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Einige der erfolgreichsten Unternehmen von heute begannen mit einer brillanten Idee. Betrachten Sie Art Fry, den Erfinder von Post-it Notes, oder Kevin Plank, das Gehirn hinter Under Armour's schnelltrocknender Trainingsausrüstung.
Diese Unternehmer hatten einen Moment der Inspiration, wo sie ein Problem bemerkten, das gelöst werden musste, ein Produkt erfanden, es herstellten und verkauften.
Aber manchmal beginnen erfolgreiche Unternehmen nicht mit einer bestimmten Idee, sondern einfach mit dem Wunsch des Gründers, ein Unternehmen zu gründen.
Dieser Ansatz für das Unternehmertum hat sich immer mehr durchgesetzt, da es einfacher und kostengünstiger wird, Produkte online zu verkaufen.
Kein Geschäft ist "besser" als das andere. Es macht keinen großen Unterschied, ob Sie eine brillante Idee haben oder einfach nur eine Recherche machen und strategisch in eine Kategorie Ihrer Wahl starten.
Was die Erfolgsaussichten eines Unternehmens am meisten bestimmt, ist die Planung und Ausführung dahinter.
Wenn Sie zu den Tausenden von Menschen gehören, die wissen, dass Sie ein E-Commerce-Unternehmen gründen möchten, aber nicht sicher sind, was Sie online verkaufen möchten,wir haben ein paar Ideen, wie Sie Ihren Denkprozess starten können.
In diesem Tutorial führen wir Sie durch mehrere Punkte, die Ihnen bei der Auswahl der besten Produkte für den Online-Verkauf im Jahr 2017 helfen. Schnelle Aufgaben mit Fragen zur Eingrenzung des Fokus, Auswahl einer beliebten Produktnische und Erschließung aktueller Trends.
Bevor Sie diesen Tutorial lesen beginnen, können Sie sich für eine E-Commerce-Plattform entscheiden. BigCommerce bietet eine Reihe von Vorteilen und wir haben professionelle BigCommerce-Themen, die Ihnen helfen, schnell einen großartigen Online-Shop zu erstellen:
1. Auf welche Produkttypen soll man sich konzentrieren?
Zunächst müssen Sie entscheiden, ob Sie sich auf Commodity-Produkte, einzigartige Produkte oder eine Kombination aus beidem konzentrieren möchten.
Es gibt zwei große Arten von Produkten, und beide können sich gut verkaufen:
- Commodity-Produkte sind diejenigen, die fast jeder braucht und regelmäßig Nachdenken über Lebensmittel, Kleidung, Toilettenpapier usw.
- Einzigartige Produkte kommen von den Kunsthandwerkern der Welt und umfassen Produkte wie handgemachte Seifen, einzigartigen Schmuck und Kunstwerke, die Sie auf Websites wie Etsy finden können.
Amazon ist der führende Anbieter von Online-Waren.
Schau auf Etsy nach Ideen zum Verkauf von einzigartigen Produkten online
Welche dieser Produktarten möchten Sie online verkaufen?
Zuerst denkt ihr, dass der Verkauf von Rohstoffen weniger Risiko als einzigartige Gegenstände hat und mehr Einkommen bringen würde, da es sich um Gegenstände handelt, die jeder will, braucht und regelmäßig kauft.
Aber denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie die Waren verkaufen, werden mit den Amazonen und Walmarts der Welt konkurrieren, die ähnliches Inventar in großen Mengen erhalten und es zu einem günstigeren Preis anbieten können als Sie.
Es ist oft eine gute Idee, eine Kombination aus beiden Arten von Produkten zu verkaufen.
Die einzigartigen Artikel in Ihrem Shop können dazu beitragen, Ihre Marke und eine loyale Fangemeinde aufzubauen, während Rohstoffe Menschen zu Ihrem Geschäft anlocken oder die Ausgaben für jeden Einkauf erhöhen können.
Verkauf von Unique + Commodity Produkten (Quick Assignment)
Finden Sie heraus, welche Sourcing-Strategie für Sie am besten geeignet ist. Hier finden Sie eine Reihe von Fragen, die Ihnen bei der Auswahl der zu verkaufenden Produkte helfen:
- Wo kann ich auf einzigartige Produkte zugreifen (z. B. Online-Marktplätze, selbst herstellen)?
- Welche Art von einzigartigen Produkten habe ich in den letzten Monaten gekauft?
- Welche Waren verbinden sich auf natürliche Weise mit diesen einzigartigen Produkten (z. B. heimische Süßigkeiten, die mit meiner Spezialität Import oder hausgemachten Süßigkeiten einhergehen)?
- Auf welche Produkte auf meiner Liste kann ich am zuverlässigsten zugreifen?
- Auf welchen Produkten kann ich die größte Gewinnspanne erzielen?
- Welche Waren sind am einfachsten und kostengünstigsten zu versenden?
2. Identifizieren Sie beliebte Artikel
Etsy, Amazon und eBay veröffentlichen alle Listen ihrer meistverkauften Artikel.
Verbringe einige Wochen, diese Bestsellerlisten durchzublättern, um einen Eindruck davon zu bekommen, welche eCommerce-Trends sich 2017 entwickeln und wo können die Zuschauerinteressen sich entwickeln.
Dann überlegen Sie, welche Arten dieser Artikel die beste Gewinnspanne bieten, und machen Sie eine Wettbewerbsanalyse, um zu erfahren, wie viele andere Leute sie verkaufen und wie sie diese vermarkten.
Ihr Erfolg ist fast erstarrt, wenn Sie der nächste Trendsetter werden, indem Sie ein Produkt oder eine Marke veröffentlichen, die ihrer Zeit voraus ist. Bleiben Sie über Wirtschaftsnachrichten auf dem Laufenden, indem Sie E-Commerce- und Technologie-Blogs folgen, halten Sie die neuesten Produkte im Auge, die das Spiel verändern, und überlegen Sie, wie Sie Ihre Ideen besser und schneller als andere verbessern können.
Google Trends kann Ihnen hier helfen. Ähnlich wie bei einem Börsenticker zeigt Google Trends das Suchanfragenvolumen und Trendthemen für jedes Keyword an. Schalten Sie gezielt auf "Google Shopping", um zu sehen, welche Seite am häufigsten für ihre Shopping-Anfragen verwendet wird.
Diese Taktik hat sich gut für Marken wie Flash Tattoos bewährt, die in der Lage waren, den Flash-Tattoo-Trend vorherzusagen und die Domain und Top-Keyword-Positionen zu besitzen.
Es hat sich auch gut für Marken wie Fugoo bewährt, die lange vor vielen anderen die Bluetooth-Technologie in Lautsprechern einsetzten. Heute können Sie das Fugoo-Produkt auf der ganzen Welt finden (online und in Geschäften).
Beliebte Produkte verkaufen (Quick Assignment)
Informieren Sie Ihre Forschungsergebnisse über die Produkte, die Sie auswählen. Hier sind einige Fragen, die Ihnen helfen sollen:
- Was sind heute die beliebtesten Produkte und was waren die Bestseller von vor sechs Monaten?
- Was sind die Gemeinsamkeiten zwischen diesen Artikeln (z. B. sind sie Abschläge einer beliebten Marke, sie sind saisonal angemessen, sie sind auf Jugendliche ausgerichtet)? Kann mir das helfen, vorherzusagen, was als nächstes beliebt ist?
- Wie kann ich den meistverkauften Produkten von heute eine neue Wendung geben? Gibt es weniger gesättigte Ableger (z. B. Zubehör für ein Hit-Produkt)?
- Welche Trends erkenne ich bei meinen eigenen Freunden oder meiner Familie (z. B. Wiederaufleben von Brettspielen oder Picknicks im Park, neue Lieblings-TV-Shows)?
- Was zeigen die Google Trends-Suchdaten für Suchanfragen zu diesen Begriffen? Steigt oder fällt der Trend? Wie lange ist es gestiegen?
3. Wählen Sie eine Nische
Käufer haben mit ein paar Klicks Zugriff auf alles und alles, was können Sie ihnen anbieten, die niemand sonst (oder in einer Weise, die sonst niemand hat)?
Teil eines erfolgreichen Online-Geschäfts im Jahr 2017 ist, dass der Wettbewerb weit verbreitet ist. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie sich von anderen Online-Händlern abheben, und ein guter Weg, dies zu tun, ist durch Schnitzen oder Catering auf eine Nische.
Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf von Produkten an ein bestimmtes Bevölkerungssegment oder an Personen mit besonderem Interesse.
Lassen Sie uns zur Veranschaulichung ein paar Beispiele von Marken vorstellen, die Erfolg durch Konzentration auf Nischenbedürfnisse und -populationen erzielt haben: Prepper Gear und Spinning.com.
Im Freien und Überleben: Prepper Gang
Der Einzelhandel im Sport und im Freien verzeichnet in den USA in allen Marktsegmenten das größte Wachstum. Während die Chancen für den Erfolg groß sind, ist der Wettbewerb hart.
Wie könnte sich eine kleine Marke gegenüber Branchenriesen wie Nike und Patagonia behaupten? Um dies zu tun, müssen sie ihre eigene Nische ausarbeiten.
Prepper Gear liefert nicht nur grundlegende Campingausrüstung; Ihre Nachrichten und Produkte richten sich an diejenigen, die auf das Schlimmste vorbereitet sein wollen.Andere Outdoormarken verkaufen auch Erste-Hilfe- und Camping-Lebensmittel, aber Prepper unterscheidet sich durch die Positionierung dieser Produkte als "Survival-Tools", ein Ansatz, der zu schnellem Wachstum und hoher Markenbekanntheit geführt hat.
Gesundheit und Fitness: Spinning.com
Spinning.com ist zur größten Radsportmarke der Welt geworden, teilweise aus einem einfachen Grund: Sie verkaufen mehr als nur Fahrradzubehör.
Ihre Website ist eine sich drehende Gemeinschaft, die den Besuchern hilft, nicht nur Ausrüstung zu kaufen, sondern auch kostenlose Klassen und Treffen zu finden und sich mit anderen Radfahrern zu verbinden.
Eine Möglichkeit, sich Ihrer Nische zu nähern, besteht darin, über einige Ihrer Lieblingsmarken nachzudenken: Warum kehren Sie immer wieder treu zu ihnen zurück, um mit ihnen zu shoppen?
Oft hängt es mit der Qualität oder der Verfügbarkeit von Produkten zusammen, aber es gibt auch Marken, bei denen wir einkaufen, weil wir vom Aussehen, der Stimme und der Persönlichkeit der Marke angezogen werden.
Ihre Nische erfolgreich zu finden, auf ein bestimmtes Publikum zu achten und einzigartig zu sein, hängt stark von Ihrer Fähigkeit ab, eine Marke zu schaffen, die Ihre Zielgruppe anspricht.
Nischen oder Passionsprodukte verkaufen (Schnellaufgabe)
Verwenden Sie diese Fragen, um Ihre Gedanken zur Auswahl von Nischen- oder Leidenschaftsprodukten zu erweitern:
- Was sind meine Leidenschaften oder Hobbys (Liste fünf)?
- Was sagen mir Leute, dass ich gut bin (drei Dinge auflisten)?
- Welche Produkte verwende ich derzeit, um diese Leidenschaften oder Hobbies zu unterstützen?
- Was würde die Erfahrung verbessern, meiner Leidenschaft nachzugehen (d. H. Verbesserter Zugang zu bestimmten Produkten, Verbesserungen an den Produkten selbst, Verbindung zu einer Gemeinschaft von Menschen mit ähnlichen Leidenschaften usw.)?
- Gibt es andere unterversorgte Gruppen, die aus verschiedenen Gründen an ähnlichen Produkten interessiert sein könnten (z. B. das Prepper Gear-Beispiel)?
4. Geben Sie alten Gegenständen ein frisches neues Leben
Sie müssen das Rad nicht immer neu erfinden, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Manchmal ist es so einfach, einem alten Gegenstand neues Leben einzuhauchen oder eine alte Idee mit frischen Augen wieder aufleben zu lassen.
Jeder Trend, der sich herumspricht, kommt zurück - darauf können Sie zählen.
Eine Möglichkeit, alten Gegenständen ein neues Leben zu geben, besteht darin, sie buchstäblich weiterzuverkaufen; denke Vintage Kleidung und Möbel. Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine alte oder übersehene Idee zu übernehmen und darüber nachzudenken, wie Sie sie verbessern könnten, indem Sie sie aktualisieren oder eine innovative Verwendung dafür schaffen.
Nehmen wir zum Beispiel den kleinen Händler Bread & Jam, der darauf spezialisiert ist, "lustige Dinge" wie bedruckte Karten, Haushaltswaren und personalisierte Geschenke zu schaffen.
Nehmen wir zum Beispiel den kleinen Händler Bread & Jam, der darauf spezialisiert ist, "lustige Dinge" wie bedruckte Karten, Haushaltswaren und personalisierte Geschenke zu schaffen.
Jedes Stück, das sie kreieren, setzt auf skurrile und positive Botschaften mit einfachen, aber süßen Designs, die etwas so einfaches wie ein Notizbuch in ein humorvolles und auffälliges Produkt verwandeln.
Sie kennen auch ihre Zielgruppe klar: Frauen im Alter von 25 bis 40 Jahren, die gemeinsame Lebenserfahrungen teilen, wie heiraten, junge Berufstätige sein und Kinder haben, während sie organisiert und schick bleiben müssen.
Verkauf von alten Gegenständen mit einer frischen Take (Quick Assignment)
Wie können Sie Ihre Talente, Ihren Sinn für Humor, Ihre Persönlichkeit oder Ihre Ressourcen einbringen, um wieder etwas Altes zu schaffen? Beantworte diese Fragen:
- Was sind meine Talente oder besonderen Fähigkeiten, die bei der Produktentwicklung helfen könnten (z. B. Malen, Nähen, Konstruieren, Schreiben, Gestalten)?
- Auf welche einzigartigen oder seltenen Ressourcen habe ich Zugriff (z. B. Schweißwerkzeuge, auf globaler Reise erworbene Gegenstände, alte Bücher oder Fotografien)?
- Welche Restaurations- oder Upcycling-Projekte mache ich schon in meinem täglichen Leben?
- Was sind einige häufig verwendete Produkte unter mir und meiner Freundesgruppe, die personalisiert oder neu gemacht werden könnten (Liste drei bis fünf)?
5. Sei ein Impuls Kaufen
Online-Shopping hat es zu einfach gemacht, einen Kauf abzuschließen, ohne darüber nachzudenken. Die Möglichkeit für Filialen, Zahlungs- und Versandinformationen zu speichern und One-Touch-Checkouts zu integrieren, hat die Barrieren beim Auschecken stark reduziert.
Dies ist zwar nicht immer so gut für den Geldbeutel der Verbraucher, aber für Online-Händler ist dies eine Gelegenheit, von Impulskäufen und Schuldgefühlen zu profitieren.
Interessanterweise geben die Menschen tatsächlich mehr für schuldige Vergnügungsaufträge aus und werden eher Marken gegenüber loyal, die diese Wünsche erfüllen, wie Luxuskleidung oder süße Leckereien. Stellen Sie sicher, dass Sie dies auf einzigartige oder wettbewerbsfähige Weise tun.
Jeni´s Ice Cream erfüllt das Bedürfnis von Online-Shopper nach Süßigkeiten und unterscheidet sich von anderen Eiscrememarken dadurch, dass sie einzigartige aromatisierte Eiscremes mit gesunden Zutaten herstellen, die tiefgefroren vor die Tür des Kunden geliefert werden. Sie erfüllt die vielfältigen Wünsche der heutigen Käufer: den Wunsch nach einem einzigartigen, hochwertigen Produkt, einen schuldigen Genuss und die Fähigkeit, diese Dinge zu bekommen, ohne das Haus zu verlassen.
Impuls-Buy-Produkte verkaufen (Quick Assignment)
Spielen Sie in schuldigen Vergnügungen und Sie finden wahrscheinlich den bloßen Vorschlag Ihres Produktes zu einem on-line-Käufer zur richtigen Zeit, die alles sein kann, was Sie brauchen, um Verkäufe in Gang zu bringen.
Beginnen Sie mit dem Nachdenken über Ihre eigenen Impulse:
- Was sind meine schuldigen Vergnügungen (Liste drei)?
- Was war der letzte Impulskauf, den ich gemacht habe?
- Was hält mich davon ab, meinen Impulskauf häufiger zu kaufen (z. B. Gesundheit, Bequemlichkeit, Preis)?
- Gibt es eine Möglichkeit, diesen Knackpunkt zu beseitigen (z. B. gesündere Zutaten, Lieferung, preisbewusste oder Sharing-Economy-Version)?
6. Machen Sie einen Unterschied
Es kann einfacher sein als Sie denken, eine authentische und attraktive Marke zu schaffen, eine Nische herauszuarbeiten und das Wort über Ihren Laden organisch zu verbreiten: binden Sie alles auf eine humanitäre Mission zurück.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Mission in den Kern Ihrer Marke integrieren, anstatt Ihre Marke zu kreieren und im Nachhinein versuchen, eine gemeinnützige Komponente anzugehen; es wird viel authentischer wirken und auch sicherstellen, dass Sie einen echten, positiven Einfluss ausüben.
Ein Beispiel für eine Marke, die etwas bewegen will, ist Fortress of Inca.
Fortress of Inca ist eine Schuhfirma mit Sitz in Austin, Texas, mit einem Ladengeschäft und Online-Shop sowie einer Vertriebskette von Großhandelskäufern. Gründer Evan Streusand entdeckte auf Reisen die Schönheit, Qualität und den Komfort peruanischer handgearbeiteter Stiefel und Schuhe und erkannte bald darauf auch seine Liebe zu den Schuhmachern.
Er entschloss sich, diese Produkte in die USA zu bringen. Er entschied sich nur für Produktionsbetriebe, die fair gehandelt werden, natürliche und lokale Materialien zu verwenden und ihren Arbeitern gute Bezahlung, bezahlte Freizeit und gesundheitliche Vorteile zu geben.
Beim Besuch der Website von Fortress of Inca dauert es nicht lange, um die Mission hinter der Marke zu lernen, wie sie auf der Startseite, der Our Story-Seite und der What-We-Believe-Seite deutlich gemacht wird.
Die Aufgabe, faire Arbeitsplätze für faire Arbeit zu schaffen und lokale Unternehmen zu unterstützen, ist in jedem Teil des Unternehmens verankert, von der Beschaffung über die Produktion bis hin zum Vertrieb, da viele der Einzelhändler von Fortress of Inca kleine Unternehmen sind.
Während die schönen und gut gemachten Schuhe wahrscheinlich für sich selbst verkauft werden könnten, ist die Tatsache, dass dieses Geschäft zutiefst und authentisch daran interessiert ist etwas zu verändern, ein großer Faktor für den Erfolg, den sie realisiert haben.
Überlege dir, was dich interessiert oder wie dein Produkt in der Welt etwas bewirken kann. Versuchen Sie, eine Ursache zu wählen, die für Ihr Geschäft Marke ist. Zum Beispiel ist es viel sinnvoller, wenn ein Wasserflaschenunternehmen einen Teil der Gewinne an eine Organisation für sauberes Wasser spendet, als an eine Brustkrebs-Wohltätigkeitsorganisation zu spenden.
Verkauf von humanitären Produkten (Quick Assignment)
Machen Sie ein Brainstorming, um herauszufinden, welche Produkte zu Ihren persönlichen humanitären Werten passen:
- Was sind die Ursachen oder Aufgaben, die für mich und meine Freunde oder Familie von Bedeutung sind?
- Wenn ich bereits eine Produktidee habe, welche Arten von Organisationen könnten sich natürlich einmischen, entweder in der Produktions- oder Vertriebskette oder durch die Spende von Erlösen?
- Wenn ich keine Produktidee habe, welche Produkte haben eine natürliche oder "clevere" Verbindung zu den Ursachen, die mir wichtig sind (z. B. Vogelbeobachtungsferngläser für den Waldschutz)?
- Wie werden andere Produkte wie meins produziert und wie kann ich es besser machen?
Letztes Wort
Sie müssen nicht der nächste Elon Musk sein, um Ihr eigenes Geschäft erfolgreich zu schaffen starten - aber diese kreative und unternehmerische Denkweise hilft sicherlich.
Was mehr zählt, ist Ihr Engagement für Ihr Geschäft und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben, ob Sie eine bahnbrechende Erfindung verkaufen oder eine neue Art der Umgestaltung von Geschenkpapier finden.
Denken Sie darüber nach, was Sie als Individuum einzigartig macht, und wenden Sie das dann auf Ihre Suche nach Produkten an, um Ihr Unternehmen auf eine authentische, sinnvolle und strategische Weise aufzubauen. Ihre Persönlichkeit gepaart mit einer gezielten Geschäftsstrategie und einem klaren Verständnis der Konkurrenz - das ist das einzige Erfolgsrezept, das Sie brauchen.
