() translation by (you can also view the original English article)
Hay millones de profesionales independientes ahí afuera. La pregunta es, ¿cómo va a hacerse notar y ayudar a las personas a que lo recuerden y, además, el tipo de trabajo que usted hace?
La respuesta es promoverse usted mismo. Cómo un profesional independiente, usted necesita crear una forma inolvidable para que los los clientes potenciales recuerden con mucha facilidad quién es usted y cuál es su especialidad como profesional independiente. He revisado cientos de sitios web de profesionales independientes, y la mayoría de ellos no están haciendo un buen trabajo en presentar una marca inolvidable. Pero la buen noticia es, que no es tan difícil mejorar su marca y ganar un perfil más alto como un profesional independiente.
Hay dos formas básicas para abordar las marca como un profesional independiente:
- Crear un nombre de negocio que le diga a las personas qué es lo que hace en una forma elegante e ingeniosa.
- Use su propio nombre pero desarrolle un lema o un eslogan breve que sirva para informar a los clientes potenciales sobre su especialidad.
Conozco profesionales independientes quienes han tenido éxito usando éstas dos estrategias, así que no se trata de que un enfoque siempre es mejor que el otro. Sino que es una pregunta acerca de cual enfoque le atrae más a usted y funcionará mejor para el mensaje que usted está tratando de conseguir a través de esto.
Vamos a dar un vistazo a cómo estos enfoques de marca hacen realidad todos los bloques de construcción de su conjunto de herramientas de marketing como profesional independiente. Estos son los pasos para construir una marca que cada profesional independiente necesita para su carrera.
Su meta es presentar un mensaje consistente y unificado en todos su mercado —en eventos de redes de personas, en su sitio web, en su tarjeta de negocios y otros materiales de mercadeo impreso, y en las redes sociales. Repetir un mensaje de marca, también, le ayudará a que sea más fácil de recordar. Vamos a ver algunos de las sugerencias claves de marca que debemos de considerar cuando estamos creando una marca para un profesional independiente.
1. Desarrolle un Propuesta de Venta Única (o USP por sus siglas en inglés).
Antes de que realice la compra de cualquier URLs o cualquier otra cosa, vamos a comenzar desde el principio. ¿Qué es lo que te hace único como profesional independiente? Para algunos, por ejemplo, podría ser un área de conocimiento, digamos que usted es un diseñador especializado en WordPress, o un escritor en cuidados de la salud.
No importa cómo llama usted a sus fortalezas, su marca deberá transmitir, rápidamente, lo que usted ofrece.
Tal vez su ventaja es que usted tiene tanto talento como escritor como fotógrafo. O quizás, usted ha estado en su mercado por más de 20 años. Otro ángulo es que usted podría resaltar en dónde está localizado físicamente para ayudar a atraer a los clientes basado en su área.
No importa como llame a sus fortalezas, su marca deberá de transmitir, rápidamente, lo que usted ofrece. Por ejemplo, Stefanie Flaxman, es Revision Fairy, lo que le dice inmediatamente que ella se especializa en revisión y edición. Otra visión: la escritora independiente; Emily Suess, simplemente tiene su nombre y “Escritora Profesional | Indianapolis” como su eslogan de marca (y con eso está altamente rankeada en una búsqueda abierta de "escritora profesional independiente”.
Si usted tiene más de un nicho o le da importancia a un punto que usted podría usar aquí, digamos que usted es un profesional independiente en desarrollo de sitios web basados en Drupal en Dallas, quizá una marca para su negocio con los dos identificadores, o escoger el identificador que usted cree será más efectivo en atraer clientes.
Mientras que internet ha hecho de los profesionales independientes un negocio global y los clientes podrían estar en cualquier parte, muchas compañías y publicaciones prefieren profesionales locales. Así que tendrá que pesar donde está tratando de encontrar clientes y decidir si mencionar la ubicación de su oficina en su marca.
2. Investigue el Nombre de Su Negocio
Una vez que decida a cual nicho de mercado quiere presentarse, puede comenzar pensando sobre si va a usar la ruta de un nombre atractivo de negocio o si usará su propio nombre como su marca de negocio. Para ayudarlo a decidir, tome estos dos pasos: Haga algunas búsquedas en línea y, también, haga algunas investigaciones de mercado en persona. Vea cómo los motores de búsquedas como los seres humanos reacciones a sus ideas para ayudarle a encontrar su mejor opción.
3. Escoja una URL Adecuada
La enorme controversia en mercadeo para profesional independiente es si aprovecha su nombre como URL o un nombre de marca de la empresa. Si elige el nombre de la marca, entonces compre la URL de su nombre y hágalo impulsar la marca. Incluso si ahora no quiere usarlo, bloque la URL de su nombre para que nadie más pueda tomarlo. Nunca se sabe cuando podría usarlo en el futuro.
Si es posible, obtenga buenas palabras de búsqueda en su URL. Para hacer esto, piense, no solamente acerca de cómo obtuvo la mayoría de búsquedas en su investigación, sino también acerca de cuáles términos introducirán los clientes potenciales cuando estén buscando su tipo de profesión. Esta es una audiencia pequeña que todos buscan en Google, pero es la más importante. Por ejemplo, la mayoría de las personas en general buscan "escritura profesional", pero creo que los clientes potenciales buscan contratar un escritor profesional cuya búsqueda no coincide con ese término. Ellos buscaban un "escritor profesional". Muchos profesionales montan una URL así "http://cindywrites.com" y aprovechan la oportunidad para ser encontrado fácilmente en la búsqueda pero no por pensar como un cliente sobre SEO.
Haga el esfuerzo por conseguir una marca, si usted escoge un nombre de negocio, conviértelo en tu URL y muéstrelo en su página de inicio. Un error demasiado común es la falta de unidad de la marca, es decir; su URL dice una cosa, su encabezado dice otra cosa, y su nombres es un tercer elemento.
4. Use un Eslogan Elegante
Si está usando su propio nombre como su nombre de negocio, aquí es donde pondrá su eslogan elegante que le dará la marca que usted quiere. Que sea breve. Cinco o seis palabras es el límite. "Austin escritor de notas de salud”, puede ser de bajo glamour, pero ayudará a que lo encuentren.
5. Integrar su Marca en el Diseño de su Sitio Web
La marca no se trata solamente de las palabras que usted escoja para describir su negocio independiente. La apariencia de su sitio web, también, da una fuerte impresión y le da la oportunidad de ayudar a que las personas lo recuerden muy fácilmente. Por ejemplo, conozco un agente inmobiliario cuyo apellido es Aro. ¡Lo adivinó! Su logotipo es una flecha.
No todos tenemos una manera tan sencilla para hacer una conexión visual, pero piense sobre lo que usted podría hacer para crear un icono visual para su marca.
No todos tenemos una manera tan sencilla para hacer una conexión visual, pero piense sobre lo que usted podría hacer para crear un icono visual para su marca. Podría valer la pena contratar un diseñador profesional si es que no tiene experiencia en eso. Por ejemplo, de un vistazo al logotipo Stefanie's Revision Fairy. Ella contrato a un caricaturista profesional para eso, y considero que valdría la pena invertir algunos cientos de dolares para desarrollar un enérgica marca visual igual que esta.
No olvide el elemento visual más importante de su sitio web como profesional independiente: una magnífica foto de usted que lo haga ver como un hombre de negocios y accesible. Me gusta el modelo de Oscar Halpert.
6. Elabore su Biografía
Este ayuda si las personas pueden leer un poco sobre usted justo en su página de inicio (a la para de la foto es un buen lugar). Una biografía pequeña, breve que enlace hacia una biografía más grande o hacia la página “Sobre mí” es una magnífica forma de continuar.
7. Consolidar su Marca en su Página Acerca de….
Muchos profesionales no se dan cuenta de que esta es una página extremadamente importante. En la mayoría de los sitios, es la página más visitada después de la Página de Inicio. En esta página, usted querrá contar una historia acerca de quién es usted, los tipos de trabajo que usted realiza como profesional independiente, y cómo resolverá los problemas de los clientes.
Encuentre el equilibrio: Refuerce su marca y exprese lo que usted hace, mientras se concentra en la manera como usted ayuda a los clientes y hace sus vidas mejores. Para un buen ejemplo, eche un vistazo a uno de los mejores sitios de una marca de un profesional que yo conozco; The Word Chef.
8. Cuente una Historia con su Resume
¿Quiere leer un resume de un profesional independiente? Yo tampoco. Los resumes son aburridos. En vez de eso, si usted siente que tiene la necesidad de tener una página para su resume, entonces úsela para contar una historia de los mejores trabajos que ha hecho o de los mejores clientes que tiene. Aquí, muestre su personalidad así como la definió en su marca. He cambiado la mía en una pestaña que llame Dónde He estado, la cual explica porqué soy un escritor profesional con experiencia en mercadeo.
9. Use su Blog para Construir su Marca
Su blog es otra posibilidad de expandir la declaración de su marca. ¿Está escribiendo su área de especialización? ¿Los gráficos están alineados al sitio web de su negocio y al de su marca? Esta es una oportunidad para crear contenido que se pueda compartir que continúe reforzando su marca en línea.
10. Componga su Discurso
Aquí es donde su marca empieza a arder dentro de una declaración breve que expresa rápidamente lo que usted hace por los clientes. No haga una lista extensa de los tipos de trabajo que usted hacer o de los clientes que usted tiene. En vez de eso, concéntrese en los resultados que ha conseguido de sus clientes. Por ejemplo, en mi rol como entrenador y mentor de escritura, digo: “Ayudo a los escritores profesionales a ganar más dinero”.
11. Extienda su Marca a través de los perfiles de las Redes Sociales
Las redes sociales son un magnífico lugar para las marcas eficientes. Si está usando su nombre como el nombre de su negocio, mire su eslogan para obtener algo de inspiración para manejar sus redes sociales. Después de una revisión rápida a través de Twitter, encontré la cuenta @ClairelyWritten, del escritor Claire Palermo, como un ejemplo excelente de cómo añadir la marca a través de las redes sociales cuando usted está usando su propio nombre para su negocio.
Tómese el tiempo para poner los logotipos de su marca en sus perfiles de las redes sociales. Usted puede hacer una excelente declaración de marca en Twitter al cambiar el fondo para que se parezca a su sitio web, por ejemplo, use la jerga que mostró en su biografía.
12. Diseño de Tarjetas de Negocios Integradas
Una vez que tenga configurado su sitio web y los perfiles a través de las redes sociales, todos estos enlaces deberán estar en su tarjeta de negocios. Así que asegúrese de que la apariencia y el eslogan en su tarjeta de negocios es igual al de su sitio web a todos los demás materiales de mercadeo.
Sugerencias de Marcas
Si usted crea una marca fuerte para su propio negocio, esta puede ayudarle a conseguir asistencia profesional a otras empresas que trabajan con su propia marca.
Cuando tenga todos los elementos de su marca en su lugar, es hora de mirarlas para ver que tengan consistencia y unidad. Es decir, ¿usan el mismo término popular y también la marca? ¿Ofrece el mismo mensaje básico sobre usted? Porque si no, debería. Para ver un magnífico ejemplo de marca unificada en un sitio de un profesional, regrese a The Word Chef y revise ese sitio en más detalles. Ella usa su tema de cocina en cada linea, incluso su boletín para clientes potenciales tiene el nombre de: "Free PB&Js".
¿Cómo está comercializando su negocio como profesional independiente? Por favor, deje un comentario y una URL para que podamos echar un vistazo.
Crédito de foto: Algunos derechos reservados para primastock.
