Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Careers
Business

Як весці перамовы аб зарплаце па электроннай пошце (парады і ўзоры ўключаны)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Belarusian (беларуская мова) translation by Alex Grigorovich (you can also view the original English article)

Калi весці перамовы аб вашай зарплаце, - усё роўна, асабіста або па электроннай пошце - пасля таго, як вы вырабіце ўражанне на вашага патэнцыйнага працадаўцы; але да таго, як вы падпішаце кантракт аб прыёме на працу.

Так як большасць кампаній спачатку вышлюць прапанову аб працы па электроннай пошце, для вас надыходзіць лепшы момант, калі можна абмяркоўваць ўмовы аплаты.

Так, дырэктар па персанале або той, каго прызначылі абмяркоўваць зарплату з вамі, спачатку можа адмаўляцца.  Натуральна, у іх інтарэсах плаціць вам як мага менш. Не тое, каб яны хацелі ўвесці вас у зман, проста гэта іх праца.  Чакайце таго, што першапачатковая рэакцыя будзе такой:

"Рада чуць, што вас зацікавіла прапанова працаваць з намі. На жаль, базавая зарплата, якую мы вам прапануем - гэта ўсё, што закладзена ў бюджэт для гэтай пасады".

Вы можаце падумаць, што пра перамовы не можа ісці і гаворкі. Не адступайцеся так хутка. Будзьце ветлівыя і добразычлівыя, калі абмяркоўваеце вашу зарплату. Вы прыйшлі, каб весці перамовы, а не для таго, каб здацца пры першай жа спробе. Таму працягвайце чытаць і заставайцеся адкрытымі да зносін.

Salary Negotiation Email
Графіка: "Электронны ліст пра перамовы па зарплаце"

У гэтым гiде вы навучыцеся, як весці перамовы пра свой заробак з дапамогай электроннай пошты, як атрымаць больш высокую зарплату і бонусы на новай працы.Або іншыя перавагі, напрыклад больш дзён у адпачынку або грошы на пераезд. Усё, што вам спатрэбіцца, - гэта крыху стратэгіі і добра падабраныя словы.  Ніжэй мы прывядзем прыклады з урыўкамі з электронных лістоў пра тое, як весці перамовы па велічыні зарплаты.

Па-першае, давайце абмяркуем агульную тактыку і парады па заробкавых перамоваў. Па-за залежнасці ад сітуацыі, існуюць надеждные правілы, і варта іх ўлічыць.

Электронная пошта, тэлефон ці асабіста: да чаго лепш звярнуцца ў залежнасці ад сітуацыі?

Памятаеце, што не варта пачынаць весці перамовы адразу ж пасля атрымання прапановы аб працы. Гэта значыць, што вы пачынаеце прасіць больш грошай, нават не углыбіўшыся ў сутнасць прапановы.

Пачакайце крыху і падумайце над іх прапановай. Большасць кампаній дадуць вам час на разважанне ў любым выпадку.  Скарыстайцеся гэтым часам, каб дасканала вывучыць кожную дэталь аплаты вашага працы - які аклад, якія надбаўкі, прэміі і іншыя бонусы.

З нагоды таго, як лепш абмяркоўваць зарплату, тут няма адназначнага адказу.

Крысцін Скарс, менеджэр па кар'ернаму сэрвісу ў Employment BOOST кажа:

"Мы заўсёды раім кліентам не весці складаных перамоваў па электроннай пошце.  Яе лёгка няправільна трактаваць, таму мы просім абмяркоўваць гэта пры асабістай сустрэчы ці па тэлефоне, так каб не пакінуць месца для недаразумення.  Акрамя гэтага, пры асабістай гутарцы вы можаце адчуць, як успрымае іншы бок тое, што вы кажаце ".

Але гэта толькі адзін пункт гледжання. П'ер Трембле, дырэктар па кадрах у Dupray кажа:

"Перамовы па электроннай пошце весці лепш, таму што ў кандыдата ёсць час супакоіцца. Дрэнныя рашэнні і няспраўныя сітуацыі звычайна ўзнікаюць у абставінах, калі адзін з бакоў адчувае стрэс.  Казаць пра грошы па тэлефоне няёмка. Але электронная пошта дае вам магчымасць і час сабрацца з думкамі і прывесці складны аргумент".

І некаторыя каментары да гэтага пасту пра перамовы па электроннай пошце, здаецца, таксама згаджаюцца з гэтым:

Negotiating Salary Via Email Opinions
Думкі пра зарплатных перамовах па электроннай пошце.

Іншы каментатар напісаў, што некаторыя працадаўцы аддаюць перавагу перамовы па электроннай пошце, асабліва калі яны самі пасылаюць прапанову аб працы па электроннай пошце. У гэтым выпадку, перамовы па электроннай пошце - пераважны метад камунікацыі для іх - найлепшы выбар.

Падумайце аб сваіх моцных баках, пра абставіны вашага прыёму на працу ў гэтую кампанію і прыміце рашэнне, калі абмеркаванне вашай зарплаты па электроннай пошце лепшы выбар у вашай сітуацыі.

Агульныя выплаты больш, чым ваш аклад. (Іншыя фактары)

Часам няма магчымасці абмяркоўваць аклад. Прычынай таму могуць быць бюджэтныя абмежаванні, карпаратыўная сетка тарыфікацыі, і іншыя фактары. У гэтым выпадку спачатку паспрабуйце дамовіцца аб максімальна высокім акладзе.  Затым пачніце весці перамовы з нагоды іншых бонусаў і прэмій.

Галоўнае памятаць, для гэтых прэмій і пераваг няма дакладных формул або падрабязных прыкладаў на кожны выпадак. Напрыклад, праца на хаце можа быць прыраўнаванай да мінімальнага заробку ў $ 3000, а можа і не быць. Ранні перагляд зарплаты з магчымасцю павышэння можа быць прыроўнены да дадатковых 5 дзён водпуску, а можа і не быць.  Усё залежыць ад вашых прыярытэтаў.

Вось пра што можна весці перамовы:

  • Акцыі кампаніі
  • Дадатковыя дні аплачванага водпуску
  • Дадатковыя дні бальнічнага
  • Датэрміновы перагляд зарплаты (з павышэннем)
  • Праязныя і грошы на пералёт
  • Стыпендыя і сутачныя на час навучання
  • Датэрміновы перагляд зарплаты (з павышэннем)
  • Машына кампаніі
  • Пад'ёмныя
  • Грошы на пераезд
  • Пакрыццё выдаткаў на адукацыю
  • Прафесійная сертыфікацыя
  • Дзіцячы сад
  • Сяброўства ў спортклубе
  • Грошы на прадстаўнічыя выдаткі

Не прасіце ўсяго і адразу

Варта ўважліва падысці да размоў аб зарплаце, каб яны мелі жаданы эфект. Вы можаце многае папрасіць. Але не будзьце прагнымі. Памятаеце, што вы неўзабаве будзеце з дня ў дзень працаваць з гэтымі людзьмі, таму не прымушайце іх адчуваць, быццам вы карыстаецеся іх.

Юрыст Джэймс Гуднау, спецыяліст па траўмаў на вытворчасці ў Fennemore Craig і эксперт па перамовах, кажа:

"Акрамя эканамічных фактараў, чалавек, з якім вы вядзеце перамовы, павінен адчуваць, што яго шануюць. Пакажыце, што вы разумееце яго ці яе пазыцыю.  Памятаеце, калі вы кагосьці раздражняе, ці яны падвяргаюць сумневу вашыя прычыны весці перамовы, наўрад ці яны захочуць супрацоўнічаць у гэтым з вамі.  Зусім не так вам трэба пачынаць адносіны з кім-небудзь".

Не ўсе аспекты прапановы па працы можна абмяркоўваць. Да прыкладу, калі кампанія не аплачвае дзіцячы сад нікому, тады і ў вас мала шанцаў атрымаць гэта. Шанцы на тое, што вы зможаце атрымаць тое, што хочаце, залежыць ад некалькіх фактараў, уключаючы ўзровень пасады, на якую вас прымаюць, карпаратыўную структуру кампаніі і іх бюджэт. Улічыце, што лепшы спосаб даведацца, пра што можна весці перамовы - гэта па магчымасці пазнаёміцца ​​з кімсьці ўнутры кампаніі і даведацца ўсё ў іх.

Прыклады перамоў аб зарплаце па электроннай пошце

Давайце разгледзім прыклады перамоў па пошце, каб дапамагчы вам пачаць працаваць на новым месцы з лепшай узнагародай.

Мы прыводзім некалькі сцэнарыяў, якім вы можаце прытрымлівацца, робячы запыт зыходзячы з розных пазіцый на перамовах. Таксама мы прыводзім прыклады таго, што можна прасіць, калі вы хочаце правесці перамовы з мэтай атрымання больш высокай пасады або пад'ёмных грошай.

Выконвайце гэтых узорах, каб павысіць свае шанцы.   Карыстайцеся імі ў якасці асновы, але змяняйце і дадавайце свае дэталі, каб яны лепш падышлі да вашай канкрэтнай сітуацыі.

1. Электронны ліст з запытам аб зарплаце

"Паважаны (Г-н / Г-жа_____),

Большасць сваёй кар'еры я прысвяціў (industry), і навыкі, якія я набыў у гэтай сферы я магу наўпрост ўжываць да (пасадзе).

Я ведаю, што магу многае прынесці ў ваш калектыў, і з нецярпеннем чакаю магчымасці даказаць гэта вам. 

Прашу, каб мая заработная плата складала ($ _______), не лічачы надбавак і прэміяльных.  Гэтая сума грунтуецца на спісе службовых абавязкаў і сярэдняй заработнай плаце для такой пасады.  Я гатовы абмяркоўваць мае патрабаванні, улічваючы розныя фактары, такія, як паскоранае прасоўванне па працы і магчымасці для павышэння кваліфікацыі ".

2. Перамовы, заснаваныя на рынкавых дадзеных па заработнай плаце 

"Паважаны (Г-н / Г-жа ....),

Дзякую за прапанаваную мне (position) у (назва кампаніі). Апісанне службовых абавязкаў цалкам адпавядае майму досведу працы і кар'ерным мэтам. Я таксама рады, што змагу прыняць удзел у планах пашырэння дзейнасці і росту вашай кампаніі.

Перш чым мы падпішам дамову аб прыёме на працу, я б хацеў абмеркаваць аклад. Гэтая (пасада) патрабуе (Х гадоў вопыту работы) і (навыкі Y), якія ў мяне ёсць. Улічваючы мае дасягненні ў працы на іншыя кампаніі і сярэдні заробак для такой пасады, я з павагай прашу перагледзець ваша першапачатковае прапанову ў ($ _________).

Сярэдняя заработная плата для такой пасады ў нашай сферы дзейнасці вар'іруе ад ($ _________) да ($ _________), таму я ўпэўнены, што сума ў ($ _________) будзе больш адпавядаць маёй кваліфікацыі і абавязкаў, звязаных з гэтай пасадай.

Дзякуй яшчэ раз за вашу прапанову.  Упэўнены, мы зможам прыйсці да ўзаемавыгаднага пагаднення. 

З павагай,

(Імя) "

Пры гэтым Скарс перасцерагае: "будзьце асцярожныя, суіскальнікі часта змешваюць рынкавыя лікі па зарплаце са службовымі абавязкамі".

"Калі на папярэдняй працы вы кіравалі 50 чалавек, а на будучай працы трэба будзе кіраваць 5 чалавек, то, як вы можаце прасіць большы заробак?  Рынкавыя дадзеныя толькі паказваюць на сярэднюю велічыню, але не даюць 100% -ай карціны", - працягвае яна.

Калі вы збіраецеся скарыстацца гэтай стратэгіяй, паклапаціцеся пра тое, каб у вас была важкая прычына, якой вы можаце аргументаваць такую ​​просьбу.

3. Вы атрымалі больш высокае прапанову ад іншай кампаніі

Карыстайцеся гэтай тактыкай толькі калі вы гатовыя адмовіцца ад прапановы гэтай кампаніі.  І толькі калі ў вас сапраўды ёсць прапанова ад іншай кампаніі, а не проста размовы.

Вось узор лісты ад Мішэль Риклан, ліцэнзуемага пісьменніка рэзюмэ і кіраўніка дырэктара ў Riklan Resources:

"Дзякуй за прапанаваную мне (пасада). Я рады магчымасці працаваць у вашым калектыве. Перш чым я прыму ваша прапанова, я б хацеў абмеркаваць аклад.

Хоць ваша кампанія - мой першы выбар, я атрымаў прапанову аб рабоце ў іншай кампаніі з больш (высокім акладам у $ _______).

Хачу падкрэсліць, што я зацікаўлены ў працы з вашым калектывам і гатовы прыняць прапанову, калі вы згодныя на гэты аклад. Я разумею, што гэтая сума можа перавышаць ваш першапачатковы бюджэт, але я гатовы пайсці на саступкі і абмеркаваць з вамі рашэнне, якое ўзаемна задаволіць нас.

Упэўнены, што змагу многае прапанаваць вашаму калектыву і спадзяюся, што мы прыйдзем да ўзаемавыгаднага пагаднення.

З павагай,

(Імя) "

Улічыце словы выдзеленыя тлустым шрыфтам, так як яны звязаны з вашым жаданнем працаваць з першай кампаніяй і згоду весці перамовы. У гэтым сцэнары можа адбыцца так, што вам спатрэбіцца абмеркаваць у перамовах іншыя ўзнагароджанні і прывілеі замест больш высокай сумы акладу.

4. Поўная аплата не адпавядае спісу абавязкаў

Часам пасля некалькіх інтэрв'ю вы выяўляеце, што спіс службовых абавязкаў не зусім дакладны. У гэтым выпадку прапанаваны аклад можа быць ніжэй за тое, што павінна адпавядаць поўнага спісу вашых новых абавязкаў або патрабаванням да кваліфікацыі.

"Паважаны (Г-н / Г-жа ....),

Дзякуй, што дае мне магчымасць працаваць у вашай кампаніі ў якасці новага (пасада).  Я з нецярпеннем гатовы прыступіць да выканання абавязкаў і працы з вамі.

Аднак у мяне ёсць некаторыя перажыванні з нагоды ўмоў аплаты працы, якія вы мне даслалі. У ходзе некалькіх гутарак я прыйшоў да высновы, што сапраўдная праца мяркуе значна больш шырокае кола абавязкаў, чым спіс службовых абавязкаў, з якім я быў азнаёмлены пры падачы заявы.

Улічваючы, што я валодаю ўсімі неабходнымі кваліфікацыю і вопыт для таго, каб паспяхова спраўляцца з гэтай пасадай, пры гэтым аб'ём працы, які я павінен выконваць нашмат перавышае суму прапанаванай мне заработнай платы. Пасаду, на якую я раблю, спалучаная са складанасцямі (прычыны 1 і 2), таму для яе выканання спатрэбіцца чалавек прысвечаны і які мае шырокі вопыт у гэтай сферы.

У сувязі са сказаным вышэй, мяркую, ваша бягучае прапанову па акладу будзе больш адпавядаць гэтай пасады, калі сума акладу будзе павышана на (сума павышэння).

Спадзяюся, мы зможам прыйсці да пагаднення па гэтай тэме.  Ці можам мы абмеркаваць гэта на наступнай сустрэчы?   Калі ласка, дайце мне ведаць па электроннай пошце або звяжыцеся са мной, каб мы маглі дамовіцца пра час сустрэчы.  Дзякуй за ваша разуменне. "

5. Перамовы, дзе вы грунтавацца на сваёй кваліфікацыі і вопыце папярэдняй працы

Гэтая сітуацыя супрацьлеглая папярэдняй.  У дадзеным выпадку, ваша кваліфікацыя і вопыт папярэдняй працы перавышаюць тое, што патрабуецца ад новай пасадзе.  Сцісла, вы больш чым кваліфікаваныя, але яны ўсё роўна хочуць прапанаваць вам новую пасаду. Вы можаце выкарыстоўваць гэты факт у перамовах аб больш высокай зарплаце, альбо аб кар'ерным росце, або датэрміновым пераглядзе зарплаты.

Ніжэй ўзор лісты, складзены па прынцыпах кнігі Джоша Дуди "Перамовы аб зарплаце без страху":

"Паважаны (Імя),

Спадзяюся, вы добра правялі выходныя!

На выходных я разгледзеў прапанову (імя чалавека, рэкрутуюць вас) і мяне ўсё задавальняе, хоць я б хацеў абмеркаваць аклад.

Думаю я добра падыходжу на гэтую пасаду, дзе я змагу шмат што зрабіць для (назва кампаніі) з першага дня. У мяне грунтоўная кваліфікацыя ў (сферы), і я ствараў і кіраваў калектывамі ў (індустрыі). У мяне моцныя навыкі працы з кліентамі, і я нават выкладаў на курсах па ўзаемаадносінах з кліентамі. У мяне (ступень або спецыялізацыя), і я за мінулыя (х гадоў) вёў многіх кліентаў у (назва індустрыі).

Я працаваў з (працадаўца) больш (Х гадоў), і ў мяне добры досвед зносін з іх камандай кіраўніцтва і мэнэджэрамі па партнёрства.

Усе гэтыя якасці напрамую будуць спрыяць у маім выкананні абавязкаў на гэтай пасадзе, і таму я рады магчымасці працы з (імя патэнцыйнага кіраўніка).

(Імя патэнцыйнага кіраўніка) прапанаваў ($ ____), і мне было б больш камфортна, калі мы зможам пагадзіцца на ($ ____). Я лічу, што гэтая сума лепш адлюстроўвае важнасць і чаканні, звязаныя з пасадай у (назва кампаніі), а таксама маёй кваліфікацыяй і вопытам працы, якія адносяцца непасрэдна да гэтай пасады.

Дзякую за тое, што надалі мне час, і з нецярпеннем чакаю нашай сустрэчы (дата і час наступнага сумоўя або званка).

З павагай,

(Імя) "

6. Запыт аб больш высокай пасады

Назва пасады мае значэнне, асабліва калі вы бачыце сябе ў агляднай будучыні з гэтым працадаўцам і ўсур'ёз ставіцеся да свайго кар'ернаму шляху. Таму не саромейцеся папрасіць што-небудзь лепшае.

Чым менш кампанія, тым больш у вас шанец дамовіцца аб лепшым назве вашай пасады.  Стартапы, у прыватнасці, не асоба перажываюць з-за назвы пасад. Калі справа даходзіць да больш буйных кампаній, ёсць сэнс спытаць, аднак не разьлічвае на многае.

Скот Ледбери, кіраўнік дырэктар і са-заснавальнік Co-Founder of Slinky кажа:

"Папытаеце вашага кіраўніка апісаць вашу будучую ролю і спіс абавязкаў, і як яна суадносіцца з астатнімі пасадамі ў іерархіі кампаніі. Па магчымасці папытаеце гэты дакумент у пісьмовым выглядзе. Тады вашаму кіраўніку будзе лягчэй ўбачыць, чым вы будзеце занятыя, і як іншая назва пасады будзе больш прыдатным для таго, каб вы змаглі ўнесці самы высокі ўклад у кампанію".

Зрабіце акцэнт на тое, як больш дакладнае назва вашай пасады зможа дапамагчы вам больш эфектыўна працаваць з іншымі аддзеламі і кліентамі. Ня фармулюйце свой запыт так, што будзе выглядаць, быццам вас турбуе толькі ваша рэзюмэ і кар'ерны рост - гэта не тое, у чым зацікаўлена кампанія.

Прыводзім ўзор лісты ад Джэймса Гуднау, якое падкрэслівае перавагі іншага назвы пасады ў вачах працадаўцы:

"Зноў дзякую за прапанову аб працы. Я надзвычай рады магчымасці працы з вамі і вашым калектывам. Спадзяюся, што змагу даць вам канчатковы адказ да канца заўтрашняга дня.

У мяне невялікі пытанне: ці можна змяніць назву пасады?

Хоць я разумею, чаму цяперашняя назва гучыць так, перачытваючы спіс службовых абавязкаў, мне падалося, што некалькі іншае назва пасады значна лепш падыдзе да гэтай працы.

Я адназначна не хачу ствараць складанасцяў, але думаю, для кампаніі будзе лепш, калі назва пасады будзе адпавядаць яе становішчу і абавязкамі, звязанымі з ёй - гэта будзе лепшым адлюстраваннем маёй ролі і надасць ёй большай яснасці як унутры кампаніі, так і за яе межамі".

7. Прыклад лісты з просьбай аб пад'ёмных

Што калі пераход у іншую кампанію можа прынесці вам страту? Гэта происходет часцей, чым вы думаеце. Калі супрацоўнікі сыходзяць з папярэдняй кампаніі, яны могуць страціць гадавую прэмію, іншыя дадатковыя прэміі, магчыма калядныя прэміі і г.д.

Ці значыць гэта, што ўсё страчана? Не зусім.  Скарыстайцеся гэтым узорам, каб кампенсаваць частка гэтых грошай (або ўсю суму) за кошт будучага працадаўцы.

"Паважаны (Г-н / Г-жа ....),

Дзякую за прадстаўленую мне магчымасць працаваць з (назва кампаніі) у якасці (назва пасады). Я з нецярпеннем чакаю пачатку працы з такім шматабяцальным калектывам. Перш чым я прыму ваша прапанова, хацеў бы абмеркаваць неабходнасць выплаты сродкаў на пад'ёмныя выдаткі.

Каб пазбегнуць непаразуменняў, я цалкам згодны з акладам і лічу, што ён адпавядае апісанню службовых абавязкаў і сярэдняй зарплаце на рынку. Тым не менш, я павінен быў атрымаць ($ ____) у якасці (назва прэміі або бонуса) ад свайго бягучага працадаўцы ў гэтым годзе.

Пераход на працу ў новай кампаніі будзе каштаваць мне ($ ____), гэта сума, для атрымання якой я ўпарта працаваў на працягу бягучага года.  Каб зрабіць гэты пераход больш лёгкім, я б хацеў папрасіць суму ў (50-60% ад таго, што вам належалася на папярэдняй працы) у якасці пад'ёмных, каб часткова аднавіць мае выдаткі, звязаныя з пераходам да вас.

Я прадбачу плённую працу ў (кампаніі) і ведаю, што змагу зрабіць вялікі і выгадны ўклад у ваш калектыў.

Дзякуй яшчэ раз за гэтую магчымасць.  Спадзяюся, мы зможам прыйсці да ўзаемавыгаднага пагаднення.

З павагай,

(Імя) "

Вам варта папрасіць толькі 50% -60% ад таго, што вы б атрымалі. Так вы дапамагаеце будучаму працадаўцу адчуць, што ім не прыходзіцца браць на сябе ўсе 100%.   Вы можаце весці перамовы з нагоды таго, што вы збіраецеся страціць у адпускных днях і іншых нефінансавых прывілеях.

Будзьце асцярожныя ў перамовах

Усе ўзоры лістоў, прыведзеныя тут, адрознівае адзін агульны назоўнік: яны не прад'яўляюць патрабаванняў. Тон лістоў ветлівы з невялікім адценнем цікаўнасці.

Памятаеце, што вы спрабуеце вывесці іх на размову, і ў вас не павінна быць настрою, быццам ваш будучай працадаўца хоча вас падмануць. Вам неабходна прадставіць разумную просьбу з надзеяй на прафесійны вынік.

У выніку, калі вас усё задавальняе, паклапаціцеся пра тое, каб ваш кантракт быў перапісаны наноў, куды ўнесены гэтыя змены.  Шчаслівых перамоваў!

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.