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¿Qué haces si tienes un solo cliente principal y por alguna razón ya no hay más trabajo de ese cliente? ¿Qué pasaría si tal vez el cliente cerrara el negocio, o cambiara de dirección, o simplemente se tomara un pausa?
Tu principal fuente de ingresos desaparecería. Por eso, para cualquiera que depende de sus ingresos independientes, es vital tener múltiples fuentes de ingresos.
Es más fácil decirlo que hacerlo, por supuesto, ya que muchos profesionales independientes tienen dos o tres clientes principales y están felices de concentrarse solo en ellos. Pero muchos profesionales independientes con experiencia te dirán que eso es un error.
Esta vez veremos diferentes maneras de crear múltiples fuentes de ingresos para que tu negocio independiente sea más estable y que con seguridad puedas vivir la buena vida independiente en los años por venir. Por favor, toma en cuenta que las siguientes son solo algunas opciones de las que puedes elegir. No estoy recomendando que las hagas todas.
Nota editorial: Mensualmente revisamos algunos de los artículos favoritos de nuestros lectores a lo largo de la historia de FreelanceSwitch. Este artículo fue publicado por primera vez en setiembre de 2007, pero aún es relevante y está lleno de información útil hoy en día.
1. Consigue varios clientes. Si dependes de un único cliente, lentamente comienza a tomar nuevos clientes. Eso no quiere decir que hagas un montón de clientes como sea, sino que gradualmente vayas ganando buenos clientes, uno a la vez. Debes asegurarte de que estos clientes se lleven bien contigo, de que trabajes bien con ellos y de que no te causen muchos dolores de cabeza. Si el cliente encaja en esos criterios, consérvalo. Si no, descártalo (de manera profesional y amable) y sigue adelante. Pero también aspira a tener una amplia variedad de clientes para evitar que un evento desafortunado (como el colapso de la industria en cuestión) acabe contigo también.
2. Consigue un trabajo a tiempo completo. Puede que ya tengas un trabajo a tiempo completo. Si es así, mi recomendación es que no renuncies por completo. Puedes reducir tu trabajo si realmente ya no necesitas los ingresos, pero a menudo es inteligente conservar hasta cierto punto el trabajo a tiempo completo para asegurarte de tener un ingreso regular. Sin embargo, podrías reducir el salario y tus responsabilidades, e incluso, de ser posible, trabajar desde tu casa.
3. Consigue un trabajo a medio tiempo. Si no tienes un trabajo a tiempo completo y no crees que conseguir uno funcionaría para ti, considera un trabajo a medio tiempo. Si tienes competencias valiosas, con frecuencia un trabajo a medio tiempo puede pagarte bien y ofrecerte la flexibilidad que quieres para continuar trabajando de manera independiente.
4. Trabaja bajo contrato. Esto puede parecer lo mismo que trabajar de manera independiente, pero estoy hablando de un tipo diferente de contrato. El trabajo independiente tiende a ser por proyecto, mientras que otras opciones por contrato pueden ser mensuales para realizar ciertos servicios, por ejemplo. Yo trabajo bajo contrato con una organización no gubernamental y realizo determinadas labores para ellos mensualmente. Lo bueno es que puedes trabajar bajo contrato y de manera independiente al mismo tiempo.
5. Empieza un blog. Yo he hecho esto, tal como muchos otros, para promocionar mis servicios como escritor y compartir mi conocimiento con otros; y obtengo ganancias decentes de esto con avisos publicitarios, lo cual añade otra fuente de ingresos. Como en cualquier otro negocio, puede pasar un tiempo antes de comenzar a ganar dinero con un blog, pero creo que vale la pena el esfuerzo.
6. Crea un producto. Si actualmente provees servicios como profesional independiente, ofreces este servicio una vez y te pagan una vez. Luego tienes que proveer el servicio otra vez para que te paguen de nuevo. Sin embargo, si puedes transformar tu servicio en un producto, harás esto una sola vez y te pagarán varias veces. Por ejemplo, podrías crear un DVD o un podcast en el que expliques cómo hacer algo (diseñar una página web, por ejemplo), o un cuaderno de trabajo, u otro tipo de manual instructivo. Si tienes un blog popular (como FreelanceSwitch), puedes vender este producto. Hazlo una vez y luego recibe el flujo de ingresos.
7. Dicta una clase. Si tienes habilidades o conocimientos valiosos, enseñar a otros puede pagar bien. Enseña en un centro educativo de tu comunidad, organiza una serie de seminarios, o crea tus propias clases en tu negocio, en tu propia casa o en un centro de tu comunidad.
8. Ofrece capacitación o consultoría. En lugar de enseñar a toda una clase, puedes capacitar a personas de manera particular (o en grupos pequeños), o enseñarles cómo implementar algo a través de contratos de consultoría. Por ejemplo, si te dedicas al diseño, puedes trabajar con un grupo de nuevos diseñadores para mostrarles cómo iniciar su propio negocio, comprar los programas necesarios, cobrar a los clientes, etc. O puedes enseñarles cómo ser mejores diseñadores.
9. Inicia un pequeño negocio. Muchos de los ejemplos anteriores también son pequeños negocios, por supuesto, pero estoy hablando de un tipo de negocio más tradicional. Por ejemplo, uno que venda un producto o servicio en el mundo real o en línea. Podrías asociarte con otras personas y crear un negocio en el que trabajes al principio y luego tengas poco por hacer, excepto recibir cheques. Conozco a alguien que puso un negocio de máquinas expendedoras en el que él asumió el desembolso inicial de efectivo y luego contrató empleados para renovar los productos de las máquinas y recolectar dinero para él. Así tiene un buen ingreso adicional y el pequeño préstamo que pidió para la inversión inicial ya está cancelado. Hay muchas oportunidades como esta para crear un ingreso pasivo.
10. Escribe un libro. Escribe un libro una vez y listo. No siempre es fácil que te publiquen, pero tampoco es imposible. Ahora mismo estoy escribiendo un libro, aunque todavía no he tratado de venderlo. Los libros pueden ser una empresa arriesgada, pero si da resultado, los resultados son grandes. También contribuye a tus credenciales, lo cual a su vez ayuda al resto de elementos en la lista.
11. Publicidad afiliada. Si tienes un blog o cualquier otro tipo de sitio web, puedes colocar enlaces afiliados a diferentes servicios en la red. Por ejemplo, Darren Rowse de ProBlogger.com recientemente reveló que hizo más de un cuarto de millón de dólares inscribiendo a gente con el servicio de publicidad Chitika. Cuando alguien se inscribe a través del enlace afiliado, recibe un pequeño porcentaje de la ganancia proveniente de la inscripción. Esto puede convertirse en un monto significativo si consigues muchas ventas afiliadas y para esto no tienes que hacer nada.
12. Vende un libro electrónico. Es complicado publicar un libro de la manera tradicional, pero publicar un libro electrónico es relativamente fácil. Muchos publican libros electrónicos para descargarlos gratis, pero otros también los venden. No es difícil armar un sitio web para vender un libro electrónico. Puedes comprar algunos anuncios publicitarios de Google para promocionarlo y a partir de allí tendrás una pequeña fuente de ganancias.
