Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Sales
Business

Як Нэйтан Бэры зарабіў 12000 даляраў на продажы сваёй электроннай кнігі ў першыя 24 гадзіны

by
Length:LongLanguages:

Belarusian (беларуская мова) translation by Olya Misuraghina (you can also view the original English article)

Нэйтан Бэры - вэб-дызайнер, які ў кастрычніку 2011г. сышоў з працы ў кампаніі па праграмным забеспячэнні, каб працаваць на сябе.

У 2012г., За свой першы год працы на сябе, Нэйтан змог зарабіць 145471 даляраў, што больш чым у два разы перавышае яго заробак на апошняй пасадзе. Цікава тое, што больш за 85000 даляраў прыйшло ў выглядзе прыбытку ад яго двух электронных кніг, «Кіраўніцтва па дызайне прыкладанняў» і «Дызайн вэб-прыкладанняў». Хочаце даведацца, як усё пачыналася і як вы можаце дамагчыся такога ж поспеху?

Давайце зірнем на запуск першай электроннай кнігі Нэйтана, «Дызайн вэб-прыкладанняў», якая прынесла яму больш за 12000 даляраў за першыя 24 гадзіны, і паглядзім, што ён зрабіў правільна.

Пачатак

Сёння, гледзячы на ​​Нэйтана, лёгка сказаць: «Ну вядома, у яго папулярны блог і прыстойную аўдыторыю, зразумела, што ў яго ўсё добра з электроннымі кнігамі.»

Але тут важна зразумець, што, хоць сёння Нэйтан даволі вядомы, усё было абсалютна па-іншаму, калі ён пачынаў працаваць над сваёй першай электроннай кнігай.

На самай справе, у чэрвені 2012г., Усяго за тры месяцы да запуску яго «Кіраўніцтва па дызайне прыкладанняў», у яго блога было ўсяго каля 100 наведвальнікаў у дзень і ўсяго толькі 100 падпісчыкаў у RSS.

Вось чаму гэты канкрэтны запуск паслужыць выдатным урокам тым, у каго пакуль няма вялікай колькасці падпісчыкаў анлайн. Да таго як вы акунуцца ў гэтую тэму, падумайце аб наступных рэчах, яны дапамогуць вам наладзіцца на правільны лад думак:

  • Вам не патрэбны вядомы блог, каб зарабляць на сваім тавары. Шмат каму здаецца, што ім трэба перш стварыць сайт з высокім трафікам, каб пачаць нешта прадаваць. Хоць гэта можа заняць гады, і гэта зусім не дзейсны спосаб зарабляць грошы. Тое, што вам па-сапраўднаму трэба, так гэта спіс рассылкі.
  • Калі вы ўлічваеце магчымасць няўдачы з самага пачатку і прымаеце адпаведныя рашэнні, вы абараняеце сябе ад расчаравання пазней.

  • Вам не трэба шмат часу, каб стварыць тавар, які прыносіць грошы. Гэта яшчэ адзін спосаб мыслення, які ўтрымлівае людзей ад зарабляння грошай анлайн: яны лічаць, што пройдуць гады, да таго як яны змогуць зарабіць такім чынам свой першы даляр.

    Гісторыя Нэйтана - гэта доказ таго, што можна прайсці ад ідэі да прыбытку ў некалькі тысяч даляраў за 3 месяцы, калі вы ўсё правільна зробіце.

  • Вырашыце, колькі часу вы былі б гатовыя выдаткаваць на стварэнне тавару, які ў выніку цалкам праваліўся б. У адным з інтэрв'ю Нэйтан заўважыў, што прычына, па якой ён абраў тры месяцы на стварэнне свайго прадукту, была ў тым, што гэты час ён гатовы быў выдаткаваць на асабісты праект без гарантыі атрымання прыбытку ад укладанняў.

    Калі вы ўлічваеце магчымасць няўдачы з самага пачатку і прымаеце адпаведныя рашэнні, вы абараняеце сябе ад расчаравання пазней.

Выбар ідэі для электроннай кнігі

Нэйтану шмат чаго вядома аб стварэнні прыкладанняў для iPhone: тры з яго ўласных прыкладанняў прадаюцца ў App Store, а таксама ён стварыў некалькі прыкладанняў для іншых кліентаў. Для яго было ня цяжка прыдумаць ідэю кнігі пра дызайн прыкладанняў.

Тым не менш, да таго як ўкласці час і энергію ў стварэнні прадукту, Нэйтан хацеў пераканацца, што на яе будзе попыт. Ён стварыў мэтавую старонку з апісаннем неўзабаве выпускаемай электроннай кнігі і папрасіў тых, хто быў у ёй зацікаўлены, падпісацца на спіс яго рассылання. Далей ён прыцягнуў да яе трохі трафіку і за некалькі тыдняў набраў прыкладна 100 падпісчыкаў.

Гэтага поспеху было дастаткова, каб Нэйтан пераканаўся, што прыйшоў час пачынаць пісаць электронную кнігу. Майце на ўвазе:

  • Заўсёды пацвярджаеце свае ідэі. Большасць людзей настолькі ўпэўнены, што іх ідэя бізнесу цудоўная, што рэальны стан рэчаў іх не турбуе. Гэта часта прыводзіць да страты вялікай колькасці часу, энергіі і грошай на стварэнне чагосьці, што нікому не трэба.

    Заўсёды трэба знаходзіць спосаб высветліць, ці існуе дастатковы попыт на ваш тавар, да таго як вы пачнеце яго ствараць, нават калі ідэя здаецца відавочна бяспройгрышнай.

  • Вы не можаце прадаваць дарам, вы не можаце прадаваць за грошы. Мэтавыя старонкі - гэта танны і дзейсны спосаб пацвердзіць свае ідэі. Стварыце мэтавую старонку з апісаннем прадукту, прапануеце бясплатны падарунак і папытаеце людзей падпісацца на ваш спіс рассылкі. Затым прыцягніце нейкая колькасць мэтавага трафіку праз гасцявыя пасады і паглядзіце, што атрымаецца.

    Калі вы за некалькі тыдняў набярэцца 100-200 падпісчыкаў, гэта добрая прыкмета таго, што існуе досыць цікавасці, каб апраўдаць стварэнне вашага прадукту. Майце на ўвазе, што калі вы не можаце пераканаць людзей даць вам свой адрас электроннай пошты, то вы тым больш не зможаце пераканаць іх падзяліцца з вамі сваімі з цяжкасцю заробленымі грашыма.

Напісанне «Кіраўніцтва па дызайне прыкладанняў»

«Кіраўніцтва па дызайне прыкладанняў» змяшчае 125 старонак і дадатковы матэрыял. Нэйтан абавязаў сябе пісаць 1000 слоў кожны дзень. Ён паставіўся да гэтага з усёй сур'ёзнасцю, працягваў пісаць кожны дзень, і праз тры з нечым месяцы яго электронная кніга была скончаная.

Важна ўсталяваць для сябе, колькі вы павінны будзеце пісаць кожны дзень. Вы далёка не прасунецеся, калі будзеце пісаць, толькі калі ў вас будзе настрой. Адзін з самых простых спосабаў завяршыць буйны пісьменніцкі праект - гэта паабяцаць сабе пісаць пэўную колькасць слоў кожны дзень (нават 250 або 500 будзе дастаткова). Такім чынам, усё роўна, наколькі складана вам будзе пісаць, да ўсталяванага часу ў вас на руках будзе матэрыял, які можна будзе апублікаваць.

Складанне спісу рассылання перад запускам

Нэйтан пастараўся скласці спіс рассылкі перад запускам. Ён сабраў больш за 100 адрасоў электроннай пошты, проста стварыўшы вышэйпаказаную мэтавую старонку і распавядаючы пра яе ў Twitter. Нэйтан таксама дадаў форму падпіскі пад кожным постам блога. Потым ён засяродзіў сваю ўвагу на напісанні каштоўнага змесціва, з надзеяй на тое, што людзям яно спадабаецца, і яны падпішуцца на яго спіс рассылкі. Такім чынам, у яго было каля 800 падпісчыкаў перад запускам кнігі. Выкарыстоўвайце гэтыя правераныя метады з розумам:

  • Складзіце спіс рассылання перад запускам прадукту. Так ваш запуск пройдзе значна прасцей: вы зможаце проста паслаць электронны ліст сотням ці нават тысячам людзей, якія ўжо выказалі цікавасць у тым, што вы прадаеце. Майце на ўвазе, што самая цяжкая частка - гэта не стварэнне прадукту, а яго продаж.
  • Рабіце гасцявыя пасады ў папулярных блогах вашай сферы дзейнасці. Нэйтан ў асноўным прасоваў электронную кнігу, якую збіраўся выпусціць, у сваім блогу. Гэта можа добра спрацаваць, калі ў вас ужо ёсць велізарная аўдыторыя. Хоць гэтага нельга было сказаць пра Нэйтане, і ён мог бы скласці значна больш доўгі спіс рассылкі, калі б засяродзіўся на напісанні гасцявых пастоў у папулярных блогах сваёй сферы дзейнасці і прыцягненні трафіку на сваю мэтавую старонку. Напісанне гасцявых пастоў - гэта самы эфектыўны спосаб хутка скласці спіс рассылкі перад запускам свайго прадукта.

Выбар падыходнай цаны

Нэйтан сёе-тое ведаў аб цэнаўтварэнні, таму ён вырашыў прапанаваць пакупнікам тры варыянты: базавы пакет за 29 $, сярэдні пакет за 59 $ і самы буйны пакет за 129 $ (у сапраўдны момант цэны складаюць 39 $, 79 $ і 169 $).

Ён зрабіў усё магчымае, каб падштурхнуць пакупнікоў да сярэдняга варыянту, які, на яго погляд, забяспечваў найлепшыя суадносіны кошту і якасці. Ён з розумам выкарыстаў наступныя метады:

Няма такога паняцця, як унутраная кошт тавару, ёсць толькі яго ўспрыманая каштоўнасць.

  • Цана, заснаваная на каштоўнасці. Шмат каму з тых, хто прадае электронныя кнігі, нязручна прызначаць за іх высокую цану, таму што іх распаўсюджванне нічога не варта (у адрозненне ад папяровых кніг). Хоць гэта мысленне памылковае: калі людзі цэняць ваш тавар і гатовыя заплаціць за яго ўсталяваную цану, усё роўна, колькі варта было яго вытворчасць. Стаўце справядлівую цану на тавар на аснове каштоўнасці, якую вы даяце.
  • Прапануйце некалькі пакетаў рознага кошту. Няма такога паняцця, як унутраная кошт тавару, ёсць толькі яго ўспрыманая каштоўнасць. Цана, якую людзі гатовыя заплаціць, шмат у чым будзе залежаць ад таго, з чым яны параўноўваюць гэты тавар: цана 59 $ за электронную кнігу здаецца абрыдлівай, калі вы параўноўваеце яе з цэнамі ў краме Kindle, але здаецца цалкам прымальнай, калі вы параўнайце яе з версіяй таго ж тавару за 129 $.

    Вам трэба ўсталяваць некалькі розных цэннікаў, каб «прывязаць» людзей да патрэбнай вам цане. У адваротным выпадку, вы можаце пачаць супернічаць з электроннымі кнігамі ад Amazon за 0,99 $, а гэта не тая гонка, у якой вы захочаце ўдзельнічаць.

Стварэнне старонкі продажаў

На сваёй старонцы продажаў Нэйтан прадаставіў некалькі цікавых варыянтаў на выбар:

  • Ён просіць людзей падпісацца на яго спіс рассылкі, каб атрымаць главу з кнігі ў якасці ўзору (хоць яе можна атрымаць і без падпіскі).
  • Ён падштурхоўвае людзей да сярэдняга пакету з дапамогай ненавязьлівых элементаў дызайну, такіх як аранжавая кнопка «Набыць».
  • Ён выкарыстоўвае ў якасці сацыяльнага доказы цытату Марка Куано, прыхільніка UX ў «Apple», замест рэкамендацый як такіх).

Адкрыйце старонку продажаў «Кіраўніцтва па дызайне прыкладанняў», каб убачыць, як Нэйтан выкарыстоўвае гэтыя прынцыпы ў дзеянні:

  • Добры дызайн павышае ўзровень даверу да вас. Вы можаце заўважыць, што старонка продажаў Нэйтана выглядае значна лепш, чым большасць існуючых старонак продажаў. Гэта павышае верагоднасць таго, што людзі будуць давяраць яму і захочуць купіць яго кнігу (асабліва ўлічваючы тое, што сам прадукт распавядае пра дызайн).
  • Растлумачце ўласцівасці і перавагі тавару, але засяродзьцеся больш на перавагах. Ўласцівасці прадукту - гэта яго якасці (напрыклад, гэтыя туфлі непромокаемы), а перавагі - гэта выгада, якую людзі атрымаюць ад выкарыстання гэтага прадукту (напрыклад, вашыя ногі не прамакнуць).

    У цэлым, людзі здзяйсняюць куплі, спрабуючы атрымаць выгаду, а тлумачаць набыццё сабе і іншым ўласцівасцямі прадукту, таму эксперты па капірайтынгу раяць заўсёды засяроджваць увагу на перавагах тавару. Старонка продажаў Нэйтана амаль цалкам засяроджаная на ўласцівасцях і, магчыма, была б карысная яшчэ больш карысці, калі б ён больш казаў пра перавагі.

  • Прывядзіце сацыяльнае доказ, нават калі вам давядзецца падысці да гэтага творча. У цэлым, наяўнасць рэкамендацый на старонцы продажаў павялічвае каэфіцыент эфектыўнасці рэкламы, але калі ў вас пакуль няма рэкамендацый, вы заўсёды можаце дадаць цытату аб прадмеце добра вядомага чалавека. Дзіўна, але гэта таксама паслужыць сацыяльным доказам, нават калі гэта проста агульная цытата.

Запуск «Кіраўніцтва па дызайне прыкладанняў»

У дзень запуску ў Нэйтана быў спіс рассылання прыкладна ў 800 адрасоў (першапачаткова ён планаваў прыцягнуць 1000 падпісчыкаў, але не паспеў).

За тыдзень да запуску ён разаслаў людзям з спісу рассылання бясплатны ўзор кіраўніка, што прывяло да таго, што некалькі з іх адпісаліся, але ўвогуле мае быць выпуск кнігі парадаваў яго падпісчыкаў.

Нэйтан таксама стварыў трохі шуму пра сваю электроннай кнізе ў дзень яе запуску. У яго было пяць гасцявых пастоў аб запуску яго кнігі 4 верасня, што прыцягнула вялікую колькасць трафіку на яго старонку продажаў і дапамагло яму быць заўважаным супольнасцю вэб-дызайну і вэб-распрацоўкі.

У рэшце рэшт, Нэйтан зарабіў больш за 1000 $ за першыя 10 хвілін і больш за 12000 $ за першыя 24 гадзіны пасля запуску. Ужывайце гэтыя стратэгіі перад запускам свайго прадукту, каб павялічыць шанцы на яго поспех:

  • Вельмі важна скласці спіс рассылкі перад запускам. Я ведаю, што паўтараюся, але не магу не падкрэсліць гэта. Запуск Нэйтана меў такі поспех, таму што ў яго ўжо было 800 людзей, якія выказалі цікавасць у яго электроннай кнізе і хацелі, каб ён іх апавясціў, калі яна выйдзе. Вельмі складана зрабіць запуск паспяховым без спісу рассылання.
  • Занадта многія апантаныя самім днём запуску. Гэта памылка: вы павінны быць апантаныя тым, што вы робіце да запуску.

  • Добра стварыць крыху шуму ў дзень запуску, але не варта засяроджваць на гэтым сваю асноўную ўвагу. Вядома, калі ў дзень запуску ў вас будзе некалькі гасцявых пастоў пра яго ў папулярных блогах вашай сферы дзейнасці, гэта прынясе вам нейкую ўвагу. Хоць вялікая частка продажаў у дзень запуску паступіць ад вашага спісу рассылання, а не ад людзей, якія пачулі пра вас 5 хвілін таму.
  • Важна тое, што вы робіце перад запускам. Занадта многія апантаныя самім днём запуску. Гэта памылка: вы павінны быць апантаныя тым, што вы робіце да запуску. Гэта не тое, колькі ў вас будзе ретвитов ў вялікі дзень, а тыя рэчы, якія забяспечаць вам поспех або правал. Нэйтан змог зарабіць больш за 12000 $ за 24 гадзіны, таму што ён усё лета накіроўваў сваю ўвагу ў правільнае рэчышча, а не таму, што зрабіў нешта чароўнае 4 верасня.
  • Чакайце хуткага заняпаду продажаў пасля першых 24 гадзін. Майце на ўвазе, што ў дзень запуску вы, хутчэй за ўсё, запрацуеце свой самы вялікі кавалак грошай. Не чакайце таго, што вам будуць прыходзіць тысячы долараў на наступны дзень: продажы радыкальна ўпадуць у наступны тыдзень-дзве, а потым у нейкі момант стабілізуюцца.

Што адбылося далей?

На дадзены момант у Нэйтана ў продажы ёсць тры электронных кнігі: 

  • «Кіраўніцтва па дызайне прыкладанняў», з дапамогай якой ён зарабіў больш за 12000 $ за 24 гадзіны ў дзень запуску.
  • «Дызайн вэб-прыкладанняў», якая прынесла яму больш 26000 $ за 24 гадзіны ў дзень запуску.
  • «Аўтарытэт», з якой ён зарабіў таксама больш за 26000 $ за 24 гадзіны ў дзень запуску.

Нэйтан зарабіў звыш 100000 $ на продажы гэтых электронных кніг усяго за 9 месяцаў з дня запуску яго «Кіраўніцтва па дызайне прыкладанняў». Даведайцеся больш пра запуск гэтых трох кніг.

Гэта магчыма, вы можаце зарабляць на жыццё ў Інтэрнэце. Нэйтан - добры прыклад таго, што, калі вы ўсё правільна робіце, вельмі верагодна, што вы запрацуеце прыстойныя грошы на продажы інфармацыйных тавараў. Майце на ўвазе, што ўсяго за 9 месяцаў ён прайшоў шлях ад нулявога досведу ў працы з электроннымі кнігамі да прыбытку ў 100000 $ на продажах электронных кніг. Дзіўна, як нечая жыццё можа змяніцца менш, чым за год.

Чаго вы чакаеце?

У сапраўдны момант ёсць каштоўная магчымасць для тых, хто хоча пісаць і прадаваць свае ўласныя электронныя кнігі: існуе высокі попыт на іх з-за продажаў Kindle і iPad, але гэты попыт пакуль яшчэ не дагнала прапанову. Калі вы выберыце прыдатную тэму, вам будзе нескладана прарэкламаваць сваю электронную кнігу і зрабіць так, каб вас заўважылі.

Верагодна, вы вельмі добра разбіраецеся ў чымсьці. Чаму б не адшукаць праблему, якая турбуе людзей, і напісаць электронную кнігу, якая прапануе рашэнне для гэтай праблемы?

Вядома, ёсць вялікая верагоднасць таго, што ваша першая электронная кніга не прынясе жаданага поспеху, але вы хоць бы атрымаеце каштоўныя ўрокі ў бізнэсе, якія дапамогуць вам у вашых наступных пачынаннях. А магчыма, што вы трапіце ў кропку з усім тым, пра што мы гаварылі, і гэта прынясе вам надзейны даход.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.