Students Save 30%! Learn & create with unlimited courses & creative assets Students Save 30%! Save Now
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance
Business

Што Charge?  Кіраўніцтва фрылансера для якія даюць ацэнку

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:
This post is part of a series called Freelance Financial Bootcamp.
A Freelancer’s Guide to Saving & Investing
A Freelancer's Guide to Effective Budgeting

Belarusian (беларуская мова) translation by Alex Grigorovich (you can also view the original English article)

Маючы магчымасць прыняць удзел у таргах на буйны праект мара фрылансера, але таксама можа быць кашмарам.  Калі кліент не ўсталяваў цану, і вы павінны прыдумаць свае ўласныя ацэнкі, ён можа быць вельмі цяжка зразумець, колькі зарада.

Калі вы атрымліваеце ацэнку няправільна, вы можаце ў канчатковым выніку ўпусціць добрыя праекты і не падбіраючы дастаткова працы.  Ці ж, як дрэнна, вы можаце ў канчатковым выніку працуе занадта мала, і таго, каб завяршыць праект у памеры, які не будзе нават пакрыць вашыя выдаткі.

Так што гэты падручнік пакажа вам, як атрымаць гэта права.  На працягу сямі гадоў, як пазаштатны аўтар і рэдактар, я сабраў шмат адзнак, зрабіў шмат памылак, і даведаўся шмат урокаў.

Я вазьму вас праз увесь працэс ад пачатку да канца, пачынаючы са сцэнарам, які вы прасілі прыняць удзел у таргах па праекце і не маюць ні найменшага падання аб тым, што спаганяць плату, і заканчваючы дакладнай ацэнкі, якая прымае ўласнае фінансавае становішча пад увагу у той жа час з улікам рынкавых ставак.

Прыклад, які мы будзем выкарыстоўваць гэта ў пісьмовай форме праекта, але вы можаце выкарыстоўваць тыя ж прынцыпы дызайну, фатаграфіі або любы іншы пазаштатнага праект. Я мяркую, што вы даяце ацэнку з фіксаванай цаной для праекта, так як у маім вопыце, што гэта тое, што аддаюць перавагу кліенты, і як гэта Татс + артыкул паказвае, мае шмат пераваг для фрылансераў таксама. Але калі вы плануеце зараджаць у гадзіну, шмат таго, што я праходжу усё роўна будзе прымяняцца. Але калі вы плануеце зараджаць у гадзіну, шмат таго, што я праходжу усё роўна будзе прымяняцца.

1. Атрымаць падрабязную інфармацыю

Ключ да дакладнай ацэнцы кошту з'яўляецца дакладнай ацэнкай часу.  Вы павінны мець дакладнае ўяўленне пра тое, як доўга праца возьме Вас, каб скончыць, перш чым здзейсніць цану.

На жаль, першапачатковы кароткі вы атрымліваеце ад кліента часта можа быць гнятліва расплывістым.  У нашым гіпатэтычным прыкладзе сцісла: «Напісаць белую паперу на Ректификаторах для выкарыстання на нашым сайце».

Мы не можам сабраць ацэнку, пакуль мы не атрымалі адказы на па меншай меры, на наступныя пытанні:

  • Як доўга будзе белая папера будзе?
  • Як хутка вам гэта трэба?
  • Вы сцісла акрэсліць змест, ці я буду ствараць яго з нуля?
  • Вы хочаце, каб я распрацаваць дакумент і ўключаць дыяграмы і ілюстрацыі, ці проста даць тэкст?
  • Маглі б вы даць больш кантэксту аб тым, што папера будзе мець зносіны?  Ці з'яўляецца гэта пра тэхналогіі Ректификаторы, напрыклад, або экалагічных наступстваў, або інвестыцыйнага патэнцыялу, або якім-небудзь іншым вуглом?
  • Ці будуць прадастаўленне крыніц, каб дапамагчы мне напісаць яго, ці я буду рабіць свае ўласныя даследаванні?
  • Вы хочаце, каб я інтэрв'ю ў людзей і атрымаць арыгінальныя цытаты і факты, або проста выкарыстоўваць агульнадаступныя крыніцы ці што?

Калі вы атрымаеце адказы на гэтыя пытанні, задаць некалькі больш, калі вы па-ранейшаму маюць патрэбу ў інфармацыі.  Гэта так важна мець яснасць фронт.  Акрамя таго, ваша ўзаемадзеянне з кліентам на дадзеным этапе дапаможа вам ацаніць, наколькі лёгка гэты працэс будзе пазней.  Калі кліент выразна мае зносіны і мае разумныя чакання, праца павінна ісці адносна гладка.  Калі вы атрымліваеце пачуццё, што ёсць адсутнасць яснасці, гэты працэс можа быць хваравітым, з мноствам ітэрацый, і вы павінны ўлічваць, што на кроку 2.

2. Ацаніць абавязацельства часу

Цяпер, калі мы атрымалі больш падрабязную інфармацыю аб працы, мы можам сабраць ацэнку часу мы будзем марнаваць на яго.  Кожны працуе па-рознаму і з рознай хуткасцю, таму, калі ласка, засноўваюць свае ацэнкі на ўласным вопыце.  Ацэнкі я даю тут толькі для ілюстрацыі працэсу, каб не сказаць вам, як доўга ён будзе лічыць вас, каб напісаць белую паперу.

Нават калі гэта ваша самы першая дыстанцыйная праца, падумайце аб іншых падобных рэчах, якія вы зрабілі, як напісанне артыкулаў у школе або каледжы.  Бярыце з сумленнай ацэнкай таго, як вы працуеце, і калі вы не ўпэўненыя, памятаеце, што гэта заўсёды лепш пераацаніць, чым недаацаніць!

Маючы гэта на ўвазе, давайце раскладваць розныя задачы, звязаныя, і паставіць некаторыя ацэнкі часу побач з імі:

Пункт  Ацэначныя Час  Заўвагі
перамовы з кліентамі
2 гадзіны
Фрылансеры часта забываюць ўлічваць гэты час, але гэта частка робіць працу, так што ўключыць яго.
першапачатковыя даследаванні
6-й гадзіне
Гэта будзе мяняцца шмат, у залежнасці ад таго, як шмат вы ведаеце пра прадмет і колькі інфармацыі кліент дае.  Вось чаму мы павінны задаць гэтыя дадатковыя пытанні, на кроку 1.
пісьменнасць
15 гадзін
Гэта толькі першы праект, які павінен быць вялікі часткай працы.
дызайн
1 гадзіну
У гэтым выпадку кліент проста папрасіў нас стварыць просты шаблон Word, і сказаў нам, каб не турбавацца аб графіках і малюнках.  Калі праектныя працы больш інтэнсіўная, яна можа быць значна вышэй.
перапісванне
5-й гадзіне
Тут трэба дадаць дадатковы час, калі кліент здаецца няяснымі ці іншым чынам з высокімі эксплуатацыйнымі выдаткамі.  Наш кліент здаецца даволі разумным, таму гэты паказчык не вельмі высокі.
Выстаўленне рахункаў / Admin
1 гадзіну
Некаторыя кліенты, буйныя кампаніі, у прыватнасці, чакаюць, што вы падпісацца на мноства прыкладанняў і сістэм, якія робяць рэчы больш эфектыўнымі для іх, але заняць свой час.  Паспрабуйце, каб атрымаць адчуванне, што на ранняй стадыі, і растлумачыць.
Усяго  30 гадзін

Апошняе заўвага па пераробцы: у той час як некаторыя назад і наперад з кліентам варта чакаць, што вам трэба, каб намаляваць лінію дзе-то, каб пазбегнуць «місіі паўзучасці», дзе праект пашыраецца да чаго-то значна больш, чым вы чакалі.  Гэта ўдакладненне фронт вельмі важна.

Некаторыя фрылансеры здзяйсняюць толькі фіксаванае колькасць перазапісаў.  Я аддаю перавагу, аднак, сказаць кліенту, што я здзяйсняў на пераробкі яго столькі разоў, колькі неабходна, пакуль ён або яна не будзе цалкам шчаслівы, што я сустрэў брыф.  Калі маштаб праекта змяненняў, аднак, я павінен буду спаганяць дадатковую плату.

Такі падыход добра працуе для мяне.  Я ніколі не павінен быў зрабіць больш, чым два ці тры рэвізіі, а ў некалькіх выпадках, калі кліенты вярнуліся і папрасілі мяне перапісаць яго ў зусім інакш, чым мы першапачаткова дамовіліся, што яны былі гатовыя плаціць дадатковыя , узгоднены фронт.

3. Усталюйце Ваш мінімальная стаўка

Гэтая частка можа быць трохі ўцягнутая, але вы павінны зрабіць гэта толькі адзін раз, і вы можаце выкарыстоўваць яе для будучых праектаў таксама. Ідэя заключаецца ў тым, каб адпрацаваць усе вашыя выдаткі на вядзенне бізнесу, а таксама высветліць, як мінімум, што трэба, каб зарадзіць бясстратнасці.

Трэніравацца ўсе вашы выдаткі

Каб было ясна, мы не гаворым пра выдаткі, звязаных з гэтай канкрэтнай працы.  Мы гаворым пра асноўную «зарплаце», што вам трэба зрабіць для таго, каб трымаць святло.  Некаторыя людзі сканцэнтраваны на бізнес-выдатках тут, але я фізічная асоба, так што я аддаю перавагу глядзець на маіх агульных выдатках застацца ў жывых.  Гэта прыярытэт, у рэшце рэшт.

Дапусцім, напрыклад, што мае штомесячныя расходы 3000 $.  Гэта ўключае ў сябе асабістыя рэчы, як арэнда, камунальныя паслугі, транспарт і прадукты харчавання, а таксама бізнес-выдаткі, такія як абсталяванне і канцылярскія прыналежнасці, а таксама дапаможнік для мяне, каб выдаткаваць трохі на асалоду жыццём.

Такім чынам, каб зламаць нават, мне трэба, каб зрабіць 3000 $ у месяц, ці не так?  Неа-не забыцца лустачку падаткавікі ст.  Калі я мяркую, што я страціць каля 30% падатку, то я павінен буду імкнуцца да $ 4300 у месяц, што пакіне мяне з крыху больш за $ 3000 забіраць дадому плаціць.  $ 4300 х 12 з'яўляецца гадавым акладам у памеры $ 51600.

Памятаеце, што гэта не ваша мэта, гэта абсалютны мінімум вам трэба зрабіць, каб выжыць.  (А таксама памятаеце, што гэтыя лічбы з'яўляюцца толькі прыкладамі-кошту жыцця, вядома, вар'іруюцца ў шырокіх межах у залежнасці ад абставін, і дзе вы жывяце.)

Трэніравацца вашыя чалавека-гадзін

Зараз разгледзім, колькі гадзін вы можаце працаваць на працягу тыдня.  Але тут нас цікавіць толькі ў чалавека-гадзінах, то ёсць прамая праца з кліентамі, якія вы атрымліваеце заплацілі.

Памятаеце, што, асабліва калі вы толькі пачынаеце, вам прыйдзецца марнаваць час на маркетынг, у пошуках працы, што робіць беспаспяховыя прыкладанняў і г.д.  Такім чынам, нават калі вы плануеце працаваць 40 гадзін у тыдзень, магчыма, толькі 20 з тыя будуць працаваць непасрэдна над праектамі.  Вы не можаце спаганяць плату за час вы праводзіце абнаўленне вашага сайта або сеткі на LinkedIn.

Так, скажам, 20 гадзін у тыдзень, раз у 50 тыдняў у год (вам трэба адпачынак па меншай меры за два тыдні!), Так што ў вас ёсць 1000 чалавека-гадзін у год.

Падзяліць!

Цяпер проста падзяліць першае чысло на другое.  $ 51600 дзеліцца на 1000 складае $ 51,60 у гадзіну.  Гэта мінімальная пагадзінная сума, якую вы можаце зарадзіць.

Гэтая лічба з'яўляецца той, які вы будзеце ўжываць да кожнага праекту з гэтага моманту.  Для гэтага канкрэтнага адзін, мы памнажаем $ 51,60 на 30 гадзін мы чакаем выдаткаваць на белай паперы, для мінімальнай ацэнкі праекта ў $ 1548.  Наша канчатковая сума, верагодна, будзе вышэй, але гэта добра, каб пачаць з базавым узроўнем.

4. Разгледзьце нефінансавыя перавагі

Гэта кіраўніцтва аб цэнах вашай работы, каб атрымаць прыбытак, але ёсць шмат прычын, чаму вы маглі б хацець, каб паменшыць хуткасць, або нават у некаторых выпадках працаваць бясплатна.

Можа быць, гэта некамерцыйная місія якога вы сапраўды верыце, да прыкладу, і вы шчаслівыя, каб даць ім халяву.  Ці, магчыма, гэта прэстыжны кліент, які можа даць вам добрыя спасылкі.  Асабліва, калі вы пачынаеце, гэта можа быць стаяць пад зарадку падабраць заданні, дадаць у свой партфель, і атрымаць адабрэнне.

Часта гэта добра толькі, каб атрымаць ваша імя там, у розных месцах.  Я часам пішу гасцявыя пасады для напісання блогаў, напрыклад.  Плаціць звычайна ніжэй маёй нармальнай хуткасці, а часам і не існуе, але яны хутка пісаць, і яны пасылаюць трафік на свой сайт.  Вось адзін, які атрымаў шмат увагі, і паслаў зусім няшмат трафіку майго шляху.  Я таксама выкарыстоўваў яго як кліп, каб дапамагчы мне атрымаць рэгулярны, аплачаныя блог працы.

Аналагічныя меркаванні дастасавальныя і ў іншых галінах, вядома.  Напрыклад, убачыць гэтую нядаўнюю артыкул Татс + пра тое, калі гэта нармальна (і калі гэта не ОК) для фатографаў, каб працаваць бясплатна.

5. Даследаванні па пытаннях канкурэнцыі

На жаль, гэта часта першы і адзіны крок фрылансераў прыняць.  Калі я пачынаў, я часта грунтуецца свае абвінавачванні на тое, што я думаў, што «стандартны тарыф" быў, а затым запаў у дэпрэсію пра тое, як мала грошай, што я рабіў.Цана не ўсе

Цана не ўсе

Вось рэч: не стандартнай стаўкі для запісу (або дызайну, або любы іншы вобласці).  Ёсць агульныя прынцыпы, але кошты шырока вар'іруюцца ў залежнасці ад патрэбаў і рэсурсаў кліента, вашага ўзроўню вопыту, тыпу працы, а таксама мноства іншых фактараў.  Нават нешта жа проста, як пісаць паведамленне ў блогу, «стандартны тарыф" можа быць ад $ 5 да $ 500, у залежнасці, дзе вы глядзіце.

Гэта як пытацца, што стандартная цана за каралі.  На высокім канцы ювеліра гэта можа быць тысячы, але ісці за вуглом вашага мясцовага рынку вуліцы, і вы, верагодна, можаце падабраць некалькі добрых часткі са змяненнем з сваёй кішэні.  Якасць каштоўных камянёў і прыгажосць каралі рахункі для вялікай часткі розніцы ў кошце, але не ўсе з іх: гэта таксама аб пазіцыянаванні брэнда, ўспрыманні кліента, сіла рэкламы і многае іншае.

Каб даць іншы прыклад, я пішу гэта з Рыма, дзе вы можаце наведаць Базыліка велічнага Святога Пятра бясплатна.  Але для многіх іншых славутасцяў, вы павінны заплаціць ладную плату прыёму.  Людзі, якія кіруюць тымі іншымі славутасцямі, не думаюць: «Базыліка Святога Пятра вольная, так што мы павінны быць свабоднымі, а канкураваць»  Яны бяруць тое, што ім трэба зарадзіць, мяркуючы, што людзі будуць гатовыя плаціць за тое, што яны прапанову.  Мяркуючы па лініі па-за Калізей, гэта, здаецца, працуе.

Таму, калі ласка, не рабіце цэны вашага адзіным меркаваннем, і адчувае, што вы павінны падрэзаць ўсе астатнія.  Тым не менш, вы ўсё роўна павінны ўзяць на рынку і канкурэнт з улікам.  Вось як даведацца, што спаганяюць іншыя людзі.

Зрабіце даследаванне

Пры даследаванні коштаў, я рэкамендую пачаць у верхняй частцы, з эквівалентам высокага класа ювеліра.  Нават калі вы не думаеце, што вы дастаткова дасведчаны або дастаткова дасведчаны, каб зарадзіць гэтыя кошты, гэта дапамагае ведаць, што сапраўдныя профі зараджацца.  Калі нічога іншага, вы можаце выкарыстоўваць яго ў якасці козыра ў вашых перамовах, паказваючы, што зніжкі вы прапануеце.

Практычна кожнае поле мае прафесійную арганізацыю, якая прадстаўляе яго, а часам і некалькі.  У маёй ўласнай вобласці напісання і рэдагавання, ёсць Грамадства аўтараў, Нацыянальны саюз журналістаў, Таварыства рэдактараў і карэктараў, і многае іншае.  І гэта толькі ў Вялікабрытаніі, іншых краінах маюць свае ўласныя арганізацыі.

Гэтыя арганізацыі часта робяць агляды тарыфаў на паслугі сваіх членаў, і яны часта робяць вынікі грамадскасці.  Вось некаторыя вялікія рэсурсы для пісьменнікаў:

Як вы можаце бачыць, што ёсць вялікая колькасць інфармацыі пра кошты на розныя віды работ.  Я часам цытую гэтыя стаўкі непасрэдна кліентам. Гэта дае больш самавітасці маёй ацэнцы, таму што гэта пры падтрымцы прафесійнай арганізацыі, а не толькі тое, што я выцягнуў з паветра.

Для нашага белай паперы праекта, мы можам бачыць з апошняга дакумента, што сярэдні паказчык для напісання белай паперы складае ад $ 2500 да $ 10000, таму ў нас ёсць шмат магчымасцяў, каб спаганяць больш, чым наш $ 1,548 базавай ўзровень (падрабязней пра гэта пазней).

Калі вы працуеце ў іншай галіны, ці ў іншай частцы свету, звярніце ўвагу на прафесійную арганізацыю, якая ўжываецца да вас, ці, прынамсі, бліжэй вы можаце знайсці і даследаваць цэны столькі, колькі вы можаце.

Калі вы выкарыстоўваеце пазаштатны MarketPlace сайт як Elance або фрылансер, вядома, лёгка шукаць праз старыя спісы і паглядзець, што цана была для падобных прац.  Але будзьце вельмі асцярожныя, робячы гэта.  Вы сутыкнецеся з велізарным асартыментам фігур, у тым ліку шмат непрыдатных кошты.  Яшчэ раз: калі ласка, не адчуваю, што вы павінны імчацца на дно.  Падумайце аб тым, што вы прапануеце, і як вы можаце пазіцыянаваць сябе як высокага класа ювеліра, а не адчайнага вулічнага гандляра.

6. Прыняцце рашэння аб вашай прыбытку

Цяпер самае цікавае.  Вы самі вырашаеце, колькі прыбытку вы хочаце зрабіць.  Там няма правільнага адказу тут, яна вагаецца ад працы да працы, у залежнасці ад канкурэнцыі і ўзроўню вашага вопыту і іншых фактараў.

Мы ўжо падлічылі, што мінімальная сума, якую мы можам спаганяць плату ў $ 1548.  Але вы хочаце, каб зрабіць больш, чым проста трымаць святло, вядома.  Вы хочаце зэканоміць на тыя часы, калі праца не хапае, і вы хочаце папесціць сябе і іншыя ў вашым жыцці, а не проста быць соскоб з дапамогай.

Такім чынам, мы можам выйсці за межы нашага базавага ўзроўню тут.  Гэта не эксплуататорского-яна зараджаецца, што вам трэба зарадзіць, каб квітнець ў якасці фрылансера.  Калі вы робіце добрую працу, гэта будзе варта кліента.

Для таго, каб вырашыць, колькі вы можаце зарадзіць, вы будзеце ўлічваць ўсе іншыя рэчы, мы разглядалі да гэтага часу.  Тут усё, што даследаванне прыходзіць.  Вы ведаеце, што іншыя спецыялісты зарадкі ад $ 2500 да $ 10000, каб напісаць белую паперу, так што ёсць магчымасці для зарадкі больш.

Таксама прыміце да ўвагі свой узровень вопыту.  Калі вы адзін з лепшых белых папяровых пісьменнікаў у бізнэсе, вы можаце пазіцыянаваць сябе ў верхняй частцы гэтага дыяпазону, або нават за яго межамі.  Калі ў вас ёсць менш вопыту, можа пачаць рух да ніжняй часткі яго.  Вы ўсё яшчэ будзеце ператварыць здаровую прыбытак.

Вы таксама хочаце, каб прыняць да ўвагі, колькі вы сапраўды хочаце атрымаць гэтую працу.  Калі вам патрэбна праца, або калі ёсць іншыя нефінансавыя выгады, вы можаце пайсці бліжэй да мінімуму.  Калі вы амаль цалкам забраніраваны, і гэта будзе цяжка прыстасавацца, магчыма зарадзіць.  Таксама улічвайце тэрмін-то кліента ў парадку, каб спаганяць больш для тэрміновай працы.

Гэтая частка не вельмі навукова-няма ніякай формулы, каб прымяніць, што выкладзе вашу канчатковую ацэнку. Лік вы вырашыце будзе грунтавацца на вялікай колькасці даследаванняў і дадзеных, але будзе таксама ўключаць у сябе элемент асабістага меркаванні.

Для гэтага канкрэтнага белай паперы заданні, ацэнка $ 2500 можа здацца разумнай мне.  Але, як я ўжо сказаў, гэта шмат у чым залежыць ад вашых індывідуальных абставінаў і чаканняў кліента, і пераважных нормаў на рынку, у якім вы працуеце.

выснову

Супастаўляючы ацэнку для пазаштатнай працы не павінен быць кашмарам.  Проста сачыць за працэсам я абмаляваў у агульных рысах, і разгледзім усе розныя фактары, як вашыя выдаткі, ваш ўзровень вопыту, колькі вы хочаце працу, а таксама любыя нефінансавыя выгады.

Галоўнае, каб не пайсці ніжэй вашай базавай платы, калі не вельмі важкі чыннік, каб зрабіць гэта.  І незалежна ад таго, што праца, не будзе гатовы сысці, калі кліент не можа ці не плаціць ганарар вам трэба.  Дадатковыя парады па вядзенні перамоваў з кліентамі, каб гэтыя парады 12 перагаворныя для пазаштатных аўтараў.

рэсурсы

Графічны Крэдыт: Math значок распрацаваны олим з праекта назоўніка.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.