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Cómo obtener las máximas ganancias como blogger freelance

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Spanish (Español) translation by Eva Collados Pascual (you can also view the original English article)

Yo soy un bloguero o "blogger" y "copywriter" freelance. La mayoría de la gente me mira con asombro cuando lo comento.

¿Quieres decir que realmente ganas dinero haciendo eso? Me suelen hacer esta pregunta – y con mucha frecuencia.

¿Bloguear no es para gente que quiera compartir algo online? ¿No es difícil ganar dinero a través de un blog? ¿Cómo encuentras clientes? ¿Te pagan bien? No dejan de hacerme este tipo de preguntas. Sus caras reflejan una genuina perplejidad, puedo verlo. Así que pensé que sería bueno idea dar respuesta a todas esas preguntas para que tú no tengas que formulártelas.

Sí, es posible obtener unos beneficios decentes ofreciendo servicios como blogger freelance. Mucho. Veamos cómo.

Tipos de monetización de blogs

Existen bloggers que lo hacen por afición, pero existe otra clase de blogger – los bloggers profesionales – que monetizan sus blogs usando distintos métodos. Los podemos categorizar en dos populares modelos.

De la misma forma que podemos ofrecer nuestros servicios de edición, corrección, escritura de CV, copywriting o servicios de creación de contenido, también podrías vender tus servicios como blogger, y a un buen precio.

Puedes monetizar tu blog colocando publicidad, mediante programas de marketing de afiliados, vendiendo tus propios productos, ofreciendo formación y cosas de este tipo. Esto significa que tendrás que generar un montón de clics y dirigir una cantidad increíble de tráfico hacia tu blog para ser capaz de monetizarlo con éxito.

Esto es en lo que piensa la mayoría de la gente cuando se imagina como ganar dinero a partir de su blog.

Existe otra forma de ganar dinero a través de un blog. Puedes vender en él tus servicios.

Al igual que hace cualquier profesional independiente, podrías tener un sitio web en el que vender tus servicios de coaching, consultoría, de escritura, diseño y otro tipo de valiosos servicios. Los menciono porque operan online, de la misma manera en la que lo hacen los blogueros freelance.

De la misma manera que cualquiera puede ofrecer sus servicios de edición, redacción de CV, o de creación de contenido, puedes vender tus servicios como blogger, y a buen precio.

Lee un artículo clásico, escrito por Leo Babauta, que tuvo tanto éxito que lo tuvimos que publicar de nuevo aquí en Tuts+. El artículo How to Become a Freelance Blogger (Cómo convertirte en un blogger freelance) tiene 254 comentarios hasta la fecha y mucha gente ansía aprovechar esta emocionante oportunidad.

¿Es el blogging idóneo para tí?

Okay, hablemos sobre esto un momento: ¿Te gusta este tipo de formato escrito? Conozco a gente que piensa que los bloggers no son realmente escritores – especialmente aquellos que tienen un estilo de escritura seco e impersonal.

¿Escribes con un estilo conversacional y disfrutas conectando con tu público? ¿Eres capaz de escribir con la suficiente fluidez como para ganar un buen salario por hora?

¿Tienes tu propio blog? Si es así, ¿cuánto tiempo llevas blogueando? ¿Cómo es tu nicho? ¿Te resulta fácil descubrir regularmente nuevas ideas y contenido fresco sobre el que escribir?

¿Eres activo en redes sociales, especialmente en las plataformas más grandes como Facebook o Twitter? ¿Tienes una cantidad de seguidores decente? Esto es relevante porque en ocasiones las empresas que te contraten esperan que promociones sus publicaciones en tus propias cuentas de redes sociales.

Y lo más importante, ¿tienes formación específica, un conjunto de habilidades, o una experiencia que te hagan más atractivo ante tus clientes potenciales? Por ejemplo, si tienes una licenciatura en IT, estás trabajando actualmente en ello o cuentas con experiencia previa, podrás dirigirte a empresas de base tecnológica con más confianza porque ya tendrás conocimientos técnicos que compartir con su público. No tendrán que invertir tiempo formándote o enseñándote sobre su sector. Ya eres bien versado en su jerga o tecnicismos y conoces sus expectativas.

Okay, entonces ahora ya sabes que eres la persona adecuada para este tipo de trabajo. Vamos a sumergirnos ahora en la parte más jugosa. ¿Cómo encuentras clientes?

Cómo localizar buenos clientes

Carol Tice explica la diferencia en su artículo The Starving Writer's Quick Guide to Finding Good-Paying Freelance Blogger Gigs y detalla en ella cuales son los distintos tipos de clientes. Enumera factores a tener en consideración, como por ejemplo: el tamaño de la empresa, el tipo de trabajo que buscas y las posibilidades de desarrollarte como un blogger destacado.

Dicho esto, veamos 3 excelentes estrategias que puedes usar para identificar estas oportunidades. Yo he estado empleándolas con enorme éxito y muy buenos resultados.

Directorios de calidad de ofertas de trabajo

Busca trabajos como blogger en directorios de calidad como aquí en Envato Studio. Con este método conseguí un trabajo continuado como blogger en Open Colleges. Ahora trabajo como su blogger residente y me pagan un buen sueldo, más de 100,00$ por cada post que escribo en su blog.

Cuando revises las ofertas de trabajo, hay ciertas cosas que debes buscar: dá prioridad a aquellos anuncios en los que el anunciante te haya dado detalles relevantes sobre la naturaleza del trabajo y sus expectativas. Dá preferencia también a aquellas ofertas en las que no hayan decidido permanecer en el anonimato. De esta forma podrás investigar y escribir una magnífica solicitud al puesto.

Por último, tómate el tiempo necesario en la confección de tu solicitud. No envíes un email del tipo "corta-pega". Trabaja en tu carta de presentación.

En ocasiones encuentras un puesto por el que habrías matado – pero, es a tiempo completo y eso no te interesa. Escríbeles de todas formas. Es posible que puedas renegociar para trabajar unas horas o incluso que creen un puesto ex profeso para tí.

Prospección de emails

¿Odio las llamadas en frío? Existe una forma más fácil y digna de encontrar clientes. Y debemos agradecérselo a Ed Gandía (de International Freelancer Day).

Puedes empezar identificando 10 empresas en las que te gustaría trabajar.

Ed Gandía es el hombre que está detrás del concepto "prospección de email caliente". Su filosofía se basa en la creación de una conexión con tu cliente potencial antes de lanzarle tu oferta.

Para esto tienes que crear una lista de clientes potenciales muy enfocada. Este listado debería ser coherente con tu cliente ideal y no necesita estar compuesto por cientos de nombres – ese es uno de sus aspectos positivos. Puedes empezar a identificar 10 empresas con las que te gustaría trabajar.

El siguiente paso es investigar un poco sobre tus clientes potenciales e intentar encontrar el ángulo coincidente. Podrías descubrir online cosas nuevas sobre ellos u otras de sus ofertas laborales que de otra forma te habrían pasado desapercibidas. A partir de aquí lo conviertes en tu punto de contacto inicial.

Contacta con ellos usando esta referencia y presentate. Consúltales si están interesados en que les ayudes a cumplir sus objetivos y explica cómo les aportarías valor. Por último, pregúntales si trabajan con escritores externos y concluye.

Sé breve y evita la tentación de citar cada uno de tus logros. Dáles la oportunidad de que te den una respuesta.

Este método funciona de verdad. Tiene un índice de éxito superior a los métodos de envío directo de emails o las llamadas en frío combinados. Cada pequeño éxito dependerá de la investigación previa que hayas realizado y de tus propuestas de valor.

Empresas de marketing y/o SEO

Es muy complicado conseguir un trabajo en una empresa de alto perfil. Normalmente cuentan con equipos internos de redactores o trabajan con agencias.

Esto significa que potencialmente podrías trabajar con una agencia ya que estas contratan escritores freelance o bloggers. Localiza alrededor de 10 empresas de marketing de contenidos, linkbuilding o branding, y contacta con ellos para ofrecer tus servicios. Nuevamente, no envíes emails masivos y contacta con cada uno de forma individual.

Cómo alcanzar la puerta de acceso

Y por último, aquí tienes tres formas que te ayudarán a pasar la primera prueba.

Portafolio de publicaciones en medios

Elabora un portafolio que presente tus publicaciones en medios. ¿Dónde has publicado como invitado hasta la fecha? Algunos de mis artículos, por ejemplo, han sido publicados en Problogger, Lifehack.org, Daily Blog Tips o Kikolani, y contribuyo también habitualmente en Write to Done.

No hace falta decir que cuanto más impresionantes sean tus muestras, más oportunidades tendrás a la hora de negociar una buena tarifa.

Servicios de consultoría

¿Tienes posibilidad de educar a tu cliente sobre los beneficios de disponer de un blog y el ROI (Return On Investment) que aporta? ¿Podrías enseñarle a usarlo como parte de su estrategia global de marketing?

¿Podrías ofrecerles una pequeña auditoría o revisión de su actual blog además de ofrecer tus otros servicios? Hazles recomendaciones para mejorar el sistema de navegación o la usabilidad de su blog u ofréceles alguna pieza gratuita con la que puedan aumentar su porcentaje de suscriptores, etc.

¿Puedes proporcionarles consejos sobre su estrategia de contenidos? ¿Ayudarles a confeccionar un calendario editorial y sugerirles nuevos temas sobre los que escribir?

¿Puedes ayudarles a hacer un seguimiento de sus esfuerzos e interpretar las estadísticas de su blog?

Elabora tus requisitos mínimos

Acepta trabajar en un proyecto breve sin garantías de recibir una remuneración. Haz esto únicamente si el cliente se adecúa perfectamente al perfil de tu cliente ideal. Es tu tipo de proyecto ideal, es el tipo de trabajo con el que siempre has soñado. Y te sientes seguro de causar una magnífica impresión con él.

Sé claro desde un principio que es el único trabajo que puedes realizar para ellos. Intenta llegar al acuerdo de que si les ha gustado tu trabajo, serás remunerado y te propondrán más proyectos en los que trabajar. Para que esto ocurra, ten cuidado con las empresas que selecciones, deben tener una excelente reputación.

¿Cuánto se paga?

Y para finalizar, la pregunta más importante, lo que puedes esperar ganar como blogger freelance.

Todo depende de tu especialización, tus cualificación y tu experiencia. Puedes demostrar que eres un experto escribiendo sobre el asma porque lo ha padecido algún familiar y tienes tantos, sino más, conocimientos que tu médico de cabecera, podrías escribir para todo tipo de mercados y cobrar más.

Si has sido docente durante algunos años, podrías entrar en el ámbito de la educación superior y demandar un sueldo bastante decente. La mayoría de los bloggers profesionales ganan 100$ por artículo. Si eres un principiante, una tarifa de entre 40 a 50$ está bastante bien.

Recuerda, deberías tener un blog profesional propio, mostrar un portafolio excelente, identificar las empresas adecuadas y contactar. ¡Puedes conseguirlo!

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