Hungarian (Magyar) translation by Szabó Péter (you can also view the original English article)
"Kövesd a szenvedélyedet!"
Ez karrier-tanácsadók és önsegítő guruk népszerű buzdítása. De hogyan tudod ezt ténylegesen megtenni? Ha vagy olyan szerencsés, hogy vagy olyan szenvedélyes, hogy másoknak is azt mondhasd, kövessék a szenvedélyüket, az üzleti modelled egyértelmű. De mi van akkor, ha a szenvedélyed sokkal kevésbé váltható készpénzre, mint például:
- művészet
- írás
- famegmunkálás
- zene
Ebben az esetben sokkal nehezebb üzletet csinálni a szenvedélyedből. De nem lehetetlen. Sokan csinálják ezt. Csak dolgoznod kell rajta, hogy kitaláld, milyen piacon tudsz jövedelmezően működni.
Ebben a bemutatóban meg fogod tanulni, hogyan lehet ezt megtenni. Először megnézzük, hogy mit is jelent a szenvedély az üzleti életben, hogy miért fontos ez, és hogy miként azonosíthatod, ha nem vagy biztos benne. Azután átnézzük néhány fortélyát a szenvedélyed életképes üzleti modellé formálásának.
1. Mi a Szenvedély?
Gyakran hallhatod a "szenvedély" kifejezést, de mit is jelent ez üzleti szempontból?
Mi van akkor, ha olyasmi iránt vagy szenvedéllyel, amit nem könnyű jövedelmezővé tenni? Vagy olyankor, ha olyan iparágban dolgozol, ami iránt nehéz szenvedélyt tanúsítani, például apró alkatrészek gyártását végzed egy ipari folyamatban?
A szenvedély meghatározása
Zavart okoz a szenvedély fogalmában, hogy az többféle jelentéséből származik. Az én szótáramban a "szenvedély" első jelentése:
Erős és alig irányítható érzelem
Itt most nem erről fogunk beszélni. A szótár ezután a romantikáról beszél, és ez egyértelműen nem az, amiről itt szó lesz.
Annak a fajta szenvedélynek, amiről mi beszélünk az üzleti életben, a következő a jelentése:
Valami, ami nagy lelkesedést ébreszt
Ez az, amit te keresel: valami, ami iránt lelkesedhetsz.
Szenvedély az üzleti élet különféle területein
Tartsd észben, hogy a vállalkozásodnak vagy termékednek nem feltétlenül kell olyasvalaminek lenni, amit szeretsz és amit önmagáért szeretsz – bár ez sokat segíthet. Lehet akár az is, hogy meglátsz egy lehetőséget valamit megcsinálni, és azért lelkesedsz, azért döntesz úgy, hogy jól fogod megvalósítani.
Például Richard Branson a következőt mondta a Virgin Money elindításáról:
"A csapatunk nagyszerű lehetőséget látott a banki ügyfélszolgálati rendszer átdolgozásában. Bár a bankszakmáért nem lelkesedem, az ügyfélszolgálat olyasmi, amit érdekel engem."
Szóval a szenvedélyed lehet az üzlet egy eleme vagy egy bizonyos módja az üzletvitelnek is, nem feltétlenül kell magához a termékhez kapcsolódnia.
Miért fontos a szenvedély?
Vajon miért bukkan fel annyiszor a "szenvedély" kifejezés az üzleti tanácsok között? Nem elég csak egy jó üzleti elképzelést találni?
Nos, talán elég. Létrehozhatsz egy vállalkozást olyan üzleti területen, ami nem igazán érdekel, és sikeressé is teheted pusztán kemény munkával és akaraterővel. De ha szenvedéllyel élsz aziránt, amit csinál, az jelentősen megkönnyíti a dolgot.Ennek oka:
Egy kisvállalkozás irányítása nehéz feladat
Ha könnyű életre vágysz, ne kezdj kisvállalkozásra.
Persze lehetséges, hogy nagy sikered lesz, eladod pár milliárdért a vállalkozásodat és nyugdíjba mehetsz Monte Carlóba. De ez nem történik meg túl gyakran.
Ami sokkal valószínűbb, különösen az első napokban, hogy kevés lesz a pénzed, minden ébren töltött órát a vállalkozásba ölsz, még alvásidőben is azon aggódsz, és a munka-élet egyensúly folyamatosan a munka irányába fog billenni.
Többek közt valószínűleg ezekre lesz szükséged:
- pénz előteremtése
- termékek megtervezése
- piackutatás
- egy márka létrehozása
- egy weboldal létrehozása
- a weboldal megtervezése
- a weboldal hibamentesítése
- a weboldal újratervezése
- reklámozás
- megcsinálni az unalmas számlázást
- küzdés a jogszabályok birodalmában
- és még sok minden másra
Próbáld meg mindezeket megcsinálni anélkül, hogy szenvedéllyel lennél az iránt, amit csinálsz, és majd meglátjuk, mire jutsz vele. A legsikeresebb vállalkozók többsége átélt nehéz időket, időket, amikor úgy tűnt, semmi sem működik és a siker távoli dolognak tűnt. A szenvedély segíthet tovább haladni akkor, amikor mások feladják.
Mások inspirálásának szükségessége
Sikeresnek lenni az üzleti életben nem csak önmagad motiválásáról szól: szükséged lesz arra is, hogy másokat motiválj és inspirálj.
Amikor a vállalkozásod növekszik és felveszed az első alkalmazottjaidat, inspirálnod kell őket a szenvedélyeddel és üzleti elképzeléseddel. És amikor a vásárlóktól kezdve a támogatókig mindenkivel feladatod van, a szenvedélyed az, amire szükséged van a sikerhez.
Ha kételkedsz abban, hogy ez ennyire fontos, vess egy pillantást az olyan sikeres előadók beszédeire, mint az Apple Steve Jobs-féle előadásai, vagy nagyjából bármelyik TED előadás.
Amit azonnal észre fogsz venni, hogy ezek az emberek szenvedélyesen hisznek abban, amit csinálnak. Ők a 100%-ban hisznek. Azt hiszik, hogy elképesztően fontos a szenvedélyük, és téged is szeretnének meggyőzni arról, hogy higgy ebben.
Meglehetősen nehéz tettetni az efféle szenvedélyt. Ha szeretnél sikeres lenni egy versengő piacon, a vállalkozásod hittérítőjévé kell válnod. Nem várhatod el másoktól, hogy higgyenek az elképzelésed fontosságában, ha te magad sem hiszel benne eléggé.
Röviden összefoglalva, a szenvedély nem csak hogy átsegít a nehéz időkön, de meggyőzhet másokat is, hogy csatlakozzanak hozzád és segítsenek utadon.
3. Hogyan találd meg a szenvedélyedet
Ha már megvan a szenvedélyed, és pontosan tudod, milyen fajta vállalkozást szeretnél indítani, átugorhatsz egyenesen a 4. részre. De ha nem vagy benne biztos, akkor csak olvass tovább.
Valójában sokunk számára a szenvedélyünk megtalálása a legnehezebb dolog. Talán szeretnél valami újba kezdeni, de nem érzel igazán szenvedélyt semmi iránt. Néhányan közülünk olyan sokáig elnyomtuk a vágyainkat, hogy nehéz őket újból a felszínre hozni. És néhányan talán úgy érzik közülünk, hogy a valódi szenvedélyünk "nem célszerű, nem praktikus", és ezért feladják azt.
Ezért álljon itt néhány gyakorlat, ami segíthet neked beazonosítani, hogy mi iránt is lelkesedsz. Ez akkor is segíthet, ha már benne vagy egy vállalkozásban, de hiányzik a szenvedély – talán újra meg kell találnod magadat vagy a vállalkozásodat kell olyasmi felé terelni, ami tényleg érdekel.
Kérdezd meg magadtól
Ha csak annyit kérdezel magadtól, mi iránt vagy szenvedéllyel, az nem eredményez világos választ. Próbálkozz párral ezek közül a kérdések közül, amik segíthetnek az ötletrohamban.
- Mit szerettél gyerekként csinálni?
- Milyen munkáról álmodtál titokban, amikor felnőttél?
- A jelenlegi munkád vagy életed melyik vonása adja neked a legtöbb örömet?
- Mit tennél, ha nem kellene állandóan olyan felelősségteljesnek lenned?
- Milyen tanácsot adnál a 18 éves önmagadnak? Milyen úton indulnál el, ha megint olyan idős lennél?
- Amikor 80 éves leszel és visszatekintesz az életedre, mit szeretnél elmondani róla?
- Gratulálunk! Épp most nyertél a lottón, és soha többé nem kell a pénzért aggódnod. Mihez kezdenél az életeddel ilyen körülmények között?
- Mi dühít fel téged?
- Min változtatnál, ha meglenne hozzá a hatalmad, hogy azt tedd, amit szeretnél?
- Van bármi, ami frusztrál téged vásárlóként más vállalkozásokban? Van valami, amiről azt gondolod, hogy te jobban csinálnál, vagy valami probléma, amit meg tudnál oldani?
- Mik azok a tevékenységek, amiket nem tudsz túl sűrűn csinálni, de nagyon élvezel?
- Sorolj fel öt őrült dolgot, amit egy nap szeretnél kipróbálni.
- Mit gondolsz, mihez kezdtél volna az életeddel, ha tökéletes gyermekkorod lett volna, a tökéletes kezdés az élethez?
- Mit bánsz a legjobban?
- Miről álmodozol, álmodsz vagy fantáziálsz?
- Mit próbálnál ki, ha nem hangozna annyira őrülten?
- Mi olyasvalamit csinálnál, amit nem kell tökéletesen elvégezned?
- Kire irigykedsz és miért?
Fogj egy naplót vagy jegyzettömböt, és írd le a válaszaidat ezekre a kérdésekre. Valószínűleg sok eltérő választ fogsz kapni, de próbáld meg megtalálni az átfedéseket vagy valami általános dolgot bennük, amik rámutathatnak a megfelelő irányra. Ez arról szóld, hogy felfedezd, mit szeretsz csinálni, vagy hogy titokban miről álmodozol, mit szeretnél tenni.
Több szenvedély vagy szenvedélynélküliség?
Érdemes megjegyezni, hogy nem mindenkinek van egy konkrét, mindent lebíró szenvedélye. Talán több dolog iránt is szenvedéllyel vagy, és ha ez az eset áll fenn, akkor nem feltétlenül szükséges leszűkítened egyetlen egyre. Valójában nagy valószínűséggel különböző szenvedélyeket kell kombinálnod az általad létrehozott vállalkozásban.
Másfelől viszont, ha még így sem sikerült előállnod semmilyen szenvedéllyel, akkor lehetséges, hogy túlságosan elnyomod magadban. Emlékezz, hogy ezen a ponton nem kell irányíthatatlan érzelmeket érezned; ez inkább a lelkesedés vagy erős érdeklődés érzéséről szól.
4. A szenvedélyed átfordítása jövedelmező üzletbe
Szóval már érted, mi a szenvedély és miért olyan fontos, és azonosítottad a szenvedélyt az életedben. De hogyan lesz ebből vállalkozás?
Finomítsd az elképzelésedet
Kezd egy üzleti elképzelés létrehozásával. A szenvedélyed azonosítása még nem jelenti azt, hogy van üzleti elképzelésed.
Például lehet, hogy a színes textíliák iránt vagy szenvedéllyel. Ez nagyszerű, de nem egy vállalkozás. De egy weboldal felállítása ahhoz, hogy a vásárlók világszerte képesek legyenek kézi szövésű szőnyegeket vásárolni közvetlenül az észak-afrikai kézművesektől egy szilárd üzleti elképzelés lehet.
Amit te keresel, az valami sokkal konkrétabb, talán egy probléma, amit meg tudsz oldani, vagy valami, amit jobban tudsz csinálni, mint a piacon lévő jelenlegi vállalatok. Az elképzelésed további finomítása érdekében nézd meg a következő bemutatókat:
StartupokHogyan állj elő olyan startup ötletekkel, amiket érdemes megvalósítani
ÖtletelésHogyan egyszerűsítsd az üzleti elképzeléseidet
Dolgozd ki a részleteket
Miután finomítottál az elképzeléseden, további kutatásokat kell végezned, hogy meggyőződj róla, tényleg életképes a dolog. Ilyesmiket kérdezz meg magadtól:
- Ki a vállalkozásod célközönsége?
- Hogyan szolgálják ki jelenleg ezen ügyfelek igényeit?
- Te hogyan szolgálhatod ki jobban őket?
- Mekkora befektetésre lesz szükséged az elinduláshoz, és hol tehetsz rá szert?
- Milyen termékeket vagy szolgáltatásokat fogsz kínálni?
- Milyen stratégiád van a vásárlók elérésére és az értékesítésre?
Ez egy nagy terület, és sok segítséget és tanácsot találsz ezekben a bemutatókban egy üzleti modell tervezéséhez és létrehozásához:
Üzleti tervekHogyan írj üzleti tervet
TervezésAz ötlettől az áttörésig: hogyan hozz létre egy üzleti modellt a vállalkozásod számára
Hozz létre egy márkát, teremts tőkét és készülj fel az indulásra
A Hogyan vágj bele egy vállalkozásba bemutatómban végigvezettelek a fortélyok többségén az ötletből kiindulástól egy működő vállalat létrehozásáig.
Tanulni fogsz egy márka létrehozásáról, egy működési forma kiválasztásáról, tőke előteremtéséről, az első terméked elkészítéséről és teszteléséről, a pénzügyek megvalósításáról, a népszerűsítésről és még sok egyébről. Olvasd el a teljes útmutatót itt:
5. A szenvedély elég?
Szóval már láttad ebben a bemutatóban, hogy a szenvedély fontos egy kisvállalkozás elindításához. De vajon elég is hozzá?
További készségek, amikre szükséged lesz
Röviden, a szenvedély messzire visz, de más készségekre is szükséged lesz – vagy embereket kell felvenned, vagy ki kell szervezned a munkát olyanoknak, akik rendelkeznek ezekkel a készségekkel. Például:
- Értened kell a számlázáshoz és könyveléshez, vagy fel kell venned valakit, aki ért hozzá.
- Szükséged lesz a fegyelemre és valamilyen produktivitási rendszerre, hogy szervezett maradj és továbbhaladhass.
- Képesnek kell lenned hatékonyan tervezni, és szilárdan tartani magadat azokhoz a tervekhez.
- Meg kell értened a piac működését, az értékesítést és a marketinget, jó előadói készségek kellenek, és még sok más minden.
Mi van akkor, ha nem rendelkezel ezekkel a képességekkel?
Természetesen mindenkinek vannak erősségei és gyengeségei. Semmi probléma azzal, ha a felsoroltak közül néhány nem a te erősséged. Ami fontos, hogy tudd, miben vagy jó és miben nem, és hogy segítséget keress azokon a területeken, ahol gyengébb vagy.
Például ha a számoktól fejfájást kapsz, valószínűleg érdemes elgondolkozni egy könyvelő felvételén. Vagy ha a technikai dolgok frusztrálnak téged, akkor talán érdemes keresni valakit, aki megtervezi a weboldaladat.
Érdemes elgondolkoznod az olyan szabadúszó piacok használatán, mint az Envato Studio, ahol rengeteg szakértőt találhatsz, akik segíthetnek neked a weboldal felállításán, a logótervezésen vagy egy magyarázat adó videó elkészítésén keresztül szinte bármiben.
Ismerd önmagad
Összefoglalva, a szenvedély hatalmas segítség, amikor belevágsz egy vállalkozásba, de a szenvedély önmagában nem elég ahhoz, hogy sikeres legyél. Más készségekre is szükséged lesz, és létfontosságú tudnod, hogy mire vagy képes és mire nem. Így akár fel is vehetsz szabadúszókat vagy állandó alkalmazottakat, akik kitöltik a készségek hézagjait.
További segítségért önmagad elemzésére és hogy kitaláld, mire lesz szükséges egy sikeres vállalkozás fenntartásához, nézd meg ezt a két bemutatót:
Üzleti tervezésItt az ideje, hogy saját vállalkozásba fogj? 25 megvilágosító kérdés
KisvállalkozásHogyan legyél sikeres kisvállalkozás tulajdonosa
Konklúzió
Egy egyszerű mondással kezdtük: "Kövesd a szenvedélyedet."
Ahogy ebben a bemutatóban láthattad, egy jövedelmező kisvállalkozás indítása messze áll az egyszerűtől. Ugyanakkor ha lépésről lépésre haladsz és mindent megtervezel, akkor biztosan sikeres leszel. És egy olyan vállalkozásba fogni, ami valódi szenvedélyen alapul, sokkal könnyebbé teszi számodra, hogy lelkesedj és motivált legyél aziránt, amit teszel, valamint azt is, hogy másokat inspirálj rá, hogy kövessenek és támogassanak téged.
Most már sokkal jobb helyzetben vagy, hogy meghatározd a szenvedélyedet és megtedd a szükséges lépéseket annak átalakítására egy szilárd üzleti elképzeléssé – és végül egy sikeres vállalkozássá. Láthattad, hogy mi a szenvedély, hogy miért fontos, és hogyan találhatod meg a sajátodat. És kaptál pár útmutatást is ahhoz, hogy a szenvedélyedet jövedelmező üzleti vállalkozássá varázsold.
