Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance
Business

איך לקדם את קריירת הפרילנס שלכם לשלב הבא - ולהגדיל את ההכנסות

by
Difficulty:IntermediateLength:LongLanguages:

Hebrew (עברית) translation by Shir Agami (you can also view the original English article)

אחד ההיבטים הטריקיים בקריירה של פרילנסרים הוא שאין מישהו חיצוני שיקדם אותם או יציע להם העלאה בשכר. השלב הבא בקריירה שלכם הוא לא ברור מאליו וגם לא מתוכנן מראש. בעוד שזה מקנה לכם הרבה חופש בקריירה, זה גם מציב בפניכם הרבה אפשרויות לשקול והרבה החלטות להחליט. איך מטפסים בסולם הקריירה - לקבל קידום, לקבל העלאה בשכר, ולקבל תפקידים חשובים - כאשר אתם צריכים להחליט עבור עצמכם אם אתם מוכנים.

האמת היא שאין דרך אחת להחליט מהו השלב הבא והאם הגיע הזמן לעבור אליו. אבל בהחלט יש כמה דברים שאתם יכולים לעשות כדי לתכנן כיצד תתקדמו בקריירה שלכם, כיצד תשיגו לקוחות טובים יותר, וכיצד תגדילו את ההכנסות שלכם. זה דורש יותר עבודה מאשר לחכות למישהו אחר שיבשר לכם על הקידום, אבל החדשות הטובות הן שכל ההחלטות נמצאות בשליטתכם. המדריך הקצר הזה יראה לכם כיצד להתכונן לשלב הבא בקריירה שלכם אם אתם יודעים שאתם מוכנים אליו, אבל לא בטוחים איך להתחיל.

לראות את "השלב הבא"

השלב הראשון הוא ליצור תמונה קונקרטית של כיצד נראה השלב הבא. אולי יש לכם רעיות כללי לגביו, אבל אם אתם רוצים לרדת ליותר פרטים או לוודא שלא שכחתם לכלול שום דבר בתמונה, הנה כבר דברים לשקול:

המטרות הספציפיות שלכם

בדרך כלל, כשאנחנו חושבים על "השלב הבא" אנחנו גם יודעים מה תהיה הגדרת התפקיד שלנו- מנהל פרוייקטים, יועץ שיווק, מנהל אמנותי - אבל כדי לעשות את זה נכון אנחנו צריכים להיות יותר ספציפיים מזה. זה נכון בעיקר אם אנחנו לא יודעים מספיק על האפשרויות המונחות בפנינו, ולכן לא יודעים אם אנחנו מכוונים מלכתחילה למטרה הנכונה. כדי לזהות מטרות יותר ספציפיות, תשאלו את עצמכם:

  1. למה אתם רוצים שינוי בקריירה? מה אתם מקווים להשיג מהשינוי הזה?
  2. באילו יכולות אתם רוצים לשלוט יותר, ולמה?
  3. אילו התנסויות מקצועיות אתם רוצים שיהיו לכם?
  4. לאיזה סוג של תשלום או מותרות אתם מכוונים?
  5. מתי אתם רוצים שהמעבר יושלם?

על ידי מענה על השאלות האלה, במקום שה"צעד הבא" שלכם יהיה תפקיד כללי כמו "מעצב דפוס", הוא יהיו משהו כמו "תפקיד שמאפשר לי להתמקד כמעט לחלוטין על עבודה עיצובית, אבל באופן ספציפי על עיצוב לדפוס ועל עבודה עם חברות גדולות בתחום. אני רוצה שישלמו לי 250 דולר לשעה."

דוגמה טובה לזה היא קארי טאר, מפתח תוכנה ב-Airbnb. במקור הוא עבד כמנתח עסקי, עד שהחליט שהוא רוצה לבצע מטלות יותר טכניות בחברה. בחקר מקרה מ-Codeacademy, טאר אמר, "המטרה הגדולה שלי כשהתחלתי ללמוד הייתה להיות מסוגל לעבור ראיון על תכנות, ולהתקבל למשרה מלאה כמהנדס בחברה שלי. אני חושב שמה ששמר על המוטיבציה שלי היה לקבוע דדליין (נתתי לעצמי שנה) ולתת לעצמי דין וחשבון".

לקבוע לעצמכם דדליין ומטרה מאוד ספציפית יוצר אפקט מוזר: בעוד שאתם יותר ספציפיים לגבי המטה שלכם, אתם גם יותר גמישים לגביה. במקום להתמקד בהשגת הגדרת עבודה או תפקיד ספציפיים, אתם תתמקדו בתועלת הכללית, בכישורים, ובהתנסויות שבהן תתנסו לאחר שתגיעו לשלב הבא בקריירה שלכם.

ההעדפות שלכם

חשוב גם להסתכל לאחור על כל הקריירה שלכם ולהעריך אילו משימות והתנסויות אהבתם ולא אהבתם. תשאלו את עצמכם את הדברים הבאים:

  1. מאילו משימות אתם נהנים והייתם מוכנים לעשות אותן בחינם?
  2. אילו משימות אתם שונאים כל כך שגם אם היו משלמים לכם כפול עבורן עדיין לא הייתם מוכנים לעשות אותן (או שהייתם עושים אותן אבל לא ברצון רב)?

העלות האלטרנטיבית המקובלת עליכם

זה החלק שרוב הפרילנסרים שוכחים להתייחס אליו. אנו נוטים להתמקד כל כך חזק במטרות שאנחנו רוצים להשיג, עד שאנחנו לא לוקחים בחשבון את העלות להגיע אליהן - והאם אנחנו מוכנים לשאת בעלות הזו.

העלות יכולה להיות עלות ישירה, למשל לשלם על שעות אימון נוספות. כמה אתם מוכנים לשלם? כמה אתם יכולים להרשות לעצמכם? אבל היא יכולה להתבטא גם בכמות זמן ובהזדמנויות. למשל, אם כרגע יש לכם שלושה לקוחות שחוזרים אליכם באופן קבוע, האם תסכימו להפסיק לעבוד עם אחד מהם כדי שיהיה לכם זמן להכין את עצמכם לתפקיד החדש? או האם תסכימו להמשיך לעבוד עם כל שלושת הלקוחות ולהאריך את יום העבודה שלכם בשלוש שעות שאותן תקדישו לאימון הנדרש?

משימה

כדי שתראו את השלב הבא בקריירה שלכם באופן נקי, תשקלו את הקריטריונים שהוזכרו. אתם יכולים לכתוב את התשובות שלכן במחברת או בקובץ אלקטרוני, או להוריד את דף העבודה שמגיע יחד עם המדריך הזה.

מיפוי המסלול שלכם

עכשיו כשאתם יודעים מהן המטרות שלכם - איך אתם רוצים שהקריירה שלכם תיראה ותרגיש - זה הזמן להסתכל החוצה ולראות מהן האפשרויות שיעזרו לכם להשיג את המטרות האלו. אילו אפשרויות יש לכם? מהם מסלולי הקריירה שהכי מתאימים למטרות שלכם?

כאן מגיע הזמן שלכם לחקור. אתם יכולים להתחיל עם חיפוש מהיר בגוגל על מסלולי הקריירה השונים הקיימים בתחום שלכם. לדוגמא, חיפוש על מסלולי קריירה בתחום העיצוב מניב רשימה של האקדמיה לסרטים בניו-יורק (NYFA), ורשימה של 150 קריירות בתחום האומנויות. עבור צלמים, חיפוש דומה מוביל לעוד רשימה של ה-NYFA, ולמדריך מהמוסד לאמנות.

אתם יכולים גם להשתמש בכלים כמו Gig Zig של PayScale, או בכלי לתכנון קריירה מבית Monster כדי לקבל מושג רחב יותר לגבי מסלול הקריירה שלכם.

Monsters Career Pathing tool
הכלי לתכנון קריירה מבית Monster

אתם יכולים לחפש גם נתונים לגבי יכולות ספציפיות או הגדרות תפקיד ב-PayScale כדי לראות מפות קריירה מפורטות יותר (לדוגמא, תבדקו את המפה עבור מפתחי תוכנה).

PayScale GigZig tool web developer career map example
כלי ה-GigZig של PayScale: דוגמא למפה של קריירה בפיתוח תוכנה.

חשוב לזכור שהכלים האלו נועדו בעיקר למועסקים שכירים ולא לפרילנסרים, ולכן הנתונים שקיימים בהם לא כוללים את כל האספקטים של עבודת הפרילנס. עם זאת, הם כן מקום שימושי להתחיל בו אם אתם לא יודעים מה האופציות שלכם.

אם אתם רוצים לקבל הצעות שמתאימות ליכולות ולניסיון הקיימים שלכם, תחפשו קבוצות אונליין כמו Stack Exchange או Quora, שם תוכלו לשאול מומחים בתחום שלכם לגבי הצעדים הבאים בקריירה שלכם.

משימה

בהתבסס על המחקר שלכם, תכתבו שלוש עד חמש אפשרויות למסלולים אפשריים. הגדירו עבור כל אפשרות אילו מהמטרות שלכם היא תעזור לכם להשיג. תכללו הערות בנוגע לתשלום הפוטנציאלי, למה המסלול הזה מעניין אתכם, והדברים אותם אתם מצפים ללמוד ברגע שתתקדמו לשם. תהיו כמה שיותר מוחשיים, מכיוון שזה יעזור לכם להעריך את הסיבות המדוייקות בגללן העניינתם במסלול הזה וכללתם אותו ברשימה.

לסגור את הפער בין העכשיו לשלב הבא

עכשיו שיש לכם כמה מסלולי קריירה אופציונליים, הגיע הזמן לסגור את הפער בין המקום בו אתם נמצאים עכשיו לבין זהות השלב הבא. אתם יכולים לחקור ולמצוא בעצמכם מה חסר, אבל תהיו יותר יעילים אם תחפשו פרילנסרים אחרים בתחום שלכם שעושים בדיוק את מה שאתם רוצים לעשות. הם מנסים להשיג את אותו הדבר שאתם רוצים, הם עושים את המשימות והפרוייקטים ועובדים עם סוג הלקוחות שאיתם אתם רוצים לעבוד.

מהניסיון שלי, הפרילנסרים הכי מקצועיים תמיד ישמחו להעביר את הידע והניסיון שלהם הלאה לפרילנסרים החדשים בתחום שלהם. הם יכולים להיות המדריכים הטובים ביותר מכיוון שהם הלכו בדרך הזו ועשו טעויות שאתם עדיין יכולים, בתקווה, להימנע מהן. תשאפו להתייעץ עם כמה שיותר מנטורים כאלה.

הנה כמה שאלות שתוכלו לשאול אותם:

  1. איזה דברים היית רוצה לדעת כשהיית בשלב שלי?
  2. כמו מה חשבתם שהעבודה הזו תהיה, ואיך היא באמת?
  3. האם יש משהו שחשבתם שיהיה חשוב ומשמעותי להצלחה שלכם, אבל התברר שזה לא היה כזה חשוב כמו שחשבתם?
  4. למה התכוננתם פחות מדי ולמה התכוננתם יותר מדי?

שימו לב שרוב השאלות האלה הן על אותו נושא: השוואה בין הציפיות למציאות. זה קריטי בכל שינוי בקריירה, שם אתם מצפים שהשינוי יוביל לתוצאה מסוימת - הכנסות גבוהות יותר, שעות עבודה נוחות יותר, לעבוד על משימות שאתם אוהבים - אבל בפועל הוא הוביל לתוצאה שונה. אם תצפו לתוצאות שקרובות למציאות תוכלו לראות מראש את ההזדמנויות והבעיות לפני שהן קורות בפועל.

יש דברים נוספים עליהם אתם צריכים לשאול ואותם אתם צריכים לחקור כדי לדעת במדויק מהו ההבדל בין התפקיד שאתם רוצים לתפקיד שבו אתם נמצאים עכשיו. הנה כמה תחומים בקריירה שלכם שכדאי לכם להסתכל עליהם:

כישורים וניסיון

לפעמים להגיע לשלב הבא משמעותו רק לפתח את הכישורים הנכונים ולצבור את הניסיון הדרוש כדי שתוכלו לספק שירות חדש או לעבוד בתפקיד הספציפי. אם השתמשתם בכלים התרגיל הקודם (PayScale, Monster, וחיפוש באינטרנט), אז יש לכם רשימה קונקרטית של הכישורים והיכולות שאתם צריכים לשלב הבא בקריירה שלכם.

לדוגמא, אם אתם כותבי תוכן שרוצים להפוך למשווקי תוכן, רשימת הכישורים של PayScale תראה לכם שאתם צריכים ללמוד קופירייטינג, ניהול תוכן, ושיווק במדיה חברתית. אבל אם אתם רוצים שההכנסה שלכם תגדל, אז כתיבת בלוגים, ניהול תוכן, ושיווק אונליין הם הכישורים הראשונים שאתם צריכים לרכוש.

PayScales skill chart Content Marketer example
טבלת הכישורים של PayScale עבור משווק תוכן.

מצד שני, אלו שרוצים להפוך למפתחי אתרים יצטרכו ללמוד HTML, PHP, CSS וגם Java Script. אבל יכולת לעבוד עם ASP.NET, Microsoft SQL Server, ו- #C תגדיל משמעותית את השכר שלהם.

PayScales skill chart Web Developer skills
טבלת הכישורים של Pay Scale עבור מפתחי אתרים.

תזכרו שאתם לא חייבים ללמוד את כל אלו בבת אחת. תבחרו רק יכולת אחת או שתיים שיקרבו אתכם במהירות למטרה שלכם.

כישורים רכים

הכישורים המקצועיים הם לא היחידים שאתם צריכים להתמקד בהם. במקרים מסויימים, עבודה על ה"כישורים הרכים" שלכם (הכישורים שנוגעים לאינטראקציה ולשיתוף פעולה עם אחרים) היא חשובה באותה מידה. זה נכון בעיקר לפרילנסרים שעובדים לבד ורוצים לעבוד לתפקיד שכולל מנהיגות ושיתופי פעולה, כמו למשל ייעוץ או ניהול פרוייקטים.

כמו כן, זה קריטי שתהיו מסוגלים לנהל משא ומתן על שכר אם אתם מצפים שהשלב הבא יכלול עלייה דרמטית בשכר שלכם. אחרי הכול, לנהל משא ומתן על תשלום של $50 לשעה עם לקוח היא מאוד שונה מלנהל משא ומתן על תשלום של $150 לשעה. לא רק שהמספרים שונים, אלא שגם שהגישה שלכם, כמו גם הגישה של הלקוח, בהחלט יהיו שונות.

כשהמתכנת פטריק מק'נז'י עבד על הגדלת עסק הייעוץ שלו, הוא למד במהרה שאופן שבו הלקוחות רואים את העסק שלו משתנה דרמטית כשהוא מדבר איתם על ההישגים העסקיים שיוכל להשיג, במקום על הזמן שייקח לו להשיג אותם. כתוצאה מכך, הוא היה חייב ללמוד איך לשנות את אופן התמחור שלו, ואיך לכתוב חקר מקרה אחרי כל פרוייקט מוצלח. בעוד שהכישורים האלה לא קשורים באופן ישיר לתכנות, הם בהחלט השפיעו על הקריירה שלו.

תחשבו על מצבים חברתיים שאליהם תיקלעו במסגרת התפקיד החדש שלכם. האם תצטרכו להוביל אחרים? האם יהיו לכן הרבה אינטראקציות פנים-אל-פנים עם לקוחות? עם קולגות? האם אתם צריכים ללמוד איך למכור? איך לנהל משא ומתן? לבנות מערכות יחסים טובות? להרצות הרצאות או לדבר בפני קהל? זה יכול לעזור לכם להבין אילו כישורים רכים אתם צריכים ללמוד ולחזק.

הלקוחות והפרוייקטים הנכונים

זה גם אפשרי שהם כבר עובדים בתחום שאתם רוצים, ויש לכם מספיק ניסיון כדי "לעלות שלב", אבל אני כרגע תקועים עם לקוחות שלא מתאימים למטרות שלכם. אולי הפרויקטים שלהם לא מכניסים מספיק כסף, לא מאתגרים אתכם מספיק, או דורשים כישורים ששונים לחלוטין מאלו שדרושים לכם לשלב הבא בקריירה. בעבר כבר התייחסנו למציאת לקוחות רווחיים יותר. תסתכלו על המדריך הזה אם הצעד הבא בקריירה שלכם אומר להחליף את הלקוחות הקיימים שלכם בלקוחות חדשים.

בעוד שאתם לא חייבים לפעול בכל החזיתות שדיברנו עליהן עד כה, הדבר החשוב הוא למצוא איזה סוג פרילנסרים אתם עכשיו, ולהשוות את זה לסוג הפרילנסר שתרצו להיות אחרי שתקחו על עצמכם את התפקיד החדש. השקעת בזמן בהשוואה קונקרטית תקל עליכם בזיהוי הצעדים שעליכם לקחת כדי להגיע לשלב הבא.

משימה

תרשמו את כל הכישורים - המקצועיים והחברתיים - יחד עם כל הפרוייקטים עבור לקוחות שאתם צריכים לסיים כדי להגיע לשלב הבא. תשתמשו בדף העבודה כדי לשמור את הכול נגיש בעמוד אחד.

טיפוס בסולם הקריירה שלכם

אם הצעדים למעלה נראים כמו הרבה עבודה בהשוואה לפשוט להצהיר "אני מוכן לקידום!", זה בגלל סיבה טובה. לפעמים זה נראה מאוד מרגש להשקיע הכול ברעיון חדש, תפקיד חדש, או בטרנדים חדשים בתחום שלכם. אבל בפועל זה מהלך מסוכן - בעיקר אם הריגוש הראשוני שלכם יתפוגג כעבור זמן מה. לעומת זאת, אם תשתמשו בחשיבה אסטרטגית לבחירת השלב הבא שאליו תטפסו בסולם הקריירה שלכם, אז תוכלו לטפס בסולם עם הביטחון המלא שאתם צועדים בדרך הנכונה להשגת היעד שלכם.

מקורות

קרדיט גרפי: אייקון ההתקדמות עוצב על ידי Creative Stall מפרוייקט ה-Noun.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.