Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance
Business

ما التهمة؟ دليل بالقطعة لإعطاء تقدير

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:
This post is part of a series called Freelance Financial Bootcamp.
A Freelancer’s Guide to Saving & Investing
A Freelancer's Guide to Effective Budgeting

Arabic (العربية/عربي) translation by Sittiana Ana (you can also view the original English article)

وجود فرصة للمزايدة على مشروع كبير هو الحلم بالقطعة، ولكن يمكن أيضا أن يكون كابوسا. إذا لم تعيين العميل بسعر، وعليك أن تأتي مع التقدير الخاص بك، يمكن أن يكون من الصعب جداً أن نعرف كم لتوجيه الاتهام.

إذا كنت تحصل على التقدير الخاص بك خطأ، يمكنك في نهاية المطاف في عداد المفقودين على المشاريع الجيدة وعدم التقاط ما يكفي من العمل. أو، مثلما سيئة، ويمكن في نهاية المطاف العمل قليل جداً، والحاجة إلى إكمال مشروع بمعدل لن تغطي حتى التكاليف الخاصة بك.

لذا هذا البرنامج التعليمي سوف تظهر لك كيفية الحصول على ذلك الحق. في سبع سنوات ككاتب حر ومحرر، لقد وضعت الكثير من التقديرات، بذل الكثير من الأخطاء، وتعلم الكثير من الدروس.

سآخذ لك من خلال هذه العملية من البداية إلى النهاية، بدءاً من السيناريو الذي كنت لقد طلبت إلى المزايدة على مشروع، وليس لدى أي فكرة ما لتوجيه الاتهام، ومع تقدير دقيق يأخذ الوضع المالي الخاص بك في الاعتبار حين أيضا الانتهاء النظر في أسعار السوق.

سنقوم باستخدام مثال مشروع كتابة، ولكن يمكنك استخدام نفس المبادئ للتصميم أو التصوير أو أي مشروع آخر لحسابهم الخاص. أنا ذاهب لنفترض أنت تعطي تقدير سعر ثابت للمشروع، حيث في تجربتي وهذا ما يفضل العملاء، وكما يشير هذا المقال Tuts +، فقد العديد من المزايا لحسابهم الخاص جداً. ولكن إذا كنت تخطط لتوجيه الاتهام قبل الساعة، لا يزال سيتم تطبيق الكثير من ما أنا ذاهب من خلال.

1-الحصول على تفاصيل

المفتاح إلى تقديرات دقيقة لأسعار تقدير وقت بدقة. تحتاج إلى أن يكون فكرة صلبة للوظيفة كم من الوقت سوف تتخذ لكم لإكمال، قبل أن يمكن أن تلتزم أسعار.

ولسوء الحظ، كثيرا ما يمكن محبط غامضة الموجز الأولى التي تحصل عليها من عميل. في مثالنا افتراضية، الملخص: "كتابة ورقة بيضاء على التكسير للاستخدام على موقعنا على شبكة الإنترنت".

ونحن لا يمكن ربما وضعت تقديراً حتى لقد حصلنا على إجابات للأسئلة التالية على الأقل:

  • كم من الوقت سوف تكون الورقة البيضاء؟
  • بسرعة كيف كنت في حاجة إليها؟
  • سيوفر لك مخطط تفصيلي للمحتوى، أو أنا خلق من الصفر؟
  • هل تريد مني أن تصميم المستند وتشمل الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية، أو مجرد تقديم النص؟
  • ويمكن أن توفر المزيد من السياق حول ما سيتم الاتصال الورقة؟ هل هو حول تكنولوجيا التكسير، على سبيل المثال، أو الآثار البيئية، أو إمكانات الاستثمار، أو بعض من زاوية أخرى؟
  • وسيقوم بتوفير مصادر لمساعدتي حتى كتابة، أو سوف يكون القيام البحث الخاصة بي؟
  • هل تريد مني لمقابلة الناس والحصول على عروض الأسعار والحقائق الأصلية، أو ببساطة استخدام المصادر العامة؟

عندما يمكنك الحصول على إجابات لهذه الأسئلة، طرح بعض أكثر إذا كنت لا تزال بحاجة المعلومات. من المهم جداً أن يكون هناك وضوح في خط الهجوم. أيضا، سوف تساعدك تعاملك مع العميل في هذه المرحلة لقياس مدى سهولة العملية سوف يكون في وقت لاحق. إذا كان العميل يتصل وضوح والتوقعات المعقولة، يجب أن تذهب هذه المهمة نسبيا بسلاسة. إذا كنت تحصل على شعور بأن هناك عدم وضوح، يمكن أن تكون العملية مؤلمة، مع تكرارات متعددة، وسوف تحتاج إلى حساب لذلك في الخطوة 2.

2-تقدير الالتزام بالوقت

الآن أن لدينا المزيد من التفاصيل حول هذه المهمة، يمكن أن نضع معا في تقدير الوقت سنكون الإنفاق عليه. كل شخص يعمل بطريقة مختلفة، ووتيرة مختلفة، لذا يرجى قاعدة تجربة التقديرات الخاصة بك على الجهاز الخاص بك. والتقديرات يعطي أنا هنا فقط لتوضيح هذه العملية، لا أن أقول لكم كم من الوقت سوف يستغرق منك كتابة ورقة بيضاء.

حتى لو كان عملك لحسابهم الخاص جداً الأولى، التفكير في أشياء أخرى مشابهة قمت به، مثل أوراق الكتابة في المدرسة أو الكلية. الذهاب مع إجراء تقييم نزيه لكيفية عمل، وإذا كنت غير متأكد، تذكر أنه من الأفضل دائماً أن نبالغ في تقدير من نقلل من شأن!

مع أخذ ذلك في الاعتبار، دعونا تخطيط المهام المختلفة التي ينطوي عليها، ووضع تقديرات بعض الوقت بالقرب منهم:

البند الوقت المقدر وتلاحظ
المفاوضات العميل
2 ساعة
كثيرا ما ننسى لحسابهم الخاص لحساب هذه المرة، بل أنها جزء من القيام بهذه المهمة، حتى تشمل ذلك.
البحوث الأولية
6 ساعات
هذا وسوف تختلف كثيرا، اعتماداً على كم كنت تعرف عن هذا الموضوع وكم المعلومات يوفر العميل. وهذا هو السبب نحن بحاجة إلى طرح تلك الأسئلة الإضافية في الخطوة 1.
الكتابة
15 ساعة
وهذا فقط للمشروع الأول، الذي ينبغي أن يكون الجزء الأكبر العمل.
التصميم
1 ساعة
في هذه الحالة العميل فقط طلب منا لإنشاء قالب Word بسيطة، وقال لنا لا داعي للقلق حول المخططات والرسوم التوضيحية. إذا كان تصميم العمل أكثر كثافة، يمكن أن يكون أعلى بكثير.
إعادة كتابة
5 ساعات
هذا حيث أن إضافة وقت إضافي إذا كان العميل يبدو صيانة عالية غير واضحة أو غير ذلك. العملاء لدينا يبدو معقولة جداً، حيث أن الرقم ليست عالية جداً.
الفواتير/المشرف
1 ساعة
بعض العملاء، والشركات الكبيرة على وجه الخصوص، نتوقع منكم أن الاشتراك في الكثير من التطبيقات والنظم التي تجعل الأمور أكثر كفاءة بالنسبة لهم، ولكن يستغرق الوقت الخاص بك. في محاولة للحصول على شعور بأن في وقت مبكر، ومراعاة لذلك.
المجموع 30 ساعة

ملاحظة أخيرة واحدة على إعادة صياغة: بينما بعض ذهابا وإيابا مع العميل المتوقع، أنت بحاجة إلى رسم خط في مكان ما، لتجنب "زحف البعثة"، حيث يوسع المشروع إلى شيء أكبر بكثير مما كنت متوقعا. توضيح هذا خط الهجوم مهم جداً.

ارتكاب بعض المستقلين لعدد محدد فقط من يعيد كتابة. تفضيل بلدي، غير أن نقول لعميل أن أنا سوف تلتزم بإعادة صياغة ذلك عدة مرات حسب الحاجة حتى أنه أو أنها سعيدة تماما أن قابلت الإيجاز. إذا تم تغيير نطاق المشروع، ومع ذلك، أنا بحاجة إلى رسوم إضافية.

أن هذا النهج قد عملت جيدا بالنسبة لي. ابدأ لقد كان للقيام بمراجعات أكثر من اثنين أو ثلاثة، وفي اثنتين من الحالات التي عاد فيها العملاء وطلب مني إعادة كتابتها بطريقة مختلفة تماما عن ما كنا في البداية وافق، كانوا سعداء لدفع إضافية، على النحو المتفق عليه مقدما.

3-إنشاء الخاصة بك معدل الحد الأدنى

هذا الجزء يمكن أن تشارك بعض الشيء، ولكن يجب عليك القيام بذلك مرة واحدة فقط، ويمكنك تطبيقها على المشاريع في المستقبل أيضا. والفكرة هي العمل على جميع التكاليف الخاصة بك للقيام بهذه الأعمال، ومعرفة الحد الأدنى تحتاج لتوجيه الاتهام إلى كسر حتى.

العمل على جميع التكاليف الخاصة بك

أن تكون واضحة، ونحن لا نتحدث عن التكاليف المتصلة بهذه الوظيفة المعينة. نحن نتحدث عن الأساسية "الراتب" التي تحتاج إلى إجراء من أجل إبقاء الأضواء. بعض الناس تركز على النفقات التجارية هنا، ولكن أنا فرد ولذا فإنني أفضل أن ننظر في بلادي التكاليف الإجمالية للبقاء على قيد الحياة. وهذا على سبيل الأولوية، بعد كل شيء.

دعنا نقول، على سبيل المثال، أن بلادي النفقات الشهرية هي 3,000 دولار. ويشمل ذلك الأشياء الشخصية مثل الإيجار والمرافق والنقل والمواد الغذائية، بالإضافة إلى النفقات التجارية مثل المعدات والقرطاسية، بالإضافة إلى بدل بالنسبة لي أن تنفق قليلاً على الاستمتاع بالحياة.

حتى كسر حتى، أنا بحاجة لجعل 3,000 دولار شهريا، والحق؟ كلا – لا تنسى الشريحة taxman. إذا افترض أنا سوف تخسر حوالي 30 في المائة في الضرائب، ثم أنا بحاجة إلى هدف 4,300 دولار شهريا – التي سوف تترك لي مع ما يزيد قليلاً على دولار 3,000 الأجر المقبوض. 4,300 × 12 دولار مرتب سنوي من $51,600.

تذكر، هذا ليس الهدف الخاص بك — وهذا هو الحد الأدنى المطلق تحتاج إلى إجراء للبقاء على قيد الحياة. (وتذكر أيضا، وهذه الأرقام مجرد أمثلة – تكاليف المعيشة، بطبيعة الحال، تختلف اختلافاً كبيرا تبعاً للظروف الخاصة بك، والمكان الذي تعيش فيه.)

العمل خارج ساعات الفوترة الخاص بك

الآن النظر في عدد الساعات التي يمكنك العمل في غضون أسبوع. ولكن هنا نحن مهتمون فقط في الساعات المأجورة، عمل العميل المباشرة أي التي كنت تحصل على دفع ثمنها.

تذكر أن، لا سيما إذا كنت بدأت للتو، سوف تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في التسويق، والبحث عن فرص العمل، مما يجعل التطبيقات غير الناجحة، إلخ. حتى حتى إذا كنت تخطط للعمل 40 ساعة سوف تعمل أسبوع، ربما فقط 20 من هؤلاء مباشرة في المشاريع. لا يمكن أن تقوم بشحن للوقت الذي تقضيه في LinkedIn تحديث موقع الويب الخاص بك أو شبكة الاتصال.

لذلك دعونا نقول 20 ساعة في أسبوع، ومرات 50 أسبوعا في سنة (تحتاج على الأقل عطلة أسبوعين!)، لذا عليك 1000 ساعة المدفوع في سنة.

تقسيم!

الآن فقط تقسيم الرقم الأول بثانية واحدة. هو $51,600 مقسوماً على 000 1 دولار 51.60 ساعة. وهذا هو الحد الأدنى للمبلغ كل ساعة يمكنك شحن.

وهذا الرقم هو الذي سوف تطبق على كل مشروع من الآن فصاعدا. لهذا واحد بعينه، ونحن سوف اضرب 51.60 دولار 30 ساعة ونحن نتوقع أن تنفق على الورقة البيضاء، لتقدير مشروع الحد أدنى لمبلغ 1,548. لدينا المبلغ النهائي سيكون على الأرجح أعلى، ولكن من الجيد أن تبدأ مع خط أساس.

4-النظر في المنافع غير المالية

هذا البرنامج التعليمي حول تسعير عملكم لتحقيق ربح، ولكن هناك الكثير من الأسباب لماذا قد ترغب في تخفيض معدل الخاص بك، أو حتى في بعض الحالات العمل الحر.

ربما لأنها غير ربحية مهمتها كنت تعتقد حقاً في، على سبيل المثال، وكنت سعيداً لمنحهم الهدية الترويجية. أو ربما يكون عميل مرموقة الذين يمكن أن تعطيك إشارات جيدة. خاصة عندما كنت بدأت، يمكن أن تكون قيمتها تحت-الشحن لالتقاط تعيينات، إضافة إلى الحافظة الخاصة بك، والحصول على موافقات من بعض.

وكثيراً ما أنها جيدة فقط للحصول على اسمك هناك في أماكن مختلفة. في بعض الأحيان اكتب ضيف الوظائف لكتابة بلوق، على سبيل المثال. الدفع عادة أقل من معدل بلدي العادية، وأحيانا غير موجودة، ولكن أنهم سريعة للكتابة، وإرسال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بي. هنا هو واحد التي حصلت على الكثير من الاهتمام، وبعث قدرا كبيرا من حركة المرور طريقي. أود أيضا أن تستخدم كقصاصة لمساعدتي في الحصول على عمل المدونات العادية، مدفوعة الأجر.

وتنطبق اعتبارات مماثلة في الصناعات الأخرى، بطبيعة الحال. على سبيل المثال، انظر هذه الأخيرة Tuts + المادة عندما يكون موافق (وعندما يكون غير موافق) للمصورين للعمل الحر.

5-إجراء البحوث المنافسة

للأسف، هذا هو غالباً الأول واتخاذ خطوة لحسابهم الخاص فقط. عندما كنت في البدء، أنا كثيرا ما تستند إلى بلادي التهم ما رأي "المعدل القياسي" وثم حصلت على الاكتئاب حول كيفية القليل من المال لقد جعل.

السعر ليس كل شيء

هنا هو الشيء: هناك لا المعدل القياسي للكتابة (أو التصميم، أو أي مجال آخر). وهناك مبادئ توجيهية عامة، ولكن الأسعار تختلف على نطاق واسع على احتياجات العميل والموارد، ومستوى خبرتك، ونوع الوظيفة، ومجموعة كبيرة من العوامل الأخرى. حتى ولو لشيء بسيط مثل كتابة بلوق وظيفة، يمكن أن تكون "المعدل القياسي" في أي مكان من 5 دولارات إلى 500 دولار، تبعاً للمكان الذي تبدو.

كمن يسأل ما السعر القياسي لقلادة. في صائغ الراقية فإنه يمكن أن الآلاف، إلا يذهب قاب قوسين للسوق الشوارع المحلية الخاصة بك، ويمكنك التقاط ربما عدة قطع جميلة مع التغيير من جيبك. نوعية الأحجار الكريمة وجمال بحساب قلادة لجزء كبير من الفرق في الأسعار، ولكن ليس كل من هو: أيضا عن العلامة التجارية لتحديد المواقع، وتصورات العملاء، وقوة تأثير الإعلان، وأكثر.

ولإعطاء مثال آخر، أنا اكتب هذا من روما، حيث يمكنك زيارة كاتدرائية القديس بطرس مهيب مجاناً. ولكن للعديد من المعالم الأخرى، يتعين عليك دفع رسوم قبول ضخمة. لا أعتقد أن الناس الذين يقومون بتشغيل تلك المعالم الأخرى: "كاتدرائية القديس بطرس مجاناً، وبالتالي علينا أن يكون مجاناً، وكذلك للمنافسة". وهم يتقاضون ما يحتاجون إليه لتوجيه الاتهام، يثق في أن الناس ستكون على استعداد لدفع ثمن ما تقدمه. إذا حكمنا من خلال الخطوط خارج الكولوسيوم، يبدو أن العمل.

لذا يرجى لا تجعل السعر فقط النظر، ويشعر عليك أن تنتقص من أي شخص آخر. ومع ذلك، لا تزال تحتاج لتأخذ في الاعتبار السوق ومنافسيك. هنا كيف يمكن لمعرفة ما يتم اتهام أشخاص آخرين.

القيام بالأبحاث

عند البحث عن أسعار، أوصى بالبدء في الجزء العلوي، مع ما يعادلها المجوهرات الراقية. حتى إذا كنت لا تعتقد أنك ماهرة بما فيه الكفاية لتهمة تلك الأسعار أو الخبرة الكافية، أنه يساعد على معرفة ما تهمة الإيجابيات الحقيقية. إذا كان أي شيء آخر، يمكنك استخدامه كورقة مساومة في المفاوضات الخاصة بك، بإظهار ما كنت تقدم خصم.

حد كبير من كل حقل له هي منظمة مهنية تمثل، وأحيانا عدة. في بلدي مجال الكتابة والتحرير، وهناك جمعية المؤلفين، والاتحاد الوطني للصحفيين، وجمعية المحررين والنحويين، وأكثر. وهذا فقط في المملكة المتحدة – بلدان أخرى لديها منظمات خاصة بهم.

هذه المنظمات كثيرا ما تفعل الدراسات الاستقصائية لمعدلات اتهم بأعضائها، وأنهم غالباً ما تجعل النتائج العامة. وفيما يلي بعض موارد كبيرة للكتاب:

كما ترون، هناك ثروة معلومات بشأن أسعار أنواع مختلفة من العمل. واقتبس هذه المعدلات في بعض الأحيان مباشرة إلى العملاء. أنه يعطي أكثر صلابة لتقديري، نظراً لأنها مدعومة من منظمة مهنية، لا مجرد شيء سحبت من فراغ.

لدينا مشروع الورقة البيضاء، يمكننا أن نرى من مستند آخر أن معدل متوسط لكتابة ورقة بيضاء بين 2500 دولار ودوﻻر 10,000، حيث لدينا الكثير من نطاق لشحن أكثر من الأساس دولار 1,548 أعمالنا (أكثر على ذلك لاحقاً).

إذا كنت تعمل في صناعة مختلفة، أو في جزء آخر من العالم، ابحث عن منظمة مهنية التي تنطبق عليك، أو على الأقل أقرب يمكنك أن تجد، والبحث في المعدلات بقدر ما تستطيع.

إذا كنت تستخدم موقع سوق لحسابهم الخاص مثل Elance أو ODesk، وبطبيعة الحال فمن السهل البحث من خلال القوائم القديمة ونرى ما كان السعر لوظائف مماثلة. ولكن كن حذراً جداً عند القيام بذلك. سوف تأتي عبر مجموعة كبيرة من الأرقام، بما في ذلك الكثير من أسعار الطابق السفلي المساومة. مرة أخرى: الرجاء لا أشعر بأن لديك لسباق إلى القاع. التفكير في ما تقدمه لك، وكيف يمكنك وضع نفسك كالمجوهرات الراقية، لا بائع متجول يائسة.

6-وتقرر في هامش الربح الخاص بك

الآن للمتعة جزء. عليك أن تقرر مقدار الربح الذي تريد إجراء. لا يوجد حق جواب هنا – فإنه يختلف من وظيفة إلى أخرى، اعتماداً على المنافسة ومستوى خبرتك وعوامل أخرى.

لقد حسبنا مسبقاً أن الحد الأدنى للمبلغ ونحن يمكن أن تهمة هو 1,548 دولار. ولكن تحتاج إلى أكثر من مجرد إبقاء الأضواء، بطبيعة الحال. تريد إنقاذ ما يصل لتلك الأوقات عندما العمل الشحيحة، وتحتاج إلى علاج نفسك والآخرين في حياتك، وليس فقط أن يكون إلغاء.

حتى أننا يمكن أن تتجاوز خط الأساس لدينا هنا. ليس استغﻻليا — هو اتهام ما تحتاج لتوجيه الاتهام كي تزدهر بالقطعة. إذا قمت بعمل جيد، سوف يكون يستحق كل هذا العناء للعميل.

أن تقرر كيف يمكنك شحن، كنت سوف عاملاً في كل الأمور الأخرى ونحن لقد نظرت حتى الآن. هذا حيث كل ما يأتي البحث. وتعلمون أن المهنيين الآخرين يتقاضون من 2,500 دولار إلى 000 10 دولار لكتابة ورقة بيضاء، حتى لا يكون هناك مجال لشحن أكثر.

أيضا تأخذ في الاعتبار مستوى خبرتك الخاصة. إذا كنت واحداً من أفضل الكتاب ورقة بيضاء في الأعمال التجارية، يمكنك وضع نفسك نحو الأعلى من هذا النطاق، أو حتى إلى أبعد من ذلك. إذا كان لديك خبرة أقل، ربما تبدأ نحو أسفل منه. يمكنك سوف لا يزال جني أرباح صحي.

أنت أيضا تريد أن تأخذ في الاعتبار كم تريد حقاً هذه الوظيفة. إذا كنت بحاجة العمل، أو إذا كان هناك فوائد أخرى غير مالية، يمكنك الذهاب أقرب إلى الحد الأدنى الخاص بك. إذا كنت محجوزة بالكامل تقريبا، وهذا سيكون من الصعب أن تحتويها، ربما تصل تهمة. تنظر أيضا في الموعد النهائي للعميل – هو موافق لشحن المزيد من وظائف الذروة.

هذا الجزء ليست علمية جداً، لا توجد صيغة لتطبيق ذلك سوف يبصقون التقدير النهائي الخاص بك. الرقم اختيارك سوف يستند الكثير من البحوث والبيانات، ولكن تشمل أيضا عنصرا من عناصر الحكم الشخصي.

لهذا العمل، وخاصة الورقة البيضاء تقدير مبلغ 2500 يبدو معقولاً بالنسبة لي. ولكن كما قلت، فإنه يعتمد كثيرا على الظروف الفردية الخاصة بك، وتوقعات العميل، والقواعد السائدة في السوق التي كنت تعمل.

الاستنتاج

وضع تقدير لعمل لحسابهم الخاص لا يجب أن تكون كابوسا. فقط اتبع هذه العملية لقد أوجزت، والنظر في جميع العوامل المختلفة مثل التكاليف الخاصة بك، مستوى خبرتك، كم كنت تريد الحصول على الوظيفة، وأي منافع غير مالية.

والشيء المهم لا يذهب أقل من رسوم خط الأساس الخاص بك ما لم يكن هناك سبب مقنع جداً للقيام بذلك. ومهما كانت المهمة، يكون مستعدا لسيرا على الأقدام إذا كان العميل لا يمكن أو لن تدفع الرسوم التي تحتاج. لمزيد من التلميحات حول التفاوض مع العملاء، راجع هذه النصائح التفاوض 12 للكتاب لحسابهم الخاص.

الموارد

الائتمان الرسم: رمز الرياضيات صممه اوليم من "المشروع اسماً".

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.