Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Small Business

كيفية جعل الأعمال الصغيرة مربحة (من عاطفتك)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Maryam Abbas (you can also view the original English article)

"اتبع عاطفتك!"

انها صرخة حث شعبية للمستشارين المهنيين ومعلمي المساعدة الذاتية. ولكن كيف تفعل ذلك فعلا؟  إذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية ستملك شغفاً  بإخبار الآخرين الذين يتبعون  عاطفتهم، أن نموذج الأعمال واضح جدا. ولكن ماذا لو كان لديك شغف بشيء أقل سهولة لتحقيق الدخل، مثل:

  • الفن
  • الكتابة
  • أشغال الخشب
  • الموسيقى

في هذه الحالة، قد يكون من الصعب كثيرا بالنسبة لك خلق عمل تجاري بحسب أهواءك. لكنه ليس مستحيلا. الناس تفعل ذلك دائما. عليك فقط القيام ببعض الأعمال لمعرفة كيفية تحديد السوق التي يمكن أن تخدمها بشكل مربح.

What role does passion play in making a profitable small business
ما الدور الذي تلعبه العاطفة في جعل الأعمال التجارية الصغيرة مربحة؟ (الرسم المصدر)

في هذا البرنامج التعليمي، سوف تتعلم كيفية القيام بذلك. سنبدأ من خلال النظر في ما تعنيه العاطفة حتى في سياق الأعمال التجارية، لماذا هي هامة، وكيف يمكنك تحديدها إذا كنت غير متأكد. ثم سنبحث في  بعض التفاصيل الاساسية لتحويل هذا العاطفة إلى نموذج من الأعمال قابلة للحياة. ثم سنبحث في بعض التفاصيل الاساسية لتحويل هذا العاطفة إلى نموذج من الأعمال قابلة للحياة.

1. ما هي العاطفة؟

تسمع كلمة "العاطفة" كثيراً، ولكن ماذا تعني حقا في سياق الأعمال التجارية؟

ماذا لو كنت متحمسا لشيء ليس من السهل جعله مربحاً؟ أو ماذا لو، من ناحية أخرى، عملت في صناعة من الصعب أن تكون عاطفياً فيها، مثل تصنيع بعض المكونات الصغيرة من عملية صناعية؟

تعريف العاطفة

يأتي بعض الارتباك حول مفهوم العاطفة من تعريفاته المتعددة. في قاموسي، التعريف الأول للـ"العاطفة" هو:

الشعور القوي والذي بالكاد يمكن السيطرة عليه

هذا ليس ما نتحدث عنه هنا. يمضي القاموس بعدئذ إلى الحديث عن الرومانسية، وهذا بالتأكيد ليس ما نتحدث عنه هنا.

نوع العاطفة التي نتحدث عنها في مجال الأعمال التجارية هو في التعريف التالي:

الشيء الذي يثير حماسة كبيرة

هذا ما تبحث عنه: شيء تشعر بالحماس تجاهه.

العاطفة لمجالات مختلفة من الأعمال

ضع في اعتبارك أن نشاطك التجاري أو منتجك ليس بالضرورة أن يكون شيئا تحبه في حد ذاته - على الرغم من أن ذلك يساعدك. يمكن أن يكون ببساطة حول رؤية فرصة للقيام بشيء ومتحمساً ومصمماً على القيام بذلك بشكل جيد.

على سبيل المثال، قال ريتشارد برانسون عن إطلاق المال العفيف:

"لقد رأى فريقنا فرصة كبيرة لتجديد خدمة العملاء في القطاع المصرفي، وعلى الرغم من أنني لم أكن متحمسا للخدمات المصرفية، فإن خدمة العملاء شيء يهمني".

لذلك فان العاطفة يمكن أن تكون لعنصر من الأعمال أو وسيلة معينة لممارسة الأعمال التجارية، وليس بالضرورة المنتج في حد ذاته.

2. لماذا العاطفة مهمة؟

إذاً لماذا ينمو مصطلح "العاطفة" كثيرا في المشورة التجارية؟ أليس كافيا فقط لإيجاد فكرة عمل جيدة؟

حسنا ربما. قد يمكنك أن تخلق الأعمال التجارية في مجال لا تهتم به حقا، وجعله ناجحاً من خلال محض العمل الشاق وقوة الإرادة. ولكن وجود شغف بما تفعله سيجعل الأمر أسهل بكثير. وإليك السبب:

تشغيل الأعمال الصغيرة هو عمل شاق

إذا كنت تريد حياة سهلة، لا تبدأ الأعمال التجارية الصغيرة.

من الممكن، بالطبع، أن تحقق نجاحا كبيرا، وتبيع من عملك ببضع مليارات، وتكون قادراً على التقاعد في مونت كارلو. ولكن هذا لا يحدث في كثير من الأحيان.

الذي على الارجح يحدث وخاصة في الايام الاولى ستكون مفتقراً للمال، وتستثمر كل ساعة استيقاظ في العمل، وستكون قلقاً حيال ذلك خلال ساعات النوم أيضا، والتوازن بين العمل والحياة لديك سيكون راجحاً باستمرار نحو جانب العمل في الميزان.

من بين أمور أخرى، ستحتاج على الأرجح إلى:

  • جمع المال
  • تصميم المنتجات
  • البحث في السوق
  • إنشاء العلامة التجارية
  • إنشاء موقع على شبكة الانترنت
  • تصميم الموقع
  • تحري الخلل وإصلاحه في الموقع
  • إعادة تصميم الموقع
  • الإعلان
  • القيام بأعمال المحاسبة المملة
  • التعامل مع الورقيات الروتينية
  • وأكثر بكثير

حاول أن تفعل كل ذلك دون أن تشعر بعاطفة حول ما تقوم به، وترى إلى أي مدى تحصل عليه.  لقد مر معظم رواد الأعمال الناجحين بأوقات عصيبة، وأوقات لم يكن فيها أي شيء يعملونه، وكان يبدو أن النجاح دائما بعيد المنال.العاطفة يمكن أن تساعدك على الاستمرارعندما يتوقف الآخرون.

الحاجة إلى إلهام الآخرين

كونك ناجح في العمل ليس فقط لكونك تحفز نفسك: ستحتاج أيضا إلى تحفيز وإلهام الآخرين.

عندما ينمو نشاطك التجاري وتوظف موظفيك الأوائل، ستحتاج إلى إلهامهم من خلال شغفك ورؤيتك للعمل. وعند التعامل مع الجميع سواء من العملاء أو الموردين، تحتاج أن تمرر شغفك بما تفعله اليهم.

إذا كنت في شك حول مدى أهمية هذا، ألقي نظرة على خطاب من رجل أعمال ناجح، مثل العروض التقديمية لشركة أبل من قبل ستيف جوبز، أو إلى حد كبير أي حديث تي أي دي.

ما ستلاحظه على الفور هو أن هؤلاء الناس متحمسون لما يفعلونه. انهم مؤمنون بذلك 100٪. وهم يعتقدون أنه مهم بشكل لا يصدق، وأنهم يريدون إقناعك أن تؤمن بذلك أيضا.

انه من الصعب جدا أن تصطنع هذا النوع من العاطفة. إذا كنت تريد أن تكون ناجحاً في سوق تنافسية، سوف تحتاج إلى أن تكون المبشر بعملك. لا يمكنك أن تتوقع إيمان الآخرين بأهمية فكرتك إذا كنت لا تؤمن بقوة في ذلك بنفسك.

باختصار، العاطفة لا يمكن أن تبقيك دائماً تمر بالأوقات الصعبة، بل يمكن أيضا أن تقنع الآخرين للانضمام إليك ومساعدتك في الرحلة.

3. كيفية العثورعلى عاطفتك

إذا كان لديك بالفعل شغف وتعرف بالضبط ما نوع العمل الذي تريد أن تبدأه، يمكنك الانتقال مباشرة إلى القسم 4. ولكن إذا كنت غير متأكد، عليك أن تقرأ هنا.

بعد كل شيء، بالنسبة للكثيرين منا، العثور على شغفنا يمكن أن يكون الجزء الصعب. ربما كنت ترغب في بدء مشروع جديد، ولكن ربما لا تشعر بشغف معين لأي شيء. بعضنا قد قضى وقتا طويلا في تخريب رغباته التي يمكن أن يكون من الصعب الكشف عنها مرة أخرى. وقد يشعر البعض منا بأن شغفنا الحقيقي "غير عملي" وقد تخلى عنه.

لذلك هنا بعض التمارين لمساعدتك على تحديد ما تشعر أنك متحمس له. هذا يمكن أن يساعد أيضا إذا كنت سابقاً في هذا العمل ولكن تفتقر إلى العاطفة-وربما يمكنك من إعادة تركيز نفسك أو حتى إعادة توجيه الأعمال نحو شيء تهتم به حقا.

أسئلة تطرحها على نفسك

إذا سألت نفسك ببساطة ما إذا كنت متحمسا ولم تعطي إجابة واضحة، حاول ببعض الأسئلة الأخرى لمساعدتك على تداول الأفكار.

  1. ما الذي استمتعت به كطفل؟
  2. ما الذي حلمت سرا أن تفعله عندما ترعرعت؟
  3. ما هي جوانب وظيفتك الحالية أو حياتك التي تعطيك متعة أكثر؟
  4. ماذا ستفعل إذا لم تكن مسؤولاً كثيراً في كل وقت؟
  5. ما هي النصيحة التي ستمنحها لنفسك لو كنت بعمر 18 عاما؟ ما المسار الذي ستتخذه لو عدت الى ذلك العمر مرة أخرى؟
  6. عندما تبلغ من العمر 80 عاما وتنظر الى  حياتك الماضية، ما الذي تريد أن تكون قادرا على قوله عند ذلك؟
  7. تهانينا! لقد فزت للتو باليانصيب، و لا داعي للقلق حول المال مرة أخرى. ماذا ستفعل بحياتك مع هذا السيناريو؟
  8. ما الذي يجعلك غاضبا؟
  9. ماذا الذي ستغيره إذا كان لديك القدرة على فعل أي شيء تريده؟
  10. هل هناك أي شيء يحبطك كعميل للشركات الأخرى؟ هل هناك أي شيء تعتقد أنك يمكن أن تفعله بشكل أفضل، أو هل هناك مشكلة يمكن أن تحلها؟
  11. ما هي بعض الأنشطة التي لا تفعلها في كثير من الأحيان ولكن دائما تتمتع بها؟
  12. رتب خمسة أشياء مجنونة ترغب في محاولة القيام به يوما ما.
  13. ماذا تعتقد أنك كنت ستفعل بحياتك إذا كان لديك طفولة مثالية، بداية مثالية في الحياة؟
  14. ما هو أسفك الأكبر؟
  15. ما الذي تميل إليه في أحلام اليقظة، أو الحلم، أو الخيال؟
  16. ماالذي تريد أن تجربه إذا لم يبدو ذلك مجنون جداً؟
  17. ماذا ستفعل إذا لم تكن قادراً على القيام بذلك تماما؟
  18. من تشعر بالغيرة ولماذا؟

خذ مجلة أو دفتر الملاحظات واكتب إجابات على كل هذه الأسئلة. قد يكون لديك الكثير من الإجابات المختلفة، ولكن حاول اكتشاف بعض التداخل أو بعض الموضوعات العامة التي يمكن أن توجهك في الاتجاه الصحيح. انها حول اكتشاف ما تريد القيام به أو تحلم سرا القيام به.

مشاعر متعددة أو لا مشاعر؟

ومن الجدير بالذكر أن ليس كل شخص لديه القدرة على ركوب العاطفة. قد تكون متحمسا لعدة أمور، إذا كان هذا هو الحال، فليس هناك ضرورة للحد منها إلى واحد فقط. في الواقع، من الممكن جدا بالنسبة لك الجمع بين المشاعر المختلفة في الأعمال التي تقوم بإنشائها.

إذا، من ناحية أخرى، كنت لا تزال لا تمتلك أي عواطف على الإطلاق، فمن المحتمل أنك مقيد للغاية. تذكر، أنت لا تملك أن تشعر  بمشاعر لا يمكن السيطرة عليها هنا. انها أكثر عن مشاعر الحماس أو المصلحة القوية.

4. تحويل العاطفة إلى أعمال مربحة

الآن فهمت ما هي العاطفة ولماذا هي مهمة، وأنه يجب أن تحدد شغفك في الحياة. الآن كيف يمكنك تحويلها إلى عمل؟

جدد أفكارك

ابدأ بإنشاء فكرة عمل. تحديد العاطفة لا يعني أن لديك فكرة عن الأعمال التجارية حتى الان.

ربما لديك شغف المنسوجات الملونة، على سبيل المثال. هذا أمر عظيم، ولكنه ليس نشاطا تجاريا. ولكن إنشاء موقع على شبكة الإنترنت للسماح للعملاء في جميع أنحاء العالم لشراء السجاد المنسوج يدويا مباشرة من الحرفيين في شمال أفريقيا سيكون فكرة تجارية قوية.

ما تبحث عنه هنا هو شيء محدد، ربما مشكلة يمكنك حلها، أو شيء يمكنك القيام به أفضل من الشركات الموجودة حاليا في السوق. لمزيد من المعلومات حول تحسين فكرتك، راجع الدروس التالية: 

بناء التفاصيل

بعد صقل الفكرة، تحتاج إلى إجراء المزيد من البحوث للتأكد من أنها قابلة للتطبيق. اطرح أسئلة مثل:

  • من هم العملاء المستهدفون لنشاطك التجاري؟
  • كيف يتم تقديم الخدمة لهؤلاء العملاء حاليا؟
  • كيف يمكنك خدمتهم بشكل أفضل؟
  • كم هو رأس المال الذي تحتاجه للبدء، ومن أين سوف تحصل عليه؟
  • ما هي المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها؟
  • ما هي إستراتيجيتك للوصول إلى العملاء وبيعها لهم؟

هذا مجال ضخم، ويمكنك أن تجد المزيد من المساعدة والمشورة في هذه الدروس عن التخطيط وخلق نموذج الأعمال التجارية:

إنشاء العلامة التجارية، وجمع الأموال، والاستعداد للإنطلاق

في برنامجي التعليمي حول كيفية بدء الأعمال التجارية، أقوم بأخذك عبر المزيد من الافكار الاساسية حول الانتقال من الفكرة إلى شركة تعمل.

ستتعرف على إنشاء العلامة التجارية، واختيار البنية القانونية، وجمع الأموال، وبناء واختبار المنتج الأول، وإعداد حساباتك المالية، والتعبير بكلمة، وأكثر من ذلك. اقرأ الدليل الكامل هنا:

5. هل العاطفة كافية؟

لذلك لقد رأيت في هذا البرنامج التعليمي أن العاطفة مهمة في بدء الأعمال التجارية الصغيرة. ولكن هل هذا يكفي؟

ستحتاج مهارات أخرى

باختصار، بالعاطفة تقطع شوطا طويلا، ولكنك ستحتاج إلى مهارات أخرى أيضا، أو ستحتاج إلى توظيف أشخاص أو الاستعانة بمصادر خارجية للعمل أو بشخص آخر لديه تلك المهارات. فمثلا:

  • سوف تحتاج إلى فهم المحاسبة ومسك الدفاتر، أو استئجار شخص يقوم بذلك.
  • سوف تحتاج الانضباط ونوع معين من نظام الإنتاجية للمحافظة على النظام وعلى المسار الصحيح.
  • سوف تحتاج إلى أن تكون قادرة على التخطيط بشكل فعال، وتحمل نفسك مسؤولية تلك الخطط.
  • سوف تحتاج إلى فهم السوق، وأسلوب للمبيعات والتسويق، ومهارات عرض جيدة، وأكثر من ذلك بكثير.

ماذا لو لم يكن لديك كل هذه المهارات؟

وبطبيعة الحال، كل شخص لديه نقاط قوة وضعف. من الجيد إذا كانت بعض من تلك الأشياء التي سردتها فقط ليست نقاط قوية. الشيء المهم هو معرفة أنت جيد فيه وما انت لست كذلك ، وتطلب المساعدة في الحالات التي تكون ضعيفاً فيها.

على سبيل المثال، إذا كانت الارقام تسبب صداعاً لك، فربما تحتاج إلى النظر في تعيين محاسب. أو إذا كانت الاشياء التقنية تحبطك، ربما تحتاج إلى العثور على شخص لتصميم موقع الويب الخاص بك.

يمكنك التفكير في استخدام سوق مستقلة مثل إنفاتو ستوديو، حيث يمكنك أن تجد الكثير من الخبراء لمساعدتك في كل شيء من إنشاء موقع على شبكة الانترنت لتصميم شعار أو إنشاء فيديو شرح.

Envato Studio web design services
إنفاتو ستوديو خدمات تصميم المواقع الإلكترونية الجديدة.

اعرف نفسك

باختصار، العاطفة هي مساعدة كبيرة عند بدء الأعمال التجارية، ولكن العاطفة وحدها ليست كافية لجعل تنجح. ستحتاج إلى مهارات أخرى، ومن المهم أن تعرف ما يمكنك القيام به وما لا يمكنك، حتى تتمكن من استئجار اشخاص يعملون لحسابهم الخاص أو موظفين دائمين لملء الثغرات في المهارات.

لمزيد من المساعدة حول تحليل نفسك ومعرفة ما عليك القيام به لإدارة نشاط تجاري بنجاح، راجع هذين البرنامجين التعليميين:

استنتاج

بدأنا مع قول بسيط: "اتبع عاطفتك."

كما رأيت في هذا البرنامج التعليمي، بدء أعمال صغيرة مربحة أبعد ما يكون عن البساطة. ومع ذلك، إذا كنت تأخذ الأمور خطوة بخطوة وتكون شاملاً في التخطيط، يمكنك بالتأكيد أن تكون ناجحاً. والبدء في تلك الأعمال التجارية على أساس العاطفة الحقيقية سوف تجعل من الأسهل بالنسبة لك أن تتحمس وتمتلك دوافع حول ما تفعله، وتلهم الآخرين لمتابعتك ودعمك.

أنت الآن في وضع أفضل بكثير لتكون قادراً على تحديد العاطفة واتخاذ الخطوات اللازمة لتحويلها إلى فكرة تجارية قوية وأخيرا إلى عمل تجاري ناجح. لقد رأيت ما هي العاطفة، لماذا هي هامة، وكيف يمكنك أن تجد العاطفة الخاصة بك. وقد حصلت على بعض التوجيهات حول الافكار العملية لتحويل عاطفتك الى مشروع تجاري مربح.  

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.