() translation by (you can also view the original English article)
بالنسبة إلى شركة صغيرة ، فإن إكمال موقعها على الويب يمثل صفقة كبيرة. في هذه المرحلة ، لا يمثل التسويق عبر الإنترنت مصدر قلق حتى الآن. الهدف هو في المقام الأول الحصول على الموقع وتشغيله.
ولكن لمجرد أن موقع الويب الخاص بك قد انتهى ، فهذا لا يعني أن المهمة قد أنجزت. للحصول على العملاء ، تحتاج إلى التأكد من أن الأشخاص يزورون موقعك بالفعل. أنت في حاجة لمعرفة كيفية تعزيز موقع الويب الخاص بك. الأهم من ذلك ، كصاحب شركة صغيرة ، تحتاج إلى القيام بذلك بتكلفة منخفضة أو بدون تكلفة.
والخبر السار هو أن هناك طرقًا لمالكي الشركات الصغيرة لبدء تسويق مواقعهم على الإنترنت مجانًا. في هذا البرنامج التعليمي ، تعرف على كيفية الترويج لموقعك على الويب من خلال نصائح مجانية.
نصائح مجانية لتعزيز الموقع
إذا كنت تقوم بتسويق مواقع الويب الخاصة بمؤسستك الصغيرة هنا فهناك عشر نصائح لكيفية القيام بالترويج المجاني للموقع:
1. تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث
عندما يعثر المستخدمون على موقعك الإلكتروني عندما يبحثون عن شيء ما عبر Google ، أو Bing ، أو غيرها من محركات البحث ، فإنك تحصل في الأساس على تسويق مجاني للمواقع. وهذا هو السبب في أن تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث أمر مهم - من خلال التأكد من قدرة محركات البحث على فهم موقعك على الويب وتصنيفه بشكل صحيح ، وسيظهر موقعك على الويب في نتائج البحث عندما يكتب المستخدمون كلمات رئيسية ذات صلة. هذا يغلب على الدفع مقابل محرك البحث الإعلان ليس فقط من حيث التكلفة ، ولكن أيضا للأداء. على سبيل المثال ، يستشهد خبراء تحسين محركات البحث في MOZ بـالبحث من شركة Enquisite الذين اكتشفوا أنه مقابل كل نقرة يتم الحصول عليها من إعلان نتائج بحث مدفوعة الأجر ، تحصل نتائج البحث المجانية على نقرات بمعدل ثمانية أضعاف ونصف.
ولكن كيف يمكنك معرفة ما إذا كان موقعك الإلكتروني محسَّنًا لمحركات البحث؟ إحدى الطرق للتحقق هي استخدام أداة تدقيق SEO. يمكنك إدخال عنوان URL لموقعك على الويب في هذه الأدوات ، وسيعرضون تقريرًا عن الشكل الذي قد يبدو عليه موقعك في نتائج محرك البحث ومدى فعالية تحسين محركات البحث الحالية على موقعك. تعرض بعض الأدوات قائمة بالأشياء التي يمكنك تحسينها. في ما يلي بعض الأدوات المجانية التي يمكنك استخدامها لمعرفة ما إذا كان موقعك يفتقد بعض إعدادات تحسين محركات البحث الرئيسية:
إذا كنت بحاجة إلى إعادة تنشيط أساسيات تحسين محركات البحث وكيفية تنفيذ التغييرات المقترحة بواسطة الأدوات المذكورة أعلاه ، فيجب أن تساعد الأدلة التالية في ذلك:
SEOأساسيات SEO 101: كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك بسرعة لمحركات البحث
SEOكيفية استخدام تحسين محرك البحث في زيادة زيارة موقع شركتك القانونية (2018)
ومع ذلك ، فإنه سيساعد إذا وضعت تحسين محركات البحث في اعتبارك. يمكن أن يساعدك اختيار مواضيع تحسين موقع الويب SEO في البداية على توفير الكثير من المتاعب فى الطريق.
2. إبدء قائمة البريد الإلكتروني
يمكنك أيضًا الحصول على ترقية مجانية لموقع الويب والبدء في جمع العملاء المحتملين عن طريق إنشاء قائمة بريد إلكتروني. إذا كان هذا يبدو صعبًا ، فاعلم أنه يستحق ذلك: مقابل كل دولار يُنفق على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحصل على عائد استثمار قدره 38 دولارًا ، وفقًا لـجمعية التسويق المباشر. بعبارة أخرى ، بمجرد حصولك على تحسين محركات البحث في مكانها ، من المنطقي أن تركز على التسويق عبر البريد الإلكتروني بعد ذلك.
بينما تتطلب معظم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني عضوية مدفوعة الأجر للوصول إلى الميزات المتقدمة ، فهناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام الحسابات المجانية. في ما يلي بعض خطط برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية التي يمكنك البدء بها:
- تتوفر خطة Mailchimp مجانًا لما يصل إلى 2000 مشترك و 12000 بريد إلكتروني شهريًا - وهو ما يزيد كثيرًا عن نشاطك التجاري الصغير. ومع ذلك ، لن تتمكن من الوصول إلى ميزات التجزئة والاختبار المتقدمة.
- TinyLetter (المملوكة أيضًا بواسطة Mailchimp) هو تطبيق قائمة بريدية أبسط يقصد به النشرات الإخبارية حصريًا. إنها مجانية تمامًا ، ولكنها تفتقر إلى ميزات النشاط التجاري المتاحة في الخطة المجانية لبرنامج Mailchimp.
- لدى Benchmark أيضًا خطة مجانية لعدد 2,000 مشترك و 14000 بريد إلكتروني يتم إرسالها شهريًا.
- Mailerlite هو الحد الأدنى ويقصد للشركات الصغيرة. تسمح لك الخطة المجانية بـ 1000 مشترك ، ولكن يمكنك إرسال عدد غير محدود من رسائل البريد الإلكتروني شهريًا.
بعد تحديد خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية التي ستستخدمها ، قد تحتاج إلى تفصيل كيفية بدء تجميع المشتركين. يمكن أن تساعدك البرامج التعليمية التالية في ذلك:
التسويق عبر البريد الالكترونيكيفية بناء قائمة البريد الإلكتروني: احصل على أول 500 مشترك سريع
التسويق عبر البريد الالكترونينمّي قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مع Giveaway Buzz Piece
إذا كنت بحاجة إلى رفع مستوى جهودك في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فقد يساعدك إنشاء نماذج بريد إلكتروني متجاوبة مصمّمة بطريقة احترافية لنشاطك التجاري في تحسين رسالتك. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان لديك متجر على الإنترنت. يمكنك البدء بشيء مثل Shop ، وهو قالب بريد إلكتروني متجاوب من Envato Elements يعمل مع معظم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا تصفح نماذج البريد الإلكتروني الأخرى المتاحة للعثور على نموذج يعمل مع علامتك التجارية.
3. الوصول إلى المدونين
عندما تبدأ للتو في تسويق موقعك على الويب وليس لديك جمهور حتى الآن ، تتمثل إحدى طرق النمو السريع لجمهورك في استعارة جمهور شخص آخر. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء علاقات مع المدونين أو المؤثرين الذين يميل جمهورك المستهدف إلى اتباعهم. تتمثل اللعبة النهائية هنا في تطوير علاقة جيدة بما فيه الكفاية بحيث تنتهي بمراجعة منتجاتك أو الإشارة إلى نشاطك التجاري أو منحك مكان تدوين كضيف (راجع النصيحة رقم 4 أدناه).
للعثور على المدونين في مجال عملك ، يمكنك استخدام أداة مثل الإصدار المجاني من FollowerWonk. لنفترض أنك حصلت على متجر أغذية عضوية عبر الإنترنت. ما عليك سوى البحث عن الطعام العضوي ، وسيتضمن FollowerWonk قائمة بمستخدمي Twitter مع عبارة "الطعام العضوي" في سيرتهم الذاتية. ابدأ في متابعة هؤلاء المستخدمين والتعرف عليهم من خلال مشاركاتهم. في العام القادم ، ابحث عن فرص للوصول إليهم.
بعض الطرق التي تمكنك من الوصول بانتظام هي التالية:
- الرد على مشاركاتهم العامة عندما يكون لديك بعض الأفكار الإضافية التي يمكنك تقديمها ، أو إذا كان بإمكانك الإجابة عن أسئلتهم.
- قم بالتعليق على مشاركات مدوناتهم حتى يتعرفوا عليك (إذا كان برنامج التدوين الخاص بهم يسمح لك بإنشاء ملف تعريف ، فيمكنك استخدام اسم شركتك كاسم المستخدم الخاص بك وإضافة رابط إلى موقعك على الويب في ملف التعريف الخاص بك).
- "أعجبني" أو مشاركة وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بهم كلما كان ذلك مناسبًا.
تذكر: تواصل فقط إذا كان بإمكانك تقديم المساعدة ، ولا تفعل ذلك مع كل مشاركة تنشرها. بمجرد إنشاء علاقة معهم ، يمكنك عرض إرسال عينات مجانية من منتجاتك لمراجعتها أو التوصية بنشاطك التجاري عندما يطلبوا التوصيات ذات الصلة.
4. صاحب تدوين
هل أنت كاتب ماهر؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنك الحصول على ترقية مجانية للمواقع الإلكترونية من خلال التدوين الإلكتروني. وهذا يعني الترويج لموضوع مقالة أو فكرة لمدونة ذات صلة بجمهورك المستهدف ، وعند الموافقة عليها ، يمكنك كتابة هذه المقالة للنشر على المدونة.
عندما يتم نشر مقالك ، سيكون لديك الفرصة لذكر موقع الويب الخاص بك في سيرتك الذاتية أو حتى في محتوى مقالك. أي شخص يقرأ مقالك ويريد معرفة المزيد ، سينتهي بك المطاف إلى النقر على الروابط إلى موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود روابط واردة جديدة لموقعك على الويب يمكن أن يساعد في تحسين محرك البحث الخاص بك.
للبدء في التدوين، ابحث عن المنشورات أو المدونات على الإنترنت أو التي يمكن أن تستفيد من رؤيتك أو خبرتك. تصفح الموقع للحصول على معلومات الاتصال لتقديم أفكار المقالات. يمكنك بعد ذلك الاتصال بمحرر أو مالك المدونة وعرض فكرة مقالة لهم. في ما يلي بعض البرامج التعليمية التي يمكن أن تساعد في ذلك:
مدونةكيف يسجل ضيف المشاركات التي سوف تحصل على مدونة لحسابك الخاص لاحظت
التسويقكيفية عرض منشور كضيف (تضمين قالب البريد الإلكتروني)
نظرًا لأن مقالتك ستصل إلى جمهور المدونة ، فكلما زاد جمهور المدونة ، كان ذلك أفضل لنشاطك التجاري. عرض مدوّنات فقط للمدونات المشهورة ، تتضمن أقسامًا مفعمة بالحيوية أو تحتوي على مشاركات كبيرة.
5. الحصول على فرصة المقابلة
هناك طريقة أخرى للحصول على التسويق المجاني للموقع الإلكتروني وهي جعل نفسك متاحًا كشخص مرجعي لإجراء المقابلات. قد تكون هذه المقابلات من المجلات أو الصحف أو المدونات أو البرامج التلفزيونية المحلية أو البرامج الإذاعية أو المنشورات على الإنترنت أو عروض الفيديو عبر الإنترنت أو البودكاست. كلما كان المكان أكثر ملاءمة لنشاطك التجاري ، كان ذلك أفضل. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها البحث عن فرص المقابلة:
- ابحث عن ملفات podcast وعروض الفيديو عبر الإنترنت والوسائط المحلية التي تغطي مجال عملك أو المدينة أو موقع نشاطك التجاري. إتصل بهم وقدّم نفسك للمضيف كأحد محاوري اللقاءات المحتملين في المستقبل. اذكر الأسباب التي تجعلك مصدرًا جيدًا. إذا كنت تستطيع ، يمكنك الرجوع إلى الحلقات أو المقالات السابقة وما كان يمكن أن تضيفه إذا تمت مقابلتك في تلك الحلقة أو المقالة.
- استخدم أدوات مثل Help a Reporter Out أو Source Bottle وقم بإدراج نفسك كخبير موضوع في مجال عملك. تساعد هذه الأدوات الصحفيين والمدونين على التواصل مع الخبراء ، وإذا كنت أنت ، فستتمكن على الأرجح من الإشارة إلى نشاطك التجاري أو موقعك على الويب.
6. كن مفيدًا في المجموعات عبر الإنترنت
هناك طريقة أخرى للترويج لموقعك على الويب وهي تقديم المشورة والإجابات والفطنة في المنتديات عبر الإنترنت التي ينضم إليها جمهورك المستهدف. ابدأ بالبحث عن المنتديات أو المجموعات عبر الإنترنت التي تغطي المشكلات التي تحاول حلها مع منتجاتك وأعمالك. على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل مخزن مستلزمات الحيوانات الأليفة ، يمكنك البحث عن المنتديات عبر الإنترنت حول رعاية الحيوانات الأليفة. أو ، إذا كنت تقدم خدمات تصميم مواقع الويب للأنشطة التجارية الصغيرة ، يمكنك البحث عن المنتديات عبر الإنترنت لأصحاب الأعمال الصغيرة وأصحاب المشاريع الصغيرة.
يمكنك أيضًا زيارة مجموعات مناقشة واسعة والبحث عن مجموعات فرعية هناك تستضيف مناقشات حول موضوعك. إليك بعض المواقع التي يمكنك تجربتها:
- Quora . Quora هو موقع الأسئلة والأجوبة. يمكنك العثور على العديد من الفئات هنا بما في ذلك الأشياء البسيطة والصناعات والأحداث الجارية.
- reddit. يستضيف reddit العديد من المنتديات ، المعروفة باسم "subreddits" ، حول موضوعات محددة. إذا كنت تستهدف جمهورًا معينًا في صناعة معينة أو لديك هواية معينة ، فيمكنك محاولة البحث عن subreddits في هذا الموضوع.
- Stack Exchange. Stack Exchange يشبه Reddit ، لكن مجتمعاتهم الأكثر نشاطاً لها ميل فني.
- مجموعات الفيسبوك. هناك مجموعات فيسبوك لجميع الاهتمامات ، والهوايات ، والمجموعات السكانية تقريبًا. ما عليك سوى البحث على فيسبوك عن نوع المجموعة التي تتطلع للوصول إليها ، وستلاحظ أن هناك احتمالات كثيرة.
- مجموعات LinkedIn . بما أن LinkedIn تعد موقعًا للتواصل الاجتماعي للمهنيين ، فإن المجموعات هنا تميل إلى الاعتماد على الصناعة والمهن.
- HackerNews. HackerNews هو موقع إخباري اجتماعي يركز على مجتمع بدء التشغيل التكنولوجي. إذا كنت تستهدف الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا ورواد الأعمال أو المبرمجين أو علماء الكمبيوتر ، فهذا المجتمع مخصص لك.
لكي تعمل هذه التقنية ، تحتاج إلى أن تكون مفيد للأعضاء الآخرين دون أن تدفع منتجات عملك دائمًا. أجب على أسئلتهم ، وقدم نصائح ، وأسهم في مناقشات المجموعة. لتحقيق أقصى استفادة من هذه التقنية ، أضف موقع نشاطك التجاري في توقيع المنتدى الخاص بك أو استخدم اسم شركتك كاسم ملفك الشخصي.
7. إنشاء جزءاً ذا جودة من محتوى مثمر
من المغري الالتزام بمدوّنة عند إطلاق موقعك على الويب لأول مرة ، ولكن بصفتك مالكًا للمؤسسات الصغيرة ، قد يستغرق بدء المدونة وصيانتها وقتًا طويلاً. لكن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك إطلاق أي محتوى. بدلاً من ذلك ، أنشئ محتوى دائمًا عالي الجودة يمكن مشاركته بين عملائك المحتملين. يمكن أن يكون هذا مقطع فيديو أو ورقًا أبيضًا أو كتابًا إلكترونيًا أو تقريرًا أو مقالة طويلة أو رسمًا بيانيًا.
تطلق Cook Smarts ، وهي خدمة وجبات طعام ، محتوى مثمر عالي الجودة يميل إلى الانتشار الفيروسي. تعد مخططات المعلومات الرسومية بسيطة ولكنها غنية بالمعلومات ، مما يسهل على جمهورها المستهدف مشاهدة علاماتها التجارية - الأشخاص المهتمون بالطعام ولكن ليس لديهم الوقت لطهي وجبات الطعام بشكل مفصل.
يمكن أن يكون الفيديو فعلا أيضًا ، وخاصة عندما يثير مشاعر قوية ، جيدًا كمحتوى مثمر. أنشأت شركة Purple Feather ، وهي وكالة متخصصة في كتابة الإعلانات في غلاسكو ، إعلان فيديو مؤثرًا أظهر قوة الكلمات. في الفيديو ، كانت المرأة قادرة على مساعدة المتسول في تلقي المزيد من التبرعات عن طريق تغيير الكلمات في علامته. يحتوي الإعلان الآن على أكثر من 27 مليون مشاهدة على YouTube.
بعبارة أخرى ، عند إنشاء محتوى يمكن أن يجذب انتباه العملاء المحتملين ، ركز على الجودة وليس الكمية. عندما يكون المحتوى الخاص بك بجودة عالية ومشاركته في القنوات الصحيحة ، لن يكون من الصعب على جمهورك المستهدف أن يلاحظ ذلك وينتهي بك المطاف إلى العثور على أعمالك.
8. قدّم إلى مخرجي الإنترنت
في حين أن الصفحات الصفراء ليست شائعة الاستخدام كما كانت قبل عقدين من الزمان ، يمكن لأدلة الأعمال التجارية عبر الإنترنت أن تعمل بشكل جيد من أجل الترويج لموقع الويب. بشكل أساسي ، ترسل اسم نشاطك التجاري وعنوانك وموقعك على الويب ومعلومات الاتصال الأخرى إلى دليل أعمال عبر الإنترنت. وسيضمون نشاطك التجاري في قوائمهم ، مما يجعل موقعك على الويب وأعمالك أكثر وضوحًا في نتائج البحث.
في ما يلي بعض الأدلة عبر الإنترنت التي يمكنك إرسالها إلى:
- Google My Business
- Yahoo Small Business Listings
- LinkedIn Company Directory
- Yelp
- Yellow Pages
- Foursquare
- Better Business Bureau
9. إرسال بيان صحفي
باستخدام موقع الويب الجديد وتشغيله ، يمكنك البدء بتسويق مواقع الويب عن طريق السماح للصحفيين والأطراف المهتمة الأخرى بمعرفة أنك قد بدأت. يمكنك القيام بذلك عن طريق كتابة نشرة صحفية تعلن عن إطلاق موقع الويب الخاص بك وجعل القصة مثيرة للاهتمام من خلال البدء بما يجعل عملك فريدًا. قد تكون هذه قصة خلفيتك ، أو طريقة مصدر منتجاتك ، أو أي بنود أخرى ذات أهمية إخبارية ذات صلة بنشاطك التجاري. ثم ابحث عن الصحفيين أو المنشورات في منطقتك ، واعثر على معلومات الاتصال الخاصة بهم للإصدارات الصحفية ، وأرسل إليهم بيان صحفي.
يمكنك أيضًا استخدام الخدمات التالية لإرسال النشر الصحفي مجانًا:
- PR.com
- PR Log
- PR Newswire
- Free Press Release
- Online PR Media (مجانًا لمدة 90 يومًا عبر الإنترنت فقط)
لاحظ أن الخدمات المذكورة أعلاه لها أيضًا خدمات الكتابة والتوزيع الصحفية المدفوعة. ومع ذلك ، فإن خططهم المجانية تسمح لك بالحصول على نشرات صحفية من هناك ، بل وحتى الحصول على رابط خلفي لموقعك الجديد.
10. إضافة موقع الويب الخاص بك إلى توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك
وأخيرًا ، يمكنك أيضًا الترويج لموقعك على الويب للشركات الصغيرة من خلال إضافته إلى توقيع بريدك الإلكتروني. بهذه الطريقة ، ستتلقى جميع الرسائل الإلكترونية التي ترسلها دعوة إلى العمل لزيارة موقعك على الويب. بصرف النظر عن كونها مجانية ، فهذه أيضًا طريقة بسيطة جدًا لإعلام الأشخاص بموقعك.
إليك بعض النصائح حول إنشاء توقيعات بريد إلكتروني جذابة:
.jpg)
.jpg)
Microsoft Outlookكيفية إضافة توقيعات إحترافية وسريعة للبريد الإلكتروني.jpg)
.jpg)
البريد الإلكترونيأفضل أكثر من 30 طريقة للتوقيع على البريد الإلكتروني الخاص بك (لتكون أكثر لا تنسى)
إذا كنت تريد توقيعًا عبر البريد الإلكتروني يتضمن صورًا رائعة تتناسب مع علامتك التجارية ، فقد يساعدك قالب تصميم. تحقق من حزمة مكونة من 1000 قالب توقيع للبريد الإلكتروني بواسطة brandifystudio على Envato Elements إذا كنت تريد الكثير من الخيارات:
ولكن إذا كنت تبحث عن توقيعات بريد إلكتروني مستجيبة وستبدو رائعة على حد سواء على الجوّال وسطح المكتب ، فقد تكون حزمة الإستجابة التلقائية لرسائل البريد الإلكتروني هي الخيار الأفضل.
تسويق الموقع الإلكتروني: ابدأ العمل لعام 2019
الحصول على كثافة على موقع الويب الخاص بك أمر ضروري. كلما زاد عدد الزوار الفريدين الذين يجذبهم موقعك على الويب ، زاد عدد العملاء المحتملين لديك. لكن هذا لا يحتاج إلى أن يكون مكلفًا.
لقد تعلمت للتو بعض الأساسيات حول كيفية تسويق موقع الويب. بمجرد استخدامك لمجموعة من نصائح ترويج الموقع أعلاه ، سيتمكن العملاء المحتملين من العثور على موقع الويب الخاص بك. لماذا لا تبدأ تسويق موقعك اليوم؟
