Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Business
Business

Hogyani Indíts el egy Vállalkozást

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Hungarian (Magyar) translation by Szabó Péter (you can also view the original English article)

A saját főnököd szeretnél lenni?

Ha igen, akkor jó társaságban vagy. Körülbelül a fele az összes dolgozó felnőtnek van már saját üzlete vagy alapitani akar egyet, az Egyesült Államokban található  Phoenix Egyetem felmérése szerint.

De egy vállakozás elkezdése nem egyszerű feledat. Nagyon sok lépése van, és  szükség van egy erős pénz - csináló ötletre és pénzszerzésre, márka előállítására,  reklámra, és több másra . Az University of Phoenix felmérése megállapította, hogy a leendő cégtulajdonosok egyharmadát visszatartja az, hogy további oktatásra vagy képzésre van szükségük, illetve, hogy nem tudnak eleget egy vállalkozás működtetéséhez.

Épp ezért ebben a bemutatóban lépésekre bontottam egy vállalkozás felállítását, az üzleti elképzeléstől kezdve a beindításáig. A végére sokkal tisztább képet kapsz róla, hogy mi tartozik a vállalkozás-alapításba, és hogy hogyan fogj hozzá. Ez egy nagy téma, ezért belinkeltem további bemutatókat is, ami az egyes területeket részleteiben is kifejti.

Természetesen minden vállalkozás más. Az indítani kívánt vállalatod típusától függően esetleg képes leszel néhányat átugrani ezek közül a lépések közül (például ha egy online, otthoni vállalkozásról van szó, akkor nem kell helyet találnod hozzá és nem kell felfogadnod alkalmazottakat sem. Esetleg úgy is dönthetsz, hogy más sorrendben hajtod végre a lépéseket. Gondolj rá úgy, mint egy általános sémára egy vállalkozás elindításához, és szabadon alakítsd úgy, hogy megfeleljen a sajátos követelményeidnek.

Szóval ha készen állsz megtanulni, hogyan indíthatsz saját vállalkozást, akkor fogjunk hozzá!

1. Állj elő egy ötlettel

Első dolog amire szükség van egy vállalkózás elinditásnak az egy jó ötlet. Ha van is már valami az eszedben, ne hadd ki eszt a részt:nincs szükséged csak egy jó ötletre, hanem a legjóbbra.

Végtére is, amerikai és angol kutatások azt mutatják, hogy körülbelül a fele az összes új vállalkozásnak megbukik az első öt évben. Sok oka van, de az egyik legfontosabb, hogy sok vállalkozó nem találta meg a legjobb ötletet.

Tehát, mit jelent egy jó ötlet?

Nos, nem  kell valami teljesen újnak lennie (bár  nagyon jó, ha így van!). Ami fontos, hogy valamilyen úton-módon jobb legyen azoknál, mint amik már léteznek.

Például tegyük fel, hogy szeretnél egy kávézót nyitni a városodban. Ebben nincs semmi új, de még mindig egy tisztes üzleti elképzelés lehet, ha finomítasz egy kicsit rajta, hogy új megközelítést adj neki.

Gondold végig: ha már van öt kávézó a városban és te nyitsz még egyet, miért jönnének hozzád a vásárlók? Hogy működjön, a kávézódnak a többitől teljesen különböző dolgot kell kínálnia. Ez lehet egy trükkös elképzelés, egy innovatív külső, egy nagyszerű hely, vagy akár olyan ételeket vagy italokat kínálhatsz, amihez az emberek máshol nem juthatnak hozzá.

Az is el kell döntened, hogy te vagy-e a legalkalmasabb személy erre a munkára. Van valamilyen speciális készséged, ami a többieknek nincs? Lehet, hogy te készíted a legjobb mangódzsúzokat – vagy esetleg érdemes felvenni a legjobb mangódzsúz-készítőt a városban.

És rendelkezel az ehhez az ötlethez szükséges szenvedéllyel? Fellelkesít téged annyira, hogy 27 órát akarsz minden nap dolgozni csak azért, hogy sikerre vidd?

Ez a bemutató a startup ötletek megvalósításáról jó kereteket adhat egy stabil üzleti elképzeléshez:

Ez segíthet neked olyan kérdéseket megválaszolni, mint:

  1. Mi iránt élsz szenvedéllyel?
  2. Hol van a gond?
  3. Hogyan lehet ezt a gondot jelenleg csökkenteni?
  4. Lehet jobb, gyorsabb vagy olcsóbb?
  5. Képes vagy te jobban, gyorsabban vagy olcsóbban csinálni?

Hagyj időt erre a fázisra, gondold végig alaposan. Most még nem kell mindent tudnod – a kutatást majd a következő részben végezzük –, de meg kell lennie annak az alapötletnek, amit szeretnél megvalósítani, és amit érdemes is.

Amint van valami olyasmid, ami az összes fenti esetben stimmel, lépj tovább a következő részre.

2. Határozd meg a célpiacot

A vállalkozásoknak olyan szüksége van vásárlókra, mint egy testnek élelemre. A kezdetektől fogva tudnod kell, hogy kik lesznek a vásárlóid, és hogy honnan érkeznek. Máskülönben a vállalkozásod hamarosan éhezni fog.

Ezért a következő lépés a "célpiacod" – a vásárlók, akiket a vállalkozásod ki fog szolgálni – meghatározása, és az, hogy kitaláld, ők mit szeretnének és te hogyan tudod ezt megadni nekik.

Például tegyük fel, hogy egy webdizájn stúdiót indítasz. Ki az ideális vásárlód? Talán egy nagyvállalat? Egy kis helyi vállalkozás? Vagy esetleg weboldalakat szeretnél készíteni szabadúszók számára? Esetleg egy bizonyos területre szeretnél specializálódni – például porfólió oldalak tervezésére művészek és fotósok számára.

Bármelyik is legyen, a vevők megnyerésének és megtartásának teljesen más lesz a megközelítése. Ezért tisztán kell látnod, hogy ki az ideális ügyfél számodra. Igyekezz olyan konkrét lenni, amennyire csak lehetséges – esetleg adhatsz az ideális ügyfelednek egy kitalált nevet, és részletesen leírhatod az adott személyt vagy vállalatot, és így jobban megértheted, hogy mit szeretnének, milyen problémáik vannak, és hogy hogyan tudod kiszolgálni őket.

Annak érdekében, hogy megértsd a célpiacodat, esetleg további kutatásokat is kell végezned. Vess egy pillantást erre a bemutatóra, ami arról szól, hogy hogyan lehet azonosítani az ügyfeleket és eladni számukra:

Ez tippeket ad, hogy hogyan lehet online felméréseket végezni a célpiacodon, és hogy milyen kérdéseket tegyél fel. Valószínűleg a versenytársaidnak is szeretnél utána nézni, hogy lásd, jelenleg hogyan szolgálják ki a célpiacodat és hogy te hogyan tudod ezt jobban megtenni.

3. Készíts egy üzleti tervet

A következő lépés, hogy fogod a kutatásaidat és felhasználod egy üzleti terv készítésére. Ez a terv rálátást ad számodra, hogy milyen irányba halad az üzleted, hogy honnan jönnek a vásárlók és a pénzek, valamint akkor is hasznos lesz, ha pénzt kell szerezned vagy le kell nyűgöznöd a befektetőket (ezekről a későbbiekben lesz szó).

Több olyan cikkel is találkozhatsz, különösen a tech startupok robogó világában, amik azt sugallják, hogy nem szükséges üzleti terv. A fő érvük az, hogy olyan gyorsan változnak a dolgok, hogy sokkal fontosabb fejleszteni és kísérletezni, mint odaláncolni magadat egy fix tervhez.

Lehet engem ódivatúnak nevezni, de egy vállalkozás elindítása terv nélkül számomra a biztos katasztrófa jele. Persze, a dolgok változni fognak, és a valóság valószínűleg nem fog egyezni a terveddel, legyen szó a felhőszámítások világáról vagy a mangódzsúzokról. De az üzleti tervnek nem is az a lényege, hogy fix elkötelezettségeket állítson fel, amikhez minden körülmények között ragaszkodni kell. Ez egy rugalmas, élő dokumentum, ahogy az ebből a bemutatóból is látszik, az Online mikrovállalkozásod beindítása sorozatból:

Ezért ahelyett, hogy egyáltalán nem készítesz tervet, sokkal ésszerűbbnek tűnik egy terv készítése, majd annak gyakori frissítése.

Hogyan írjunk üzleti tervet? Ha szeretnél, használhatsz egy üzleti terv sablont, ahol csak ki kell töltened a részleteket. Vagy készíthetsz egy sajátot, a saját formátumodban és annyira fesztelenül, amennyire csak szeretnéd.

A tartalom változó lehet, de van hét alapvető rész, amit a National Federation of Independent Business szerint bele kell venni:

  1. Vezetői összefoglaló
  2. A vállalat leírása
  3. Termékek/szolgáltatások
  4. Piacelemzés
  5. Stratégia és implementáció
  6. A szervezet és a menedzsment
  7. Pénzügyi terv és kimutatások

Az első négy résznek az általad már elvégzett kutatásokból kellene jönnie; alapvetően az elképzelésed leírásáról szól, hogyan fog kinézni a vállalkozásod, és hogy milyen termékeket vagy szolgáltatásokat fogsz nyújtani az ügyfeleidnek.

Talán még nem vagy teljesen tisztában a stratégiáddal, de ne aggódj – ahogy már említettem, ez egy élő dokumentum. Írd bele, amit most tudsz, és folyamatában frissítsd, hogy tisztábban lásd a helyzetet. Hasonló a helyzet a szervezettel és menedzsmenttel, teljesen oké, ha csak belőled áll jelenleg, vagy ha még nem tudod, kiket kellene felvenned. Kezeld az üzleti tervet vázlatként, amit folyamatosan frissítesz, amint több információhoz jutsz.

A pénzügyi terv kapcsán pedig megnézzük a következő részt.

4. Hozz létre egy pénzügyi modellt

Ahogy már láthattad, a pénzügyi modell az üzleti terved része, de több okból is úgy döntöttem, hogy külön lépésekre bontom.

Először is, egy pénzügyi modell megléte létfontosságú lépés. A korábban említett University of Phoenix tanulmány szerint a "megfelelő pénzügyi háttér hiánya" a fő akadálya a vállalkozásoknak, a válaszadók 67%-a szerint. Egy jó pénzügyi modell segítheti számodra az átváltást a napi munkádból a saját vállalkozásba. Megmutathatja, hogy mennyit kell befektetned, és mikorra várható a megtérülés.

És másodszor, tudom, hogy sokan kihagyják egy üzleti terv készítését, ezért nem akartam, hogy kihagyják az üzleti modellt is. Ha semmi egyebet nem tervezel, akkor is kérlek, hogy legalább egy pénzügyi modellt csinálj – legalább egy alapot.

Ne aggódj, ha nem vagy a számok embere – mindent megmutatok ebben a bemutatóban, végigvezetlek egy pénzügyi modell készítésén:

Ebben a bemutatóban lépésekre bontom az üzleti modell létrehozását, és egy nagyon egyszerű Excel sablont is adok hozzá.

Alapvetően ez a lényege:

  • Használd az üzleti terved információit, hogy legyen valami megközelítésed arról, mennyi bevételt tudsz elérni.
  • Sorolj fel mindent, amibe be kell fektetned, és add mindet hozzá a startup költséged összegéhez.
  • Használj egy egyszerű képletet a megtérülési pont kiszámításához.

Az üzleti tervhez hasonlóan a pénzügyi modell sem lesz 100% pontosságú: te egy vállalkozó vagy, nem pedig jövendőmondó. Ezért a lehető legjobb megközelítést tudod csak megtenni ebben a fázisba, elképzelésed lesz, hogy merre tartasz, és ahogy haladsz tovább, majd úgy finomítod és frissíted.

És ha még nincs elegendő pénzed, hogy most egyből hozzáfogj, ne ess kétségbe: az egyik későbbi rész megmutatja, hogyan tudod pénzelni az üzletedet.

5. Válassz egy nevet

Minden, amit eddig a pontig csináltál, csak előzetes becslés. Lényegében csak finomítottuk az üzleti elképzelést és megbizonyosodtunk róla, hogy az alapvető szintet megüti: egy olyan szolgáltatást vagy terméket biztosítasz, ami az embereket érdekli, és legalább elméleti úton láthatod, hogy hogyan lehet pénzt csinálni belőle.

Ha valahol piros zászlód van, menj vissza és vagy finomíts az elképzelésen, vagy állj elő egy újabbal. De ha idáig jók vagyunk, akkor elkezdhetünk az elképzelésed vázára építkezni.

Az első lépés, hogy előállj egy névvel. Ez egyszerűnek tűnhet, de sok mindent kell megfontolni, attól kezdve, hogy hogyan fog a név online működni, és hogy hogyan tükrözi vissza a közvetíteni kívánt képet.

Hogy végigfussunk a folyamaton, nézd meg a névadás az üzletednek sorozatomat, ami lefedi a teljes folyamatot a névvel előállástól kezdve a hasonlók ellenőrzéséig, a teszteléséig, és annak a kulcsfontosságú tényezők alapján való döntésig. A következő bemutatóval foghatsz hozzá:

6. Hozz létre egy márkát

Talán meglepetésként ér, hogy ez a lépés ilyen hamar előjön. Sokan összekeverik a márkázást a marketinggel, és azt hiszik, hogy ez arról szól, hogy reklámozzunk. Mások úgy gondolják, hogy ez csak a logó dizájnodról szól. De nem.

A márkád egész egyszerűen csak egy ígéret, amit a vásárlóidnak teszel. Ezzel az értékkel fogsz dolgozni, azzal a fajta tapasztalattal, amit az embereknek adsz, és a hírnévvel, amit szeretnél megszerezni.

Julia Melymbrose, a Chocolate & Caviar kreatív stúdió társalapítója írt egy bemutatót  jövedelmező üzleti márka létrehozásáról, és azt javasolja, hogy 3 kulcselem mentén határozd meg a márkádet: ajánlat, személyiség és cél. Egy ingyenes márkázási munkalapot is biztosít.

A márkának van egy vizuális összetevője is, ami segít megerősíteni a kívánt képe. Egy adott színválasztás, betűtípus és grafika segíthet létrehozni a kívánt képet és márka személyiséget: szórakoztató és merész, felelősségteljes és megbízható, vagy bármi más. További részletekért nézd meg Grace Fussel márkaszakértő bemutatóját a saját márka létrehozásának útmutatója kapcsán.

Esetleg szeretnél néhány névjegykártyát és más márkás irodaszert nyomtatni ebben a fázisban, de csak akkor tedd, ha biztos vagy a márkádban. Ha úgy érzed, hogy még változni fog, nyugodtan hagyd ki ezt a részt addig!

7. Készíts egy weboldalt

Most, hogy már létrehoztad a márkád identitását, itt az ideje, hogy bejelentsd a világnak. Még ha egy fizikailag létező vállalkozást is indítasz, akkor is el fogják várni az ügyfelek, hogy legyen egy weboldalad – és nem csak ők, hanem a támogatók, a lehetséges üzleti partnerek, a befektetők és mindenki más is, akivel dolgod lesz.

Többféle megközelítésből is választhatsz, és az, hogy melyiket használod, függ a költségvetéstől, az üzleti kialakítás és márkázás állapotától, a technikai szintedtől, és a tervezési szakértelmedtől.

Ha van némi technikai szakértelmed, akkor vásárolhatsz vagy telepíthetsz saját magadnak egy elfogadható árú weboldal témát a megfelelő funkcionalitás alapján, amire az oldaladnak szüksége van, például tranzakciós lehetőség, levelezőlista építés vagy közösségi média integráció.

A lehetőségek böngészése nagyszerű módja a képzelőerőd beindításának annak kapcsán, hogy mi valósítható meg. Vagy egyből nekifoghatsz ezzel a legnépszerűbb WordPress téma gyűjteménnyel.

Ha segítségre vagy még testreszabottabb dologra van szükséged, felfogadhatsz egy dizájnert vagy fejlesztőt, hogy testreszabja a digitális anyagaidat.

Ha a lehető leghamarabb működőképes weboldalra van szükséged, és sok összetevővel, akkor inkább egy még alapabb webkészítő oldalra van szükséged (mint ahogy a lentebbi cikkben találod):

Ha már van egy szilárd elképzelésed a céged márkázásáról és a weboldalad funkcionalitásáról, akkor jó lehetőség egy profi webdizájner alkalmazása. Vagy ha jobban kézre áll a "majd te megcsinálod" megközelítés, felállíthatsz egy oldalt WordPress vagy hasonló CMS használatával, készíthetsz dizájnt az alapoktól vagy kiválaszthatsz egy WordPress témát, ami illeszkedik az oldalra vonatkozó elképzelésedhez.

8. Kezeld a bürokráciát

Egy vállalkozás elindítása sok örömmel jár, de be kell vallanom, hogy ez a lépés nem az örömteli részhez tartozik. Amikor egy vállalkozást indítasz, oda kell figyelned a vonatkozó törvényekre és szabályozásokra. Esetleg regisztrálnod kell  a vállalkozásodat valamelyik kormányhivatalnál, bizonyos licenszeket vagy engedélyeket kell beszerezned, és rengeteg papírmunkát kell végezned.

Mivel az Envato Tuts+ egy globális oldal és a szabályozások országonként annyira eltérőek lehetnek, nehéz túl konkrétnak lenni. Például az Egyesült államokban jelentkezniük kell az IRS-nél egy Munkáltatói azonosítószámért, és valószínűleg regisztrálni egy állami hivatalnál. A Small Business Administrationnak vannak információi a vonatkozó üzleti törvényekről és szabályozásokról, valamint szövetségi vagy állami licenszekre és engedélyekre is szükséged lehet.

Ráadásul azon is el kell gondolkozni, hogy milyen szervezeti forma lesz a megfelelő a vállalkozásod számára, és hogy milyen üzleti biztosításra lesz szükséged, ahogy az ezekben a bemutatókban van körvonalazva:

9. Szerezz anyagi erőforrásokat

Oké, térjünk vissza az örömteli részhez. Beszéljünk a pénzszerzésről!

A 4. részben létrehoztunk egy pénzügyi modellt az új cégünk számára. De mi van akkor, ha a gyakorlat azt mutatja, hogy nem lesz elég pénzed a vállalkozás beindításához?

Ne aggódj – ez nem szokatlan. Az emberek mindig új vállalkozásokba fognak, és nincs mindegyiküknek hozzáférésük egy zsák aranyhoz. Van néhány stratégia, amit használni tudsz, ha van egy hézag aközött, hogy mennyi pénzed van és hogy mennyire lenne szükséged.

Az egyik lehetőség, ami különösen népszerű az online, szolgáltatás-alapú vállalkozásoknál, a "bootstrapping", ami azt jelenti, hogy a költségeket nagyon alacsonyan tartják, illetve gyorsan és minimális befektetéssel építenek életképes vállalkozásokat. Hogy többet megtudj erről, olvasd el az online vállalkozásod bootstrapping megvalósítása útmutatót.

De ha egy sokkal hagyományosabb céget szeretnél beindítani, aminél be kell fektetni a felszerelésbe, helyiségekbe, nyersanyagokba és más dolgokba, akkor is van pár lehetőséged tőke szerzésére. Ezt a témát lefedtem a vállalkozás finanszírozása sorozatomban:

A sorozat kiterjed a magántőkére és az IPO-kra is, de ezek a finanszírozási lehetőségek sokkal megfelelőbbek a fejlettebb vállalkozások számára, mint egy új startupnak.

10. Készítsd el és teszteld le az első termékedet vagy szolgáltatásodat.

Mielőtt élesben is elindulnál és elkezdenéd eladni a termékeidet és szolgáltatásaidat a világ számára, jó ötlet letesztelni őket egy kisebb körben.

Ily módon azonosíthatsz bármiféle problémát és korán kijavíthatod őket, még azelőtt, hogy rengeteg pénzt költenél a nagyvolumenű előállítására, és még mielőtt a hírneved szélesebb körű csorbulását kockáztatnád.

Többet is olvashatsz a folyamat működéséről a következő agilis termék építéséről szóló bemutatóban, ami áttekinti az agilis fejlesztést, a minimálisan életképes termék (MVP) kialakítását és a lean startup alapelveket:

Ugyanezek az elvek alkalmazhatóak a szolgáltatás-alapú vállalkozásokhoz is. Például ha egy fotóstúdiót csinálsz, kínálj fel ingyenes fotózásokat korlátozott számú embernek, cserébe az őszinte visszajelzésért. Még ha biztos is vagy a képességeidben, biztos van néhány eleme egy professzionális feladat végrehajtásának, amin van még mit javítani.

A folyamat sikerének kulcsa a tanulás és az alkalmazkodás. Tarsd szem előtt az "Építs, mérlegelj, tanulj" mantrát, és győződj meg róla, hogy alapos tesztelésnek vetetted alá a termékeidet vagy szolgáltatásokat, és hogy nyitott vagy a módosításukra, ha szükséges – még mielőtt a nagyvilág szeme elé tárnád.

11. Találj egy helyet

Ha egy online vállalkozásba kezdesz, ez a lépés valószínűleg nem érint téged. De sok vállalkozásnak szüksége van egy fizikai helyre, és a megfelelő megtalálása egy fontos lépés.

Az, hogy mi a megfelelő, attól függ, hogy milyen típusú vállalkozásba fogsz. Ha ez egy kiskereskedelmi vállalkozás, ami nagymértékben az ösztönző vásárlásokra támaszkodik, hatalmas különbséget jelenthet az értékesítésben egy jól megválasztott hely. Ez esetben érdemes többet fizetni egy olyan hely bérléséért, ahol nagyobb a gyalogos forgalom, és kevesebb a közvetlen versenytárs.

De másfelől ha csak egy irodára vagy helyiségre van szükséged a termékek előállítására és tárolására, melyeket online vagy más csatornákon adsz el, akkor talán el lehet tekinteni a trendi helytől pénzt megtakarítani azáltal, hogy egy régebbi épületben vagy egy félreesőbb helyen bérelsz.

Mindkét esetben figyelembe kell venni sok más tényezőt is, beleértve, hogy van-e helyed a jövőbeni növekedésbe, hogy le akarod-e nyűgözni a munkavállalókat, hogy szívesen dolgozzanak ott, vagy hogy közel legyél az ellátókhoz, vagy milyen helyi adók és szabályozások vannak, és így tovább. Az U.S. Small Business Administration több hasznos tippel is szolgálhat.

12. Alkalmazz munkavállalókat, ha szükséges.

Ez megint egy olyan lépés, ami nem mindegyik vállalkozásra vonatkozik. Ha boldoggá tesz, hogy egyszemélyes vállalkozásként működsz eleinte, akkor nyugodtan hagyd ki ezt a lépést. De ha szükséged lesz alkalmazottakra, akkor ez valószínűleg egy elég ijesztő lépés.

Például rengeteg szabály vonatkozik rád, amikor munkaadóvá válsz, például a megfelelő biztosítás, a bérlisták megfelelő kialakítása, valamint biztonságos munkahely biztosítása. Arra vonatkozóan is vannak szabályok, hogy miket kérdezhetsz az interjúkon.

Olvasd el ezt a bemutatót az első munkavállalók alkalmazásáról, hogy többet megtudj ezekről a témákról, és hogy kapj pár tippet a megfelelő személyek megtalálására, interjúztatására és az ajánlatod összerakására:

13. Hozd létre a számláidat

A pontos pénzügyi nyilvántartás alapfeltétele egy vállalkozás működtetésének. Ha ezt elmulasztod, összetűzésbe kerülhetsz az adóhatósággal, ezen kívül ez általában egy rossz üzleti gyakorlat  – ha nincs tiszta, pontos képed arról, hogy milyen a pénzáralmás a cégednél, nem leszel képes megfelelő döntéseket hozni annak életképessége és növekedése érdekében.

Szerencsére ez nem egy bonyolult lépés. Rengeteg számlázási alkalmazás és szoftverrendszer van erre, mint például a QuickBooks, a FreshBooks, a NetSuite és a Xero, hogy csak párat említsek. Sokan közülük ingyenes próbaverziót kínálnak, úgyhogy próbáld ki őket és nézd meg, melyik válik be a legjobban.

Írtam egy Könyvelés 101 nevű bemutatót is, hogy elmagyarázzam számodra a kettős könyvelés alapjait és a pénzügyi kimutatás előkészítését:

Van egy hasonló bemutató a szabadúszók számára is, ami kihagyja a könyvelés elméletét és csak a legminimálisabbra szorítkozik, amit tudnod kell az üzleti tranzakciók rögzítéséről.

14. Hallass róla

Emlékszel még az elejére, amikor azt mondtam, hogy egy vállalkozásnak akkora szüksége van vásárlókra, mint egy testnek az ételre? Nos, ez az a pont, ahol elkezdjük behívni azokat a vásárlókat.

Ha van egy jó ötlet, egy nagyszerű márka, egy weboldal és egy stabil első termék, az egy csodás kezdet, de ha eladásokat akarsz csinálni, akkor beszélned kell ezekről az embereknek.

Szerencsére erre többféle lehetőséged is van.

Egy levelezőlista építése kiváló első lépés – olvasd el ezt a sorozatot az email marketingről, hogy átfogó útmutatást kapj róla, miért fontos az email marketing, hogy hogyan készíthetsz egy levelezőlistát, és hogy hogyan tudod a legjobban felhasználni a hatékony emailek küldését arra, hogy az emberek el is olvassák őket és cselekedjenek.

Ezen kívül fizethetsz hirdetésekért is, legyen szó egy olyan szolgáltatásról, mint a Google Adwords, vagy a közösségi médiáról, mint pl. a Facebook. További információkért nézd meg ezt a bemutatót egy kattintásalapú Adwords hirdetés írásáról, vagy ezt a helymeghatározás-alapú online marketingről. Van egy videosorozat is az új online vállalkozásod marketingjéről.

Ne felejtsd el az olyan hagyományos módszereket sem, mint a szemtől-szembeni kapcsolatépítés, partnerkapcsolat a helyi cégekkel, céges nyilvántartások, helyi publikáció készítése és más sok más. Írtam egy bemutatót azokról a nem internet-alapú módokról, amikkel meg lehet nyerni a helyi ügyfeleket:

Végül, az egyik legjobb módja, hogy vigyék a híredet, ha valaki más teszi ezt meg helyetted. A hirdetésekkel és önreklámokkal körülvett emberek alapból gyanakvóak, de egy őszinte említés egy megbízható újságban, blogon vagy más médiafelületen  hitelességet ad újdonsült vállalkozásodnak. Tudj meg többet arról, hogy hogyan lehet rávenni az újságírókat, hogy írjanak a cégedről.

15. Indítsd el!

Az utolsó lépés természetesen a beindítása.

Ez a tökéletes lehetőség, hogy felkavard az állóvizet az új vállalatod körül, egy esemény vagy reklámozás segítségével. Ne feledd, hogy bár a vállalkozásod elindítása fontos számodra, de nem fogja az emberek részéről nagy érdeklődés kísérni, ezért fel kell kelteni az érdeklődésüket valami érdekességgel.

Ez lehet egy szemet gyönyörködtető ingyenes ajándék, vagy kínálhatod a termékeidet/szolgáltatásaidat hatalmas leárazással a nyitónapon. Gondold végig, hogy mi az, amitől könyvjelzőzöl egy weboldalt vagy tweetelsz róla, vagy megosztod emailben. Mi olyan tudsz kínálni az embereknek, amitől éppoly izgatottak lesznek a megnyitó kapcsán, mint te?

Egy nyitó esemény nagyszerű módja lehet találkozni emberekkel, bevonzani a lehetséges vásárlókat és felkelteni a figyelmüket is. Ez lehet valami olcsó és vidám dolog a boltodban vagy a helyszínen, vagy nagydobra is verheted, ha egy ágazati konferencián vagy más nagyobb eseményen tartod a megnyitót, és megpróbálod magadra vonni a közönség figyelmét. Többet is olvashatsz a startup indításod hírének elterjesztéséről ebben a bemutatóban:

Következtetés

Szóval itt vége! Átfogtuk az összes lépéseket egy vállalkozás létrehozásához, a kezdeti ötlettől egészen a indítás napjáig.

Persze, az indítási nap még csak a kezdet: a vállalkozás fenntartása hosszú távon, egy teljesen másik téma. De ez a bemutató, és összekapcsolta a egész extra erőforrásokat, akkor képes lesz egy szilárd alap részére a új kockáztat, és beadni magának a legjobb esélye a sikerre.

Összegzésként, itt vannak a legfontosabb lépések:

  1. Találj egy ötletet.
  2. Határozd meg a célpiacot.
  3. Hozz létre egy üzleti tervet.
  4. Hozz létre egy pénzügyi modelt.
  5. Válassz egy nevet.
  6. Hozz létre egy márkát.
  7. Építs egy honlapot.
  8. Kezeld a bürokráciát.
  9. Növelj anyagi források.
  10. Állítsd elő és próbáld kiaz első termékedet vagy szolgáltatásódat.
  11. Keress egy helyet.
  12. Alkalmazz munkavállalókat, ha szükséges.
  13. A számláid létrehozása.
  14. Reklám.
  15. Indítás!

Remélem, hasznosnak találtad ezt az útmutatót egy vállalkozás elindításához. Kérlek, oszd meg a saját sikertörténetedet vagy tanácsodat lentebb a hozzászólásoknál, vagy az Envato közösségi fórumon.

Grafika

A Buildings ikont Ronald Vermeijs tervezte a Noun Projecttől.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.