Students Save 30%! Learn & create with unlimited courses & creative assets Students Save 30%! Save Now
Advertisement
  1. Business
  2. Entrepreneurship
Business

Ανάλυση σε Βάθος: Τα 7 Καλύτερα Μοντέλα Μικρο-επιχείρησης στο Διαδίκτυο

by
Length:LongLanguages:
This post is part of a series called Kickstarting Your Online Microbusiness.
A Fluid Business Plan Template for Your Microbusiness

Greek (ελληνικά) translation by Zeta Politi (you can also view the original English article)

Θέλετε το είδος της ζωής και την αυτονομία που προσφέρει μια επιτυχημένη μικρο-επιχείρηση στο διαδίκτυο, αλλά ποιός τύπος τέτοιας επιχείρησης είναι ο σωστός για σας;

Σ' αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε σε βάθος καθέναν από τους επτά βασικούς τύπους μικρο-επιχειρήσεων του διαδικτύου και θα σας βοηθήσουμε να βρείτε ποιά είναι αυτή που ταιριάζει στις ικανότητες, τους πόρους και τη διάθεση κινδύνου που διαθέτετε. Θα καλύψουμε: πωλήσεις διαδικτύου, αυτόνομες εκδόσεις, συγγραφή ιστολογίου, εκπαίδευση online, εφαρμογές για το διαδίκτυο, εξειδικευμένα sites και θυγατρικά sites.

Θα μάθετε για τα υπέρ και τα κατά κάθε κατηγορίας μικρο-επιχείρησης online, μαζί με παραδείγματα ανθρώπων που τα κατάφεραν και με το παραπάνω σ' αυτό το είδος δουλειάς. Κρατήστε τις επαγγελματικές συμβουλές που χρειάζεστε για να επιτύχετε. Αφού διαβάσετε αυτόν τον πλήρη οδηγό, θα είστε έτοιμοι για δράση.

Ίσως θέλετε να μαρκάρετε αυτή τη σελίδα ή να την αποθηκεύσετε στο Facebook. Ίσως χρειαστεί να τη χωρίσετε σε τμήματα, καθώς κάθε μέρος αυτού του οδηγού είναι πλήρες και να το φτιάξετε σαν eBook πληροφοριών, αντί για μια τυπική ανάρτηση στο blog σας.

Φτιάξτε ένα φλυτζάνι από το αγαπημένο σας ρόφημα, καθίστε κι ας ξεκινήσουμε.

1. Πωλήσεις Online

Η πώληση φυσικών προϊόντων online είναι μια καλπάζουσα βιομηχανία που εξακολουθεί να αναπτύσσεται. Για να στήσετε μια επιχείρηση πωλήσεων online θα χρειαστείτε μερικά βασικά συστατικά:

  1. Μια πλατφόρμα πώλησης προϊόντων Μπορεί να είναι ένα εξειδικευμένο online κατάστημα ή μια έτοιμη λύση όπως το Shopify, Magento ή Open Cart.
  2. Προϊόντα προς πώληση. Μπορείτε να φτιάξετε εσείς τα προϊόντα σας (όπως το Square36) ή να πουλάτε μια σειρά προϊόντων που σας αρέσουν (όπως το Huckberry). Θα πρέπει να συνδιαλαγείτε με προμηθευτές ή κατασκευαστές για να βρείτε τα προϊόντα σε τιμή που θα σας αφήσει ικανό περιθώριο κέρδους.
  3. Έναν τρόπο να προσελκύσετε πελάτες. Οι περισσότερες επιχειρήσεις πωλήσεων στο διαδίκτυο χρησιμοποιούν μια μίξη βελτιστοποίησης των τρόπων αναζήτησης, διαφήμιση πληρωμής-κλικ και προώθησης μέσω email.
  4. Έναν τρόπο ολοκλήρωσης των παραγγελιών. Αν σας ανήκει η διαδικτυακή επιχείρηση, πρέπει να περιμένετε οτι θα σας φύγουν αρκετά χρήματα για logistics: συσκευασία, ετικετοποίηση και αποστολή των προϊόντων που πωλείτε. Θα χρειαστείτε κάποιο χώρο για την αποθήκευση του στοκ σας, που συνήθως για τις μικρο-επιχειρήσεις θα είναι το σπίτι σας.
  5. Θα πρέπει να προσφέρετε κάτι μοναδικό. Αν το διαδικτυακό μαγαζί σας πουλάει προϊόντα που μπορεί κανείς να τα βρει παντού και να τ' αγοράσει ακόμα φθηνότερα από το Ebay ή το Amazon, θα δυσκολευτείτε να τους ανταγωνιστείτε. Είναι σημαντικό το κατάστημά σας να πουλάει κάτι μοναδικό ή να είναι ένας χώρος που οι πελάτες θα θέλουν να επισκεφθούν για να δουν μια όμορφη παρουσίαση προσεκτικά επιλεγμένων προϊόντων.
  6. Να παρέχετε εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Όταν έχουμε να κάνουμε με φυσικά προϊόντα και υπηρεσίες αποστολής, αναπόφευκτα θα έχουμε χαμένα ή κατεστραμένα πακέτα ή λάθος αποστολές λόγω ανθρώπινου λάθους. Απ' όλους τους τύπους των μικρο-επιχειρήσεων, η επιχείρηση διαδικτυακών πωλήσεων απαιτεί τη λύση αυτών των θεμάτων με το που εμφανίζονται.

Απ' όλους τους τύπους των μικρο-επιχειρήσεων, η επιχείρηση διαδικτυακών πωλήσεων απαιτεί την περισσότερη διαπραγμάτευση, φυσική εργασία και προσωπική επαφή. Είναι κατάλληλη για όσους πραγματικά θέλουν να έρχονται σ' επαφή με κόσμο και τους αρέσει η διαπραγμάτευση και η προσωπική επαφή. Αν έχετε ικανότητες στο να βρείτε, να γίνετε αρεστοί και να διαπραγματευτείτε με προμηθευτές και παραγωγούς, θα πετύχετε και καλύτερες τιμές.

Αυτός ο τύπος μικρο-επιχείρησης θα ήταν άριστη επιλογή αν δεν σας αρέσει να ξοδεύετε ώρες μόνοι μπροστά στον υπολογιστή. Αυτό το μοντέλο δουλειάς κυριολεκτικά σας σπρώχνει έξω απ' το σπίτι και σας φέρνει σ' επαφή με ανθρώπους.

Forty Ninth Parallel, ένας παραγωγός καφέ, χρησιμοποιεί το Shopify για τη διαδικτυακή του παρουσία.

Υπάρχουν πολλοί δρόμοι για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση διαδικτυακών πωλήσεων:

Δημιουργώντας τα Δικά σας Προϊόντα

Το διαδίκτυο έχει κάνει πιο εύκολο από ποτέ το να βρείτε κατασκευαστές και βιομηχανικούς σχεδιαστές που μπορούν να κάνουν την ιδέα σας πραγματικό, φυσικό προϊόν. Νέα προϊόντα που μπορούν να λύσουν ένα υπαρκτό πρόβλημα καλύτερα από άλλες λύσεις, έχουν μεγάλη αξία.

Ο Bob Maydonik είχε την ιδέα για τα υπερμεγέθη στρώματα για γιόγκα που πουλάει στο Square36, κατά τη διάρκεια ενός μαθήματος γυμναστικής. "Μ' ενοχλούσε το τυπικό στρώμα γιόγκα που είχα, ήταν λίγο για μένα", μας λέει. Συνεταιρίστηκε μ' έναν φίλο για να φτιάξουν ένα καλύτερο στρώμα γιόγκα, συναντώντας πολλούς κατασκευαστές μέσω του Alibaba.com, πριν καταλήξουν σ' αυτόν που θα τους κατασκεύαζε την ιδέα που είχαν.

Ο άσος του μπέιζμπολ Jaime Cevallos, έφτιαξε το δικό του MP30 μπαστούνι εκγύμνασης, για να βοηθήσει τους αθλητές μπέιζμπολ να βελτιώσουν τη βολή τους. Μας λέει οτι ένας από τους λόγους της επιτυχίας του μ' αυτο το προϊόν είναι η γνώσεις του στον συγκεκριμένο τομέα. "Πρέπει να έχεις αρκετές γνώσεις πάνω στη συγκεκριμένη αγορά στην οποία στοχεύεις", λέει.

Ο John Gallagher δημιούργησε ένα νέο επιτραπέζιο παιχνίδι, το Wildcraft, όντας απογοητευμένος από τα παιχνίδια που μπορούσε να παίξει με το γιό του. Σύμφωνα με τα στοιχεία της σελίδας του παιχνιδιού, το Wildcraft έχει πουλήσει κοντά 30.000 αντίτυπα.

John Gallagher's Wildcraft.

Η δημιουργία του δικού σου προϊόντος μπορεί να αποτελέσει δυνατή στρατηγική, καθώς δεν έχεις να παλέψεις με την ερώτηση κατά πόσον η επιχείρηση διαδικτυακών πωλήσεων που έχεις είναι διαφορετική από τις άλλες. Πουλάς κάτι που δεν το έχουν, εκτός αν εσύ θέλεις να το έχουν (οπότε πρέπει να το αγοράσουν από σένα!)

Η επαφή με κατασκευαστές είναι το πιο δύσκολο κομμάτι αυτής της διαδικασίας. Πρώτα, να βρεθεί ένα εργοστάσιο που μπορεί να παράξει το προϊόν σου. Δεύτερον, να βεβαιωθείς οτι το εργοστάσιο θα κάνει την παραγωγή με τα δικά σου κριτήρια. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει την επίσκεψη πολλών εργοστασίων και για κάποιους ακόμα και ταξίδι στην Κίνα, την κύρια χώρα παραγωγής προϊόντων.

Πώληση Προϊόντων Άλλων

Αν η παραγωγή ενός νέου προϊόντος σας φαίνεται βουνό, ίσως πρέπει να δουλέψετε με υπάρχουσες σειρές προϊόντων και προμηθευτές για να στοκάρετε το μαγαζί σας. Για να πετύχετε μεταξύ των ανταγωνιστών που μπορεί να πουλούν τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα, πρέπει να παρέχετε κάτι διαφορετικό.

Για να πετύχετε μεταξύ των ανταγωνιστών που μπορεί να πουλούν τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα, πρέπει να παρέχετε κάτι διαφορετικό.

Μερικές επιχειρήσεις διαφέρουν στις τιμές. Έχουν καλούς διαπραγματευτές που δε θα ησυχάσουν αν δεν πάρουν τα προϊόντα σε εξευτελιστική τιμή από τον προμηθευτή. Ωστόσο, αυτό το μοντέλο έχει ρίσκο καθώς μαίνεται πόλεμος με τις τιμές και τις εκπτώσεις. Μπορεί να είναι δύσκολο να ανταγωνιστείτε κολοσσούς όπως η Amazon στις τιμές, γιατί αγοράζουν προϊόντα σε πολύ μεγαλύτερες ποσότητες.

Μια άλλη στρατηγική είναι να κάνετε το διαδικτυακό σας κατάστημα προορισμό για όσους έχουν πάθος μ' έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής. Αν το πετύχετε, δε χρειάζεται να έχετε τις φθηνότερες τιμές, αφού μπορείτε να παρουσιάζετε στο κοινό σας προϊόντα που κάνουν τη ζωή τους καλύτερη. Το Huckberry, ένα διαδικτυακό κατάστημα για επαγγελματίες ορειβάτες, λειτουργεί ακριβώς έτσι. Έγιναν τόσο πετυχημένοι που μεγάλωσαν τη μικρο-επιχείρησή τους και τώρα έχουν 9 υπαλλήλους. Αντί να επικεντρωθούν στις φθηνές τιμές, διάλεξαν και δοκίμασαν προϊόντα που ταιριάζουν με τον τρόπο ζωής του κοινού τους. Γνωρίζουν το κοινό τους, γιατί είναι η αγορά-στόχος τους.

"Δεν χρειαζόμαστε σκηνές για το Έβερεστ", λέει ο Greiner, συνιδρυτής του Huckberry, σε μια πρόσφατη συνέντευξη στο 37signals. "Χρειαζόμαστε μια σκηνή που μπορούμε να στήσουμε σε μια μικρή εκδρομή ή ταξιδάκι για κατασκήνωση, κάτι λειτουργικό και όμορφα σχεδιασμένο. ... Δεν υπάρχει κάτι εκεί έξω για "άντρες" ρε παιδιά."

"Είμαστε αυτό που πουλάμε", μας λέει.

huckberry_pageΈνα προϊόν από το Huckberry.com.

Επιλέγοντας προϊόντα που θα χρησιμοποιούσαν και οι ίδιοι έχουν καταφέρει να πείσουν χιλιάδες ομοϊδεάτες τους να αγοράζουν προϊόντα από το κατάστημα τους και να εγγραφούν στον κατάλογο που εκδίδουν 2 φορές την εβδομάδα.

Όμως μια μικρο-επιχείρηση διαδικτυακής πώλησης έχει και τα αρνητικά της. "Υπήρχε καιρός που το κορίτσι μου δεν ερχόταν σπίτι, γιατί υπήρχαν παντού κούτες με πράγματα," λέει ο Greiner.

Επίσης, το να έχετε έναν χώρο αποθήκευσης σημαίνει οτι το αρχικό κόστος μιας διαδικτυακής επιχείρησης είναι μεγαλύτερο απ' όλους τους άλλους τύπους μικρο-επιχειρήσεων. Εάν όμως έχετε κάποιο κεφάλαιο να επενδύσετε, και είστε βέβαιοι οτι καταλαβαίνετε την αφορά που αφορούν τα προϊόντα σας, τότε αξίζει να πάρετε το ρίσκο.

2. Αυτο-δημοσίευση

Ένα από τα πιο συναρπαστικά είδη μικρο-επιχείρησης που έχει ξεφυτρώσει τα τελευταία χρόνια είναι η αυτόνομη δημοσίευση eBooks. H Amanda Hocking είναι το πιο διασημο παράδειγμα ενός συγγραφέα που κάνει εκατομμύρια στον τομέα της αυτόνομης δημοσίευσης, αλλά και άλλοι συγγραφείς όπως οι J. A. Konrath, John Locke και Tina Folsom έχουν βγάλει εκατομμύρια δολλάρια μέσω της αυτόνομης δημοσίευσης. Και, αντίθετα με άλλες μικρο-επιχειρήσεις, η επιτυχία στις αυτόνομες δημοσιεύσεις έρχεται με προσωπική και μόνο εργασία - αν και οι υπηρεσίες ενός επαγγελματία σχεδιαστή εξωφύλλων ή διορθωτή μπορεί να σας χρειαστεί.

Οι αυτόνομες δημοσιεύσεις ξεπερνούν την παραδοσιακή βιομηχανία εκδόσεων και τους εκδοτικούς οίκους, τους ατζέντηδες, τα χρονικά περιθώρια και τις συμφωνίες. Αντίθετα, ο συγγραφέας παράγει και προμοτάρει το βιβλίο μόνος του, απορροφώντας 100% του ρίσκου αλλά αποκομίζοντας και το 100% των κερδών, μείον τις χρεώσεις της πλατφόρμας φιλοξενίας για την πώληση των βιβλίων, εάν χρησιμοποιεί κάτι τέτοιο. Οι συγγραφείς μπορεί να επιλέξουν να κάνουν τις πωλήσεις από το site τους ή από μια αγορά όπως το Amazon’s Kindle store.

Υπάρχουν δύο δρόμοι για να γίνετε συγγραφέας αυτόνομων δημοσιεύσεων. Μπορείτε να γράψετε ρεαλιστικά eBooks, τεχνικούς ή άλλους οδηγούς όπου θα μοιράζεστε με άλλους τις γνώσεις και τις εμπειρίες σας. Ή, μπορείτε να γράφετε μυθιστορήματα.

Αν ήταν το όνειρό σας να γίνετε συγγραφέας, ο δεύτερος δρόμο μπορεί να σας δώσει μια ευκαιρία να κάνετε αυτό το όνειρο πραγματικότητα. Αν η ιδέα να γράψετε μυθιστόρημα σας ανατριχιάζει, τότε ο δρόμος της ρεαλιστικής γραφής σας πάει καλύτερα. Όμως, πρέπει να έχετε (ή να αποκτήσετε) τις πληροφορίες που θα σας επιτρέψουν να γράψετε κάτι αξιόλογο.

Υπάρχουν και συγγραφείς eBook που αναθέτουν σε τρίτους τη συγγραφή των βιβλίων τους, αλλά δεν πρόκειται ν' ασχοληθούμε μ' αυτό. Εάν θέλετε να γράψετε ένα βιβλίο, το πιο σημαντικό προαπαιτούμενο είναι ν' αγαπάτε το γράψιμο. Αν θα θέλατε να γράψετε ένα βιβλίο, αλλά δε σας αρέσει το γράψιμο, αυτός ο τύπος μικρο-επιχείρησης δεν είναι για σας. Το να γίνετε τόσο καλός συγγραφέας που θα πουλάτε χιλιάδες eBooks, είναι εξαιρετικά προσοδοφόρο αλλά θέλει πολλή εξάσκηση και πολλά μοναχικά βράδια μπροστά σ' ένα λευκό χαρτί που περιμένει τις λέξεις.

Τεχνικά eBooks

Ο Nathan Barry είναι ένα πρόσφατο παράδειγμα συγγραφέα που έχει μια επιτυχημένη μικρο-επιχείρηση πουλώντας τεχνικά eBooks. Μάλιστα, η επιχείρησή του είναι τόσο πετυχημένη που έγραψε κι ένα βιβλίο για το πώς να βγάλετε λεφτά από τα eBooks. Σύμφωνα με τα στοιχεία του site του, ο Nathan έχει βγάλει περισσότερα από 150.000$ από eBooks δικής του έκδοσης πάνω στο σχεδιασμό και την ανάπτυξη ιστοσελίδων.

Αν έχετε κάποιες ικανότητες ή γνώσεις που είναι χρήσιμες στους άλλους, το να τις μετατρέψετε σε eBook μπορεί να είναι πολύ επικερδές.

app_design_handbookNathan Barry's App Design Handbook.

Μυθιστορηματικά eBooks

Οι περισσότεροι από τους εκατομμυριούχους συγγραφείς που αναφέραμε παραπάνω, έκαναν επιτυχία πουλώντας τα μυθιστορήματά τους σε μορφή eBook, κυρίως μέσω του Amazon’s kindle store. Αν ονειρεύεστε να γίνετε συγγραφέας αλλά δυσκολεύεστε να κλείσετε μια συμφωνία έκδοσης του βιβλίου σας, ή δε θέλετε να μπείτε σ' αυτή τη διαδικασία, τότε αυτό μπορέι να είναι ένα εξαιρετικό πεδίο δράσης για σας.

Τι να έχετε κατά νου

Όταν κλείνετε μια συμφωνία για ένα βιβλίο με τον παραδοσιακό τρόπο, η εκδοτική εταιρεία αναλαμβάνει και την προβολή του βιβλίου σας. Όταν κάνετε εσείς την έκδοση, ο μόνος υπεύθυνος για την προβολή των βιβλίων σας είστε εσείς ο ίδιος. Οπότε δεν θα μπορείτε να ξοδεύετε όλο σας το χρόνο μόνο για το γράψιμο. Οι συγγραφείς που κάνουν μόνοι τους τις εκδόσεις τους πρέπει να είναι πολύ πιο επικοινωνιακοί από τους υπόλοιπους συγγραφείς. Η επιτυχία ή όχι του βιβλίου σας είναι στα χέρια σας και μόνο.

Οι περισσότεροι επιτυχημένοι συγγραφείς αυτο-δημοσιεύσεων δεν έχουν μια μόνο μεγάλη επιτυχία. Αντ ' αυτού, είναι παραγωγικοί συγγραφείς, που δημιουργούν πολλαπλές ροές εισοδήματος από τις πωλήσεις μιας μεγάλης γκάμας eBooks. Η J.A. Konrath currently έχει 59 eBooks στο Amazon. Η Amanda Hocking έχει 16, ο John Locke έχει 19, και ο Barry Eisler έχει 31. Για να γίνετε συγκλονιστικά επιτυχημένοι, πρέπει να είστε και εξαιρετικά παραγωγικοί.

Όμως, μόλις φτιάξετε τη σειρά των βιβλίων σας, θα σας φέρνουν κέρδη ακόμα κι αν σταματήσετε να γράφετε. Η αυτο-δημοσιεύσεις είναι ένας από τους πιο παθητικούς τύπους εισοδήματος.

Ο κίνδυνος να πάνε οι κόποι σας χαμένοι είναι υψηλός στις αυτο-δημοσιεύσεις. Αν οι γνώσεις που έχετε να μοιραστείτε δεν είναι τόσο πολύτιμες όσο νομίζατε, μπορεί να βασανιστείτε για να βρείτε κοινό ως συγγραφέας τεχνικών κειμένων. Αν ακολουθήσετε τη μυθιστορηματική γραφή, θα σας κρίνουν μόνο από το ταλέντο σας ως συγγραφέα και θα έχετε ν' ανταγωνιστείτε συγγραφείς που εξασκούνται για χρόνια. Για παράδειγμα, ο συγγραφέας τρόμου Jon Osborne έγραψε και εξέδωσε μόνος του τέσσερα μυθιστορήματα που έκαναν μόνο 263 πωλήσεις μέχρι τώρα που μιλάμε. Η προσπάθεια έναντι της ανταμοιβής σ' αυτή την περίπτωση είναι σταδιακή. Πρέπει να έχετε πίστη στα προσόντα σας ως συγγραφέας για να ακολουθήσετε αυτό τον δρόμο.

Από όλα τα μοντέλα μικρο-επιχειρήσεων, το να είστε συγγραφέας αυτόνομων δημοσιεύσεων, είναι το πιο μοναχικό. Όταν τελειώσει ένα eBook, θα πρέπει να δουλέψετε μ' έναν διορθωτή, ένα σχεδιαστή για το εξώφυλλο και το στήσιμο, αλλά καθώς γράφετε το βιβλίο (που παίρνει και τον περισσότερο χρόνο) θα δουλεύετε μόνοι. Για τύπους εξωστρεφείς, αυτό μπορεί να είναι πολύ δύσκολο.

writers_lifeΗ ζωή του συγγραφέα, φωτογραφία Beth Rankin.

Η επιχείρηση αυτο-δημοσίευσης είναι μια από τις πιο δύσκολες στην μεταπώληση. Με κάθε βιβλίο, χτίζετε τη φήμη σας ως συγγραφέας. Κάθε βιβλίο που γράφετε είναι μια μοναδική αντανάκλαση της σκέψης σας. Είναι δύσκολο να πουλήσετε τα βιβλία σας σε κάποιον άλλο συγγραφέα, γιατί είναι αδιάρρηκτα δεμένα μαζί σας. Αυτό μπορεί να είναι εφικτό για κάποιον συγγραφέα τεχνικών κειμένων, αλλά για συγγραφείς μυθιστορημάτων, το να πουλήσετε την επιχείρηση αυτόνομων δημοσιεύσεων ίσως είναι ακατόρθωτο. Η φωνή σας είναι μοναδική.

3. Συγγραφή ιστολογίων

Ένα ιστολόγιο είναι διαφορετικό από μια ιστοσελίδα γιατί φτιάχνεται από υλικό που αναρτάται με χρονολογική σειρά, με το πιο πρόσφατο περιεχόμενο να βρίσκεται στη κορυφή. Τα ιστολόγια μπορεί να είναι προσωπικά, στρατευμένα, δημοσιογραφικά ή χιουμοριστικά. Μπορεί να ανανεώνονται μια φορά την εβδομάδα ή πολλές φορές την ημέρα. Υπάρχουν εκατομμύρια ιστολόγια, καθένα με τη μοναδικότητά του.

Μόλις έχετε χιλιάδες κόσμου που επισκέπτονται το ιστολόγιό σας καθημερινά, δεν είναι δύσκολο να σκεφτείτε τι μπορείτε να τους πουλήσετε.

Επειδή ανανεώνεται συχνά, ένα ιστολόγιο είναι εύκολο να προσελκύσει και να κρατήσει το κοινό του καθώς θα επιστρέφει για να δει κάτι νέο. Τα κλειδιά στη δημιουργία κοινού είναι η συχνότητα και η ποιότητα. Μπορεί να είναι καλύτερο να δημοσιεύετε πιο σπάνια, υψηλής ποιότητας άρθρα, από το να κάνετε συχνές δημοσιεύσεις χαμηλής ποιότητας. Τι είναι όμως ποιότητα στον κόσμο των ιστολογίων; Υπάρχουν πολλά ομορφογραμμένα ιστολόγια που δεν τα διαβάζει σχεδόν κανείς, και πολλά κακογραμμένα που είναι εξαιρετικά δημοφιλή. Είναι καλό να υπάρχει καλή γραφή αλλά η επιτυχία ενός ιστολογίου εξαρτάται κυρίως από τη χρησιμότητά του στους αναγνώστες.

Από μόνο του, ένα ιστολόγιο δεν αποτελεί μικρο-επιχείρηση. Είναι περισσότερο ένας μηχανισμός προσέλκυσης κοινού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως ξεκίνημα για μια μικρο-επιχείρηση. Μόλις έχετε χιλιάδες κόσμου να επισκέπτονται το ιστολόγιό σας κάθε μέρα, δεν είναι δύσκολο να σκεφτείτε κάποιον τρόπο για να τους πουλήσετε κάτι. Μπορεί να είναι ένα eBook, προϊόντα, εκπαίδευση online, ή να πουλάτε χώρο για διαφήμιση σε άλλες επιχειρήσεις.

Τρεις Περιπτώσεις Ιστολογίων

Το Smashing Magazine είναι ένα παράδειγμα ιστολογίου που αναρτά και συχνά (μια φορά την ημέρα) και έχει ποιοτικό περιεχόμενο. Είναι αναμφισβήτητα το πιο δημοφιλές ιστολόγιο για σχεδιασμό ιστοσελίδων στο internet. Είναι μια μικρο-επιχείρηση με πολλά κανάλια εσόδων: έχει κατάστημα eBooks, διαφημίσεις, πληρωμένα σεμινάρια και πλατφόρμα εύρεσης εργασίας.

smashingSmashing Magazine.

Το Next Web είναι ένα παράδειγμα ιστολογίου που αναρτά με με μεγάλη συχνότητα (πολλές φορές την ημέρα). Στόχος τους είναι να έχουν πιστούς αναγνώστες που θα τσεκάρουν το ιστολόγιο όχι μόνο μία αλλά πολλές φορές την ημέρα. Οι κύριες πηγές εισοδήματός τους είναι μέσω της διαφήμισης και των συνεδρίων.

tnwΤο Next Web, ένα πετυχημένο ιστολόγιο.

Ο Paul Graham, συνιδρυτής του Y Combinator, μιας ομάδας που ψάχνει αρχικό κεφάλαιο για νέες εταιρείες, έχει μια σειρά δοκιμίων στην ιστοσελίδα του, τα οποία τελικά δημιουργούν ένα ιστολόγιο. Αναρτά πολύ αραιά (μερικές φορές ούτε μια φορά το μήνα) αλλά τα άρθρα του είναι εξαιρετικά εμβριθή, καλογραμμένα και αμέσως κυκλοφορούν και γίνονται γνωστά σ' όλο το internet. Δεν έχει διαφημίσεις ή συγγενείς συνδέσμους, όμως το ιστολόγιό του συμβάλει στη δουλειά του γιατί τον καθιερώνει ως πνευματικό ηγέτη μεταξύ των επενδυτών νεών εταιρειών. Το ιστολόγιό του φτιάχνει startups, τα οποία κυρίως θέλουν να δουλέψουν για τη δική του εταιρεία.

pgΤο ιστολόγιο του Paul Graham.

Βασικά Σημεία για να έχουμε υπόψιν

Για να πετύχετε μ' ένα ιστολόγιο, πρέπει να δημοσιεύετε αρκετό περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. Αν πρόκειται να το κάνετε μόνος, πρέπει να ξοδέψετε αρκετό χρόνο γράφοντας αναρτήσεις. Πρέπει ν' αγαπάτε το γράψιμο, ή να είστε έτοιμοι να προσλάβετε, να πληρώσετε και να διευθύνετε μια ομάδα συντακτων που θα δημιουργούν ωραίο περιεχόμενο για σας.

Αν θέλετε να έχετε ένα πρωτεύον ιστολόγιο, όχι μόνο κάτι που τρέχει ή ψάχνει για κινητικότητα και μόνο, πρέπει να μπορείτε να γράψετε εσείς, ή να πληρώσετε αρκετά χρήματα, ώστε αξιόλογοι συντάκτες να επιλέξουν να εργαστούν για σας.

Πρέπει να είστε αξιόπιστοι. Μόλις σταθεροποιήσετε μια συχνότητα αναρτήσεων, το κοινό σας θα δυσαρεστηθεί εάν αυτό αλλάξει χωρίς αντάλλαγμα (π.χ. αν δεν βελτιωθεί η ποιότητα).

Αν θέλετε να βοηθήσετε μια μερίδα κόσμου με το ιστολόγιό σας και να δημιουργήσετε μια κοινότητα, έχετε πολύ δρόμο μπροστά σας αλλά κάτι τέτοιο μπορεί να είναι η βάση για πολλές σταθερές πηγές εσόδων. Θα ανταμοιφθείτε με πιστούς αναγνώστες, όμως το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι καλό, σταθερό και να έχει αξία.

Εάν γράφετε εσείς όλο το περιεχόμενο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια δυνατή επαγγελματική εικόνα. Το μειονέκτημα εδώ είναι οτι θα είναι δύσκολο να μεταπωλήσετε το ιστολόγιό σας, εάν αποφασίσετε κάποια στιγμή να κάνετε κάτι τέτοιο. Το ιστολόγιο θα είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με τη δική σας μοναδική φωνή και ειδικότητα. Δουλεύοντας με μια ομάδα συντακτών, το ιστολόγιό σας δεν συνδέεται με κάποια συγκεκριμένη προσωπικότητα και μπορεί άνετα να πωληθεί σ' ένα site όπως το Flippa.

4. Εκπαίδευση Online

Εάν έχετε δημιουργήσει μια σειρά περιεχομένου στο διαδίκτυο, με σκοπό να διδάξετε σε κάποιον κάτι, είτε σε audio, είτε σε video, είτε σε κείμενο, μπορεί να μπει στην κατηγορία της online εκπαίδευσης. Κάποια online σεμινάρια προσφέρουν πολλές εκδοχές (π.χ. μισό κείμενο, μισό βίντεο), ενώ άλλα έχουν μόνο μια μορφή.

Παρακάτω θα δείτε μερικά παραδείγματα διαφορετικών μορφών της online εκπαίδευσης:

plf

Το Product Launch formula του Jeff Walker’s είναι ένα εκπαιδευτικό βίντεο για τη χρήση των emails στην επιτυχημένη παρουσίαση νέων προϊόντων στο διαδίκτυο.

chris

Ο Chris Coyier, δημιουργός του CSS-Tricks, έφτιαξε το The Lodge, ένα site επί πληρωμή με πάνω από 190 εκπαιδευτικά βίντεο.

leo_babauta

Ο Leo Babauta, δημιουργός του Zeh Habits, προσφέρει πολλά online μαθήματα, αρκετά σε μορφή κειμένου, και άλλα με βίντεο.

Πώς Λειτουργεί

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εκπαίδευση online γίνεται από κάποιον που έχει ειδικότητα σ' έναν τομέα. Στα παραπάνω παραδείγματα, ο Jeff Walker είναι ειδικός στο διαδικτυακό μαρκετινγκ, ο Chris Coyier είναι ειδικός στο CSS και το σχεδιασμό για το διαδίκτυο και ο Leo Babauta είναι ειδικός στις θετικές αλλαγές συμπεριφοράς. Οι άνθρωποι αυτοί δημιουργούν ένα κοινό γύρω από τις γνώσεις τους, προσφέροντας συνήθως και πολύ υλικό δωρεάν. Στην περίπτωση του Jeff Walker, η πλειονότητα του δωρεάν υλικού που προσφέρει γίνεται μέσω της λίστας των email του. Στις περιπτώσεις του Chris Coyier και Leo Babauta, γίνεται μέσω των ιστολογίων τους.

Το βίντεο είναι εξαιρετικά χρήσιμο, γιατί δημιουργεί μια εμπειρία στενής επαφής, σα να είσαι στο ίδιο δωμάτιο με κάποιον.

Η online εκπαίδευση που προσφέρουν εμβαθύνει πολύ περισσότερο σ' ένα συγκεκριμένο θέμα απ' ότι το δωρεάν υλικό. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο πελάτης πληρώνει είτε εφάπαξ, είτε σε μηνιαία βάση, για να έχει πρόσβαση στο υλικό της εκπαίδευσης. Το υλικό είτε προσφέρεται άμεσα στον εκπαιδευόμενο για να το διαβάσει όποτε θέλει, ή σταδιακά, ώστε το σεμινάριο να διαρκέσει ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Λόγω της εις βάθος φύσης της εκπαίδευσης, κι επειδή γίνεται προσωπικά από τον ειδικό, η online εκπαίδευση κοστίζει περισσότερο από άλλα διαδικτυακά προϊόντα. Ειδικά το βίντεο είναι ακριβό, καθώς δημιουργεί μια εμπειρία ιδιωτικής φύσης, σαν να βρίσκεστε στον ίδιο χώρο με τον άλλο. Είναι το καλύτερο που μπορείτε να έχετε, αν δεν μπορείτε να κάνετε μαθήματα σε φυσικό χώρο, οπότε τα βιντεο-μαθήματα είναι πολύ δημοφιλές φορμάτ για εκπαίδευση υψηλής ποιότητας (το κόστος τους ξεκινά από 50$).

Τα online μαθήματα, αν και συνήθως είναι σε μορφή βίντεο, σχεδόν πάντα έχουν και συνοδευτικά κείμενα ή άρθρα, ώστε να βοηθούν τους σπουδαστές που προτιμούν να μαθαίνουν διαβάζοντας. Συχνά συνοδεύονται και από σχετικούς χώρους συζήτησης, όπου οι σπουδαστές μπορούν να συζητούν τα μαθήματα και από μια λίστα αλληλογραφίας μέσω email, για να τους ενημερώνουν για νέα μαθήματα.

Αρκετά σεμινάρια λειτουργούν με σύστημα για γκρουπ, δηλαδή δεν είναι διαρκώς διαθέσιμα. Το μάθημα θα είναι διαθέσιμο στον σπουδαστή για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και αν ο δημιουργός είναι ευχαριστημένος με την απόδοσή του, θα κλείσουν το μάθημα μέχρι να τελειώσει το πρώτο γκρουπ σπουδαστών. Αυτό επιτρέπει στον συντονιστή του σεμιναρίου να το ανεβάζει ξανά κάθε φορά που τελειώνει ένα γκρουπ σπουδαστών, και δημιουργεί αδημονία σε όσους θέλουν να το παρακολουθήσουν και βλέπουν οτι οι θέσεις είναι πιασμένες. Μπορεί να φαίνεται οξύμωρο, αλλά κλείνοντας και ξανανοίγοντας ένα online σεμινάριο οδηγεί σε περισσότερες πωλήσεις, απ' ότι αν ήταν διαρκώς διαθέσιμο.

Είναι Κατάλληλο για Σας;

Η βασική αξία που προσφέρει ένα online μάθημα είναι η διδασκαλία από μιας εξειδίκευσης, από τον ειδικό στον εγγεγραμμένο σπουδαστή. Για να φτιάξετε ένα online μάθημα θα χρειαστείτε αρχικά τρία πράγματα:

  1. Μια ειδικότητα σε κάτι για το οποίο κάποιος θα ήθελε να πληρώσει για να την αποκτήσει.
  2. Έναν τρόπο διδασκαλίας που να μπορεί να διδάξει σε μια επαναλαμβανόμενη μορφή (π.χ. βίντεο)
  3. Ένα κοινό που θέλει να μάθει αυτό που έχετε να διδάξετε.

Ας εξετάσουμε πιο αναλυτικά καθένα από τα παραπάνω.

1. Μια ειδικότητα

Για να είναι επιτυχημένο το online μάθημά σας, πρέπει να μπορείτε να διδάξετε κάτι σε ανθρώπους που θέλουν να πληρώσουν για να το μάθουν. Αυτό σημαίνει οτι οι πληροφορίες σας θα έχουν αξία και δεν θα μπορεί κανείς να τις βρει από υλικό που παρέχεται δωρεάν. Για παράδειγμα, ένας ταλαντούχος σκειτμπορντάς, μπορεί να σκεφτεί να κάνει ένα online μάθημα για το πώς να καταφέρετε το kickflip, μια σημαντική δεξιότητα του σκειτμπορντ. Ωστόσο, με μια γρήγορη αναζήτηση στο YouTube, βλέπουμε οτι υπάρχουν ήδη πολλά ωραία βίντεο για το πώς να κάνετε το kickflip. Οπότε αντί να πληρώσει για το μάθημα, ένας πιθανός σπουδαστής μάλλον θα παρακολουθήσει αυτά τα δωρεάν βίντεο.

Αν ο σκέιτερ είναι τόσο πετυχημένος που έχει γίνει επαγγελματίας, ίσως να είναι καλύτερο να φτιάξει ένα μάθημα για το πώς θα γίνει κανείς επαγγελματίας σκέιτερ. Γιατί πολλοί μπορεί να ξέρουν να κάνουν kickflip, αλλά λίγοι είναι επαγγελματίες σκέιτερς. Και γι' αυτό, η δωρεάν πληροφόρηση γι' αυτό το θέμα είναι μικρή και αποσπασματική. Έτσι στοχεύοντας σε θέματα ή στρατηγικές υψηλού επιπέδου, μπορεί να φτιάξουμε ένα μάθημα για το οποίο κάποιος θα πλήρωνε για να το παρακολουθήσει.

Τέλος, η παλιά παροιμία που λέει "αν δεν ξοδέψεις, δεν θα βγάλεις" είναι αληθινή. Ο κόσμος πάντα θα ξοδέψει περισσότερα για να μάθει κάτι που πιστεύει πως θα του φανεί χρήσιμο για να βγάλει χρήματα. Θα δυσκολευτείτε να χρεώσετε 50$ για ένα μάθημα που θα δείχνει για την τέλεια καλλιέργεια λαχανικών. Όμως ένα μάθημα για το πώς να κάνετε τον κήπο του σπιτιού σας μια επικερδή επιχείρηση; Αυτό θα έπιανε καλύτερη τιμή.

Μερικά online μαθήματα, φτιαγμένα από εξειδικευμένους επιχειρηματίες που στοχεύουν σε άλλους επιχειρηματίες, μπορεί να κοστίζουν και 10.000$. Θα πληρώσει κάποιος όταν πιστεύει οτι οι στρατηγικές που μαθαίνει θα τον βοηθήσουν να κερδίσει πολύ περισσότερα από αυτά που θα δώσει για το μάθημα. Αν μπορείτε να διδάξετε μια δεξιότητα που θα βοηθήσει κάποιους να βγάλουν περισσότερα χρήματα, μπορείτε να χρεώσετε το μάθημά σας αρκετά ακριβά.

2. Διδασκαλία σε Επαναλαμβανόμενη Μορφή

Αν μπορείτε, το ιδανικό είναι να φτιάξετε το μάθημά σας σε βίντεο. Είναι το η πιο προσωπική μορφύ και το κοντινότερο στην άμεση επαφή με τον σπουδαστή. Αν έχετε το υλικό σας σε βίντεο, μπορείτε να χρεώσετε παραπάνω για το μάθημά σας (αν και τα βίντεο πρέπει να συνοδεύονται και από τα αντίστοιχα κείμενα).

Μερικοί θα δυσκολευτούν με τη διδασκαλία μέσω βίντεο. Μπορεί να μην είστε καλοί μπροστά στο φακό, μπορεί να τα λέτε καλύτερα με τον γραπτό σας λόγο, ή μπορεί να μην έχετε τον κατάλληλο εξοπλισμό για να φτιάξετε ένα ποιοτικό βίντεο. Εδώ πρέπει να πουμε οτι το βίντεο είναι ιδανικό, εάν έχει γίνει σωστά: όταν είστε άνετοι μπροστά στο φακό και έχετε επενδύσει σε ένα αρκετά καλό εξοπλισμό κάμερας. Τα βίντεο χαμηλής ποιότητας είναι χειρότερα από το να μην κάνετε καθόλου βίντεο.

Κρατήστε αυτό που σας πάει περισσότερο αλλά να θυμάστε οτι το βίντεο, αν γίνει σωστά, θα δώσει επιπλέον αξία στο μάθημά σας.

3. Το Κοινό

Δε χρειάζεται να έχετε έτοιμο κοινό ή ακόλουθους πριν ανεβάσετε ένα βίντεο, αλλά βοηθάει. Τουλάχιστον, πρέπει να μπορείτε να προσεγγίσετε κάποιο κοινό που θα ενδιαφέρεται γι' αυτό που διδάσκετε, ακόμα κι αν δεν είναι το δικό σας. Αυτό γίνεται συνήθως μέσω της συνεργασίας σας με άλλους ειδικούς που έχουν κοινό κατάλληλο για σας. Μπορεί να είναι μπλόγκερς, να έχουν κανάλι στο YouTube, podcasters, χρήστες του Twitter, ή οποιοσδήποτε έχει ακόλουθους στη διαδικτυακή του παρουσία.

Για να τους βρείτε, πρέπει να ξεκινήσετε επαφές με το πρόσωπο που έχει το κοινό που χρειάζεστε. Μπορεί να τους κάνετε να σας προσφέρουν το κοινό τους, με τη δημιουργία ενός συγγενούς προγράμματος (δηλαδή να κερδίζουν κι αυτοί κάτι, από τις πωλήσεις που θα κάνετε). Αν όμως το κοινό τους δεν σας γνωρίζει, είναι δύσκολο να σας εμπιστευτεί για να μάθει αυτά που έχετε να τους δείξετε. Σ' αυτή την περίπτωση, αυτοί που θέλουν να πουλήσουν ένα online μάθημα σε νέο κοινό, θα ξοδέψουν πρώτα κάποιον χρόνο για να δείξουν αυτά που ξέρουν. Ίσως προσφέρουν κάποιο δωρεάν υλικό στο κοινό αυτό, όπως ένα δοκιμαστικό ποστ, ένα δωρεάν eBook, μια συνέντευξη ή κάτι εξίσου αξιόλογο που αποδεικνύει την εξειδίκευσή τους.

Τα Υπέρ και τα Κατά

Η γνώση είναι πολύτιμη. Αν έχετε μια σπάνια δεξιότητα, τα online μαθήματα θα είναι πολύ προσοδοφόρα για σας. Όμως, πρέπει να θέλετε να φτιάξετε κάτι με επαγγελματικό τρόπο, να διδάξετε μέσω βίντεο και να τρέξετε μια διαφημιστική καμπάνια που θα προβάλει τα μαθήματά σας. Πρέπει επίσης να αποκτήσετε πρόσβαση σ' ένα σχετικό κοινό, είτε δικό σας, είτε κάποιου άλλου.

Απ΄όλα τα μοντέλα μικρο-επιχειρήσεων, η προσφορά μαθημάτων online, δεν είναι η απλούστερη, από τεχνικής άποψης. Πρέπει να μπορείτε να διαφυλάξετε το υλικό σας, ώστε να μπορούν να το δουν μόνο όσοι πληρώσουν γι' αυτό. Αυτό απαιτεί τη χρήση λογισμικού, όπως το Wishlist Member, ή να πληρώσετε κάποιον προγραμματιστή για να φτιάξει για σας κάτι παρόμοιο. Επίσης, κάθε φορά που έχετε κάποια άτομα συνδεδεμένα online, κάτι μπορεί να πάει στραβά. Έτσι ίσως πρέπει να έχετε και κάποιου είδους υποστήριξη. Επιπρόσθετα, ένας καθηγητής πρέπει να είναι διαθέσιμος για ν' απαντά στα ερωτήματα των σπουδαστών του. Πρέπει να αφιερώνετε κάποιον χρόνο την ημέρα, παρακολουθώντας το γκρουπ των σπουδαστών σας. Γι' αυτό, τα online μαθήματα είναι η λιγότερο παθητική μορφή μικρο-επιχείρησης (εάν γίνεται σωστά και υπεύθυνα).

Τέλος, ένα online μάθημα είναι ο πιο προσωπικός απ' όλους τους τύπους επιχείρησης. Η online εκπαίδευση βασίζεται στις δικές σας δεξιότητες. Είναι δύσκολο να πουλήσεις μια τέτοια επιχείρηση σε κάποιον άλλο, αφού θα είστε ο συγγραφέας του περιεχομένου και πιθανώς αυτός που εμφανίζεται στα εκπαιδευτικά βίντεο. Αν σκέφτεστε οτι θα θελήσετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας κάποια στιγμή, τα online μαθήματα δεν κάνουν για σας.

5. Δημιουργία Εφαρμογής για το Διαδίκτυο

Σήμερα, οι περισσότεροι από μας, χρησιμοποιούμε εφαρμογές διαδικτύου σχεδόν συνέχεια. Το Facebook είναι εφαρμογή διαδικτύου, το Google επίσης, όπως και το Twitter. Μαζί μ' αυτά, υπάρχουν και εφαρμογές που μας κάνουν τη ζωή πιο εύκολη σχεδόν σε κάθε τομέα. Για παράδειγμα, οι ελεύθεροι επαγγελματίες χρησιμοποιούν τον FreeAgent για να ελέγουν τους λογαριασμούς τους, το Basecamp για τα σχέδια των πελατών τους και το Dribbble για να δείχνουν τη δουλειά τους.

Ενώ όλα τα παραπάνω παραδείγματα είναι εφαρμογές διαδικτύου, κανένα από αυτά δεν είναι μικρο-επιχείρηση. Χρειάζονται ομάδες προγραμματιστών, σχεδιαστών, διαφημιστών, υποστήριξη πελατών και υπαλλήλους για να λειτουργήσουν.

Γενικώς, μια εφαρμογή διαδικτύου είναι κατάλληλη για μικρο-επιχείρηση αν παρέχει μια αυτοματοποιημένη λύση σε ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει ένα ειδικό κοινό. Μειώνοντας το μέγεθος των χρηστών, η διαφήμιση, η ανάπτυξη και η εξυπηρέτηση πελατών είναι εύκολα διαχειρίσιμη από ένα άτομο, ίσως με τη βοήθεια μερικών υπαλλήλων σε ωρομίσθια βάση.

mth

Ένα καλό παράδειγμα εφαρμογής διαδικτύου ως μικρο-επιχείρησης είναι το Music Teacher's Helper. Στοχεύει στις ανάγκες ενός περιορισμένου κοινού (δασκάλους μουσικής). Αν γίνει εξαιρετικά επιτυχημένο, θα ξεπεράσει το στάδιο της μικρο-επιχείρησης, αλλά μόνο εάν ο ιδιοκτήτης θελήσει να προχωρήσει σε μια πιο μεγάλη ομάδα εργασίας. Λόγω του εξειδικευμένου κοινού, η εφαρμογή διαδικτύου μπορεί να συντηρηθεί από μια μικρή ομάδα.

Γενικώς, είναι πιο εύκολο να προσεγγίσει κανείς και ν' απευθυνθεί στις ανάγκες ενός περιορισμένου κοινού, από το να φτιάξει κάτι που μπορεί να το χρησιμοποιήσει όλος ο κόσμος (Yelp, Tumblr, Shazam). Μπορεί μια μικρή εφαρμογή διαδικτύου να μην σας κάνει εκατομμυριούχο, αλλά θα είναι αρκετά επικερδής.

Μια εφαρμογή διαδικτύου, επιτρέπει στον χρήστη να κάνει κάτι με αυτήν, χωρίς να χρειαστεί ανθρώπινη παρέμβαση. Για παράδειγμα, στην περίπτωση του Music Teacher's Helper, αν όλα δουλεύουν σωστά, οι δάσκαλοι μουσικής θα μπορούν να πληρώσουν, να εγγραφούν και να προγραμματίσουν τη δουλειά τους χωρίς καμία βοήθεια από εσάς ή κάποιον από την ομάδα σας. Αυτή είναι η ομορφιά μιας εφαρμογής διαδικτύου.

Τι Χρειάζεστε

Για να κανετε μια επιτυχημένη μικρο-επιχείρηση με εφαρμογές διαδικτύου θα χρειαστείτε τα παρακάτω:

  1. Ένα συγκεκριμένο αγοραστικό κοινό που έχει ένα υπαρκτό πρόβλημα.
  2. Την ικανότητα να λύσετε αυτό το πρόβλημα με μια εφαρμογή διαδικτύου.
  3. Έναν τρόπο να προσεγγίσετε και να κατακτήσετε την αγορά στην οποία στοχεύετε.

Ας δούμε αναλυτικά τα παραπάνω στοιχεία.

1. Μια περιορισμένη αγορά μ' ένα πρόβλημα

Μια επιχείρηση θα είναι πετυχημένη όταν προσφέρει κάτι στην αγορά. Γι' αυτό είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με την αγορά, και όχι με το προϊόν. Μόλις καταλήξετε στην αγορά, θα βρείτε τα προβλήματά της και μετά θα αναπτύξετε ένα προϊόν για να τα λύσετε. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη των επιχειρηματιών είναι να δημιουργούν πρώτα το προϊόν και μετά να προσπαθούν να το εισάγουν σε μια αγορά που έχει κάποιο πρόβλημα. Εδώ, δεν θα ξανακάνουμε αυτό το λάθος.

Αντίθετα, επιλέξτε μια αγορά για την οποία γνωρίζετε ήδη κάποια πράγματα, ή θέλετε να μάθετε περισσότερα γι' αυτήν. Για να κάνετε μια μικρο-επιχείρηση, η αγορά πρέπει να είναι μικρή. Δε θα πρέπει η αγορά αυτή να είναι παραπάνω από ένα μικρό ποσοστό του πληθυσμού.

Παραδείγματα κατάλληλων εξειδικευμένων αγορών: δάσκαλοι γυμνασίου, εκπαιδευτές σκύλων, φανατικοί του καφέ, νομικοί σύμβουλοι, αρχι-εργάτες, επαγγελματίες παίκτες πόκερ, προγραμματιστές εφαρμογών για iPhone.

Παραδείγματα αγορών που είναι μεγάλες για μια μικρο-επιχείρηση: νέοι, μητέρες, ιδιοκτήτες σπιτιών, αγοραστές Online, οδηγοί, άνθρωποι που τρώνε σε εστιατόρια.

Αντί να σπαζοκεφαλιάζετε για να λύσετε κάποιο πρόβλημα που δεν μπορείτε ούτε ν' αποδείξετε οτι υπάρχει, ούτε οτι κάποιος θα πληρώσει για να το λύσει, μιλήστε με τους ανθρώπους και αξιολογήστε τις προθέσεις τους.

Μπορεί να καταφέρετε να φτιάξετε μια επιτυχημένη εφαρμογή για να λύσετε προβλήματα για ανθρώπους σ' αυτές τις "μεγάλες" αγορές, αλλά θα είναι δύσκολο να κρατήσετε την ομάδα σας σε επίπεδο μικρο-επιχείρησης. Αν θέλετε να μείνετε σε μικρή κλίμακα και να αποφύγετε τη μετάβαση από κατασκευαστής σε διευθυντής, πρέπει να επιλέξετε μια περιορισμένη αγορά.

Κάθε περιορισμένη αγορά έχει προβλήματα. Μερικά λύνονται με μια διαδικτυακή εφαρμογή, άλλα όχι. Ας πάρουμε τους δασκάλους γυμνασίου ως παράδειγμα. Ένα πρόβλημα που μπορεί να έχουν είναι οτι τα παιδιά μιλάνε διαρκώς μέσα στην τάξη. Αυτό δεν είναι κάτι που μπορεί να λυθεί με μια διαδικτυακή εφαρμογή. Αλλά τι γίνεται με το πρόβλημα της βαθμολόγησης και της αξιολόγησης των μαθητών που τους παίρνει τόσο πολύ χρόνο; Φτιάχνοντας μια διαδικτυακή εφαρμογή που βοηθά τους δασκάλους να κάνουν αυτές τις διαδικασίες στο μισό χρόνο, θα είχε πραγματικά αξία. Θα ήθελαν οι δάσκαλοι να πληρώνουν ένα μικρό ποσό μηνιαίως για να γλυτώνουν τόσο χρόνο; Πιθανώς.

Πώς όμως διακρίνουμε τα προβλήματα μέσα σε μια εξειδικευμένη αγορά; Θα μπορούσατε να κάνετε υποθέσεις. Για να λέμε την αλήθεια, αυτό κάνουν οι περισσότεροι αποτυχημένοι μικρο-επιχειρηματίες. Βρίσκουν μια μικρή αγορά κι έναν τρόπο να την προσεγγίσουν και μετά προσπαθούν να φανταστούν τι προβλήματα θα είχαν αν ήταν στη θέση τους. Το έκανα στην παραπάνω παράγραφο. Δεν είμαι δάσκαλος γυμνασίου, ούτε έχω μιλήσει με κάποιον δάσκαλο για τα προβλήματα που θα ήθελαν να λύσουν. Απλά μαντεύω! Κι αυτό δεν είναι έξυπνη αρχή για τις ώρες που θα χρειαστεί ν' αφιερώσετε για να φτιάξετε μια διαδικτυακή εφαρμογή.

Το καλύτερο θα ήταν να είστε ήδη μέρος της μικρής αγοράς στην οποία θέλετε να λύσετε κάποιο πρόβλημα. Αν είστε δάσκαλος γυμνασίου και όντως τρώτε πολλή ώρα στη βαθμολόγηση των γραπτών και θέλετε να το κάνετε γρηγορότερα χωρίς να θυσιάσετε την αξιοπιστία σας προς τους μαθητές σας, τότε είστε δικαιολογημένος να προσπαθήσετε να κάνετε μια επιχείρηση για να λύσετε αυτό το πρόβλημα.

Αν είστε αυτός που θα φτιάξει την εφαρμογή, δε θα πληρώσετε για να την έχετε. Κι αυτό δεν απαντά στο ερώτημα, αν θα πλήρωνε κάποιος για να λύσει αυτό του το πρόβλημα. Γι' αυτό ακόμα κι αν είστε μέρος της μικρής αγοράς στην οποία απευθύνεστε με κάποια λύση, θα πρέπει να μιλήσετε με όσους περισσότερους μπορείτε από αυτή την αγορά. Βγείτε έξω και γνωρίστε τους, στείλτε τους emails, κάντε αναρτήσεις σε ομάδες συζητήσεων. Στη μεθοδολογία αυτό λέγεται "βγαίνω έξω απ' το κουτί". Αντί να σπαζοκεφαλιάζετε για να λύσετε ένα πρόβλημα που δεν ξέρετε αν υπάρχει, ούτε αν κάποιος θα πλήρωνε για να το λύσει, μιλήστε με τον κόσμο και αξιολογήστε τα συμπεράσματά σας.

  • Θα μάθετε για προβλήματα που δεν υποψιαζόσασταν οτι υπήρχαν.
  • Θα μάθετε για το ποιά προβλήματα είναι να πιο σημαντικά και ποιά τα ασήμαντα.
  • Θα μάθετε ποιά προβλήματα είναι τόσο μεγάλα που ο κόσμος θα πλήρωνε για να τα λύσει.
  • Θα μάθετε αν αυτά τα μεγάλα προβλήματα μπορούν να λυθούν με μια διαδικτυακή εφαρμογή.

Ακολούθησα αυτή την διαδικασία πρόσφατα μ' ένα προϊόν που θέλω ν' αναπτύξω για συγγραφείς αυτο-δημοσιεύσεων. Είχα μια πεποίθηση για το ποιά είναι τα μεγαλύτερα πρόβληματά τους και πόσο σημαντικά είναι. Μιλώντας όμως με πολλούς συγγραφείς, έμαθα οτι το μεγαλύτερο πρόβλημά τους ήταν κάτι που δεν ήξερα καν. Αυτό άνοιξε μια νεά προοπτική, για τη δημιουργία ενός προϊόντος που θα ήταν ακόμα πιο χρήσιμο στην αγορά.

Αν δεν "έβγαινα έξω απ' το κτίριο" (που σ' αυτή την περίπτωση ήταν να στείλω κάποια emails σε κάμποσους συγγραφείς), θα προχωρούσα στο να φτιάξω μια εφαρμογή που δε θα είχε τόση αξία γι' αυτούς. Ο χρόνος που θα ξοδέψετε μιλώντας με την αγορά θα είναι οι πιο αποδοτικές ώρες σε όλη τη διαδικασία ανάπτυξης της εφαρμογής σας.

2. Πρόβλημα που λύνεται με μια διαδικτυακή εφαρμογή

Αν καταφέρετε να μάθετε το σημαντικότερο πρόβλημα της αγορά και βεβαιωθείτε οτι μπορεί να λυθεί με μια εφαρμογή, αξίζει τον κόπο να το παλέψετε.

Μπορεί βέβαια ένα πρόβλημα να λύνεται με μια εφαρμογή, αλλά έχετε τις δυνατότητες να φτιάξετε μια εφαρμογή που να το κάνει; Οι εφαρμογές διαδικτύου είναι πολύπλοκες. Απαιτούν ανάπτυξη κώδικα προγραμματισμού όπως Ruby on Rails ή PHP. Απαιτούν σχεδιαστική ανάπτυξη (HTML, CSS) για την εμφάνιση και σχέδιο UI για να φαίνεται καλή και εύκολη στη χρήση. Μετά, η εφαρμογή πρέπει να μπορεί να παρουσιαστεί στην αγορά/στόχο, μέσω διαφήμισης. Είναι σπάνιο για ένα άτομο να μπορεί να τα κάνει όλα αυτά μόνο του. Αν μπορείτε, το να φτιάξετε να διαδικτυακή εφαρμογή είναι το τέλειο μοντέλο μικρο-επιχείρησης για σας. Αν όχι, θα χρειαστεί να προσλάβετε άτομα να γεμίσουν τα κενά.

Ιδανικά, θα έχετε αρκετές τεχνικές γνώσεις για να προσλάβετε έναν καλό τεχνικό και να ξέρετε τι κάνει. Αν δεν έχετε γνώσεις προγραμματισμού ή σχεδιασμού για το διαδίκτυο, το να προσλάβετε κάποιους που θα φτιάξουν την εφαρμογή και να προσπαθήσετε να κατανοήσετε τις ικανότητές τους και το τι κάνουν, θα είναι αρκετά επίπονο. Σ' αυτή την περίπτωση, θα πρότεινα να διαλέξετε ένα διαφορετικό μοντέλο μικρο-επιχείρησης, εκτός αν είστε πολύ σίγουροι για την ιδέα σας.

3. Ένας Τρόπος να Προσεγγίσετε την Αγορά σας

Αν η εφαρμογή σας λύνει ένα πρόβλημα για τους δασκάλους του γυμνασίου, πολύ ωραία. Αλλά πώς θα προσεγγίσετε αυτή την αγορά, και πώς θα τους πείσετε οτι λύσατε το πρόβλημά τους μ' έναν τρόπο για τον οποίο αξίζει να πληρώσουν κάποια χρήματα; Αυτό το μέρος της διαδικασίας είναι τόσο δύσκολο, όσο και η ανάπτυξη της ίδιας της εφαρμογής.

Η προσβασιμότητα σε μια αγορά θα πρέπει να επηρρεάσει την απόφασή σας για το αν θα φτιάξετε μια εφαρμογή που θα απευθπύνεται σ' αυτήν. Ξέρετε πώς θα μπορέσετε εύκολα να τους παρουσιάσετε την εφαρμογή σας; Μια αγορά με υγιή και οργανωμένη διαδικτυακή κοινότητα, με ιστολόγια, φόρουμ και ομάδες, είναι ιδανική. Αν δυσκολεύεστε να βρείτε που μαζεύεται η αγορά σας, θα είναι δύσκολο να τους παρουσιάσετε την εφαρμογή σας.

Υπέρ και Κατά

Αν η εφαρμογή σας δεν έχει ατέλειες και συντηρείται σωστά,  η πρόσβαση στην εφαρμογή με μηνιαίες εγγραφές μπορεί να είναι μια πολύ παθητική πηγή εισοδήματος. Προσφέροντας δε και υποστήριξη πελατών περιστασιακά, συντηρώντας τους υπολογιστές σας και προσθέτωντας νέα στοιχεία, βάση των υποδείξεων των πελατών σας, θα μπορέσετε να διατηρήσετε μια βάση με αρκετές χιλιάδες χρηστών, μόνο με μερικές ώρες την εβδομάδα.

Οι εφαρμογές διαδικτύου είναι επίσης εξαιρετικά μεταπωλήσιμες επιχειρήσεις. Εάν μπορείτε να δείξετε σε κάποιον άλλο πώς να τη συντηρεί και να μεταφέρετε τα δεδομένα σας στον σέρβερ κάποιου άλλου, είναι εξαιρετικά φορητός τύπος μικρο-επιχείρησης. Εφαρμογές διαδικτύου πωλούνται και αγοράζονται στο Flippa διαρκώς.

Το μειονέκτημα είναι οτι οι εφαρμογές είναι πολύπλοκες και χρειάζονται αρκετές διαφορετικές δεξιότητες για να συντηρηθούν. Όταν έχει στηθεί η εφαρμογή, έχετε τη δυνατότητα να επισκευάσετε τους σέρβερς, αν πέσουν; Ή να επιδιορθώσετε πιθανά λάθη στον κώδικα, που πιθανώς θα προκύψουν σε κάποιους από τους χρήστες σας; Ή να προσθέσετε κάτι ακόμα που χρειάζονται οι χρήστες οπωσδήποτε; Εάν όχι, θα χρειαστεί να προσλάβετε τεχνικούς που θα λύσουν αυτά τα προβλήματα. Αυτό είναι πρόβλημα, αλλά προβλήματα τέτοιου είδους εμφανίζονται στο 10% του χρόνου σας. Όταν εμφανιστούν όμως, απαιτούν άμεση επίλυση.

Δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από το να μη μπορεί να λειτουργήσει η εφαρμογή σας γιατί παρουσίασε κάτι ο σέρβερ, έχοντας τους πελάτες που την έχουν πληρώσει ν' αγριεύουν στην άλλη γραμμή. Έχετε κάποιον που θα μπορούσατε να πάρετε άγρια χαράματα για να σας φτιάξει τους σέρβερς, αν χρειαστεί; Παρόλο που η συντήρηση μιας διαδικτυακής εφαρμογής δεν απαιτεί τίποτα το 95% του χρόνου, το υπόλοιπο 5% απαιτεί άμεση και αξιόπιστη δράση. Θα πρέπει είτε να μπορείτε να κάνετε κάτι τέτοιο εσείς ο ίδιος, ή να έχετε μια ομάδα που εμπιστεύεστε οτι μπορεί ν' αντιμετωπίσει κάποιο τέτοιο πρόβλημα όταν προκύψει.

6. Φτιάχνοντας Εξειδικευμένα Websites

Ο όρος "εξειδικευμένη ιστοσελίδα (website)" σημαίνει ουσιαστικά μια ιστοσελίδα για ένα μικρό κοινό ή μια μακριά φράση αναζήτησης. Το Bestsurvivalknifeguide.com είναι ένας εξειδικευμένος ιστότοπος που δημιουργήθηκε με τη φράση αναζήτησης "best survival knife". Το περιεχόμενο του ιστότοπου στοχεύει στο να τον βοηθήσει να εμφανίζεται στα πρώτα αποτελέσματα με αυτή τη φράση-κλειδί, καθώς και με μερικές ακόμα. Ο σκοπός είναι οι επισκέπτες που ψάχνουν να φτάνουν στο περιεχόμενο και να δημιουργούν εισόδημα από τα κλικ σε διαφημίσεις, ή την αγορά κάποιου προϊόντος ενός φιλικού συνδέσμου (οι σύνδεσμοι κερδίζουν μια προμήθεια επί των πωλήσεων που δημιουργούν στον ιδιοκτήτη του προϊόντος).

Το ελκυστικό σ' ένα εξειδικευμένο site είναι οτι γεννά παθητικό εισόδημα. Μπορεί να χρειάζεται αρκετή δουλειά για να στηθεί ένα εξειδικευμένο site, να γραφτεί το περιεχόμενο, να μπουν οι συνδεσμοι κλπ., όμως μακροπρόθεσμα μπορεί να γίνει μια στατική πηγή παθητικού εισοδήματος μέσω διαφημίσεων και φιλικών πωλήσεων, ακόμα κι αν δεν συντηρείται συχνά, αρκεί το περιεχόμενο να είναι ενημερωμένο και υψηλής ποιότητας.

Από μόνο του ένα εξειδικευμένο site δε θα σας βγάλει χρήματα, οι ιδιοκτήτες όμως στοχεύουν συνήθως στο να χτίσουν έναν κατάλογο τέτοιων ιστοτόπων, οι οποίοι, συνδυαζόμενοι, αποφέρουν αρκετό, παθητικό ως επί το πλείστον εισόδημα.

Είναι ιδανικό για ανθρώπους που βαριούνται να δουλεύουν με το ίδιο θέμα για πολύ καιρό. Από τη φύση του, το να χτίσει κανείς ένα πορτφόλιο εξειδικευμένων sites χρειάζεται ένα καλό πλάνο και φυσικά τη δημιουργία αρκετών εξειδικευμένων sites.

Για να δημιουργήσετε μια εξειδικευμένη ιστοσελίδα θα χρειαστείτε όλα τα ακόλουθα στοιχεία:

  1. Μια φράση-κλειδί που πιστεύετε ότι θα κάνει το site σας να ξεχωρίσει.
  2. Ένα τρόπο για να δημιουργήσετε χρήσιμο περιεχόμενο γύρω από την εν λόγω φράση-κλειδί.
  3. Ένα τρόπο με τον οποίο το εξειδικευμένο site σας θα βγάλει χρήματα από ανθρώπους που θα ψάχνουν με αυτή τη φράση.

Όπως έχουμε κάνει και με τα υπόλοιπα μοντέλα μικροεπιχειρήσεων, ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα στοιχεία αυτά.

1. Μια φράση-κλειδί με την οποία θα βγείτε μπροστά

Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τις ρυθμίσεις των μηχανών αναζήτησης, "βγαίνω μπροστά" σημαίνει να εμφανίζομαι ανάμεσα στα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης για τη φράση. Για παράδειγμα, το Bestsurvivalknifeguide.com που αναφέραμε πιο πάνω, κατατάσσεται #1 για την αναζήτηση φράσης «καλύτερο μαχαίρι επιβίωσης». Ο δημιουργός αυτής της εξειδικευμένης ιστοσελίδας είδε ότι δεν υπήρχε αρκετό περιεχόμενο διαθέσιμο για τους ανθρώπους που ψάχνουν με αυτή τη φράση, και βρήκε μια ευκαιρία να προσπαθήσει να βγει ψηλά στην κατάταξη αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Αν και θα ήταν υπέροχο να είμαστε #1 για τη φράση «στεγαστικό δάνειο» ή «αγορά lamborghini» ή «χειροποίητα σκάφη», είναι όροι αναζήτησης υψηλής αξίας και πολλά sites έχουν σχετικό περιεχόμενο. Η ευκαιρία για μια εξειδικευμένη ιστοσελίδα έγκειται στον προσδιορισμό των όρων αναζήτησης που δεν έχουν χρησιμοποιηθεί από άλλους, και θα μπορούσαν να είναι πολύτιμη πηγή κίνησης για το site, αν δημιουργηθεί χρήσιμο περιεχόμενο γύρω από αυτούς.

Ψάχνετε για μια φράση αναζήτησης που, όταν κάνετε αναζήτηση για αυτήν, αποδίδει αποτελέσματα που είτε δεν ανταποκρίνονται ακριβώς στην αναζήτηση, ή φαίνονται χαμηλής ποιότητας ή άγνωστες ιστοσελίδες.

Παραδείγματος χάριν, εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια εξειδικευμένη ιστοσελίδα για μηχανές κωπηλασίας, μια καλή ιδέα θα ήταν να γράψετε ένα άρθρο σχετικά με το πόσες θερμίδες καίτε χρησιμοποιώντας μια μηχανή κωπηλασίας. Αυτή τη στιγμή τα κορυφαία αποτελέσματα για τη φράση αναζήτησης "Κωπηλατικό μηχάνημα θερμίδες" είναι πολύ γενικά. Στο 4ο αποτέλεσμα μόνο μπορείτε να βρείτε ένα σύνεσμο για φόρουμ με ερωτήσεις σχετικά με το πόσες θερμίδες καίει μια μηχανή κωπηλασίας. Δεν είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι ένα περιεκτικό άρθρο για το θέμα του πόσες θερμίδες καίει ένα κωπηλατικό θα μπορούσε να πάρει υψηλή κατάταξη.

Καταλαβαίνετε λοιπόν ότι ένα άρθρο με τον τίτλο «Κωπηλατική: θερμίδες που καίγονται ανά λεπτό» -- που έχει τη σχετική βελτιστοποίηση με λέξεις-κλειδιά -- θα μπορούσε βγει μπροστά ανάμεσα σε αυτά τα αποτελέσματα. Πολλές φορές πρέπει να λάβουμε περισσότερο υπόψη την πρόθεση αυτού που ψάχνει από την ίδια τη φράση που χρησιμοποιεί, και να αναρωτηθούμε πόσο αντιστοιχεί το περιεχόμενο με αυτόν τον όρο αναζήτησης στην αρχική πρόθεση αυτού που ψάχνει;

2. Χρήσιμο περιεχόμενο γύρω από τη φράση

Ο αλγόριθμος του Google έχει σχεδιαστεί για να δίνει υψηλή κατάταξη στο περιεχόμενο που ταιριάζει περισσότερο με την πρόθεση του αναζητητή. Ο στόχος σας ως ιδιοκτήτης εξειδικευμένης ιστοσελίδας είναι να δημιουργήσετε περιεχόμενο το οποίο το Google πιστεύει ότι ταιριάζει με την πρόθεση του αναζητητή για τις λέξεις κλειδιά τις οποίες στοχεύετε. Αυτό θα το κρίνει χρησιμοποιώντας μια πολύπλοκη ποικιλία παραγόντων:

  • Χρησιμοποιεί ο τίτλος και το περιεχόμενο του άρθρου σας τις ίδιες ή παρόμοιες φράσεις-κλειδιά όπως ο αναζητητής; Αυτός είναι ένας από τους κύριους τρόπους αξιολόγησης της συνάφειας.
  • Έχει το άρθρο σας έχει εισερχόμενες συνδέσεις που χρησιμοποιούν παρόμοιο κείμενο συνδεδεμένο με τις λέξεις-κλειδιά που έχει χρησιμοποιήσει ο αναζητητής; Για παράδειγμα, ένα άρθρο που ο κόσμος συχνά συνδέει με τη φράση «καλύτερες πηγές σιδήρου» φαίνεται στο Google ως μια αξιόπιστη απάντηση στο ερώτημα αυτό, αρκεί οι συνδέσεις να είναι έγκυρες.
  • Η ιστοσελίδα σας στο σύνολό της φαίνεται σχετική με το θέμα σας; Ένα άρθρο σχετικά με τις καλύτερες πηγές σιδήρου που εμφανίζεται σε μια ιστοσελίδα για πλέξιμο μπορεί να φανεί ύποπτο. Ένα άρθρο σχετικά με τις καλύτερες πηγές σιδήρου σε ένα blog χορτοφάγων είναι πολύ πιο κατάλληλο, και το Google θα δείξει περισσότερη εμπιστοσύνη στην χρησιμότητα και στη νομιμότητα του περιεχομένου του.
  • Φαίνεται να είναι το άρθρο σας υψηλής ποιότητας; Μόνο και μόνο επειδή ένα άρθρο χρησιμοποιεί τη φράση-κλειδί «καλύτερες πηγές σιδήρου» τακτικά δεν εγγυάται και την ποιότητά του. Αντ ' αυτού, το Google θα εξετάσει παράγοντες όπως το χρόνο που ξοδεύουν οι επισκέπτες διαβάζοντας το άρθρο, και κατά πόσον αποφασίζουν να ψάξουν κι άλλο στην ιστοσελίδα ή αν χτυπούν αμέσως το πλήκτρο "επιστροφή".

    Ο καλύτερος τρόπος για να επιτύχετε τα παραπάνω είναι, όπως ήταν αναμενόμενο, να δημιουργήσετε ένα καταπληκτικό άρθρο που κατανοεί και καλύπτει την πρόθεση του αναζητητή, και επίσης του παρέχει και άλλα ωραία άρθρα όπου μπορούν να μάθουν περισσότερα σχετικά με το θέμα που τους ενδιαφέρει.

Η επιτυχία μιας εξειδικευμένης ιστοσελίδας καθορίζεται από την ποσότητα και την ποιότητα του περιεχομένου της, και πόσο καλά το περιεχόμενό της συμβαδίζει με την πρόθεση των αναζητητών. Τα εξειδικευμένα sites συχνά περιλαμβάνουν δεκάδες ή εκατοντάδες άρθρα που στοχεύουν σε μια ποικιλία από σχετικές λέξεις-κλειδιά. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μόνοι σας αυτό το περιεχόμενο, θα πρέπει να πραγματικά να αγαπάτε την συγγραφή και την έρευνα. Θα γράφετε μεγάλες ποσότητες περιεχομένου. Ή, θα πρέπει να προσλάβετε συγγραφείς για να κάνουν το γράψιμο και την έρευνα για σας.

Γενικώς, όσο περισσότερα πληρώσετε, τόσο καλύτερο περιεχόμενο θα έχετε. Πολύ γρήγορα, οι σοβαρές εξειδικευμένες ιστοσελίδες θα αρχίσουν να προσλαμβάνουν συγγραφείς περιεχομένου. Αυτό τους αφήνει το χρόνο να επικεντρωθούν στις πιο στρατηγικά υψηλές πτυχές της δημιουργίας εξειδικευμένων sites, όπως ο προσδιορισμός των πολύτιμων λέξεων-κλειδιά με δυναμική καλής κατάταξης.

3. Εναν τρόπο για να βγάλετε χρήματα από τη φράση

Αν και θα μπορούσε κανείς να πάρει #1 κατάταξη για τη φράση «οργανώνοντας νήμα για πλέξιμο χαλιού», ίσως θα ήταν πιο επικερδής μια #1 κατάταξη γιατο  «αγοράζω καντίνα Σικάγο». Πιστεύω ότι κάθε φράση-κλειδί μπορεί να αποτιμηθεί σε χρήμα κατά κάποιο τρόπο, αλλά δεν έχουν όλες οι φράσεις ίδια δυναμική.

Οι ιδανικές φράσεις-κλειδιά σχετίζονται με στοιχεία υψηλού ενδιαφέροντος, προϊόντα για αγορά, οικονομικές συναλλαγές, έχουν καθιερώσει διαφημιστές στο χώρο τους ή έχουν καλά ανεπτυγμένα εταιρικά προγράμματα (τα οποία θα διερευνήσουμε σε βάθος αργότερα σε αυτό το άρθρο). Πριν να επιλέξετε ένα θέμα για το εξειδικευμένο site σας, είναι απαραίτητο να αναλύσετε τις ευκαιρίες κέρδους από τη φράση-κλειδί.

Υπέρ και Κατά

Τα εξειδικευμένα sites απαιτούν βαθιά κατανόηση της βελτιστοποίησης των μηχανών αναζήτησης. Πρέπει να κατανοήσετε τους παράγοντες που βοηθούν ένα site ή ένα μεμονωμένο άρθρο να έχει υψηλή κατάταξη για μια φράση-κλειδί. Πρέπει να καταλάβετε πώς να αποστασιοποιηθείτε από πρακτικές που ενδέχεται να οδηγήσουν την ιστοσελίδα σας σε απαγόρευση ή σε ποινή από το Google. Πρέπει να μπορείτε να γράφετε ή να προσλάβετε άλλους να γράφουν περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.

Κάθε δημιουργός εξειδικευμένης ιστοσελίδας πρέπει να αναρωτηθεί: δημιουργώ κάτι που κάνει το Διαδίκτυο καλύτερο, ή χειραγωγώ τα αποτελέσματα αναζήτησης για το δικό μου προσωπικό κέρδος;

Τα εξειδικευμένα sites έχουν μια περίεργη φήμη. Πολλά προσπαθούν τόσο απροκάλυπτα να πάρουν χρήματα από τους επισκέπτες ενώ στην πραγματικότητα δεν παρέχουν κάτι αξιόλογο ούτε ταιριάζουν με την πρόθεση των επισκεπτών τους. Μπορεί να βγάλουν μερικά ή και αρκετά χρήματα για ένα μικρό χρονικό διάστημα, αλλά τελικά θα τιμωρηθούν από την Google.

Κάθε δημιουργός εξειδικευμένης ιστοσελίδας πρέπει να αναρωτηθεί: δημιουργώ κάτι που κάνει το Διαδίκτυο καλύτερο, ή χειραγωγώ τα αποτελέσματα αναζήτησης για το δικό μου προσωπικό κέρδος; Αν γνωρίζετε ότι το περιεχόμενό σας δεν είναι το καλύτερο σχετικά με το θέμα, τότε είστε στη δεύτερη κατηγορία.

Ωστόσο, κάποια εξειδικευμένα sites είναι πραγματικά χρήσιμα για τους επισκέπτες, και ανταμείβονται για αυτό. Το πιο διάσημο παράδειγμα είναι η εξειδικευμένη ιστοσελίδα του Pat Flynn, SecurityGuardTrainingHQ.com. Πριν από αυτό το site, ήταν δύσκολο να βρεθούν πληροφορίες για το πώς να γίνει κάποιος φρουρός ασφάλειας. Με τη συλλογή του περισσότερου δυνατού χρήσιμου περιεχομένου σ' ένα μέρος, έγινε πολύ ευκολότερο για τους ανθρώπους που θέλουν να γίνουν φύλακες να βρουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται. Σε αντάλλαγμα για τη δημιουργία αυτού του τόσο σχετικού περιεχομένου, ο Pat αμοίβεται με κλικ σε διαφημίσεις και θυγατρικές πωλήσεις, καθώς και με την #1 κατάταξη στο Google. Τα πιο αξιόλογα και επιτυχημένα εξειδικευμένα sites είναι μακροπρόθεσμα αυτά που κάνουν το web ένα καλύτερο μέρος.

security-guard-training-hq

Οι επιτυχημένες εξειδικευμένες ιστοσελίδες είναι εύκολο να πωληθούν. Είναι φορητές, δεν συνδέονται με μεμονωμένα πρόσωπα, και είναι απλό στη λειτουργία τους, ακόμη και αν ο ιδιοκτήτης έχει περιορισμένες τεχνικές δεξιότητες. Επειδή οι πιο σοβαρές επιχειρήσεις εξειδικευμένων site περιλαμβάνουν ένα χαρτοφυλάκιο εξειδικευμένων sites, κάποια μεμονωμένα sites μπορούν να πωληθούν για γρήγορα έσοδα, και άλλα να διατηρηθούν για συνεχές εισόδημα.

Κάθε εξειδικευμένη ιστοσελίδα είναι ουσιαστικά ένα στοίχημα για το πού θα τοποθετηθεί στα αποτελέσματα αναζήτησης. Η ικανότητα του ιδιοκτήτη επηρεάζει το αποτέλεσμα, αλλά τελικά, είναι ο αλγόριθμος του Google και το προσωπικό της που έχουν τον τελικό λόγο. Είναι πιθανόν να επενδύσει κανείς πολύ χρόνο και χρήμα στην οικοδόμηση μια εξειδικευμένης ιστοσελίδας, και να δει οτι δεν αποδίδει. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο είναι καταλληλότερο για όσους τους αρέσει το ρίσκο.

7. Θυγατρικό Site

Πολύ κοντά με μια εξειδικευμένη ιστοσελίδα, το θυγατρικό site είναι μια ιστοσελίδα ή blog που κερδίζει από ένα θυγατρικό πρόγραμμα. Θα μπορούσε να αφορά μόνο σε ένα, ή σε πολλά σχετικά προγράμματα.

Ένα θυγατρικό πρόγραμα είναι μια δομή στην οποία κάποιος πωλεί ένα προϊόν ή υπηρεσία άλλου, κερδίζοντας ένα ποσοστό επί της πώλησης. Το ποσοστό μπορεί να κυμαίνεται από 1% μέχρι και 100% (αν ο ιδιοκτήτης του προϊόντος θεωρεί οτι ο πελάτης θα αγοράσει προϊόντα με 100% κέρδος).

Πολλά εξειδικευμένα sites είναι και θυγατρικά sites. Επιπλέον, πολλές ιστοσελίδες ή blogs έχουν κέρδη μέσω θυγατρικών πωλήσεων.

Γενικά, η διαδικασία θυγατρικών πωλήσεων περιλαμβάνει τη δημιουργία περιεχομένου (συνήθως κριτικές ή οδηγούς αγοράς) γύρω από ένα προϊόν από ένα θυγατρικό πρόγραμμα. Όσο μεγαλύτερη εξειδίκευση έχετε σε κάποιο κομμάτι της αγοράς, τόσο περισσότερος κόσμος θα ακολουθήσει τη γνώμη σας και θα αγοράσει μέσω των θυγατρικών σας προγραμμάτων.

Οι πιο επιτυχημένες θυγατρικές έχουν πρωτοπορία στον τομέα τους. Το DPReview.com είναι μια εξαιρετικά επικερδής ιστοσελίδα μέσω των πωλήσεων θυγατρικών. Κέρδισε τη φήμη της δημοσιεύοντας εξαιρετικά αναλυτικές, έγκυρες και βοηθητικές κριτικές για ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές. Κάποιος που ψάχνει για «κριτική της Fujifilm x100s» βλέπει την DPReview.com ως το #1 αποτέλεσμα. Αν κάποιος αποφασίσει να αγοράσει μετά την ανάγνωση της κριτικής και κάνει κλικ στο Amazon ή άλλο κατάστημα λιανικής, το DPReview κερδίζει ποσοστό για την πώληση.

dpreview

Ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη θυγατρική ιστοσελίδα είναι να:

  • Να έχετε πρωτοπορία στο μερίδιο της αγοράς σχετικών προϊόντων. Αυτό επιτυγχάνεται με το να παρέχετε βοήθεια, γνώση και ευκολία στον κόσμο, διαρκώς.
  • Να παρέχετε την πιο εμπεριστατωμένη και τίμια κάλυψη των προϊόντων. Φαίνεται αντιφατικό, αλλά μια κριτική που επισημαίνει τα ελαττώματα ενός προϊόντος είναι πιο πιθανό να κάνει πωλήσεις από μια κριτική που συγκαλύπτει τα αρνητικά και μοιάζει σαν διαφήμιση.
  • Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν τα προϊόντα που προτείνετε επειδή σας εμπιστεύονται και τους αρέσετε. Αν ό, τι κάνετε είναι προσανατολισμένο στο να κάνετε πωλήσεις, θα αρχίσετε να χάνετε ότι ήταν αυτό που έκανε τον κόσμο να σας εμπιστευθεί. Έχω δει αρκετούς bloggers να κάνουν αυτό το λάθος.

Υπέρ και Κατά

Οι πωλήσεις θυγατρικών απαιτούν πολύ χαμηλότερο ποσοστό μετατροπής από τη διαφήμιση για να είναι επικερδείς. Εάν κερδίζετε 20 σεντς στο κλικ από το AdSense, χρειάζεστε 500 κλικ για να βγάλετε $100. Αν κάνετε πωλήσεις ενός προϊόντος με $20 κέρδος τη φορά, χρειάζεστε μόνο 5 πωλήσεις να βγάλετε $100. Κάντε το λογαριασμό.

Σας επιτρέπουν να βγάλετε χρήματα από το περιεχόμενό σας χωρίς να χρειάζεται να στηριχθείτε σε διαφημίσεις. Ωστόσο, υπάρχουν ηθικές προκλήσεις. Έχετε προσωπικά δοκιμάσει, χρησιμοποιήσει και κρίνει κάθε προϊόν ή υπηρεσία που προσπαθείτε να πουλήσετε; Θα ήταν ιδανικό, μπορεί όμως να είναι δελεαστικό να συστήσετε ένα προϊόν που δεν έχετε χρησιμοποιήσει μόνο για γρήγορο κέρδος. Εμφανίζετε όλα τα θυγατρικά σας προγράμματα, ή έχετε οικονομικά οφέλη από τις συστάσεις σας χωρίς να το γνωρίζει το κοινό σας;

Το προϊόν που πουλάτε είναι, τελικά, υπό τον έλεγχο κάποιου άλλου. Τι θα συμβεί αν δημοσιεύσετε μια θετική κριτική για ένα προϊόν, το οποίο αργότερα καταστραφεί, λόγω κάποιας απόφασης, ελαττώματος ή άλλου λάθους; Τι θα συμβεί αν αποσυρθεί από την αγορά, ή χαλάσει το θυγατρικό πρόγραμμα ή αλλάξουν οι όροι του; Για το λόγο αυτό, είναι σημαντικό να διαφοροποιείστε από το εισόδημα θυγατρικών σας.

Αν έχετε πάθος και γνώσεις για μια συγκεκριμένη αγορά προϊόντων, αξίζει να ερευνήσετε τις ευκαιρίες θυγατρικών που είναι διαθέσιμες.

Επιλέγοντας το μοντέλο μικροεπιχείρησης που σας ταιριάζει

Το επόμενο βήμα είναι το πιο δύσκολο: επιλογή και αφιέρωση σε ένα μοντέλο μικροεπιχείρησης. Αυτή η λεπτομερής ανάλυση κάλυψε τις πιο συνηθισμένες επιλογές σε αρκετά επίπεδα. Αξιολογήστε τα υπέρ και τα κατά και επιλέξτε ένα μοντέλο που ταιριάζει πιο πολύ με τα δικά σας δυνατά και αδύνατα σημεία.

  • Θέλετε να τα κάνετε όλα εσείς, ή είστε διατεθειμένοι να φτιάξετε μια μικρή ομάδα;
  • Ποιά προοπτική σας ακούγεται πιο καλή;
  • Είστε προετοιμασμένοι να αντιμετωπίσετε τις προκλήσεις που έρχονται με το μοντέλο που επιλέξατε; Τι θα κάνετε αν όλα πάνε στραβά;
  • Είναι σημαντικό για σας να μπορείτε να πουλήσετε τη μικροεπιχείρησή σας στο μέλλον;
  • Πόσο χρόνο την εβδομάδα έχετε να διαθέσετε για τη μικροεπιχείρησή σας; Θέλετε και παθητικό εισόδημα από την επιχείρησή σας, αν χρειαστεί;

Αν έχετε κάποιον φίλο που σκέφτεται να ξεκινήσει μια μικροεπιχείρηση, μοιραστείτε μαζί του αυτόν τον οδηγό. Στείλτε του ένα email με τον σύνδεσμο ή ένα άμεσο μήνυμα στο Twitter. Θα σας ευγνωμονεί που το κάνατε. Αυτή η μικρή κίνηση μπορεί να τους δώσει την ώθηση που χρειάζονται για να ξεκινήσουν τη δική τους διαδικτυακή επιχείρηση.

Σε επόμενο βήμα, θα αναπτύξουμε ένα επιχειρηματικό πλάνο για τη μικροεπιχείρησή σας. Και μην ανησυχείτε, αντίθετα με άλλα, αυτό το επιχειρηματικό πλάνο θα είναι ευχάριστο στη δημιουργία και χρήσιμο σε όλη τη διάρκεια ζωής της επιχείρησής σας.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.