Advertisement
  1. Business
  2. eCommerce
Business

كيف تبدأ متجرك الخاص على الأنترنت (دليل المبتدئين)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Ayman Amar (you can also view the original English article)

إنشاء متجر على شبكة الإنترنت منذ سنوات مضت إعتاد أن يكون معقد بشكل مدهش.

ببساطة إنشاء المنتجات، صفحات المنتج وتسلسل الدفع كان سيئ بما فيه الكفاية. ولكن بعد ذلك عليك أن تقلق حول بوابات الدفع لقبول الدفع. الشحن. ولا ننسى الضرائب!

والحمد لله أن ذلك تغير على مدى السنوات القليلة الماضية، وأنه لم يكن من السهل الحصول على متجرك الأول على الإنترنت يعمل بشكل كامل.

لن نظهر لك فقط كيفية بدء متجرك على الإنترنت في هذا الدليل، ولكنك أيضا سوف تكون قادراً على الحصول على مبيعات على الإنترنت و في أقل من يوم واحد. هنا الطريقة.

1. البدء: بحث أول عن طلب السوق وتناسب المنتج

Start Your Own Online Store
هل حان الوقت لبدء متجرك الخاص على الانترنت؟

هناك عادة طريقتان للبدء في بيع المنتجات عبر الإنترنت.

الأولى أن تبدأ مع فكرتك الأولية أو المنتج الخاص بك. هناك احتمالات، أنت تعرف مسبقاً ما تريد أن تبيع والهدف بدلاً من ذلك هو معرفة (أ) أين جمهورك و (ب) كيفية البيع لهم على الإنترنت.

الآخر هو لعكس هندسة العملية. في هذه الحالة، يمكنك البدء مع مجال مربح أولاً، وثم العودة إلى العثور على المنتج المناسب لبيع. في حين أنه أقل شيوعا بشكل واضح، فإنه لا يزال تمرين جيد إذا كنت تحاول قياس الطلب المحتمل قبل استثمار الكثير من الوقت والمال في منتج غير مثبت.

الخطوة 1. قياس الطلب في السوق

أفضل شيء عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت أن يمكنك الاختبار قبل إغراق المال في المجهول.

هذا يعني أنه يمكنك أن ترى إذا كان هناك بالفعل مشترين أولاً، عن طريق إنفاق ربما 100 دولار على الإعلانات، وقبل استثمار 10 مرات ضعف ذلك المبلغ في إنشاء منتج جديد.

واحدة من أبسط الطرق هي مراجعة Google Trends. هنا يمكنك البحث عن أنواع معينة من المنتجات لترى كيف أنه قد تم تغطيتها أو كم من الناس قد بحثت عنها خلال الشهور أو السنوات القليلة الماضية. إذا كنت تفكر في بيع البيرة الخالية من الغلوتين على سبيل المثال، يمكنك أن ترى كيف زادت شعبيتها مع مرور الوقت أو الحفر داخل البيانات السنوية للبحث عن اتجاهات.

Gluten Free Beer Rise in Popularity
البيرة الخالية من الغلوتين تشهد ارتفاعا في الشعبية، النتائج في Google Trends.

سوف تكون أيضا قادرا على رؤية أين يحدث هذا النمو الإقليمي المثير للاهتمام، وهو أمر مهم إذا كنت تشحن المنتجات المادية أو السلع. كما يشير Google Trends، نرى أن البيرة الخالية من الغولتين ليست فقط شعبية في الولايات المتحدة، ولكن أيضا في أستراليا.

Gluten Free Beer Geographic Results in Google Trends
النتائج الجغرافية للبيرة الخالية من الغولتين في Google Trends.

SEMrush هو الآخر أداة بحثية كبيرة، مما يساعدك على تحديد ما هو حجم البحث العام العام (SEO) بسرعة وما إذا كانت هنالك أي منافسة AdWords أم لا.

Gluten free beer resuls in SEMrush
نتائج بحث SEMrush، والتي تبين البيانات العضوية للبحوث عن البيرة الخالية من الغلوتين.
  1. البحث العضوي: ما هو إجمالي الحجم (أو الفائدة والطلب) في هذه العبارة الرئيسية؟
  2. البحث المدفوع: هل يقدم الأشخاص حاليا عروض أسعار لهذه العبارة، وما هي تكلفة النقرة المقدرة حتى الآن؟
  3. الاتجاه: هل هذه العبارة الرئيسية تتجه نحو النمو أو الانخفاض؟

خلافا للاعتقاد السائد، لا الإعلان ولا منافسة SEO (أي علامة من عدم وجود عملاء) هي علامة سيئة للغاية. فهذا يعني أنه لا يوجد سوق أيضا.

ومع ذلك، من الواضح أن لن تريد الانتقال في نهاية العميق، أو أن تحاول أن تنافس بعض من أكثر الأسواق التنافسية (والمكلفة).

لموارد تخطيط الأعمال إضافية، ألقي نظرة على دليل تعلم الأعمال الصغيرة على الأنترنت الخاص بنا.

الخطوة 2. ابحث عن المنتجات المسبقة الصنع

إذا كنت لا تزال غير متأكد من المنتجات التي تريد البدء في بيعها بالضبط (أو الاستثمار في إنشائها)، فابدأ تصفح شبكة مشاركة كبيرة مملوءة بالفعل بمئات الآلاف منهم.

ClickBank و ShareASale و CJ (سابقا Commission Junction) ثلاثة من أكبر شبكات المشاركة مع طن من المنتجات المتاحة بسهولة.

CJ Affiliate Network
CJ شبكة مشاركة

العديد من المواقع الكبيرة الأخرى التي تبيع منتجاتها الخاصة سيكون لديهم شبكات مشاركة لها أيضاً. على سبيل المثال، Bodybuilding.com المعروف أساسا لجميع محتوياته للياقة البدنية الممتازة. ومع ذلك إنها تكسب المال على مبيعات الملحق أساسا. يمكنك أن تصبح تابعا بسرعة وضغط على شبكتهم الواسعة من المنتجات ذات المصداقية. عادة ما تكون هذه الروابط في تذييل الصفحة في الموقع إذا كان لديهم برنامج.

Bodybuildingcom - Affiliates
Bodybuilding.com: اكتشف معلومات التابع.

أفضل جزء عن الشبكات التابعة هو أن الكثير من العمل الشاق تم بالفعل العناية به. تم إثبات المنتجات. الدفع وطرق الشحن موثوقة (تم التكلف بها من قبل شخص آخر). عليك فقط المساعدة في بيعها (ويمكنك الحصول على قطع من الإيرادات للمتاعب الخاصة بك).

ناشئ اخر، ولكن الخيار المتزايد يشمل المنتجات التي تستخدم Amazon Fulfillment. بعض تجار التجزئة الإلكترونية الذين يدركون لأول مرة يتحولون إليها باعتبارها حلا بسيطا ومتكاملا للحصول على المنتجات التي تباع للجماهير دون الاضطرار إلى التعامل مع الكثير من الصداع حول الشحن في جميع أنحاء البلاد (أو العالم).

إعرف المزيد عن التسويق التابعة وبيع المنتجات التابعة:

2. إعداد متجرك على الإنترنت الأول بشكل صحيح

إنشاء متجر على شبكة إنترنت إعتاد أن يكون صعباً. ليس بعد الآن. إليك كيفية جعل متجرك على الإنترنت الأول قيد التشغيل في أي وقت من الأوقات. لديك ثلاثة خيارات أساسية عند إعداد متجر إلكترونية عبر إنترنت.

الخيار 1: Magento

معيار الصناعة. معظم خيارات التخصيص لأكبر المواقع. ومع ذلك، فإنه أيضا أقل ملاءمة للمستخدم حتى الآن.

ولدينا عدد كبير من نسق Magento المتاحة جاهزة للتخصيص. على الرغم من أنك إذا لم تكن نقني، قد تحتاج إلى مساعدة في إعداده وتخصيصه لما يرضيك.

على سبيل المثال، Porto هو نسق Magento المعاصر الذي يأتي مع 18 أنماط مختلفة للصفحة الرئيسية. انه واحد من أعلى النسق تصنيفاً المتاحة في Envato Market، مع أكثر من 629 مراجعة وأكثر من 6،000 مبيعة

Porto Magento Theme
Porto Magento نسق المتجر الإلكتروني

الخيار 2: وردبريس (WooCommerce)

WordPress يوفر مزيج جيد من من مرونة التخصيص وسهولة الاستخدام. خيار أوسط لائق إذا كان كلاهما مهم. WooCommerce تشغل الغالبية العظمى من مواقع WordPress  للتجارة الإلكترونية.

تحقق من سوقنا لنسق WooCommerce للحصول بسرعة على شيء يبدو جميلاً. أو، تصفح عن طريق عرض النسق لدينا، وتعلم كيفية إنشاء نسق جديد، وتعمق في درسنا حول أساسيات العمل مع WooCommerce:

Savoy هي واجهة متجر WooCommerce حديثة ومبسطة تتميز بباحث منتجات جميل مدعوم من AJAX.

Savoy Minimalist WooCommerce Theme
نسق Savoy WooCommerce بسيط

الخيار 3: Shopify

الأكثر ملاءمة حتى الآن. مثالي لمواقع صغيرة أو بسيطة نسبيا. تأتي متاجرهم 'المبنية من قبل' مع العديد من الخيارات المفيدة مثل Shopify Payments حتى لا تضطر إلى القلق بشأن إعداد خيار طرف الثالث.

على الرغم من أن Shopify عادة يقدم تخصيصات أقل من الخيارات الثلاثة، لا يزال بإمكانك الحصول على سمة Shopify جميلة وجديدة من المكتبة أو التصفح عن طريق أفضل النسق لدينا أدناه:

على سبيل المثال، Ella سوف تأخد موقع Shopify الخاص بك الأساسي وتحوله إلى القوة المعاصرة التي تبدو أكثر تكلفة بكثير مما تكلف فعلا لوضعها.

Ella Shopify Theme
نسق Ella Shopify

معرفة المزيد عن الاختلافات بين Shopify و WooCommerce:

كل من محلات التجارة الإلكترونية الثلاثة هذه تعمل مع بوابات الدفع الأكثر شعبية، بما في ذلك:

موقع اتجاهات تجارة إلكترونية جديدة لمتابعتها

بينما تطورت المواقع على مدى السنوات القليلة الماضية، والمستهلكين لديهم توقعات جديدة ومعايير متزايدة التي اعتادوا رؤيتها عند تصفح المواقع. وفيما يلي بضعة اتجاهات تجارة إلكترونية جديدة سوف تحتاج إلى استكشافها، والنظر في إضافتها إلى موقع الويب الخاص بك:

  1. موقع مستجيب: المتسوقين اليوم اعتادوا على العثور على المنتجات على الأجهزة المحمولة الخاصة بهم وإضافة المنتجات إلى عرباتهم في اللوحيات وثم الشراء على سطح المكتب الخاص بهم. هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك بحاجة إلى أن يستجيب تماما لاستيعاب هذا التسوق المتعدد الأجهزة. (لا تقلق، هذا يأتي بشكل اساسي مع جميع النسق في سوقنا وخاصة تلك المذكورة أعلاه).
  2. فيديوهات المنتج: لا توجد هناك طريقة أفضل لزيادة مصداقية المنتج من عرض شريط فيديو له في السياق وتسليط الضوء على الفوائد. فإن عدد 73% الأشخاص سوف يشترونه إذا كان هناك فيديو للمنتج (مقارنة مع عندما لا يكون هناك).
  3. التخصيص: أكبر تجار التجزئة على الانترنت مثل Amazon الآن يقومون بتكييف موقعهم على أساس ما اللذي بحث عنه الناس أو شراؤه في الماضي. إدراج منطقة 'التوصية' للمنتجات يمكن أن يساعد متجرك الإبراز.
  4. استعراضات المنتج: في بعض الأحيان من الأسهل اللإظهار، أكثر من القول. لا سيما مع المنتجات المعقدة أو عالية البصرية. على سبيل المثال، Evodesk يقوم بعمل رهيب حيث يظهر لك كيف أن تخصيصات المنتج تغير الشكل والمظهر في الوقت الحقيقي.

3. خطط استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بك

لقد اختبرت السوق. قم بالعثور على المنتجات الصحيحة. قم بإعداد متجر جميل المظهر، وأدرج بعض من أحدث الميزات ذات الطلب من المتسوقين ذوي الخبرة اليوم.

الآن كل ما تبقى هو إطلاق والبدء في قيادة المبيعات.

عند هذه النقطة، فمن السهل (والمريح) الإعتقاد أن SEO سوف يبدأ سحرياً بجمع المبيعات الخاص بك في الموقع الجديد. للأسف، أن ذلك لن يحدث في أي وقت قريب.

بدلاً من ذلك، من الأفضل اختيار إحدى هذه الطرق التالية لتبدأ التسويق الخاصة بك بها.

الخطوة 1. متابعة الإحالات المؤثرة

المبيعات المبكرة الخاصة بك سوف تأتي من خلال أشخاص آخرين تمت توصتهم لمنتجاتك من قبل مجموعات من الناس.

يمكن أن يكون هؤلاء صحفيين ومدونين الذين يكتبون لمواقع وسائل الإعلام الكبيرة. قد تكون شركات منتجات كبيرة التي يمكن أن تحمل الاشياء الخاصة بك. أو قد يكونوا مجرد أفراد عاديين التي يمكن أن تشير إلى المنتجات الخاصة بك إلى المجتمعات ومجموعات من العملاء المحتملين.

على سبيل المثال، واحدة من أسهل الطرق للبدء هو البحث عن المدونين الذين يقومون بالفعل بانتظام بمراجعة المنتجات مثل الخاصة بك. استخدام مشغلي جوجل المتقدمة مثلاً لتضييق نطاق البحث.

أو يمكنك الحصول على سرعة إضافية باستخدام Moz Open Site Explorer لإلقاء نظرة على جميع الناس حاليا المرتبطين بالمنافسة الخاصة بك لإيجاد المواقع التي تراجعهم التي ليس لديك بعد.

Moz Open Site Explorer
Moz Open Site Explorer - مثال.

نصيحة أخرى هي إمكانية المشاركة مع المواقع التي يحركها المحتوى والتي تبحث باستمرار عن محتوى مثير للاهتمام. في هذه الحالة، أنت ترغب في إنشاء أشياء جذابة، مثيرة للاهتمام في حين يحتمل أيضا يضم المنتج الخاص بك (فكر في حصان طروادة، حيث يمكنك الانزلاق في رسائل خفية على غرار وضع المنتج).

طريقة واحدة للعثور على هذه هي من قبل مشغلي جوجل مثل "inurl":

Google inurl operator
مثال مشغل جوجل inurl

على سبيل المثال، Primally Pure يقوم بعمل عظيم في هذا المنصب الضيف عن طريق الحفاظ على تركيز المقال على موضوع أكبر من الفائدة أو نقطة الألم للجمهور.

In-post product promotion example
مثال على ترويج المنتج في الوظيفة - المصدر.

مثال أخير أن تنظم إلى الشبكات التابعة المذكورة سابقا، ولكن هذه المرة السماح للآخرين ببيع المنتجات الخاصة بك لك. أو يمكنك البحث عن شركاء محددين الذين قد تلبي احتياجات الجمهور نفسه، وسيكون على استعداد للمساعدة في تعزيز العمل الخاص بك الحصول على حصة من الإيرادات.

الخطوة 2. ابدأ حملاتك الإعلانية الأولية

العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أو المرة الأولى هم تحت الانطباع بأن الإعلان هو "مكلف للغاية". ولكن هذا ليس هو الحال دائما.

على سبيل المثال، يمكن للحملات الإعلانية لتجديد النشاط التسويقي (تلك التي تتبع الأشخاص بعد زيارتهم لموقعك) أن تزيد بشكل كبير من ROI رغم عدم تكلفتها على الإطلاق.

في هذه الحالة، أنت تستهدف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب (أو انقلبوا من خلال منتجاتك)، وبالتالي فإن استهداف الجمهور محدد جدا ومعرف.

يمكن أن يتم إعداد هذه من خلال غوغل أدوردس أو فاسيبوك من خلال إعلانات المنتجات الديناميكية القوية. خيار الفيسبوك يمكن حتى تخصيصه أكثر من ذلك، مما يتيح لك إعداد 'قالب' أساسي لتبدأ به واللذي يسحب البيانات على أساس بالضبط نفس المنتجات التي ينظر إليها الناس على موقعك.

أن لتلك اللمسة الإضافية هي ما ساعد شركات مثل The Honest Company على زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بنسبة %35 في حين خفض أيضا تكاليف الإعلان بنسبة %38.

Dynamic Product Ads
إعلانات فيس بوك الديناميكية

هل أنت مستعد لبدء متجرك الخاص على الانترنت؟

إعداد أول متجر تجارة إلكترونية الخاص بك قبل سنوات كان يتطلب مطورين، والآلاف من الدولارات، وعدة أشهر من التطوير. اليوم، يمكن أن يكون لك واحد يعمل بشكل كامل بحلول نهاية الليل بـ 100$ في أغلب الحالات.

ليس ذلك فحسب، ولكن سوف يظهر كل بت مع النسق المتاحة الجميلة والمخصصة عالية الجودة. وكلها تستجيب تماما، وتتكيف بسهولة مع أي جهاز. و احسب الجوانب الأكثر صعوبة مثل التكامل بوابة الدفع والشحن والضرائب وأكثر.

تصفح عن طريق معرض القوالب التجارة الإلكترونية الشائعة لدينا من سوق Envato:

بداية متجر على الانترنت لم يعد الجزء الأصعب. بدلا من ذلك، يتعلق الأمر باتخاذ الخطوات القليلة الأولى من البحث بشكل ملائم عن العملاء المحتملين، ثم تنفيذ خطة عمل استباقية للترويج لمنتجاتك.

اتبع الخطوات البسيطة حول كيفية بدء متجر على الانترنت الخاصة بك في هذه المقالة. تجنب التعثر في التفاصيل على الرغم من ذلك وقم بالتركيز على اتخاذ الخطوات الأولى.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.