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Cómo Planear y Crear Ventas Webinars que Transforman

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This post is part of a series called How to Make Successful Webinars (Ultimate Guide).
How to Set Up & Run a Professional Online Webinar
10 Best Practices: How to Make Pro Webinar Presentations

Spanish (Español) translation by Alfonso Mora (you can also view the original English article)

En los últimos años, los seminarios han crecido en popularidad. Las principales razones por qué webinars continúan siendo populares es que son una estrategia de marketing efectiva que puede ayudar a aumentar sus ingresos al lanzar un nuevo programa, construir su lista de correo electrónico y convertir conduce y suscriptores en clientes nuevos.

En esencia, un webinar es nada más que una presentación en línea o un breve Seminario llevado a cabo en línea que educa a su audiencia sobre un tema específico y concluye con una echada de ventas destinada a los asistentes a convertir nuevos clientes.

Si te has preguntando cómo planear y crear un webinar ventas que convierte, estás en el lugar correcto. En este artículo, voy hablar sobre los beneficios de organizar seminarios y mostrar cómo planificar y entregar un éxito seminarios de ventas para aumentar su línea de fondo.

¿Por Qué Crear y Organizar Seminarios de Ventas?

Cuando se hace derecho, seminarios tienen muchos beneficios para los empresarios.

1. Webinars Ayuda Que Construir Autoridad

Puesto que los webinarios son seminarios o talleres impartidos online, hace falta decir que como el anfitrión del seminario, es visto como el experto y la autoridad en su nicho. Webinars de aumentar su credibilidad, que basa su reconocimiento de marca y hace que los clientes potenciales más inclinados a comprar de usted.

2. Seminarios Ayuda que Usted Construye Su Lista de Correo Electrónico

Preguntando a la gente a inscribirse para el seminario es una de las maneras más rápidas para construir su lista de correo electrónico. Como un incentivo adicional, incluso puede ofrecer a una repetición de seminario web a cualquier persona que se registre para asistir al webinario. Todo lo que tienes que hacer es crear una landing page en tu seminario con un formulario de correo electrónico registro y promover a través de tus redes sociales, plataformas y tu blog o sitio Web.

3. Usted Puede Utilizar los Webinars Para Vender Su Producto o Servicio

Si tienes un producto para vender o quiere reservar a más clientes para sus servicios, los webinarios son una manera poderosa de hacerlo. Si usted estructura su webinar ventas correctamente, puede educar a sus clientes en cómo su producto o servicio resuelve su problema y luego darles la oportunidad de comprar mientras están todavía en el seminario. Esto conduce a un impulso inmediato en ventas, especialmente cuando se agrega un bono u oferta especial para los que compran durante el seminario.

4. Puede Utilizar Webinars a Prueba Su Producto o Servicio Idea

Si usted está jugando con la idea de lanzar un nuevo producto o un servicio, puede utilizar webinars para medir cómo interesado sería su público. Simplemente crear una landing page, promoverlo y realizar un seguimiento de cuántas personas registrar, así como muchas personas demuestran para arriba en el momento del webinar. Al instante sabrás si vale la pena desarrollar más la idea e incluso puede pedirle a los asistentes del webinar para convertirse en sus beta-testers.

5. Seminarios Pueden Ser Tus Productos Digitales

Seminarios pueden convertirse también en sus productos digitales. Puede utilizar el webinar de grabación como parte de un sitio de membresía o vender la grabación como una formación independiente. Esto funciona muy bien si se ejecuta un seminario sobre un tema popular.

6. Webinars Dirigir el Tráfico a Su Sitio

Por último, seminarios ayudan a dirigir el tráfico a su sitio. Para empezar, una vez que se anuncia el seminario, la gente llegará a su sitio a registrarse en el webinar. Además, algunos proveedores de software de webinar permiten incrustar el seminario en su sitio. Esto significa que los asistentes del webinar pueden venir a una determinada página en su sitio a la hora de webinar, que luego se traduce en aumenta tráfico del sitio Web.

Cómo Planear Su Webinar

Ahora que hemos cubierto por qué correr un webinar es beneficioso para su negocio, vamos a echar un vistazo a cómo usted puede planear su primer webinar.

1. Establecer Sus Objetivos

Antes de saltar en una idea en su seminario de intercambio de ideas, es importante establecer sus metas. ¿Qué espera lograr con este seminario? ¿Necesita satisfacer ciertos objetivos de ventas? ¿Esperas construir tu lista de correo electrónico? O ¿desea crear conciencia para su producto?

Sus metas deben guiar su tema, que significa, una vez que sepa lo que usted está tratando de lograr, va a ser mucho más fácil con el tema para su seminario.

2. Considere la Audiencia

Idealmente, su audiencia de webinar se llenará con los clientes potenciales que estarían interesados en su producto o servicio. Si ya tienes una lista de correo y han creado el siguiente de los medios de comunicación social, no debe tener problemas para conseguir su cálido público a registrarse en el webinar.

Sin embargo, tienes que considerar lo que su audiencia le interesa y asegúrese de que el tema de seminario se alinea con los intereses. Una opción es llevar a cabo un estudio utilizando una herramienta como SurveyMonkey y preguntarles sobre sus problemas o intereses. Otra opción es controlar lo que están hablando en línea y lluvia de ideas un tema basado en sus observaciones.

SurveyMonkey
Cuando usted está creando un webinar, una encuesta puede ayudar a descubrir a los intereses de su audiencia.

Si usted está empezando, un seminario puede ayudar a construir tu audiencia y usted puede encontrar lo que les interesa por pasar tiempo en la misma grupos o comunidades en línea. Observar qué preguntas, cómo hablan de ciertos temas y cuáles son los problemas seguir corriendo en. Entonces, utilizar ese conocimiento para estructurar un webinar que te ayudarán a resolver sus mayores puntos de dolor.

3. Llegar a una Idea

Como hemos mencionado, utilizar sus conocimientos de la audiencia para llegar a una idea en su seminario. El tema debe estar relacionada con su producto o servicio y debe ser también valiosos a su audiencia. Es necesario hablar de sus deseos, problemas o puntos de dolor y posicionar su oferta como la solución perfecta.

Una vez que tienes la idea que se clavó, necesita crear un titular pegadizo que va medir su interés y animarles a hacer click sobre y registrarse en el webinar.

4. El Contenido del Esquema

También debe describir su contenido. Esto ahorrar tiempo a largo plazo y asegurar que usted sabe qué decir en cada momento clave de la presentación del webinar. También a asegurar que todo lo que necesitas para cubrir está cubierto sin dejar de revolver para que palabras llenar el aire.

Aparte de saber los detalles exactos del tema que vas a cubrir, es necesario tener en cuenta algunos recursos adicionales tales como:

  • Imágenes que utilizará durante la presentación
  • Más activos que quieran como listas o libros
  • Preguntas que se puede utilizar para atraer a su público
  • Historias y ejemplos que se pueden aprovechar para construir una buena relación con ellos.

5. Establecer Su Oferta

Si el objetivo principal de su seminario es incrementar sus ventas, entonces usted necesitará decidir qué producto o servicio a promover y generar bonos que podrían ofrecer como incentivo. Algunos ejemplos incluyen:

  • Un descuento en tu producto, curso o servicio
  • Un plan de pago que no se ofrece en cualquier otro lugar en su sitio
  • Un curso extra o un servicio adicional sin cargo
  • Una llamada de consulta de bono

Es una gran manera de la estructura de su oferta y bonos crear urgencia y los bonos disponibles sólo para los asistentes en vivo o para un período específico de tiempo.

Cómo Crear y Entregar un Webinar Exitoso

Una vez que has planeado tu webinar, es hora de fijar una fecha y luego entregar su presentación. Aquí hay algunos consejos que te ayudarán a hacer que a lo largo con recomienda herramientas.

1. Elegir las Herramientas Adecuadas

Con el fin de entregar la presentación del webinar y anfitrión de un seminario de éxito, necesitará seleccionar las herramientas adecuadas para el trabajo. Estas son tres herramientas que vas a necesitar invertir en:

  1. Constructor de la página de aterrizaje. Para que la gente a registrarse, necesitará crear una landing page en tu sitio Web. En esta página, usted querrá incluir la fecha y hora de tu webinar, el título y el tema que te cubre y, por último, el formulario de inscripción. Si usas WordPress, se puede utilizar un tema para WordPress para páginas o puede utilizar un constructor de la página como WPBakery Page Builder plugin que le da una interfaz de arrastrar y soltar para la construcción de páginas en su sitio y se integra con casi cualquier tema de WordPress.
  2. Software de marketing por correo electrónico. Un software de marketing de correo electrónico le permitirá agregar las personas que se inscriban en el seminario a tu lista de correo electrónico por lo que puede recordar sobre el seminario en el día del evento. Que te permitirá enviar un correo electrónico de seguimiento y un mercado para ellos en el futuro.
  3. Seminario software. Por último, seminario software como GoToWebinar le permitirá realmente entregar la presentación del webinar, grabarlo y comprometerse con su audiencia a través de un chat en vivo.
GoToWebinar
Seminario software puede ayudarle a entregar su presentación.

2. Hacer una Presentación Estelar

En la mayoría de los casos, un webinar es acompañado por una presentación o una cubierta deslizante. Dependiendo de su plataforma preferida, puede utilizar Keynote de Apple o PowerPoint de Microsoft y hay escasez de plantillas de presentación para cualquiera de los dos.

Presentation templates
Si está creando un webinar ventas u otro tipo, puede encontrar un montón de plantillas de presentación en Envato Elements.

Usando una plantilla ahorrará tiempo cuando se trata de formato de la presentación así que lo único que necesita hacer es cambiar los colores y fuentes para que coincida con su marca.

3. Promover Su Webinar de Antemano

No hace falta decirlo, debe promover su webinar con antelación si desea que su audiencia para demostrar para arriba. El primer lugar que usted debe comenzar es con su lista de correo electrónico. Usted puede enviar una campaña que comparte los detalles sobre el seminario y les lleva a la página de registro.

Usted también desea promover su seminario en los medios sociales por compartir tu página de registro. También puede añadir el link a su página de registro en la sección bio de cada perfil de redes sociales que tienes.

Otra forma de promocionar tu Webinario es utilizar los anuncios pagados de Facebook ads o Google AdWords si tienes el presupuesto de marketing para que lo apoyen.

Por último, considere escribir algunos mensajes de los huéspedes de otros blogs en su industria, compartir valiosa información con ellos y como el enlace a la página de registro del seminario en su firma.

4. Ejecute una Práctica

Antes el seminario real, no una carrera práctica y pasar por su presentación. Una práctica ejecute le dará la oportunidad de estructurar su webinar mejor y confiado frente a la cámara de sonido. Tenga en cuenta los siguientes consejos:

  • Siempre presentar a usted y a su tema. Asegúrese de explicar lo que haces, por qué hacerlo y cómo ayudar a la gente y por qué hiciste el webinar
  • Ser por adelantado sobre el terreno de juego. Si estás usando webinars para vender su producto o servicio, que los asistentes conozcan por adelantado. Van a estar más dispuestos a alojarte si saben que hay una oferta al final
  • Mantenga su presentación entre 30-45 minutos de duración. La mayor parte de su seminario debe ser información sobre el tema. Si usted está teniendo problemas para llenar ese tiempo, quizá quieras considerar un tema diferente en conjunto
  • Deje espacio para Q&A al final. Una sesión de Q&A permite a su audiencia a preguntas y despejar dudas persistentes pueden tener acerca de su programa

5. Prueba Tu Audio y Conexión a Internet

Finalmente, usted querrá probar su audio y conexión a internet para asegurarse de que el sonido no es distorsionado y el video y el audio no están interrumpidos por una mala conexión de Internet. Si usted planea hacer webinars sobre una base regular, merece la pena invertir en un micrófono del extremo superior y un mejor plan de Internet. Busca al menos una velocidad de subida de 3 a 5 MB o mejor y tratar de conectar el equipo directamente al módem con un cable Ethernet.

Mejorar Su Línea de Fondo Con Webinars

Desde la construcción de su lista de correo electrónico para convertir cables en clientes, seminarios web es una potente estrategia de marketing que no debe ignorar. Crear un webinar podría ser el mejor siguiente paso para su negocio a tomar. Utilice las sugerencias en este artículo para ayudarle a plan, mercado y entregar su primer webinar.

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