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कैसे एक सफल लघु बिजनेस के लिए एग्ज़िट रणनीति (Exit Strategy) योजना करें

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Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Hindi (हिंदी) translation by Sara (you can also view the original English article)

क्या आपके लघु बिजनेस में एक एक्जिट रणनीति है? 

आप सोच सकते हैं कि आपको अभी एक की ज़रूरत नहीं है-शायद आपका इरादा आने वाले कई वर्षों तक आपकी कंपनी को सफलतापूर्वक चलाना जारी रखना है। लेकिन चीजें तेज़ी से बदल सकती हैं, या तो आपके बिजनेस या निजी जीवन में, और इससे तैयार होने के लिए फायदेमंद है।

क्या होगा यदि आपको स्वास्थ्य या परिवार के कारणों से अपने बिजनेस से एक कदम पीछे ले जाना परता है? यदि आपकी रुचियां बदलती हैं, या आपके उद्योग में परिवर्तन और आपका बिजनेस अब अपने वर्तमान रूप में इतना सम्मोहक नहीं है?

यह एक सामान्य समस्या है। लघु बिजनेस मालिकों के आधे से अधिक दस साल के भीतर अपने बिजनेस को छोड़ने की योजना बनाते हैं, लेकिन सिकुरियन के एक सर्वेक्षण के मुताबिक, उनमें से तीन-चौथाई के पास कोई योजना नहीं है।

Are you ready to plan a successful exit strategy for your small business
क्या आपके अपने छोटे बिजनेस के लिए एक सफल निकास (एग्ज़िट) रणनीति की योजना तैयार हैं? (ग्राफिक स्रोत)

तो क्या आप नजदीकी भविष्य में आगे बढ़ना चाहते हैं या सिर्फ आगे की योजना बना रहे हैं, यह ट्यूटोरियल आपको सिखाएगा कि आपके बिजनेस के लिए एक एक्ज़िट प्लान कैसे एकत्र किया जाए। 

हम इस पर गौर करेंगे की एक एग्ज़िट रणनीति क्या है और यह क्यों महत्वपूर्ण है। हम किसी बिजनेस से एग्ज़िट के लिए कुछ अलग संभावनाओं पर स्पर्श करेंगे, और फिर हम अपने छोटे बिजनेस के लिए एक एग्ज़िट रणनीति बनाने में शामिल कदमों के माध्यम से आगे जायेंगे। 

ट्यूटोरियल के अंत तक, आप एक बिजनेस से एग्ज़िट रणनीति के महत्व पर स्पष्ट होंगे और एक स्वयं बनाने के लिए तैयार होंगे।

1. एक एग्ज़िट रणनीति क्या है?

सबसे पहले, चलो स्पष्ट रूप से पता चले कि एक एक्जिट रणनीति क्या है। 

यह नकारात्मक लग सकता है, लेकिन ऐसा नहीं है। बहुत से छोटे व्यापार मालिक इतने विकास और सफलता पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि वे उसे छोड़ने (एग्ज़िट) के बारे में सोचना नहीं चाहते हैं लेकिन निकास (एग्ज़िट) रणनीति का मतलब यह नहीं है कि आपका बिजनेस विफल हो गया है।  यह बहुत ही सफल और लाभदायक हो सकता है-इसका मतलब यह है कि आप आगे बढ़ रहे हैं और किसी और को चार्ज देते हैं। इसके कई कारण हैं कि आप ऐसा क्यों करना चाह सकते हैं, और हम अगले अनुभाग में उन बिंदुओं पर पहुंचेंगे। 

एक एक्जिट स्ट्रैटेजी सिर्फ एक योजना है कि जब ऐसा दिन आएगा तो क्या होगा कि जब आप अपना बिजनेस छोड़ना चाहते हैं। यह उस रूप का वर्णन करता है जो परिवर्तन में ले जाएगा, और इसमें कुछ विवरणों की योजनाएं शामिल हैं- फिर, हम उन बिंदुओं को बाद में ट्यूटोरियल में देखेंगे। 

विभिन्न प्रकार के एग्ज़िट रणनीति है। आप शायद  

  • अपने बिजनेस को एक बड़ी कंपनी या आपके प्रतिस्पर्धियों में से किसी एक को बेचें। 
  • एक निजी इक्विटी फर्म या अन्य निवेशक को बेचें। 
  • इसे किसी पारिवारिक सदस्य को पास करें या अपनी हिस्सेदारी बेच दें और अपने बिजनेस भागीदारों में से एक को ले लेने दें। 
  • अपने कर्मचारियों या प्रबंधकों को अपने व्यवसाय को खरीदने के लिए व्यवस्थित करें।

इन रणनीतियों और उनके फायदा और नुकसान के बारे में अधिक जानने के लिए, मेरे पिछले ट्यूटोरियल से अपने बिजनेस के लिए सबसे प्रभावी निकास रणनीतियां देखें: 

2. आपको एग्ज़िट रणनीति की आवश्यकता क्यों है 

आप इस ट्यूटोरियल को पढ़ रहे हैं, क्योंकि आप पहले से ही एक एक्जिट स्ट्रैटेजी तैयार करने का फैसला कर चुके हैं- यदि ऐसा है, तो इसे कैसे करें यह जानने के लिए अगली खंड पर जा सकते हैं। लेकिन अगर आप अभी भी इस विचार पर अटके हैं, तो यहाँ एक त्वरित नज़र है कि हर छोटे बिजनेस के मालिक की एग्ज़िट रणनीति क्यों होनी चाहिए।

भविष्य में आपके बिजनेस से बाहर निकलने के लिए आपको कई कारण हो सकता है, लेकिन यहां कुछ सबसे आम हैं:

  • निवृत्ति 
  • स्वास्थ्य समस्याएं 
  • रुचियां बदलना 
  • एक अप्रत्याशित प्रस्ताव 
  • एक नया उद्यम (वेन्चर) 
  • धन जुटाने की ज़रूरत है 
  • परिवार के साथ अधिक समय बिताना चाहते हैं या किसी प्रियजन की देखभाल करना चाहते हैं।

ये चीज अभी बहुत दूर लग सकता है, लेकिन आपकी परिस्थितियां जल्दी से बदल सकती हैं। क्या होगा अगर एक परिवार के सदस्य को आपकी जरूरत है?  क्या होगा अगर कल बिजनेस के लिए आपको आकर्षक पेशकश मिलती है? क्या होगा यदि एक नया बिजनेस शुरू करने या सपनों का काम करने के लिए एक शानदार अवसर आता है? 

अगर आपने पहले से तैयारी नहीं किया है, तो ये घटनाएं भारी हो सकती हैं। आपको पता नहीं चलेगा कि क्या करना है, कौन से विकल्प उपलब्ध हैं, आपका बिजनेस कितना लायक है, आप किस तरह का भविष्य चाहते हैं, और इसके बारे में। 

एक एग्ज़िट रणनीति बनाने का मतलब है कि आप अंततः बिजनेस को कैसे छोड़ना चाहते हैं। इसके बारे में पहले से सोचने का मतलब है यह अनिश्चितता को बहुत दूर कर सकता है, और परिवर्तन से निपटने के लिए अच्छी तैयारी करवा सकता है, चाहे वह दो सप्ताह या बीस वर्ष में हो। 

तो अब देखते हैं कि योजना को एक साथ करने में क्या शामिल है।

3. अपने लक्ष्य को निर्धारित करें

निकास रणनीति की योजना बनाने में पहला कदम स्पष्ट होना है कि आपके लक्ष्य क्या हैं, आपके लिए और आपके बिजनेस दोनों के लिए।

उपलब्ध सभी एग्ज़िट रणनीतियों में उनके फायदा और नुकसान हैं। कुछ विकल्प आपको एक वित्तीय हिस्सेदारी या बिजनेस में शामिल होने के विभिन्न स्तरों को बनाए रखने की अनुमति देते हैं, या तो सलाहकार या दिन-प्रतिदिन की भूमिका में। कुछ लोग अपनी कंपनी को अपने मूल रूप में जीवित रहने का एक बेहतर मौका देते हैं, जबकि अन्य इसे टूटते देख सकते हैं। 

तो अपने आप से पूछिए कि आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है: 

  • क्या आप बिजनेस में शामिल रहना चाहते हैं या एक साफ विराम रखना चाहते हैं? 
  • क्या आप अपनी भविष्य की दिशा में कुछ नियंत्रण बनाए रखना चाहते हैं, या क्या आप नए मालिकों को मुफ्त लगाम देना चाहते हैं? 
  • क्या आपके लिए अपने वित्तीय लाभ को अधिकतम करना या कंपनी को अच्छे हाथों में छोड़ना ज़रूरी है? 

ये बड़े सवाल हैं, इसलिए उनके बारे में सोचने में कुछ समय बिताने की कोशिश करें- ऐसा कुछ नहीं है जो आप मीटिंगों के बीच करीब आधे घंटे में निचोड़ कर समझ सकते हैं। और आपका निर्णय शायद अन्य लोगों को भी प्रभावित करेगा, इसलिए निर्णय लेने से पहले आप अपने परिवार के सदस्यों, अपने बिजनेस भागीदारों या अपने कर्मचारियों से भी परामर्श करना चाह सकते हैं।

यदि आप स्टाफ के सदस्यों से बात करते हैं, तो निश्चित रूप से आपको इस समस्या के बारे में संवेदनशील होने की जरूरत होगी, ताकि वे अपने काम की सुरक्षा के बारे में चिंता न करें। लेकिन अगर आप इसके साथ सही तरीके से काम करते हैं, तो उन्हें एक बहुत अच्छा विचार हो सकता है कि उन्हें अंधेरे में रखने की बजाए कंपनी के भविष्य के बारे में बड़ा निर्णय लेना चाहिए। 

4. सर्वश्रेष्ठ विकल्प चुनें 

जैसा कि हमने परिचय और प्रभावी निकास रणनीति के पहले ट्यूटोरियल में देखा था, आपके लिए उपलब्ध कुछ मुख्य विकल्प हैं: 

  • इसे पारिवारिक सदस्य को पास करें।
  • किसी अन्य कंपनी को बेच दे (एक "व्यापार बिक्री")।
  • क्या आपकी प्रबंधन टीम कंपनी को खरीदती है (प्रबंधन बायआउट)। 
  • आपके कर्मचारि अपने संसाधनों को जमा करें और इसे खरीदें (कर्मचारी बायआउट)।
  • अपनी हिस्सेदारी किसी बिजनेस भागीदार या अन्य निवेशक को बेचें। 
  • निजी-इक्विटी फर्म से निवेश को आमंत्रित करें।
  • एक आईपीओ करना। 
  • बस दरवाजे बंद करें और संपत्ति को बेच दें (परिसमापन)।

अपने विकल्पों को सूचित करने के लिए आपके द्वारा पिछले अनुभाग में एकत्र की गई जानकारी का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य आपके वित्तीय लाभ को अधिकतम करना है, तो एक बड़ी कंपनी को बेचने की संभावना अच्छी रणनीति होगी। लेकिन यह अच्छी तरह से देख सकता है, कि आपकी कंपनी को बड़ी इकाई में विलय कर दिया गया है और अपनी आजादी को खो दिया है, इसलिए यदि आप देखना चाहते हैं कि कंपनी अपने मूल रूप में जीवित रहे, तो एक प्रबंधन विकल्प जैसे अन्य विकल्प बेहतर काम कर सकते हैं।

सभी विकल्पों में फायदा और नुकसान हैं, इसलिए पिछले ट्यूटोरियल को पढ़िए कि वे क्या हैं और उन्हें कैसे तौलना है।

यदि आप तत्काल या आसन्न निकास के लिए योजना बना रहे हैं, तो आप एक विकल्प चुनना चाहते हैं, लेकिन यदि आप भविष्य के लिए अधिक आम तौर पर योजना बना रहे हैं, तो आप कई संभावनाएं चुन सकते हैं। उदाहरण के लिए, आपका "प्लान ए" रिटायरमेंट तक बिजनेस चलाने के लिए हो सकता है और फिर प्रबंधन बैयआउट को आमंत्रित कर सकता है। लेकिन आप "बिजनेस बिक्री" विकल्प पर भी विचार करना चाह सकते हैं, ताकि अगर कोई आपकी कंपनी के लिए कोई पेशकश करे या भविष्य में आपकी योजना बदल जाए, तो आप उस संभावना के लिए भी तैयार हैं।

5. एक योजना बनाओ 

एक बार जब आप एक विकल्प या निर्णय लेने का विकल्प चुनते हैं, तो आप एक विस्तृत योजना बनाना चाहते हैं। 

परिवर्तन कैसे होगा? क्या कदम शामिल होंगे?

एक ठोस निकास (एग्ज़िट) योजना के तत्व

एक प्रभावी योजना बनाने के लिए, आपको कुछ विवरण की आवश्यकता होगी।

पहला कंपनी का मूल्यांकन है। आपके बिजनेस का मूल्य कितना है? बिक्री की स्थिति में यह विशेष रूप से जानना महत्वपूर्ण है, लेकिन यह अन्य स्थितियों में भी प्रासंगिक है।  यहां तक कि अगर आप किसी पारिवारिक सदस्य या बिजनेस भागीदार को बिजनेस पास कर रहे हैं, तो आपको कर के निहितार्थों की गणना के लिए इसके मूल्य को जानने की आवश्यकता होगी, आपकी हिस्सेदारी कितनी है, और इतने पर।

एक लेखाकार (अकाउन्टन्ट) इस के साथ तुम्हारी मदद कर सकता है। या आप इस ट्यूटोरियल से कुछ सुझाव भी प्राप्त कर सकते हैं:

फिर आपको प्रारंभिक कदमों की योजना की आवश्यकता होगी। परिवर्तन होने से पहले आप ऐसा करेंगे।  इसका एक महत्वपूर्ण हिस्सा कंपनी के खातों को क्रम में प्राप्त करना होगा, यदि वे पहले से ही नहीं हैं। आप अन्य तरीकों से भी स्वामित्व के हस्तांतरण (ट्रान्सफर) के लिए तैयार करना चाह सकते हैं, जैसे: 

  • प्रक्रियाओं का सरलीकरण 
  • गैर-कोर कारोबार बंद करना 
  • खातों से रिसीवबल (प्राप्त होने वाली) इकट्ठा करना
  • कर्ज का भुगतान करना 
  • आपकी व्यक्तिगत वित्त और बिजनेस के बीच किसी भी उलझन को दूर करना 
  • एग्ज़िट के लिए विशेषज्ञों की एक टीम को नियुक्त करना (नीचे देखें)

फिर आपको एक उत्तराधिकार (सक्सेशन) योजना बनाने की आवश्यकता होगी। यह बताता है कि स्वामित्व (ओनर्शिप) के परिवर्तन की स्थिति में क्या होगा। अगर आप कंपनी छोड़ रहे हैं, तो कौन आपका काम करेगा? यहाँ विस्तार में जाओ, और कंपनी के भीतर जो कुछ भी करते हो उसके लिए आप हिसाब के लिए जिम्मेदार हैं। इसी तरह, यदि अन्य अधिकारी आपके साथ रहेंगे, तो उन्हें कैसे बदला जाएगा? या यदि आप कंपनी में शामिल रहने की योजना बना रहे हैं, तो उस भागीदारी की विशेष रूप से क्या दिखाई देगी? यह कैसे काम करेगा? 

यहां पर विचार आपके निकास के बाद कंपनी के अस्तित्व के लिए जितना संभव हो सके योजना बनाना है। प्रभावी नियोजन प्रक्रियाओं के बारे में अधिक सुझावों के लिए, एन्वाटो ट्यूप्स+ पर नियोजन (प्लैनिंग) ट्यूटोरियल का हमारा संग्रह देखें।

एक टीम बनाएं 

 बिजनेस से बाहर निकलना एक बड़ी घटना है, और खासकर यदि यह एक बड़ा या जटिल बिजनेस है, तो प्रक्रिया काफी जटिल हो सकती है। आपके और बिजनेस दोनों के लिए कर निहितार्थ हैं। यदि आप किसी अन्य कंपनी को बेच रहे हैं, तो संभवत: खरीदार को ढूंढने, खाते में आकृति प्राप्त करने, संभावित खरीदार की मदद से उन खातों की आवश्यक डिग्री तक जांच, कानूनी दस्तावेज की व्यवस्था, उचित अधिकारियों को सूचित करने, और इसी तरह और काम।

तो आपको संभवत: कम से कम एक अकाउंटेंट और वकील की सेवाओं की ज़रूरत होगी, और अगर आप निजी इक्विटी बायआउट या बिजनेस बिक्री की तरह कुछ व्यवस्थित कर रहे हैं, तो आपको ऐसे सौदों की व्यवस्था में अनुभव के साथ दलाल या परामर्शदाता को काम पर रखने से फायदा हो सकता है। 

यदि आप आगे बढ़ने की योजना बना रहे हैं, तो निश्चित रूप से आपको उन लोगों को अभी ही भर्ती करने की ज़रूरत नहीं है। लेकिन यह कुछ शोध करने और कुछ संभावित उम्मीदवारों को ढूंढने में मदद करता है, ताकि आपको अपने एग्ज़िट रणनीति को व्यवहार में लाने के लिए समय आने पर किसी पहले बिंदु से शुरू करना न हो।

व्यक्तिगत वित्त पर विचार करें

एक एग्ज़िट रणनीति एक बिजनेस निर्णय है, लेकिन यह एक व्यक्तिगत निर्णय भी है। यह आपके जीवन में एक नया अध्याय शुरू करेगा, चाहे वह रिटायरमेंट, एक नया बिजनेस हो, या कुछ और इसलिए आपको यह सुनिश्चित करने के लिए भी तैयारी करनी होगी, कि आप तैयार हैं। 

यदि आप रिटायर करना चाहते हैं, तो क्या आपके पास पर्याप्त जमा पूंजी है? एक सर्वेक्षण में पाया गया की लगभग 70% स्वयं-नियोजित (सेल्फिम्प्लॉइड) लोग नियमित आधार पर रिटायरमेंट के लिए बचत नहीं कर रहे हैं। अगर आपका बिजनेस सफल होता है, तो आप आय का उपयोग अपनी रिटायरमेंट के लिए निधि से करने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन उस पर भरोसा करना खतरनाक है-अगर आपके पास कुछ बुरे साल हों या आर्थिक मंदी से हिट हूए हो, और आपकी कंपनी की मूल्य कम हो जाती है या आप एक खरीदार खोजने के लिए संघर्ष कर सकते हैं?  वैकल्पिक योजनाएं होने में यह समझदारी है।

वही लागू होता है यदि आप अन्य कारणों से एग्ज़िट योजना बना रहे हैं। नए उद्यमों को पैसे की आवश्यकता होगी, परिवार के मामलों या निजी लक्ष्यों में भाग लेने के लिए समय निकालना भी।  क्या आवश्यक है इसके बारे में कुछ अनुमान लगाएं, और उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए समर्पित एक बचत खाते में हर महीने अपनी निजी आय का एक हिस्सा अलग करना शुरू करें। 

6. वापस पीछे जाओ 

कोई फर्क नहीं पड़ता जो आप एग्ज़िट रणनीति चुनते हैं, इसका मतलब यह होगा कि आप के लिए कम भागीदारी या सभी पर कोई भागीदारी न हो।

इसलिए, परिवर्तन सफल होने के लिए, आपको बिना किसी कंपनी के काम करने के लिए एक तरीका जानने की आवश्यकता है। अक्सर यह छोटे बिजनेस के लिए एक समस्या हो सकती है, जिसमें मालिकों ने खुद को सब कुछ करने से शुरू कर दिया हो सकता है। यहां तक कि वे अन्य कर्मचारियों को काम पर रखने के बाद भी, पीछे हटना मुश्किल हो सकता है, और कई उद्यमियों ने खुद को बिक्री से लेकर कंपनी के खातों तक सब कुछ संभालना परता है। 

यदि आप अपने बिजनेस को बेचने की योजना बना रहे हैं, तो संभावित खरीदारों के लिए यह एक प्रमुख लाल ध्वज हो सकता है। कंपनी सफल हो सकती है, लेकिन अगर इसकी सफलता आपके व्यक्तिगत सहभागिता और प्रयास पर निर्भर करती है, तो आप कब छोड़ेंगे? कोई भी कंपनी खरीदना नहीं चाहता है, जिसका मूल्य एक व्यक्ति द्वारा संचालित होता है।

अन्य एग्ज़िट रणनीति के साथ इसी तरह की समस्याएं मौजूद हैं। यदि आप बिजनेस को किसी पारिवारिक सदस्य को पास करना चाहते हैं, तो आप उनको जहर वाले प्याले से गुजरा सकते हैं, अगर आपके पास बिना प्रभावी ढंग से कार्य करने के लिए कंपनी की प्रक्रियाएं नहीं हैं। यदि आप अपने प्रबंधकों या कर्मचारियों को खरीदने के लिए जाने की योजना बना रहे हैं, तो उन्हें आपके बिना प्रबंधन करने में सक्षम होना होगा। 

इसलिए यदि आप निकट भविष्य में बिजनेस से एग्ज़िट योजना बना रहे हैं, तो आपको कंपनी में अपनी भूमिका का आकलन करना चाहिए और यदि आप बहुत अधिक कर रहे हैं तो उसे अलग करने के लिए तत्काल कदम उठाएं।  अपने कर्मचारियों को अपने हाथ से लेने के लिए, अपने कार्यों को अपने प्रबंधकों को सौंप दें, और प्रक्रियाओं को शामिल करें जिससे कि किसी को भी यह पूछने की ज़रूरत न करे कि कोई क्या कर सकता है। जितनी जल्दी आप परिवर्तन शुरू करेंगे, बेहतर होगा।

यहां तक कि अगर आप कई वर्षों से बिजनेस छोड़ने की योजना नहीं बनाते हैं, तो एक कदम वापस लेना और अपने कर्मचारियों को अधिक जिम्मेदारी देने के लिए अक्सर कई फायदे होते हैं। इससे उन्हें अधिक स्वामित्व की भावना मिलती है, और इससे आपको दिन-प्रतिदिन की जरुरत में पकड़े जाने के बजाय अधिक महत्वपूर्ण रणनीतिक कार्य पर ध्यान देने की सुविधा मिलती है।

(यदि आपके पास कोई कर्मचारी नहीं है, तो आप अब भी देख सकते हैं कि क्या आप आउटसोर्स या स्वचालित कर सकते हैं। या बहुत कम से कम, आप सभी चीजों के लिए दस्तावेज़ बनाए, ताकि कोई और आसानी से इसे आप से निकाल सकें।) 

प्रतिनिधिमंडल (डेलगेशन) के फायदे और इसे कैसे करें, इसके बारे में अधिक जानने के लिए, निम्नलिखित ट्यूटोरियल देखें:

निष्कर्ष 

बधाई हो! अब आप सफल निकास (एग्ज़िट) के लिए तैयार हैं।

इस ट्यूटोरियल में, हमने देखा है कि निकास रणनीति क्या है और यह महत्वपूर्ण क्यों है। फिर हमने शुरू से खत्म तक एग्ज़िट की रणनीति को एक साथ लगाने की प्रक्रिया को कवर किया है।

किसी भी योजना प्रक्रिया के साथ, निश्चित रूप से, भविष्य में नियमित अंतराल पर योजना को फिर से देखना महत्वपूर्ण है, ताकि आप बदलती परिस्थितियों के खाते को ले सकें और यह सुनिश्चित कर सकें कि योजना अभी भी प्रासंगिक है। 

कुछ छोटे बिजनेस मालिकों के लिए, एक एग्ज़िट रणनीति एक कठिन प्रक्रिया हो सकती है—यह उस दिन की आशंका में है, जब आप उस कंपनी के शीर्ष पर नहीं रहेंगे जिसे आपने बनाया है।

तो आप इससे बचने के लिए टाल दे सकते हैं या प्रोक्रैस्टिनेट कर सकते हैं।लेकिन मुझे उम्मीद है, कि इस ट्यूटोरियल ने प्रक्रिया को और अधिक समझने वाला और कम भयभीत बना दिया है और वास्तव में एक योजना को जगह देने के लिए अगले कदम उठाने में आपकी सहायता की है। यदि आपके पास कोई प्रश्न या टिप्पणी है, तो उन्हें नीचे बेझिझक छोड़ने के लिए लिखो!

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