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En esta nueva serie de Tuts+ sobre el planeamiento de negocios, nuestra meta es ayudarte a estratégicamente inyectar energía en tu negocio. Tu pasión por tu negocio es un amplificador de tu éxito, sin eso incluso los mejores planes fallarán por completo. Por eso es que estamos lanzando artículos sobre enamorarse de tu negocio y desbloquear tus superpoderes de negocios, con más en el camino.
Típicamente, los planes de negocios están llenos de jerga seca y poco inspiradora donde se hable de estrategia, manejo de riesgos, análisis competitivo y metas a largo plazo.
Un plan de negocios es un documento formal, pero eso no significa que necesita ser aburrido. Por lo contrario, si estás manejando tu propio negocio, tu plan de negocios es en lo que pasarás más tiempo. Tiene que importarte. Si no es atrayente e inspirador, entonces no está haciendo el trabajo.
Esto es verdadero de todo tu plan de negocios, pero es especialmente verdadero cuando se trata de destilar tu plan de negocios hasta su esencia.
El proceso de destilación es uno donde los líquidos son separados uno de otro para hacerlos puros. Destilar tu plan de negocios se trata de extraer la energía pura.
Super Poderes Embotellados
Una vez que hayas capturado la destilación de tu negocio, puedes mantener un líquido especial embotellado en tu bolsillo y después usarlo como una poción mágica para darle a tu negocio super poderes cuando te sientas atascado, o para descorchar cuando estás tratando de encontrar una nueva manera de ir hacia adelante.
Esta magia se encuentra en un discurso corto sobre de lo que se trata tu negocio. Es lo que te da una razón para despertarte cada mañana. Puedes usar esta declaración para inspirar a otros que participen en tu negocio. Los inversionistas, compañeros de negocios, empleados y sub contratistas, todos se beneficiarán de que seas claro sobre lo que se trata tu negocio - su propósito y esencia.
¿Pero Acaso Eso No Es Solo un Lanzamiento de Venta de Ascensor?
Tiempo de confesión Este artículo se trata sobre escribir un lanzamiento de venta de ascensor. Esa pasión embotellada que pondrás en palabras en un lanzamiento de ascensor.
Todo el concepto de escribir un Lanzamiento de Venta de Ascensor fue un intento de hacer el planeamiento de negocios más emocionante e irresistible, como lo estamos haciendo en estas series.
Dicho esto, es vital tener un resumen a mano corto y atrayente de lo que haces.
El lanzamiento de venta de ascensor tiene una simple historia detrás. Imagina que estás en un ascensor con la persona que tiene el potencial para hacer de tu negocio de sueños una realidad. Tienes una oportunidad de lanzarle tu idea de negocios. Y lo deberías hacer rápido, porque solo tienes treinta segundos en el ascensor.
¿Es excitante, cierto? Ciertamente hay una energía en la idea de estar atrapado en un ascensor con alguien que pudiese hacer tus sueños realidad. El problema es, muchos emprendedores se han olvidado de la historia original detrás del lanzamiento de venta de ascensor. Así que "lanzamiento de ascensor" se ha convertido en jerga de negocios.
Lo que es más, y no sé nada sobre ti, pero yo siento que los espacios pequeños como los de un ascensor son estresantes. La idea de romper la convención social de un ascensor y su silencio para vender una idea de negocios se sentiría extraño. Así que aunque el concepto detrás del lanzamiento de venta del ascensor sea irresistible, me llena más de pavor que de esperanza y emoción genuina.
Esto dicho, es vital tener a mano un resumen corto y atrayente de lo que haces.
Puedes llamarlo un lanzamiento de venta de ascensor porque planeas usarlo si alguna vez estás en un ascensor con un billonario.
O puedes llamarlo tu lanzamiento de ascensor, porque saber de qué te tratas eleva tu negocio sobre todo el resto de la multitud.
O podrías llamarlo tu pequeña botella mágica de pasión destilada.
Llámalo como más quieras, y realmente estoy siendo serio en cuanto a eso. Las palabras son herramientas poderosas. Por eso es que estás escribiendo un lanzamiento de venta de ascensor en primer lugar. Las palabras pueden inspirarte, ponerte de buen humor, darte la energía para hacer el trabajo que necesitas hacer.
¿Gallina o Huevo?
Tu lanzamiento de venta de ascensor es una versión destilada de tu plan de negocios que captura la esencia y energía de lo que quieres hacer. Eso no significa que deberías escribir un plan de negocios antes de tu lanzamiento de venta de ascensor.
De hecho, te recomiendo que escribas tu lanzamiento de venta primero. Después, cuando escribas tu plan de negocios, ya sabrás lo que importa más que todo. Puedes usar tu lanzamiento de venta de ascensor como el ingrediente clave de tu plan de negocios, que infunda todo lo que escribas.
También, ten en mente que los lanzamientos de venta de ascensor, como los planes de negocios, son un trabajo en proceso. Tu lanzamiento de venta de ascensor crecerá y cambiará con tu negocio. No tienes que quedarte para siempre con lo que escribiste ahora. Así que trata de escribir algo, incluso si no es exactamente lo que quieres que sea. Recuerda, un negocio es un trabajo en progreso. El momento en el que un negocio piense que ha alcanzado la perfección es el momento en que deja de crecer y comienza su proceso de declive.
Cómo Escribir Tu Lanzamiento de Venta de Ascensor
Existen millones de maneras para escribir un lanzamiento de venta de ascensor. Tu lanzamiento de venta de ascensor puede incluir cualquier cosa que quieras.
Sin embargo, para que tu posición sea destilada hasta la esencia más mágica, recomiendo enfocarte en dos preguntas. Los veremos en un momento. Primero, un puñado de consejos críticos de escritura:
- Estás escribiendo para ti. Antes que nadie más, estás escribiendo tu lanzamiento de ascensor para ti. Todo se trata sobre venderte a ti mismo la idea del negocio. Si lo que has escrito hace que tu alma cante y tus ojos brillen, entonces ya lo tienes. Cuando amas tanto una idea, otros querrán ser parte de tu magia.
- Esto no se trata sobre encontrar el propósito de tu vida, así que no tienes que tomártelo muy en serio. ¡Diviértete! No estás buscando el significado del universo. Estás descubriendo el propósito de tu negocio de una manera que sea significativa y que tenga motivo para ti. Estás llegando hasta lo más profundo para encontrar el motor de tu negocio.
- Si al principio no tienes éxito, sigue escribiendo. Podrías tropezarte con la idea perfecta ahí mismo, o podrías seguir intentándolo por un par de días. Si has trabajado en 50 ideas y todavía no has tenido suerte, sigue intentándolo. Mientras más sobrepases las malas ideas, más cerca llegarás a un logro. Y si te está tomando mucho tiempo, trata de escribir rápidamente tus ideas.
- Mantenlo corto y enfocado. Menos de diez palabras es ideal Mientras más corto lo hagas, más fácil será de recordar, y más impacto tendrá.
- Usa un lenguaje concreto y de todos los días. Escribe de la forma que hablas, para que se conecte con quien eres. Opta por verbos punzantes. Cuando estés escogiendo tus nombres, haz la prueba de la carretilla. Pregúntate: ¿puedo poner esto en una carretilla? Si no puedes, entonces no estás usando un lenguaje concreto. Consejo: Nunca encontrarás "soluciones" o "desempeño" en una carretilla.
Las Dos Preguntas
Tu lanzamiento de venta de ascensor responde a dos preguntas:
- ¿Qué debes hacer?
- ¿Qué te hace diferente?
Eso es todo.
Lo que haces es exactamente lo que suena. Es la esencia de lo que hace tu negocio. Un diseñador web construye sitios web. Un granjero de papas crece papas. Una tienda de regalos eCommerce vende regalos.
Enfócate en el núcleo de tu negocio. El diseñador web podría tener un trabajo aparte haciendo ilustraciones de niños. El granjero podría tener un pequeño huerto de zanahorias. La tienda de regalos también podría vender tarjetas de bienvenida. Pero esto no es la clave de lo que hacen. Tu lanzamiento de ascensor debería enfocarse en las cosas del núcleo.
Otra manera de responder a esta pregunta de lo que haces es ver a quién ayudar y cómo ayudarlos. Si lo que haces por otros es importante para ti, esto podría ser un mejor enfoque para tu lanzamiento de venta de ascensor.
Pregunta lo que te hace diferente. De esta manera es cómo averiguas lo que hace que tu negocio reluzca de la multitud. Las preguntas útiles aquí incluyen: ¿Por qué un cliente querría escogerte por encima de tus competidores? ¿Cuáles son tus valores? ¿Dónde estás localizado? ¿A cuál comunidad le sirves?
Tus respuestas a estas dos preguntas te dan tu lanzamiento de ascensor.
Lanzamientos de Venta de Ascensor de Prueba
Para terminar, echémosle un vistazo a algunos ejemplos de lanzamientos de ascensor, y lo que los hace funcionar.
Transformo jardines en paraísos de calma.
Este lanzamiento de ascensor de un jardinero de vistas se caracteriza por tener verbos poderosos y pinta un dibujo vívido de los resultados de las metas alcanzadas del jardinero.
Sirvo los mejores perro calientes de Salem.
Ser el mejor de tu área siempre es una buena meta, especialmente si eres un negocio local. El lenguaje coloquial de este lanzamiento de ascensor refleja los valores de tierra y el aproximamiento de un vendedor de perro calientes.
Le hago el día a las personas con regalos hechos a mano.
Aquí hay un lanzamiento que se enfoca en cómo un dueño de negocios de artesanía ayuda a las personas. Tiene un factor muy bonita porque llega al corazón de lo que hace que el dueño del negocio quiera crear artesanía.
Escribo cosas que hacen que las personas digan "¡Ajá!"
Este es mi lanzamiento de ascensor como escritor independiente. De lo que sea que escriba, siempre voy más allá para darle un sentido a las cosas para mis lectores. Amo hacer que las personas piensen, así que está alineado muy de cerca con mis valores.
Hago códigos para tiendas de eCommerce que venden más productos.
Diría que este lanzamiento de desarrollador web es perfecto para atrapar la atención de cualquier comerciante eCommerce. Lo que es especialmente interesante sobre este lanzamiento es que muestra cómo el codificador está interesado en lo que hace las ventas. Mi suposición es que establecerá su propia tienda en línea muy pronto.
¿Cuál Es Tu Poción Mágica?
¿Por qué no intentar escribir tu propio lanzamiento de ascensor ahora? Compártelo en los comentarios. Nunca sabes quién podría estar leyendo y querría exactamente lo que estás ofreciendo.
