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9 Consejos para crear y maximizar un flujo estable de ingresos mediante la venta de acciones

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Spanish (Español) translation by Alejandra Guitron Arredondo (you can also view the original English article)

Como mencioné la semana pasada, vender acciones y archivos digitales es una buena opción para los freelancers de generar un flujo de ingresos estable que complemente su ingreso regular. Utilizando tus horas libres, tus habilidades e incluso todo aquel trabajo que generas y termina desperdiciado, podrías armar un portafolio solido de artículos creativos que te ayuden a generar un poco de dinero extra.

Existen sitios web para ayudarte a vender cualquier cosa que imagines, desde plantillas para páginas web, fotografías, componentes flash, artículos en 3D, y muchas otras. Es una economía digital en expansión, misma que puede financiarte desde unas lindas vacaciones hasta convertirse en tu principal fuente de ingresos.

Es una economía digital que esta en expansión, misma que puede financiarte desde unas lindas vacaciones hasta convertirse en tu principal fuente de ingresos.

Como todo, vender acciones es algo en lo que te vuelves mejor con el paso del tiempo. En mi trabajo en ThemeForest, FlashDen and AudioJungle, he tenido la oportunidad de ver muchas de las estrategias que las personas utilizan para maximizar sus ingresos, algunas de las cuales son bastante ingeniosas. Ya que tener autores inteligentes en nuestros sitios nos beneficia a nosotros y también beneficia a los Freelancers interesados en vender sus acciones, he recopilado mis mejores consejos para tener éxito vendiendo en este tipo de sitios.

Consejo 1. Resuelve problemas

Vender acciones creativas esta ligado a resolver problemas. Por ejemplo, las fotografías más vendidas en iStockPhoto suelen ser aquellas que son útiles para una gran variedad de situaciones. Como diseñador se que innumerables veces he necesitado algún tipo de fotografía genérica para "negocio", y ¿adivinen qué? estas superan a cualquier otra categoría.

Entonces, ¿cómo es posible saber cuales problemas necesitan ser resueltos? Para lograr esto, es necesario estar en la cabeza de los compradores. En iStockPhoto tengo un portafolio de (no particularmente bien dibujado) ilustraciones de vectores. Los que se venden mejor son aquellos que yo mismo necesité alguna vez. Por ejemplo, yo necesité un gráfico para representar "Noticias", por lo que dibujé un pequeño periódico , el cual se ha estado vendiendo desde entonces - 500 veces vendido hasta la ultima revisión. Resulta que yo no era la única persona que necesitaba representar "Noticias".

Claro que también puedes encontrar personas dentro de tu mercado y preguntarles directamente que necesitan. O simplemente descifrarlo por deducción lógica. Así que si tu estas vendiendo temas de WordPress y haz notado que los bloggers están prestando especial atención a temas de revistas, podrías decidir construir uno de estos sabiendo que hay un buen mercado para ello.

Un icono de "Noticias" que resulto ser útil para más diseñadores aparte de mi.

Consejo 2. Venta cruzada

Cuando una persona esta observando uno de tus productos, es un excelente momento para mostrarle algunos de tus otros. Uno de mis autores favoritos en FlashDen - triworks - hace esto con cada uno de sus productos. Por ejemplo puedes darle un vistazo a su sitio: Elite XML Website, desplazándote hacia abajo notarás muchas imágenes pequeñas que te guiarán hacia otros de sus productos. Claro que cuando estas observando estos, podrás fácilmente desplazarte hacia abajo nuevamente y hacer click nuevamente en algún otro de sus productos.

Sitios como iStockPhoto and FlashDen ofrecen colecciones o elementos de lightbox, permitiéndote crear grupos de artículos y luego vincularlos a esos grupos. Entonces podrías crear una colección publica de  "Plantillas XML", crearle un gráfico y luego vincularlo en la parte inferior de cada uno de tus productos que sea una plantilla XML. Incluso podrías ir un poco más allá y asociarte con otro autor para hacer esto.

La venta cruzada es una excelente manera de mantener a los compradores observando tus productos.

Consejo 3. Titulo y descripción con palabras claves para optimización en motores de búsqueda

Cada mes cerca de 500 personas teclean las palabras "Flash Video Gallery" en  Google y llegan a FlashDen. ¿A qué página llegan? A esta:

Dynamic Flash Video Gallery de Wangruyi

El autor no solo uso utilizó palabras clave muy buscadas, sino que también ha incluido una descripción detallada que resume las características del producto que incluye aún más. Con esas palabras clave en el titulo y el encabezado y con FlashDen siendo un sitio con "autoridad" en Google, la página obtiene una ubicación realmente alta en los resultados de búsqueda.

Por supuesto, las palabras clave deben ser relevantes al producto para que empaten con la mayor cantidad de búsquedas relacionadas, y en este caso fueron muy acertadas. Como es un archivo de calidad, no es sorprendente que se haya vendido casi mil veces.

Wangruyi´s Dynamic Flash Video Gallery definitivamente incluye todas las palabras clave!

Consejo 4. Crea una marca

El Branding es una herramienta poderosa en cualquier situación, ya sea creando una marca para un negocio, para ti mismo o para un producto. En los sitios de acciones, a menudo podrás encontrar maneras de crearle una marca a tus productos. Podríamos tomar como ejemplo a otro autor de FlashDen llamado Chuckanucka.

Chuck ha desarrollado un estilo visual para sus productos que incluye un pequeño icono "Ch" y un borde alrededor de cada miniatura. El resultado es que cada que estas observando una página de productos podrás identificar rápidamente un producto de Chuckanucka. Si anteriormente ya has adquirido alguno de sus productos y estas satisfecho con tu compra, existe una alta probabilidad de que le des un vistazo a otro de sus productos primero.

Dale un vistazo a este portafolio para que identifiques mejor a que me refiero.

Chackanucka pone the Ch in Cha-Ching... Oh cielos, fue un muy mal chiste.

Consejo 5. Proporciona respuestas a las preguntas mas frecuentes / Documentos / Soporte

Para tipos de archivos como Flash Components, Plantillas y Temas de Sistemas de Control de Contenidos, es importante proporcionar suficiente apoyo y documentación. Si eres un vendedor sin mucho tiempo libre, puedes hacer esto mediante un documento con respuestas a las preguntas mas frecuentes (las escribes una vez y te olvidas de ellas), si eres un vendedor que siempre esta pendiente de su correo electrónico y de los foros, podrías ofrecer soporte a través de estos medios también.

Nuevamente el usuario Triworks de FlashDen nos proporciona un excelente ejemplo de esto. En su página puedes encontrar una sección con respuestas a las preguntas frecuentes que incluso puedes descargar como PDF. Ellos responden varias de las preguntas mas frecuentes y proporcionan una dirección de correo electrónico para soporte en caso especial. Como cliente, esta es una marca en la que aprendes a confiar rápidamente, y a largo plazo, esto genera tanto más ventas como clientes más felices.

El titulo de Preguntas Frecuentes de Triworks para descarga en PDF.

Consejo 6. Proporcionar actualizaciones a los clientes

Observando nuestras estadisticas de venta en FlashDen, sé que muchos de los compradores son compradores habituales. De hecho, muchos de los compradores adquieren productos del mismo autor en repetidas ocaciones (ver "Crea una marca" arriba). Por lo tanto, tiene sentido pensar que si puedes encontrar la manera de proporcionarle actualizaciones de tus nuevos productos a tus clientes habituales, obtendrás ventas anticipadas de estos nuevos productos.

Un buen ejemplo de un autor en FlashDen que provee actualizaciones vía RSS es DigitalScience:
quien publica un comentario RSS de los nuevos elementos que ha lanzado en el sitio y luego lo publica en su página de perfil.

Por supuesto no todos los mercados ofrecerán actualizaciones RSS a los autores, pero tu siempre puedes enviar actualizaciones por correo electrónico ofreciendo a tus clientes una lista de correo a la que puedan unirse. 

DigitalScience publicando su actualización RSS.

Consejo 7. Vende exclusivamente o vende en todas partes, pero haz únicamente una de estas.

La mayoría de los mercados ofrecen algún tipo de programa de exclusividad donde los autores pueden optar por vender sus productos a través de un único mercado a cambio de mejores tarifas. En FlashDen por ejemplo, se recibe el 25% en caso de no ser un autor exclusivo, sin embargo, si aceptas vender únicamente a través de ésta página, tu porcentaje brinca a 35% y puede escalar hasta 50% conforme aumentan tus ventas.

Yo aconsejo a los autores que elijan desde un principio si van a vender de forma exclusiva o alternativa para asegurarse de aprovechar toda la competencia de mercados y mostrar sus productos en el mayor numero de ubicaciones posibles.Por ejemplo, existen otros mercados para para vender componentes Flash, incluyendo UltraShock y FlashComponents.net.

Por supuesto, hemos trabajado duro para asegurarnos de que vender exclusivamente en FlashDen sea mas rentable que vender en estos tres sitios. Pero ciertamente, si no estas planeando usar un programa de exclusividad, podrías tomarte el tiempo de subir tu producto en distintos sitios y maximizar el potencial de tus ventas.

Una buena estrategia es subir tu producto a todos los sitio del nicho y probar que tan buenas son las ventas. Con un poco de matemática rápida podrás descubrir cuál es la vía más rentable para ti. Si estas vendiendo Flash estoy seguro que encontrarás que FlashDen esta muy por encima de los otros, incluso si otros ofrecen un porcentaje más alto.

Y no olvide que otra opción para vender en otros mercados es vender e tu propia página web dónde recibirás el 100% de tus esfuerzos. En nuestros sitios y probablemente en la mayoría de los demás mercados no se permite vincular a ubicaciones de venta de la competencia, pero esto no significa que no podrás hacerlo tu mismo mediante un blog o algún tipo de marketing.  Si resulta bien, te podrías dar cuenta de que ni siquiera necesitarás de los mercados en los que estabas vendiendo tus productos anteriormente.

Todos los mercados tienen algunos competidores, así que te recomiendo investigar un poco y unirte a FlashDen!

Consejo 8 - Ofrece  productos personalizables

Cuando compro ilustraciones de vez en cuando, encuentro que el trabajo vectorial que compré ha sido "modificado" en ilustrador. Esto significa que las formas se separan y se fusionan entre si, lo que las hace mucho más difíciles de personalizar, y por lo tanto, mucho mas dificiles de trabajarlas. Como autor necesitas pensar como va a funcionar tu articulo para tu cliente. Descubre como ellos pueden modificarlo y manejarlo con la mayor facilidad posible y obtendrás a ese cliente de regreso.

Artículos como esta plantilla de sitio web mas vendida en ThemeForest ofrece una gran variedad de colores e instrucciones de modificación para facilitarle la vida al comprador.  Después de todo las persones que usan acciones también están buscando que el resultado final no sea solo un producto salido de una linea de producción. Así que si les proporcionas las herramientas para que hagan "suyo" tu producto, entonces estarás creando un producto de venta más estable.

Una plantilla de negocios que se vende muy bien ya que es muy personalizable

Consejo 9 - Usar programas de recomendación

Casi todos los sitios de mercados que yo conozco usan algún tipo de programa de recomendación. En FlashDen/AudioJungle/ThemeForest ofrecemos un 50% cuando nos proporcionan a un primer referido.  Con tasas de autoría creciendo hasta un 50% para autores exclusivos, se les da a las personas la oportunidad de acaparar casi el 100% de un nuevo comprador.

Uno de los programas de recomendación más interesantes que he visto últimamente fue cuando todos los autores de FlashDen comenzaron a en listar sus artículos en Adobe Exchange. Exchange es un directorio que enlista componentes y artículos para productos de Adobe, pero el punto de venta sigue siendo a través de FlashDen. 

Al usar su enlace de recomendación significaba que cualquier visitante que haya mirado sus artículos en Exchange y que haya hecho click en ellos, también le generó un ingreso por referencias. Es fácil, no te quita mucho tiempo y no solo aumenta las ventas de tus artículos sino que te genera un segundo flujo de dinero. 

Una estrategia inteligente puede ayudarte a que el ingreso por referencias realmente te sume.

Toma lo que haz invertido

Al final de cuentas, vender acciones es como todo, obtienes lo que haz invertido. Para algunos, puede ser como yo - feliz de no hacer absolutamente nada después de haber elaborado mis productos, pero a la vez generando un par de cientos de dólares extras al mes. Por otro lado, los triworks y las ciencias digitales del mundo que ponen un esfuerzo enorme, también generan significativas ganancias de cinco cifras cada mes.

No me atrevería a decir que vender acciones es algo sencillo, porque se necesita ser un autor con talento para hacer cosas que realmente se vendan. Pero definitivamente podría decir que con la cantidad de sitios de mercados que tenemos alrededor, es muy simple subir algunos archivos y observar que pasa con sus ventas.

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