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Cómo Monetizar Tu Blog de Autoridad 

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This post is part of a series called Build a Profitable Authority Blog.
How to Create an Audience for Your Authority Blog

Spanish (Español) translation by Eva Collados Pascual (you can also view the original English article)

¡Lo conseguimos!

Tras nueve artículos en lo que he explicado todo, desde cómo seleccionar una temática a cómo elegir plugins de calidad para tu web, nuestra serie sobre la creación de un blog de autoridad rentable está llegando a su fin. Con esto en mente, parece adecuado que terminemos hablando sobre un tema que interesa más que ningún otro a la mayoría: cómo ganar dinero con tu web.

Si has llegado hasta aquí, las piezas del rompecabezas deberían empezar a encajar. Deberías tener un blog con una buena temática, el diseño del mismo y la funcionalidad deberían estar también a la altura, tú deberías estar creando magnífico contenido, tener creadas ya las bases para un imperio en redes sociales y, lo más importante, deberías haber empezado a construir una audiencia participativa. Ahora es el momento de recoger lo frutos de tu trabajo.

El concepto de ganar dinero a través de un blog de autoridad puede llegar a ser abrumador. Existen tantos bloggers que hablan sobre cómo "hacer dinero online" que cuentan cómo ganar supuestamente cantidades de seis cifras de un día para otro de formas tan diversas que es lógico que te sientas confundido al decidir por dónde empezar. Y aun más, ¿cómo puedes monetizar tu blog eficazmente sin alienar a una audiencia que está acostumbrada a obtener todo de forma gratuita?

En este artículo eliminamos todo lo superfluo y nos centramos en los aspectos clave para monetizar eficazmente un blog de autoridad. 

La Verdad Sobre la Monetización de un Blog

Según blogging.org, el 81% de los blogs nunca consiguen ganar más de 100$. La mayoría de los blogs ni siquiera llega a atraer más de un puñado de visitas (y por tanto no llega a ganar dinero), así que si quieres conseguirlo, estás a un paso de empezar a jugar.

Lo cierto es que la monetización de un blog no es algo tan sencillo.  La factor fundamental de la ecuación no es qué deberías hacer, sino en qué medida está tu audiencia lo suficientemente preparada para proporcionarte beneficios (sea de la forma que sea). Para cuantificarlo, es esencial saber cuál es el valor de cada una de las visitas de tu web.

Por ejemplo, una visita de un blog de cotilleos sobre famosos tendrá muy poco valor. Realmente no han acudido a esa web para gastar su dinero, de forma que los anuncios son la única opción de monetización. Pero el tipo de persona que acude a estas webs, probablemente esté tan acostumbrada a navegar por la web que ya no perciba como tal muchas formas de publicidad, lo cual reduce los costes para los publicistas.

Aunque el blogger sobre celebridades Perez Hilton gana mucho dinero con su blog, también es cierto que tiene que atraer una cantidad enorme de visitas para conseguirlo. Lección: si quieres ganar una buena cantidad de dinero con tu blog, no escribas sobre cotilleos sobre famosos (o cualquier otro tipo de tema que atraiga visitas de "baja valor").

En la parte más rentable de la escala, podrías considerar un blog que hable y haga valoraciones de equipos de alta fidelidad. Ahora sí estamos hablando de algo que merece la pena. Las visitas de esta web seguramente son de un poder adquisitivo alto y están más cerca de tomar una decisión de compra (¿por qué sino iban a estar leyendo valoraciones de productos?). Si el propietario de la web les recomienda la compra de un determinado equipo de alta fidelidad y gana una comisión sobre la venta, podría conseguir unos buenos beneficios desde el blog.

No estoy diciéndote que deberías lanzar un blog que valore o recomiende equipos de alta fidelidad, con este ejemplo pretendo explicar que deberías tener seriamente en cuenta el enfoque que le des al tema que vayas a tratar, ya que afectará al valor de tus visitas.

Al final del día, si tienes un blog con audiencia, podrás ganar dinero a través de él. Las preguntas importantes son las siguientes:

  1. ¿Cuánto dinero puedes ganar?
  2. ¿Con qué facilidad puedes conseguirlo?, es decir, ¿cuál es el valor de tus visitas?  

Debes considerar estas cuestiones con cuidado. Recuérdalo según avancemos a través de los distintos métodos de monetización que vienen a continuación. 

Método 1: Publicidad

La publicidad es el mínimo común denominador cuando se trata de ganar dinero desde tu blog. Es indudablemente la forma más popular de monetización (gracias a plataformas como AdSense) y la más fácil de implementar. Puedes colocar algunos banners de publicidad hoy mismo en tu web y, si ésta tiene algo más que un puñado de visitas, comenzar a ganar dinero.

La captura de pantalla de aquí abajo es un ejemplo de una web con Google AdSense, algo que habrás visto innumerables veces.

Puede parecer demasiado bueno para ser verdad, y en cierta medida lo es. La publicidad online es muy fácil de implementar, pero tendrás que pelear para ganar mucho dinero con ella, a menos que tengas un gran volumen de tráfico en tu web. Tus ganancias por visita serán muy bajas.

Por ejemplo, yo actualmente tengo una web formada por cinco páginas que cubre un pequeño nicho (la indico más arriba) que atrae solo 600 visitas al mes. Cada visita única vale solo medio céntimo de media en mi caso. Aunque esto es un ejemplo de un caso extremo (tú realmente puedes ganar más por cada visita a través de la publicidad), simplemente pretendo resaltar la dificultad de ganar algo más que una modesta suma a partir de la publicidad online.

Esto contrasta con las ganancias que me proporciona mi blog, Leaving Work Behind, por medio de los métodos de monetización que voy a describir a continuación. Durante el último mes mis ganancias por visita fueron de nueve céntimos. Esto es 18 veces superior al ingreso que obtengo por visita única en mi sitio web.

Nosotros colocamos publicidad en Tuts+ como parte de nuestra estrategia de monetización, observa el banner de arriba.

La publicidad es una opción más para tu blog. Sin embargo, no confíes en él como única fuente de ingresos para tu blog. Sólo se debes optar por la publicidad cuando hayas agotado el resto de alternativas o como complemento a otros métodos de monetización.

Método 2: Marketing de Afiliados

Con el marketing de afiliados estamos adentrándonos en el terreno real para ganar dinero considerable desde tu blog. No obstante, tu camino no estará exento de obstáculos.

Para aquellos que no lo sepan, el marketing de afiliados consiste simplemente en promocionar productos o servicios de terceros y conseguir una tajada de las ganancias a modo de comisión cuando se complete una venta. Es muy popular entre los bloggers ya que combina la facilidad de implementación de la publicidad con un unos beneficios potenciales altos o una forma de monetización más lucrativa (aunque es necesario involucrarse más).

Esta es mi Resources page (página de recursos) en Leaving Work Behind, que incluye el aviso legal sobre la publicidad de afiliados. Es importante incluir un aviso legal para hacer saber a tu audiencia que estás promocionando productos afiliados.

Hay que tener cuidado con el lado oscuro del marketing de afiliados.

Al promocionar productos de otras personas para ganar comisiones, es muy difícil no caer en situaciones comprometidas. Imagina, por ejemplo, que estás haciendo 1.000$ al mes a partir de la publicidad de un producto. ¿Qué pasaría si ese producto hiciese una actualización que te desagrada enormemente? ¿Harías público este hecho aun a riesgo de perder un ingreso asegurado? Este es el tipo de dilema que al que se enfrenta el marketing de afiliados.

Para ser justos, algunos no consideran esto un dilema y están encantados de continuar con sus promociones, pero yo estoy asumiendo que tienes valores éticos que guían las decisiones de tu negocio.

Además, el marketing de afiliados es un área en la que puedes experimentar distintos grados de éxito. Considera por ejemplo la forma en la que ganas dinero a través del marketing de afiliados. La mayoría de los ingresos que obtengo a través del marketing de afiliados proviene de las ventas de paquetes de alojamiento. Cada comisión me proporciona la magnífica cantidad de 100$ netos.

Por otro lado, podría ayudar a vender literalmente otros cientos de productos que también recomiendo, pero aun así no obtendría tanto dinero como el que obtengo de la promoción de alojamiento. En lo que respecta al marketing de afiliados, puedes conseguir tan poco como lo que consigues a través de la publicidad de bajo valor, o tanto como podrías conseguir por medio del lanzamiento de un productos de alta gama. El rango de ingresos potenciales es muy amplio.

Aunque yo obtuve el pasado mes 1500$ por medio de mis afiliados, como muestro arriba, las ganancias originadas por Amazon representaron solo 13$ del total. Si Amazon fuese mi único canal de ingresos de afiliados en el blog, estaría obteniendo un bajo retorno con mi estrategia de monetización.

Otro problema con el marketing de afiliados es la propiedad. Como vendedor de afiliados, no eres propietario del producto final que estás promocionando.

Si una de esas empresas quebrase, tú nunca recibirías el dinero.   Los pagos pueden hacerse efectivos en un plazo de 90 días. Suelen existir umbrales mínimos de ingreso para los pagos. Podrías descubrir que el programa de afiliados de un producto que promocionas es cancelado de un día para otro. Cuando no tienes el control del producto, tampoco tienes control sobre los ingresos.

Resumiendo, el marketing de afiliados no es para corazones débiles. Aunque puedes obtener bastante dinero a través de él, casi siempre se presentarán situaciones en las que tengas que poner en compromiso tus valores éticos. Además, la falta de control puede generar escenarios frustrantes. Pero si puedes manejar estas situaciones, podrás ganar dinero.

Método 3: Ofrecer Servicios

Este es uno de los métodos más lucrativos, y sin embargo posiblemente uno de los métodos más obviados para ganar dinero desde tu blog, probablemente porque no se adhiere al concepto de "ingresos pasivos" que muchos bloggers anhelan. Pero ignorar esta posibilidad va en tu detrimento. Ofrecer servicios a través de tu blog es los que a mi me permitió dejar mi trabajo habitual y es el motivo por el que me estás leyendo ahora mismo.

Ofrecer servicios es tan sencillo como crear una página Contrátame o Servicios en tu blog que, como imaginas, ofrece servicios a tus lectores. Aquí tienes la página Hire Me (Contrátame) de mi blog:

El concepto es simple: planifica un servicio en el que los lectores de tu blog puedan estar interesados y ofrece soluciones a sus problemas. Por ejemplo, puedes ofrecer los siguientes servicios:

  • Copywriting, redacción de artículos, para un blog de marketing de contenidos.
  • Consultoría de pérdida de peso para un blog sobre salud y fitness.
  • Diseño gráfico para un blog que vende excelentes diseños de logotipos.
  • Servicios de contabilidad para un blog de planificación financiera.
  • Servicios de fotografía para un blog sobre bodas.

La lista podría ser infinita.

Sencillamente, si alguien tiene una necesidad y tu tienes la valiosa capacidad para resolver sus necesidades, podrías proporcionar un servicio relevante a través de tu blog. No necesitas mucho esfuerzo para vender el servicio a través de tu web. Únicamente el tiempo que te cueste crear la página Contrátame o Servicios, y podrías empezar a ganar dinero mañana mismo.

Por supuesto, la desventaja de ofrecer servicios está en que el modelo de negocio consiste en intercambiar tu tiempo por dinero. Trabajas por X horas y obtienes Y dólares, euros, etc. Evidentemente, nadie se quejaría por ganar 100$ o más a la hora, algo perfectamente posible si ofreces el servicio adecuado).

Quizá la mejor parte de ser un proveedor de servicios es que puedes ofrecerlos desde el primer día sin que a tus lectores les sorprenda. Estás ofreciendo un servicio que pueden usar o no, proporcionado directamente por ti, algo bastante distinto a la recomendación de productos afiliados o a abarrotar tu web con anuncios. Esas formas más "evidentes" de monetización siempre crean más dudas o recelos en la cabeza del lector respecto a tus motivaciones. Mientras que cuando ofreces tus propios servicios, puedes ser completamente transparente.

Método 4: Productos Informativos

He guardado mi favorito para el final.

Aquellos que estén buscando el Santo Grial de los ingresos pasivos, lo pueden encontrar en los productos que proporcionan información. El concepto es sencillo: crea un producto digital y véndelo. Este producto puede ser desde un PDF, un video tutorial o incluso una web de membresía. Los gastos generales son muy bajos y el margen de beneficio muy alto. Además, una vez hayas creado el producto, habrá poco más que hacer, a excepción de modificar tu página de ventas, promoverla y recoger las ganancias.

Nerd Fitness—un blog extraordinariamente popular sobre salud y fitness obtuvo un 85% de sus ganancias a través de productos informativos (fuente: Fizzle).

Por supuesto, crear productos informativos que proporcionen beneficios no es tan fácil. Primero está el reto de crear algo que la gente considere que tiene suficiente valor como para pagar por él. Esto depende tanto del respaldo o cuán comprometida esté tu audiencia, como de la calidad del producto en si. Después debes pensar en la forma en la que vas a vender el producto a tu audiencia, en sentido figurado y literal.

No obstante, crear productos informativos no debería ser muy complicado. Yo abogo por lanzarse a la piscina de cabeza e ir aprendiendo con la experiencia. Incluso una pequeña base de suscriptores puede proporcionar ganancias mas que aceptables.

Llega la Hora de la Acción

Aunque he mencionado cuatro métodos de monetización, con sinceridad, realmente solo recomendaría dos: servicios y productos informativos. Aunque el marketing de afiliados es una gran opción (yo lo uso), puede comprometer tu actividad como blogger y debería abordarse con precaución.

Mientras tanto, vender tu propio servicio o producto informativo te permite gestionar tu blog con la conciencia tranquila y revelará todo tipo de formas de hacer dinero.

Aunque tu blog sea muy reciente puedes publicar una página Contrátame y comenzar a ganar dinero desde tu blog. De igual manera, aunque solo tengas un puñado de suscriptores, puedes crear un producto informativo y construir tu blog alrededor de él. Una vez tengas la infraestructura en su sitio, se trata simplemente de dirigir gente al blog.

Así que ahí lo tenemos amigos. Estamos acercándonos al final de nuestra serie sobre la creación de un blog de autoridad rentable. En estos diez artículos tienes todo lo que necesitas para crear algo de valor. Lo único que queda por hacer es entrar en acción. ¡Buena suerte!

Fotografía: bixentro.

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