() translation by (you can also view the original English article)
V předchozím tutorialu jsme se zabývali tím, jak přeměnit váš pasivní příjem - který je odpojen od skutečné práce - do skutečného bohatství, abyste se mohli stát finančně nezávislými.
I když je to hodnotný cíl, je také vhodné říct, že se musíte ujistit, že vaše stávající zdroje pasivního příjmu běží efektivně a vytváří co nejvíce zisku. V tomto tutoriálu budeme dělat právě to.
Optimalizace vašich zdrojů pasivních příjmů
Nejjednodušší způsob, jak vydělat více peněz ze svých projektů s pasivními příjmy, často není snažit se prodat víc, ale místo toho, zajistit, aby vše fungovalo co nejúčinněji. Zbytečně utracené peníze jsou snadno ušetřeny a přinášení nových obchodů může být těžké.
1. Hledejte zbytečné náklady
Prvním krokem k optimalizaci vašich pasivních zdrojů příjmů je hledat jakékoli zjevné ztráty nákladů. Může to být cokoliv Zde je několik příkladů:
- Je hostingový plán, který platíte na víc než váš blog v tuto chvíli?
- Utrácíte jmění na Facebookových reklamách a vidíte velmi malý výnos?
- Platíte za prémiové služby, které byly užitečné, když jste zkoumali projekt, ale teď, když je v provozu, už je nepotřebujete?
- Máte virtuálního asistenta, kterého nepoužíváte?
- Hostujete vaše soubory v drahé službě, jako je Amazon S3, když služba jako Dropbox stačí?
- Stojí trička, které používáte, za extra $2 za jedno? Místo levnějších.
Existují tisíce dalších možných způsobů, jak byste mohli plýtvat cokoli od 20 dolarů měsíčně až po desítky tisíc dolarů ročně. Posaďte se nad výpisy z bank a projděte všechny náklady a podívejte se, zda existuje levnější alternativa, která by poskytla stejnou službu.
I když není k dispozici levnější služba, možná byste mohli získat lepší nabídku od svého současného poskytovatele. Obraťte se na ně a řekněte, že uvažujete o přechodu ke konkurenci. Zeptejte se, zda vám budou schopni nabídnout lepší cenu za to, že zůstanete. Budete překvapeni, kolik společností řekne ano.
2. Hledejte věci, které se dají zautomatizovat
Jak jsme se podívali na tutoriál o tom, jak přestat obchodovat svůj čas za peníze, každá hodina vašeho dne je cenná. Jakmile ho vyměníte za peníze, nikdy jej nemůžete vrátit. Peněžní hotovost je jen jedna z věcí, které můžete přenést na pasivní příjmy; Můžete také ztrácet čas. Oni mají být koneckonců pasivní.
Během týdne nebo dvou, počítejte každou hodinu, kterou strávíte na každém zdroji pasivního příjmu. Vezměte na vědomí, co děláte, jak dlouho to trvá a kolikrát to uděláte. Po týdnu nebo dvou, je čas provést úplný audit vašeho času.
Co obvykle zjistíte, je, že existuje několik úkolů, které zabírají většinu času. Mohou to být například:
- Plánování reklam na sociálních médiích.
- Reakce na dotazy zákazníků.
- Oprava chyb.
- Placení dodavatelům nebo služby.
Jakmile získáte seznam toho, jak budete trávit svůj čas, začnete ji automatizovat a vypadnete z rovnice.
Pokud strávíte několik hodin týdně plánováním reklam, zakupte je v delších blocích. Tímto způsobem budete muset strávit jen několik hodin každé tři týdny. Může vám uniknout trochu příjmů, ale úspora času bude obrovská.
Pokud strávíte spoustu času reagováním na dotazy zákazníků, určete nejčastější otázky a napište FAQ. Nastavte automatickou odpověď, která pošle jakéhokoli zákazníka, který vás kontaktuje, na FAQ. Řekněte jim, že pokud jejich odpověď není zodpovězena, odpovězte na e-mail. Ignorujte všechny e-maily, které neodpovídají vašemu odpovědi na automatické odpovědi.
Pokud stále trávíte čas opravou chyb, zvažte najmutí vývojáře který se do toho ponoří a udělá úplný audit. Mohlo by to být drahé, ale vyřeší to problémy jednou provždy.
Pokud ztrácíte čas, abyste mohli ručně převést peníze dodavatelům nebo zadat údaje o kreditní kartě na webové stránky, přestaňte. Nastavte inkaso z bankovního účtu na dodavatele. Přihlašte se k delším odběru na webech. Finanční transakce jsou jednou z nejjednodušších věcí automatizace.
A pokračujte v každé akci, kterou takhle děláte. Najděte způsob, jak vše spustit bez přímého zadání. Pasivní, nezapomeňte. Jakmile jednou všechno vyladíte, začněte znovu sledovat svůj čas, ale tentokrát v delších intervalech, jako jsou tři měsíce. Po třech měsících, jděte zpět a zhodnoťte vše znovu.
Zvýšení návratnosti
Jakmile zrušíte zbytečně vynaložené peníze a čas, můžete začít hledat, jak zvýšit růst vašeho podnikání, pokud chcete zvýšit svůj zisk. To bude vyžadovat reinvestování času do úkolů, které nelze snadno automatizovat, ale je to velká část generování pasivních příjmů.
1. Odstraňte tření zákazníka
Optimalizace vaší stránky věcí je pouze jedním ze způsobů, jak zvýšit zisk vašich pasivních zdrojů příjmů. Dalším krokem je optimalizace věcí na straně zákazníka.
Posaďte se s několika lidmi, kterým důvěřujete, a požádejte je, aby prošli procesem nákupu vašeho produktu, a zároveň hovořili o tom, co si o té zkušenosti myslí. Ujistěte se, že se týkají například:
- Jak snadné je najít to, co hledají?
- Dostávají více informací, než jim vyhovuje?
- Trvá to příliš dlouho?
- Jsou překvapeni nebo zklamáni jakýmkoli bodem procesu, jako jsou dodatečné daně nebo poplatky, které se nakonec nalepí?
Můžete také použít data z vašeho webu a analyzovat obchody, abyste zjistili, v jakém okamžiku lidé opouštějí obchodní cestu.
Jakmile máte dobrou představu o tom, s čím máte problémy v procesu prodeje, je čas začít optimalizovat. Jděte a odstraňte věci, s nimiž se lidé setkávají. Potřebujete tři stránky na webové stránce, nebo by stačila jedna? Jsou ceny opravdu jasné?
Můžete také zvážit investování do testovacího softwaru A-B, který vyzkouší dvě různé verze vašeho webu a vyhodnotí rozdíly. Pokud si nejste jisti, jaký umístění tlačítka, tagline nebo sleva má nejlepší efekt, je to skvělý způsob, jak to zjistit.
Musíte udělat co nejjednodušší věci, aby si lidé mohli nakoupit. Získání více lidí, kteří se již dívají, mají zájem o koupi, aby se nákup uskutečnil, je snazší než získat více lidí, aby se podívali na váš produkt.
2. Vyzkoušejte nové marketingové strategie
Marketing je jakákoli činnost, kterou děláte na propagaci svého produktu. Je to vše od hostování blogů po spuštění reklamy na sociálních médiích. Pokud jste omezili své investice do marketingu v jedné nebo dvou oblastech, podívejte se na některé z ostatních a vyzkoušejte je. Nebudou všechny fungovat, ale některé možná ano.
Zde je několik nápadů:
- Spusťte reklamy na Google, Facebooku, Twitteru a příslušných Sub-Reddits.
- Oslovte blogery ve svém tématu a nabídněte jim hostující blog.
- Nastavte affiliate program. Oslovte blogery a požádejte je, aby se připojili.
- Spusťte podcasty s rozhovor o úspěšných osobách souvisejících s vaším zdrojem pasivního příjmu.
- Zašlete e-maily předchozím zákazníkům a nabídněte jim 10 dolarů (nebo slevu nebo cokoliv) za každého nového zákazníka, kterého přivedou.
Tím, že se rozvinete do nových oblastí marketingu, zvyšujete pravděpodobnost, že noví lidé objeví vaši práci.
3. Vyhodnoťte návratnost investic každé marketingové kampaně
Testování nových marketingových kanálů je dobrý nápad tak na měsíc, ale poté musíte vážně uvažovat o tom, jak to jde. Stojí za to zkusit cokoliv, ale pokud něco nefunguje, musíte to zrušit.
Projděte každý zdroj marketingu, který jste použili, a zkuste to provést s množstvím produktů, které jste prodávali. U některých věcí, jako jsou partnerské odkazy nebo reklamy na Facebooku, to bude snadné. Pro hostující blogy a zájem o zákazníky to může být mnohem složitější.
Naučte se sledovat návratnost investic do marketingu a sociálních médií v těchto návodech k programu Envato Tuts +:
Content MarketingContent Marketing Metrics: How to Measure Your ROI
Social MediaHow to Track Your Social Media ROI (Get Better Results)
Musíte zjistit, kolik času a peněz jste vynaložili na každý zdroj marketingu a vypočítat, kolik zisků to přináší. Pokud vás marketing každého zákazníka stojí víc, buď znovu promyslete jiné možnosti nebo to ukončete. Pokud vás to stojí méně, je to dobrá návratnost investice.
Jakmile zjistíte možnosti marketingu s pozitivní návratností investic, je čas začít se snažit zvýšit svůj zisk. Některé věci mohou mít lineární vztah mezi výdajem a ziskem: pokud každý $ 1, který utratíte za reklamy, vám přináší částku 1,50 dolaru, stačí přečerpávat peníze do reklam. V určitém okamžiku, kdy přestane být lineární, určitě dosáhnete limitu, ale může to být mnohem vyšší než vaše současné výdaje na reklamu.
Jiné věci nemusí být vůbec lineární. Možná, že utrácíte 100 dolarů na reklamy, dostanete 150 dolarů, ale vynakládáte 150 dolarů na reklamy, dostanete jen $ 151. Musíte si zahrát a najít optimální místo, kde dostanete největší přezku na váš pásek.
Jaký marketing funguje nejlépe v daném okamžiku, se změní během celého roku. Vánoční tržby jsou například vždy možné. Každých pár týdnů přehodnoťte, jaký je váš marketing. Pokud už něco nefunguje, zopakujte ho nebo jej odřízněte. Pokud něco stále přináší pozitivní návratnost investic, zvyšte své výdaje.
4. Přidejte podobné produkty
Jakmile jste provedli práci na vytvoření jednoho produktu nebo jiného zdroje pasivního příjmu, lze jej rychle a snadno otočit do podobných, souvisejících produktů. Možná ji můžete nabídnout v různých velikostech, barvách, formátech (digitálních i fyzických, trička a vestách atd.). Pokud jste napsali knihu, není příliš mnoho práce, aby se změnila na audioknihu. Máte-li návrh na kickass tričko, proč jej nezměnit do plakátu?
Všechny tyto jednoduché inovace vycházejí z práce, kterou jste již udělali a nepřidají příliš mnoho další práci.
5. Přidejte nové produkty pro stávající zákazníky
Stávající zákazníci jsou často nejlepšími zákazníky.
Už jste investovali do jejich získání, takže vše, co kupují, přesahuje vaše fixní náklady, čistý zisk.
Pokud neprodáváte něco vyloženě jednorázového, je pravděpodobné, že tentýž produkt znovu nekoupí. Mohli by ovšem mít zájem o produkty, které vycházejí z již existující práce na pokročilejší úrovni.
Tímto nápadem jsme se podrobněji zabývali v návodech na hodnocení vašich pasivních příjmů ohledně příležitostí a vytváření více zdrojů pasivních příjmů.
Shrnutí
Pokud jde o získání většího zisku z vašich zdrojů pasivního příjmu, máte dvě dobré možnosti: snížit veškerý odpad a zvýšit své příjmy.
Začněte tím, že bezohledně zredukujete odpad; Chcete spustit štíhlou a efektivní operaci. Jakmile to uděláte, začněte hledat způsoby, jak získat více návštěvníků, získat více konverzí, přimět lidi, aby si koupili více a znovu se zapojili stávající zákazníci.
