Cómo Nathan Barry Hizo 12,000$ en Ingresos de eBook en 24 Horas

Nathan Barry es un diseñador web que renunció a su trabajo en una compañía de software en Octubre de 2011 para poder trabajar para sí mismo.

En 2012, su primer año de estar auto contratado, Nathan logró hacer 145,471$ dólares americanos, lo que es más del doble de lo que solía hacer en su último trabajo. Lo interesante aquí es que más de 85,000$ fue el ingreso de dos de sus eBooks, "App Design Handbook" y "Designing Web Applications". ¿Quieres saber cómo empezó todo y cómo puedes obtener un éxito similar?

Echémosle un vistazo al lanzamiento del primer e-book de Nathan "App Design Handbook", el cual hizo más de 12,000$ en las primeras 24 horas, y descubramos lo que hizo bien.

Punto de Comienzo

Es fácil ver a Nathan ahora y decir "Oh, tiene un blog popular y una audiencia decente, no es ninguna sorpresa que le vaya bien con sus e-books.

Una cosa importante para entender aquí es que aunque Nathan es bien conocido ahora, ése definitivamente no era el caso cuando comenzó a trabajar en su primer e-book.

De hecho, en junio de 2012, solo 3 meses antes de su lanzamiento de "App Design Handbook", su blog solo tenía 100 visitantes por día y solo tenía 100 suscriptores RSS.

Por eso es que éste lanzamiento en particular es una gran lección para aquellos que no tengan una audiencia masiva todavía. Antes de que saltes, considera éstos puntos, los cuales te ayudarán a mantener tu mente encaminada:

• No necesitas un blog popular para hacer dinero con tu producto. Muchas personas piensan que necesitan construir un sitio web de alto tráfico antes de poder vender cualquier cosa. Sin embargo, esto puede tomar años, y es una manera bastante ineficiente de hacerlo si tu meta es hacer dinero. Lo que realmente necesitas es una lista de email.

Cuando consideras la opción de fallar desde el principio, y hacer tus decisiones de acorde, previenes ser desilusionado más adelante.

• No necesitas pasar mucho tiempo de manera que puedas construir un producto que haga dinero. Ese es otro tipo de mentalidad que retiene a las personas de hacer dinero en línea: piensan que les llevará años antes de que puedan ganar su primer dólar de ésta manera.

  La historia de Nathan es una prueba que puedes pasar de una idea a miles de dólares en un ingreso de 3 meses proporcionado por hacer las cosas de la manera correcta.

• Escoge una cantidad de tiempo que puedas gastar en un producto que termine siendo un completo fracaso. Nathan mencionó en una de sus entrevistas que la razón por la que escogió 3 meses como el plazo de tiempo para éste proyecto fue porque ésta fue la cantidad de tiempo que estaba dispuesto a gastar en un proyecto personal sin un retorno garantizado de la inversión.

  Cuando consideras la opción de fallar desde el principio, y haces tus decisiones acordemente, te previenes de ser decepcionado más adelante.

Escogiendo una Idea de un eBook

Nathan sabe bastante sobre crear aplicaciones de iPhone: tiene tres aplicaciones suyas en el App Store y ha creado algunas aplicaciones para otras personas también. No le fue difícil crear un idea para un ebook sobre el diseño de aplicaciones.

Sin embargo, antes de invertir tiempo y energía en crear un producto, Nathan quería asegurarse que hubiese una verdadera demanda de éste. Creó una página de aterrizaje que describía su e-book por salir y les preguntó a las personas que estaban interesadas que si se podían suscribir a la lista de email. Entonces, llevó el tráfico al sitio, y obtuvo alrededor de 100 suscriptores en unas cuantas semanas.

Ese éxito fue suficiente para convencer a Nathan que era tiempo de escribir un e-book. Ten en mente:

• Siempre valida tus ideas. La mayoría de las personas están tan convencidas que su idea de negocios es increíble que no se toman el tiempo de hacer un chequeo de la realidad. Esto muchas veces lleva a perder mucho tiempo, energía y dinero en construir algo que nadie quiera.

  Tienes que encontrar maneras de chequear si tu producto tiene suficiente demanda antes de crearlo, incluso cuando la idea parezca como de un ganador obvio.

• No puedes vender gratis, no puedes vender pago. Las páginas squeeze son baratas y una manera efectiva de validar tus ideas. Pon una página squeeze en la cual describas tu producto, ofrece un regalo, y pídele a las personas que se suscriban a tu lista de email. Entonces, lleva algún tráfico a él a través de las publicaciones de invitados, y ve lo que pasa.

  Obtener de 100 a 200 suscriptores en algunas pocas semanas es una buena indicación que hay suficiente interés para justificar la creación de ese producto. Ten en mente que si no puedes convencer a las personas de que te den sus direcciones de correo, no serás capaz de convencerlas que te den su dinero duramente ganado.

Escribiendo el "App Design Handbook"

El "App Design Handbook" tiene 125 páginas + material de bono. Nathan hizo un compromiso de escribir 1000 palabras todos los días. Lo tomó seriamente, siguió escribiendo todos los días, y después de un poco más de tres meses desde el día en que comenzó, el e-book estaba terminado.

Es importante establecer una cuota de escritura diaria para ti. No irás muy lejos si solo escribes cuando estés de ánimo para escribir. Una de las maneras más simples de completar un gran proyecto de escritura es comprometerte a escribir una cantidad de palabras todos los días (incluso 250 o 500 funcionarán). De ésta manera, no importa cuánto te esfuerces con escribir, tendrás material publicable en tus manos en poco tiempo.

Construyendo una Lista de Email Pre-lanzada

Nathan se aseguró de construir una lista de emails antes del lanzamiento. Coleccionó más de 100 direcciones de correo electrónico solo al crear la página squeeze previamente mencionada y poner un tweet sobre ella. Nathan también añadió una caja de optar comentarios bajo cada publicación de blog. Después, se enfocó en escribir contenido de valor, con esperanzas de que a las personas les gustara, y se suscribió a su lista de correos. De ésta manera, obtuvo alrededor de 800 suscriptores antes del lanzamiento del libro. Pon éstas prácticas probadas en buen uso:

• Construye una lista de email antes del lanzamiento del producto. Tu lanzamiento será mucho más fácil de ésta manera: serás capaz de simplemente enviarle un email a cientos e incluso miles de personas que ya expresaron un interés en lo que sea que estés vendiendo. Ten en mente que la parte más difícil no es construir un producto, es venderlo.
• Publicaciones de invitado en blogs populares de tu nicho. Nathan principalmente promovió su ebook venidero en su blog. Esto podría funcionar bien si ya tienes una gran audiencia. Sin embargo, ése no fue el caso con Nathan, y pudo haber construido una lista mucho más grande si se hubiese enfocado en publicaciones de invitado en blogs populares en su nicho y llevado el tráfico a su página squeeze. Las publicaciones de invitado es la manera más efectiva de construir tu lista pre-lanzamiento rápido.

Escogiendo el Precio Correcto

Nathan sabía poco sobre el precio, por lo tanto decidió ofrecer al comprador tres opciones: un paquete base por 29$, un paquete medio por 59$, y el paquete más alto por 129$ (los precios actuales son 39$, 79$ y 169$).

Hizo todo lo que pudo para empujar a los compradores a la opción media, la cual en su opinión, proporcionó el mejor valor para su precio. Puso éstas prácticas en buen uso:

No hay tal cosa como un valor inherente, solo hay un valor percibido.

• Precio basado en valor. Muchas personas que venden ebooks se sienten incómodas al ponerles un precio alto porque no les cuesta nada distribuir los ebooks (opuesto a los libros de papel). Este tipo de mentalidad tiene fallas, sin embargo: mientras más valor le proporcione tu producto a las personas, y esperen pagar el precio que estás pidiendo, no importa cuánto te cueste producirlo. Cobra un precio justo por el valor que proporciones.
• Ofrece varios paquetes con diferentes precios. No hay tal cosa como un valor inherentes, solo hay un valor percibido. El precio que las personas están dispuestas a pagar grandemente dependerá de con qué están comparando el producto: 59$ por un e-book parece demasiado cuando comparas el precio con los precios de la tienda de Kindle, pero parece razonable cuando comparas los precios con la versión de 129$ del mismo producto.

  Quieres tener diferentes puntos de precio de manera que puedas "anclar" a las personas al rango de precio que quieras. De otra manera, podrías terminar compitiendo con los e-books de Amazon de 0.99$, y esa no es la raza dentro de la que quieres estar.

Creando la Página de Ventas

Nathan hizo varias elecciones interesantes en su página de ventas:

• Le pide a las personas que se incluyan en su lista de email para obtener un capítulo de prueba (aunque lo podrías obtener sin meterte en la lista también).
• Alienta a las personas a comprar el paquete medio con elementos de diseño sutiles tales como el botón anaranjado de "Cómpralo".
• Usa una frase de Mark Kwano, el cual es un evangelista UX en Apple, como prueba social (en vez de un testimonio actual sobre su libro).

Échale un vistazo a la página de ventas del App Design Handbook para ver cómo Nathan puso éstos principios en acción:

• Un buen diseño hace verte más creíble. Puedes ver que la página de ventas de Nathan se ve mucho mejor que muchas páginas de ventas allá afuera. Esto hace que las personas tengan más probabilidades de confiar en él y comprarle (especialmente considerando que el producto en sí se trata del diseño).
• Deberías explicar tanto las características como los beneficies, pero enfocarte más en los beneficios. Las características son las cualidades de un producto (ejemplo: éstos zapatos son a prueba de agua) y los beneficios son las ventajas que alguien obtendrá al usar ese producto (ejemplo: tus pies se mantendrán secos).

  En general, las personas compran por los beneficios, y después racionalizan la compra hacia ellos mismos y otros usando las características, por lo tanto los expertos de copias sugieren siempre enfocarse en los beneficios de tu copia. La página de ventas de Nathan se enfocó casi completamente en las características y probablemente se convertiría mejor si hablara más sobre los beneficios.

• Añade una prueba social incluso si tienes que ser creativo con ella. En general, tener testimonios en tu página de ventas incrementa la tasa de conversión, pero si todavía no tienes ningún testimonio, siempre puedes añadirle una frase sobre el tema por una persona reconocida. Sorprendentemente, servirá como prueba social, incluso si es una frase general.

El Lanzamiento del "App Design Handbook"

Nathan tenía una lista de email de alrededor de 800 suscriptores en el día del lanzamiento (originalmente planeó obtener 100 suscriptores, pero no lo hizo a tiempo).

Envió un capítulo de prueba gratis a su lista de email una semana antes del lanzamiento lo que lo llevó a unas cuantas bajas en la suscripción, pero en general hizo que sus suscriptores se emocionaran más con el libro venidero.

Nathan también se aseguró que solo hubiese un chisme sobre el ebook el mismo día del lanzamiento. Tenía 5 publicaciones de invitados en su vídeo en vivo el cuatro de septiembre lo cual llevó bastante tráfico a su página de ventas y lo ayudó a ser notado por la comunidad de diseño web y desarrollo web.

Nathan terminó haciendo más de 1,000$ dentro de los primeros 10 minutos y sobre 12,000$ dentro de las primeras 24 horas después del lanzamiento. Aplícalos a las estrategias de pre lanzamiento para maximizar el éxito:

• Es extremadamente importante construir una lista de email antes del lanzamiento. Sé que me estoy repitiendo, pero no lo puedo decir lo suficiente. El lanzamiento de Nathan fue tan exitoso porque ya tenía 800 personas que habían expresado un interés en su ebook y querían ser notificadas cuando saliera. Es bastante difícil obtener un lanzamiento exitosos sin una lista de email.

Muchas personas se obsesionan con el día del lanzamiento. Eso es un error: deberías obsesionarte sobre lo que haces antes del lanzamiento.

• Es bueno crear algo de chisme en el día del lanzamiento, pero no debería ser tu enfoque principal. Hacer que varias publicaciones de invitados tuyas se vayan en vivo en los blogs populares dentro de tu nicho en el mismo día seguramente hará que obtengas algo de atención. Sin embargo, la mayoría de tus ventas en el día del lanzamiento vendrán de tu lista de emails, no de las personas que han escuchado sobre ti en los últimos cinco minutos.
• Es lo que haces antes del lanzamiento lo que importa. Muchas personas se obsesionan con el día del lanzamiento. Eso es un error: deberías obsesionarte con lo que haces antes del lanzamiento. Eso es lo que lo hace o lo rompe, no cuántos retuits tengas en el gran día. Nathan logró hacer más de 12,000$ en 24 horas porque se enfocó en hacer las cosas correctas por todo el verano, no porque hizo algo mágico en el día del septiembre cuatro.
• Espera que las ventas bajen rápidamente después de las primeras 24 horas. Ten en mente que probablemente hagas tu mayor cantidad de dinero en el día del lanzamiento. No esperes seguir haciendo miles de dólares el día después de ese: las ventas bajarán drásticamente en la próxima semana o dos y se estabilizarán en algún punto.

¿Qué Sucedió Después?

Nathan tiene tres e-books a la venta por el momento:

• "App Design Handbook" con el cual hizo más de 12,000$ en 24 horas en el día del lanzamiento.
• "Designing Web Applications" con el cual hizo más de 26,000$ en 24 horas en el día del lanzamiento.
• "Authority" con el cual también hizo más de 26,000$ en 24 horas en el día del lanzamiento.

Nathan ha hecho más de 100,000$ vendiendo estos ebooks en solo 9 meses desde el día que lanzó su "App Design Handbook". Lee más sobre estos tres lanzamientos de ebook.

Es posible, puedes hacer una vida en línea. Nathan es un buen ejemplo de que si haces bien las cosas es bastante realista hacer una cantidad decente de dinero vendiendo productos de información. Ten en mente que fue de tener ninguna experiencia con los ebooks a hacer más de 100,000$ en ventas de e-books en solo 9 meses. Es sorprendente cuánto de la vida de uno puede cambiar en solo un año.

¿Qué Estás Esperando?

Por el momento, existe una oportunidad de oro disponible para aquellos que quieran escribir y vender sus propios ebooks: existe una gran demanda debido a las ventas de Kindle y iPad, pero el suministro todavía no ha alcanzado a la demanda. Con el tema correcto no es difícil promover tu ebook y ser notado.

Probablemente seas un experto en algo. ¿Por qué no encontrar un problema con el que las personas estén luchando y escribir un ebook que solucione ese problema?

Por supuesto, existe una verdadera posibilidad que tu primer ebook no sea tan exitoso como quisieras que fuese, pero al menos aprenderás unas lecciones de negocios con valor, lo que te ayudará en tus tareas futuras. Y, podrías incluso hacer de una manera correcta los puntos que hemos discutido y generar ingresos increíbles fuera de la reja.