10 nejlepších Small Business Marketing strategie pro rok 2018

() translation by (you can also view the original English article)

Úspěch vaší malé firmy závisí na váš marketing. V podstatě marketing zahrnuje vše, co souvisí s získání a udržení zákazníků. To se zdá být hlavní problém mezi majitele malých podniků. Podle průzkumu z Capital One 41 procent vlastníků malých podniků mají potíže s určením a dosažení vyhlídky. Jakmile jste vyřešili tento problém, překonáte hlavní překážka běh a udržet ziskové podnikání.

Small business marketing strategies — Marketing zahrnuje vše, co souvisí s získání a udržení zákazníků. (Obraz zdroj: Envato prvky)

Pro majitele malých podniků pomáhá rozvrhnout řešení v podobě marketingový plán. Marketingový plán můžete snadno vyhodnotit, plánovat a změřte své taktiky. To zahrnuje vaše obchodní cíle, popis cílové zákazníky, jakož i marketingové strategie malé firmy, který budete používat k dosažení těchto cílů a najít tyto zákazníky.

Pokud teprve začínáte s marketingový plán malé firmy, zde jsou některé návody, které vás provedou procesem:

V tomto článku vás seznámíme s deseti nejlepších marketingové strategie pro malé a střední podniky. Jsme vám také odkazovat na další zdroje, které vám mohou pomoci, když dáte dohromady malé firmy na marketingové strategie.

Nejlepší marketingové strategie pro malé firmy

Následující marketingové strategie jsou ideální pro typické rozpočtu rozsah a cíle malých podniků. Zde je seznam malých podniků, marketingové strategie, které fungují:

1. e-mailový Marketing

E-mailový marketing zahrnuje shromažďování e-mailových adres zájemců a zákazníků, jim pravidelně posílá e-maily a dostat je k otevření těchto e-mailů nebo klepnete na odkazy v nich.

Tato strategie je vhodná pro malé a střední podniky z důvodu minimální náklady – obvykle stačí pouze platit za e-mailový marketing software – a vysoké výnosy. E-mailový marketing je strategie, která přináší jeden z nejvyšší návratnost investic (ROI), ještě více než sociální média nebo přímý mail. Statistiky z Direct Marketing Association ukazují, že existuje zhruba 122 % ROI na e-mailový marketing. Jinými slovy bude to velmi výnosný pro malé firmy e-mailu zahrnout do svých marketingových plánech.

ROI for different marketing channels — E-mailový marketing má vysoký výnos investice ve srovnání s jinými marketingových kanálů.

Protože e-mail funguje nejlépe, když už máte malé následující, je to nejlepší pro rozvíjení vztahů se zájemci a zákazníky, převod vede do prodeje, pěstování opakované zákazníky a zvýšit jejich prodej. Je-li vaším primárním cílem je zvýšit povědomí o značce nebo zavést vaše podnikání na potenciální vyhlídky, je nejlepší vyzkoušet jiné malé firmy nejprve marketingové strategie.

Pokud nechcete mít seznam zájemců ještě začít budovat svůj e-mailový seznam. Ale pokud jste dostali již začali s budováním váš e-mailový seznam, můžete použít následující příručky ke zlepšení strategie e-mailu:

Můžete najít některé velké e-mailové šablony, které jsou snadno-až k cvičení pro malé firmy marketing na Envato prvky a ThemeForest.

2. obsah Marketing

Na rozdíl od reklamy přímo své produkty a služby, obsah marketing se snaží oslovit své cílové publikum prostřednictvím zábavné nebo informační obsah. Myšlenka je, že když vaše cílové publikum je přitahuje tento obsah, naučí se o vaší firmě jako výsledek. Obsahu, kterou používáte může přijít v některém z následujících formátů:

články
videa
zvuk
ilustrace
Infografika
elektronické knihy
dokumenty White Paper
případové studie
Ohlasy
a kopie webové stránky (například domovskou stránku text nebo text stránka "O nás").

Protože obsah marketing neptá přímo na prodej, nejlépe funguje především jako zásnubní strategie značky, nikoli prodejní strategii. Výzkum z obsah Marketing Institute zjistila, že téměř 80 % obchodníci mohl ukázat že obsahu marketingových sledovanosti zapojení, pouze 58 % mohl ukázat, že se zvýšila prodej. Doplněním obsahu marketingové strategie s více přímé přístupy, jako je e-mail marketing nebo reklama, bude možné zajistit, že vaše značkování úsilí také pomoci vaše prodejní úsilí.

Effects of content marketing — Obsah marketing může zvýšit zájemců a prodej, ale je účinnější pro zapojení.

Můžete začít na váš obsah marketingový plán pomocí těchto výukových programů:

3. blogování

Pro podniky blogování, znamená pravidelně účtování nové aktualizace do vašeho blogu nebo webové stránky. Blogování je technicky součástí content marketingu, často vyžaduje samostatný plán protože je to opakovaný projekt. Blogů je třeba aktualizovat pravidelně, na rozdíl od dokumentů White Paper, případové studie nebo stránku "O nás".

Protože pravidelně zveřejňovat nový obsah na svém blogu, je obvykle nejlepší pro budování povědomí o značce, odvolání a věrnost. Blog může získat pozornost nové kandidáty, kteří budou slyšet o svém podnikání poprvé, jakož i připomenout současné vyhlídky a zákazníky vaší firmy. Tato úsilí pak přivést více zákazníků. Možná je to proto, bez ohledu na velikost společnosti, podle HubSpot výzkum firmy tento blog více mají tendenci získat více vede.

Blogging frequency statistics — Pro malé firmy tím více se zaúčtovat, více zájemců, které dostanou.

Začněte vaše podnikání blog právě použitím následující myšlenky:

Seznam běžných problémů vaši zákazníci čelí, zejména ty, které jim s pomoci. Potom psát blog post o každém problému a představují jednoduché řešení. Například online obchod, který prodává aromaterapeutické oleje mohou na seznamu nejlepších pět oleje, které pomáhají snižovat stres.
Je-li vaše podnikání již má blog, podívejte se na vaše stávající příspěvky blogu. Vaše individuální blogu mají obrázky každých 100 slov? Výzkum z Buzzsumo našel že články s obrázky každých 75 až 100 slov dostat dvojnásobný počet akcií než články s menším počtem obrázků. Čím sdílí váš blog příspěvky získat, tím více lidí se k nim.

Pokud chcete, aby vaše podnikání blog na další úroveň, mohou pomoci následující příručky:

4. sociální média Marketing

Použití stránky jako Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Snapchat a Pinterest na trhu vašeho podnikání znamená, že používáte sociální média marketing.

Jedním z problémů, sociální média marketing je, že to může být obtížné zjistit, jestli to funguje. Econsultancy studie ukazuje, že až 60 procent z marketingu sestavy potíže sledování návratnosti investic. Ve skutečnosti obchodníci viz sociální média především jako řidič značky angažmá. Vzhledem k tomu, zahrnují fotografie, grafiku, video, zvuk a emodži v příspěvcích sociální média, díky tomu dobrý kanál pro vyjádření hodnoty značky v mnoha různými způsoby.

Social media challenges — Měření návratnosti investic může být problém, když sociální mediální kampaň.

Ale neznamená to, že prodej nemá místo na sociálních médiích. Ve skutečnosti Pinterest jednotky hodně prodejní provozu stránek elektronického obchodování. Výzkum z Shopify ukazuje, že 93 procent online nakupujících používat Pinterest k plánování nákupů a Pinterest je také druhou nejoblíbenější zdroj návštěvnosti stránek do internetových obchodů. Facebook a Instagram také mít on-line nakupování rysy, takže je to jen otázka používání právě sociální média stránky a správné funkce pro zvýšení prodeje.

Plánování strategie sociální mediální právo s pomocí následujících průvodců:

5. pay-Per-Click Advertising

Platit za proklik (PPC) reklamní je prostě formu online reklamy, kde platíte za kliknutí můžete získat na online reklamu. Obvykle se jedná o reklamy, kterou uvidíte po zadejte klíčové slovo do vyhledávače a podívat se na výsledky. Ale PPC reklamy jsou také přítomny v jiné webové stránky a dokonce i v některých sociálních médií stránky. Google Adwords a Bing Ads jsou dva příklady sítí, které umožňují podnikům koupit PPC reklamy.

Úspěch vašeho PPC reklamy spoléhá na vybrat správná klíčová slova, nabídky správné množství a s high konverze kopírovat. Protože náklady na tyto reklamy je určen počtem kliknutí na reklamu, nejlepší místo pro ně v malé firmy marketingový plán je pro získávání zájemců nebo uskutečnění prodeje. Zde jsou některé přístupy, které lze použít s PPC reklamy:

Nastavení PPC reklamy tak, že vede přímo na vstupní stránky nebo zmenšování stránky určené ke shromažďování zájemců.
Můžete také směrovat PPC reklamy na konkrétní stránky při použití klíčových slov, které jsou cílení na zákazníky, kteří jsou připraveni k nákupu.

Pokud chcete začít na PPC reklamy, tyto kurzy na Google Adwords můžete se blíže seznámíte s jak to funguje.

6. plakáty a letáky

Umístěním plakátů nebo rozdávání brožurek a letáků je zásadní pro malé firmy, které potřebují na trh v určitém místě. To proto, že jsou obvykle zobrazeny a distribuovány v určité oblasti. Pro malé firmy, kde záleží na umístění letáky a plakáty by měly být nezbytnou součástí marketingový plán malé firmy.

Jedním z problémů, který je dodáván s tímto přístupem je, že to může být obtížné měřit úspěch. Překonat, ujistěte se, že vaše příchozí vede od letáky a plakáty se snadněji sledovat. Kupón kódy můžete zahrnout do obsahu nebo v případě letáků, dokonce můžete zahrnout utržený papír kupóny. Tímto způsobem, můžete říct, jestli náklady návrhu, tisk a distribuce stálo výnosy.

Chcete-li začít na leták marketing, můžete použít následující zdroje a šablony:

7. tiskové reklamy

Jeden z více tradiční marketing se blíží, tisková reklama je prostě o nákupu reklamního prostoru na tištěných médiích jako jsou noviny, časopisy, zpravodaje, reklamní pošty nebo zlaté stránky. I když to může znít "staré školy", ve srovnání s online marketingové strategie, je důvod, proč existují – jsou stále účinné.

Výzkum ukazuje, že tisknou noviny příkaz největší pozornost ve srovnání s médii krátká online videa, webové stránky nebo sociální média. I mezi tisícileté spotřebitelů studie zjistila, že 82 % čtení direct mail a 49 procent tisk kuponů. Vzhledem k tomu tato zjištění, tisk je stále jasně relevantní.

Media attention score — Online nemusí nutně znamenat lepší. Noviny a časopisy stále příkaz hluboké pozornost.

Vzhledem k tomu, tiskové reklamy má tendenci stát peníze, je vhodné zajistit, že vedou přímo k měřitelné výsledky, jako je zvýšení prodeje, zákazníky nebo zájemce.

8. referenční Marketing

Jak už název napovídá, postoupení marketing je o získávání nových zájemců a prodej z odkazů. Ty by mohly být od stávajících zákazníků nebo jiných lidí, kteří prostě vědí o vaší firmě. Pokud jste se někdy zúčastnil programu "Řekni příteli", kde dostanete slevu nebo pozornost tím, že doporučíte produkt nebo službu svým přátelům, pak jste zúčastnili v odkazu marketingové kampaně.

Postoupení marketingové kampaně jsou velmi účinné pro prodej a získávání nových zákazníků. Výzkum z Nielsen ukazuje, že 77 procent spotřebitelů jsou spíše kupovat na základě doporučení od rodiny a přátel, takže doporučení přesvědčivější než placená reklama a doporučením expertů. Jednotky také pět krát vyšší tržby než placené reklamy podle WOMMA studie.

Zde je několik příkladů postoupení marketingové kampaně:

V roce 2016 Tesla běžel postoupení marketingové kampaně, který umožnil zákazníkům s většina odkazů k získání zve na prohlídku továrny Tesla, zve na slavnostní otevření večírek, slev nebo získat nový model Tesla, který ještě nebyl k dispozici veřejnosti. Tyto odkazy vydělal 42 krát více na každý dolar vynaložený na kampaň.
Harry, který prodává výrobky holení, byl schopen získat 100.000 vede z postoupení kampaň k zahájení jejich podnikatelské činnosti. Zájemci, kteří se přihlásili na jejich domovské stránce mohl získat zdarma produkty dle počtu nových zájemců, které jsou uvedené. Pět doporučení je právo zdarma láhev oholit krém, zatímco padesát odkazů je nárok na roční zásobu nových nožů.

Můžete použít výše uvedené myšlenky a měnit podle potřeb vaší malé firmy. S nebo bez pobídek tak dlouho, jak jsou vaši zákazníci spokojení doporučit vaše podnikání na rodině a přátelům, vaše podnikání bude ve skvělé kondici.

9. event Marketing

Malé podniky, zejména ty, které mají průčelí nebo sloužit místní komunity, může také využívat hostování jednoduché události které apelují na jejich cílové publikum. Tento přístup je znám jako událost marketing. Myšlenkou je, že tím, že vytvoří událost, vaši zákazníci budou shromážděni ve stejném prostoru. V tomto prostoru mohou koupit vaše výrobky nebo alespoň dozvědí o vaši značku. Zde je několik příkladů událostí marketingu:

Prodejna oděvů, slečna mě pravidelně jde na "letní turné" kde mají mobilní roadshow svých výrobků. Putovní prezentace zahrnuje photo booth, soutěž a komponenta charitu.
Kampaň "#WeighThis" Lean Cuisine zeptal ženy na umístění k měření jejich úspěchy namísto jejich hmotnost. Ty byly pak maloval na váhy a zobrazit je v umělecké instalace v Grand Central Station.
Sensodyne hostil "Velké citlivosti testu," která měla celou řadu aktivit pro potenciální zákazníky, včetně zubní zkoušky, hry a ukázky produktů.

Event marketing example — Lean Cuisine se interaktivní umělecké instalace, na základě cílových zákazníků příběhy

Zatímco výše uvedené příklady by se mohlo zdát drahé, můžete vytvořit více zmenšen události pro malé firmy. Důležité je dostat své cílové zákazníky do dveří, a že vaše událost je natolik pozoruhodný, aby bylo pro místní noviny a blogů. Například:

Papírnictví může pozvat místní umělec učit kaligrafii třídy v jejich obchodě s relevantní produkty objevovala na policích.
Pes čeledín by připravil stánku rozdávání zdarma pes pracuje pro lidi venčili psy. Kadeřnictví oznámení nebo vizitky by mohlo být součástí balení zachází.

Z důvodu nákladů a plánování, související s událostmi je vhodné zajistit, že dostanete k získání zájemců nebo prodeje. Pomůže to měřit změny v prodeji nebo zákazníky v oblasti v důsledku kampaně.

10. obchodní partnerství

Aby malé firmy silnější, někdy je lepší se podívat na jiné malé a střední podniky a band společně. To by mohl být v podobě křížové podporovat jeden druhého výrobky navazují některé z vašich výrobků společně nebo co-hosting událost pro vaše cílové zákazníky.

Najděte své budoucí partnery počínaje vaší cílové skupiny. Kromě výrobků, které produkty jsou pravděpodobně potřebovat? Seznam těchto produktů a hledejte malé firmy, které jim poskytují. Tyto malé podniky jsou přirozenými partnery, a můžete začít se blíží, aby viděli, jestli budou otevřené k oboustranně výhodné akce nebo události. Zde je několik příkladů těchto přírodních partnerství:

Pokud váš podnik prodává Organické fotoprotektivní, můžete najít firmu, která dělá eko šetrné plavky a sdružit své produkty společně pro letní akce.
Obchodní péče o trávník chtít partnera s úklidovou službu a nabízejí společné plný doma jarní úklid.
Svatební fotograf může partner s jinými svatební spojené podniky jako pekař, tiskárnu a svatební doplňky poskytovatele a hostitelem bazaru pro nevěsty.

O zdroje, cílové skupiny a dovednosti, může pomoci každý další růst.

Najděte nejlepší marketingové strategie, které fungují pro malé firmy

To je důležité pro malé podniky, aby najít a vyzkoušet různé malé firmy marketingové strategie, které fungují nejlépe pro přilákání vyhlídky a zvýšení prodeje. I když nemusí použít všechny výše uvedené techniky, můžete začít tím, že sleduje na z výše uvedeného seznamu, který nejlépe vyhovuje vašemu rozpočtu a cílů. Strategií malé firmy mohou přinášet v zájemců a prodej stejně jako větší firmy by.