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Principes fondamentaux de design de pages de garde efficaces

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This post is part of a series called Creating Landing Pages That Convert.
How to Optimize Your Landing Page for Conversion

French (Français) translation by Henri Lotin (you can also view the original English article)

Créer une page de garde est un des aspects les plus passionnants du marketing en ligne. Votre page de garde est l'occasion de montrer vos compétences de ventes en ligne, et - surtout - où vous faites des ventes. Ventes signifient argent, qui est la pierre angulaire de toute entreprise, alors, comment vous designez votre page de garde peut littéralement bâtir ou détruire votre entreprise.

Lorsque vous créez votre page de garde, vous pouvez tester vos compétences en rédaction de titres et de contenus, de design tape-à-l'œil. Vous pouvez également voir que ce que vous faites donne des résultats concrets - le pouvoir des mots et du design.

Dans ce tutoriel, je couvre les bases de ce qui fait un bon design de page de garde. C'est un peu comme nous courons un relais ensemble. En vous montrant ce qui fonctionne bien en général, j'exécute le premier tour. Mais pour que cela fonctionne pour votre entreprise, vous devez prendre le témoin et continuer à courir, jusqu'à ce que vous découvriez le design de page de garde qui fonctionne pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une page de garde ?

Une page de garde est une page sur votre site Internet où vous envoyez les visiteurs suivre un cours spécifique d'action. Cela pourrait être :

  • Acheter votre produit.
  • S'inscrire à votre liste d'email.
  • Participer à votre concours.
  • Aimer votre page Facebook.

Quel que soit le but spécifique de votre page de garde, l'objectif plus large est le même : obtenir des lecteurs qu'ils s'investissent dans votre entreprise. Pour rendre ce que vous faites tellement pertinent pour eux qu'ils sont déterminés à agir tout de suite.

Une page de garde efficace est composée de trois éléments clés :

  • design attrayant
  • contenu convaincant
  • optimisation

Dans les pages de garde les plus efficaces, ces éléments interagissent parfaitement et se renforcent mutuellement. Ce tutoriel se concentre sur la design des pages de garde, mais touche aussi aux autres éléments.

Le design compte - Voici pourquoi

Le design professionnel fait une différence, et il ne faut pas prendre ma parole pour la science infuse. Une étude récente de l'Université de Standford a demandé aux participants de commenter ce qui rend un site plus crédible.

Si votre site web a l'air minable ou bricolé, alors vous allez effrayer les clients avant même qu'ils donnent une chance à votre offre.

Dans les commentaires, le design a été le critère le plus fréquemment cité par les participants pour établir la crédibilité d'un site web. Près de la moitié (46%) des observations se sont axées sur le design. Cela met la design au-dessus de l'architecture de l'information (29%), de l'utilité de l'information (15%), de la précision de l'information (14%) de la reconnaissance du nom (14%), de la fonctionnalité du site (9%) et du service client (6%).

Ils diraient de ne jamais juger un livre par sa couverture. Mais même si vous vivez par cette maxime, vos clients ne le font pas.

Si votre site web a l'air minable ou bricolé, alors vous allez effrayer les clients avant même qu'ils donnent une chance à votre offre.

En bref, un design de qualité parle d'un produit de qualité

Il y a quelques années, pour obtenir un design professionnel, vous deviez saigner sur un designer de classe mondiale. De nos jours, avec de superbes modèles disponibles pour pas cher, il n'y a aucune excuse pour le mauvais design.

Principes fondamentaux de design pour les pages de garde

Gardez-le propre

Quand il s'agit de design de pages de garde, less is more. Une approche minimaliste pour le design maintient la mise au point sur votre message.

Quand il s'agit de contenu, les pages de garde efficaces peuvent être longues ou courtes (ici, le secret est d'A/B tester et de voir ce qui fonctionne pour votre public). Quoi qu'il en soit, il ne devrait rien avoir sur la page pour détourner l'attention de votre coeur de message. Si cela n'aide pas le lecteur à devenir plus émotionnellement investi dans votre entreprise, cela ne devrait pas être là. Si ça ne vend pas votre produit, débarrassez-vous en. Votre but est de garder le lecteur complètement concentré sur le produit que vous offrez.

En particulier, seulement inclure des liens s'ils sont absolument nécessaires, tels que le bouton acheter, ou pour un tutoriel approfondi de votre produit. Tout ce qui oriente le lecteur hors de la page de garde est une échappatoire possible.

Il devrait y avoir seulement trois issues : trouver plus d'infos sur le produit, l'achat du produit, ou le bouton retour du navigateur web.

Si ça ne vend pas votre produit, débarrassez-vous en. Votre but est de garder le lecteur complètement concentré sur le produit que vous offrez.

Choisissez vos Images soigneusement

Des images peuvent être la meilleure (ou la seule) manière de présenter votre produit. Elles sont très puissantes, mais vous devez les utiliser avec parcimonie.

C'est parce que les images sont agréables à regarder. Sur un article de blog, inclure beaucoup d'images peut encourager vos lecteurs à continuer le défilement vers le bas de la page. Mais quand il s'agit d'une page de garde, les images sont plus du fouillis. Images distraient le lecteur de votre principal objectif et augmentent le temps de chargement de votre page. Des recherches du Aberdeen Group ont trouvé qu'une seconde de retard dans les temps de chargement d'une page signifie 11% de pages vues en moins et de 7% de conversions en moins.

Laisser un espace pour respirer

Poursuivant le thème du minimalisme, les pages de garde efficaces sont spacieuses — avec beaucoup d'espace vierge.

Nous avons tous rencontré des vendeurs qui essaient de forcer une vente avec leur bagout de mitrailleuse. Ils ne tairont pas jusqu'à ce qu'ils aient obtenu de vous une signature sur la ligne pointillée ou - plus probablement - qu'ils soient chassés de la porte jusqu'au stationnement. Les vendeurs efficaces livrent leur pitch, posent des questions pertinentes et donnent de l'espace à leur client pour réfléchir.

Votre page de garde est votre pitch à des clients potentiels. De l'espace vierge dans votre design permet de la réflexion et leur donne le sentiment que votre produit va leur rendre la vie plus facile, pas plus compliquée.

Le thème Clickr est un bon exemple d'une page de garde avec beaucoup d'espace vierge.

clickr landing page them

Soyez responsive

En 2013, 15% des commerces de détail en ligne arrivera sur les appareils mobiles et les tablettes. D'ici 2017 ce chiffre passera à 25% (recherche mobile ici).

Assurez-vous que votre page garde est responsive, donc semble professionnelle aussi bien sur des appareils mobiles que sur un moniteur. Dans le cas contraire, vous risquez de perdre une part importante des ventes.

Montrez au lieu de dire

L'une des règles cardinales qu'apprennent tous les écrivains de fiction est de montrer plutôt que dire. Ceci parce que donner les détails d'une histoire la rend plus émotionnellement convaincante qu'un simple résumé.

Quand il s'agit de ventes, plus vous pouvez montrer que votre produit fait pour les clients, plus fort est votre message de vente.

Par exemple, si vous vendez une application web, vous pourriez offrir une visite guidée des fonnctionnalités du produit. Ou si vous offrez un ebook ou un cours électronique, vous pouvez fournir un coup de œil à l'intérieur (tout comme le fait le thème eBookie).

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Une autre façon de montrer plutôt que dire est par le biais de témoignages de clients, donc assurez-vous que votre design leur permet de se démarquer. Les témoignages avec un vrai nom et une photo de la personne qui le donne sont considérés comme les plus authentiques et les témoignages vidéo sont les meilleurs de tous.

Témoignages sont une forme de preuve sociale, parce que les lecteurs vont raisonner dans le sens où votre produit a aidé d'autres personnes, il peut les aider aussi. Pour des témoignages à impact facile mais élevé, envisagez d'inclure des captures d'écran de tweets de personnes qui ont téléchargé votre contenu et l'ont trouvé utile.

Enfin, les vidéos de démonstration de produit peuvent être une autre manière fantastique de montrer en quoi consiste votre produit. Toutefois, la vidéo peut être une échappatoire possible si elle est hébergée sur un réseau comme YouTube, alors opter pour une vidéo auto-hébergée si possible.

Utilisez ce qui est familier à votre audience

Si une mise en pages particulière de page de garde est standard dans votre industrie fonctionnez avec elle sauf si vous avez une très bonne raison de bouger les choses. Utiliser ce qui est familier à votre audience contribue à établir la confiance et stimule les conversions.

En outre, designez votre page de garde pour qu'elle corresponde avec les couleurs et les polices de votre site Web. Si les lecteurs cliquent par le biais de votre site Web, la transition de votre site principal à la page de garde doit apparaître sans faille.

L'appel à l'action

Que ce soit un bouton acheter ou une formulaire abrégé, l'appel à l'action est l'élément crucial de toute page de garde.

Pour les boutons acheter, les A/B tests montrent donner au bouton une couleur qui contraste avec le reste de la page habituellement fonctionne mieux, parce que de cette façon, le bouton se détache (voir, par exemple, le bouton vert sur le thème Promoter).

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Quand il s'agit de formulaires, il s'agit de les rendre aussi simple et sans fioritures que possible. Seulement demander des informations, dont vous avez absolument besoin. En général, plus d'informations vous demandez, plus bas est votre taux de conversion.

À votre discrétion

D'après votre opinion et votre expérience, quels sont les éléments fondamentaux d'une page de garde efficace ? Qu'est ce que vous avez trouvé et qui fonctionne ? Quelles erreurs avez-vous commises avant de découvrir un concept gagnant ?

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