Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Franchise

كيفية تقييم فرصة الانتخاب

by
Difficulty:BeginnerLength:MediumLanguages:
This post is part of a series called Buying and Running a Successful Franchise.
How to Find Good Franchise Opportunities
How to Decode a Franchise Disclosure Document and Franchise Agreement

Arabic (العربية/عربي) translation by Kaso Toluppa (you can also view the original English article)

إذا كنت قد تم بعد سلسلة لدينا في شراء وتشغيل امتياز ناجحة، عليك أن تعرف أن لقد وضعنا الكثير من التركيز على القيام بالأبحاث الخاصة بك قبل شراء امتياز.

ولكن ماذا أن البحث تنطوي، بالضبط؟ وهذا ما نحن ذاهبون إلى تغطية في هذا البرنامج التعليمي.

وكانت الدروس الأولى والثانية حول فهم يعمل كيفية منح حقوق الامتياز، وتوليد قائمة مختصرة فرص الواعدة. في هذا واحد، ونحن سوف يأخذك خطوة خطوة من خلال عملية البحث وتقييم كل فرصة في تلك القائمة. سنوضح لك كيفية تقييم خطة العمل، ما هي الأسئلة التي تحتاج إلى أن تسأل، ما هي بحوث إضافية القيام به، ونحن سوف قائمة لتجنب بعض الأخطاء الشائعة.

قبل اتخاذ قرار نهائي، سوف تحتاج أيضا إلى قراءة وفهم امتياز الكشف عن الوثيقة (جبهة الدفاع عن الديمقراطية) واتفاق الامتياز. هذه الوثائق في غاية الأهمية ونحن ذاهبون لتغطية لهم في برنامج تعليمي منفصل. الآن، نحن نبحث في جميع البحوث الأخرى التي يمكنك القيام به بعد قراءة تلك الوثائق.

خطوة 1: كيفية تقييم خطة العمل

الخطوة الأولى هي فهم كنت شراء في خطة الأعمال. يجب أن تكون قادرة على جمع كثير من هذه المعلومات الأساسية من موقع صاحب حق الامتياز أو من غيرها من المواد التي يقدمونها.

على مستوى أساسي جداً، كيف الأعمال يجعل المال؟ إذا كانت عملية البيع بالتجزئة بسيطة مثل متجر أو مطعم للوجبات السريعة، وينبغي أن يكون واضحا جداً، ولكن الامتيازات يمكن أن تغطي طائفة واسعة من أنواع الأعمال التجارية. إذا كنت تحصل على إلى نوع أقل شيوعاً من الأعمال، تأكد من فهم النموذج الأساسي لتوليد الأرباح.

علاوة على ذلك، تحتاج إلى إلقاء نظرة على ما يجعل تلك الأعمال فريدة من نوعها. تخيل نفسك تعمل الامتياز، وأسأل نفسك كيف يمكنك بيعه للعملاء. إذا كان برغر مشتركة، على سبيل المثال، ما يجعلها مختلفة عن العلامات التجارية المعروفة مثل ماكدونالدز وبرجر كنج؟ هل هو أرخص؟ أفضل نوعية الغذاء؟ خدمة أفضل؟ لماذا ستختار أحد العملاء عملك على آخر؟

تحقق من أن الطلب على المنتجات أو الخدمات التي سوف تبيعها، وجيدا كيف يتم حاليا يجري تقديم هذا الطلب في منطقتك. العالقة مع المثال الوجبات السريعة، يمكن عد يصل جميع مطاعم الوجبات السريعة الموجودة في منطقة كنت تخطط لفتح امتياز في وارسم لهم على خارطة، وانظر ما يشبه التغطية. هل هناك أي المجالات التي تخدم بشكل سيئ؟ إذا كان هناك بالفعل العشرات من المنافسين، اسأل نفسك ما إذا كان هناك مساحة لعملك لتزدهر. زيارة المطاعم الموجودة ومعرفة مدى انشغال هم. ربما حتى تفعل بعض استطلاعات الرأي والدراسات الاستقصائية للعملاء، يسأل الناس عما إذا كان سوف يزورون المطعم الخاص بك.

نجاح الأعمال التجارية، وبعد كل شيء، محكوم إلى حد كبير بالقوانين التقليدية للعرض والطلب. إذا كان هناك طلب كبير على المنتج أو الخدمة، والعرض قليلاً، وينبغي أن تزدهر. إذا كان الميزان يميل نحو الطرف الآخر من المقياس، أنت من المحتمل النضال.

انظروا إلى كم من المال عليك أن تستثمر نفسك، ما إذا كانت سوف تساعد صاحب حق الامتياز بتمويل إضافي، كم سيكون لديك لتُنفَق على شراء أو استئجار العقارات والمعدات، وما نوع الدعم الذي ستحصل على فيما يتعلق بالدعاية والتسويق. تريد لتقدير مدى سرعة يمكنك حتى كسر، وقياس التوقعات الطويلة الأجل للأعمال التجارية.

الخطوة 2: المسائل الرئيسية التي تحتاج إلى أن تسأل

بعد القراءة، بالطبع، عليك أن تسأل الكثير من الأسئلة. إيلاء اهتمام خاص إلى مصدر لأي أرقام أو تقديرات الأرباح لك كنت تعطي، ولا تخافوا أن نسأل صاحب حق الامتياز للحصول على تفاصيل إضافية. فيما يلي بعض الأسئلة الأساسية أن نسأل:

1-كم من الوقت تم في مجال الأعمال التجارية؟

سجل طويل لا يعتبر ضمانا للنجاح، ولكن يجب أن تعطي على الأقل بعض الراحة. إذا كان يعمل مانح الامتياز منذ عقود، من المرجح أكثر أن نموذج الأعمال تم صقلها وتحسينها مع مرور الوقت. إذا كان جديداً تماما، فإنه ليس بالضرورة علامة حمراء، ولكن سوف تحتاج إلى إيلاء مزيد من الاهتمام إلى الخلفية لكبار المديرين التنفيذيين، ويكون قليلاً أكثر تشكيكا في أي تقديرات أو الوعود.

2. يمكنك أن تقدم تقديرات الإيرادات، وما هو الأساس لها؟

وغالباً ما يعطي الامتياز تقديرات كم يمكن أن تتوقعه لكسب. لكن "لجنة التجارة الاتحادية" تحذر من أن الأرقام قد تكون مضللة أحياناً. لذا نطلب منهم لإثبات أي تقديرات الإيرادات – إذا يزعمون أن متوسط دخل 100000 دولار في السنة، على سبيل المثال، هذا الرقم مبالغا فيها بعدد قليل من الوحدات امتياز كبير جداً، أو هل هو حقاً ما يمكن أن تتوقعه لكسب نفسك؟ كيف يختلف الدخل حسب الموقع؟ إذا كان يتم توفير أرقام الإيرادات، اسأل عن الأرباح بدلاً من ذلك، تريد معرفة الخلاصة.

3. ما هو التدريب؟

جذب واحد حق الامتياز هو الدعم الذي يقدمه مانح الامتياز على الامتياز مبتدئ. ولكن قدر من التدريب يمكن أن تختلف على نطاق واسع، حيث كنت بحاجة إلى أن نفهم بالضبط ما يجري تقديم. متى الأخير، وما هو الشكل الذي يتطلبه الأمر؟ هل هناك أي تكاليف إضافية، أو يتم تضمينه في رسوم الامتياز؟

4-ما هي الضوابط أو القيود هناك؟

كما بحثنا في البرنامج التعليمي في الانتخاب الأول في هذه السلسلة، الامتيازات غالباً ما تضع قيودا كبيرة على ما يمكن أن تفعله، لفرض التوحيد عبر العلامة التجارية. تأكد من أنك تفهم ما هذه القيود. وسوف تضطر إلى شراء منتجات معينة، أو الامتثال لمعايير التصميم، وماذا ستكون التكاليف؟ وسوف تكون مقيدة من تقديم خدمات خاصة، أو من يعملون في بعض الأقاليم؟

5-كيف يعمل التسويق؟

آخر جاذبية من الامتيازات هو القدرة على الاستفادة من العلامة التجارية أكبر مع الاعتراف بالاسم والنفوذ التسويق. ولكن التحقق من تفاصيل عن كيفية عمل التسويق. في بعض الأحيان عليك أن تدفع إلى صندوق تسويق، ولكن الدعاية قد لا تستفيد مباشرة الأعمال التجارية الخاصة بك. لذا نسأل ما تقدم، كم يكلف، وما إذا كان إلزامياً الحفاظ على دفع إذا كنت لا ترى النتائج.

6-كيف يمكنك حل النزاعات؟

قد لا ترغب في بدء علاقة تجارية عن طريق طرح سؤال مثل هذا، ولكن من المهم أن يفهم ذلك. المنازعات بين مانح الامتياز والامتياز يمكن أن يحدث لأي عدد من الأسباب، وكنت بحاجة إلى معرفة ما العملية لحلها. أيضا معرفة ما إذا كان هناك أي دعاوى قضائية معلقة ضد صاحب حق الامتياز.

فضلا عن طرح هذه الأسئلة مباشرة، يمكنك أيضا البحث على امتياز على الإنترنت، على سبيل المثال عن طريق التحقق مع "المكتب أفضل الأعمال" لمعرفة ما إذا كانت هناك أي شكاوى ضدها، أو عن طريق التحقق من المواد ومناقشات المنتدى على موقع مثل UnhappyFranchisee.com أو BlueMaumau.org لمعرفة المزيد عن أي تجارب سلبية (الوكيل).

الخطوة 3: المزيد من البحوث التي تحتاج إلى القيام به

مجرد القيام بالبحوث الخاصة بك وسأل الكثير من الأسئلة من مانح الامتياز، حان الوقت لمقابلة أخرى الامتياز. مانح الامتياز قد تزويدك ببعض المراجع، ولكن مثل أي مراجع أو شهادات، أنهم يحتمل أن اختيرت لأنهم سوف يقولون شيئا إيجابيا. اتصل الامتياز اقترح ذلك بكل الوسائل، ولكن أيضا العثور على بعض الخاصة بك.

مكان جيد للبدء مع جمعيات الامتياز. في بعض الأحيان هذه هي تحت رعاية صاحب حق الامتياز، ولكن غالباً ما أنهم المنظمات المستقلة، أنشأها الامتياز لمنحهم وسيلة للتواصل مع بعضهم البعض والدفاع عن مصالح أصحاب امتياز. أمثلة من جمعيات الامتياز رابطة الامتياز دومينو وجاك الوطنية في "رابطة الامتياز مربع".

الاتصال بهذه المنظمات وسيلة جيدة للحصول على معلومات بشأن حالة العلاقة بين مانح الامتياز والامتياز، ومعرفة المزيد حول ما يمكن أن تتوقعه. قد تكون أيضا قادراً على إجراء الاتصال مع الامتياز الفردي، بحيث يمكنك يمكن مقابلة لهم عن تجاربهم.

كما تحقق "الامتياز الكشف عن الوثيقة"، والتي سوف ننظر بمزيد من التفصيل في البرنامج التعليمي التالي. هناك قسم في ذلك حيث يتم سرد الامتياز الحالية والسابقة، حيث يمكنك تتبع الناس إلى أسفل بهذه الطريقة.

وإذا كنت تفكر في شراء منفذ موجودة التي تم فقدانه من مانح الامتياز، المنصفة وتقول أن صاحب حق الامتياز ويجب أن أقول لكم الذي يملكها ويشغلها أنه طوال السنوات الخمس الماضية.

وتتضمن المسائل التي توصي لجنة الممارسات التجارية المنصفة يسأل الامتياز السابق:

  • كم من الوقت تعمل الامتياز؟
  • تقع فيها الامتياز؟
  • ما إذا كانت قادرة على فتح المنفذ في فترة زمنية معقولة؟
  • استثماراتها الإجمالية، بما في ذلك أي تكاليف خفية أو غير متوقع؟
  • كم من الوقت استغرق لهم لتغطية تكاليف التشغيل، وكسب دخل معقول؟
  • أنها باعت ما إذا كانوا راضين عن التكلفة، والتسليم ونوعية السلع أو الخدمات؟
  • ما إذا كان التدريب صاحب حق الامتياز الكافي؟
  • ارتياحهم لبرنامج الإعلان صاحب حق الامتياز؟
  • ما إذا كان صاحب حق الامتياز أوفت بالتزاماتها التعاقدية؟
  • ما إذا كان سيوصي الامتياز الاستثمار؟

نضع في اعتبارنا أن بعض المستفيدين من الامتياز قد يكون حذرين حول إعطاء تفاصيل كثيرة جداً عن أعمالهم، ولا سيما إذا كنت كنت الباردة-الدعوة لهم. نفكر في كيفية كنت أشعر بأحذيتهم، والتفكير في طرق لتجعل من الأسهل بالنسبة لهم لمساعدتك. إذا كنت تسأل عن الموارد المالية، على سبيل المثال، قد يكون من الأفضل أن تسأل عموما كم يمكنك أن تتوقع لجعل كما الامتياز جديد، بدلاً من على وجه التحديد كم لقد جعلوا.

الخطوة 4: لتجنب الأخطاء الشائعة

شراء امتياز يمكن أن يكون قرارا رائعا، ولكن هناك بعض العثرات. وفيما يلي بعض الأخطاء الشائعة لتجنب:

ويجري في عجلة من أمرنا

البحث لقد أوضحنا في هذا البرنامج التعليمي سوف يستغرق قدرا كبيرا من الوقت. أنها ليست دائماً سهلة للعثور على كافة المعلومات التي تحتاجها، وتحديد المستفيدين من الامتياز والحصول عليها للتحدث معك يمكن أن الصبر والتصميم. ونحن لم تكن قد غطت حتى "الامتياز الكشف عن الوثيقة" واتفاق الامتياز بعد.

ولكن إذا كنت الذروة كل هذا الحرص الواجب وملتوية مع البحث، قد تجد نفسك الدخول في مشاكل. إذا يمكنك العثور على شخص آخر هو الضغط على لك على عجل قبل أن يمر فرصة كبيرة لك من قبل، بالتأكيد دفع العودة ويصر على أن كنت بحاجة إلى الوقت للقيام بالبحوث الخاصة بك.

الاعتماد على آراء الناس الآخرين

مع حد كبير أي استثمار، أنه أمر خطير إلى الاعتماد كلياً على آراء الناس الآخرين. بكل الوسائل الحصول على توصيات من شخص تثق به، ولكن في نهاية المطاف أنها أموالك وحياتك، وتقع على عاتقك مسؤولية الحصول على هذا الحق مقرر. اسأل عن الأساس المنطقي للتوصية أي كنت أعطيت وأسأل للبيانات والحقائق لإثبات أنها القيام البحث الخاصة بك للتحقق من ذلك. إذا كنت أنت يجري نصح خبير، تكون واضحة جداً حول الدافع ما هو هذا الشخص، وعما إذا كان يقوم بمحاذاة مع المصالح الخاصة بك.

شراء امتياز جيدة، ولكن ليس حق لك

البحث الذي قمت به في هذا البرنامج التعليمي لا مجرد يهدف إلى مساعدتك على تجنب الأعمال السيئة في الانتخاب. أنه هو أيضا تهدف إلى مساعدتك في العثور على حق الانتخاب هو حق لك شخصيا. كنت قد تأتي عبر امتياز فرصة رائعة لشخص ما، ولكن ليس بالنسبة لك. من المهم أن العودة إلى التقييم الذاتي التي اتبعتها في الدروس السابقة، ومقارنة الأهداف الخاصة بك واحتياجات ضد ما تقدم الامتياز. امتياز الذي يقدم مكافآت مالية كبيرة ولكن يتطلب التزاما وقت ضخمة، على سبيل المثال، سيكون حلما لبعض الناس، وكابوسا للبعض الآخر.

ابحث عن الفرصة الأخيرة "الساخنة"

أصوات مثيرة، أليس كذلك؟ ولكن تذكر أن إحدى الفوائد الرئيسية لتشغيل امتياز هو الحصول على الوصول إلى نموذج أعمال مجربة التي أظهرها الأرباح في الأوقات الجيدة والسيئة. يعني فرصة جديدة ساخنة التي قد لم تختبر، ويضيف إلى خطر كنت أخذ على. إذا كنت تريد حقاً أن تفعل شيئا جديداً ومثيرا، لماذا لا الشروع في بدء التشغيل الخاصة بك؟

الخلاصة والخطوات المقبلة

شراء امتياز قرار حياة رئيسية. وكثيراً ما كنت تستثمر مبلغاً كبيرا من المال مقدما، وأيضا ربط نفسك في إدارة الأعمال تجارية لمدة تصل إلى عشر سنوات، مع جميع الالتزامات الإضافية من الوقت والمال والطاقة التي تنطوي على مثل هذا قرار.

من مقرر أن يعمل جيدا لكثير من الناس، مما يتيح لهم مزيدا من الحرية المالية والاستقلال. ولكن يمكن أيضا أن يكون وسيلة لتفقد الكثير من المال إذا كان الاندفاع في شراء امتياز أن يتحول لا ليكون لك الحق.

إذا كنت اتبع الخطوات المبينة في هذا البرنامج التعليمي، عليك أن تعطي نفسك فرصة أفضل للنجاح. عليك فهم خطة الأعمال تماما، وسوف يطلب منك جميع الأسئلة الصحيحة، وعليك أن تعرف ما يمكن توقعه من التحدث إلى الامتياز الحالية. عليك أن تكون مستعدا لتفادي بعض الأخطاء الشائعة (الوكيل)، وشراء حق الانتخاب هو حق لك.

ولكن لا تفعل العمل الخاص بك حتى الآن. لا تزال تحتاج إلى قراءة وفهم جميع الوثائق الرسمية في الانتخاب، لا سيما امتياز الكشف عن الوثيقة (جبهة الدفاع عن الديمقراطية) واتفاق الامتياز. سنقوم تغطية تلك في البرنامج التعليمي التالي في سلسلة على شراء وتشغيل امتياز ناجحة.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.