Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Google AdWords

كيفية اختيار الكلمات الرئيسية لحملة Adwords الخاصة بك

by
Difficulty:BeginnerLength:MediumLanguages:
This post is part of a series called Google Adwords for Small Business.
How to Write a Click-Grabbing AdWords Ad

Arabic (العربية/عربي) translation by Muhammad Hasrullah (you can also view the original English article)

لذا، كنت تفكر في تشغيل حملة Adwords لجذب عملاء جدد؟

ويمكن دفع Adwords الأعمال التجارية الخاصة بك على الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. أن ضخمة للرؤية الخاصة بك، وهو شيء خلاف ذلك سيكون من الصعب الحصول على دون أنفاق أشهر أو سنوات على كبار المسئولين الاقتصاديين والمحتوى والتسويق.

لماذا لا الجميع استخدام Adwords بعد ذلك؟ لأنه يمكن أن يكلف الكثير من المال، ولا يوجد أي ضمان للعائد على الاستثمار الخاص بك.

وهذا هو السبب الموضوع الكلمات الأساسية. أنها تشكل أساسا لأي حملة Adwords.

اختر الكلمات الرئيسية، وسوف تجلب حملتك في عملاء جدد. اختيار كلمات خاطئة، وكنت سوف أما أن تجاهلت تماما أو – أسوأ – الحملة سيكون التخبط باهظة الثمن.

اختيار الكلمات الرئيسية من السهل إذا كنت قد حصلت على ميزانية تسويقية كبيرة. يمكنك ببساطة سحب كل الكلمات الرئيسية التي يحتمل أن تكون ذات صلة بالعملاء، ونرى كيف ينفذ. مع مرور الوقت، فسوف نكتشف أعلى أداء الكلمات الرئيسية. ولكن أنت سوف يحرق من خلال الكثير من المال كما يمكنك القضاء على حالات الفشل.

بالنسبة لنا بكمية محدودة للإنفاق على التسويق، نحن بحاجة إلى اختيار الكلمات الرئيسية استراتيجيا لتعظيم الأثر المحتمل مع إبقاء التكاليف منخفضة قدر الإمكان.

في هذا المقال، ونحن سوف تظهر لك كيفية اختيار الكلمات الرئيسية التي تعطي أفضل فرصة لنجاح حملة Adwords دون كسر البنك.

دعونا نبدأ مع الكلمات الأساسية كل شيء.

ما هي كلمة أساسية Adwords؟

الكلمات الأساسية هي الأساس لأي حملة Adwords.

الكلمات الأساسية هي كلمات أو عبارات البحث عن شخص في جوجل. على سبيل المثال، "القهوة"، "مقاول بناء" و "تصميم الموقع" هي جميع الكلمات الرئيسية.

تتم مطابقة إعلانات دائماً للكلمة رئيسية. دعونا نقول لكم تقديم خدمات تصميم مواقع الإنترنت، حيث يمكنك تشغيل حملة Adwords باستخدام الكلمة الأساسية "تصميم مواقع الإنترنت".

بكل بساطة، وهذا يعني أنه في كل مرة شخص ما بالبحث عن "تصميم المواقع" في جوجل، إعلانك سوف تظهر. إذا كان شخص ما بالنقر فوق الإعلان، فكنت توجيهها إلى موقع الويب الخاص بك، ويمكنك إرسال جوجل دفع.

ومع ذلك، ليس بسيط جداً كهذا. لماذا؟ وفيما يلي ثلاثة من الأشياء التي تجعل من قليلاً أكثر تعقيداً:

  1. ربما يكون هناك آلاف شركات الأخرى مثل لك الذين هم على استعداد دفع للحصول على الصفحة الأولى من جوجل. أن يخلق المنافسة. المزيد من الشركات الذين يرغبون في أن تتطابق مع كلمة رئيسية معينة، كلما سوف تحتاج إلى دفع للحصول على جوجل في الصفحة الأولى. يمكنك تعيين مقدار كنت على استعداد لدفع من خلال محاولة. ارتفاع العرض الخاص بك، كلما كان ذلك أفضل فرص أن إعلانك سيظهر عند شخص يبحث عن الكلمة الأساسية الخاصة بك.
  2. جوجل يهتم لأهميتها. مقهى الذي يختار الكلمة الأساسية "تصميم المواقع" للإعلان عن المرجح للحصول على سرد. للدولة هو واضح، وهذا خطأ لأن الناس يبحثون عن تصميم الموقع من غير المرجح أن تبحث عن مقهى. جوجل يعرف هذا هو خطأ، وسيقوم بتصفية الإعلانية الخاصة بك من القائمة. اختيار الكلمات الرئيسية التي لها صلة بعملك يجعل من المرجح أكثر أن إعلانك سوف تكون مطابقة مع الكلمة الأساسية في نتائج البحث.
  3. لتشغيل حملة إعلانية فعالة، لا تستخدم كلمة رئيسية واحدة فقط، ولكن قائمة بالكلمات الأساسية، كل منها سوف تحتاج إلى رصد بدقة لمعرفة إذا كان يسلم النتائج.

الآن كنت قد حصلت على الانخفاض ما الكلمات الرئيسية وكيفية عملها، دعونا نلقي نظرة على كيف يمكنك اختيار أفضل الكلمات الرئيسية لعملك.

الخطوة 1: الحصول على محدد حول العرض الخاص بك (أو العروض)

معظم الشركات تقدم مجموعة من المنتجات والخدمات المختلفة. عندما كنت تقوم بتشغيل حملة Adwords، فمن الأفضل أن تركز على منتج واحد أو خدمة.

لماذا؟ نظراً لأن إعلان العمل بأجر أفضل عندما يكونون المحددة وذات الصلة. التركيز على منتج واحد أو خدمة تسمح لك أن تكون محددة في العرض الخاص بك، وذات الصلة لمجموعة فرعية عملاء المحتملين.

ما هو أكثر من ذلك، مع التركيز على منتج واحد يسمح لك لإنشاء صفحة هبوط الغاية المستهدفة، مما يعني سوف تحصل على أفضل سعر تحويل من المرور Adwords الخاصة بك.

ما إذا كنت ترغب في تشجيع أكثر من المنتج أو الخدمة؟ أن ما يرام، فقط تشغيل حملة Adwords منفصلة لكل منتج تريد تشجيع.

الخطوة 2: قائمة بعدد من الكلمات الرئيسية كما يمكنك

التسويق الكلمات الرئيسية هو جزء الفن والعلم جزء، وهذه الخطوة من الأشياء من ناحية الفن.

التفكير في العديد من الكلمات المختلفة كما يمكنك. اسأل نفسك: "ما قد الناس البحث عن إذا كانوا يبحثون عن المنتج أو الخدمة وأنا على بيع؟"

نضع في اعتبارنا أن كنت تحاول التفكير كما يفكر العملاء الخاصة بك. ضع نفسك في أذهانهم، والتفكير في الكلمات التي سوف تستخدم. المنتج أو الخدمة الخاصة بك قد تساعد الناس على حل مشكلة. كيف أن تصف هذه المشكلة في كلماتهم الخاصة؟

تلميح الأعلى: لست متأكداً كيف عملائك وتصف هذه المشكلة؟ ثم قم بزيارة المنتديات على الإنترنت حيث شنق العملاء الخاصة بك. هنا ستجد أنها تتقاسم مشاكلها في كلماتهم الخاصة. المنتديات هي الذهب الكلمة الأساسية.

وهذا ليس وقتاً للتراجع. كتابة كل فكرة يمكنك أن تصل، بغض النظر عن كيف أحمق على ما يبدو. اسمحوا الخاص بك الخيال البعيد مكافحة الشغب.

عندما كنت قد نفد من الأفكار، استخدم المترادفات عبر إنترنت لمساعدتك على الخروج مع المزيد من الكلمات.

ما هي النقطة في الخروج مع الكثير من الكلمات الرئيسية؟ كما كنت على ميزانية، كنت تبحث عن الكأس المقدسة للتسويق الكلمات الرئيسية: ذيل طويل.

يتكون ذيل طويل من الكلمات الرئيسية التي لا يتم تفتيش كل ذلك في كثير من الأحيان، حتى تتمكن من المزايدة بسعر منخفض لهم ولا تزال لديها فرصة جيدة لوجود إعلانك عرض. في الوقت نفسه، ذيل طويل الكلمات الرئيسية ذات صلة قوية بالعرض الخاص بك، حتى أنهم من المحتمل أن تؤدي إلى تحسين معدل تحويل.

الخطوة 3: الكلمة في جوجل للمساعدة الخاصة بك الفكرة اقتحام

كنت قد حصلت على قائمة ضخمة من أفكار الكلمات الرئيسية. الخطوة التالية هي العثور على تلك التي يرجح أن تسفر عن نجاح حملة Adwords. وهذا في نهاية المطاف سوف تنطوي على تضييق القائمة الخاصة بك — ولكن هذا قد يعني الخروج بالمزيد من الكلمات الرئيسية لتبدأ.

إليك بعض الطرق جوجل، وادووردس، يمكن أن تساعد في وضع الكلمات الرئيسية الخاصة بك:

1-اللعب مع الإكمال التلقائي من Google

كلما قمت بإدخال بحث في جوجل، وشريط البحث سيقترح عدة طرق مختلفة للإكمال التلقائي لمصطلح البحث. وتستند هذه الاقتراحات ما هو الأكثر شيوعاً بحثاً على جوجل، حتى باستخدام الإكمال التلقائي استراتيجية كبيرة لحفر الكلمات الرئيسية ذيل طويل. استخدم الكلمة الأساسية كل في قائمة تبادل الأفكار الخاصة بك للاطلاع على أفكار "الإكمال التلقائي" التي تأتي. تحيط علما بتلك التي ذات الصلة للعرض الخاص بك، كما قد ترغب في استخدامها.

هل تريد المزيد من الأفكار؟ ثم اكتب الكلمة الأساسية الخاصة بك في أوبيرسوجيست، الذي تتخلص فيه معا مئات أفكار "الإكمال التلقائي".

2-النظر في عمليات البحث ذات الصلة

أدخل واحدة من الكلمات الرئيسية الخاصة بك في جوجل، ثم قم بالتمرير لأسفل إلى الجزء السفلي من الصفحة. سترى مقطع بعنوان "عمليات البحث المتصلة [كلمة البحث]". فويلا، أفكار الكلمات الرئيسية أكثر!

3-استخدام جوجل أداة الكلمات الرئيسية

مخطط Adwords الكلمات الرئيسية أداة مفيدة حقاً لاكتشاف الكلمات الرئيسية. يمكنك إدخال أي كلمة رئيسية، وسوف تظهر لك كيف في كثير من الأحيان أن الكلمة الأساسية هي البحث عن، وكم سوف تحتاج إلى تقديم عطاءات لعرض إعلانك.

يمكنك أيضا استخدام مخطط الكلمة الأساسية للبحث عن أفكار للكلمات الرئيسية استناداً إلى فئة منتج، أو حتى موقع على شبكة الإنترنت. دخول البحث في موقع الويب الخاص بك يمكن أن تساعدك على توليد الأفكار الجديدة التي كنت قد أغفلت. يمكنك أيضا إدخال مواقع منافسيك قريبة لمزيد من الأفكار.

4-التحقق من جوجل تحليلات

وسوف تظهر لوحة القيادة التحليلات جوجل لموقع الويب الخاص بك الناس كلمات تستخدم بالفعل للعثور على موقع الويب الخاص بك. يمكن استخدام هذه الكلمات الأساسية في حملة إعلانية لزيادة حركة المرور تحصل عليها من، أو يمكن ضبط لهم قليلاً حتى أنت كنت لا تتنافس مع حركة المرور التي تحصل فعلا.

الخطوة 4: تضييق الخيارات الكلمة الأساسية الخاصة بك

لقد تشغيل قائمة الكلمات الرئيسية من خلال ثلاثة اختبارات جوجل، ويحتمل أن يأتي مع المزيد من الأفكار.

الآن هو الوقت المناسب لبدء تضييق الخيارات الكلمة الرئيسية الخاصة بك حتى أن الحملة تصل إلى الأشخاص المناسبين.

يمكنك تضييق لأسفل القائمة الخاصة بك استناداً إلى عدة عوامل:

1-التكاليف

كم كنت على استعداد لإنفاق على الفوز بنقرة بكلمة رئيسية معينة يعتمد على أمرين. أولاً، كم تحويل عميل قيمتها لك (التفكير قيمتها مدى الحياة، وليس فقط أول منتج الشراء). وثانيا، ما هو معدل التحويل من الصفحة المقصودة؟ على سبيل المثال، إذا كانت قيمة عمر العميل مبلغ 1000، والصفحة المقصودة بمعدل تحويل 1%، ثم يجب محاولة تحت 10 دولار كل نقرة لتحقيق ربح في الحملة.

إذا كانت هذه هي الحملة الأولى، فلن نعرف بعد سعر التحويل، حيث كنت سأكون إطلاق النار أعمى. وفي هذه الحالة، أفضل رهان للتركيز على الكلمات الرئيسية ذيل طويل بأسعار منخفضة. وبهذه الطريقة، يمكنك اختبار كيف تؤدي، ثم عند معرفة معدل التحويل الخاص بك للحملة الشاملة الخاصة بك، عليك أن تعرف ما إذا كنت قادراً على العطاء للكلمات الرئيسية وبأسعار أعلى.

2-الوصول إلى

اختيار الكلمات الرئيسية إيجاد توازن بين التكلفة والوصول إليها. كلمات غالية من المحتمل أن يكون الوصول إلى أكبر، نظراً لأن المزيد من الناس البحث عنها كل شهر. ولكن هم أيضا حرق من خلال الميزانية الإعلانية الخاصة بك بسرعة. وقد انخفاض أسعار الكلمات الرئيسية نطاق أصغر، حيث أنها قد لا تحقق في مستوى حركة تحتاج.

خدعة جيدة إذا كنت على ميزانية منخفضة لاختيار الكثير من الكلمات الرئيسية ذيل طويل، بدلاً من التركيز على الكلمات الرئيسية تصل إلى الكبيرة. اختيار مجموعة واسعة من ذيل طويل الكلمات الرئيسية يسمح لك بالحصول على إعلانك يظهر لكثير من الناس مع الحفاظ على التكاليف الخاصة بك إلى أسفل.

3-وثاقة الصلة

لقد ذكرنا سابقا، يجب أن يكون عليك تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة للعرض الخاص بك. جوجل سوف تعاقب إعلانك إذا لم تكن.

ماذا يعني لكلمة رئيسية ذات صلة؟ اسأل نفسك "هذا مصطلح بحث قد استخدم شخص يحتاج خدماتي؟" إذا كان الجواب "لا" أو "ربما لا"، ثم الكلمة الرئيسية ليست ذات الصلة.

طريقة أخرى لأهمية اختبار لكتابة إعلان Adwords الخاص بك، والصفحة المقصودة. تظهر الكلمة الرئيسية في الإعلان وفي الصفحة المقصودة؟ إذا لم يكن كذلك، ثم قد لا تكون ذات الصلة.

4-غريزة

عند أول إطلاق إعلانك، لا يمكنك أن تعرف الكلمات الرئيسية التي ستعمل لك. فسوف نكتشف أن في الخطوة التالية. حتى أن تبدأ، وبمجرد الانتهاء من جميع البحوث يمكنك، سيكون لديك للذهاب مع القناة الهضمية. وهذا كي لا نقول لن تقوم باختبار الكلمات الرئيسية التي اخترتها، مجرد أن عليك أن تبدأ قبل اتخاذ أي قرار.

وقد Adwords أيضا المدمج في أداة الخاصة به "تضييق" عندما يتم مطابقة الكلمات الرئيسية لمصطلح بحث. يمكنك أن تختار لتطابق واسعة، التي سوف تظهر إعلانك لأي بحث فيها هو ذكر الكلمة الرئيسية الخاصة بك، مطابقة عبارة، حيث يجب كتابة العبارة بالضبط في كلمتك (ولكن يمكن أن تكون جنبا إلى جنب مع الكلمات/العبارات الأخرى)، وتطابق تام، حيث أن إعلانك سيتم فقط عرض اد للناس الذين كتابة الكلمات الدقيقة في شريط البحث جوجل. إذا كنت تركز على الكلمات الرئيسية ذيل طويل، ثم اختيار تطابق تام.

خطوة 5: اختبار، اختبار، اختبار

الاختيار النهائي لأية كلمة رئيسية نرى كيف ينفذ في الميدان.

وحتى الآن، لقد الوثوق بالإبداع وغريزة في الخروج مع الكلمات الأساسية، جنبا إلى جنب مع البصيرة من أدوات مفيدة من الكلمات الرئيسية الخاصة بك. من هنا على الخروج، هي الأرقام الصعبة التي سوف تساعدك على اتخاذ القرارات بشأن الكلمات الرئيسية.

كنت بحاجة لإشعار:

  • هو الحصول على النقرات؟ إذا لا، ثم أنها أما غير ذات الصلة، إعلانك نسخة احتياجات العمل، أو أسعارك منخفضة جداً.
  • جيدا كيف هو تحويل فإنه إلى المبيعات؟ تظهر معدلات التحويل جيدة كلمة أساسية كامنة. في محاولة لزيادة معدلات التحويل كذلك عن طريق تعديل إعلانك نسخة أو نسخ صفحة الهبوط.

وباختصار، سوف تحتاج للتشبث بالكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى النقرات والمبيعات. يمكنك أيضا تطوير الاختلافات في الخاص بك أعلى أداء الكلمات الرئيسية.

أما بالنسبة للكلمات التي لا تنفذ، حان الوقت للسماح لهم بالذهاب. إحضار في كلمات أساسية أخرى الاختبار.

وسوف يستغرق وقتاً لاكتشاف أفضل أداء الكلمات الرئيسية. بمجرد العثور عليها، سيكون لديك دفق مستمر من الزبائن واردة. وهذا نعمة هائلة بالنسبة لأي عمل تجاري.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.