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Sus primeros pasos hacia un negocio paralelo rentable y autónomo

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Spanish (Español) translation by Claudia Márquez (you can also view the original English article)

¿Qué diferencia haría $ 500 al mes para usted? ¿Qué tal $ 1,000 al mes? ¿Ahorrarías para las vacaciones de tu vida? ¿Invertir en un fondo universitario para la educación de sus hijos? Dejar de preocuparte por cómo vas a pagar las cuentas?

A todos nos gustaría un poco de dinero extra. Y gracias a Internet, ganar de lado es más fácil que nunca. Puede anunciar su negocio de forma gratuita utilizando las redes sociales, y con muchas empresas puede atender a clientes en cualquier parte del mundo. Todo desde la comodidad de su oficina en casa

Entonces, ¿qué te está frenando?

Muchos aspirantes a freelancers caen en el primer obstáculo: "¿Qué debo hacer para ganar dinero?" Luchan por conformarse con una idea de negocio.

Hay varias razones por las que esta etapa de establecer un negocio independiente resulta ser un obstáculo.

¿Por qué es tan fácil quedar atrapado en la etapa de la idea?

Veamos las razones por las que las ideas resultan ser un agujero negro para muchas personas que podrían ser dueños de negocios exitosos.

  • Las ideas son demasiado fáciles de encontrar. Las ideas están en todas partes. ¿Quieres una prueba de esto? Sólo Google "ideas para empresas independientes". En solo unos minutos, tendrá más ideas de las que podría ejecutar en su vida. Y ese es el problema. Tener demasiadas ideas lleva al análisis de la parálisis. No sabes por dónde empezar. Así que no empiezas en absoluto.
  • No sabes si tus ideas son buenas. Comenzar un negocio en línea requiere tiempo y dinero. ¿Realmente vale la pena lanzar un sitio web para promocionar sus servicios cuando ni siquiera sabe si la gente los comprará?
  • Dudas de tus propias habilidades. Tienes algunas habilidades de diseño y crees que eres bastante bueno en lo que haces. ¿Pero los clientes pensarán lo mismo? A nadie le gusta ser juzgado negativamente, por lo que este miedo tiene mucho sentido.
  • Te han dado malos consejos para simplemente "seguir tu pasión". Vivir apasionadamente es una manera maravillosa de ser. También es bueno llevar la pasión a su trabajo. Pero no todos los intereses y pasiones pueden convertirse en una carrera; Simplemente no hay un mercado para ellos. Es vital averiguar por qué está dispuesto a pagar el mercado. Luego elija su propio lugar en el mercado según sus habilidades e intereses.
  • Los sueños son fáciles pero la acción es difícil. La idea de la etapa es muy divertida. Es un patio de los sueños. Por supuesto, debes divertirte tanto como sea posible al mismo tiempo que surgen ideas. El problema surge cuando te quedas atascado soñando en lugar de tomar acción en tu mejor idea. Un problema similar está esperando que llegue la idea "perfecta". Ninguna idea de negocio es perfecta. Cualquiera que sea la idea en la que se establezca tendrá defectos. Lo que importa es elegir la idea que sea mejor para ti.

Afortunadamente, hay un proceso simple que puede seguir que le permite superar estos obstáculos y conformarse con una idea de negocio que sabrá que tiene potencial.

¿Listo para comenzar? Entonces comencemos ...

Paso 1: Encuentra tu Sweetspot Freelancing

Su sweetspot independiente se encuentra en la intersección de tres áreas:

  • las habilidades que tienes
  • las cosas que disfrutas haciendo
  • Los servicios que la gente está dispuesta a pagar.

Encuentre la superposición entre estos tres, y ha alcanzado el negocio de freelance que es adecuado para usted. En este paso, buscaremos una superposición entre los dos primeros.

Comience enumerando sus habilidades. Esto significa escribir todo aquello en lo que eres bueno, lo disfrutes o no. En esta etapa, no te bloquees con la pregunta "¿Puedo vender esta habilidad?" Sólo escríbelo. Vamos a llegar a eso en un paso posterior.

Aquí hay algunas formas en que puedes descubrir tus habilidades:

  • Piense de nuevo en la escuela secundaria y la universidad. ¿Siempre obtuviste buenas calificaciones en los exámenes? Escribe eso, es una de tus habilidades. ¿Eras la persona a la que se dirigían tus amigos cuando necesitaban un hombro para llorar? Agregue eso a su lista. ¿Sobresaliste en los deportes o la música? De nuevo, apúntalo.
  • ¿Qué habilidades practicas en tu tiempo libre? ¿Tocas la guitarra? ¿Eres un fotógrafo? ¿Pasas mucho tiempo trabajando en tu jardín? ¿Se te ocurren actividades interesantes para mantener a tus hijos entretenidos? ¿Te gusta hacer punto? ¿Se mantiene actualizado con los últimos blogs y software de productividad? Incluya todos sus pasatiempos, pero también piense en las habilidades para la vida que "practica" con sus amigos y familiares.
  • ¿Qué habilidades usas en tu lugar de trabajo? ¿Eres bueno para interactuar con los clientes? 55/5000¿Se destaca como la persona líder de ventas en su equipo? ¿Es usted el que tiene un escritorio limpio que siempre llega a tiempo a cada reunión? ¿Das presentaciones a grandes grupos de personas? Piensa en tus trabajos anteriores también.
  • ¿Qué entrenamiento has hecho? Esto puede ser como parte de su trabajo, su título universitario o en su propio tiempo. ¿Eres un programador experto o diseñador web? ¿Has tomado un curso de medio tiempo en arreglos florales? ¿Pasas mucho tiempo aprendiendo cómo mejorar tu escritura?
  • ¿Qué dicen tus amigos que eres bueno? Si no estás seguro, pregúntales. Puede que te sorprenda lo que dicen.

Pase por lo menos 20 minutos resolviendo estas preguntas. Anota cada idea que se te ocurra, no importa lo pequeña que te parezca. Vale la pena dejar la lista por un día o dos, luego volver a ella por otros 20 minutos. En el tiempo que pasaste fuera de la lista, tu subconsciente habrá estado marcando y creando nuevas ideas.

La siguiente parte de este paso es considerar las cosas que disfruta hacer. Es probable que ya hayas enumerado muchas de las cosas que disfrutas haciendo como habilidades. Aun así, recomiendo sentarse y hacer una lista de todo lo que te gusta hacer, ya que puedes encontrar nuevas ideas que te perdiste al enumerar tus habilidades. Por ejemplo, puede disfrutar cocinando e inventando nuevos platos, pero se olvidó de esto cuando creó su lista de habilidades, aunque también es una habilidad.

Cuando tengas ambas listas, busca la superposición entre ellas. Eso significa:

  • Repase su lista de habilidades y marque con un círculo todas las habilidades que disfrute practicar.
  • Revisa tu lista de cosas que disfrutas y encierra en un círculo todo lo que también es una habilidad.
  • Haz una nueva lista de todo lo que has circulado.

Después de compilar estas listas, es probable que te sientas realmente inspirado y con muchas ganas de ir. Esa es una gran sensación Aférrese a ella y permita que lo empuje a través del resto del proceso.

En el siguiente paso, veremos cómo puede descubrir si hay un mercado para sus habilidades.

Paso 2: Descubra lo que pagará el mercado

¿Cuál es uno de los errores más grandes que cometen los dueños de negocios? Creyendo que tienen que ser diferentes de todos los demás negocios que hay. Su negocio no tiene que ser único para tener éxito. Piense en todos los fontaneros, taxistas y médicos del mundo. Muchos de ellos son autónomos, dirigen su propio negocio. Pero están en el mismo negocio que miles, si no millones, de otras personas. ¿Cómo tantas personas mantienen un negocio similar? Porque hay una gran demanda por el servicio que ofrecen.

Nota: el hecho de que esté ofreciendo un servicio similar a otras empresas no significa que tenga que ser el mismo que ellos. Una forma sencilla de destacar es ser mejor o atender a un tipo particular de cliente. Iremos a esto en el siguiente paso.

Descubrir los tipos de servicios para los que hay mercado es un proceso simple. Vaya a los sitios web donde los profesionales independientes promueven sus servicios y vea qué se está vendiendo. Los sitios web donde puede hacer esto incluyen:

En estos sitios, puede ver los conciertos que ofrecen los freelancers, o en los que los clientes necesitan ayuda.

En la mayoría de estos sitios, puede ver a sus competidores potenciales mirando sus perfiles. Preste especial atención a los freelancers ocupados con mucha retroalimentación y altos puntajes de retroalimentación. Eso demuestra que están trabajando en un mercado rico con mucho trabajo disponible.

Craigslist es un poco diferente. A diferencia de los otros sitios, no incluye comentarios de los usuarios. Sin embargo, lo que sí ofrece es una descripción general de los servicios locales que podría proporcionar, como enseñar piano o tutoría de matemáticas.

Esta investigación le dará una buena visión general de los mercados más grandes para freelancers.

Otra forma de controlar el mercado es acercarse a los profesionales independientes y ver cómo ganan su dinero. Una forma rápida de encontrar freelancers es revisar los espacios de trabajo conjunto en su ciudad. Usted podría presentarse en secreto, pagar un escritorio por el día y ver con quién se encuentra. De manera alternativa, comuníquele al gerente del espacio de trabajo conjunto que está investigando ideas de negocios y pregúntele si está bien que entre y hable con las personas que usan su servicio.

Ahora ha encontrado los tipos de servicios que pagará el mercado. Busque la superposición entre estos y sus habilidades e intereses, y encontrará qué ideas de negocios tienen el mayor potencial.

Paso 3: Cómo hacer que su negocio se destaque de la multitud

En su investigación de mercado, es probable que haya descubierto que muchos de los conciertos en los sitios que visitó tuvieron bajos salarios. ¡No se desanime! El empresario Seth Godin explica por qué esto es:

El mercado para los profesionales independientes que son promedio es horrible. Puedo [siempre] encontrar un profesional independiente promedio más barato que tú.

En otras palabras, el secreto para ganar dinero como freelancer es ser mejor que el promedio. En este paso, usted se asegura de que su negocio independiente se destaque entre la multitud.

Seth Godin de nuevo:

El mercado para freelancers excepcionales nunca ha sido mejor. Porque si eres el mejor del mundo en el diseño de sitios web para quiroprácticos, los quiroprácticos te encontrarán, porque eres el mejor del mundo. Entonces, si eres un profesional independiente, será mejor que seas extraordinario en tu especialidad.

Para diferenciarse de la multitud, necesita un nicho claro, y debe ser el mejor en su nicho.

¿Cómo eliges un nicho? Sus habilidades e intereses que describió anteriormente ayudarán aquí. Digamos que uno de sus intereses son los alimentos saludables, y ha identificado un mercado para nutricionistas que necesitan sitios web.

¿Cómo te conviertes en el mejor en tu nicho? La buena noticia es que no es necesario tener un mejor conjunto de habilidades en comparación con otros profesionales independientes. En su lugar, debe ser mejor para escuchar lo que sus clientes necesitan.

Continuando con nuestro ejemplo, digamos que ha decidido configurar un servicio de diseño de sitios web para nutricionistas. Ahora necesita comunicarse con nutricionistas y preguntar sobre los desafíos que tienen con la comercialización de sus servicios en línea. Puedes hacerlo llamando a ellos. Lleva mucho tiempo, pero dará lugar a excelentes perspectivas. O pídales que completen una encuesta en línea.

Una vez que haya escuchado y descubierto las necesidades de su mercado objetivo, haga todo lo posible para entregarlo. Así es como te conviertes en excepcional.

Paso 4: Valida tu idea

Ya casi estás en una etapa en la que estás listo para ir a vivir con tu negocio. Antes de hacerlo, hay un paso final. Aquí es donde descubres si tu idea realmente tiene potencial.

No lance un sitio web todavía ni imprima tarjetas de visita. Por ahora, su trabajo es encontrar tres clientes que estén dispuestos a pagar por sus servicios. Sólo tres. Puedes hacerlo a través de:

  • Trabajo en red. En el Paso 3, habrá encontrado muchos clientes potenciales durante su investigación e identificado sus necesidades. ¿Por qué no armar un paquete que satisfaga sus necesidades y ver si les interesa? También puede preguntar a sus amigos y familiares si conocen a alguien que esté interesado en sus servicios.
  • Publicidad gratuita. Craigslist es genial para esto. Enumere su servicio y vea si alguien expresa interés.
  • Llegar. Busque empresas que puedan usar sus servicios y escríbalos.

Una vez que haya encontrado tres clientes que pagan, sabe que su idea de negocio tiene potencial. Ahora estás listo para correr con él. De lo contrario, prueba otra idea.

Este proceso lleva tiempo, pero vale la pena. Esto se debe a que cuando se topa con una idea que atrae clientes, sabrá que tiene el potencial de convertirse en un negocio exitoso.

Recursos

Crédito gráfico: Icono de pasos diseñado por Eugen Belyakoff del Noun Project.

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