Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Bootstrapping
Business

مقدمة موجزة لألباس الحذاء الخاص بك التسويق

by
Length:MediumLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Muhammad Hasrullah (you can also view the original English article)

تحتاج جميع الشركات لتسويق منتجاتها أو خدماتها. دون تسويق، سوف لن تبيع أي شيء. وبعبارة أخرى: لا التسويق، لا الأعمال التجارية.

ولكن يمكن التفكير، "لقد فعلت ابدأ أي التسويق، وأنا أفعل جيد جداً".

إذا كان ذلك، ربما لديك فكرة خاطئة لتسويق ما حول. التسويق ليس فقط إعلانات التلفزيون والإنترنت الإطارات المنبثقة. التسويق هو شيء يمكنك القيام به للمساعدة على بيع الخدمة أو المنتج.

وهذا يمكن أن يكون:

  • وبعد حساب التغريد للأعمال التجارية الخاصة بك
  • تحديد الأسعار للمنتجات الخاصة بك (الأسعار واحدة من الأولويات الأربع للتسويق)
  • تدفع خدماتك لعميل محتمل
  • حضور فعاليات الربط الشبكي وتسليم بطاقة تعريف المهنة
  • تحدث مع أحد الصحفيين حول إطلاق المنتج الخاص بك أحدث

جميع الشركات بحاجة إلى التسويق. ولكن ليس جميع الشركات جيدة في التسويق. وهذا هو الحال خاصة للشركات الصغيرة. لماذا؟ ثلاثة أسباب:

  1. استراتيجيات التسويق ليست جميعها بنفس القدر من الفعالية. بعض النهج للتسويق أفضل من غيرها.
  2. التسويق هو جزء الفن والعلم جزء. لا يوجد أي حل مثالي للتسويق.
  3. العديد من الشركات الصغيرة – لا سيما الطلائعية و solopreneurs وأعمال حرة – لم يكن لديك الكثير من الوقت أو المال على الاستثمار في التسويق.

والهدف من هذه المادة مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة حل هذه المشاكل الثلاث وتصبح أفضل المسوِّقين. سوف نقوم بذلك بعرض كيفية إلباس الحذاء التسويق الخاصة بك.

أولاً، سوف ننظر في ما يعنيه أن يكون إطلاق، واعتماد عقلية إلباس الحذاء. ثم أننا سوف تغطي بعض الاستراتيجيات الأساسية إلباس الحذاء.

الصوت جيد؟ دعونا نبدأ.

ما هو بوتسترابينج

ألباس الحذاء كل شيء عن أخذ كمية صغيرة من الموارد، وجعلها تمتد قدر الإمكان.

وفكرة ألباس الحذاء يعود إلى العشرينات من القرن الماضي. في ذلك الوقت، عبارة "سحب نفسه يلبس الحذاء أحد" قد تم في جميع أنحاء لما يقرب من 100 سنة، وكان يستخدم للإشارة إلى مهمة مستحيلة. في بيئة متفائلة من العشرينات من القرن الماضي، تغير معنى هذه العبارة. أنه جاء للإشارة إلى فكرة تحسين نفسك بالجهود الخاصة بك.

ألباس الحذاء، ثم، على وشك اتخاذ نهج ديي لتشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك. يمكنك جعل عملك أفضل من خلال الجهود الخاصة بك.

بفضل شبكة الإنترنت ووسائل الإعلام الاجتماعية، ألباس الحذاء الأعمال تجارية أسهل مما كانت عليه في أي وقت مضى – لا سيما عندما يتعلق الأمر بالتسويق. المواقع وحسابات وسائل الإعلام الاجتماعية إعداد يمكنك إنشاء منصة صلبة لتسويق على إنترنت في يوم واحد فقط أو اثنين من السهل. إضافة إلى أن قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني، ويمكنك بسرعة إنشاء منصة تسويق أن يرسل دفق مستمر من الزبائن طريقك.

إذا قمت بتشغيل بدء، كنت سولوبرينيور، أو كنت تقدم خدمات بالقطعة، ربما بالفعل تعمل إطلاق. والسؤال، كنت تفعل ذلك بأنجع طريقة ممكنة؟

الأحذية محاصرة عقلية

ألباس الحذاء أساسا عقلية. أنها عن الاعتراف بأن كنت قادرة على الآن أكثر مما تتخيل، طالما كنت نهج التسويق في الطريق الصحيح.

للحصول على نفسك في عقلية الإطلاق، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

  • ما هي مهارات التسويق لدى بالفعل؟
  • ما هي مهارات التسويق يمكن أنا تتطور بسرعة، عن طريق القراءة، ومشاهدة أشرطة الفيديو، أو حدث تدريب منخفضة التكلفة؟
  • مع هذه المهارات التسويقية، ما هي أنواع التسويق يمكن أن أفعل نفسي؟
  • الخروج من هذه، التي هي الأكثر احتمالاً أن تكون فعالة في التواصل مع الجمهور المستهدف؟
  • سيكون أقل تكلفة مالية؟
  • التي ستتخذ وقت أقل؟

بتطبيق هذه الأسئلة على نفسك والتسويق الخاصة بك، فسوف نكتشف طرق فعالة لتسويق المنتجات أو الخدمات لأقل قدر من الوقت أو المال.

ألباس الحذاء أساسا عن فعل الأشياء بنفسك بتكاليف منخفضة. ولكن يمكن أن تنطوي أيضا على طلب المساعدة من جهات أخرى – لا سيما الأشخاص في الشبكة الذين هم على استعداد لمساعدتك مجاناً.

الأسئلة التي يمكن أن تساعد في العثور على أشخاص للمساعدة وتشمل:

  • الذي أعرف أن يمكن أن تعطيني نصيحة جيدة التسويق دون فرض رسوم على ذلك؟
  • أي من جهات الاتصال لديك اتصالات جيدة مع الجمهور المستهدف؟ يمكن أن تكون هذه الاتصالات وجها لوجه، أو من اتباع على الإنترنت.

والآن أنت كنت المسلحة مع هذه الأسئلة، دعونا نلقي نظرة على بعض تقنيات التسويق التي تعتبر مثالية لتكون. وهناك احتمالات، ليس كل منهم سيكون من حق لعملك. ولكن سوف يكون بعض منهم. تأخذ ما تبدو جيدة بالنسبة لك، وإضافته إلى مربع أدوات التسويق الخاصة بك.

إدارة العلاقات العامة الخاصة بك

إذا كنت ابدأ ضارية قصة لصحافي أو كتب صحفي، إدارة العلاقات العامة الخاصة بك يمكن أن يبدو وكأنه على احتمال تخويف. لا متهيب!

تشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك، كنت قد حصلت على ميزة ضخمة على العلاقات العامة المهنيين الذين يمثلون أكبر الشركات: الأصالة. أنت الشخص الذي يقوم بتشغيل العرض، حتى الصحفيين سيحب سماع منك.

فيما يلي نصائح الأعلى للقيام بالعلاقات العامة الخاصة بك:

  • بدء تشغيل مع انتصارات سهلة. العلاقات العامة جزئيا لعبة الأرقام: الملعب لك أكثر (والرفض أكثر يمكنك تحقيقها حتى)، كلما كنت سوف تكون واردة في وسائل الإعلام. ولكن لا يوجد أي نقطة في مطاردة الرفض من أجل ذلك. ابدأ بالوصول إلى وسائل الإعلام المحلية الخاصة بك
    — مثل الصحف والمحطات الإذاعية – هذا هو أسهل لاقتحام. يمكنك أيضا مشاركة قصص الإرادة الصغيرة والمتوسطة الحجم مدونات الذين سوف تكون مهتمة في الشركة الخاصة بك. قبل القيام بهذه الطريقة، تنمو في الثقة. يمكنك أيضا وضع سجلاً حكواتي جيدة، مما يساعد على عند البدء في الملعب أكبر من وسائل الإعلام. وأنت لا تعرف ابدأ، التي ظهرت في صحيفة محلية صغيرة يمكن أن تؤدي إلى منشور وطني الحصول على اتصال.
  • الاتصال مع الصحفيين في وسائل الإعلام الاجتماعية. وهذا يقوم بأمرين. أولاً، ينص على الثقة والاحترام المتبادل. إذا كنت تتعامل مع الصحفيين في وسائل الإعلام الاجتماعية، وأنهم أكثر احتمالاً للاهتمام عند إرسالها من قصة. وثانيا، فإنه سيتم فتح غطاء على الفرص، سوف تشتركان في العديد من الصحفيين طلبات مصادر على وسائل الإعلام الاجتماعية.
  • قم بالتسجيل هارو. تعليمات "المراسل ب" المكان الرئيسية حيث يذهب الصحفيين للبحث عن مصادر. الحصول على نفسك في هارو من المرجح أن يكون أحد الأمور الأكثر فعالية التي يمكن القيام بها لتحسين العلاقات العامة الخاصة بك.

أن يغرق في وسائل الإعلام الاجتماعية

وفقا لبحث أجرته LinkedIn، أربعة من بين كل خمسة من الأعمال التجارية الصغيرة الآن استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية. والذين لديهم حسابات وسائل الإعلام الاجتماعية، 94% استخدامها للتسويق (إذا لم تكن بعد على وسائل الإعلام الاجتماعية، ماذا تنتظرون؟).

حقيقة أن العديد من الشركات الصغيرة تستخدم وسائل الإعلام الاجتماعية المنطقي. هو أداة الإطلاق مثالية. التسجيل مجاني، وأنها تعطيك القدرة على التواصل مع آلاف (أو حتى الملايين) للعملاء المحتملين.

لكن عندما يتعلق الأمر بوسائل الإعلام الاجتماعية، هناك فيل في الغرفة. كشفت دراسة استقصائية عام 2013 حسب مانتا أن 60 في المائة من الأعمال التجارية الصغيرة شهدت صفر العائد على الاستثمار من وسائل الإعلام الاجتماعية. وبعبارة أخرى، فشل وسائل الإعلام الاجتماعية لجلب أي عملاء جدد لهذه الشركات.

ما هو الخطأ لهذه الشركات؟ احتمالات، كثير منهم لا يفهم أساسيات الوسائط الاجتماعية. لا يمكنك فقط تسجيل الدخول لحساب وتوقع اتباعه على لفة فقط. ولا يمكن أن تعامل الإعلام الاجتماعي كأداة ترويجية. وسائل الإعلام الاجتماعي حول التعامل مع العملاء، وتقاسم الكثير من محتوى مفيد. للقيام بذلك فعلياً، تحتاج إلى إنشاء نظام لجهود التسويق الخاصة بك على الإنترنت.

وتشمل طرق أخرى يمكنك استخدام وسائل الإعلام الاجتماعي كأداة تسويقية فعالة:

  • الاتصال بالعملاء المحتملين في LinkedIn. هذه الاستراتيجية مثالي للشركات التي تبيع منتجات أو خدمات للشركات الأخرى (B2B). كما أنها مفيدة لحسابهم الخاص الذين يبحثون عن عملاء جدد.
  • معرفة ما يريد العملاء أو حاجة. وسائل الإعلام الاجتماعية مجموعة التركيز الجاهزة، وحرية الوصول لأبحاث السوق الخاص بك. التغريد خاصة قوية لذلك.
  • تزايد قبيلة من المشجعين المخلصين. قبيلة من الزبائن الذين يحبون ما تفعله سوف تضخيم تصل الأعمال الخاصة بك — نظراً لأنها سوف نتحدث عن منتجاتك أو خدماتك مع أصدقائهم. فيسبوك أداة عظيمة للعثور على قبيلة الخاص بك.

تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

إذا قمت باختيار أسلوب واحد فقط من هذه القائمة لاستخدامها في التسويق الخاصة بك، تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ينبغي أن يكون واحد يمكنك اختيار. وهذا لثلاثة أسباب:

  1. البريد الإلكتروني هو البقاء هنا.
  2. عندما تقوم بإنشاء قائمة، هو لك، إلى الأبد.
  3. البريد الإلكتروني يقيم علاقات قوية مع المشتركين.

أن إعداد قائمة بريد إلكتروني هو الكثير من العمل مقدما. كنت سوف تحتاج إلى إعداد خطة تسويق إلكتروني، معا قطعة الطنانة لتشجيع الناس على الاشتراك في القائمة الخاصة بك، وإنشاء تسلسل الرد الآلي أن يشرك المشتركين الخاص بك.

سوف تحتاج أيضا إلى تعلم فن يؤلف رسائل المبيعات الفعال وكتابة خطوط الموضوع الذي جذب الانتباه.

بعد هذا الاستثمار الأولى، سوف تحتاج فقط للقيام بكمية صغيرة من العمل للحفاظ على المشتركين العاملين. رسالة البريد إلكتروني الأسبوعية أو الشهرية أكثر من كافية. في exchange، يمكنك سوف تتزايد من أصول تسويقية التي ستبقى معك مدى الحياة.

الاتصال مع أصحاب النفوذ

كما ذكرنا سابقا، ألباس الحذاء ليس فقط عن فعل كل شيء بنفسك. فمن شأن وضع الموارد التي لديك لاستخدام أفضل – وأشخاص آخرين مورد كبير. وهذا يعني أنت بحاجة إلى معرفة كيفية طرح استراتيجيا المساعدة عند الحاجة إليها.

يمكن أن تساعدك المؤثرة:

  • تضخيم الرسالة الخاصة بك. إذا كانت قد حصلت على جمهور كبير، أنها يمكن أن تعزز بسرعة رؤية عملك.
  • شبكة الاتصال مع اللاعبين السلطة. ربما كان هناك المستثمرين أو العملاء المحتملين الذين كنت أحب التواصل مع. يجري وضع على اتصال معهم من خلال وسائل الشبكة الخاصة بك أنهم أكثر عرضه للاستجابة، مقارنة للحصول على اتصال مع مكالمة باردة.
  • تأكد من أنك قمت بجدية. أصحاب النفوذ هم الناس الذين الكلمات وزن
    -وعندما نتحدث عن لك، فإنها نقل الثقة التي يكون الناس فيها للأعمال التجارية الخاصة بك.

كيف يمكنك الاتصال بأصحاب النفوذ؟

  • متابعة التغريد لهم. ثم الرد على تغريداتهم ستجد بعض الناس يكونون أكثر استعدادا للتحدث إليكم من غيرها. هذا ما يرام-أنت لست بحاجة إلى الجميع للتحدث إليكم.
  • الانضمام إلى مجموعة LinkedIn أنهم جزء من. وإشراكهم في المناقشة. مجموعات ينكدين وسيلة جيدة لبناء جميع أنواع الاتصالات – المؤثر أو خلاف ذلك.
  • اكتب عنها في مدونتك. الكتابة عن شخص ما هو مجاملة كبيرة، ووسيلة جيدة للحصول على انتباههم. وهناك طريقة بسيطة للقيام بذلك هو أن تأخذ شيئا لقد قلت، ثم شرح لماذا أنت نتفق أو نختلف.

تعلم من ما يعمل

من غير المحتمل أن كنت على الأعمال التجارية الصغيرة أفضل في مكانة الخاصة بك. حتى لو كنت، لا تزال هناك أشياء يمكنك القيام بها لتحسين.

بدلاً من اكتشاف استراتيجيات التسويق عن طريق التجربة والخطأ – وهو طريق سريع إلى نضوب – إلقاء نظرة على ما تقوم به منافسيك. ماذا تفعل للمشاركة مع عملائها؟ الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم. تتبع لها في وسائل الإعلام الاجتماعية. إنشاء حالة تأهب جوجل لتعقب ظهورهم في وسائل الإعلام.

سوف تتعلم بسرعة ما يصلح، ويمكنك استخدام ما تجد كمصدر الهام لاستراتيجيات التسويق الخاصة بك.

الآن، أكثر من لك

إذا كنت صاحب شركة صغيرة، هل فكرت في نفسك إطلاق؟ ما هو ألباس الحذاء استراتيجيات التسويق التي تستخدمها؟

الموارد

الائتمان الرسم: التمهيد الذي صممه كامبوس يورلمار من "المشروع اسماً".

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.