Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Negotiating
Business

Hogyan tárgyalj magasabb fizetésről új állásajánlat esetén (forgatókönyvekkel)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Hungarian (Magyar) translation by Szabó Péter (you can also view the original English article)

Az állásajánlat meg nem beszélése hátrányos helyzetbe hoz téged egy új cégnél való karriered folyamán. Ennek hógolyó-hatása van, mert a teljesítményed növekedését és az előléptetés utáni fizetést egyaránt érinti, hogy mit fogadsz el. Azt is befolyásolja, hogy milyen állásajánlatot kapsz, amikor egy másik vállalathoz akarsz menni.

Nem kérdéses, hogy mindenki magasabb alapfizetést szeretne; a gond az, hogy nem igazán tiszta, hogyan is kell tárgyalni a fizetésről egy állásajánlat után. Nem állhatsz csak úgy elő egy számmal és nem várhatod, hogy a jövőbeni munkaadód csak úgy elfogadja azt.

Az állásajánlat felbontásától való félelem sem segít.

Amire szükséged van, az stratégia és megfelelő hozzáállás. Ebben a bemutatóban meg fogod tanulni, hogyan tárgyalj magasabb fizetésért és további előnyökért az állásajánlati tárgyaláskor. Ez a folyamat olyan információk felkutatásával kezdődik, amikkel alátámaszthatod a magasabb fizetésre való igényedet.

How to negotiate higher salary for a new job offer
Készen állsz tárgyalni magasabb fizetésért egy új állásajánlatkor? (grafika forrása)

A pozíciódnak megfelelő átlagos fizetés és kompenzációs csomag megtalálása

Az soha sem fog működni, hogy előre azt feltételezed, a kapott állásajánlat értéke alacsonyabb a piaci átlagnál. Információkra van szükséged az álláspontod bizonyítására.

1. Fizetési adatbázisok és más online források

Az olyan weboldalak, mint a PayScale és a Glassdoor rendelkeznek becsült fizetésekkel szinte bármilyen pozícióhoz. Néhány ezen oldalak közül még az információk szűrését is lehetővé teszi tartózkodási hely szerint. Elmehetsz a Munkaügyi Hivatalba is, ami egy átfogó adatbázist biztosít a különböző munkakörök fizetési információiról.

Alább találsz különféle forrásokat a fizetéssel kapcsolatos kutatásokhoz.

További fizetség összehasonlító weboldalak

Egy másik mód az átlagos fizetés megtalálására, ha megnézed azokat az álláshirdetéseket a különböző munkaadó oldalakon, amik mutatják a fizetési információkat.

2. Ásd bele magad és tudj meg mindent a vállalatról

Ismerd meg a cég "szamárlétráját", és hogy te melyik lépcsőfokát céloztad meg. Ha van egy besorolási rendszere, akkor el kell azt fogadnod, és szinte lehetetlen, hogy az általuk kiszabott felső határ fölé kerülj.

A fizetség eltérhet a vállalat és az iparág mérete alapján is. Egy kis vegyesboltnak kisebb költségvetése lesz, mint egy multinacionális konglomerátumnak, és ugyanez a helyzet, ha egy Wall Street-i irodát egy helyi étteremmel hasonlítunk össze.

Vizsgáld meg az általuk nyújtott előnyöket is.

3. Kérdezz meg más munkavállalókat hasonló pozíciókban

Kérd meg a barátaidat, családodat, tanáraidat, egykori kollégáidat és mentoraidat, hogy adjanak visszajelzést a neked felkínáld állásról. Kérdezd meg őket, hogy szerintük elfogadható-e az ajánlat. Az emberek általában nem szívesen beszélnek a fizetésükről, de meg fogsz lepődni, hogy mennyire nyitottak a barátaid.

Ha nem szeretnél közvetlenül rákérdezni, akkor írd körül nekik az állásajánlatot, és kérdezz rá, hogy ez megfelel-e az iparágban elfogadott mértéknek a te tapasztalatoddal.

4. Gyűjts fizetési adatokat szakszervezetekből

A szakszervezetek azért vannak, hogy megvédjék a tagjaik érdekeit, ezért rendelkeznek információkkal az elfogadható munkabér összegekről az iparágad különféle munkái területén.

5. Hasonlítsd össze a lakhelyed lakhatási költségeit

A kompenzációt befolyásolja a munkavégzés helyszíne is, a lakhatási és utazási költségek miatt is. A nagyvárosokban, mint New York és a Szilícium-völgy, nagyobb a kompenzáció, szemben a kisebb vidéki városokkal.

Hogyan lehet tárgyalni fizetéskiegészítésekről

A BLS egy 2015-ös tanulmánya azt állítja, hogy a kompenzációs csomag körülbelül 30%-át tartalmazza az előnyöket.

Ezért kizárólag az állásajánlat alapfizetésére koncentrálni akár 30% veszteséghez is vezethet a te részedről. Ezen kívül a legjobb esély arra, hogy összességében nagyobb kompenzációs csomagot kap, ha a munkaadónak a fizetés terén kicsi a mozgástere.

Megfontolandó tárgyalási pontok

  • Több szabadság
  • Áthelyezési támogatás (ha egy másik városba vagy államba költözöl)
  • Aláírási bónusz
  • Ingázási juttatás
  • Költségszámla
  • Teljesítményalapú bónuszok

Valamint képzési és professzionális fejlesztési programok.

További megfontolandó előnyök

Ezek nem tárgyalható előnyök, mivel a róluk folytatott egyeztetés további döntéshozók bevonását és szélesebb körű vállalati változásokat igényelne. Ugyanakkor érdemes végiggondolni ezen előnyöket, mivel hatással lehetnek a kiadásaidra és összességében a vállalatról alkotott belső képedre.

  • Egészségbiztosítás
  • Hozzáadott biztosítási juttatások, például egy egészségügyi megtakarítási számla, vagy biztosítás a gyermekeid számára
  • Wellness programok, például edzőtermi tagság vagy bónusz influenza-oltásra
  • Oktatási támogatás
  • 401(K) hozzájárulás

Ha elég kreatív vagy, akkor tárgyalhatsz bizonyos munkaköri szempontokról is. Például lehet tárgyalni izgalmas, a munkaköri leírásodon kívül eső projektekhez való hozzáférésről.

A tárgyaláshoz megfelelő időpont megválasztásának fontossága

Az időzítés kulcsfontosságú, amikor egy új munkaajánlatról tárgyalsz. A túl korai tárgyalás azt a benyomást keltheti, hogy arrogáns és önző vagy.

Anna Runyan, a Classy Career Girl alapítója elmagyarázza: "Biztosan nem akarsz olyan jelzést küldeni, hogy téged csak az érdekel, mennyit kapsz. Ezért mindig várd meg, amíg a munkaadó előáll egy ajánlattal, és soha ne te legyél az, aki beszélgetést kezdeményez a fizetség kapcsán."

Ez az egyik alapszabálya a tárgyalásnak; több hatalmad van, ha a vállalat leszűkítette a kilátásait egy jelöltre – rád. Valószínűleg van egy második jelöltjük is, de ők téged jobban preferálnak, mint őt, és sokkal jobban, mint a többi jelöltet. Ezt az előnyt használhatod ki.

Ez az előnyöd nincs meg az interjúzási folyamat során.

Mikor van túl késő a tárgyaláshoz

Nem másíthatod meg a szavadat, ha már egyszer elfogadtál egy állásajánlatot. Még ha rá is döbbensz, hogy rémisztőek a munkába járási költségek, és a pénz nem lesz elég a kölcsöneid fizetésére, egy ilyen alkudozás megnyerésének esélyei a nullához közelítenek.

A munkaadó, a HR-es és az összes munkatársad azt fogja gondolni, hogy vagy nem veszed komolyan a munkát, vagy hogy egy kirakatember vagy. Egyik hírnév sem túl vonzó, amikor egy új vállalatnál kezdesz.

Épp ezért fontos, hogy kérj egy-két napot az állásajánlat átgondolására. Ne add meg magad a nyomásnak, még akkor sem, ha a munkaadó azt mondja, olyasvalakit keresnek, aki azonnal tud kezdeni.

Hogyan tárgyalj egy magasabb kezdőfizetésről

1. Tudd, hogy az ajánlat nem végleges

Ez nem egy lépés a fizetségről való tárgyalásban, de fontos, hogy rendelkezz ezzel a gondolkodásmóddal. Ne hagyd, hogy a tárgyalástól vagy a pénzről beszéléstől való félelem megakadályozzon abban, hogy megszerezd, ami téged illet és amiért keményen dolgozni fogsz a vállalati karriered során.

A munkaadók azt várják tőled, hogy tudd, hogyan kérj több pénzt egy munkaajánlatért. Néhány munka esetében, mint az értékesítés és üzletfejlesztés, a nem tárgyalás biztos jele a hozzá nem értésnek.

2. Mutass lelkesedést

Ne légy kétségbeesett. Mindig mutass lelkesedést a probléma iránt és maradj pozitív, még akkor is, ha az alapajánlat nincs annyi, mint amit vártál.

Azzal mutasd meg számukra, hogy szeretnéd az állást, hogy a tárgyalásokat pozitív kifejezésekkel kezded, például "nagyon várom már a csapatával való közös munkát" vagy "szeretnék már nekilátni a munkának, és tudom, hogy hozzá tudok járulni a vállalat működéséhez."

Egyből a fizetségre panaszkodni azt mutatja, hogy semmibe veszed a lehetőséget, amit adtak neked, és hogy veled nehéz együtt dolgozni.

3. Válassz egy tartományt egy konkrét szám helyett

"A legtöbben alábecsülik magukat az első adandó alkalommal. Azt gondolják, hogy ők szerények, de valójában sokkal több pénzt tudnának kicsikarni" – mondja Lisa Rangel a Chameleon Resumes-től.

Ennek leküzdéséért egy fizetési tartományt említs egy konkrét szám helyett, így marad mozgástered.

A fizetés alsó határát tedd 5%-kal magasabbra, mint a jelenlegi fizetséged, ha ugyanolyan pozícióba mész. Ily módon nem fog komolyabban érinteni, ha valami okból kifolyólag nem kapsz emelést a vállalatnál töltött első két évedben. Kezdd a fizetési tartományt 8-10%-kal magasabban, mint a jelenlegi fizetésed, ha egy magasabb munkakört készülsz elfogadni.

Természetesen ez a fölébecslős stratégia azt feltételezi, hogy a jelenlegi fizetésed megfelel a munkapiaci fizetésnek, a munkavégzés helye és más tényezők alapján. Ha nem így van, akkor először fontold meg a fizetésed magasabbra emelését.

4. Tudatosan célozz magasabbra

A fizetségi követeléseidnek mindig jól megindokolnak kellene lenniük.

Rangel elmagyarázza: "A kérelmezőknek egy bizonyos szintű realitásérzékkel kell rendelkezniük, amikor fizetésről egyeztetnek. Nagy különbség van 10% emelés kérése és néhány plusz nulla kérése között."

A tapasztalatod nagy szerepet játszik a tárgyalási folyamatban is. Ha új munkaerő vagy vagy maga a munkakör új, akkor biztosan kevesebbet fogsz kapni, mint valaki, aki évek óta ezzel foglalkozik. Frissen végzetteknek a telített iparágakban kevesebb a tárgyalási lehetősége, mint a virágzó piacokra jelentkezőknek.

5. Magyarázd el a kérésed miértjét és mikéntjét.

Minden munkaadó tudja, hogy tisztességes állásajánlatot szeretnél, de ugyanakkor meg kell mutatnia az állás fontosságát és a cég érdekeit is. Ezért mindig magyarázd el, miért szeretnél magasabb fizetést, és támaszd alá, hogy miből gondolod, megéred az extra pénzt.

Példa magasabb fizetésre

" Szeretnék egy kicsivel magasabb fizetést, 65,000 dollárt az eredeti 55,000 helyett, a korábbi munkaadómnál elért eredményeim alapján, amiket már az interjúk során átbeszéltünk."

Példa nem pénzbeli juttatásokra

"Jelenleg folyamatban van a költözésem az itteni munkavégzés miatt, ezért szeretnék augusztus 25.-én kezdeni 18.-a helyett. Ez egy kis plusz időt adna a költözködés befejezésére, és így teljesen a munkámra összpontosítva tudnék kezdeni."

6. Összpontosíts a 'Mi'-re

Az egyezkedés nem egy te-ellenük csata. Körültekintőnek kell lenned, amikor a munkafelvevővel beszélsz. Mosolyogj és legyél mindig kedves és udvarias, még akkor is, ha a megbeszélés nem a várt irányba halad. Nem szeretnéd azt az érzést kelteni bennük, hogy egy elkényeztetett gyerek vagy, aki még több cukorkát szeretne.

Ahol lehetséges, használj olyan kifejezéseket, mint "megértem" vagy "látom, mire céloz". Ha ily módon beszélsz, megmutatod számukra, hogy empatikus vagy a munkaadóval és megérted, hogy miért haboznak egy magasabb fizetés megadásával.

7. Fogadd el a kínos szüneteket

A csönd a legtöbb ember számára kényelmetlen, különösen egyeztetések során. De amit te szokatlan szünetnek tartasz, egyszerűen csak természetes megszakítás a kommunikációs folyamatban. Ez az az idő, amikor a másik fél megemészti amit épp mondtál, vagy az is lehet, hogy a választ igyekszik megfogalmazni.

Miután elmondtad a te részedet, maradj csendben és várd meg, amíg a HR menedzser beszélni kezd. Ha kétségbeesetten próbálod kitölteni a csendet, az önbizalomhiányt mutat. Valamint ilyenkor hajlamosak vagyunk olyasmit is elmondani, amit amúgy nem állt szándékunkban.

8. Tudd, mikor állj meg

A munkáltatók elvárják tőled az ellenajánlatot, de senki nem akar egy alkuszt, aki a legutolsó centig mindenen alkudozni akar.

Mondjuk 65,000 dollárt szeretnél, de a legjobb, amit elérhetsz, az 58,000 dollár. Ne próbálj meg egy újabb, 60,000 dolláros kéréssel érni, mert ezzel csak felbosszantod a HR menedzsert. Ha a költségvetés lehetővé tenné a 60,000 dollárt, akkor már megadták volna neked.

Amit tehetsz, az az, hogy most a többi előnyről tárgyalsz, mint például szabadság vagy előrehozott teljesítményértékelés. Ismételném, a kulcs az egyensúly aközött, amit te szeretnél és ami a munkaadó érdeke.

Tárgyalási forgatókönyvek

Készen szeretnél állni arra, hogy kezeld a szokásos fizetési tárgyalási eshetőségeket, hogy ellenajánlattal állj elő, és szeretnél olyan válaszokkal rendelkezni, amik segítenek több jövedelmet biztosítani az új álláshoz. Használd ezeket a forgatókönyveket, hogy felkészülj a telefonos vagy személyes fizetések egyeztetésére:

1. Egy ellenajánlat

"Köszönöm a lehetőséget. Izgatottan várom, hogy elkezdjek a csapatunkban dolgozni, de ugyanakkor azt remélem, hogy beszélhetünk a 65,000 dolláros fizetés lehetőségéről. Úgy vélem, ez a mennyiség jobban illik a feladatkörhöz és jobban tükrözi a területen szerzett korábbi tapasztalataimat."

2. "Erre nincs költségvetésünk" vagy "Maximum ennyit tudunk felajánlani ehhez a pozícióhoz"

"Teljesen megértem, hogy fix költségvetés van ehhez a pozícióhoz, és szeretném, ha közösen előállhatnánk egy olyan megoldással, ami mindkettőnk számára előnyös. A (weboldal neve)-n végzett kutatásom szerint ebben a pozícióban a tipikus fizetségi tartomány az én képesítéseimmel közelebb van a 70,000-hez, mint a 60,000 dollárhoz. Találkozhatunk félúton?"

3. Ha van egy ajánlatod egy másik vállalattól

"Köszönöm ezt az állásajánlatot. De amint azt tudja, beadtam más cégekhez is a jelentkezést, és kaptam egy másik ajánlatot. Bár tetszik a cég és az ottani ajánlat, szívesebben dolgoznék itt, amennyiben Önök is tudják tartani a 80,000 dolláros ajánlatot.

4. "Fix a költségvetés"

"Megértem, hogy alapfizetésnek a legjobb ajánlatuk 55,000 dollár. A tapasztalatom és a szilárd szakmai múltam alapján azt remélem, hogy tud adni nekem további 5,000 dollárt teljesítményalapú bónuszként."

Amennyiben nem akarnak beleegyezni az extra teljesítmény bónuszba, akkor próbálkozz extra szabadnapokkal, képzési támogatással vagy más előnnyel.

4. "A korábbi fizetései azt mutatják, hogy ez az ajánlat már így is egy emelés az Ön számára"

"Igen, a legutóbbi munkámmal kevesebbet kerestem. De a továbbképzés és az az időszak alatt szerzett tapasztalatom garantálja az emelést. Amit most keresek, az a piaci szint alatt is van, és ez az első számú oka, hogy új állást keresek."

5. "Túlfizetett lennél a többi alkalmazottunkhoz képest"

"Égek a vágytól, hogy az Ön csapatával dolgozzam. De utánanéztem a lakhatási költségek különbségeinek Floridában és San Franciscoban, ami azt mutatja, hogy a piaci érték alapja 135,000 dollár olyasvalaki esetében, aki hozzám hasonló szakmai tapasztalattal rendelkezik. Egy 95,000 dolláros ajánlat elfogadása szintén drasztikusan megváltoztatná az élethelyzetemet a lakhatási költségek miatt."

Készülj fel arra, hogy felállsz és távozol

Még a tárgyalás kezdete előtt fel kell készülnöd arra is, hogy esetleg mégis máshogy döntesz. Tudván, hogy készen állsz önbizalommal telve visszautasítani egy ajánlatot, az önbizalmat ad, és így nem fogsz kétségbeesettnek tűnni.

Egy ilyen gondolkodásmód nem azt jelenti, hogy nincs befolyásod a tárgyalás végkimenetelére. Ez csak azt jelenti, hogy elfogadod, hogy nem tudsz mindent irányítani. A legjobb, amit tehetsz, hogy gyakorlod még a tárgyalások megkezdése előtt, hogyan kérj több pénzt egy állásajánlatért.

Megpróbálhatsz emailen keresztül is tárgyalni:

Fedezz fel további karrier útmutatókat az Envato Tuts+-on, ami segíteni fog egy új állás elérésében, több bevétel szerzésében és a karrierlétrán való felfelé lépésben.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.