Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Side Business
Business

هل عملك الجانبي مربح؟ كيف تحسب النتائج؟

by
Difficulty:IntermediateLength:MediumLanguages:
This post is part of a series called How to Quickly Start a Side Business (Ultimate Guide).
How to Fix Tough Problems & Run Your Side Business Better
How to Quickly Scale Your Side Business: With 5 Growth Strategies

Arabic (العربية/عربي) translation by Maryam Abbas (you can also view the original English article)

أحد أهم الجوانب المخيفة المتعلقة بالبدء بعمل جديد تحديد فيما إذا كان مربحا أم لا. وهذا الموضوع أكثر أهمية في حالة البدء بعمل جانبي.

عندما تعمل بعمل جزئي، لن تتوافر لديك رفاهية التفكير لعدة أيام للتوصل لقرارات هامة وتجنب الأمور التي قد تؤثر سلبيا بعملك الأساسي.  بسبب ما سبق، يجب أن تتوافر لديك وسائل بسيطة لقياس كيفية أداء عملك الجانبي.

كيف تقدر أن عملك الجانبي ناجح؟ والأهم، كيف يمكنك أن تعرف إذا كنت جاهزا لنقل عملك الجانبي لعمل كامل؟    

Is your side business profitable
هل عملك الجانبي مربح؟ (مصدر مصور)

الدليل التالي سيعرض عليك المعلومات الدقيقة اللازمة لحساب ربحك والنتائج، والتي ستستخدمها لتحديد الخطوة التالية في مشروعك الصغير. لنبدأ بذلك.

جمع مواصفات عملك الجانبي الرئيسية    

بغض النظر عن صغر عملك، هناك العديد من المحددات التي تستطيع استخدامها لتتبع نجاحك. علىكل حال، بما أن القيام بعمل جانبي أمر يحتاج فاعلية وتركيز، سنهتم فقط بالأساسيات.

كذلك، بما أن الزمن مصدر رئيسي وشحيح بالنسبة للذين يمتلكون عمل جانبي، سيكون من الضروري إدخاله ضمن الحسابات كذلك.

بهدف التبسيط، القيم التالية المدرجة لكل شهر.  ولكن من الممكن استخدام أي فترة مناسبة لعملك الجانبي.  مثلا، إذا كنت تريد قياس فعالية بدايتك المحدودة، يمكن استخدام فترة البداية كإطار زمني. أو يمكن الحساب لفترة كل أسبوع إذا كان المطلوب ملاحقة سير العمل بنظرة أقرب.    

ورقة عمل بصيغة PDF مجانية للتحميل    

 تجعل من عملية جمع وحساب البيانات أسهل، يمكنك استعمال ورقة العمل المجانية – نتائج أرباح العمل الجانبي

Side Business Profit Results - Worksheet
ورقة حساب أرباح العمل الجانبي

1. مقادير مهمة لأرباح الأعمال الجانبية

بما أن الأولوية في العمل الجانبي الجديد هي الحصول على ربحية بأسرع ما يمكن، يجب التركيز بداية على المبيعات. يجب أن يتم جمع المعلومات التالية:

  • عددالوحدات المباعة:هذا الرقم هو عدد الوحدات التي قمت ببيعها. إذا كنت تبيع خدمات، يجب أن تنتبه لعدد الوحدات الفردية أو مجموعات الوحدات التي بعتها.
  • ريع المبيعات الكلي:هذا الرقم هو الدخل الكلي الذي نتيجة مبيعاتك.  قم بجمع دخل المبيعات الإجمالي لفترة شهر.
  • ريع المبيعات الوسطي لكل عملية بيع: ما هي قيمة البيع لكل وحدة أو خدمة؟  احسب ريع المبيعات الكلي وقسمه على عدد الوحدات المباعة. ستعطي هذه القيمة فكرة تقريبية حول قيمة الدخل لكل وحدة مباعة.
  • سعر/تكلفة كل وحدة بيع: انتبه أيضا ما دفعته لكل عملية بيع قمت بها. أدخل السعر الأصلي لكل وحدة، وتكاليف النقل، وغيرها من المدفوعات.
  • الربح الوسطي لكل عملية بيع: احسب ريع المبيعات الوسطي لكل عملية بيع واستنتج منه سعر/ تكلفة كل وحدة بيع. ستحصل عندها على فكرة حول كمية الأموال التي تحصل عليها من كل وحدة تقوم ببيعها.
  • الزمن اللازم لكل عملية بيع: بصفتك مالك لعمل جانبي، من المهم ملاحظة الزمن الذي تقضيه لكل عملية بيع. يتضمن هذا الزمن كل من الزمن الذي تقضيه بإنتاج المنتج، التسويق، التحدث مع الزبائن المحتملين، وإرسال المنتجات للشحن. إذا كان ممكنا، حاول أن تسجل بدقة الزمن بكتابته على ورق أو باستخدام برامج خاصة مثل RescueTime أوToggl.

إذا أردت تعلم المزيد من الطرق المتقدمة لحساب الأرباح، المصاريف، والمبيعات، نقدم لك بعض المراجع الإرشادية المفيدة:

  2. تتبع الزبائن المحتملين لعملك الجانبي

بغض النظر عن قيم مبيعاتك، من الضروري معرفة الزبائن المحتملين الذين تستطيع الوصول لهم. هؤلاء الزبائن هم الذين عبروا عن رغبتهم بالشراء منك، وهم إما الذين تواصلوا معك مباشرة، أو الذين سجلوا بقوائمك البريدية، أو الذين يتتبعوك على وسائل التواصل الاجتماعي. وفيما يلي المعلومات التي تلزمك بخصوص الزبائن المحتملين:

  • عدد الزبائن المحتملين شهريا: ابدأ بإحصاء عدد الزبائن المحتملين الذين توصلت لهم هذا الشهر. قد يكونون أولئك الذين أضيفوا لقائمة مراسلاتك الجديدة، ويتصلون هاتفيا للسؤال عن منتجاتك، ومتتبعون جدد على وسائل التواصل الاجتماعي.  أيا كان من يبدي اهتماما بمنتجاتك، وخاصة إذا كان هناك طريقة للتواصل معه، يعتبر زبون محتمل.
  • عدد الزبائن المحتملين الذين تحولوا لزبائن فعليين: هؤلاء هم الزبائن المحتملون الذين قاموا بالشراء منك فعليا. فمعرفة هذا الرقم تعطي فكرة عن كيفية انسياب مبيعاتك وأي جانب منها يحتاج لتحفيز لزيادته.
  • التكلفة الوسطية لكل زبون محتمل: من الطرق البسيطة لقياس هذا الرقم هي جمع كل ما صرفته على التسويق والإعلان، ومن ثم تقسيمه على عدد الزبائن المحتملين الذي توصلت له. يعطي هذا الرقم فكرة حول الكمية التي يجب إنفاقها للحصول على كل زبون محتمل جديد في الشهر القادم. لدى مقارنته مع الربح الحاصل من كل عملية بيع، يجب أن يكون هذا الرقم أقل. فمقارنة هذين الرقمين تساعد على تحديد فيما إذا كنت تنفق الكثير على خطة التسويق الحالية.
  • الزمن الذي تقضيه على كل زبون محتمل: من المفيد أيضا الانتباه للزمن الذي تقضيه على كل زبون محتمل، سواء في الإجابة على تساؤلاتهم، أو منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي، أو تتبع طلباتهم أو دفوعاتهم. هل الزمن الذي تقضيه لرعاية هؤلاء الزبائن المحتملين يستحق ذلك، بمعرفتك ما هو عدد الذين سيتحولون لزبائن فعليين منهم؟ هل هناك قنوات تواصل معهم – مثل البريد الالكتروني، الهاتف، أو وسائل التواصل الاجتماعي – قادرة على تحويلهم بشكل أفضل من غيرها؟ بما أن وقتك كصاحب عمل جانبي محدود، أعد استثمار هذا الوقت بمواضيع مفيدة أكثر.

 3. مقاييس العمل الإجمالية

متى ما قمت بالتحليل النوعي لكل من المبيعات والزبائن المحتملين، اجمع هذه الأرقام معا وانظر إلى الصور الأكبر. إليك ما يلزمك جمعه وحسابه:

  • مصاريف المشروع الكلية: هذه هي المصاريف الإجمالية لعملك ككل. أعد قائمة بمصاريف الإنتاج، التسويق، الإعلان، التعليب، والنقل. إذا كان عملك تأمين خدمات، اجمع الأدوات والخدمات التي تستخدمها للحفاظ على استمرارية عملك الجانبي. إذا كان لديك بعض مهمات أو مراسلات خاصة بالعمل خارج منزلك، ضمن مصاريف النقل مثل مصاريف التنقل أو الوقود. يمكنك كذلك تضمين أي مصاريف تم دفعها لموفري الخدمات التي تساعدك، متضمنة المحامين، المحاسبين، أو المستشارين.
  • الربح الصافي: اطرح مصاريف عملك الكلية من ريع المبيعات الإجمالي الذي حسبته في الفقرة الأولى. هذا الرقم سيبين لك فيما إذا تمكنت من تحقيق ربح من المشروع، أو أن كل ذلك ذهب بشكل مصاريف.  كلما كان الربح الصافي أكبر، كلما كان ذلك مؤشرا إيجابيا يدفعك للمتابعة أو للتوسع بمشروعك الجانبي.
  • الزمن الذي تقضيه في المشروع: ما هو الوقت الذي قضيته في مشروعك الجانبي هذا الشهر؟ على العكس من التقييم الأولي السابق، يتضمن هذا التقييم كل المهام المتعلقة بالمشروع، وليس فقط المتعلقة بالمبيعات والتواصل مع الزبائن المحتملين.
  • زمن الفراغ: ما هو زمن الفراغ المتوافر لديك كل أسبوع أو شهر، مع وجود المشروع الجانبي؟ هل هذا الرقم قابل للاستدامة بالنسبة لك أو هل تعتقد أنك ستصل لحد الإرهاق؟ من الأفضل أن تزيد التوقع المتعلق بفترات الراحة اللازمة بين العمل في مشروعك الجانبي وعملك الأساسي بحيث لا تصل لحدود التعب وترهق نفسك. إذا تصورت أنك ستعمل فوق حدك، تبين فيما إذا كانت هناك بعض الجوانب التي تستطيع الاستغناء عنها أو إذا كان هناك طرق لتحسين جودة فترات الراحة في حال لم تستطع القيام بأي شيء بخصوص طول زمنها.

 من المفيد بالنسبة للمرحلة التالية من مشروعك تحديد المواضيع التالية:

  • المنتجات الأكثر ربحية: من بين منتجاتك، أي منها يحصل على أكبر ربح صاف؟ هذا المنتج هو الذي يوفر لك أكبر كمية من المال مقارنة بالمنتجات الأخرى عندما تتساوى أسعار وتكاليف المنتجات. هل هناك طرق لبيع المزيد من هذا المنتج في الشهر القادم؟
  • المهمة الأكثر استهلاكا للوقت: امتلاك شروع جانبي يعني أنك بحاجة لتكون أكثر حرصا حول الوقت وأين تقضيه. حدد مهمات العمل التي تستهلك زمن أكثر منك وقيم فيما إذا كانت الساعات التي تقضيها ذات منفعة. إذا لم تكن كذلك، تبين فيما إذا كانت هناك طريقة تساعدك على إدارة الوقت بشكل أفضل وأعد توجيه بعض من ساعات العمل للمهمات ذات العائد الأكبر.
  • المصاريف الأكبر:ماهي المصاريف الأكبر في عملك الجانبي؟ هل هناك طريقة لتقليل هذه المصاريف دون الإضرار بالربح؟ هل هناك طريقة لتقليل هذه المصاريف دون الإضرار بالربح؟  على سبيل المثال، إذا كنت تنفق الكثير من الأموال على مواد التغليف، ولكن يمكنك الحصول على حسم كبير إذا اشتريت كمية كبيرة، سيكون من المنطقي الاستفادة من هذا الحسم في حال كنت تخطط لتوسعة مشروعك.

متى ما حددت العناصر المذكورة أعلاه، يمكنك اتخاذ القرار بالتوقف أو بالاستمرار أو حتى توسعة مشروعك الجانبي. إذا قررت الاستمرار او التوسع، يجب عليك معرفة جوانب العمل الدقيقة التي يجب تغييرها للحفاظ على استدامة المشروع.

ضمان عمل جانبي مربح

من السهل معرفة فيما إذا كان عملك الجانبي مربحا، لكن هناك أمور أخرى يجب اعتبارها كمالك لعمل جانبي. يجب عليك مراجعة وقتك، مقدرتك الشخصية على القيام بالعمل، وما هو مقدار التغيير الذي تنوي القيام به في حياتك لامتلاك عمل جانبي. عليك مناقشة الأسئلة التالية:

  • هل حققت أهدافك؟ إذا بدأت عملك الجانبي مع وجود مبيعات أو دخل محدد في ذهنك، هل تمكنت من الوصول لذلك؟ إذا كان ذلك فهذه إشارة جيدة على الاستمرار بالعمل. أما إذا لم يتم ذلك، هل هناك فجوة كبيرة بين أهدافك وما حققته فعليا؟ الاختلافات البسيطة تعني ان عليك القيام ببعض التغييرات البسيطة في طريقة عملك، لذا لا تقلق إذا تخلفت بشكل بسيط عن أهدافك. إذا كنت بعيدا عن هدفك بفارق كبير، هل هناك جوانب واضحة يمكنك تحسينها؟  إذا كان الوضع كذلك، فكر بالمحاولة مرة أخرى. إذا لم يكن كذلك، ربما حان الوقت للانتقال نحو فكرة أخرى.
  • ما هي الجوانب التي يلزمها التطوير، وكيف يمكنك تطويرها؟ على سبيل المثال، هل يضيع منك العديد من الزبائن المحتملين ولا يتحولون لزبائن فعليين؟ إذا كانت هذه هي الحالة، راجع اتصالاتك مع الزبائن المحتملين الذين لم تنجح معهم، إذا كان هناك أي منهم. انتبه إذا كان بإمكانك معرفة لماذا لم يتحول هؤلاء لزبائن فعليين. هل توقفوا عن التجاوب معك لدى معرفة السعر؟  أو هل كانت طلباتهم ملحة ويحتاجون للتوصيل بسرعة أكبر؟ بالعودة للزبائن المحتملين الذين لم يتحولوا لزبائن دائمين، يمكنك القيام ببعض التغييرات التي تساعدك على تحقيق مبيعات أكبر في المستقبل.
  • ما هي أهداف مراجعتك التالية؟ بمعرفة كل الأرقام والمعطيات التي جمعتها وحسبتها، من المناسب وضع بعض الأهداف الجديدة. ما هي الأرقام التي يجب أن تصل إليها قبل أن تصبح جاهزا لتوسعة فكرتك؟  قد تعني هذه الأرقام مبيعات إضافية، الحصول على زبائن محتملين أكثر، أو الوصول لقدر معين من الأرباح. إذا كنت متحمسا لتحويل عملك الجانبي لعمل دائم في المستقبل القريب، أعد قائمة بالمبيعات والأرباح المستهدفة والتي تجعلك مطمئنا للقيام بهذه النقلة.

 بعد مراجعة إجاباتك على الأسئلة السابقة، قرر ما هي خطوتك التالية.  هل ستستمر بعملك الجانبي؟ إذا قررت الاستمرار، راجع الأرقام السابقة مرة أخرى كل شهر. تساعد المراجعة الدائمة على اتخاذ قرارات أفضل مع نمو مشروعك الجانبي.

إذا قررت التخلي عن فكرة مشروعك الجانبي بعد هذه المراجعة، لا تثبط من همتك. بالنسبة للمستثمرين الناجحين، معظم أفكارهم الأولى إما تحورت أو تم التخلي عنها. لحسن الحظ، فقد تعلموا بسرعة من الأفكار التي تخلوا عنها. أعد قائمة بما تعلمته من العملية وما يمكنك القيام به لتحسين فكرتك التالية. عبر عملية الاختبار والمراجعة هذه، ستصيب منجم الذهب أخيرا.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.