Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing
Business

كيفية تعريف، تحليل، & اغتنام فرصة السوق

by
Difficulty:IntermediateLength:LongLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Muhammad Hakim Almadani (you can also view the original English article)

كيف يمكنك أن تعرف إذا كان عملك هو حقاً فكرة عظيمة أو بالتخبط محتملة؟ كيف يمكنك التأكد من أن قراركم الأعمال القادمة سوف ينمو عملك بدلاً من مجرد يعرضها لمخاطر لا داعي لها؟

هذا حيث يأتي تحليل فرص السوق. بكونها منتظمة حول كيف يمكنك العثور على واغتنام الفرص المتاحة في السوق، يمكنك تأمين مصير عملك واتخاذ قرارات أكثر ربحية.

market opportunity analysis
استخدام تحليل فرص السوق لتأمين مصير عملك واتخاذ قرارات أكثر ربحية. (مصدر الصورة:  Envato Elements)

هذا البرنامج التعليمي سوف تظهر لك بالتفصيل كيف يمكنك تحليل فرص السوق للأعمال التجارية الخاصة بك. سوف نشرح ما هي فرصة سوق هو، توفير سوق أمثلة الفرص، وتوفير الخطوات لمساعدتك في العثور على واغتنام فرصة السوق الصحيح لك.

ما هي فرصة سوق؟

هنا كيف سوف نحدد السوق الفرصة خلال هذا الدليل: هو حجم المحتملة المتوقعة من السوق والمبيعات الخاصة بك. وهذا يعني أن كنت بحاجة إلى تقدير كم عدد المستهلكين أو الشركات تنتمي إلى السوق التي تستهدفها، كذلك كيف المبيعات المحتملة كثير يمكن أن تجعل من هذا السوق.

محاولة لمعرفة هذا قد يبدو مثل الكثير من العمل، ولكن من أبسط مما يبدو. الأهم من ذلك، كنت بحاجة لاتخاذ قرار مستنير قبل أن تستثمر تحقيق وفورات في حياتك في الأعمال التجارية الخاصة بك. أنها ليست كافية بالنسبة لك للاعتقاد بأن المنتجات والخدمات الخاصة بك سوف نداء إلى الآخرين لمجرد أنهم يروق لك. تحتاج إلى معرفة لعلى يقين من أن هناك محتملة قاعدة العملاء هناك الذين سوف تشتري من الأعمال التجارية الخاصة بك وجعلها مستدامة.

نظراً لفرص السوق الخاص ضرورية لنجاح الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك، بتضمينها في خطة الأعمال الخاصة بك. هنا الطريقة التي قد تبدو:

بما في ذلك إحصاءات سوق هذه في خطة الأعمال الخاصة بك يمكن أن تعطيك صورة أوضح عن مدى اتساع قاعدة العملاء الخاصة بك يمكن أن يكون، وما هو نوع من الاستدامة يمكن أن نتوقع في المستقبل.

فرصة السوق: كيفية العثور والاستيلاء عليه

الخطوات التالية سوف تظهر لك كيفية العمل بكل ثقة في هذه الأرقام في خطة الأعمال الخاصة بك.

1-تحديد سوق كبيرة ومربحة

الخطوة الأولى معرفة ثلاثة أمور:

  1. حجم السوق. كم عدد العملاء المحتملين متوفرة؟
  2. الربحية. هي المحتملة الخاصة بك العملاء مستعدة وقادرة على الإنفاق على المنتجات والخدمات الخاصة بك؟
  3. إمكانات النمو. وهل هناك علامات أو الدراسات التي سوف يزداد حجم السوق، البقاء ثابتة نسبيا، أو إنقاصها؟

للحصول على تقدير دقيق لحجم السوق الخاص بك، تحتاج إلى البدء بمعرفة الخصائص العميل المستهدف الخاص بك أيضا. إذا لم تكن قد قمت عمل قائمة التركيبة السكانية لجمهورك، يمكنك أن تتعلم كيف في هذا البرنامج التعليمي:

ولكن إذا كنت تعرف مسبقاً العملاء التي تستهدفها حسنا، حان الوقت لقياس كم منهم هناك. وفيما يلي بعض الأساليب التي يمكنك استخدام إذا كنت تستهدف الأفراد:

  • الحكومة التعداد السكاني والبيانات الإحصائية. مواقع جمع بيانات تعداد السكان يمكن أن تكون مفيدة حقاً في معرفة عدد سكان السوق الخاصة بك. للولايات المتحدة، Census.gov ومكتب إحصاءات العمل يمكن أن تكون مفيدة. للأستراليين، "المكتب الأسترالي للإحصاءات" هو الذهاب إلى المورد، وبينما يمكن تصفح أصحاب الأعمال من المملكة المتحدة عن طريق المكتب الإحصاءات الوطنية. ابحث عن معلومات عن حجم السكان من السوق الخاص بك أو أي من الاتجاهات التاريخية أو التنبؤات حول حجم السوق، وأجور كل ساعة/السنوي للصناعة أو المجال الخاصة بك.
  • مواقع وسائل الإعلام الاجتماعية. رؤى جمهور ألفيس بوك واحد من الذهاب إلى أبسط الموارد لمحاولة معرفة حجم مجموعة سكانية. يستخدم عادة لاختيار جمهور لشراء فيسبوك الإعلانات، ولكن نتائجها سوف أقول لكم كم عدد مستخدمي فيسبوك مواجهة التركيبة السكانية التي تستهدفها. على سبيل المثال، إذا قمت بالبحث عن 25 إلى 34 عاماً من العمر الذين يعيشون في فانكوفر المهتمين بأفلام الخيال العلمي، سترى أن هناك حوالي 20,000 مستخدمي فيسبوك مطابقة لتلك المعايير (انظر الصورة أدناه). وهذا يعمل بشكل أفضل إذا كنت تستهدف الناس من البلد أو موقع مع اختراق فيسبوك عالية. وبدلاً من ذلك، عندما استهدفت أعضاء في مهنة معينة أو المسمى الوظيفي، يمكنك استخدام البحث LinkedIn لمعرفة عدد الأشخاص الذين ينتمون إلى هذه المهنة.
  • الدراسات الاستقصائية للصناعة والتقارير. ابحث عن أي الإحصاءات الموجودة أو تقارير عن الصناعة الخاصة بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق بحث جوجل بسيط، أو إذا كنت تعرف أي المنظمات المعروفة أو المواقع المتخصصة في الصناعة الخاصة بك، فيمكنك البحث لهم عن لترى إذا كنت الإفراج عنهم أي تقارير أو صفحات بيضاء ذات الصلة لك. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن أن تكون القطعة، يمكن أن نظرتم إلى الاتحاد لحسابهم الخاص أو Payoneer، الذي بانتظام الإفراج عن نتائج الدراسة الاستقصائية مع معلومات حول الأجر بالقطعة.
Market opportunity analysis using Facebook
أمام الجمهور أفكاراً يمكن أن تساعدك على البحث عن تقديرات لحجم مجموعة سكانية

من ناحية أخرى، إذا كنت تستهدف الشركات والمنظمات، يمكنك إضافة الموارد التالية لأدوات البحث الخاص بك:

  • الوكالات الحكومية ذات الصلة بالأعمال التجارية. الإدارات ذات الصلة بالأعمال التجارية أو مكاتب الحكومة عادة جمع البيانات ذات الصلة. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف الشركات الصغيرة في قطاع البناء، عليك أن تتعلم أن حجم السوق هو حوالي 615,000 الشركات، طبقاً لتقرير من "إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة". مكتب الإحصاء أيضا تجمع بيانات عن جميع الشركات الأمريكية، كبيرة كانت أم صغيرة. اللجنة الأوروبية، ومكتب الإحصاءات الوطنية (U.K.) أيضا بجمع بيانات مماثلة.
  • مواقع التقرير أبحاث السوق. هناك المواقع التي تتخصص في تجميع التقارير الصناعة التي سوف تشمل حجم السوق من السوق التي تستهدفها، وكم من هذه الصناعة يستحق كل سنة. على سبيل المثال، يجمع "العالم أبو منجل" البيانات من مختلف الصناعات في الولايات المتحدة (بما في ذلك البيانات المستندة إلى الدولة)، أستراليا، والصين، وعدد قليل من البلدان الأخرى. إذا كنت تبحث عن خدمة المتعاقدين HVAC، ستظهر تقريرهم أن هناك 113,490 HVAC الشركات في الولايات المتحدة، وأن هذه الصناعة يستحق $ 93 بیلیون. تتضمن مواقع الويب المشابهة بحث Grand View و Technavio والتقارير المطلقة. على الرغم من أنه يتعين عليك عادةً الدفع مقابل التقرير الكامل ، فحتى المعاينات يمكن أن تقدم لك الكثير من المعلومات عندما تكون على الميزانية.
Market opportunity example
في حين أن تقارير أبحاث السوق عادة ما تكلف الكثير، يمكن أن تثبت معاينات حتى تكون مفيدة. (لقطة من العالم Ibis)

كما يمكنك البحث عن مزيد من المصادر، تحليل الفرص السوق الخاصة بك سوف تكون أكثر وضوحاً. إذا وجدت معلومات متضاربة، اختر أكثر موثوقية المصدر أو المصدر الذي درست الشركات أقرب إلى لك. ولكن إذا وجدت نتائج مماثلة من عدة مصادر أو دراسات، ثم أكثر ثقة عليك أن تكون حول الأرقام الخاصة بك.

2-التفكير في العرض الخاص بك

والآن بعد أن كنت احسب الحجم والربحية للسوق التي تستهدفها، حان الوقت لعروض حرفة لهم. هذه "العروض" هي أساسا المنتجات والخدمات التي سوف تبيعها لهؤلاء العملاء المحتملين.

وفيما يلي بعض الأسئلة التي كنت قد حصلت على الإجابة:

  • لماذا تريد أن تخدم هذه السوق محددة وليس للآخرين؟ منذ سوف تعالج لك لماذا تعتقد السوق التي تستهدفها آفاق جذابة، الإجابة على هذا السؤال سوف أعطيكم فكرة عن ما الخاص بك فريد البيع المقترح.
  • أي من احتياجاتهم هل تريد أن تعالج أولاً؟ التعرف على المشكلة الرئيسية التي كنت تحاول حل أو الرغبة الرئيسية التي تحاول الوفاء لعملائك المحتملين.
  • إذا كان الحرف إلى حل لهذه الحاجة، ما فإنه سيبدو؟ الآن عليك أن تبدأ وضع أفكار المنتج والخدمة للعملاء التي تستهدفها. القيام بالسوق الخاص بك تحليل الفرص قبل توليد مثل هذه الأفكار سوف تساعدك أن تكون أكثر تركز على العملاء بدلاً من تركز على المنتج.

إذا كنت تريد خطوة بخطوة تعليمي شامل لمعرفة ما يريده العملاء المحتملين، لا تتردد في مراجعة هذا الدليل في إنشاء عروض.

3-تعيين الأهداف الخاصة بك

والآن بعد أن كنت تعرف حجم وربحية السوق الخاص بك، فضلا عن العرض الذي سوف تجعل لهذا السوق، يمكنك تعيين أهداف معقولة. والهدف في هذه المرحلة المبيعات كم يمكن أن تتوقع لجعل خلال سنة؟

بينما لا يمكنك أن تتوقع بيع 100 في المائة من السوق، يمكنك تقدير حجم هذا المخطط الدائري. وأسأل نفسك ما يلي:

  • هل هناك الشرائح الفرعية للسوق التي يمكن لك الزاوية الآن؟ وهذا يمكن أن تكون حصة السوق التي أقرب إلى الموقع الخاص بك، أو يمكنك الوصول بسهولة أكبر.
  • ما حصة السوق من منافسيك؟ هل تعرف تقريبا كم عدد المبيعات أو العملاء يحتوي على منافسيك؟ قارن بين الأعمال التجارية الخاصة بك فقط مع المنافسين ذات حجم مماثل.
  • ما هو واحد إلى خمسة في المئة حجم السوق الخاص بك؟ الحوسبة واحد إلى خمسة في المئة حجم إجمالي السوق الخاص بك سوف أعطيكم تقدير متحفظ يكفي تجمع المحتملة الخاصة بك للعملاء.
  • هل تعرف أي المنظمات التي تخص السوق التي تستهدفها؟ المزيد من المنظمات التي كنت قد حصلت على الوصول إلى، وأكبر فرصها للوصول إلى العملاء المحتملين بكميات كبيرة.
  • هل تعرف أي من الأفراد الذين ينتمون أصلاً إلى السوق المستهدفة الخاصة بك (أو إذا كنت تستهدف الشركات، هل تعرف أي كبار صناع القرار)؟ إذا كنت تعرف بالفعل الناس الذين هم جزء من السوق التي تستهدفها، يمكنك الوصول إليها أولاً للأفكار الأولية والمبيعات المحتملة.

بمجرد الإجابة على الأسئلة الواردة أعلاه، يمكنك تعيين هدف معقول لعدد العملاء الجدد أو المبيعات سوف تجعل. هذا سوف تتيح لك معرفة إذا كان عملك لديه فرصة كافية تزدهر. كما يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات، يمكنك تغيير الهدف الخاص بك وفقا لذلك. والشيء المهم تجنب يمثلهم الأهداف الخاصة بك.

إذا كنت بحاجة إلى المزيد من التوجيه في تحديد أهداف المبيعات، يمكن أن تساعد الدروس التالية:

4-اختبار الخاص بك تحليل الفرص السوقية

وأخيراً، ينبغي أن تصمد تحليلكم الفرصة في الممارسة العملية. وهذا سوف تساعدك على أن تكون أفضل في التنبؤ بالمبيعات المحتملة والنمو الخاصة بك كما يمكنك تجديد خطط الأعمال التجارية الخاصة بك كل سنة. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك القيام بذلك:

  • قم بتشغيل اختبار إطلاق. في حالة إيقاف الخاص بك تقديرات الفرصة، فمن الأفضل أن نعرف أنه قبل إطلاق الخاص بك. على الإنترنت، يمكنك تشغيل هذا بإعداد صفحة ضغط وتفيد العرض الخاص بك في الصفحة، ودعوة الناس إلى الاشتراك عن طريق البريد الإلكتروني وتحسبا للإطلاق. يمكنك دعوة الأشخاص يدويًا عن طريق النشر على الشبكات الاجتماعية أو الاتصال بهم بشكل خاص. يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات بأسعار معقولة على الشبكات الاجتماعية. بعد بدء الاختبار ، شاهد عدد الأشخاص الذين اشتركوا وقارنوه بعدد الأشخاص الذين وصلت إليهم. ما النسبة المئوية المسجلة؟ إذا كان أقل من خمسة بالمائة ، فارجع إلى تحليلك الأولي وعرضه واطلع على التغييرات المطلوبة.
  • قم بإجراء مراجعات منتظمة طوال العام. بعد ثلاثة أشهر من إطلاقك لنشاطك التجاري ، يمكنك الاطلاع على عدد العملاء الذين حصلت عليهم حتى الآن. راجع تحليلك السابق واحسب النسبة المئوية لحجم السوق الذي وصلت إليه حتى الآن. ثم استمر في المراجعة كل ثلاثة أشهر. احترس من المؤشرات مثل انخفاضات شهرية في العملاء الجدد وانخفاض الأرباح.
  • اسأل رواد الأعمال الناجحين عن ملاحظاتهم. تحليل الفرصة هو واحد من تلك الأشياء التي ستتحسن مع الوقت فقط. في شبكتك أو في مجموعات عبر الإنترنت ، ابحث عن الأشخاص الذين يديرون أعمالًا لأكثر من خمس سنوات ولديهم عادةً إعداد توقعات المبيعات. أريهم كيف وصلت إلى تحليلك واطلب منهم تقديم ملاحظاتهم. اكتشف ما إذا كنت متفائلاً في تقديراتك أو إذا كانت الأرقام أقرب إلى التخمين من البحث.

قد لا يبدأ تحليل الفرص كعلم دقيق لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يقومون بذلك بنفسهم ولكن ، مع الممارسة ، يمكنك الحصول على المزيد من الاستراتيجية وأكثر دقة مع النهج الخاص بك.

استفد من فرصتك في السوق

من خلال التعمق في تحليل الفرص السوقية ، سيكون من الأسهل لك إنشاء جزء من السوق لنشاطك التجاري. سيكون اتخاذ القرار أكثر بساطة ، وستتمكن من رؤية مسار واضح لنمو نشاطك التجاري. عندما تصبح أفضل في اكتشاف الفرص والاستفادة منها ، قد تصبح أنت وعملك في نهاية المطاف قادة لقطاعك. الآن بما أنك تعرف ما الذي تبحث عنه ، فلماذا لا تقوم بتحليل سوق الفرص لعملك اليوم؟

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.