Hogyan írjunk üzleti tervet

() translation by (you can also view the original English article)

Ha egy vállalkozást indítasz, a legelején biztos, hogy szükséged lesz egy üzleti terv írására.

De biztos nehéz eldönteni, hogyan is fogj hozzá. Rengeteg üzleti terv sablont lehet találni online, de a kitöltésük ettől még nehéz lehet. Milyen információkat kellene belevenned? Mennyire menj bele a részletekbe? Mik a létfontosságú összetevői egy sikeres üzleti tervnek?

Ebben a bemutatóban meg fogom válaszolni ezeket a kérdéseket. Végigvezetlek rajta, hogy mi az az üzleti terv és miért kellene írnod egyet, utána pedig részletesen megnézzük egy üzleti terv minden egyes részét.

Akár egy sablonból dolgozol, akár egy üres lappal nézel farkasszemet, ennek a bemutatónak a végére pontosan tudni fogod, hogyan folytasd, és magabiztosnak fogod érezni magadat egy hatékony üzleti terv létrehozásának képességében.

Flat Business Concepts — Üzleti terv illusztráció.

1. Mi az az üzleti terv?

Kezdjük az alapokkal és fektessük le az üzleti terv alapvető meghatározását.

Az Amerikai Kisvállalkozások Hivatala egy nagyon jó leírást ad rá:

Az üzleti terv alapvetően egy útjelző térkép az üzleti sikerhez. Ez az élő dokumentum általában 3-5 évre előremutat és körvonalazza azt az útvonalat amelyen a vállalat haladni kíván a bevételek növelése érdekében.

Vegyük észre, hogy a meghatározás nem mond semmit az üzleti terv formájáról, hosszúságáról, a tartalom részletezéséről vagy a célközönségről. Ezek mind-mind széles körűen variálhatóak, ezért mi csak néhány gyakori megközelítést nézünk meg ebben a bemutatóban, de mindig van lehetőség rá, hogy ezektől eltérően csináld.

Ami fontos, hogy létrehozol egy "útjelző térképet a sikerhez", a jövőbe tekintesz és megtervezed, hogyan fog növekedni a céged.

Vedd azt is észre, hogy ez egy "élő dokumentum", ezért ne érezd kényszernek azt, hogy minden kérdést most egyből megválaszolj. Úgy van megtervezve, hogy a vállalkozásoddal együtt növekedjen és változzon, ezért ez nem egy egyszerű, tökéletes dokumentum, hanem sok vázlat közül a legelső. Az üzleti terved frissítéséről az utolsó részben lesz majd szó.

2. Miért írj egy üzleti tervet?

Talán azért olvasod ezt a bemutatót, mert azt mondták neked, hogy készíts egy üzleti tervet. Ha pénzt szeretnél szerezni a vállalkozásodnak vagy befektetőket akarsz lenyűgözni, gyakran követelmény egy üzleti terv megléte.

Például egy bank nem fog neked kölcsönt adni anélkül, hogy először ne látná át részletesen a vállalkozásod működését, hogy hogyan illeszkedik a versenytársak közé, és hogy miként tervezed annak a bevételnek a kitermelését, amivel vissza fogod fizetni a pénzt a jövőben.

Ugyanez vonatkozik az angyali befektetőkre, üzleti befektetőkre vagy bárki másra, akiről azt gondolod, hogy befektetne a vállalkozásodba.

Ezért egy üzleti terv gyakran kulcsösszetevője a csomagnak, amit összeállítasz támogatás keresésekor. További információkért erről a folyamatról olvasd el a következő bemutatókat:

De nem ez az egyetlen ok, hogy egy üzleti tervet készíts. Még ha nem is külső követelmény írni egyet, akkor is létfontosságú összetevő ahhoz, hogy szilárd alapokkal indíts egy vállalkozást.

Egy mostani bemutatóban végigmentem egy összefoglaló jellegű, lépésről-lépésre útmutatón egy vállalkozás elkezdéséről, és az üzleti terv készítése elég hamar megjelent benne, a 3. lépésnél. Számomra egyszerűen így van értelme.

Ahogy Benjamin Franklin mondta:

"Ha nem sikerül tervezned, akkor sikertelenséget tervezel."

Egy terv készítése alapvető lépés, amit meg kellene tenned, mielőtt komolyabb cselekvésre szánod el magadat. Lehet, hogy az üzleti terv készítése egy fájdalmas folyamat, de rákényszerít arra, hogy végiggondold a stratégiádat és tisztába jöjj az olyan kulcsfontosságú dolgokkal, mint az értékajánlatod, a célközönséged, a pénzügyi terved és így tovább. Jobb most megküzdeni ezekkel a dolgokkal, mint hogy a vállalkozásod megszenvedje később a tisztánlátás hiányát.

Találhatsz pár cikket, ami azt sugallja, hogy az üzleti tervek elavultak, különösen a mai gyors iramú, folyton változó világban. De jusson eszedbe az SBA meghatározása, ami az üzleti tervet "útjelző térkép a sikerhez"-ként emlegeti. Ha van egy térképed, az még nem kötelez arra, hogy csak egy bizonyos úton haladhatsz. Az üzleti utazásod során valószínűleg eltévedsz, lerövidítesz utakat, megpróbálod elkerülni a forgalmat, vagy akár furcsa U-kanyarokat teszel. Egy változásokkal teli világban egy térkép még sokkal fontosabbá válik.

Ezért legyél kész arra, hogy menet közben megváltoztasd az üzleti tervedet, és ne érezd magadat kényszerítve általa. De ha van egy terved, még ha csak egy ideiglenes is, az segíthet meggyőződni arról, hogy az üzleti elképzelésednek van értelme, segít végiggondolni a problémákat, amikkel szembekerülsz, és felkészülsz arra a jelentős idő- és pénzbefektetésre, amit egy vállalkozás igényel.

Végezetül: A nyaralásodat is meg szoktad tervezni, így értelemszerű, hogy olyasvalamit is megtervezz, ami olyan fontos, mint a vállalkozásod.

3. Mitől jó egy üzleti terv?

Tehát mi tesz hatékonnyá egy üzleti tervet? Ez függ a közönségedtől: írhatod saját magadnak, vagy lehetséges befektetőknek, kölcsönzőknek vagy üzleti partnereknek.

Külső célközönség

Ha azért írsz egy tervet, hogy meggyőzz embereket, kölcsönözzenek pénzt vagy hogy fektessenek bele a vállalkozásodba, akkor a tervednek néhány dolgot teljesítenie kell:

Legyen egy vezetői összefoglaló, ami világosan elmagyarázza az üzleti elképzelésedet és amitől az emberek ráharapnak a benne rejlő lehetőségekre.
Elegendő részletet tartalmazzon ahhoz, hogy az olvasójával megértesd a termékedet/szolgáltatásodat, és hogy mi teszi azt különlegessé.
Mutasd meg, mi különbözteti meg a vállalatodat más vetélytársaktól, és milyen előnyei vannak.
Demonstrálj egy egyértelmű stratégiát az új vásárlók megnyerésére és a bevétel növelésére minden egyes évben.
Vegyél bele egy szilárd üzleti tervet, valósághű növekedési előrevetítéssel.

A külső közönség számára a prezentálása is nagyon fontos. Természetesen elsősorban a tartalom alapján leszel megítélve, de végülis mindannyiunkat befolyásol valamennyire, hogy hogyan néz ki valami, nem igaz? Ha meglátogatsz egy webhelyet és annak amatőr, 1990-es dizájnja van, sokkal kevésbé fogsz körbenézni rajta, amikor találhatsz vonzó, igényes oldalakat is.

Ugyanez a helyzet az üzleti tervekkel. Koncentrálj a tartalomra, de ne hagyd figyelmen kívül a dizájnt. Ha egy professzionális kinézetű üzleti terv sablont használsz, akkor egy pozitív első benyomást keltesz, segítesz az olvasóidnak gyorsan megtalálni a lényeges információkat, és a terved elolvasását kellemes élménnyé teszed számukra.

Business Plan template from Envato Market — Business Plan sablon az Envato Markettől

Nincs előre megadott hossza egy üzleti tervnek – ez függ attól, hogy mennyire összetett a vállalkozásod és hogy mennyi részletbe kell belemenned. Általánosságban ha 15-20 oldalt célzol be, akkor jó nyomon jársz. De ha a fontos pontokat öt oldalban is le tudod kommunikálni, akkor ne érezd szükségét, hogy elnyújtsd; hasonlóképp ha több helyre van szükséged, az is rendben van.

Belső célközönség

Természetesen ha saját javadra készítesz egy üzleti tervet, akkor a formátuma kevésbé lesz fontos. Inkább arról szól, hogy összefoglald a lényeges információkat a vállalkozásodról és arról, hogy hogyan fog növekedni a jövőben.

Például a My Possibilities alapítói – ami egy szervezet, ami folyamatos oktatást biztosít fogyatékkal élő felnőtteknek – az első üzleti tervüket egy Starbucks szalvétára írták.

Ahogy azt majd a későbbiekben látni fogjuk, egy jó üzleti terv amúgy is egy élő dokumentum ezért vissza tudsz (és vissza is kell) térni hozzá később, majd javítani is tudsz rajta. Ezért kezdd csak el egy szalvétán vagy egy egyszerű Word dokumentumban, aztán a későbbiekben innen tovább fejlesztheted.

A fentebb leírt pontok többsége szintén alkalmazható egy belső üzleti tervre is. Csak a cél lesz más; ez nem arról szól, hogy meggyőzz másokat, hogy a vállalkozásod fényes jövő előtt áll, hanem hogy tisztába tedd a magad számára, hogy milyen jövő áll előtted és hogy hogyan jutsz el oda.

Épp ezért például egy jó gyakorlat egy vezetői összefoglaló belevétele. Talán azt gondolod, hogy nincs rá szükséged, de látni fogod, hogy a forrongó üzleti elképzelésed lerövidítése egy "felemelő pitchre" sokkal nagyobb tisztánlátást ad számodra. Abban is segíteni fog, hogy beszélni tudj a vállalkozásodról és hogy reklámozni tudd, amikor networking lehetőségekkel találkozol.

Hasonlóképp le szeretnéd írni a termékeidet/szolgáltatásaidat, a versenyelőnyödet és a stratégiádat új vásárlók megnyerésére. És egy szilárd pénzügyi terv megmutathatja számodra, hogy mennyire fontos megtervezned a növekedést is.

A következő részben végigveszem az üzleti terv kulcsfontosságú összetevőit. Ezeket a részeket fontos belevenni, ha egy külső közönség számára készítesz tervet, de ha csak saját magadnak készíted, akkor egy kicsivel lehetsz rugalmasabb is.

Továbbra is azt javaslom, hogy menj végig mindegyiken és vedd bele őket valamilyen formában, de a dokumentumot a saját igényeid szerint alkalmazhatod. Mindaddig, amíg megválaszolod a legfontosabb kérdéseket, mint például mi a különleges a vállalkozásodban és hogy hogyan fogod bevonzani a vásárlókat, olyan formát alkalmazhatsz, ami ésszerűnek tűnik a vállalkozásod szemszögéből nézve.

Ehhez hasonló rugalmas üzleti létrehozásához nézd meg a következő bemutatókat:

4. Az üzleti terv kulcsfontosságú összetevői

Tehát megnéztük, hogy miért is kellene egy üzleti tervet készítened, és hogy mitől jó egy üzleti terv. Most itt az ideje, hogy pontosítsuk annak tartalmát.

Épp ezért most felsorolom a főbb részeket, amiket bele kellene venned, és elmondom, hogyan közelítsd az egyes részekhez. A National Federation of Independent Business hét részt javasol, de látni fogod, hogy más források, mint például az Amerikai Kisvállalkozások Hivatala, nagyon hasonló javaslatokat fogalmaz meg.

Természetesen ez eltérő lehet a helyzetedtől függően. Például ha egy tech céget működtetsz és a tervedet egy hozzáértő közönség előtt prezentálod, akkor esetleg szeretnél belevenni egy részt, ami további részletekkel szolgál a technológiáról és annak működéséről. De a következő általános útmutató a legtöbb vállalkozás esetén működőképes.

Vezetői összefoglaló

Ha finanszírozást keresel, valószínűleg ez lesz az egyetlen rész, amit a lehetséges kölcsönzők vagy befektetők elolvasnak. Ha ez a rész meggyőzi őket, hogy van lehetőség a vállalatodban, tovább fogják olvasni; ha nem, a gyönyörűen kinyomtatott terved az összes csili-vili diagrammal és képpel együtt a kukában fog landolni.

Egyébként azért veszem előre a Vezetői összefoglalót, mert az a dokumentum elején jelenik meg, de ha csak azután szeretnéd megírni, hogy befejezted a terv többi részét, azt is megteheted, vagy akár később is módosíthatod. Ahogy azt látni fogod, sok tartalom fog származni abból, amit a terv más részeiben írtál le.

A vezetői összefoglalódat egy ultrarövid leírással érdemes kezdeni a vállalatodról. Egy mondatban, vagy pár rövid bekezdésben írd le, hogy mit csinálsz és miért csinálod. Legyen egyszerű és kerüld el a szakzsargont.

Ezt meglepően nehéz dolog megtenni. Vállalkozóként valószínűleg tele vagy lelkesedéssel azok iránt a dolgok iránt, amit a vállalatod csinál, és mindezt egy mondatba összesűríteni nem könnyű.

Íme egy hasznos trükk: menj fel egy keresőoldalra és gépeld be néhány kedvenc vállalatod nevét. Aztán nézd meg a szövegrészletet, ami megjelenik a vállalat neve alatt a keresési eredményekben. Ez egy kicsit más célt szolgál, de egy jó és gyors módja annak, hogy lásd, hogyan definiálják magukat a vállalatok egy korlátozott méretű helyen.

Ha például a Google.com-on rákeresel az "Apple" kifejezésre, a szövegrészlet ez lesz:

Az Apple a világ vezető innovációs cége az iPhone, az iPad, a Mac, az Apple Watch, az iOS, az OS X, a watchOS és még sok más révén.

Az Envato vállalat esetében, ami ezt az oldalt működteti, a szöveg:

Az Envato olyan oldalak ökoszisztémája, ami segít az embereknek kreatívnak lenni.

Miután összehoztál egy jó, hangzatos leírást, a vezetői összefoglalód többi részét szánd arra, hogy összefoglald a dokumentum többi részét. Ezért végig akarsz majd menni a többi részen és kiemelni a lényeget.

És itt a valódi lényegre gondoltam – igyekezz úgy csinálni ezt a részt, hogy egy oldalra elférjen. Emlékezz rá, hogy a vezetői összefoglaló célja, hogy az emberek ráharapjanak a vállalatodra és hogy meggyőzd őket, hogy olvassanak tovább. Ne menj bele a részletekbe – azokat majd megtudják később.

Légy konkrét, írd le az átfogó dolgokat, például a problémát, amit megoldasz, az általad követett stratégiát, a célközönségedet és a felsőszintű pénzügyi adatokat. De szigorúan csak az átfogó képre koncentrálj, és minden mást hagyj későbbre.

Ha a tervet egy konkrét célból írod, például a biztonságos finanszírozás miatt, akkor is érdemes a vezetői összefoglalás használata annak érdekében, hogy pontosan közöld az emberekkel, hogy mit vársz tőlük és miért.

Vállalat leírása

Ez a rész a magasszintű áttekintése a vállalatodnak.

Várjunk csak, nem pont azt csináltuk meg a vezetői összefoglalóban? De igen, azonban ez a rész egy kicsit különbözik tőle. A vezetői összefoglaló olyasmi, mint egy rövid ráhangolódás a vállalatodra. A vállalat leírása hasznos információkkal szolgál az olvasóid számára, de nem esik bele a "figyelemfelkeltő" kategóriába.

Például ez a rész gyakran ad egy rövid összefoglalást a vállalatod történetéről – mikor alapították, hol található, néhányat a főbb mérföldkövek közül, amiket idáig sikerült elérni. Ez nem lenne megfelelő egy vezetői összefoglalóhoz, mivel nem fog meggyőzni senkit a tovább olvasásra. De ez olyasmi, amiről egy befektető vagy kölcsönző szeretne tudni, ha már úgy döntött, hogy tovább olvassa.

Hasonlóképp érdemes megemlítened a vállalkozásod felépítését – hogy kizárólagos tulajdonos vagy-e, hogy ez egy korlátolt felelősségű társaság, egy vállalat, vagy esetleg másmilyen forma. További részletekért nézd meg a következő bemutatót:

Tervezés

Melyik szervezeti forma a megfelelő a vállalkozásod számára?

Andrew Blackman

Ha a vállalkozásodnak üzletei, irodái vagy más fizikai helyszínei vannak, azokat is említsd meg itt. További információkat adhatsz a termékeidről/szolgáltatásaidról is, hogy kik a vásárlóid, és hogy hogyan próbálsz meg a jövőben még több vásárlót bevonzani.

Emlékezz rá, hogy ezek közül az információk közül néhány meg fog jelenni a következő részekben is, ezért ne menj bele túlságosan a részletekbe vagy ne ismételj meg túl sok információt – az a jó, ha ez a rész viszonylag rövid lesz.

Termékek/Szolgáltatások

Függetlenül attól, hogy milyen vállalkozásod van, a végső cél az, hogy eladj valamit. Ez a rész arra van kitalálva, hogy világos leírást adj arról, pontosan mit is árulsz.

Ugyanakkor jó ötlet ezt egy lehetséges vásárló szemszögéből megtenni, ahelyett, hogy előállítóként próbálnád. Lehet, hogy egy csomó király funkciót beleraktál a termékedbe, de ami igazán számít, az az, hogy hogyan segítenek ezek a funkciók a vásárlóidnak megoldani egy problémát vagy hogy hogyan szerezhetnek nagyszerű élményt.

Például ha egy szoftvergyártó vállalatod van és a fő terméked egy fitnesz alkalmazás, akkor ne csak az alkalmazás funkcióit sorold fel vagy a kódot, amit az elkészítéséhez használtál. Ehelyett mutass rá arra, hogy miben különbözik az alkalmazásod a piacon megtalálható több száz másik fitnesz alkalmazástól. Milyen új hozzáállásra van ehhez szükség? Mennyiben növeli azoknak az életszínvonalát, akik megvásárolják? Milyen problémát old meg olyan módon, ahogy a versenytársaid nem tudják?

Akár termékeket, szolgáltatásokat vagy a kettő keverékét árulod, ugyanez a szabály az érvényes. Próbáld meg kívülről nézni a vállalatodat és meglátni, hogy mi a fontos a vásárlóidnak. Végső soron ez az, ami bármelyik befektetőt vagy kölcsönzőt érdekel – és ez az, amivel neked is foglalkoznod kellene. A vásárlók a vállalkozásod életereje.

Ezért ha a vállalatod egy dizájnstúdió, gondolj arra, hogy miben különbözik ez a többitől. Talán egy adott piaci rést szolgálsz ki, talán te és csapatod egyedülálló készségekkel rendelkeztek, vagy esetleg szélesebb körű kiegészítő szolgáltatásokat kínálsz.

Arra is gondolj, hogy a terméked hol helyezkedik el a termék életciklusban. Ez nem egy új elképzelés, ahogy azt láthatod ebből az 1965-ös Harvard Business Review cikkből, de lényegében változatlan maradt, míg más üzleti elképzelések jöttek és mentek. Íme a négy fázis, amelyen a termékek keresztülmennek:

Piaci fejlesztés
Növekedés
Érettség
Hanyatlás

Néhány termék számára, mint például a hi-tech eszközök, ez az életciklus nagyon gyors lehet; a hagyományosabb termékeknél sokkal lassabb. Írd le, milyen fázisban van a terméked, és hogy mit vársz, mennyi időt vesz igénybe végighaladni az egyes fázisokon.

És ez természetesen elvezet a következő kérdéshez: Amikor a jelenlegi fő terméked végigmegy a természetes életciklusán a hanyatlásig és a végső leáldozásig, mi egyebed marad utána? Vagy milyen kutatásokat végeztél ezekkel a termékekkel kapcsolatban?

Ha elakadtál az ötletelésben, próbálkozz ezzel a bemutatóval:

Termékek

Hogyan készíts egy termék útjelző térképet

Thursday Bram

Még egy utolsó dolog: Ha van valamilyen szabadalmad vagy más szellemi tulajdonod, azt is érdemes megemlítened nekik ebben a részben.

Piacelemzés

Most, hogy már megfogalmaztad, mit árulsz, arra kell koncentrálnod, hogy kiknek árulod.

A piacelemzés lényege, hogy leírod a vásárlóidat. Kik ők, mennyien vannak, és mennyien fognak még lenni?

Ez az átfogó képpel kezdődik: milyen iparágban vagy, mennyire nagy ez az iparág, és mennyire gyorsan növekszik?

Ezután meghatározod a célpiacodat: egy kisebb szegmensét az iparágad összes vásárlói bázisának, akiknek el szeretnéd adni a termékeidet vagy szolgáltatásaidat.

Némi piackutatást kell majd végezned ehhez a részhez, ha még nem tetted meg. Próbáld meg kitalálni, hogy mennyi pénzt költ a célpiacod a tiedéhez hasonló termékekre és szolgáltatásokra. Végezz közvéleménykutatást, hogy megtudd, mit keresnek, és hogy a versenytársaid ajánlatai találkoznak-e az igényeikkel.

Sok tennivaló van ezzel, ezért a részletekért nézd meg ezeket a bemutatókat:

Ezután gondold végig, hogy mekkora piaci részesedésre számíthatsz. Ez rengeteg becslést foglal magába, ezért légy tisztában az általad használt feltételezésekkel és azok indoklásával.

Írd le az árképzési stratégiáidat, és hogy ez hogyan illeszkedik a versenyhelyzetbe. Nem számít, mennyire jók a termékeid vagy szolgáltatásaid, valószínűleg a versenytársaknak lesz némi előnye veled szemben, ezért légy őszinte ezzel kapcsolatban. Sorold fel az erősségeidet és gyengeségeidet, a problémákat, amikkel szembenézel, és hogy hogyan fogsz megbirkózni velük.

Stratégia és implementálás

Most már tudjuk, hogy mit adsz el és kiknek. A következő lépés annak meghatározása, hogy hogyan fogod felépíteni a termékeket és hogyan fogod elérni a lehetséges ügyfeleket.

Más szavakkal, mi az eladási, marketing és működési stratégiád?

Például van kinevezett értékesítőd, vagy azt tervezel, hogy felfogadsz egyet? Hogyan fogod felismerni a kilátásokat, és hogyan fogsz hozzáállni?

Mik a marketingterveid? Hogyan tervezed elhelyezni a termékeidet vagy szolgáltatásaidat ahhoz, hogy rávegye az embereket a megvásárlásukra? Hogyan fogod reklámozni? Tervezed a marketingcsatornaként használni a közösségi médiát? Ha igen, akkor hogyan?

Ez egy másik hatalmas terület, de szerencsére rengeteg bemutatónk van a Marketing kategóriánkban ami segíthet neked, mint például:

A működési oldalhoz nem lesz szükséged arra, hogy a legapróbb részletekig belemenj a vállalkozásod színfalak mögötti működésébe. Csak adj egy áttekintést arról, hogy hogyan fog a vállalkozásod működni.

Termékek esetében ez lehet egy leírás, hogy honnan szerzed be az alkatrészeket, hogyan gyártod a termékeket, és hogy hogyan szállítod le őket. A szolgáltatások esetében jellemezned kell a szolgáltatás folyamatát, az ügyfél megszerzésétől kezdve a projekt meghatározásáig, a szállításig és a teljesítéséig.

Szervezet és menedzsment csapat

Ez a rész pontosan az, aminek hangzik. Írd le a vállalatod szervezeti felépítését. Ki a tulajdonos, ki menedzseli, és kik a kulcsfontosságú alkalmazottak?

Egy egyszerű szervezeti ábra hasznos lehet itt. De a legfontosabb dolog nem a részlegek vagy a vezetők nevei. Az számít, hogy mik ezek az emberek. Milyen készségeket és tapasztalatot adnak hozzá a vállalathoz?

Ez végső soron kulcstényezője bármelyik vállalkozás sikerének. A megfelelő emberek segítenek neked navigálni az előtted álló úton. Ezért szánd rá az időt, hogy profilozd a kulcsfontosságú alkalmazottaidat. Még akkor is, ha nincsenek sokan – vagy ha csak egyedül vagy –, fontos megmutatni, hogy a csapatod képzett és hozzáértő. Az általános háttérinfók helyett különösen azokra a munkatapasztalatokra fókuszálj, amik a vállalat szempontjából lényegesek.

Pénzügyi terv és előrejelzések

Ebben a végső szakaszban le kell bontanod dollárokra és centekre. (Ízlés szerint helyettesítsd az általad választott pénznemmel)

Ha már működik a vállalkozásod, mennyi pénzt hoztál össze, és mitől várod, hogy ez tovább változzon? Ha ez egy új vállalkozás, mik az előrejelzőseid a következő pár évre?

Az információknak itt elég részletesnek kell lennie. A történeti részhez elő kell állítanod eredménykimutatásokat, pénzügyi mérlegeket és cash flow kimutatásokat évről-évre, az elmúlt öt évből (vagy amióta megvan a vállalkozásod).

Az előrejelzésekhez szükséged lesz kimutatásokat előállítani a becslésed alapján a következő három évre. Szükséged lesz a becsléseid igazolására is azzal, hogy megmutatod, min alapulnak. Használj nyugodtan tartalomjegyzéket, ha túl sok információt tartalmaz.

Lehet, hogy fel kell fogadnod egy könyvelőt, aki segít majd neked előkészíteni ezeket a kimutatásokat, különösen akkor, ha hadilábon állsz a pénzügyi dolgokkal. De ha te magad szeretnéd megcsinálni, a következő bemutatók segíthetnek ebben:

5. Hogyan használd az üzleti tervedet

Akár egy külső hallgatóság, akár saját célból készíted el az üzleti tervedet, fontos észben tartani azt, amit már a legelején lefektettünk: ez egy élő dokumentum.

Tehát még akkor is, ha azért hoztad létre, hogy egy adott típusú finanszírozáshoz alkalmazd, ne dobd ki azután, hogy a jelentkezésedet elfogadták vagy visszautasították. Ha már rászántad az időt, hogy egy összefoglaló, stratégiai nézőpontot hozz létre a vállalkozásodnak, akkor miért is ne használnád?

Az üzleti terved lehet a központja a céljaid meghatározásának és a döntéshozatali rendszernek a vállalaton belül az elkövetkezendő években. Ezért frissítsd rendszeresen, használj hozzá olyan ütemezést, amit jónak látsz, de minimum évente vizsgáld fölül.

A céljaid változni fognak, és így a stratégiáid és valószínűleg a termékeid és szolgáltatásaid is, de ez rendben van. Ilyen az üzlet természete. Semmi nem marad ugyanaz hosszú ideig.

További információkért nézd meg a tervezési bemutatóinkat az Envato Tuts+ oldalon, különösen a David Masters által írt Stratégiai tervezés a mikrovállalkozásod számára sorozatot.

Konklúzió

Ahogy ebben a bemutatóban láthattad, az üzleti terv egy létfontosságú dokumentum bármilyen vállalat esetében. Egy jól megírt terv új nézőpontokat és tisztánlátást adhat az üzleti stratégiádhoz – és ha kölcsönt vagy befektetést szeretnél, ez segíthet biztosítani a finanszírozást, ami táplálni fogja céged növekedését.

Most már pontosan tudod, mit kell belevenni egy hatékony üzleti terv megírásába. Láttad a terv célját és hogy hogyan lehet használni, valamint végigmentünk a kulcsfontosságú összetevőkön, egyik részen a másik után, elmagyarázva, hogyan kellene hozzáállnod és hogy miket kellene belevenned.

Néhány rész, mint a célpiacod elemzése vagy az értékesítési és marketing stratégia egy kis plusz kutatást tesz szükségessé. Ha még nem végezted el ezt a munkát, javaslom, hogy nézz meg néhányat a linkek közül, amiket belevettem azokba a részekbe, így további információkhoz jutsz arról, hogy hogyan tudod a szükséges adatokat begyűjteni.

Végezetül ha látni szeretnéd, hogy az üzleti terv hogyan illik bele a nagyobb képbe az új vállalatod elindításánál, vess egy pillantást a legutóbbi bemutatómra, a Hogyan indíts el egy vállalkozást-ra.