Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Franchise
Business

ما تحتاج إلى معرفته حول الامتيازات

by
Difficulty:BeginnerLength:MediumLanguages:
This post is part of a series called Buying and Running a Successful Franchise.
How to Find Good Franchise Opportunities

Arabic (العربية/عربي) translation by Kaso Toluppa (you can also view the original English article)

ويمكن شراء امتياز قرار ذكية جداً لرجال الأعمال. بدلاً من بناء الأعمال تجارية من الصفر، يمكنك الحصول على إمكانية الوصول إلى الاعتراف بالعلامة التجارية والتسويق كلاوت الأعمال تجارية أكثر رسوخا، فضلا عن قالب لتشغيل الامتياز مربح.

ولكن من الممكن أيضا أن تفقد الكثير من المال إذا قمت بالاندفاع في شراء دون أن يفهم تماما ما الذي تحصل عليه في. المبيعات قد جعل حق الانتخاب يبدو وكأنه فرصة استثمارية الصخور الصلبة، ولكن تذكر أنه من عملهم لجعله الصوت بهذه الطريقة. مهمتك أن تفعل البحوث اللازمة بحيث يمكنك اتخاذ قرار مستنير الخاصة بك.

في هذه السلسلة من شراء وتشغيل امتياز ناجحة، سوف تظهر لك بالضبط ما البحث القيام به، وكيفية القيام بذلك. عليك أن تتعلم كيف تعمل الامتيازات وكيفية البحث عن فرص جيدة، وكيفية تقييم امتياز (بما في ذلك نظرة متعمقة في الكشف عن الوثيقة وامتياز الاتفاق) وكيفية تشغيل امتياز بنجاح. بحلول النهاية، عليك أن تكون في وضع جيد للاستثمار بكل ثقة.

في هذا البرنامج التعليمي الأول في هذه السلسلة، ونحن ذاهبون إلى التركيز على أساسيات الامتيازات – ما تحتاج إلى معرفته حول لهم حتى قبل أن تبدأ عملية البحث عن فرص للاستثمار.

سترى كيفية عمل الامتيازات وكيف تختلف عن شركات مستقلة، وايجابيات وسلبيات من الامتيازات، وكيفية تحديد ما إذا كان النموذج الذي منح حقوق الامتياز حق لك. شراء امتياز التزاما كبيرا، سواء من المال والوقت، وأنه يدفع إلى فهم صلبة قبل أن تستثمر.

الخطوة 1: كيف تعمل امتياز؟

دعونا نبدأ مع الأساسيات. ما هو حق الانتخاب، وكيف يعمل؟

إذا كنت ترغب في تشغيل متجر في المدينة الخاصة بك، يمكنك أن تفعل ذلك بضعة طرق مختلفة:

  1. بدء الأعمال التجارية الخاصة بك من الصفر، يقول متجر ديف. يمكنك استئجار مساحة وإنشاء خطة الأعمال الخاصة بك والإعلان عن بناء اسم الاعتراف ببطء.
  2. تذهب من خلال علامة تجارية معروفة مثل 7-11. مقابل رسم، يمكنك الحصول على الحق في استخدام علامة التجارية على الفور الاعتراف بالعملاء، واتباع نموذج أعمال التي تم استخدامها بآلاف متاجر الأخرى حول العالم.

كما كنت قد خمنت، الخيار الثاني هو حق الامتياز. في هذه الحالة، هو أحد عشر 7-مانح الامتياز، وأنت المستفيد من الامتياز.

على الرغم من 7-11 مانح الامتياز معروفة جيدا، وهناك العديد من الآخرين، بما في ذلك أسماء الأسر مثل ماكدونالدز، مترو الإنفاق، ونزل الراحة وار ح آند بلوك. وإجمالا، هناك أكثر من ثلاثة أرباع من 1 مليون امتياز الشركات في الولايات المتحدة، يستخدم 8.3 مليون شخص وتوليد مبلغ 802 بیلیون في الإيرادات.

التفاصيل تختلف إلى حد كبير من امتياز إلى امتياز، ولكن في إطار اتفاق نموذجي عليك توقع اتفاقا لمدة 10 سنوات ودفع رسوم من 20,000 دولار إلى 35,000 دولار، فضلا عن الالتزام بدفع إتاوات لربما كان 5 في المائة إيرادات سنوياً.

عليك أيضا أن ميزانية تكاليف الإعداد المعتادة للأعمال التجارية، مثل الإيجار، والمعدات والمخزون، حيث تكاليف بدء التشغيل العام عادة في مكان ما بين 000 50 دولار ومبلغ 200,000. لبعض الشركات، على الرغم من أنه يمكن تشغيل إلى الملايين من الدولارات.

مانح الامتياز غالباً ما يوفر لك التدريب والدعم في إيجاد المكان الصحيح وإعداد مخزن الخاص بك، وفي كثير من الحالات ستحصل على خطط التسويق، العاملة بالكتيبات والمواد الأخرى لتعطيك الاتجاه.

مرة كنت وتشغيلها، يمكنك تعمل الأعمال بنفسك والاحتفاظ بأي أرباح تقوم بها (بعد دفع رسوم الملوك، بطبيعة الحال). سيكون لديك السلطة التقديرية الإدارية في بعض المناطق، ولكن في حالات أخرى عليك أن تتبع المبادئ التوجيهية التي وضعتها مانح الامتياز. كل هذا سوف يكون المنصوص عليها في اتفاق الامتياز لك التوقيع في البداية – سيكون لدينا الكثير أكثر على هذا في البرنامج التعليمي الرابع في السلسلة.

الخطوة 2: فوائد الامتيازات

وفيما يلي بعض المزايا لتشغيل امتياز، بدلاً من الذهاب وحدها:

الاعتراف بالعلامات التجارية

شراء امتياز يمكن أن يوفر لك الوصول إلى بعض من العلامات التجارية الأكثر شهرة في العالم، وهذا ميزة كبيرة. عادة في الأعمال التجارية، ويستغرق وقتاً طويلاً لبناء سمعة – حتى في منطقتك المحلية، ناهيك على الصعيد الوطني. بامتياز، من ناحية أخرى، يمكنك الحصول على الاعتراف بالعلامة التجارية الفورية وعميل جاهزة قاعدة في يوم واحد. الناس قد تتردد في محاولة متجر ديف للمرة الأولى، ولكن مع العلامة التجارية الكبرى 7-أحد عشر أو آخر، أنهم يعرفون بالضبط ما يمكن توقعه.

وفورات الحجم

ويعلم الجميع أن الشركات الكبيرة لديها قوة المساومة أكثر من الشركات الصغيرة. كصاحب متجر ديف، سيكون لديك للتفاوض بشأن شروط الخاصة بك مع الموردين، ومن المحتمل أن لن تكون مواتية، كتلك التي يتمتع بها أحد عشر 7.

أثبت نموذج الأعمال

عند شراء امتياز، كنت شراء في نظام الذي هو عمل لمئات أو حتى آلاف أخرى الامتياز. لا شيء يضمن، بطبيعة الحال، وينبغي الحذر من الضجيج: بعض البحوث تشير إلى أن معدل نجاح الامتيازات ليس أفضل من الشركات المستقلة. ومع ذلك، باستخدام نموذج أعمال الذي هو عمل للآخرين ينبغي أن تعطيك بعض الراحة.

التدريب والدعم

ويختلف مستوى الدعم الذي تحصل بامتياز، ولكن يمكنك توقع بعض التدريب والتسويق مساعدة، والوصول إلى خطة عمل. وكثيراً ما ستحصل على إسداء المشورة بشأن وضع المتجر، والتوجيه بشأن إجراءات التشغيل، والإشراف المستمر والدعم الإداري. وهذا يمكن أن يكون مساعدة كبيرة، خاصة إذا كنت جديداً على إدارة الأعمال تجارية، أو إذا كنت تقوم بالتبديل إلى صناعة جديدة.

الكشف الكامل

عندما كنت شراء امتياز، لديك حق الوصول إلى كثير من المعلومات بشأن ما سوف يكلف وكيف ستعمل هذه الصفقة. وكما سنرى في دروس لاحقة في هذه السلسلة، لديك للقيام ببعض يغوورك إضافية ليس فقط فهم امتياز الكشف عن الوثيقة (جبهة الدفاع عن الديمقراطية) ولكن أيضا لطرح الأسئلة، مقابلة أخرى الامتياز وهلم جرا. ولكن إذا كنت تفعل البحوث الخاصة بك، يمكنك الحصول على تقدير جيد لما كنت ترك في نفسك، لحين بدء بنفسك يمكن أن يكون أكثر من القفز إلى المجهول.

الخطوة 3: مساوئ الامتيازات

وهناك، بالطبع، بعض التنازلات المشتركة. وإليك المتهدمة لبعض من مساوئ الامتيازات.

عدم وجود رقابة

نفكر في مطاعم ماكدونالدز جميع لقد كنت على على مر السنين. قد يكون هناك بعض الاختلافات الطفيفة في كيف أنها كانت قد وضعت، لكنها كانت أساسا كل نفس، لم تكن هي؟ نفس القائمة، نفس الطعام، نفس العبوة، المخللات نفسه.

التوحيد ميزة، كما لاحظنا أعلاه، لأنها تساعد العملاء من معرفة ما يمكن توقعه. ولكن فإنه يحد بشكل خطير أيضا استقلال كل الامارت الفردية. كصاحب عمل مستقل، يمكنك قرص عروض المنتج الخاص بك إلى ومضمون قلبك، تجارب لمعرفة كيفية إعطاء العملاء بالضبط ما يريدون. بامتياز، غالباً ما ستجد نفسك مع بعض قواعد صارمة لمتابعة.

مخاطر السمعة

عدم وجود رقابة ينطبق على سمعة، أيضا. إذا كنت تقوم بتشغيل متجر ديف، أنت وفريق العمل لديك مسؤولة بالكامل عن تجربة العملاء، وحتى بعض التحكم في سمعتك. بامتياز، من ناحية أخرى، ترك أخطاء بمانح الامتياز أو بواسطة الامتياز الأخرى العملاء مع رأي سيئة متجرك، لا ذنب لنفسك.

الوقت المحدود

تشغيل اتفاقات الامتياز عادة لفترة طويلة، غالباً من عشر سنوات. ولكن ماذا يحدث بعد تلك السنوات العشر الأعلى؟ قد تتمكن من تجديد، ولكن لا يوجد ضمان. وإذا كنت تنتهك أي من شروط الاتفاق، صاحب حق الامتياز قد حتى إنهائها مبكرا. بينما مالك أعمال مستقلة يمكن أن تستمر إلى أجل غير مسمى إذا كان الربح للشركة، لا الامتياز دائماً تفعل نفس الشيء.

مكافآت المخفف

عندما كنت بدء الأعمال التجارية الخاصة بك، يجب عليك غالباً إلى العمل الجاد بشكل لا يصدق، ولكن أنت تعرف أن كل هذا الجهد هو توليد مكافآت للكم وأنتم وحدها. كل عميل يمكنك جعل سعيد هو أحد العملاء تكرار للأعمال التجارية الخاصة بك. إذا كنت إدارة الأمور بشكل جيد، قد تكون قادراً على فتح فروع جديدة، وتوسيع، وربما تصل حتى وقت كبير قريبا. كله الأطعمة السوق بدأ كمخزن واحد الصحة غذائية في أوستن، تكساس، وهي الآن شركة عدة مليارات من الدولارات.

عند شراء امتياز، من ناحية أخرى، المكافآت لا يذهب كل في جيبك. ربط العملاء متجرك بالامتياز عموما، ذلك العمل الشاق يمكنك وضع في إرضاء لها فوائد مانح الامتياز أو الامتياز الأخرى، فضلا عن لك. كنت بناء سمعة شخص آخر، لا الخاصة بك، وبينما كنت قد تشغيل الامتياز بنجاح وتحقيق أرباح كبيرة، كنت من المرجح أن تصبح "السوق الأطعمة" القادمة كلها. ولا تنسى أن عليك أن تدفع نسبة مئوية من الإيرادات لمانح الامتياز عادة.

الخطوة 4: هو امتياز الحق بالنسبة لك؟

لذا أيهما أفضل؟ بدء الأعمال التجارية الخاصة بك مستقلة، أو شراء امتياز؟ والجواب أن ذلك يعتمد كلياً على لك. لبعض الناس، وامتياز خيار كبير؛ الآخرين سيكونون أفضل حالاً الذهاب وحدها. وفيما يلي بعض الأسئلة التي يمكن أن تسأل نفسك، لمساعدتك على تحديد ما إذا كان الامتياز حق لك.

يمكن أن أتابع القواعد لشخص آخر؟

هنا هو التناقض المتورطين في عقود الامتياز. غالباً ما يتم تسويق شراء حق الانتخاب كوسيلة لتحقيق الاستقلال، ويكون رب العمل الخاصة بك. ولكن في الواقع، الامارت كثيرا ما لديك الاستقلال قليلاً. كنت قلت هي المنتجات للبيع، وكيفية بيعها.

هذا أمر عظيم إذا كنت تريد بنية والدعم، ولكن يمكن أن تصبح محبطة جداً إذا كنت تقوم بهذا النوع من الشخص الذي يحب أن تفعل الأشياء الخاصة بك الطريقة.

فكر في العودة إلى مطعم ماكدونالدز هذا. كم نطاق هناك لوضع الطابع الخاص بك في المكان؟ هل تعتقد أنها سوف تتيح لك الحصول على خلاقة مع وصفه "بيج ماك"، أو إعطاء الأقواس الذهبية تحول؟ حظاً سعيداً مع ذلك.

الخلاصة: إذا كنت جيدا في القواعد التالية، وكنت مثل النظام والهيكل، فسوف يرجح أن تجعل الامتياز عظيم. إذا كنت ترى نفسك مبتدعا، كنت على الأرجح أفضل حالاً مع حرية تشغيل الخاصة بك تظهر.

أنا جيدة مع الناس؟

عادة ما يكون الامتياز أن مديري "العملي". حيث يتم توفير نموذج الأعمال التجارية، والعديد من القرارات التنفيذية التي ترد لك، ما الذي يحدد حقاً نجاحك جيدا كيف يمكنك إدارة الامتياز – وهو جزء كبير من أن إدارة الناس. أيضا، يتم العديد من الامتيازات في قطاع تجارة التجزئة، حيث كنت سوف يكون التعامل مع العملاء طوال الوقت. اسأل نفسك كيف كنت جيدة مع الناس، وما إذا كنت ترغب في الاتصال بكثير.

كيف الكثير من الخبرة المتوفرة لدى؟

لقد قمت بتشغيل هذا النوع من الأعمال المعروضة من أي وقت مضى؟ لقد قمت بتشغيل أي نوع من الأعمال المعروضة من أي وقت مضى؟ ما هي المهارات والخبرات الأخرى القيام بجلب للجدول من مهنتك السابقة؟

إذا كنت في صناعة برو، وتشعر بالثقة في قدرتك على إدارة الأعمال تجارية مربحة، ثم الذهاب وحدها قد يكون أكثر منطقية. ستتمكن من القيام بالأشياء الخاصة بك الطريق وتنفيذ الأفكار الخاصة بك، وإبقاء جميع الأرباح. لا تحتاج إلى التوجيه والتدريب من مانح الامتياز.

إذا تجربتك محدود أكثر، ومع ذلك، حقاً يمكن أن تساعد الدعم الإضافية المنصوص عليها في اتفاق امتياز. بدلاً من الاضطرار إلى معرفة كل شيء بنفسك، يمكنك الاستفادة من مانح الامتياز في التدريب والتوصيات، واستخدام المنتجات الموردة لك بدلاً من الاضطرار إلى اتخاذ قرار ما للأسهم نفسك.

إذا كان الخاص بك تجربة محدودة جداً، ثم نفكر مليا قبل إجراء استثمارات كبيرة، أما في الأعمال التجارية الخاصة بك أو في حق الانتخاب.

كيف تناسب حياتي؟

تشغيل امتياز هو التزام ضخمة، وإذا كنت قد فعلت ذلك من قبل ابدأ، يمكن أن يكون مختلفة جداً عن نمط الحياة التي اعتدت عليها. اسأل نفسك إذا كان الوضع العائلي الخاص بك سوف يسمح لك لتكريس الوقت والطاقة اللازمة لإنجاح الامتياز.

أيضا نظرة على أموالك. القدرة على تحمل رسوم الامتياز الأولى لا يكفي. هناك سوف يكون الكثير من عدم اليقين والتكاليف الأخرى على طول الطريق، لذا يجب التأكد من لديك وسادة مالية.

الخطوات المقبلة

والآن بعد أن كنت قد تعلمت أساسيات حقوق الامتياز، وكيف يعمل، وبعض من إيجابيات وسلبيات، الخطوة التالية لبدء البحث عن الامتيازات جيدة لتشغيل. في البرنامج التعليمي التالية في هذه السلسلة في شراء وتشغيل امتياز ناجحة، ستحصل على دليل خطوة بخطوة في تحديد أي نوع من الامتياز الذي تريد إدارته، وإيجاد أفضل الفرص.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.