Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Planning
Business

Ξεκλειδώστε την Υπερδύναμή σας: Πως να Εμφιαλώσετε το Επιχειρηματικό σας Πάθος

by
Length:MediumLanguages:
This post is part of a series called Strategic Planning for Your Microbusiness.
How to Discover Your Business Values

Greek (ελληνικά) translation by Dimitris Lazarou (you can also view the original English article)

Σε αυτή τη νέα σειρά του Tuts+ για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό, ο στόχος μας είναι να σας βοηθήσουμε να εμποτίσετε στρατηγικά ενέργεια στην επιχείρησή σας. Το πάθος σας για την επιχείρησή σας είναι ενισχυτής της επιτυχίας σας, και χωρίς αυτό, ακόμα και τα καλύτερα σχέδια θα πέσουν στο κενό. Γι αυτό φτιάχνουμε άρθρα για το πως να ερωτευτείτε την επιχείρησή σας και πώς να ξεκλειδώσετε τις υπερδυνάμεις της επιχείρησής σας, με περισσότερα να έρχονται.

Συνήθως, τα επιχειρηματικά πλάνα είναι γεμάτα από στεγνή και βαρετή ορολογία, όπου μιλάμε για στρατηγική, διαχείριση ρίσκου, ανάλυση ανταγωνισμού και μακροπρόθεσμους στόχους.

Ένα επιχειρηματικό πλάνο είναι ένα επίσημο έγγραφο, αλλά αυτό δεν σημαίνει οτι χρειάζεται να είναι βαρετό. Τουναντίον, αν τρέχετε την επιχείρηση σας, το επιχειρηματικό σας πλάνο είναι αυτό στο οποίο θα αφιερώσετε τον περισσότερο χρόνο να εφαρμόζετε. Πρέπει να είναι σημαντικό για εσάς. Αν δεν είναι ενδιαφέρον και εμπνευστικό, τότε δεν κάνει την δουλειά του.

Αυτό ισχύει για όλο το επιχειρηματικό σας πλάνο, αλλά ιδιαίτερα όταν χρειάζεται να ΄"αποστάξετε" (συμπυκνώσετε) το επιχειρηματικό σας πλάνο στην ουσία του.

Η απόσταξη είναι μια διαδικασία στην οποία τα υγρά διαχωρίζονται το ένα από το άλλο για να γίνουν καθαρά. Η "απόσταξη" του επιχειρηματικού σας πλάνου αφορά την συμπύκνωση καθαρής ενέργειας.

Εμφιαλωμένες Υπερδυνάμεις

Όταν έχετε κυριαρχήσει στην απόσταξη της επιχείρησής σας, μπορείτε να κρατήσετε το ειδικό υγρό εμφιαλωμένο στην τσέπη σας, και να το χρησιμοποιήσετε σαν μαγικό φίλτρο για να δώσετε στην επιχείρησή σας υπερδυνάμεις όταν νιώθετε εγκλωβισμένοι, ή να το ανοίξετε όταν ψάχνετε να βρείτε έναν νέο δρόμο εμπρός.

Αυτή η μαγεία βρίσκεται σε μία μικρή δήλωση του τι αφορά η επιχείρησή σας. Είναι αυτό που σας δίνει λόγο να σηκώνεστε το πρωί. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή την δήλωση για να εμπνεύσετε άλλους που έχουν μερίδιο στην επιχείρησή σας. Οι επενδυτές, οι συνέταιροι, οι υπάλληλοι, θα έχουν οφέλη από την δική σας διαύγεια για το τι είναι η επιχείρησή σας και τι αφορά - τον σκοπό της και την ουσία της.

Μα Δεν Είναι Αυτό Η "Ατάκα Στο Ασανσέρ" (Elevator Pitch);

Στιγμή εξομολόγησης. Αυτό το άρθρο είναι για το πως να γράψετε μια ατάκα στο ασανσέρ. Αυτό το εμφιαλωμένο πάθος το οποίο θα αποτυπώσετε σε λέξεις, είναι η ατάκα στο ασανσέρ.

Το όλο κόνσεπτ συγγραφής μίας Ατάκας Στο Ασανσέρ ήταν μια απόπειρα να γίνει ο επιχειρηματικός σχεδιασμός πιο ενδιαφέρων, όπως κάνουμε σε αυτήν την σειρά.

Έχοντας πει αυτό, είναι ζωτικής σημασίας να έχετε μία σύντομη, πειστική, ενδιαφέρουσα σύνοψη του τι κάνετε.

Η Ατάκα Στο Ασανσέρ έχει μια απλή ιστορία πίσω της. Φανταστείτε πως είστε στο ασανσέρ με κάποιον που έχει την δυνατότητα να κάνει το επιχειρηματικό σας όνειρο πραγματικότητα. Έχετε την δυνατότητα να πλασάρετε την επιχειρηματική σας ιδέα. Και πρέπει να το κάνετε στα γρήγορα, γιατί έχετε περίπου 30 δευτερόλεπτα στο ασανσέρ.

Απίστευτο, έτσι; Υπάρχει σίγουρα πολλή ενέργεια στο να είστε σε ένα ασανσέρ με κάποιον που μπορεί να κάνει το όνειρό σας πραγματικότητα. Το πρόβλημα είναι, πολλοί επιχειρηματίες έχουν ξεχάσει την αληθινή ιστορία πίσω από την ατάκα στο ασανσέρ. Οπότε η "ατάκα στο ασανσέρ" έχει γίνει επιχειρηματική αργκό.

Επιπλέον, δεν ξέρω για εσάς, αλλά βρίσκω τους μικρούς χώρους όπως τα ασανσέρ γεμάτους στρές. Η ιδέα να σπάσω την κοινωνική σύμβαση της ησυχίας στο ασανσέρ για να πλασάρω την επιχείρησή μου, μου φαίνεται άβολη. Οπότε, ενώ το κόνσεπτ πίσω από την ατάκα στο ασανσέρ μοιάζει ελκυστικό, με γεμίζει περισσότερο με τρόμο, παρά με ειλικρινή ελπίδα και προσμονή.

Έχοντας πει αυτό, είναι ζωτικής σημασίας να έχετε έτοιμη μια σύντομη, πειστική και ενδιαφέρουσα σύνοψη του τι κάνετε.

Μπορείτε να το ονομάσετε ατάκα στο ασανσέρ επειδή θέλετε να το χρησιμοποιήσετε αν βρεθείτε στο ίδιο ασανσέρ με έναν δισεκατομμυριούχο.

Ή μπορείτε να το ονομάσετε ατάκα στο ασανσέρ επειδή ξέρετε οτι αυτό ανεβάζει την επιχείρησή σας πάνω από το πλήθος.

Η μπορείτε να το ονομάσετε το μικρό σας μαγικό μπουκάλι αποσταγμένου πάθους.

Ονομάστε το ο,τι σας εξυπηρετεί καλύτερα, και το εννοώ. Οι λέξεις είναι ισχυρά εργαλεία. Γι αυτό γράφετε μια ατάκα στο ασανσέρ εξαρχής. Οι λέξεις μπορούν να σας εμπνεύσουν, να σας βάλουν σε καλή διάθεση, να σας δώσουν την ενέργεια που χρειάζεστε να κάνετε την δουλειά που χρειάζεται να γίνει.

Κότα ή Αυγό;

Η ατάκα στο ασανσέρ σας είναι η αποσταγμένη εκδοχή του επιχειρηματικού σας πλάνου που αποτυπώνει την ουσία και την ενέργεια του τι κάνετε. Αυτό δεν σημαίνει οτι πρέπει να γράψετε το επιχειρηματικό σας πλάνο πρίν την ατάκα στο ασανσέρ.

Μάλιστα, θα συνέστηνα να γράψετε την ατάκα στο ασανσέρ πρώτα. Μετά, όταν θα γράφετε το επιχειρηματικό σας πλάνο, θα ξέρετε ήδη τι είναι το πιο σημαντικό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ατάκα στο ασανσέρ σας σαν κύριο συστατικό του επιχειρηματικού σας πλάνου, που υπάρχει σε ό,τι γράφετε.

Επίσης, να έχετε υπόψιν, οτι οι ατάκες στο ασανσέρ, όπως τα επιχειρηματικά πλάνα, είναι πάγια υπο κατασκευή. Η ατάκα στο ασανσέρ σας θα μεγαλώσει και θα αλλάξει με την επιχείρησή σας. Δεν είστε κολλημένοι για πάντα με αυτό που γράφετε τώρα. Οπότε προσπαθήσετε να γράψετε κάτι, ακόμα και αν δεν είναι ακριβώς αυτό που θέλετε να είναι. Θυμηθείτε, μια επιχείρηση είναι πάγια υπό κατασκευή. Η στιγμή που μια επιχείρηση πιστεύει πως έχει αγγίξει την τελειότητα, είναι η στιγμή που σταματά να μεγαλώνει και αρχίζει να παρακμάζει.

Πως να Γράψετε την Ατάκα Στο Ασανσέρ σας

Υπάρχουν ένα σωρό τρόποι να γράψετε την ατάκα στο ασανσέρ σας. Η ατάκα στο ασανσέρ σας μπορεί να εμπεριέχει οτιδήποτε θέλετε.

Ωστόσο, για να έχετε το φίλτρο σας αποσταγμένο στην πιο μαγική του ουσία, προτείνω να εστιάσετε σε δύο ερωτήσεις. Θα έρθουμε σε αυτές σε λίγο. Πρώτον, μερικά χρήσιμα τιπς συγγραφής:

  • Γράφετε για εσάς. Πριν από οποιονδήποτε άλλον, γράφετε την ατάκα στο ασανσέρ σας για εσάς. Είναι για να πουλήσετε την επιχειρηματική ιδέα σας σε εσάς. Αν αυτό που γράψατε κάνει την ψυχή σας να τραγουδά και τα μάτια σας να λάμπουν, τότε το έχετε. Όταν αγαπάτε μια ιδέα τόσο πολύ, οι άλλοι θα θέλουν να μοιραστούν την μαγεία μαζί σας.
  • Αυτό δεν αφορά το να βρείτε τον σκοπό της ζωής σας, οπότε δεν χρειάζεται να το πάρετε βαρέως. Διασκεδάστε το! Δεν ψάχνετε το νόημα του σύμπαντος. Αποκαλύπτετε τον σκοπό της επιχείρησής σας με έναν τρόπο που είναι χρήσιμος και σημαντικός για εσάς. Σκάβετε για να βρείτε το τι σας οδηγεί να επιχειρήσετε.
  • Αν δεν πετύχετε με την πρώτη, συνεχίστε να γράφετε. Μπορεί να πέσετε πάνω στην τέλεια ιδέα κατευθείαν, ή μπορεί να χρειαστεί να προσπαθείτε για μερικές μέρες. Άν έχετε δουλέψει 50 ιδέες και πάλι τίποτα, συνεχίστε την προσπάθεια. Όσο περισσότερο σπρώχνετε κακές ιδέες, τόσο κοντύτερα θα φτάσετε σε μια εξέλιξη. Και αν σας παίρνει πολύ χρόνο, προσπαθήστε να γράφετε ταχέως τις ιδέες σας.
  • Κρατήστε το σύντομο και εστιασμένο. Κάτω από δέκα λέξεις είναι το ιδανικό. Όσο συντομότερο το κάνετε, τόσο πιο εύκολα θα το θυμάστε, και τόσο μεγαλύτερη εντύπωση θα αφήνει.
  • Χρησιμοποιήστε συμπαγή, καθημερινή γλώσσα. Γράψτε με τον τρόπο που μιλάτε, ωστε να συνδέεται με το ποιός είστε. Διαλέξτε ισχυρά ρήματα. Όταν διαλέγετε τα ουσιαστικά, κάντε το τεστ του καροτσιού. Ρωτήστε τον εαυτό σας "μπορώ να το βάλω αυτό σε ένα καρότσι"; Αν δεν μπορείτε, τότε δεν χρησιμοποιείτε συμπαγή γλώσσα. Βοήθεια: Δεν θα βρείτε ποτέ "λύσεις" ή "απόδοση" σε ένα καρότσι.

Οι Δύο Ερωτήσεις

Η ατάκα στο ασανσέρ σας απαντά δύο ερωτήσεις:

  • Τι κάνετε;
  • Τι σας κάνει διαφορετικούς;

Αυτό είναι.

Το τι κάνετε είναι ακριβώς όπως ακούγεται. Στην ουσία, είναι το τι κάνει η επιχείρησή σας. Ένας Web Designer σχεδιάζει ιστοσελίδες. Ένας αγρότης φυτρώνει πατάτες. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δώρων, πουλάει δώρα.

Εστιάστε στον πυρήνα της επιχείρησής σας. Ο web designer μπορεί να έχει κάτι στην άκρη για να φτιάχνει παιδικές εικονογραφήσεις. Ο αγρότης μπορεί να έχει ένα μικρό χωράφι καρότα. Το κατάστημα δώρων μπορεί να πουλάει και ευχετήριες κάρτες. Αλλά αυτά δεν είναι τα σημαντικά στο τι κάνουν. Η ατάκα στο ασανσέρ σας πρέπει να εστιάζει στα βασικά πράγματα.

Ένας άλλος τρόπος να απαντήσετε αυτήν την ερώτηση είναι να δείτε ποιόν και πώς βοηθάτε. Αν αυτό που κάνετε για τους άλλους είναι βασικό για εσάς, τότε θα μπορούσε να είναι καλύτερη εστία για την ατάκα στο ασανσέρ σας.

Ρωτήστε τι σας κάνει διαφορετικούς. Έτσι βρίσκετε τι κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από το πλήθος. Ερωτήσεις που βοηθούν εδώ: Γιατί ένας πελάτης να σας διάλεγε αντί του ανταγωνισμού; Ποιές είναι οι αξίες σας; Που βρίσκεστε; Ποιά κοινότητα εξυπηρετείτε;

Οι απαντήσεις σας σε αυτές τις δύο ερωτήσεις σας δίνουν την ατάκα στο ασανσέρ σας.

Δείγματα Ατάκας στο Ασανσέρ

Για να κλείσουμε, ας δούμε μερικά παραδείγματα από ατάκες στο ασανσέρ και το τι τις κάνει να δουλεύουν.

Μετατρέπω αυλές σε οάσεις ηρεμίας.

Η ατάκα στο ασανσέρ από έναν κηπουρό έχει ισχυρά ρήματα και δημιουργεί μαι ζωντανή εικόνα για τα αποτελέσματα της εργασίας του.

Σερβίρω τα πιο τούμπανα χοτ ντογκ στο Σάλεμ.

Το να είσαι ο καλύτερος στην περιοχή σου είναι πάντα ένας πολύ δυνατός στόχος, ειδικά αν είστε τοπική επιχείρηση. Η καθομιλουμένη γλώσσα αυτής της ατάκας στο ασανσέρ απεικονίζει τις γειωμένες αξίες και προσέγγιση αυτού του πωλητή χοτ ντογκ.

Φτιάχνω την μέρα των ανθρώπων με χειροποίητα δώρα.

Να μια ατάκα στο ασανσέρ που εστιάζει στο πως η επιχείρηση με χειροποίητα δώρα βοηθάει τους ανθρώπους. Έχει μια υπέροχη ζεστασιά γιατί αγγίζει την καρδιά του τι κάνει τον ιδιοκτήτη να θέλει να φτιάχνει χειροτεχνήματα.

Γράφω πράγματα που κάνουν τον κόσμο να λέει "Αχά!"

Αυτή είναι η ατάκα στο ασανσέρ μου σαν ελεύθερος συντάκτης. Για οτιδήποτε γράφω, κάνω τον παραπάνω κόπο να βγάζει νόημα για τους αναγνώστες μου. Λατρεύω να κάνω τον κόσμο να σκέφτεται, οπότε είναι σε σύγκλιση με τις αξίες μου.

Γράφω κώδικα για ηλεκτρονικά καταστήματα που πουλούν προϊόντα.

Θα έλεγα πως αυτή η ατάκα στο ασανσέρ είναι τέλεια για να τραβήξει την προσοχή οποιουδήποτε ηλεκτρονικού εμπόρου. Αυτό που είναι εξαιρετικά ενδιαφέρον για αυτή την ατάκα στο ασανσέρ είναι πως δείχνει το ενδιαφέρον του προγραμματιστή για το τι πουλάει. Θα έλεγα πως πρόκειται να φτιάξει και το δικό του δικτυακό κατάστημα σύντομα.

Ποιό είναι το Δικό σας Μαγικό Φίλτρο;

Γιατί να μην δοκιμάσετε να γράψετε την δική σας ατάκα στο ασανσέρ τώρα; Μοιραστείτε την στα σχόλια. Ποτέ δεν ξέρετε ποιός διαβάζει και μπορεί να χρειάζεται ακριβώς αυτό που προσφέρετε.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.