كيفية تنظيم التسويق عبر الإنترنت

كيف تسير الأعمال بالنسبة لك؟

عظيم ، أو "يمكن أن يكون أفضل"؟

• عظيم؟ بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ناجح فلديك الكثير لتتناسب معه، فمن المفهوم أن تسويتك يقع على جانب الطريق. لديك دخل كافٍ ، لذا لماذا تهتم بالتسويق؟
• يمكن ان يكون افضل؟ ومن ثم ، فإن معرفة أين توجه جهودك في جذب العملاء أو العملاء الذين تحتاج إليهم أمر صعب—خاصة إذا كنت تكرس كل طاقتك للحفاظ على نشاطك التجاري.

سواء كان النشاط التجاري رائعًا أو من الممكن أن يكون أفضل، فأنت بحاجة إلى مواصلة التسويق. فقط من خلال التسويق تأكد من أن الأمور تسير على ما يرام، أو—إذا لزم الأمر—أن تدير الأمور.

لماذا، إذن، هل ينزلق التسويق في كثير من الأحيان؟ سببان:

1. عدم اليقين. عندما لا تعرف كيفية توجيه جهودك التسويقية للحصول على أفضل النتائج، يبدو من الأسهل تجنب التسويق تمامًا. هذا هو الحال خاصة عندما ينظر إلى جانب السبب الثاني أن التسويق هو في كثير من الأحيان السماح الشريحة...
2. الوقت. لديك عدد محدود من الساعات كل يوم لتكريسها لنشاطك التجاري. التسويق يمكن أن يكون استنزاف الوقت ضخم. ومن خلال التسويق عبر الإنترنت، فمن السهل تشتيت انتباه وسائل الإعلام الاجتماعية أو مقال مثير للاهتمام.

ما الذي يمكنك فعله للتغلب على هاتين المشكلتين للتأكد من أنك تقوم بتسويق نشاطك التجاري عبر الإنترنت، كل يوم؟

تكمن الإجابة في التنظيم.

كيف تحسن أنظمة التسويق الخاص بك

عندما تنشئ نظامًا للتسويق عبر الإنترنت، فإنك تنشئ مجموعة من العمليات التي يجب عليك اتباعها. ستساعدك هذه العمليات في معرفة:

• كيف ومتى لتحديث الشبكات الاجتماعية.
• كيفية اختيار الشبكات الاجتماعية التي تريد تحديثها.
• ما الذي تدور حوله، وعدد مرات تحديث مدونتك.
• كيفية الحصول على تعليقات حول فعالية التسويق.

من خلال وجود هذه العمليات في مكانها الصحيح، لن تشعر بعد الآن بأنك تتخبط في التسويق، ولا تعرف ماذا تفعل. بدلاً من ذلك ، سوف تجلس على جهاز الكمبيوتر الخاص بك كل يوم لفترة محددة من الوقت، وتستكمل مهام التسويق الخاصة بك. بعبارة أخرى، تجعل الأنظمة عملية التسويق بسيطة.

ومن النتائج الأخرى للأنظمة أنها تؤدي إلى نتائج (في لغة الأنظمة، وهذه هي "المخرجات"). قد تكون مخرجاتك هي النتائج التي تتوقعها—أو قد لا تكون كذلك. قد تعني النتائج غير المتوقعة أنك بحاجة إلى تعديل نظامك. أو قد تكون مفاجأة سارة. في التسويق الكلاسيكي لها Get Clients Now، يشرح C. J. هايدن:

هناك ظاهرة مثيرة للاهتمام تحدث عندما تصبح جادًا بشأن التسويق بطريقة مركزة ومتسقة. تبدأ في الحصول على نتائج في أماكن غير متوقعة... لا ترتكب خطأ الاعتقاد بأن هذه الفرص من بين الحوادث الزرقاء هي حوادث. هناك علاقة مباشرة بين مستوى الجهد الذي تضعه في التسويق والنتائج التي تخرج منها، حتى عندما يبدو أن النتائج غير مرتبطة تمامًا بجهودك.

في لحظة، سننظر في كيفية بناء نظام للتسويق عبر الإنترنت. ولكن قبل أن تكون متحمسا جدا للأنظمة، دعنا نفكر في الأنظمة التي ليست كذلك.

• الأنظمة ليست تلقائية. لا يعني تنظيم التسويق الخاص بك أنه يمكنك اتباع منهج "ضبطه ونسيانه". سيكون عليك تخصيص وقت لجعل الأنظمة تعمل. نظم اللغة، عليك أن تكون مسؤولة عن "المدخلات" إلى النظام الخاص بك، ورصد ما إذا كان النظام الخاص بك فعالة.
• لا يتم وضع الأنظمة في الحجر. تحتاج جميع أنظمة الصيانة العادية والتغيير والتبديل. هذا خبر جيد لأنه يعني لم يكن لديك لإنشاء نظام كامل الحق بعيداً.

والآن، دعونا حفر في كيف يمكنك إنشاء نظام لتسويق.

الخطوة 1: تحديد أهداف نظام التسويق الخاص بك

وقد نظم جميع إدخال وإخراج.

المدخلات هي العمل كنت وضعت في التسويق الخاصة بك. سوف نبحث أكثر في المدخلات في الخطوة 2.

المخرجات هي النتائج يخلق التسويق الخاصة بك، مثل زيادة الإيرادات، أو مزيد من الرؤية للعلامة التجارية الخاصة بك.

قبل أن تقوم بإنشاء نظام، تحتاج إلى معرفة الإخراج التي تتوقعها من النظام الخاص بك. وبهذه الطريقة، يمكنك مراقبة ما إذا كان النظام الخاص بك هو الفعال ويخلق النواتج التي تريدها. إذا كان النظام الخاص بك لا يخلق النواتج التي تتوقعها، ثم يمكنك ضبط ذلك.

تتضمن أمثلة النواتج مثالية قد تقوم بتعيين النظام الخاص بك:

• الحصول على اثنين من عملاء جديدة كل شهر
• تزايد العدد من اتباع التغريد الخاص بنسبة %10 في الشهر
• بعد محادثة مع الخمسة الجديدة المؤثرة في مكانة الخاصة بك كل أسبوع
• زيادة صفحة للعرض بنسبة %50 خلال الأشهر الستة المقبلة
• مضاعفة حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

قمت بتعيين الخاص بك النواتج مثالية. تذكر أنه يمكنك قرص النظام الخاص بك في وقت لاحق، بما في ذلك النتائج المتوقعة.

لاحظ أن بعض النواتج المثال استخدمنا حول الإيرادات والمبيعات، بينما بعضها الآخر حول زيادة التعريف بعملك. لاحظ أيضا أن هم محددة، قابلة للقياس ومحددة زمنياً. أي التسويق المتعلقة بالهدف ويعمل كذلك كناتج متوقعة، طالما أنها ذكية.

وأوصى بدءاً بهدف بسيط، مثل زراعة الخاص بك التغريد التالية بنسبة %10. الحفاظ على الأشياء البسيطة يجعل من الأسهل للحفاظ على النظام الخاص بك، وتعقب النتائج.

مرة كنت قد حصلت على نظام بسيط وتشغيلها، سيحدث شيئين:

• سوف تنمو في الثقة في استخدام نظام، حيث سوف تشعر أنك مستعد لوضع نظام أكثر تعقيداً.
• ستلاحظ النتائج غير متوقعة. وبعض هذه سيكون إيجابيا، حتى يمكنك البدء في تعقب لهم. على سبيل المثال، قد تجد أن تنمو بعد التغريد الخاص بك يؤدي أيضا إلى زيادة في المبيعات.

الخطوة 2: تحديد المدخلات الخاصة بك

النواتج غير موجودة في عنصر التحكم الخاص بك مباشرة، على الرغم من يمكنك تعقب لهم (أكثر على ذلك في لحظة).

المدخلات هي الأشياء التي يمكنك التحكم. أنهم الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لجعل وظيفة النظام الخاص بك.

المدخلات إجراءات محددة. أنها يجب أن تكون الأشياء التي يمكنك وضع علامة خارج قائمة عند الانتهاء منها.

على سبيل المثال، دعونا نقول لديك الإخراج المطلوب النمو الخاص بك التغريد التالية بنسبة %10 في الشهر. وقد تشمل مدخلات معقولة:

• سقسقة عشر مرات في اليوم الواحد.
• اتبع خمسة أشخاص جدد في اليوم.
• مشاركة retweets ثلاثة في اليوم الواحد.
• إرسال message@ لجميع اتباع الجديد الخاص بك.

قد تفكر أيضا مدخلات أوسع يمكن أن تستخدمها للمساعدة بما يلي التغريد الخاص بك. على سبيل المثال:

• كتابة ونشر بلوق وظيفة واحدة في الأسبوع (لتحديث بلوق الخاص بك يجلب المزيد من القراء، وأصبح البعض من هؤلاء القراء التغريد اتباعه).
• الرد على جميع التعليقات على بلوق الخاص بك (لأنه عندما كنت تعمل، فهي تساعد على النمو التالية التغريد الخاص بك).
• ترك تعليقات اثنين في اليوم الواحد على مدونات أخرى في مكانة الخاص بك (وهذا يعزز الرؤية الشاملة الخاصة بك).
• بوست على صفحة فيس بوك الخاصة بك مرة واحدة يوميا (مرة أخرى، وهذا يزيد من المشاركة الشاملة).

التالي لا المدخلات لأنهم لا في عنصر التحكم الخاص بك:

• الحصول على retweets اثنين في اليوم الواحد من ذوي النفوذ التغريد المستخدمين
• وجود خمسة تعليقات نشرت في بلدي بلوق كل أسبوع
• يجري مقابلات في بودكاست واحد في الشهر

وفيما يلي أمثلة لا جيدة من المدخلات لأنه على الرغم من أنهم في عنصر التحكم الخاص بك، وأنهم أفكار جيدة للتسويق، أنهم غير محددة:

• tweeting كثيرا
• الذهاب إلى أحداث الشبكات
• خلق طن من محتوى جيد

كيف يمكنك أن تعرف المدخلات الصحيحة لتحقيق أهدافك؟ يمكنك القيام بأمرين:

• جعل تخمين أفضل، استناداً إلى المعارف الحالية الخاصة بك. وهذا فكرة جيدة إذا كنت تعرف بالفعل مبلغ معقول حول الشبكات الاجتماعية، والتسويق عبر الإنترنت. أنك سوف تكون بضبط النظام الخاص بك استناداً إلى النواتج التي تقوم بإنشاء، حيث أنها لا تحتاج إلى أن تكون مثالية على الفور.
• قضاء 30 دقيقة في البحث عن أفضل طريقة لتحقيق النتائج التي تريدها. وهناك الكثير من النصائح كبيرة على الإنترنت، كلها مجرد بحث ويب سريع بعيداً. على سبيل المثال، إذا كان هدفكم أن تنمو بعد التغريد الخاص بك، ثم يمكنك أن البحث عن "كيف ينمو بي يلي التغريد". من السهل peasy.

الخطوة 3: إنشاء جدول اليومي

نظرًا لتميزك بإدخالاتك ، ستعرف عدد المرات التي ستحتاج إليها لإكمال هذه المدخلات.

على سبيل المثال، لنفترض أن أحد المدخلات الخاصة بك مشاركة خمس مقالات أو مقاطع الفيديو يوميا على تويتر. سوف تحتاج إلى تعيين جانبا مقدار معين من الوقت:

• كل أسبوع (أو كل يوم) عندما يمكنك حفظها المحتوى كنت تخطط لمشاركة
• كل يوم عند نشر المقالات على تويتر

لذا قد تقوم بتعيين جانبا ساعة أسبوع للعثور على محتوى كبيرة، ثم خمس دقائق يوميا لتحديث التغريد الخاص بك آر.

كل عنصر من قائمة المدخلات الخاصة بك ستحتاج إلى موعد في التقويم الخاص بك. حيثما أمكن ذلك، أوصى بتجميع المدخلات اليومية الخاصة بك في فتحه واحدة في يومك (على الأكثر 30 دقيقة يوميا). أن طريقة ستحصل على الخاص بك التسويق عبر الإنترنت في الخروج من الطريق، وكنت لا أشعر بأن ذلك هو الاستيلاء على الحياة الخاصة بك.

فضلا عن وجود جدول يومي، ربما تريد أيضا إنشاء جدول تحرير. هذه هي قائمة بعناوين المقالات التي سوف تكتب بلوق الخاص بك. بوجود عناوين جاهزة قبل الموعد المحدد، فسوف تجد أنه أسهل للحصول على الكلمات إلى الصفحة عندما تجلس للكتابة.

الخطوة 4: أتمتة والبحث عن الكفاءات

نظام نفسها ليست تلقائية. فهو يتطلب مدخلات نشطة. وقال أن أجزاء معينة من النظام الخاص بك يمكن أن يكون آليا.

طريقة بسيطة حقاً لاستخدام التنفيذ التلقائي في التسويق عبر الإنترنت الخاص بك من خلال الجدولة. مع الجدولة، يمكنك يصطف كافة التحديثات الاجتماعية وسائل الإعلام الخاصة بك قبل الموعد المحدد. ثم أنها بالتنقيط تغذية من خلال وسائل الإعلام الخاصة بك الاجتماعية يغذي.

اثنين من أدوات الجدولة الأكثر شعبية لوسائل الإعلام الاجتماعية هي Buffer App و Hootsuite، وكلاهما لديه خطط المستخدم المجانية. وقد ورد تلقاء المدمج في الأداة لجدولة عمليات نشر المدونة.

على رأس أتمتة حيث يمكنك، كما يمكنك البدء في تنفيذ الجدول الزمني اليومي الخاص بك، ابحث عن طرق لجعل النظام أكثر كفاءة. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء الكفاءات بمشاركة نفس المحتوى على منصات مختلفة.

يمكنك أيضا إنشاء كفاءات إضافية بتنظيم المدخلات الخاصة بك. سابقا، نظرنا في المثال مدخلات تقاسم خمسة مقالات أو مقاطع الفيديو يوميا على تويتر.

للقيام بذلك، سيكون لديك للعثور على المحتوى مثيرة للاهتمام. يمكنك إنشاء نظام لهذا، الذي لديه "العثور على المحتوى مثيرة للاهتمام" والإخراج. يمكن أن تكون المدخلات:

• تحقق من قارئ RSS الخاص بك المفضلة لديك للحصول على أحدث التحديثات والوظائف العشر التي تجذب الانتباه.
• تصفح الخاص بك التغريد تغذية لمدة خمس دقائق، ثم انقر فوق على الأقل ثلاث وصلات مثيرة للاهتمام.
• تحقق من مجموعة من تنبيهات Google للكلمات الأساسية في مكانة الخاصة بك التي يمكنك التحقق يوميا.

الخطوة 5: تتبع النواتج الخاصة بك

وحتى الآن، كنت قد حصلت على النظام الخاص بك وتشغيلها. عمل عظيم! أنت الآن على استعداد نرى ما سيحدث نتيجة للنظام الخاص بك.

كنت تعرف مسبقاً الإخراج الذي تريد تحقيقه. لقد استخدمنا المثال المتزايدة الخاصة بك التغريد التالية بنسبة %10 في الشهر. إذا كان هذا هو هدفك، ثم أنه معنى بتتبع العدد من اتباع التغريد الخاص بك.

علاوة على ذلك، يمكنك يجب أيضا البحث عن أي نواتج غير متوقع، لا سيما تلك المتعلقة بالتسويق. على سبيل المثال، قد تجد أن العمل الخاص بك تنمو الخاص بك التغريد التالية أيضا يجلب لك المزيد من القراء بلوق، أو أكثر فيسبوك يحب، أو يرسل أكثر يؤدي طريقك. تلك كل عظيم، وعندما كنت قد لاحظت هذه، ثم يمكنك تعقب كيفية ضبط المدخلات الخاصة بك تأثير هذه النواتج.

ما إذا كان لا يمكنك تحقيق النواتج المرجوة؟ ثم كنت بحاجة للقيام بأحد الأمرين التاليين:

1. ضبط الأهداف الخاصة بك. فمن الممكن التي قمت بتعيينها مشاهد الخاص مرتفعة جداً. إذا كان هذا هو الحال، عليك أن تكون واقعية حول ما هو ممكن مع المدخلات التي تستخدمه.
2. تغيير المدخلات الخاصة بك. تؤدي مختلف المدخلات إلى النواتج المختلفة. بما أنك كنت في وضع، وما النتيجة تتبع، ستكتشف ما يعمل بشكل أفضل.

وهذا هو النظام الخاص بك (تقريبا)!

قبل قراءة هذا المقال، كنت قد تعلمت كيفية إنشاء نظام. الآن حان الوقت للقيام بذلك! اسمحوا لنا أن نعرف كيف تحصل على في قسم التعليقات، أدناه.

الائتمان البياني: Gears صممه Evan Udelsman من Noun Project.