This sponsored post features a product relevant to our readers while meeting our editorial guidelines for being objective and educational.
Czech (Čeština) translation by Jan Stastny (you can also view the original English article)
Některé z dnešních nejúspěšnějších byznysů začaly se skvělou myšlenkou na začátku. Mám na mysli třeba Art Fry od Kevina Planka, mozka stojícím za Armourovým sportovním oblečením
Tito obchodníci dostali v řešení problému moment inspirace a vynalezli produkt na jeho řešení a začali ho vyrábět ve velkém.
Ale někdy, úspěšní obchodníci začínají v určitém oboru tak, že jednoduše chtějí začít obchodovat.
Tento přístup se stal široce rozšířený a běžný stejně jako prodej produktů online je jednodušší jež kdykoli předtím.
Ani jeden obchodní plán není lepší než ten druhý. Nezáleží zas tak moc jestli máte jen skvělý nápad, nebo nebo děláte průzkum jak strategicky spustit ketegorii vašeho výběru.
Co určí šance na úspěšný byznys je jeho plánování a uskutečnění.
Pokud patříte mezi ty tisíce lidí, kteří vědí, že chtějí začít s eCommerce byznysem, ale nejste si jisti co přesně prodávat online, máme tu několik nápadů jak odsartovat celý proces.
V tomto tutoriálu projdeme několika body k zamyšlení, které vám pomůžou vybrat ty nejlepší produkty k prodeji online v roce 2017. s rychlými ustanoveními, které obsahují otázky o tom na co se zaměřit, vyberte to pravé místo či mezeru v současném trendu či trendech.
Než se ponoříte do tohoto článku, můžete se zrovna rozhodovat o eplatformě. Big Commerce poskytuje výhody a my máme profesionální BigCommerce témata dostupné, aby vám pomohly k vytvoření skvělého online shopu.
1. Na jaké typy produktů se zeměřit
Nejdříve se musíte rozhodnout jestli se zaměřit na komoditní produkty či jedinečné produkty či na kombinaci obou.
Existují svě široké škály produktů a oba se dobře prodávají:
- Komoditní produkty jsou ty co skoro každý potřebuje a pravidelně doplňuje - třeba jídlo, oblečení, toaletní papír atd.
- Jedinečné produkty přicházejí ze světa řemeslníků, jsou to ručně dělaná mýdla, originální šperky či kousky umění, které lze najít na stránkách Etsy.
Amazon je lídr v Online prodeji komoditních produktů
Mrkněte na nápady Etsy pro online prodej jedinečných produktů
Které z těchto Typů produktů byste měli prodávat online?
Váš první nápad může být prodávání komodit které nejsou tak riskantní jako u jedinečných položek a znamenaly by větší příjem, protoře jde o věci, které každý chce, potřebuje a parvidelně a běžně kupuje.
Ale pamatujte na to, že když prodáváte komodity budete pro Amazon a Wallmarts konkurence a oni si můžou dovolit nižší cenu než vy a ve velkém.
Prodej obou typů produktů je často dobrý nápad.
Jedinečné produkty ve vašem shopu, vám pomůžou vytvořit si vlastní značku zatímco komodyty přilákají lidi do shopu či zvýší objem utracených peněz za každý prodej.
Prodej jedinečných + komoditních produků (rychlá zpráva)
Najděte si jaká strategie zajištování zdrojů/dodávek vám nejvíc funguje. Zde je několik otázek, které vám pomohou ve výběru produktů k online prodeji.
- Kde mám přístup k jedinečným produktům (např: online markety, či vlastní výroba)
- jaký druh jedinečných produktů jsem již koupil v posledních měsících?
- Jaké komodity jsou přirozeně vázány s jedinečnými produkty (domácí bonbóny jdou vzájemě se speciální importem, nebo s domácími bonbóny)
- K jakým produktům ze seznamu mám spolehlivý přístup?
- Které produkty můžou nejvíce profitovat?
- Které bude nejstažší a nejlevnější přepravovat.?
2. Identifikace Populárních věcí
Etsy, Amazona a eBay zveřejňují své nejprodávanější produkty.
Brouzdejte několik týdnů po těchto seznamech a budete vědět jaký je dnešní trend, trendy roku 2017 a co Lidi zajímá.
Poté si rozmyslete type nabízených věcí, které ze kterých je největší profil a uděleje si konkurenční analýzu a zjistete kolik dalších lidí ještě danou věc nabízí a za kolik.
Váš byznys je zkostnatělý, takže jestli se dokážete stát dalším kdo udává směr tím že uvedete nový produtk či značku....Zůstaňte akuální z novinkami, tím že budete psát blogy, že budete mít zálložku s aktuálním produkty měnící pravidla hry. A také jak moc inovujete a zaujímáte se novými nápady, ještě dřív než ostatní.
Google Trends vám tady může vypomoct. Podobně tak stock martket ticker, Google Trends vám ukáže množství dotazů vyhledávaní a jejich tendendce. Přepínač speciálně "Google Shopping " uvidíte nejčastější dotazy nakupování.
Tato taktika fungovala dobře v mnoha odvětvích jako je Flash Tattoos, který byl schopen předvívat trendy pro flash tattoo a top pozice klííčovích slov.
Také dobře fungoval se značkami jako Fugoo - který začal používat technologii bluetooth v repráčkách a to dlouho předtím než všichni ostatní Dnes můžete Můžete najít Fugoo produkty v ehopech na celém světe.
Prodej populárních produktů (rychlý úkol)
Aby váš výzkum informoval o produktech které vybíráte. Zde je sada otázek které můžou vypomoct.
- Jaké jsou nejpopulárnější produkty současně a které jsou nejlépe prodávané za posledních šest měsíců?
- Jsou tyto položky sezóní? můžou mi pomoci předvídat co bude populární příště?
- Jak můžu vytvořit nový zvrat na nejlépe prodávaných produktů?
- Jaké trendy vidím mezi mými přáteli nebo v rodině (například oživení stolních her či pikniků v parku či nová Televizní Show) ?
- Co Google Trends odhaluje ohledně těchto položek? Je trend vstoupajicí či klesající? Jak dlouho byl vzrůstající?
3. Výřez segmentu
Kupijící nají přístup ke všemu pouhými několika kliknutími, takže co jim můžete nabídnout v této oblasti co nikdo jiný nemůže (nebo co nikdo jiný nemá)
Část toho mít úspěšný online byznys v roce 2017 je rozpoznání v čem bují konkurence.Jestli chcete prorazit musíte vyčnívat z řady ostatních online prodejců a skvělý způsob je ten že zajistíte potřeby segmentu.
Soustřeďte se na prodej produktů s určitém segmentu populace či lidí s určitými potřebami.
K ilustraci, pojďme se podívat na několik přípradů obchodních značek které se staly úspěšnými tím se soustředily na potřeby segmentu a potřeby lidí Prepper Gear and Spinning.com.
Outdoorové a věci pro přežití
Sporty a oudorový prodej zažívá jedno z nejrychleji rostoucích odvětví v USA. Zatímco příležitosti pro úspěch jsou velké konkurence je nelitostná.
Jak by se mohla malá značka vyčlenit mezi takovými giganty jako je Nike či Patagonia? Musíte si vybojovat. své vlastní místečko.
Prepper Gear nezásobuje obyčejné kempingové obchody, jejich sdělení je pro ty so chtějí být připravení na nejhorší.Jiní outdoor dodavatelé také prodávají balíčky první pomoci a kempingové jídlo, ale Prepper se vyčleňuje tím že umisťuje a vystavuje své produkty jako "nástroje pro přežití" což vedlo k tomu jak je zákazníci nyní berou.
Zdraví & Fitness: Spinning.com
Spinnning.com se stal světově největší značka kol, částečně kvůli jednoduchému důvodu - dělají víc než jen prodej cyklo potřeb.
Jejich stránky se spinning komunitou, pomáhá návštěvníkům hledat zdarma kurzy a pomáhá najít jiné cyklisty.
Jeden způsob jak najít mezeru na trhu je přemýšlet o vyšich oblíbených značkách: Proč se k nim stále vracíte?
Mnoho krát je to kvůli jejich kvalitě a dostupnosti produktů, ale existují také značky kde kupujeme protože se nám líbí jak vapadají, jak znějí a jakou mají značky osobnost.
Úspěšné nalezení mezery na trhu, postarat se o určitou klientelu a zároveň být jedinečný to vše hodně záleží na schopnosti oslovit vaší cílovou skupinu.
Prodej specifického segmentu či produktů vášně (rychlé zadání)
Použijte sadu těchto otázek k odražení vašich nápadů k výběru mezery či produktů vášně.
- Jaká já vášeň či koníčky (seznam pěti)
- V čem jsem podle lidí dobrá (seznam tří věcí)
- jaké produkty používám pro potřeby mých koníčků?
- Co by zlepšilo zkušenost z věnování se mé vášně (např: zlepšený přístup nějakých produktů, nějaká zlepšení samotných produktů s spojení s lidmi s podobnými zájmy atd?.)
- Existuje ještě nějaké další skupiny, které by mohli mít zájem o podobné produkty,ale z jiných důvodů (např: Prepper Gear )?
4. Dejte starým položkám nový čerstvý život.
Nemusíte znova vynalézat kolo k úspěšnému byznysu. Někdy vdechnutí nového života do starých věcí, nebo jen vidět starý nápad s novýma očima
Každý tred přichází a zase odchází - to je něco s čím můžete počítat.
Jeden způsob jak dát starým věcem nový život je přeprodat je : něco jako archivní kousek nábytku či oblečení. Další způsob je přehlžený nápad je jisté vylepšení či vymyšlení nového využití.
Vemte třeba jako příkad malého prodejce chlena a marmeláry, který se specializuje na veselé srdečné věci jako jsou pohlednice, domácí potřeby a dárky se jmény.
I když prodej šálků na kávu a tašek není žádná revoluce. chleba&marmeláda je tvůrčí přístup jak vylepšit dávání dárků a funguje jim to docela dobře.
Každký kousek která vyrobili odkazuje na positvní poselství se sladnkým designem a přeměnuje něco tak jednoduchého jako zápisník a humorný chytlavý produkt.
Také vědí jak zacílit na tu správnou cílovou skupinu: ženy kolem 25 do 40 sdílejí obvyklé lidské zážitky jako svatby, děti, a podobné ženské věci.
Prodej starých věcí s záběrem
Mohli byste zahrnout váš talent, dobrý smysl pro humor, vaší osobnost, nebo udělat něco nového ze starého? Odpovězte si na tyto otázky:
- Jaký je můj talent či vyjímečná schopnost, která by mohla pomoct vývoji mého produktu (například : malování, šití, inženýring, psaní či navrhování)
- K jakém unikátnímu či vzácnému zdroji mám přístup? (např: nástroje,staré knihy či fotografie)
- Jaké restaurování či cyklické projekty už dělám ve svém životě? Pokud nějaké.
- Jaké běžné věci použité v produktech kolem mě a ných přátel by mohly být předělány či opatřeny jménem? Udělejte si seznam tří až pěti,
5. Buďte impulsem nákupu.
Díky online nakupování je jednoduché dokončit nákup, anichž byste si vše promysleli. Schopnost obchodů ukládat si platebí a doručovací údaje a integrovat tak do kasy minimalizovalo jakékoli bariéry.
Zatímco tento fakt není zrovna nejlepší věc pro zákazníkovu paněženku,
Překvapivě, lidě vlastně utrácí víc peněz za zábavu a stávají se více loajálními ke značkám, které naplní jejich touhy, jako luxusní oblečení či laskominky. Ale nezapomeňte, že to musíte dělat unikátním způsobem.
Jenina zmrzlina pní online zákaznické potřeby po sladkostech, vytvořením unikátní příchutě zmrzlin s cereáliemi dodaná již zmražená ke dvěřím zákazníka. Zajišťuje několik typů touhy každodeního nakupováníl: Touha po unikátnosti, vysoké kvalitě produktu a schoponsti dodat tyto věci anichž by zákazníky opustil svůj dům
Prodej produktů jež jsou impulzy ke koupit.
Při hraní na provinilou radost, určitě najdete návrhy na váš produkt online,ve správný čas by mohlo být vše co potřebujete. pro prodej.
Začněte s přemýšlením o vašich impulzech
- Jakou mám slabost (seznam tří)
- Jaký byl poslední impulz nákupu, který jsem udělal?
- Co mě drží o nákupu mého kup impulzu víc než (třeba mmé zdraví, cena či pohodlí )
- Existuje způsob který by odstranil všechny kameny úrazu.(zdravější ingredience, dodání, můj rozpočet atd.)
6. Udělat změnu
Může to být jednodušší než si myslíte - vytvoření autentické, atraktivní značky která zaplní mezeru na trhu
Ujistěte se že integrujete misi do jádra značky, nez aby jste vytvořili značku která neprofituje, Narazíte na to dost autenticky a také se ujistěte, že děláte realný a pozitivní dopad.
Jeden příklad značky dedikované na dělání změn je Fortress of Inca
Fortress o Inca obuvnická společnost z Austinu státu Texas, má jak kamenou prodejnu tak i eshop, společně s řetězen distributorů. Zakladatel Evan Streusand oběvil krásu, kvalitu a komfort Perských ručně dělaných bot když cestovat a brzo si zamiloval i lidi co Perské boty vyrábějí.
Rozhodl se přinést tyto produkty do Ameriky, a vybral pouze provozry kde aplikují Fair trade, používají jen přírodní a lokální materiály a vyplácí zaměstnancům dobrou výplatu, proplácejí dovolené a platí zdravotní.
Když navštívíte Fortress of Inca webovou prezentaci, zabere jen chvilkku aby jste pochopili celou myšlenku značky, i když je uvedena na domovské stránce stejně jako, náše story, čemu věříme atd.
Mise je to férové práci, podporující lokální obchodníky je zakonponována do každé části společnosti od zdrojů, před produkci až po distribuci, mnoho Fortress of Inca přeprodejců jsou malé byznysy.
Zatímco krásné a ručně-dělané boty by se mohly lehce prodávat, fakt je ten že tento byznys se autenticky stará o to aby udšlal změnu a to je faktor úspěchu který si uvědomili
Zamyslete se co zapřičiňuje to, že vás zajímá aby produkt udělal změnu. Zkuste vybrat příčinu pro váš shop. Například, dává omoc větší smysl pro s vodou obchodující společnost aby dotovala čistou vodu ne aby dotovala charitu zabývající se rakovinou prsu.
Prodej humanitárníc produktů (rychlé zadání)
Udějete brainstorming, aby jste přišli na jaké produkty by se mohli hodit do vašich humanitárních hodnot:
- Jaké jsou příčiny či mise na kterých mě, mým přátelům a rodině?
- Pokud produkt již má myšlenku či nápad, které organizaci by se k němu mohli vázat, stejně jako v produkci či distibučním řetěrci nebo skrze dárcovství.
- Pokud produkt nemá myšlenku, což některé produkty nemusí mít, protože z nich přirozeně vyplívá například dalekohledy v přírodní rezervaci.
- Jak se produkty jako je můj produkují a jakk to můžu dělat líp?
Poslední slovo
Nemusíte být další Elon Musk, aby jste úspěšně nastartovali svůj vlastní byznys - skrze kreativního a obchodního ducha
Na čem záleží víc je jak se věnujete vašem byznysu a jak se odlišíte od konkurence, ať už prodáváte nějaký váš vynález či jste nalezli nový způsob jak prodávat balící papír.
Vynaložte nějaký čas přemýšlením o tom, co vás dělá unikátním jako jednotlivce, použijte to k nalezení produktu na kterém si vytvoříte vlastní byznys - autentickým, smysluplným a strategickým způsobem. Vaše osobnost společně s cílenou obchodní strategií a porozuměním konkurence - to je jediný recept na úspěch, který potřebujete.
