() translation by (you can also view the original English article)
هل ترغب في أن تملك مدونة تجلب لك العملاء؟ إن حلم كل مستقل هو أن يكون العثور على عملاء بسهولة كتابة مقالات قصيرة من حين لآخر فيقرؤها الناس ثم يتصلون به!
ذاك لا يحدث لسوء الحظ، فعلى العكس تمامًا، المستقلون يدخلون عالم التدوين لأنهم يشعرون بأنهم مضطرون لفعل ذلك، وكثيرًا ما ينتهي بهم المطاف مثبطي الهمة وفي حالة من الغضب.
بعد مراجعتي لمئات من المدونات التابعة للمستقلين وجدت أن هذه المدونات تنقسم إلى ثلاثة أقسام:
- مدونة عن عملك المستقل، تكتب فيها وتحدثها نادرًا.
- عدة مدونات تتحدث عن مواضيع مختلفة، لكن سرعان ما يتم هجرانها.
- لا مدونة على الإطلاق لأنك "لم تجد ما تكتب عنه."
تشكل أنواع المدونات هذه مشكلة كبيرة. إن كنت تنفق وقت التسويق الثمين في الكتابة والتعديل على مدونتك فإنه يجب أن تجلب لك هذه المدونة زوارًا.
متى تفشل مدونتك كأداة تسويقية
إليك مربض الفرس: مدونة عن موضوع لا تحبه لن تصمد طويلا، فالقُراء سيحسون بعدم اهتمامك بما تكتب عنه.
لن يصل موقعك إلى مرتبة عالية في محركات البحث بدون مدونة، وبالتالي سيجدك عدد أقل من العملاء المحتملين.
هذه المدونات تبدو كمدن أشباح، فهي لا تحصل على أية تعليقات أو مشاركات على المواقع الإجتماعية، وإذا وُجِدت خانة للإشتراك عبر البريد الإلكتروني (عنصر مهم تفتقره العديد من المدونات) فإنه لا يسجل أجد.
في حالة استسلامك وتوقفك عن الكتابة في مدونتك، فإن هذه المدونة المتربة المهجورة ستكون أسوأ من عدم امتلاك مدونة. فهي تعطي الإنطباع: "لقد حاولت التدوين، لكنني لا أعرف كيف أدون."
لن يصل موقعك إلى مرتبة عالية في محركات البحث بدون مدونة، وبالتالي سيجدك عدد أقل من العملاء المحتملين.
إذا كنت تعرف أساسيات التدوين الجيد وتملك تصميمًا نظيفًا، لكن مع ذلك تفشل مدونتك في أن تكون أداة تسويقية لعملك المستقل، فيجب عندها التدقيق أكثر بحثًا عن المشكلة.
ربما سبب فشل مدونتك هو الموضوع الذي تتحدث عنه في كتاباتك.
أسطورة مشهورة في عالم التدوين المستقل
توجد خرافة منتشرة في عالم التسويق المستقل وهي ببساطة أنه من الضروري أن تكون المدونة موجهة للعملاء، فتفيد الأسطورة على سبيل المثال أن مدونة مصمم يجب أن تتحدث عن أهمية التصميم الجيد في عالم الأعمال وكيف يساعد على تحقيق الأرباح.
لكن ذلك ليس صحيحًا.
هذه هي العناصر الأساسية في أي مدونة قادرة على جذب العملاء:
- يتم تحديث المدونة بشكل دائم.
- عناوين المقالات جيدة كما أن المقالات تقدم معلومات قيمة.
- المدونة بها تفاعل بحيث يستطيع العملاء المحتملون رؤية تعليقاتك وردودك على هذه التعليقات، وبذلك يستمر النشر الإجتماعي.
- من السهل معرفة أنك جاهز للعمل عن طريق صفحة "وظفني"
- المدونة بمثابة معرض تعرض من خلاله عملك، فإن كنت مصممًا فتصميم مدونتك يجب أن يكون مميزاً، إلخ.
لربما لاحظت أنني أهملت شيئًا: أن تكون المدونة موجهة بشكل مباشر للعملاء.
قد يبدو هذا غريبًا، لكن لا يجب بالضرورة أن تكون مدونتك موجهة بشكل مباشر لعملائك.
اعتبر مدونتك كأي عينة بورتفوليو portfolio قد تستخدمها لعرض عملك، فهي تظهر مهاراتك في العمل، حتى إن لم يكن الموضوع الذي تتحدث عنه يهم عملائك.
3 أنواع مدونات عملية للمستقل
هذه هي الخيارات الأساسية للمواضيع التي ستكتبها في مدونتك:
1. مواضيع متعلقة بعملك: نجح عدد كبير من المستقلين في التدوين حول مواضيع تتعلق بالعمل الذي يقومون به، فعلى سبيل المثال، مدونتي تقدم نصائح في الكتابة والتسويق لجمهور مكون من الكتاب المستقلين، ليست نصائح موجهة لمديري تسويق الأعمال أو الناشرين -هؤلاء هم نوعية عملائي- لكنها عما أفعله: الكتابة. أنا قادرة على عرض قدراتي في الكتابة على المدونة أيضًا.
ستكون مدونتك مثالا قويًا عما تستطيع أن تفعله طالما لا تتحدث عن الأفلام الإباحية، السياسة، أوعن مواضيع مثيرة للجدل أو مواضيع بغيضة.
لقد حصلت على عدد هائل من العملاء الذين رأوا مدونتي، وقالت إحدى العميلات أنها أُعجبت بعملي عندما عرفت أنني أساعد الكُتاب اﻵخرين وأرادت أن تُوظفني. العمل الذي أرادت مني القيام به هو أن أكتب التقرير السنوي لوكالتها الحكومية، غريب جدًا.
2. موضوع مغاير تمامًا: الوشوم Tattos نيتش Niche ممتاز ويجذب عددًا كبيرًا من الزوار... لكن المهم هو اهتماماتك الشخصية، اكتب عن موضوع تحبه.
ستكون المدونة مثالا قويًا عن خبراتك في مجال عملك ما دامت لا تتحدث عن مواد خلاعية أو مواضيع سياسية أو مثيرة للجدل، وﻻ بد أنك إن كتبت عن موضوع تحبه فإنك ستلتزم في الكتابة عنه تحسينه. من المرجح أن هذه المدونة ستجذب جمهورًا وتكون أداة تسويق قوية أفضل من المدونة التي ستتحدث فيها عن مهنة التصوير خاصتك.
3. مدونة موجهة للعملاء: إذا كنت شغوفًا بمساعدة عملائك وترغب في أن تقدم لهم نصائح مجانية مقابل لتحصل على عملاء محتملين.
يمكنك عرض خبراتك عن طريق تعليمهم بضعة أشياء يمكنهم فعلها بأنفسهم، الأكيد أنك تعرف الكثير عن عملك المستقل لذلك إنشاء المحتوى لن يكون بالأمر الصعب. عندها ستكون المستقل الأول الذي سيفكرون به حينما يرغبون بتوظيف محترف لأداء العمل.
أنشئ تقريرًا مجانيًا للمشتركين، وسيسهل عليك هذا بناء قائمة تسويق بريدية، المنفعة التي ستجنيها من هذا النوع من المدونات هو القدرة على كسب البريد الإلكتروني الخاص بالعملاء بدل انتظار مراسلتهم لك.
استراتيجة مختلفة:
إذا كان التدوين بشكل مستمر صعبًا عليك فانهج استراتيجية مختلفة: الكتابة على المدونات الشهيرة التي يزورها عملاؤك.
يمكنك أن تفعل هذا من حين ﻵخر وستُكون روابط تشير إلى موقعك. سيسمح لك هذا بالتدوين والحصل على العملاء دون الحاجة إلى التدوين بشكل منتظم.
مقالات الضيوف على المدونات الشهيرة قادرة على جذب انتباه القراء أكثر من المقالات التي ستكتبها على مدونتك الصغيرة، كما أن قدرتك على كتابة مقالة في مدونة شهيرة ستثير إعجاء العملاء وستعطيك فرصة أكبر في الحصول على عملاء محتملين.
بعد أخذك كل هذه الجوانب بعين الإعتبار، ربما سترى أن التدوين لا يناسبك، إن لم تكن متحمسًا حيال التدوين، فأنصحك بأن تتجنبه، فهناك العديد من الطرق الأخرى لتسوق لعملك المستقل.
ماذا عنكم أيها المستقلون؟ عماذا تتحدث مدوناتكم؟ أخبرونا في التعليقات سبب اختياركم لمواضيع مدوناتكم.
