¿Los freelancers tienen que bloguear para obtener clientes?

¿Te gustaría tener un blog independiente que atraiga clientes? Es el sueño de un profesional independiente: de vez en cuando te lanzas publicaciones breves, los prospectos las leen, se impresionan y te llaman de inmediato.

Desafortunadamente, eso a menudo no sucede. En cambio, los trabajadores independientes entran a bloguear porque sienten que tienen que hacerlo y, a menudo, terminan frustrados.

Al revisar cientos de blogs independientes a lo largo de los años, descubrí que tienden a venir en tres sabores típicos:

1. Un blog sobre tu trabajo independiente que odiaste escribir y rara vez actualizas.
2. Comenzaste varios blogs diferentes sobre varios temas, pero luego los abandonaste rápidamente.
3. No hay ningún blog porque "no puedes decidir sobre qué escribir".

Todos estos tipos de blogs independientes representan un gran problema. Si está invirtiendo tiempo precioso de marketing en escribir y diseñar su blog, necesita atraer clientes.

Cuando su blog falla como herramienta de marketing

Aquí está la cosa: un blog sobre un tema que no estás disfrutando a menudo sale rígido. Los lectores pueden sentir su falta de interés en el tema.

Sin un blog, su sitio web independiente puede no posicionarse bien en los motores de búsqueda, por lo que menos clientes potenciales lo encontrarán.

Estos blogs se parecen a pueblos fantasmas, no reciben comentarios ni se comparten en redes sociales. Si hay un lugar para suscribirse por correo electrónico (un elemento vital que muchos bloggers pierden), nadie se está registrando.

Si te has rendido y has dejado de publicar en tu blog independiente, tu blog polvoriento y abandonado puede ser peor que ningún blog. Envía el mensaje "Intenté bloguear, pero no lo entiendo".

Sin un blog, su sitio web independiente puede no clasificarse bien en los motores de búsqueda, por lo que menos clientes potenciales lo encontrarán.

Si conoce los conceptos básicos de una buena publicación de blog y tiene un diseño limpio, pero su blog todavía no funciona como una herramienta de marketing para su negocio independiente, es hora de profundizar.

Tal vez su blog salió mal al principio, cuando eligió un tema.

Rompiendo un mito de blogueo independiente común

Existe un mito popular en el marketing independiente que dice que su blog simplemente tiene que estar escrito para sus clientes. El blog de un diseñador gráfico tiene que ver con cómo el buen diseño gráfico ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos de ventas, por ejemplo.

Pero simplemente no es verdad.

Estos son los elementos críticos de un blog independiente que resultan en clientes potenciales:

• El blog se actualiza con frecuencia.
• Los titulares de las publicaciones son fuertes y las publicaciones brindan información útil.
• El blog tiene compromiso: los prospectos pueden ver comentarios, sus respuestas a esos comentarios y cómo ha sido compartido en redes sociales.
• Es fácil decir que está buscando ser contratado en el blog, generalmente a través de la pestaña 'contratame'.
• El blog es un buen escaparate para el tipo de trabajo independiente que haces: tiene un buen diseño si eres diseñador, etc.

Puede notar la omisión evidente de esta lista: Que el tema del blog esté dirigido a sus clientes objetivo.

Puede parecer extraño, pero su blog no tiene que estar escrito directamente a sus clientes.

Simplemente, piense en su blog como otra muestra de su portafolio de trabajo. Si muestra sus habilidades, aún funciona, incluso si el tema en particular no es de interés para sus clientes.

3 tipos viables de temas para blogs independientes

Estas son las opciones básicas en términos de elegir un tema para su blog independiente:

1. Tema relacionado. Muchos freelancers han tenido éxito blogueando sobre un tema tangencial pero relacionado con el trabajo que realizan. Por ejemplo, mi propio blog ofrece consejos de escritura y marketing para una audiencia de escritores independientes. No son consejos para gerentes de marketing empresarial o editores de publicaciones, mis clientes independientes, sino que se trata de lo que hago: escribir. También puedo mostrar mis habilidades de escritura y encabezado allí.

Mientras no sea pornografía, política o cualquier otra cosa polarizadora o desagradable, será una buena muestra para ti si muestra lo que puedes hacer.

He recibido un montón de clientes que han visto mi blog, e incluso uno dijo que saber que estaba ayudando a otros escritores la impresionó y la hizo querer contratarme. El trabajo fue escribir el informe anual de su agencia gubernamental. Imagínate.

2. Tema completamente no relacionado. Me han dicho que los tatuajes son un gran nicho que recibe mucho tráfico...pero sin importar cuales sean sus intereses personales, considere escribir sobre el tema que ama.

Mientras no sea pornografía, política o cualquier otra cosa polarizadora o desagradable, será una buena muestra para ti si muestra lo que puedes hacer. Y cuando escribes sobre lo que amas, tiendes a seguirlo y a esforzarte por mejorarlo. Es más probable que ese blog atraiga a una audiencia y termine sirviendo como una herramienta de marketing más fuerte que su blog tibio sobre su negocio de fotografía.

3. Escrito para clientes. Si le apasiona ayudar a sus clientes y le encantaría darles a los clientes potenciales algunos consejos gratuitos para obtener oportunidades de marketing, coloque su blog en un sitio atractivo para sus clientes potenciales.

Puede demostrar su experiencia al enseñarles un poco sobre cómo hacerlo ellos mismos. Probablemente sepa mucho sobre su negocio independiente, por lo que las publicaciones deberían ser fáciles de escribir. Entonces eres el primer profesional independiente que aparece en sus mentes cuando los clientes potenciales se dan cuenta de que les gustaría contratar a un profesional.

Cree un informe gratuito para los suscriptores que ayude a sus clientes potenciales, y le resultará fácil crear una lista de marketing por correo electrónico. Esta capacidad de capturar correos de clientes potenciales, en lugar de esperar que los prospectos le envíen correos electrónicos, es una ventaja que no obtendrá con los otros dos tipos de blogs independientes.

Una estrategia de blogs independiente diferente

Si mantener su propio blog parece abrumador, considere otra estrategia: publicar como invitado en los blogs populares que leen sus clientes.

Podrías hacer esto ocasionalmente y obtener un enlace a tu sitio web independiente en tu lema. Eso le permitiría bloguear e impulsar a los clientes a su manera sin la presión de publicar regularmente.

Las publicaciones de invitados en blogs más grandes también captan más miradas que las publicaciones en el pequeño blog de su profesional independiente. El hecho de que haya logrado una publicación en un gran blog también cautiva a los clientes y le brinda una mejor oportunidad de obtener clientes potenciales.

Después de considerar todos los ángulos, aún puede concluir que los blogs no son para usted. Si no está entusiasmado por hacerlo, y no está buscando trabajos de blogs pagados, le recomiendo que pase. Hay muchas otras formas de comercializar su negocio independiente.

¿Cuál es el tema de tu blog, freelancers? Déjanos un comentario y dinos por qué elegiste el tema de tu blog.