Advertisement
  1. Business
  2. Email Marketing
Business

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

by
Length:LongLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Maryam Abbas (you can also view the original English article)

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو المفتاح لقلوب عملائك ومحافظهم. يبدو رائعاً جداً و هذا صحيح.

كيف صحيح؟ وفقا لجمعية التسويق المباشر، لدى التسويق عبر البريد الإلكتروني عائد استثمار (روي) 4300٪ في المتوسط. أو، لوضعه في مصطلح ملموس أكثر، فسيكون 43 $ من قيمة التداول دائماً من أجل إنفاق الدولار. ليس استثمار تافهاً على الإطلاق! ليس استثمار تافهاً على الإطلاق!

وأفضل جزء؟ إنه لا يتطلب أي خداع، أو تلاعب، أو برمجيات تقنية معقدة للغاية لتحقيق النتائج. مع بعض الأفكار الجيدة للمشاركة وبعض الأدوات الأساسية على الإنترنت، يمكنك البدء في استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني اليوم لإنشاء علاقة قوية مع جمهورك المثالي  مع بعض الأفكار الجيدة للمشاركة وبعض الأدوات الأساسية على الإنترنت، يمكنك البدء في استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني اليوم لإنشاء علاقة قوية مع جمهورك المثالي وتنمية عملك مع العملاء السعداء.

شرح مبسط للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذا كنت تريد نقطة انطلاق لحملة تسويق سريع، ألقي نظرة على قوالب التسويق عبر البريد الإلكتروني لدينا على ثيميفوريست. وبخلاف ذلك، دعونا نبدأ هذه المقالة عن طريق الإجابة على السؤال: ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ وبخلاف ذلك، دعونا نبدأ هذه المقالة عن طريق الإجابة على السؤال: ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

تعريف التسويق عبر البريد الإلكتروني

للحصول على مزيد من التقنية بتعريفنا، التسويق عبر البريد الإلكتروني هو شكل من أشكال التسويق المباشر. وهذا يعني أن مالك النشاط التجاري لا يستخدم منصة  لجهة ثالثة للوصول  إلى العملاء المحتملين (مثل التلفزيون أو الراديو أو قنوات الشبكات الاجتماعية)، بل يتصل بهم مباشرة.

تحذير، ولكن: لا تدع مصطلح "المباشر" يخدعك. "التسويق المباشر" لا يعني أن كل رسالة  إلكترونية ترسلها إلى العملاء المحتملين ستحاول فيها بيعهم "بشكل مباشر" (أو بالقوة) شيئاً ما. بل يعني أن أداة الاتصال (والتي هي في هذه الحالة البريد الإلكتروني) تصل إلى كل عميل  بل يعني أن أداة الاتصال (والتي هي في هذه الحالة البريد الإلكتروني) تصل إلى كل عميل محتمل مباشرة (في هذه الحالة من خلال الوصول إلى صندوق البريد الشخصي) لتسليم رسالته. وهناك نوعان رئيسيان من الرسائل التي يجب إرسالها إلى قائمتك عبر البريد الإلكتروني:

  1. رسائل البريد الإلكتروني التي تعزز العلاقة مع العملاء الحاليين والسابقين وتشجع على تكرار النشاط التجاري. يجب أن تضيف هذه الرسائل الإلكترونية قيمة إلى العميل دون أن تطلب منهم أي شيء في المقابل. (للاطلاع على شرح أكثر تعمقا لهذه الفكرة، انظر قسم التعرف، الاعجاب، الثقة أدناه) رسائل البريد الإلكتروني التي تطلب الشراء من عملاء جدد أو سابقين لمنتج جديد أو عرض جديد في اللحظة التي تقدمه فيها لهم.
  2. رسائل البريد الإلكتروني التي تطلب الشراء من عملاء جدد أو سابقين لمنتج جديد أو عرض جديد في اللحظة التي تقدمه فيها لهم.

ومع ذلك، فإن هذين النوعين من رسائل البريد الإلكتروني، يستندان إلى المبدأ الأساسي نفسه: الثقة. السبب  في أن التسويق عبر البريد الإلكتروني شعبي جدا وفعال، وحاسم لعملك هو لأنه يساعد على بناء الثقة مع جمهورك وبالتالي زيادة المبيعات من خلال ولاء العملاء.

كيف يعمل بناء الثقة

لنأخذ السيناريو التالي كمعادل محتمل في العالم الحقيقي لكيفية عمل التسويق عبر البريد الإلكتروني وعامل الثقة.

السيناريو 1 - صديق

في أحد الايام يجلب صديق مصمم أزياء لك موضوع حساس: الطريقة التي تلبس فيها لا تقدم شيئا بالنسبة لك. في الواقع، انها أسوأ من لا شيء. الطريقة التي تلبس  بها لها تأثير سلبي على حياتك. في الواقع، انها أسوأ من لا شيء. الطريقة التي تلبس  بها لها تأثير سلبي على حياتك. الطريقة التي تلبس بها لها تأثير سلبي على حياتك.

أنت تعرف هذا مباشرة لأنك فقدت للتو عقدا مع عميل جديد بعد أول اجتماع شخصي. على  على الرغم من أن كل شيء كان يبدو أنه يسير بشكل عظيم عبر البريد الإلكتروني، حالما ودعك  العميل الى الابد مشيت الى الباب وقلبك يعتصر ... آه! إنهم لم يحبونني ... يقول صديقك:

يقول صديقك:

أنا أعلم أنه لديك أسلوب شخصي خاص بك، وأنا أقدر كيف ل تتأثر أنت بالأزياء. ولكن لنكون صادقين، أعتقد أن الطريقة التي تلبس فيها تلعب دورا كبيرا في الفرص الضائعة لديك. ولكن لنكون صادقين، أعتقد أن الطريقة التي تلبس فيها تلعب دورا كبيرا في الفرص الضائعة لديك.
أنك فقط لا توحي بالثقة كمحترف عند المشي من خلال الباب. أنا لا أقول أنك بحاجة إلى تغيير طريقتك. ولكن أنا أحب أن تسمح لي أن أعرض لك كيف يمكنك ترتدي أسلوبك لخلق تلك  ولكن أنا أحب أن تسمح لي أن أعرض لك كيف يمكنك ترتدي أسلوبك لخلق تلك الانطباعات الأولى القاتلة التي سوف تجعلك تحصل على العمل الذي تستحقه حقا والقادر عليه. ولكن أنا أحب أن تسمح لي أن أعرض لك كيف يمكنك ترتدي أسلوبك لخلق تلك الانطباعات الأولى القاتلة التي سوف تجعلك تحصل على العمل الذي تستحقه حقا والقادر عليه.

ألن توافق على السماح على الأقل لصديقك أن يظهر لك كيف يمكنك تحسين مظهرك المهني في حين لا تزال انت نفسك؟ ؟ أنا أعلم أنني افعل!

السيناريو 2 - الغريب

الآن تخيل سيناريو مماثل مع تطور طفيف. بعد فشل الاجتماع الأول مع عميل جديد، يمكنك المشي في الشارع بشعور مخدر. بصوت عال لنفسك:

لا أستطيع أن أصدق انني اضعت صفقة أخرى!

سيوقفك غريب في الطريق:

حسنا، لا عجب أنك خسرت  الصفقة! "هو يقول. "أنا آسف، ولكن ببساطة لا تبدو مهنياً. أعرف ما أتحدث عنه؛ أنا مصمم أزياء. اسمح لي أن أظهر لك كيفية إنشاء نمط أفضل. اسمح لي أن أظهر لك كيفية إنشاء نمط أفضل. أوه، وبالمناسبة، لدي خصم 20٪ على مجموعتي اليوم. يجب أن يكون يوم حظك! هنا، اشتري. هل تقبل؟ أم لا. أنا لن أفعل. هل تقبل؟ أم لا. أنا لن أفعل.

هل تقبل؟ ام،لا. أنا لن أفعل.

لقد قال الغريب في الواقع، أنك محظوظ لأنك لم تتلق لكمات في الفم.

الفرق: العلاقة ودرجة الثقة لديك بكل من مصممي الأزياء المثال في قصتنا. وهذا الفرق، في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت يصنع عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لماذا تحتاج التسويق عبر البريد الإلكتروني

افعله بشكل صحيح، يسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني أن تصبح الصديق والمستشار الموثوق به لدى العملاء، كما هو الحال في السيناريو الأول أعلاه.  على العكس من ذلك، عندما تستخدم ببساطة تفجير العروض والوصول إلى الغرباء بشكل عشوائي (الذين قد أو قد لا يكونون مهتمين بما تبيع)، فإنه يمكن عن غير قصد أن تتحول إلى غريب مزعج وتسبب الغضب كما في السيناريو رقم اثنين.

معامل التعرف- الاعجاب- الثقة

في عالم التسويق، تسمى عملية بناء علاقة قوية مع العملاء وكسب ثقتهم عامل معامل "التعرف، الاعجاب، الثقة".

1. التعرف

من أجل أن يشتري الناس أي شيء منك، -سواء كان ذلك المنتجات أو الخدمات - عليهم أولا أن يتعرفوا عليك. و من خلال التعرف أنا لا أعني فقط معرفة أنك موجودة (على الرغم من أن هذا هو بالتأكيد مفيد) ولكن حقا أن يتعرفوا عليك على مستوى أعمق. يجب أن يعرفوا ما تفعله، ولماذا تفعل ذلك، وكيف تفعل ذلك (ولماذا هذا يختلف عن كيف يفعل ذلك الآخرون).

2. الاعجاب

ولكن التعرف هو مجرد خطوة أولى. بالنسبة للغرباء ليصبحوا عملاء يجب أيضا أن يعجبوا بك. ودعونا نكون صادقين هنا: ليس الجميع سيعجب بك - و هذا جيد. (ويجب أن لا تحاول إرضاء الجميع). أما جمهورك المثالي، والأشخاص الذين ترغب في العمل معهم، فيجب أن يعجبوا بك لكي يشتروا منك. وليعجبوا بك، يجب أن يشاهدوا ويجربوا أكثر من شركة غير شركتك من حيث العروض والصفقات.

3. الثقة

الشخص الذي يعجب بك هو أكثر احتمالا بكثير للشراء منك من الشخص الذي يتعرف ببساطة إليك. ولكن الشخص الذي يثق بك؟ الآن، هذا هو العميل! والعميل الذي يعود.

فكر في بالاحترافية لتثق بالخدمة أو المنتج، سواء كان ميكانيكي سيارتك، مصفف الشعر الخاص بك، جهاز الكمبيوتر الخاص بك، أو باريستا المفضلة لديك في مقهى قريب من مكتبك. هل سبق لك أن اخترت الحصول على هذه الخدمات من شخص آخر لمجرد أن الشخص الآخر مشى نحوك وقدم لك خصم؟

لا يمكن! لأنه عندما يتعلق الأمر به، فإنك لا تريد حقا أن أن تجازف بقطعة خشب محترقة في الصباح عندما تعرف أن فنجان القهوة المثالي يبعد فقط بضعة أقدام.

لمزيد من المعلومات حول أهمية البريد الإلكتروني وكيفية مقارنته بطرق الاتصال الأخرى، مثل قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة، راجع هذا المقال:

أكثر من مجرد الإعلان عبر البريد الإلكتروني

قبل أن نذهب أبعد من ذلك، دعونا نتبع الترتيب التالي: التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس مجرد الإعلان عبر البريد الإلكتروني. قد يبدو من الغريب استخدام تعريف سلبي لما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني، ولكن التمييز أمر بالغ الأهمية.

عن طريق الإعلان عبر البريد الإلكتروني، أعني أي من جميع رسائل البريد الإلكتروني التي لا تفعل شيئا أكثر من الإعلان (أو الإخبار) عن منتجاتك أو خدماتك والتي تطلب من جمهورك أن يشتري منك. على الرغم من أن هذه الرسائل الإلكترونية تلعب دورا هاما في التسويق عبر البريد الإلكتروني، ولكن عندما ترسل لوحدها فإنها لن تكون فعالة.

إشراك العملاء

رسائل البريد الإلكتروني التي تعلن ببساطة عن المنتجات أو الخدمات الخاصة بك، أو إخطار العملاء عن العروض الحالية، هي أساسا لخدمة الذات. يجب ألا تشكل العروض الترويجية المباشرة سوى جزء صغير من رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها. إنه تخبر عملاؤك عن شيء يريدونه ويحتاجون إليه: لتبيع منتجاتك.

ولكن هذه ليست وسيلة لخلق عامل التعرف-الاعجاب - الثقة التي من شأنها أن تساعدك على بناء علاقة جيدة طويلة الأجل مع جمهورك ونقله من قراء للبريد الإلكتروني غير نشطين إلى عملاء نشطين، يشترون.

من أجل أن تنمو وتزدهر هذه العلاقة (كما هو الحال مع كل علاقة) يجب أن يكون هناك تبادل للقيم. تقدم لعملائك شيئا ما يقدرونه أولا، ويقومون لاحقا بسداد تلك القيمة عن طريق الشراء منك.

وبعبارة أخرى، التسويق عبر البريد الإلكتروني هو واحد من أفضل وأكثر الأدوات أهمية لديك وتحت تصرفك كمالك أعمال حديث لبناء علاقة مع جمهورك، وتطوير علاقة ثقة معهم، والبقاء في مقدمة ذاكرتهم بينما تتحول إلى خبير لأي قضايا أو أسئلة لديهم تتعلق بصناعتك.

تقديم القيمة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كان التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس مجرد إعلان عبر البريد الإلكتروني، وإذا كان بإمكانه مساعدتك في بناء الثقة مع جمهورك، فإن السؤال المنطقي التالي الذي ربما تطرحه الآن هو:

"حسنا، كيف أفعل ذلك؟"

والجواب هو: "حسنا، في نواح كثيرة".

بالإضافة إلى رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات المباشرة التي سترشها هنا وهناك عند التحدث إلى جمهورك (لأنه في نهاية اليوم يجب على كل نشاط تجاري أن يبيع للبقاء واقفا على قدميه)، هناك ثلاثة عوامل أخرى يجب مراعاتها عند إنشاء رسائل البريد الإلكتروني من أجل بناء علاقة جيدة: المعرفة والإلهام، والترفيه.

1. مشاركة المعرفة الخاصة بك

عامل المعرفة بديهي تماما. في رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلتها إلى جمهورك، شارك معرفتك وخبرتك في القضايا المتعلقة بصناعتك.

اشرح كيف يعمل شيء ما، وقم بإعطاء الناس دليلا خطوة بخطوة للقيام بشيء ما، وأعطي رأيك حول أفضل المنتجات أو البرامج لتحقيق X ولماذا، وعليك القيام بدراسات الحالة لشرح كيفية تحقيق النتائج، أو بطريقة أخرى تقدم المعلومات المفيدة و العملية التي يمكن للجمهور اتخاذ إجراءات على أساسها.

عندما يدرك الناس أنك حقا على دراية بالموضوع، سيكون من المرجح أن يأتوا إليك عندما يحتاجون إلى خبير في مجال عملك.

2. ألهم جمهورك

إن إلهام جمهورك يؤدي إلى الإعجاب والثقة. على سبيل المثال، إذا كنت مصمما لمواقع ويب، فيمكنك تقديم أفكار مستوحاة من الجمهور لأفكار مواقع الويب الجديدة. أو إذا كنت من محرري الفيديو، فيمكنك أن تقدم لهم الإلهام بشأن طرق إنشاء مقاطع فيديو ترويجية.

عندما تلهم الناس لخلق شيء جديد فإنهم لن يرغبوا فقط بمساعدتك على التحرك نحو هدفهم، بل سيحفظونك في ذاكرتهم عندما يجدون عقبة ما أو يقررون توظيف مساعد محترف.

لماذا أذهب إلى شخص غريب كلياً لتعديل الفيديو الترويجي الجديد عندما أحصل على الإلهام للقيام بذلك من شيء انت شاركته في المكان الأول معي؟ أنا لن أفعل؛ سآتي إليك.

3. موضوع الترفيه

تقديم الترفيه لا يعني أن يكون لديك كوميدي جاهز مثلما يحدث أيضا في شركة التصوير الفوتوغرافي أو استوديو التصميم. الترفيه يعني ببساطة أن تقدم المواد الخاصة بك (سواء إعلامية أو ملهمة) بطريقة يتمتع بها جمهورك.

يمكنك أن تكون مضحكا، يمكنك أن تكون عالي الطاقة، يمكنك أن تكون جدياً وحتى خداعاً، حازماً (دون أن تكون سلطوياً)، ملتوياً، سخيفاً، خيالياً، ذو صوت عال، أو مليون من الاشياء الأخرى.  لايمكن أن تكون غير حرفي وممل. لأن لا أحد يحب ذلك، بغض النظر عن القيمة الأخرى التي قد تجلبها إلى الجدول.

لإجراء مناقشة متعمقة لأنواع مختلفة من البريد الإلكتروني التي يمكنك استخدامها في عملك ومزايا وعيوب كل منها، القي نظرة على المشاركة التالية: 

متى ترسل هذه الرسائل الإلكترونية؟

الحقيقة هي أنه على الرغم من أنك يجب أن لا ترسل البريد الإلكتروني إلى جمهورك بشكل عشوائي تماما، فإنك لا تحتاج إلى أن يكون هناك تسلسل للبريد الإلكتروني مصممة تماما مصممة قبل عام أيضاً.

للمحافظة على العلاقة والثقة وتعزيزها مع عملائك يجب أن تبدأ بتكرار البريد الإلكتروني مرة واحدة كل أسبوع أو مرة واحدة كل بضعة أسابيع. أكثر من ذلك يمكن أن يشعروا أنه ممل  ومزعج، وأقل من ذلك يمكن أن يشعروا أنها عشوائية وبعيدة.

حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

خلال فترات معينة من السنة، مثل وقت إطلاق منتج أو خدمة جديدة، أو فتح أماكن توظيف للربع التالي، أو تقديم موقع إيكور، أو تنظيم حدث مباشر، ستحتاج إلى إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر وضوحا والتي تؤدي إلى المبيعات.

ولكن حتى هذه الحملات لن تكون كاملة برسائل البيع المباشر وحدها، لذلك فإن نداءاتك من أجل القيام بإجراء سوف تكون موجهة نحو المبيعات. تقدم حملات التسويق الجيدة بالبريد الإلكتروني أولا مشكلة تواجه جمهورك، وتقدم الحل لها في شكل منتج أو خدمة تقدمها، وتشرح فوائد وقيمة عرضك، وتقدم دليلا اجتماعيا على النتائج الناجحة، ثم تبيع المنتج إلى جمهورك. خلال هذه الحملات، يمكنك أيضا أن تقرر زيادة وتيرة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لدفع الناس لاتخاذ إجراءات في غضون فترة زمنية محددة.

سوف تحتاج إلى تضمين بعض رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات المباشرة أيضا. ولن يشكلوا سوى جزء صغير من حملتك الإجمالية، ولكنهم سيحققون أكبر عدد من المبيعات. تعرف على كيفية صياغة تسلسل الرد التلقائي وتحسين رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات:

لمزيد من المعلومات حول كيفية إنشاء خطة سوق البريد الإلكتروني، راجع المقالة التالية:

رسائل البريد الإلكتروني المتكررة لبناء الثقة

خلال الفترات الأخرى عندما لا يكون لديك عرض معين للترويج، سوف تحتاج إلى إبقاء الأمور أكثر سببية وتركز على تقديم قيمة مجانية مع مزيج لطيف من المعلومات والرأي والترفيه والإلهام، والدافع، وهذا يتوقف على نمطك في الاتصال.

ستعمل هذه السلسلة الأكثر استرخاء على تعزيز علاقتك مع جمهورك من خلال القيمة التي تقدمها لهم وبناء الثقة في كفاءتك كخبير حتى يتسنى لك عند العودة مرة أخرى عرضا مرة أخرى، سيكون المشتركون لديك مستعدين لشراء ما تبيعه .

قائمة البريد الإلكتروني: أين هي؟

حان الوقت لمواجهة الفيل الوردي في الغرفة: كنا نتحدث عن جمهورك من العملاء المحتملين في هذه المقالة. ولكن من هم هؤلاء الناس؟ من هؤلاء الذين ترسل لهم بالبريد الإلكتروني رسائل قيمة ومسلية؟

من أجل التسويق عبر البريد الإلكتروني للعمل تحتاج، بطبيعة الحال، قائمة بريد إلكتروني من الناس الذين رفعوا أيديهم الافتراضية وقالوا: "نعم، أود الحصول على معلومات منك". (لأن، تذكر أنك لا تريد أن تكون مصمم الأزياء البغيض الذي يوقف الغرباء عشوائياً في الشارع.)

لذا فإن أول شيء يجب القيام به إذا لم يكن لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني حتى الآن إعداد حساب مع منصة للبريد الإلكتروني والتسويق حتى تتمكن من البدء في إنشاء رسائل البريد الإلكتروني التي كنا نناقشها. ميلشيمب هو خيار شعبي وهو يسمح لك بالبدء في استخدامه مجانا:

من تراسل بالبريد الإلكتروني؟

وبمجرد انتهاء إعداد الجوانب التقنية لقائمة البريد الإلكتروني، يكون قد حان الوقت لبدء ملئها. إنك لا تريد أن تضيف أي شخص في هذه القائمة ببساطة من أجل الأرقام فقط. بدلا من ذلك، إنك تريد جذب الأشخاص المناسبين الذين سيهتمون بمنتجاتك أو خدماتك.

هذا هو السبب في أن الشيء التالي الذي تحتاج إلى التفكير فيه هو قطعة من المحتوى المجاني والتي يمكن أن تجذب جمهورك المثالي إلى قائمتك. وغالبا ما تسمى هذه القطعة من المحتوى المجاني الهبة أو مفتاح توليد المغناطيس (إل جي إم) ويجب أن تكون ذات صلة كبيرة بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها من أجل أن تؤدي إلى جلب المؤهلين إلى قائمتك.

ما هي نقاط الألم الأكثر شيوعا لدى الأشخاص الذين تستهدفهم؟ ما هي الأشياء القيمة التي يمكنك تقديمها للأشخاص مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني؟

هناك أنواع كثيرة من مفاتيح توليد المغناطيس والهبات التي يمكنك تقديمها لتنمية قائمتك اعتمادا على الشركة والصناعة. وتشمل بعض الأفكار:

  • ورقة الغش مع المنتجات والبرامج التي تستخدمها للقيام بـ X
  • قائمة مرجعية لتحقيق Y (قائمة البقالة لخطة النظام الغذائي؛ وقائمة خطوة بخطوة لإطلاق موقع جديد)
  • تدريبا طويلا أو إرشاديا على الفيديو حول عملية تهم جمهورك (كيفية تعديل مقاطع الفيديو لديك ؛ كيفية إنشاء لوحة مصورة لفكرة الرسوم المتحركة)
  • وهو بيان ملهم يشير إلى التغيير الذي تحاول صنعه في العالم
  • فصل مجاني من كتابك

لمزيد من الأفكار حول قطع القيمة والدليل خطوة بخطوة لخلق الهبة المناسبة لتنمية قائمتك، يمكنك إلقاء نظرة على المقال التالي:

قم بمراسلة قائمتك الحالية

إذا كان لديك بالفعل قائمة (على الرغم من أنها صغيرة)، فسيلزمك البدء في عرض بعض الأفكار حول المحتوى الممتع والجذاب الذي يمكنك مشاركته مع جمهورك ودفعه في تقويم تحريري لإنشاء التناسق. وبينما تكون في ذلك، أيضا إبدأ بالتفكير في حملات تسويق محددة يمكنك إنشاؤها عبر البريد الإلكتروني  لتحمية الآفاق نحو العرض القادم الذي تستعد له.

إذا لم تكن متأكدا من ماذا ترسل إلى قائمتك، فلماذا لا تسألهما؟ إرسال بريد إلكتروني يسأل الناس ما أعظم مشاكلهم التي تتعلق بمجال خبرتك وماذا يريدون أن يتعلموا منك. وبطبيعة الحال، فإن البريد الإلكتروني للمعاينة من هذا القبيل، سيعمل بشكل أفضل بكثير من خلال قائمة بريد إلكتروني نشطة ومشتركة. لذلك إذا لم تكن قد راسلت قائمة البريد الإلكتروني لفترة من الوقت، فقد تحتاج إلى البدء باستخدام بريد إلكتروني مختلف للاحماء أولا.

إذا لم تكن متأكدا حتى من أين تبدأ باكتشاف ما يريده جمهورك حقا، فلا تقلق. المقالة التالية ستغطي ذلك:

أرسل لهم شيئا من القيمة التي تتيح لهم معرفة أن النقر على رسائلك يمكن أن تكون مفيدة للغاية لهم. هذا هو أفضل وسيلة لتدريب الناس على إيلاء الاهتمام لرسائلك والنقر على العروض المستقبلية الخاصة بك.

التسويق بالبريد الإلكتروني صديقك

التسويق عبر البريد الإلكتروني لا ينبغي أن يخيفك كشيء مفرط التعقيد ومتطور جداً حيث أن فقط "الشركات الكبرى" يمكنها القيام به. كل ما تحتاجه حقا هو عنوان بريد إلكتروني، والاشتراك في منصة برامج التسويق بالبريد الإلكتروني ، وبضعة أفكار جيدة للتواصل مع جمهورك.

ولكن الأهم من كونه صديقك هو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يساعدك على تحويلك إلى مستشار موثوق به لجمهورك. التواصل المتسق الذي يقدم معلومات قيمة ومسلية يخلق أفضل مسار لقلب جمهورك وثقتهم بك. وعندما يعرفك الناس، ويعجبوا بك، ويثقوا بك كخبير في مجال عملك، فإنهم سوف يشترون منك بسعادة عندما يحين الوقت لتقديم عرض.

إذا كنت مهتما في معرفة المزيد عن التسويق عبر البريد الإلكتروني والتنقيب  أعمق في ميكانيكا هذه الأداة القيمة، تحقق من الدليل الكامل على جومبستارتينغ دليلك للتسويق بالبريد الإلكتروني.

وبعد أن تنطلق وتعمل بالتسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكنك العمل على صقل نهجك. في ما يلي برنامجان تعليميان حول كيفية تعزيز معدلات فتح بريدك الالكتروني والنقر من خلاله:

احصل على قالب للتسويق عبر البريد الإلكتروني!

لدينا عدد من قوالب التسويق عبر البريد الإلكتروني على ثيميفوريست. وهي مصنوعة للعمل مع ميلشيمب، ومراقب الحملة، وغيرها من مقدمي خدمة البريد الإلكتروني الشعبية.  انها تخدم لوقت طويل وتعطيك نقطة انطلاق جاهزة للذهاب الى الاحترافية من أجل تصميم الرسالة الإخبارية.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.