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Como su negocio es pequeño, está en las primeras etapas de crecimiento y no tiene un enorme presupuesto de mercadeo, y todavía necesita, comprensiblemente, resultados cuantificables. Una buena respuesta a este problema yace en el marketing de contenidos.
¿Qué es marketing de contenidos? Es una estrategia de mercadeo concentrada en ofrecer contenido de alta calidad a su público objetivo y que éste último tiene un interés genuino por tomarlo.
El propósito es construir una audiencia activa y comprometida. Poner contenido relevante en frente de sus clientes para que lleve ese tráfico de audiencia hacia un resultado lucrativo en su sitio, tal como convertirlos en su lista de correos, o dirigirlos directamente a comprar ese producto o servicio a usted.
Cuánto más tráfico relevante puede traer a su sitio, cuánto mejor los resultados. Estos son ocho de las más poderosas ideas de marketing de contenidos para incrementar el tráfico hacia su sitio web, conduciendo más clientes y ventas hacia su sitio.
1. El Blogging
Aún hoy en día, el blogging es una de las mejores formas de los negocios pequeños, atraer tráfico hacia su sitio. Económico y altamente reconocido, el blogging es un fundamento de las ideas de marketing de contenidos. HubSpot lo registra como el número uno de las formas para traer tráfico hacia su sitio web y reporta que los negocios que regularmente hacen esta actividad disfrutan del 97% más de retornos hacia su sitio. Más enlaces de retorno significa más personas que están encontrando su sitio y visitándolo.
La belleza del blogging es cuán fácil se integra en el SEM o motores de búsqueda de marketing. Ya sea una búsqueda orgánica o pagada, las personas que buscan por medio de una palabra específica en Google y en otros motores de búsqueda ven una lista de los resultados más relevantes en sus primeras SERP o páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Si su blog ha sido adecuadamente optimizado por sus palabras claves específicas, entonces puede estar en las primeras SERP y, además, atraer mucho más tráfico hacia su sitio web. Si su blog publica información útil sobre un principio consistente que resuelva los problemas de la audiencia, entonces empezará a visualizarse como un experto en su industria.
Y a su vez, todo este resultado en su sitio se convertirá en más visitantes selectivos. Más visitantes selectivos significa una mayor posibilidad de que ellos compren productos o servicios directamente de usted.
Aprenda más acerca de cómo construir un blog experto y empezar planificando su contenido:
2. Redes Sociales
Hoy en día, un alucinante número de personas gastan tiempo en las redes sociales. 65% de los adultos Americanos ahora usan redes sociales, esto, de acuerdo a un estudio realizado en 2015 por Pew Research Center. Con esta gran cantidad de consumidores potenciales en las redes sociales, los pequeños negocios están comenzando a darse cuenta de los beneficios del mercadeo a través de las redes como Twitter, Facebook e Instagram.
Las redes sociales le permiten a los negocios pequeños conectarse directamente con su audiencia ideal justo en donde ellos gastan más tiempo en la web. Es la mezcla perfecta de oportunidad y localización. Cada red social ofrece anunciarse gratis por medio de las URLs de sus sitio porque una vez que ha creado una cuenta para su negocio, será capaz de anunciar su URL directamente en la cuenta de su página en cualquier red social.
Una vez que tiene esto configurado, es vital la publicación de contenido de alta calidad y que tenga un enlace emocional para generar más interés en su marca a través de las redes sociales, lo que conducirá de forma inevitable hacia clics de sus clientes que lleven de vuelta hacia su sitio web (lea: sus fans y seguidores).
Cuando tiene su embudo de conversión configurado en su sitio para tomar ventaja de éste incremento de tráfico, entonces su negocio verá más conversiones y ventas. Aprenda más sobre cómo aumentar sus seguidores en Twitter.
3. Marketing por Correo Electrónico.
Con esto del texto que ha adquirido popularidad, debería disculparse por pensar que el correo electrónico es una de las más grandes formas de comunicación de la última década. No obstante, el correo electrónico constantemente continua siendo uno de los más populares y efectiva forma de negocios que puede, regularmente, dirigir tráfico hacia su sitio y, como consecuencia, obtener un mayor retorno de inversión (ROI).
Esto es porque el marketing por correo electrónico llega directamente a sus clientes y les da completo control en la relación, si sus clientes no quieren continuar recibiendo sus correos, tan sólo tienen que hacer clic sobre el enlace “anular suscripción” que se encuentra en la parte inferior del boletín electrónico.
La clave para usar éste poderoso método es, primero, establecer una confiable y considerable lista de correos. Esta lista es una colección de todas las direcciones de correos electrónicos de sus clientes y no debe olvidar que sus esfuerzos de mercadeo no son nada sin esta lista. Así que, en primer lugar; ¿cómo construyes algo tan crucial?
Estas son algunas ideas de marketing de contenidos:
- Organiza un concurso en las redes sociales en donde los participantes tiene que proveer su dirección de correo para participar.
- Ofrece promociones en donde las personas tienen que dar sus direcciones de correo e intercambiarlas por cupones u otros obsequios.
- Muestre a sus visitantes que llegan por primera vez a su sitio su persuasiva ventana desplegable que de inmediato les pide que se registren a su blog con su dirección de correo electrónico.
Asimismo, asegúrese de usar una excelente plantilla de diseño de correo, de modo que sus correos sean bien diseñados de forma consistente y reflejen mejor su marca.
Ahora que tiene sus direcciones de correo, tiene que enviarles boletines electrónicos interesantes que demuestren que sus inscripciones no fueron en vano y que más bien abrirán sus correo y harán clic para ir hacia su sitio. Puede:
- Escribir una línea de texto importante en el Asunto del mensaje.
- Personalice el cuerpo del correo electrónico usando palabras como; “usted, yo,” y en primer lugar inserte el primer nombre de los clientes.
- Segmente sus correos dirigiéndose a datos demográficos específicos dentro de su audiencia deseada.
Consiga que sus resultados avancen con nuestra serie de correo electrónico o empiece, primero, con esto:
4. Búsqueda pagada
La búsqueda pagada es una de los dos componentes principales de los motores de búsqueda de marketing o SEM, siendo los otros motores de búsqueda de optimización o SEO. Ambas ideas de marketing de contenidos procuran usar los motores de búsqueda y las palabras claves para dirigir tráfico hacia los sitios de su negocio.
Puede anunciarse en la búsqueda pagada a través del formulario de anuncios de Google Adwords que aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica después de hacer una búsqueda por medio de palabras claves en Google. A continuación, podrá ver los resultados arrojados al usar los términos “búsqueda pagada”:
El punto de estos anuncios es atraer los ojos de un cliente a través de un anuncio escrito que es relevante a su búsqueda. Por ejemplo, una persona que está buscando un nuevo Toyota Camry estaría interesado en un anuncio de búsqueda pagada que pensar cómo un distribuidor tiene el nuevo Camry más barato en la ciudad y si esta´ofreciendo descuentos.
Entonces el cliente hará clic sobre el anuncio y lo llevará de regreso hacia su sitio, por lo general, una página de aterrizaje que anuncia lo mismo, un producto específico o servicio que apareció en el anuncio de la búsqueda pagada en el motor de búsqueda.
Cuando usa la búsqueda pagada para traer más tráfico hacia su sitio web, asegúrese, además de optimizar una página de aterrizaje que atraiga a sus clientes. Tiene que estar alineada con el mensaje, con el diseño y el texto de su anuncio que público a través de la búsqueda pagada para comunicar de manera consistente la oferta de un producto o servicio, que considerablemente eleva las probabilidades de conversión de su sitio.
5. Páginas de Aterrizaje
Abordé de forma breve el tema sobre las páginas de aterrizaje cuando discutimos anteriormente las búsquedas pagadas, y eso es porque los dos temas se relacionados mucho. Piensa en ellas como un golpe doble. Cuando quedan bien hechas, entonces su búsqueda pagada dirigirá clientes hacia su página de aterrizaje y su página de aterrizaje después convertirá esos clientes en compradores o suscriptores de correos electrónicos. Cuando todo está bien hecho, entonces dirige más tráfico hacia su sitio.
Una página de aterrizaje está separada de la página de inicio del sitio de su negocio, está elaborada para anunciar un producto o servicio específico que usted está vendiendo en su sitio. Una vez que el cliente hace clic en su página de aterrizaje, entonces es cuando se dirigirán hacia su sitio principal en dónde pueden comprar lo que está vendiendo (a menudo directo hacia la página de compra de un producto).
Esto crea la pregunta, ¿cómo promover su página de aterrizaje de modo que esos clientes la encuentren y la vean? Después de todo, tener una página de aterrizaje es inútil si las personas no la visitan.
Dos de las más grandes formas de promoción se relacionan, de hecho, a dos de las ideas de marketing de contenidos mencionadas anteriormente: redes sociales y búsquedas pagadas.
Cómo Conducir Tráfico hacia su Página de Aterrizaje
En los sitios de las redes sociales como Twitter, pruebe twitear contenido muy útil que, en primer lugar, no sea promocional. Luego, cuando haya construido una audiencia adecuada, entonces puede dejar una promoción de su página de aterrizaje, pero es importante continuar promoviendo con tweets como éste cerca de un 20% de su contenido en promedio en general de las en las redes sociales, de acuerdo a la famosa regla 80/20.
Con la búsqueda pagada debería quitar los anuncios de Google Adwords y alinearlos con el mensaje y la copia de texto de su página de aterrizaje. Quiere que esos clientes que han hecho clic en su anuncio de búsqueda pagada traigan a su página de aterrizaje esa consistencia con el anuncio que les intereso. Esto reduce la confusión e incrementa la probabilidad que esos se vuelvan clientes y le compren.
Aprenda más sobre las páginas de aterrizaje y cómo encontrar una plantilla profesional de página de aterrizaje empezando con:
Páginas de Aterrizaje¿Qué es una Página de Aterrizaje?
Páginas de AterrizajeLas 10 Mejores Plantillas de Páginas de Aterrizaje de Arrance con Diseño Flexible.
6. Infográficos.
Son ideales para las ideas de marketing de contenidos debido a que toman conceptos complicados y, luego, los han condesando en información muy comprensible. Comunican esta información en una forma breve, corta y en un formato fácil de leer que usa gráficos vibrantes y colores, estadísticas útiles y datos concretos. En resumen, son ideales para la audiencia de la web que frecuentemente hojea el contenido y no pasa mucho tiempo leyendo cada detalle.
Los infográficos traen tráfico hacia su sitio si los diseñas bien. También necesita hacerlos relevantes, contar una historia convincente y luego promoverlas.
Al final de su infográfico, puede incluir un código que solicita a quiénes valoran eso a compartir ese contenido para publicarlo en sus blogs y sitios. Además, usted siempre tendrá su marca presente en ellos.
Use un diseño de plantilla de infográfico como un punto de partida para crear infográficos profesionales.
Antes que las personas puedan tomar toda la información de alta calidad y, también, los deslumbrantes elementos visuales de su infográfico, siempre tendrá que promoverlo, primero.
Estas son algunas ideas:
- Comercialice su infográfico en torno a diferentes blogs importantes que abordan la misma industria según la información presentada en su infográfico.
- Lleve su infográfico directo hacia el medio al contratar una empresa de Relaciones Públicas para conseguir periodistas que específicamente mencionen y enlace hacia su infográfico en un artículo relativo a lo que están escribiendo.
- Invierta su propio tiempo empezando un tablero en un sitio como Pinterest para preparar infográficos, los suyos y los de otros, centrado en torno al tema de su infográfico.
Aprenda cómo diseñar un infográfico profesional y haga una exploración a través de nuestras mejores plantillas de infográficos:
InfográficosLos 15 Mejores Infográficos: Plantillas de Diseño en GraphicRiver.
Caso de EstudioInfográfico del Personal Apartado de Envato: Un caso de estudio
7. Vídeos
Los vídeos se están volviendo cada vez más populares. Los sitios como YouTube demuestran que hay una gran demanda de vídeos en línea: El promedio de tiempo que las personas gastan en vídeo es 40 mínutos en YouTube por sesión de visualización. Los vídeos también son más fáciles de apreciar que el contenido escrito porque es más fácil ver que leer. Además, los vídeos crean un vínculo personal hacia el contenido debido a que son interactivos. Los vídeos son, evidentemente, una excelente alternativa en las ideas de marketing de contenidos.
Antes que piense que los vídeos e, incluso, las transmisiones multimedias son demasiado costosas para crearlas usted mismo, considere esto: los equipos de calidad profesional continúan siendo baratos, haciéndolo, ya, el momento perfecto para adoptar esta forma de mercadeo.
Algo tan simple como crear un vídeo que explica un producto o servicio que ofrece su negocio y luego subirlo en YouTube es un ejemplo efectivo de está estrategia de trabajo. También cuenta con los enlaces que redireccionan hacia su sitio desde su canal en YouTube, por ende, le dan el potencial para una razonable cantidad de tráfico de sitios web si sus vídeos se vuelven populares.
Los vídeos de instrucción son más fáciles de crear ahora que nunca antes. Y ofrecemos mucho más cursos de capacitación para vídeos en Envato Tuts+ por lo que puede aprender la elaboración de un vídeo de producción.
8. Desarrollo de Enlaces
Realmente una estrategia SEO es ante todo, después está desarrollar enlaces que es una efectiva estrategia de ganar más tráfico hacia su sitio web. Se apoya en el concepto de construir un serie en creciente aumento de enlaces apuntando de regreso hacia el sitio de su negocio.
El objetivo de esta estrategia es conseguir enlaces de retorno de sitios altamente clasificados que Google los considera un experto en su industria. Estos enlaces de retorno tiene más poder para impulsar su ranking en las búsquedas.
Naturalmente, cuando su ranking incrementa desde éste método, su sitio aparecerá entre las primeras búsquedas por sus palabras claves. Esto sólo puede significar que está más cerca de los primeros resultados de la página en los motores de búsqueda (SERP) o, si su sitio ya está en los primeros SERP, subirá incluso más alto en el ranking. Los ranking más altos producen un retorno exponencial en las conversiones de la búsqueda de tráfico.
Usted puede buscar una estrategia de desarrollo de enlace bloggeando como invitado en varios sitios que están en su industria. Por ejemplo, si tengo un negocio de accesorios para mascotas, entonces lo más apropiado sería escribir artículos para varios sitios en el ramo de las mascotas, incluyendo cualquier equipo de salud y de cuidado para mascotas.
El desarrollo de enlaces le tomará algún tiempo, pero sus resultados incrementarán considerablemente el tráfico orgánico hacia su sitio web. Asegúrese de enfocarse en publicar contenido auténticamente único o blogs relevantes, de ese modo construirá su reputación junto a su entrada de enlaces. Aprenda más sobre cómo empezar con su guía de blogging:
¡Ponga en Acción sus Ideas de Marketing de Contenidos!
Estas ideas de marketing de contenidos son una magnífica manera de empezar su incursión en la promoción de negocios pequeños. En el internet, no necesita tener un enorme presupuesto para obtener los resultados de los beneficios de sus esfuerzos de mercadeo. Lo que es más importante es concentrarse en las tácticas correctas y comprometerse con su audiencia meta y averiguar donde pasan su tiempo en línea.
Con esta estrategia de mercadeo, puede crear contenido de alta calidad y relevante que atraerá clientes, lo cual es el primer paso para traer tráfico más relevante para el sitio web de su negocio.
Asegúrese de probar y medir los resultados de sus campañas de marketing de contenido según crezca su negocio en línea.
