Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Email Marketing

كيفية كتابة البريد إلكتروني فعال بيع أرض الملعب

by
Read Time:13 minsLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Abdul Mutholib (you can also view the original English article)

في اقتصاد عالمي، فإنه ليست عملية دائماً التقاط الهاتف وإجراء مكالمة مبيعات. الاختلافات المنطقة الزمنية كثيرا ما تمنع رجال الأعمال من صوت أو اتصال الشخص. عندما هذا هو الحال، يمكنك تنزل إلى استخدام البريد الإلكتروني كأداة لمبيعات.

عند وضع البريد الإلكتروني مبيعات الملاعب، من المهم أن يبقيه قصيرة. على الأقل، كنت لا تريد لنزهة. بدلاً من ذلك، معالجة احتمال الخاص بك باسم وتأسيس اتصال، وجعل الملعب مقنعة قبل قرروا ضرب مفتاح "حذف".

في هذه المقالة، اكتشاف استراتيجيات كتابة البريد الإلكتروني الفعال مبيعات الملاعب – تلك التي يفتح احتمال الخاص بك ويعمل على (نسبة مئوية أعلى)، مع تجنب النقاط المشتركة للفشل.

خيارات قسط

إذا كنت تريد حقاً لجعل عملية بيع، لماذا لا استئجار واحدة من كتاب ذوي الخبرة في الاستوديو Envato؟ وإليك بعض الأمثلة:

1-الإبداعية Copywriting بجوليا أشلي

Creative Copywriting by Julia AshleighCreative Copywriting by Julia AshleighCreative Copywriting by Julia Ashleigh

هل تحتاج إلى بعض نسخ الإبداعية كتب لمواد التسويق الخاصة بك؟ هل تبحث عن النسخة التي يكون وفيا للعلامة التجارية الخاصة بك بينما أيضا مساعدتك لتبرز من الحشد، والوصول إلى السوق التي تستهدفها؟ يمكن أن تساعد جوليا.

لديها خبرة واسعة في كتابة نسخة عبر مجموعة كاملة من وسائل وحاصل على درجة في "الاتصال بالجمهور" (تخصص في الإعلان) من سيدني جامعة التكنولوجيا. العثور على مزيد من المعلومات.

2. صياغة العلامة التجارية

إذا كنت ترغب في كتابة البريد الإلكتروني مقنعة مبيعات الملاعب، تحتاج إلى أن تكون واضحة حول العلامة التجارية الخاصة بك أولاً. ولكن حتى أكثر المبدعين الموهوبين وعاطفي غالباً قريبة من عملهم إلقاء نظرة محايدة على التحديات الفريدة التي تواجهها ومزايا متميزة، والطبيعة المتغيرة للسوق المستهدفة.

تنطوي عملية صياغة العلامة التجارية تروينورث لتحليل المنافسة والبحث الدقيق في السوق. الخروج من بوتقة هذا يأتي استراتيجيات لتحديد المواقع والمنتجات الفريدة في شكل رسائل العلامة المميزة ومقتضبة ولا تنسى، وشكل ملموس مقنعة. سوف تساعدك على الوقوف بعيداً وشن إذا كنت جديداً على السوق، rebrand إذا كنت أنت تنفس الحياة مرة أخرى في المؤسسة الخاصة بك، وفي نهاية المطاف إيجاد موطئ قدم راسخ في السوق أو الصناعة من اختيارك. معرفة المزيد حول الخدمات التي تقدمها.

لماذا تفشل غالباً البريد الإلكتروني مبيعات الملاعب

فشل البريد إلكتروني بيع أرض الملعب لعدد من الأسباب، مثل:

  • وتركز كلياً على البائع وليس على العميل.
  • أنها قصيرة جداً أو طويلة جداً أو غامضة للغاية.
  • يمكنك جعل الملعب خاطئة إلى الشخص الخطأ.
  • أنها ليست في الوقت المناسب، أو إغراء ما يكفي إغلاق الصفقة.

هناك طرق محددة للتغلب على كل هذه العقبات. فإنه يعتمد إلى حد كبير على نوع الرائدة التي تقوم بمعالجة والمنتج أو الخدمة التي تحاول بيع.

هدفك هو زيادة عدد مرات النجاح لديك مع الملاعب المبيعات البريد الإلكتروني الخاص بك. تبدأ بخطوة هامة للبحوث.

البحث الخاص بك احتمال بدقة

القيام ببحوث السليم على الاحتمال وأنك تدفع للشركة الخاصة بك. ابحث في أحدث أرقام المبيعات وهيكل الشركة، والأنباء الأخيرة. تعرف على المبادرات التي شنت مؤخرا والاتجاهات التي هي أحداث أعمالهم.

كما يصف بول ديجو الرئيس التنفيذي اككويري: "البحوث الخاصة بك ينبغي أن تكون ذات مصداقية ومثيرة للإعجاب لإظهار أن نقدر لكم المستلم. إعطائهم انطباعا يمكنك أخذ الوقت لفهم أعمالهم وهذا دائماً في شكل حقيقة على أساس بيانات تجريبية ". تعرف من هي معالجة، ما هي أهمية بالنسبة لهم، واستخدام احتياجاتهم كنقطة اتصال عند كتابة البريد الإلكتروني الخاص بك بيع أرض الملعب.

استخدام سطر الموضوع الخاص بك لنداء العاطفة

بعد البحث في احتمال الخاص بك، تبدأ صياغة البريد الإلكتروني الخاص بك. الخطوة الأولى لكتابة سطر موضوع مقنعة. سطر موضوع عام وسوف يقتل فرصك في إغلاق البيع قبل احتمال الخاص بك فتح علبة الوارد الخاصة بهم.

بعد كل شيء، إذا كان احتمال الخاص بك لا يقرأ رسالة البريد الإلكتروني، ثم لا يمكنك جعل أرض الملعب. وهذا السبب مقنعة الموضوع الخط هو أهم جزء من الملعب المبيعات البريد الإلكتروني الخاص بك. وهناك ثلاثة عناصر لصياغة خط موضوع قوي.

1-لا تجعل عنك أو الشركة الخاصة بك

جعله حول الآفاق وحاجتها. العقبة الأولى الخاص بك للتغلب على الإجابة على السؤال، "لماذا ينبغي أن قرأت هذا البريد الإلكتروني؟"

يمكنك التغلب على ذلك الاعتراض طريق واعدة القارئ الخاص بك على استحقاق. فيما يلي ثلاثة أمثلة:

  1. ما إذا كان يمكن أن ينقذ نيكل في كل مرة كنت التقطت الهاتف؟
  2. كيف يمكن حفظ التداول عن طريق الفيديو في الحياة
  3. لماذا كنت تفقد السباق إلى أعلى السلم الوظيفي

في المثال الأول، يتم التغلب على الاعتراض بطرح سؤال. وهذا فعال لأنه يضرب في لب مشكلة الكثير من الناس في جميع مناحي الحياة الوجه. الجميع يريد لتوفير المال.

والمثال الثاني وعود المهن الطبية القدرة على إنقاذ أرواح إذا كانت تستخدم تقنية غير متوقعة. كائناً من أن يظن أن التداول عن طريق الفيديو يمكن أن ينقذ حياة؟ لو كنت طبيب، كنت تريد أن تعرف المزيد عن ذلك، لن لك؟

في المثال الأخير، يستخدم سطر الموضوع الخوف كحافز. إذا كان الناس يعتقدون أنهم ذاهبون لتفقد شيئا من أهمية بالنسبة لهم، ثم أنها سوف تستثمر الوقت لقراءة المزيد.

2-مناشدة عواطف القارئ والوعد الفائدة

وهناك مشغلات عديدة تعلمنا المهنية بكتاب لسحب في الآفاق، وإجبارهم على العمل، التي يمكن الاستفادة مع الملاعب المبيعات البريد الإلكتروني الخاص بك.

المثال الأول أعلاه نداءات للقارئ الشعور بالأمل (يمكن توفير بعض المال)، والمثال الثاني يناشد الغرور (يمكن إنقاذ حياة شخص ما ويكون بطلا)، والمثال الثالث يناشد الخوف (إذا أنا لا اقرأ هذا البريد الإلكتروني، سوف لن يجعل الرئيس التنفيذي). انظر كيف خفية وهم؟

كتسويق الاتصالات المهنية وتلاحظ سوزان جونيليوس، أضاف يرى الناس الكثير من تسويق رسائل كل يوم، حيث تضطر إلى إعطائهم سببا لهضم لك بجعل منهم يشعرون بشيء عند رؤية أو سماع ذلك. الملعب المبيعات الخاص بك يجب إنشاء اتصال عاطفي مع احتمال الخاص بك، وجعلها تشعر بشيء ومن ثم إجبارهم على العمل.

المشغلات العاطفية البشرية الأساسية السبعة التي يمكنك الاستفادة من: الجشع وشهوة والخوف، الغرور، الشعور بالذنب، والأمل والانتماء. يمكن أن تكون أي واحدة من هذه المشغلات الملعب المبيعات الخاص بك أيضا.

3-إبقاء خطوط الموضوع الخاص بك قوية وموجزة

حزمة خطوط الموضوع فعالة لكمه. يتم الاحتفاظ بها قصيرة، بل وحتى جميع المشاعر التي كنت مستغلا الاستيلاء على اهتمام القراء بسرعة.

الاحتفاظ بالعلم جمعت مؤخرا دراسة عن معدلات البريد الإلكتروني المفتوحة. أنها اكتشفت بقعة الحلو على طول خط الموضوع:

"بعد تحليل أكثر من 260 مليون رسائل البريد الإلكتروني عبر 540 التجزئة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، تحليلات التسويق الشركات" الاحتفاظ بالعلم "وجدت خطوط موضوع البريد الإلكتروني تحفظ في عبارة 6 إلى 10 أسفرت بمعدل 21 في المائة مفتوحة."

في حين أن هذه الدراسة تستهدف جمهوراً ضخمة، والموجهة إلى صناعة البيع بالتجزئة، وهذا إحصائية دامغة للنظر. الناس مشغولون؛ ضغط، عناوين مشحونة عاطفياً، لديها فرصة أفضل للاستيلاء على اهتمامهم ومقنعة لهم قراءة الملعب المبيعات الخاص بك.

بعد سطر الموضوع: وصلنا إلى النقطة

والآن بعد أن كنت لقد جذبت انتباه القارئ الخاص بك، يجب أن نصل إلى هذه النقطة بسرعة الملعب مبيعات البريد الإلكتروني الخاص بك وتنتهي بنداء قوي للعمل. هذا أكثر صعوبة مما يبدو. لديك الكثير من المنافسة؛ احتمال الخاص بك لديه التزامات أخرى سحب في الاهتمام بهم:

  • موعد
  • رسالة موجهة إلى الكتابة
  • مشروع للبدء أو الانتهاء
  • وعاء القهوة

مهمتك أن تجعل مستلم البريد الإلكتروني الخاص بك أن ننسى هذه الأولويات فترة طويلة بما فيه الكفاية قراءة البريد الإلكتروني الخاص بك، واتخاذ إجراءات. يمكنك القيام بذلك:

  1. التعرف مشكلة.
  2. مشيراً إلى أن الحل.
  3. يسأل القارئ الخاص بك للقيام بشيء محدد.

إذا كان يمكنك الحصول على البريد الإلكتروني الخاص بك في الماضي تصفية البريد المزعج – الآلية والبشرية على السواء – ومنع المستلم من حذف البريد الإلكتروني الخاص بك، ثم كنت في منتصف الطريق هناك. النصف الآخر هو معرفة أنواع البريد الإلكتروني بيع أرض الملعب جعل الوضع، وثم جعل الملعب فعالة نظراً للسياق.

6 أنواع من البريد الإلكتروني مبيعات الملاعب الرئيسية

ليس كل مبيعات الملاعب خلقوا متساوين. وهناك نهج مختلفة يمكنك أن تستند على عدد من العوامل، مثل العلاقة مع المتلقي وما تريد للقارئ أن يفعل عندما نصل إلى نهاية الملعب المبيعات الخاص بك.

وبصفة عامة، يمكن تقسيم جميع الملاعب إلى الحارة والباردة. ملاعب الحارة عندما يكون لديك إقامة علاقة مع الشخص الذي يتم الاتصال. على العكس من ذلك، الملاعب الباردة عندما لم يكن لديك إقامة علاقة.

بغض النظر عن كم الباردة أو الحارة جهات الاتصال لديك، يرسل ابدأ خارج الملعب شامل للجميع الذي يناسب في واحدة من هذه الفئات – أن نوع الاتصال محجوز للأشخاص الذين سجلوا للبريد الإلكتروني الخاص بك النشرة قائمة التسويق.

كنت تريد مبيعات الملاعب البريد الإلكتروني المباشر لتكون شخصية. وبخلاف ذلك، كنت قد كذلك شنق القبعة الخاصة بك الآن.

هنا كيفية التعامل مع احتمالات الدافئة والباردة مع الملعب البريد الإلكتروني الخاص بك:

1-الحارة الملاعب

بدء تشغيل البريد الإلكتروني الخاص بك مع تحية شخصية وإضافة بيان قصير لتذكيرها بالعلاقة الخاصة بك، أو ملاحظة ما لديك المشتركة. على سبيل المثال:

عزيزي السيد كارلسون،
اجتمعت لك في فندق راديسون في دنفر يوم الجمعة الماضي وتحدثنا حول كيف يتم تغيير صناعة الطيران العالمية أكثر سرعة مما يدرك أي منا. وآمل أنا لا أشعر بالتطفل، لكن ذكرني تعليق لك لماذا حضر هذا المؤتمر في المقام الأول.

من الأهمية بمكان أن احتمال الخاص بك تعرف من أنت قبل الاستمرار. وهذا هو العامل الذي كنت بحاجة إلى إنشاء إذا كنت تريد الخاص بك احتمال الاستماع إلى الملعب الخاص بك لبناء ثقة.

2-الباردة الملاعب

للملاعب الباردة، قد تضطر إلى القيام ببعض الأعمال الساق، ومعرفة اسم الشخص. نادراً ما تحصل على قراءة رسائل غير شخصية. لديك لبناء الثقة، ولديك عقبة ضخمة مع الملعب الذي يجري في البرد. إضفاء طابع شخصي على البريد الإلكتروني الخاص بك وأنه سيقطع شوطا طويلاً. ثم، لديك للوصول إلى هذه النقطة بسرعة:

عزيزي السيد كارلسون،
فاتني لك في فندق راديسون في دنفر يوم الجمعة الماضي "مؤتمر الإدارة الوسطى في شركة طيران"، ولكن بعض المعلومات العظيمة التي يمكن أن تساعدك على الرغم من أن مسارات العبور.
هل تساءلت لماذا الآخرين جعله إلى الأعلى، وكنت لا تزال عالقة في الإدارة الوسطى؟ إذا كنت مثل الكثير من المديرين التنفيذيين المحتملين يعملون بجد، كنت تود أن تعرف بهم سراً.

أناشد هذه المشغلات العاطفي مرة أخرى. كنت حصلت على اهتمامها بسطر الموضوع الخاص بك. يبقيه مع الفقرة الأولى الخاصة بك.

بعد يؤدي الدافئة والباردة، البريد الإلكتروني انخفاض مبيعات الملاعب إلى أنواع إضافية قليلة. هنا كيفية التعامل مع التوقعات الخاصة بك لهذه الأغراض.

3-يؤدي جيل

والغرض من هذا البريد الإلكتروني تقديم نفسك وشركتك للاحتمال. أنت لم تقم ببيع أي شيء، ولكن تحتاج إلى فتح باب نقاش بشأن احتياجات العميل. لذا يكون مفتاح منخفضة قليلاً، ولكن تجعل من الواضح لماذا كنت تقوم بكتابة. كنت لا تريد أن تأتي قوية جداً، ولكن كنت تريد أن يكون واضحا أن كنت ترغب في مناقشة علاقة محتملة. على سبيل المثال:

عزيزي السيد كارلسون،
عندما تكلمنا في ذلك اليوم، كنت قد أشارت إلى لديك مصلحة في معدات عقد المؤتمرات بالفيديو الرقمي، وأن الشركة كانت تفكر في إنشاء غرفة للتواجد في الموقع الخاص بك في هوبوكين. اكتب إليكم اليوم لمعرفة مدى طول أنت في الخطط الخاصة بك لهذا الغرض. أقامت إطارا زمنياً لإنجاز المشروع؟ عندما تكون مستعدا، أود أن ابدأ نقاش معك حول كيف يمكن أن يساعد يمكنك الوصول إلى هذا الهدف.

لاحظ أن كنت مجرد تقدم إلى "البدء في مناقشة،" التي تهدد أقل من محاولة بيع شيء ما. ربما يؤدي إلى بيع وربما لن. ولكن أنت تعرف احتمال الخاص بك لديه حاجة. الملعب البريد الإلكتروني الخاص بك هو المكان المثالي لتحديد الحاجة والتصدي لها بطريقة نونثريتينينج.

4-تعيين الإعداد

إذا كنت ترغب في التحدث مع احتمال الخاص بك على الهاتف، من Skype، عن طريق جوجل + "الاستراحة"، أو تجتمع في شخص، ثم تحتاج إلى تعيين موعد. يعمل هذا الملعب لرائد حارة أو باردة الرصاص، ولكن يجب عليك اتباع النموذج المناسب للفقرة الافتتاحية الخاصة بك كما هو مذكور أعلاه.

إذا كان لديك إقامة علاقة، تبدأ الطريقة التي كنت مع درجة حارة ونصل إلى هذه النقطة بسرعة. "نحن بحاجة إلى الحديث عن..."، وتقدم خيارات اثنين أو ثلاثة للاجتماع مرة. ومن المؤكد أن الدولة المتوسطة كنت تنوي الاتصال عن طريق (الهاتف، Skype، webinar، مكان الاستراحة Google، إلخ.).

في نهاية رسالة البريد الإلكتروني، تحتاج إلى دعوة قوية للعمل. الملعب إعداد تعيين فعالة سيؤدي احتمال الخاص بك عن الاستجابة مع أفضل وقت الاجتماع والمتوسطة التي تناسب احتياجاتهم.

5-إغلاق رسالة

مع هذا البريد الإلكتروني، تكون جاهزاً لإغلاق البيع. لقد يحتمل الإجابة على معظم الأسئلة للعميل، ومستعدون لإبرام الاتفاق. إذا كان العميل قد أعربت عن اهتمامها في التحرك إلى الأمام، أكرر الفوائد أنهم سوف يكون الاستلام وتنتهي بنداء قوي للعمل. هنا نموذج دعوة إلى العمل:

وتجري هذه الفوائد لحياة الخدمة الخاص بك. سأكون سعيداً للإجابة على الأسئلة الخاصة بك، أو يمكنك أن تبدأ اليوم بالنقر هنا. وبدلاً من ذلك، اتصل بي في xxx-الثلاثون-xxxx وأستطيع الحصول على الخدمة الخاصة بك بدأت فورا.

إذا كان هناك بعض التردد في رسالتكم الأخيرة، لا تزال تريد إلى التذكير بالفوائد، وتشمل دعوة قوية للعمل، ولكن أكرر أن كنت على استعداد للإجابة على الأسئلة إذا كان العميل لهم.

اقتراح شامل

هذا هو أكثر قليلاً من المشاركة وقد يستغرق بعض المدخلات من أعضاء الفريق الآخر أو يمكن أن يستغرق عدة أيام من البحث والكتابة الوقت. وقد تشمل أيضا عدة مرفقات، أو يمكنك إرسال مستند متعدد صفحات قوات الدفاع الشعبي مع معلومات وافرة.

القصد الخاص أن تحدد بالتفصيل نطاق مشروع كبير، عادة ما تكون مرحلة بمرحلة، مع التكاليف المرتبطة بكل مرحلة. بنهاية اقتراحكم، احتمال الخاص بك يجب أن نعرف تقريبا كل ما يلزم من أجل الموافقة على الخطط الخاصة بك. قد تحتاج إلى متابعة مع الدورة Skype مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني آخر، ولكن احتمال الخاص بك سوف نعرف ما تنوي القيام به لمساعدتها في حل مشاكلها.

الاتصال بك لعمل قد يكون عقدا، دعوة لاستدعاء لك، أو عقد اجتماع آخر، ولكن تحتاج إلى أن تكون واضحة حول ما هو الإجراء الذي تريد منهم أن يأخذوا وجعلها قوية.

كيفية إنهاء الملعب المبيعات الخاص بك من البريد الإلكتروني

عندما تقوم بكتابة البريد الإلكتروني الخاص بك بيع أرض الملعب، تبقى من الإيجاز قدر الإمكان مع توفير قدر التفاصيل اللازمة لمساعدة العميل اتخاذ قرار. لا تتضمن حقائق عشوائية أو زغب أو معلومات زائدة عن الحاجة.

يعد البريد الإلكتروني الخاص بك، والأرجح أنها لن تكون قراءة، ولكن إذا لا يتضمن جميع الحقائق الضرورية، لن تقوم بإغلاق البيع. من المهم أن الإيجاز التوازن مع التفاصيل لتلبية احتياجات الاحتمال.

ينبغي أن تكون آخر شيء يرى احتمال الخاص بك التوقيع الخاص بك، إلا إذا كنت تستخدم تقنية البرنامج نصي وظيفة إعطاء عرضاً نهائياً. التوقيع الخاص بك ينبغي أن تتضمن الاسم والعنوان، والشركة ورقم الهاتف، البريد الإلكتروني، ووصلة إلى موقع الويب الخاص بك في الشركة، ومعلومات الاتصال الأخرى، حسب الاقتضاء، إلى الأعمال التجارية الخاصة بك.

وضع الاستراتيجيات التي تعلمته في هذه المادة استخدامها في البريد الإلكتروني الخاص بك المقبل بيع أرض الملعب والبدء في تتبع النتائج الخاصة بك.

الموارد

الائتمانات الرسم: كتابة صممه بشير زياد من "المشروع اسماً".

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.