() translation by (you can also view the original English article)
Egy online áruház felállítása évekkel ezelőtt idegőrlő komplexitású dolog volt.
Maga a termékek, termékoldalak és a fizetési folyamat létrehozása már önmagában is meglehetősen rossz volt. Azután pedig aggódhattál, hogy a fizetési megoldások közül melyik fog működni. Na meg a szállítás. És persze az adózásról se feledkezzünk meg!
Szerencsére mindez megváltozott az elmúlt pár évben, és még soha nem volt könnyebb az első online áruházad elkészítése és működtetése.
Nem csak azt mutatjuk meg ebben az útmutatóban, hogy hogyan foghatsz hozzá a saját online áruházadhoz, de képes leszel egy sajátot létrehozni kevesebb mint egy nap alatt. Mutatjuk, hogyan.
1. Fogj hozzá: Először kutasd ki a piaci keresletet és a termékilleszkedést
Általában kétféle módon lehet elkezdeni a termékek online árusítását.
Az első, hogy a kezdeti ötleteddel vagy termékeddel kezded. Esélyes, hogy már tudod, mit szeretnél eladni, és a célod az, hogy rájöjj, (a) ki a célközönséged és (b) hogyan add el nekik online.
A másik a fordított mérnöki tevékenység (reverse engineering). Ez esetben egy jövedelmező piaci réssel kezdesz, majd visszafelé haladva kitalálod, hogy melyik a megfelelő termék, amit el lehet adni. Bár ez nyilvánvalóan kevésbé gyakori, de jó módszer a lehetséges kereslet felmérésére még azelőtt, hogy rengeteg időt és pénzt fektetnél be egy olyan termékbe, ami még nem bizonyított.
1. lépés: Mérd fel a piaci keresletet
Az a legjobb az online üzletben, hogy letesztelheted, mielőtt az ismeretlenbe hánynád bele a pénzedet.
Ez azt jelenti, hogy láthatjuk, ha már vannak vevők a piacon, azáltal, hogy körülbelül 100 dollárt elköltünk hirdetésre, még mielőtt tízszer annyit befektetnék egy új termék létrehozásába.
Az egyik legegyszerűbb mód a Google Trends ellenőrzése. Itt rákereshetünk bizonyos típusú termékekre, hogy megnézzük, mennyire telített a piac, és hogy mennyien keresett rá az elmúlt pár hónapban vagy évben. Például ha azt fontolgatod, hogy gluténmentes sört fogsz értékesíteni, megnézheted, hogy hogyan változott a népszerűsége, vagy beleáshatod magadat az éves adatokba a trendek megtekintéséhez.
Azt is láthatod majd, hogy hol történt érdekes területi növekedés, ami nagyon fontos, ha kézzelfogható termékeket vagy árukat szeretnél szállítani. Ahogy a Google Trends is jelzi, láthatjuk, hogy a gluténmentes sör nem csak Amerikában, hanem Ausztráliában is népszerű.
A SEMrush egy másik nagyszerű kutatási eszköz, ami segít gyorsan meghatározni, hogy mekkora az általános organikus keresés (SEO) mennyisége, és hogy vannak-e esetleges AdWords versenytársak vagy pedig nincsenek.
- Organikus keresés: Mennyi a teljes mértéke (vagy csak az érdeklődésé és keresleté) ennek kifejezésnek?
- Fizetett keresés: Licitálnak már mások erre a kifejezésre, és mennyi idáig a becsült CPC?
- Trend: Ez a kifejezés trend növekedést vagy csökkenést mutat?
A közhiedelemmel ellentétben a hirdetési és a SEO verseny hiánya (értsd: nincs jele vásárlóknak) egy nagyon rossz jel. Ez azt jelenti, hogy itt nincs piac.
Ugyanakkor nyilvánvalóan nem akarsz egyből a mélyvízbe ugrani, megpróbálva túllicitálni néhányat a legversenyképesebb (és legdrágább) piacok közül.
Üzleti tervezési forrásért ne keress tovább, nézd meg az Online Mikrovállalkozási Útmutatónkat.
2. lépés: Keress előre elkészített termékeket
Ha még mindig bizonytalan vagy, hogy pontosan milyen termékeket is szeretnél eladni (vagy minek a létrehozásába szeretnél befektetni), kezdd el böngészni a nagy partnerhálózatokat, amik tömve vannak termékek százaival és ezreivel.
A ClickBank, a ShareASale és a CJ (korábban Commission Junction) a három legnagyobb partnerhálózat, rengeteg hozzáférhető termékkel.
Sok más nagyobb weboldalnak, ami saját termékeket árul, szintén megvan a maga partnerhálózata. Például a Bodybuilding.com elsősorban a kiváló fitnesz tartalmáról ismert. Ugyanakkor elsődlegesen a kiegészítő termékekből csinálnak pénzt. Te is gyorsan partnerré válhatsz és hozzáférhetsz a hitelt érdemlő termékeik nagy hálózatához. Ha van ilyen programjuk, akkor ezek a linkek tipikusan az oldal láblécében találhatóak.
Az a legjobb a partnerhálózatokban, hogy sok, nehéz munkát már elvégeztek. A termékek már bizonyítottak. A vásárlási és szállítási módszerek megbízhatóak (és valaki más intézi). Neked csak az eladásban kell segítened (és megszerezni a részesedésedet a fáradozásodért).
Egy másik, egyre növekvő lehetőség az Amazon Fulfillmentet használó termékeket foglalja magába. Több költségtakarékos, kezdő e-kereskedő fordul efelé a megoldás felé, mert egyszerű, minden-egyben megoldást kínál a termékek tömeges eladására anélkül, hogy sok fejfájást okozna a kiszállítás az országba (vagy világszerte).
Tudj meg többet az affiliate marketingről és a partnertermékek eladásáról:
2. Jól állítsd fel az első online áruházadat
Egy online áruház felállítása általában elég nehézkesnek bizonyult. De többé már nem. Mutatjuk, hogyan tudod seperc alatt elindítani az első online áruházadat. Három fő lehetőséged van, amikor egy online eCommerce áruházat szeretnél felállítani.
1. lehetőség: Magento
Az ipari szabvány. A legjobban testreszabható a legnagyobb oldalakhoz. Ugyanakkor a legkevésbé felhasználóbarát.
Rengeteg Magento témánk érhető el, készen a testreszabásra. Ugyanakkor ha nem vagy technikához értő személy, talán segítségre lesz szükséged a beállításához és a neked megfelelő testreszabásához.
Például a Porto egy kortárs Magento téma, ami 18 különböző honlap stílussal érkezik. Ez egyike az legjobbra értékelt témáknak, amik az Envato Marketen érhetőek el, több mint 629 véleménnyel és 6,000 példány eladásával.
2. lehetőség: WordPress (WooCommerce)
A WordPress kiváló keverékét biztosítja az egyéni rugalmasságnak és a felhasználóbarátságnak. Egy tisztes középútnak számít, ha mindkettő egyaránt fontos a számodra. A WordPress eCommerce oldalak döntő többségét a WooCommerce adja.
Nézd meg a piacterünket WooCommerce-kompatibilis témákhoz, hogy gyorsan olyasmihez juss, ami szépen is néz ki. Vagy böngészd át a téma kínálatunkat, tanuld meg, hogyan lehet egy új témát kialakítani, és ásd bele magad a WooCommerce működtetésének alapjairól szóló tanfolyamunkba.
WooCommerceA 15 legjobb WooCommerce téma: A jobb online áruház készítéséért
WooCommerceHogyan telepíts és állíts be egy új WordPress WooCommerce Témát
A Savoy egy modern és minimál stílusú áruház WooCommerce motorral, ami gyönyörű, AJAX-alapú termékkeresővel rendelkezik.
3. lehetőség: Shopify
Messze ez a leginkább felhasználóbarát. Tökéletes kisebb vagy viszonylag egyszerűbb weboldalakhoz. Az áruházuk olyan 'beépített', ügyes lehetőségekkel érkezik, mint a Shopify Payments, így nem kell aggódni egy harmadik fél lehetőségének beállítása miatt.
Noha tipikusan a Shopify kínálja a legnagyobb testreszabhatóságot a három lehetőség közül, itt is kaphatsz egy új, gyönyörű Shopify témát a könyvtárunkból, vagy átböngészheted az alábbi témáinkat:
Például az Ella fogja a szokványos Shopify oldaladat és egy modern erőművé változtatja, ami sokkal drágábbnak néz ki, mint amennyibe az összerakása ténylegesen kerülne.
Tudj meg többet a Shopify és a WooCommerce különbségéről:
Ezen eCommerce áruházak mindegyike a együttműködik a legnépszerűbb fizetési módokkal, beleértve:
Új eCommerce weboldal trendek, amiket érdemes követni
Ahogy az elmúlt pár évben a weboldalak fejlődtek, a vásárlóknak újabb és megnövekedett elvárásaik alakultak ki, amiket a weboldalak böngészése során szoktak használni. Íme néhány új eCommerce trend, amit biztosan szeretnél felderíteni és megfontolni, hogy hozzáadd-e az oldaladhoz:
- Reszponzív weboldal: A vásárlók napjainkban már a mobil eszközeiken keresnek termékeket, a tabletjeiken adnak termékeket a kosarukhoz, és aztán az asztali gépükön vásárolják meg őket. Ez azt jelenti, hogy a weboldaladnak teljesen reszponzívnak kell lennie ahhoz, hogy ezt a többeszközös vásárlást biztosítani tudja. (Ne aggódj, a piacterünk mindegyik témájánál ez a szabvány, különösen a fentebb listázottaknál.)
- Termékvideók: Nincs jobb módja egy termék hitelességének növelésére, mint megmutatni egy videót annak működéséről, és kiemelni az előnyeit. Meglepő módon 73%-kal többen fognak vásárolni, ha van egy videó is a termékről (összehasonlítva azzal, ha nincs).
- Személyreszabás: A legnagyobb online kereskedők, mint például az Amazon, a weboldalaikat az alapján alakítják az igényeinkre, hogy mire kerestek rá az emberek és miket vásároltak meg. Egy külön rész működtetése az 'Ajánlott' termékekkel segíthet kiemelni azokat az áruház kínálatából.
- Termékbemutatók: Néha könnyebb megmutatni, mint elmondani. Különösen igaz ez a komplex és nagyon látványos termékekre. Például az Evodesk elképesztő munkát végzett azzal, hogy valós időben mutatja meg a termék testreszabásának kinézetbeli változását.
3. Tervezd meg a marketing- és eladási stratégiádat
Letesztelted a piacot. Megtaláltad a megfelelő termékeket. Felállítottál egy gyönyörű kinézetű áruházat és hozzáadtál párat a legújabb funkciókból, amik megfelelnek a tapasztalt vásárlók igényeinek.
Már csak annyi van hátra, hogy elindítsd és elkezd irányítani az eladást.
Ezen a ponton könnyű (és kényelmes) azt hinni, hogy a SEO majd varázslatos módon bevonzza az értékesítést az új weboldaladra. Sajnos ez nem fog gyorsan megtörténni.
Ehelyett jobban teszed, ha kiválasztod valamelyik módot a következők közül, hogy azzal kezdd el a reklámozást.
1. lépés: Kutasd fel a befolyásos közvetítőket
Az első eladásaid olyan emberektől fognak érkezni, akiknek mások ajánlották a termékeidet.
Ezek lehetnek újságírók vagy bloggerek, akik nagyobb médiaoldalaknak szoktak írni. Lehetnek nagy termékvállalatok, akik el tudják adni a termékedet. Vagy lehetnek akár hétköznapi emberek, akik a termékeidre hivatkoznak a közösségükben és a potenciális vásárlóid körében.
Például az egyik legkönnyebb módja az indulásnak, ha keresel bloggereket a piaci résedben, akik már rendszeresen értékeltek a tieidhez hasonló termékeket. Használd a Google speciális operátorait a keresésed leszűkítésére.
Vagy lehetsz nagyon óvatos is, a Moz Open Site Explorer használatával, hogy megnézd azokat, akik visszahivatkoznak a versenytársaidra, és így találhatsz olyan oldalakat, amik őket értékelik, de téged még nem.
Egy másik tanács: alakíts ki partnerkapcsolatot tartalomvezérelt oldalakkal, amik folyamatosan kutatnak érdekes tartalmak után. Ennem az esetben szeretnél létrehozni vonzó, érdekes dolgokat és egyúttal reklámozni a saját termékedet (gondolj rá trójai falóként, ahol finoman termékelhelyezés-stílusú üzeneteket csúsztatsz közéjük).
Egyik módja ezek megtalálásának a Google operátorokkal az 'inurl':
Például a Primally Pure nagyszerű munkát végzett ebben a vendégbejegyzésben azáltal, hogy a cikk fókuszát egy nagyobb érdeklődési körre vagy a közönség fájó pontjára irányította.
Egy utolsó példaként itt állhat a már korábban is említett partnerhálózatokhoz csatlakozás, de ezúttal oly módon, hogy engedélyezed másoknak, hogy a te termékeidet forgalmazzák helyetted. Vagy kereshetsz konkrét partnereket, akikkel közös a célközönséged és szívesen segítenének reklámozni a munkádat egy kis részesedésért a bevételből.
2. lépés: Indítsd el a kezdeti reklámkampányodat
Sok kisebb, első alkalmas üzlettulajdonos abban a tévhitben van, hogy a reklámozás 'túl drága'. De nem mindig ez a helyzet.
Például a remarketing reklámkampányok (melyek követik azokat az embereket, akik meglátogatták az oldalakat) jelentős mértékben megnövelhetik a ROI-t (befektetés megtérülési mutatót), függetlenül attól, hogy mennyibe került összességében.
Ebben az esetben a célközönséged már járt az oldaladon (vagy átlapozta a termékeidet), így a célközönséged nagyon jól meghatározott és konkrét.
Ezek a Google AdWordsön vagy a Facebookon is beállíthatóak, azok Dinamikus Termékhirdetéseinek köszönhetően. A Facebook lehetőségei még inkább testreszabhatóak, be lehet állítani kezdésnek egy alap 'sablont', ami a webhelyen megtekintett alapján azonos típusú termékek iránt érdeklődő személyek számára kínálja a hirdetésedet.
Ez az extra apróság segített a The Honest Company vállalkozáshoz hasonlóaknak megnövelni az átkattintási arányt (CTR) 35%-kal, miközben a hirdetési költségük lecsökkent 38%-kal.
Készen állsz beindítani a saját online áruházadat?
Évekkel ezelőtt az első eCommerce áruházad felállításához fejlesztőkre, több ezer dollárra és több hónapnyi fejlesztésre volt szükség. Ma már az esetek többségében egy éjszaka alatt működésre bírhatsz egyet, kevesebb, mint 100 dollárért.
Ráadásul minden ízében egyedi és szép lehet ezekkel a kiváló minőségű, elérhető témákkal. Ezek mindegyike teljesen reszponzív, gond nélkül alkalmazkodik bármilyen eszközhöz. És rendelkeznek a legbonyolultabb aspektusokkal is, mint például a fizetési módok integrálása, kiszállítás, adózás és még sok minden más.
Böngészd át a kínálatunkat a trendi eCommerce sablonokról az Envato Marketen:
Többé már nem az online áruház elindítása a nehezebbik rész. Ehelyett arról szól, hogy az első pár lépésben a lehető legpontosabban mérd fel a potenciális vásárlóidat, majd hajts végre egy proaktív cselekvési tervet, hogy reklámozd a termékeidet.
Kövesd az ebben a cikkben kifejtett egyszerű lépéseket a saját online áruházad elindításához. Ne akadj fenn a részleteken, koncentrálj az első lépések megtételére.
