Πώς να Αναπτύξετε Γρήγορα τη Δεύτερη Δουλειά σας: 5 Στρατηγικές Ανάπτυξης

() translation by (you can also view the original English article)

Η δεύτερη δουλειά σας μπορεί να είναι ένα επιπλέον έσοδο για τα σαββατοκύριακα, τι γίνεται όμως αν θέλετε περισσότερα;

Για μερικούς ανθρώπους, μια δεύτερη ενασχόληση είναι το πρώτο βήμα προς το να αφήσουν την κανονική τους δουλειά και να γίνουν επαγγελματίες ολικής απασχόλησης. Αν νομίζετε πως είστε ένας απ' αυτούς, πρέπει ν' αρχίσετε να προγραμματίζετε στο πώς θα εξελίξετε τη μικροαπασχόλησή σας σ' ένα μεγαλύτερο εγχείρημα.

Αυτό σημαίνει πως θα πρέπει να μεγαλώσετε το πελατολόγιό σας, να κάνετε περισσότερες πωλήσεις, να αυξήσετε τα έσοδα ή να εξελίξετε τη δημοτικότητα της επαγγελματικής σας εικόνας.

Ανεξάρτητα από το πώς και γιατί θέλετε να μεγαλώσετε τη δεύτερη απασχόλησή σας, ο δρόμος είναι ένας. Πρέπει να εκτιμήσετε αν η δουλειά σας είναι έτοιμη, να θέσετε στόχους και να δείτε πώς θα φτάσετε σ' αυτούς τους στόχους. Αυτός ο οδηγός θα σας δείξει πως να εκμεταλλευτείτε πέντε πολύ καλές στρατηγικές επαγγελματικής ανάπτυξης.

Scale up your side business with growth strategies — Όταν η δεύτερη δουλειά σας είναι στημένη, οι στραγητικές ανάπτυξης θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τα αποτελέσματά της (γραφική απεικόνιση).

Είστε Έτοιμοι Για Επαγγελματική Ανάπτυξη;

Πριν αποφασίσετε να εξελίξετε τη δεύτερη δουλειά σας, πρέπει να έχετε απαντήσεις σε βασικά ερωτήματα σχετικά μ' αυτήν. Σημειώστε οτι οι περισσότερες από αυτές τις ερωτήσεις απαιτούν να έχετε κάνει υπολογισμούς σε βασικά θέματα σχετικά με τη δουλειά αυτή - τους οποίους θα κάνετε ούτως ή άλλως, είτε θέλετε να την εξελίξετε είτε όχι. Σ' ένα προηγούμενο μάθημα αυτής της σειράς μπορείτε να δείτε τη διαδικασία υπολογισμού των αποτελεσμάτων σας:

Δεύτερη Δουλειά

Είναι Προσοδοφόρα η Δεύτερη Δουλειά σας; Πώς να Υπολογίσετε τα Αποτελέσματά σας

Celine Roque

Μόλις κάνετε αυτούς τους υπολογισμούς, έχετε να σκεφτείτε κι αυτά, πριν αποφασίσετε να αναπτυχθείτε:

Ποιοί είναι οι μετρήσιμοι στόχοι για το επόμενο βήμα της δουλειάς σας; Γράψτε έναν ή δύο στόχους που θέλετε να επιτύχετε στο επόμενο στάδιο της δουλειάς. Μπορεί να είναι ο αριθμός πωλήσεων, παραγγελιών, νέων πελατών ή υποψήφιων πελατών. Μπορεί επίσης να στοχεύετε σ΄ένα συγκεκριμένο εισόδημα το μήνα.
Έχετε αρκετούς υποψήφιους πελάτες και πωλήσεις; Είστε έτοιμοι για επέκταση όταν πιάνετε τους στόχους πωλήσεων και έχετε συχνές ερωτήσεις από υποψήφιους πελάτες. Επίσης καλό σημάδι είναι όταν κάθε φορά που διαφημίζετε η επεκτείνετε τις προσπάθειές σας, έχετε επιπλέον ενδιαφερόμενους γι' αυτές.
Πόσο συχνά μεταφράζονται οι πιθανοί πελάτες σε πωλήσεις; Η κλίμακα μετατροπής - το ποσοστό πιθανών πελατών που γίνονται πραγματικοί πελάτες - είναι το πιο σημαντικό σημείο μέτρησης για την ανάπτυξη της δουλειάς σας. Αν δεν είστε ικανοποιημένοι με τα ποσοστά σας, ίσως πρέπει να τα βελτιώσετε πριν αποφασίσετε ν' ανοιχτείτε.
Είναι αποδοτική η επιχείρησή σας; Υπολογίζοντας τα λειτουργικά κόστη της επιχείρησής σας, βεβαιωθείτε οτι βγάζετε αρκετά ώστε να κάνετε το άνοιγμα που θέλετε. Κι αυτό γιατί τα έξοδά σας είναι πιθανό να αυξηθούν καθώς θα αυξάνεται και η δουλειά. Για παράδειγμα, ακόμα κι αν είχατε δεκάδες παραγγελίες τον προηγούμενο μήνα, είναι επικίνδυνο να ξανοιχτείτε αν απλά τα φέρνετε βόλτα. Όσο υψηλότερα είναι τα κέρδη σας, τόσο περισσότερες είναι οι πιθανότητες να κάνετε ένα επιτυχημένο άνοιγμα.
Έχετε να διαθέσετε κεφάλαιο για το άνοιγμα; Η χρηματοδότηση είναι σχετική με την αποδοτικότητα. Το να πάτε στην επόμενη βαθμίδα σημαίνει οτι θα πρέπει να διαθέτετε υψηλότερα ποσά για μάρκετινγκ, αποθήκη ή άλλα σχετικά κόστη. Μπορείτε να διαθέσετε κεφάλαιο για αυτά τα επιπλέον έξοδα σε σταθερή βάση ή τα κέρδη σας θα μειωθούν δραματικά μετά από μερικούς μήνες;
Έχετε αρκετό χρόνο και ενέργεια να διαθέσετε για το άνοιγμα; Όπως και με τα έξοδα, αυξάνονται και ο χρόνος και η ενέργεια που θα πρέπει να δώσετε καθώς μεγαλώνετε την επιχείρησή σας. Θα μπορέσετε να διαθέσετε περισσότερο από τον ελεύθερο χρόνο σας για να παραδώσετε περισσότερες παραγγελίες, να υποστηρίξετε περισσότερους πελάτες ή να δοκιμάσετε νέα κανάλια επικοινωνιακής πολιτικής; Αν όχι, μπορείτε να προσλάβετε κάποιον για να το κάνει;

Αφού εξετάσετε προσεκτικά τις δυνατότητες επέκτασης της επιχείρησή σας με τα παραπάνω ερωτήματα, θα ξέρετε ποιές περιοχές πρέπει να βελτιώσετε πριν επεκταθείτε. Αν όμως δείτε οτι η δεύτερη δουλειά σας μπορεί και με το παραπάνω να ανταπεξέλθει σε μια επέκταση, υπάρχουν μερικές πολύ καλές και δοκιμασμένες στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να φτάσετε τους νέους σας στόχους. Ας τις δούμε:

Δοκιμάστε αυτές τις 5 καταπληκτικές στρατηγικές επέκτασης μιας επιχείρησης

1. Αναζητήστε Κύριους Πελάτες

Στοχεύστε σε πιο μεγάλους πελάτες από αυτούς που ήδη έχετε. Δηλαδή πελάτες με υψηλότερες παραγγελίες ή πελάτες που έχουν μεγαλύτερη διείσδυση στο κοινό που στοχεύετε.

Τα οφέλη από αυτό είναι διπλά: (1) μπορούν να διαθέσουν περισσότερα χρήματα και (2) να σας δώσουν πληροφορίες ή κριτικές με μεγαλύτερη απήχηση. Να θυμάστε οτι παίρνοντας κριτικές από υψηλούς πελάτες εκτοξεύετε την φερεγγυότητά σας όσον αφορά στους νέους πελάτες.

Για παράδειγμα, αν κάνετε φωτογραφίσεις προϊόντων για μικρές εταιρείες, μπορείτε να στοχεύσετε σε μεγαλύτερες εταιρείες. Αν φωτογραφίζετε κυρίως χειροποίητες κατασκευές, σκεφτείτε να αρχίσετε να φωτογραφίζετε έπιπλα από μεγάλα καταστήματα στην περιοχή σας. Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε σε εταιρείες με μεγαλύτερο κεφάλαιο για φωτογραφίσεις. Αντί να φωτογραφίζετε για μεμονομένους πελάτες, αναζητήστε εταιρείες με περισσότερους από 20 υπαλλήλους ή εταιρείες που είναι ήδη γνωστές στην πόλη σας.

Αν πουλάτε προϊόντα, η ιδέα είναι η ίδια. Με δεδομένο το πελατολόγιό σας, ποιός μπορεί να σας διαθέσει μεγαλύτερο μπάτζετ ή έχει υψηλότερο προφίλ, από τους πελάτες που στοχεύετε; Ποιά αντίστοιχα προϊόντα αγοράζουν από παρόμοιες επιχειρήσεις και ποιες είναι οι τιμές τους συγκριτικά με τις δικές σας; Με αυτά τα ερωτήματα δείτε αν μπορείτε να κάνετε βελτιώσεις στην αγορά που στοχεύετε. Μπορείτε να κάνετε και μια συγκριτική ανάλυση παρόμοιων επιχειρήσεων που στοχεύουν στους πελάτες υψηλού προφίλ τους οποίους θέλετε να προσεγγίσετε.

Δείτε μερικούς ακόμα οδηγούς που μπορεί να σας βοηθήσουν να βρείτε αυτούς τους υψηλούς πελάτες:

2. Επικεντρωθείτε σε Υψηλές Αποδόσεις

Στο σημείο αυτό της δεύτερης εργασίας σας, μπορείτε να δείτε ποιά από τα προϊόντα σας πουλάνε περισσότερο και ποιά δεν είναι και τόσο δημοφιλή. Θα αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας της ανάπτυξης της δουλειάς σας αν επικεντρωθείτε περισσότερο σ' αυτά που πουλάνε πιο πολύ. Φτιάξτε ένα πλάνο που θα σας βοηθήσει να κάνετε τα παρακάτω:

Κατευθύνετε τις περισσότερες προσπάθειες προβολής και χρηματοδότησης σ' αυτά τα προϊόντα, αντί να τα κατανέμετε εξίσου σε όλα, ή να προωθείτε τη δουλειά σας γενικώς.
Αυξήστε τα περιθώρια κέρδους σας γι' αυτά τα προϊόντα, είτε αυξάνοντας την τιμή τους, μειώνοντας τα έξοδα ή δίνοντας προσθήκες.
Αναπτύξτε προϊόντα αυξημένης αξίας που μπορεί να προωθηθούν με τα πρώτα σε πωλήσεις (δείτε παρακάτω το "Προώθηση Νέων Προϊόντων ή Υπηρεσιών" για να δείτε πώς ακριβώς να το κάνετε).
Αφήστε απ' έξω τα προϊόντα που δεν πάνε καλά, αφού σας τρώνε χρόνο και χρήμα από εκείνα που πάνε καλύτερα.

Αφού τρέχετε τη δουλειά σας σε δεύτερο χρόνο, το να επενδύσετε σε πρώτα προϊόντα θα σας επιτρέψει να μεγιστοποιήσετε το όφελός σας από το χρόνο και τα χρήματα που διαθέτετε για τη δουλειά αυτή. Μπορεί να φαίνεται δραστικό, ειδικά αν είστε συναισθηματικά συνδεδεμένοι με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρετε, αλλά μπορείτε να τα επανεισάγετε όταν θα έχετε περίσσευμα για να επενδύσετε σ' αυτά και πάλι.

3. Χρησιμοποιήστε Διαφήμιση Υψηλής Στόχευσης

Εφόσον η δευτερεύουσα αυτή δουλειά σας είναι ήδη επικερδής, μπορείτε να διαθέσετε χρήματα για διαφημίσεις υψηλής στόχευσης. Οι διαφημίσεις αυτές στοχεύουν σε συγκεκριμένο κοινό δημογραφικά, αντί του γενικού πλαισίου. Δείτε το έτσι: πάτε για κάτι που είναι περισσότερο κοντά σ' ένα διαφημιστικό έντυπο αντί για ένα τηλεοπτικό σποτ.

Αυτή η στρατηγική έχει πολύ καλά αποτελέσματα αν έχετε καλά ποσοστά μετατροπής. Δυστυχώς, δεν υπάρχει συγκεκριμένο νούμερο για τα ιδανικά ποσοστά μετατροπής - εξαρτάται από το είδος της επιχείρησης, το πελατολόγιο και τους τρόπους προβολής σας μέχρι στιγμής. Όσο όμως είναι ικανοποιημένοι με τον αριθμό πελατών που μετατρέπονται σε παραγγελίες, και οι παραγγελίες είναι επιτυχημένες, είναι μια καλή αρχή.

Κατ' αρχάς, αγοράστε διαφημίσεις που θα προσεγγίσουν άμεσα τον τύπο πελατών που ήδη έχετε. Βεβαιωθείτε οτι γνωρίζετε τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών σας και τους τύπους αγοραστών. Εάν όχι, συμπληρώστε το έγγραφο από αυτό το σεμινάριο, το οποίο θα σας δώσει μια πλήρη εικόνα για τις συγκεκριμένες ομάδες που θα πρέπει να στοχεύσει η διαφήμισή σας:

Content Marketing

Ο Πλήρης Οδηγός στους Τύπους Αγοραστών για Αρχάριους

Lauren Holliday

Μετά, αποφασίστε αν η διαφημιστική σας καμπάνια θα πρέπει να είναι διαδικτυακή ή όχι. Συνήθως οι μη διαδικτυακές καμπάνιες δουλεύουν καλύτερα αν εξυπηρετείτε τοπικούς πελάτες και ξέρετε πού να τους προσεγγίσετε άμεσα. Θα μπορούσε να γίνει σε κάποια σημεία που συνηθίζουν να συχνάζουν. Για παράδειγμα, αν προσφέρετε ιδιαίτερα μαθήματα, μπορείτε να βάλετε αφίσες ή φυλλάδια στο σχολείο της περιοχής σας. Η, αν γνωρίζετε οτι οι πελάτες σας διαβάζουν συγκεκριμένες εκδόσεις, μπορείτε να βάλετε εκεί μια διαφήμιση. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήστε αυτά τα διαφημιστικά φυλλάδια ή τα πρότυπα μπροσούρας για τις διαφημίσεις σας.

Αν οι πελάτες που στοχεύετε δεν βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη περιοχή, οι διαδικτυακές διαφημίσεις θα δουλέψουν καλύτερα. Συνήθως, όταν βάζετε διαφημίσεις στο Facebook ή στο Google AdWords, μπορείτε να περιορίσετε το κοινό σας βάση ηλικίας, τόπου, φύλου ή άλλων ενδιαφερόντων. Όσα περισσότερα γνωρίζετε για το κοινό στοχεύετε, τόσο πιο συγκεκριμένες θα είναι οι διαφημίσεις σας. Για να μάθετε περισσότερα για τις διαδικτυακές διαφημίσεις, δείτε αυτά τα σεμινάρια:

4. Εργαστείτε με Επηρρεαστές

Υπάρχουν κάποιοι άνθρωποι που ακολουθείτε στα κοινωνικά δίκτυα, που δεν τους ξέρετε προσωπικά, αλλά διαβάζετε τις αναρτήσεις τους; Μπορεί να είναι διασημότητες, διασκεδαστές, κορυφαίοι στον τομέα σας ή απλοί bloggers που σας αρέσουν. Αυτοί είναι "επηρρεαστές" - άνθρωποι που έχουν επιρροή σε κάποιο συγκεκριμένο κοινό.

Κοιτάξτε τη δουλειά σας, τα προϊόντα που προσφέρετε και τους τύπους πελατών που θέλετε να προσεγγίσετε. Μ' αυτά τα κριτήρια, ποιοί θα ήταν οι επηρρεαστές που θ' ακολουθούσαν οι πελάτες σας; Αν μιλάμε για προϊόντα παιδικής περιποίησης, θα μπορούσαν να είναι μαμάδες ή μπαμπάδες bloggers που αναρτούν συνήθως σχετικό περιεχόμενο. Για προϊόντα ομορφιάς, θα μπορούσαν να είναι bloggers μόδας ή ομορφιάς ή ακόμα και μια δημοσιογράφος της σχετικής στήλης στην τοπική σας εφημερίδα.

Μπορείτε να βρείτε επηρρεαστές με εργαλεία όπως το Followerwonk ή το Klout. Αν έχετε καλή επικοινωνιακή σχέση με τους πελάτες σας, μπορείτε να τους ρωτήσετε απ΄ευθείας σε ποιόν θα πήγαιναν για συμβουλές, κριτικές ή πληροφορίες σχετικά με το πρόβλημα για το οποίο τους προσφέρετε λύση.

Μόλις έχετε μια λίστα από επηρρεαστές, ξέρετε πού θα πάτε. Μπορείτε απλά να συνδεθείτε μαζί τους στο διαδίκτυο ή να τους ζητήσετε να κάνουν μια παρουσίαση του προϊόντος σας. (Θυμηθείτε: Θα πρέπει να πουν στο κοινό τους εάν τους πληρώσατε για την παρουσίαση ή αν τους δώσατε δωρεάν προϊόντα). Οι παρακάτω οδηγοί θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε την προσέγγιση επηρρεαστών:

5. Εισαγωγή Νέων Προϊόντων ή Υπηρεσιών

Επίσης μπορείτε να επιλέξετε την ανάπτυξη της σειράς προϊόντων σας ως μέθοδο ανόδου. Αν προσφέρετε περισσότερες λύσεις στους πελάτες σας, είναι πιθανό να έχετε πελάτες που θα σας προτιμούν για μια ζωή. Το μειονέκτημα είναι οτι η εισαγωγή νέων προϊόντων ή υπηρεσιών θέλει πολλή δουλειά. Γι' αυτό, επικεντρωθείτε σε ιδέες που δε χρειάζονται τόσο πολύ χρόνο στο ήδη βεβαρυμένο πρόγραμμά σας.

Αυτή τη προσέγγιση είναι ιδιαίτερα τρικάτη, αν προσφέρετε συμβουλευτικές υπηρεσίες ή είστε ελεύθερος επαγγελματίας. Εξάλλου, η προσφορά περισσότερων υπηρεσιών σημαίνει περισσότερες ώρες χρέωσης. Σ' αυτή την περίπτωση, αντί να προσθέσετε υπηρεσίες, δοκιμάστε την "παραγωγικοποίηση". Αναρωτηθείτε: υπάρχει τρόπος να προσφέρω κάτι εντός των δυνατοτήτων μου που θα λύσει παρόμοια προβλήματα στους πελάτες μου; Ο χρόνος σας ως πάροχο υπηρεσιών είναι περιορισμένος, εάν όμως πουλάτε ένα ebook, ένα μάθημα online, ή πρότυπα, η αποθήκη σας είναι ανεξάντλητη. Μάθετε περισσότερα για το πώς να μετατρέψετε τις υπηρεσίες σας σε προϊόντα.

Για δευτερεύουσες δουλειές που πωλούν προϊόντα, το να αυξήσετε τη γραμμή προϊόντων σας είναι πιο απλό. Τι ιδέες προϊόντων θα ταίριαζαν με πρώτα σε πωλήσεις προϊόντα σας; Τι μπορείτε να προσθέσετε στις υπάρχουσες προσφορές σας; Οι παρακάτω οδηγοί θα σας βοηθήσουν να κατεβάσετε ιδέες για μια νέα γραμμή προϊόντων που θα σας φέρει περισσότερες πωλήσεις και κέρδη. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ίδιες τεχνικές ακόμα και αν προσφέρετε υπηρεσίες:

Ετοιμαστείτε για τα Προβλήματα που φέρνει η Ανάπτυξη της Επιχείρησης

Μόλις επιλέξετε τη στρατηγική ανάπτυξης της επιχείρησής σας, θυμηθείτε οτι η ανάπτυξη έχει τα δικά της προβλήματα - τα περισσότερα από τα οποία δε μπορείτε να προβλέψετε. Κάντε έναν νοητικό απολογισμό της στρατηγικής ανάπτυξης που πρόκειται ν' ακολουθήσετε. Αυτό θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε κάποια από τα πιθανά προβλήματα που θα παρουσιαστούν, όπως να διακρίνετε πιθανές παραλείψεις.

Μπορείτε επίσης να κάνετε μια μικρή δοκιμή της στρατηγικής που έχετε επιλέξει, αντί να επενδύσετε όλα όσα έχετε με τη μία. Για παράδειγμα, αντί να βάλετε στην παραγωγή δεκάδες νέα προϊόντα, κάντε πρώτα μια περιορισμένη παραγωγή με μερικά κομμάτια για τους καλύτερους πελάτες σας. Όχι μόνο θα διακρίνετε πιθανά προβλήματα, αλλά θα μειώσετε και το ρίσκο που έρχεται με την επέκταση της επιχείρησής σας.

Όντας βέβαιοι οτι η δεύτερη δουλειά σας είναι έτοιμη για το επόμενο βήμα, το να επιλέξετε την κατάλληλη στρατηγική και να δοκιμάσετε τη δυναμική της, μπορεί να μετατρέψει τη μικρή δεύτερη δουλειά σας σε μια επιτυχημένη, ακμαία επιχείρηση.