7 days of PowerPoint templates, graphics & videos - for free!* Unlimited asset downloads! Start 7-Day Free Trial
Advertisement
  1. Business
  2. Entrepreneurship

10 Langkah Meluncurkan Sketsa Rencana Untuk Bisnis Online Anda

Scroll to top
Read Time: 8 mins
This post is part of a series called Kickstarting Your Online Microbusiness.
A Fluid Business Plan Template for Your Microbusiness
The No-Nonsense Guide to Marketing Your Microbusiness

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Muhlis Tirowali (you can also view the original English article)

Setelah anda sudah mengembangkan template rencana bisnis untuk bisnis mikro online anda, maka ini saatnya untuk beranjak dan mulai mempersiapkan peluncurannya. Seperti pelari dalam perlombaan, awalan anda sangat mempengaruhi performa anda.

Kami akan berasumsi bahwa anda meluncurkan bisnis mikro tanpa merek atau pelanggan yang sudah ada untuk memanfaatkannya. Salah satu pertanyaan terbesar dan tersulit dalam bisnis online adalah: bagaimana saya bisa bangun dari awalan yang tidak memiliki apa-apa hingga bisa menjalankan bisnis online yang berkembang dan menguntungkan? Lompatan itu tampak besar, tetapi apabila didekati sebagai lompatan memang begitulah adanya. Ini pentingnya bagi anda untuk memahami dan memecah proses peluncuran menjadi langkah-langkah kecil yang dapat ditindaklanjuti.

Kabar baiknya adalah banyak unsur peluncuran yang kuat, dapat diulang dan berfungsi pada berbagai jenis bisnis mikro, terlepas dari model bisnis mikro yang anda pilih. Dalam postingan ini, kami akan berbagi dengan anda sketsa kami untuk peluncuran bisnis mikro yang sukses.

1. Jadilah Selalu Siap kepada Pelanggan

Uji tuntas bisnis mikro anda dengan sebanyak mungkin metode sebelum pelanggan pertama atau pengunjung anda tiba. Peluncuran bisnis anda adalah kesempatan penting untuk membangun 1000 penggemar pertama anda.

Seandainya situs anda turun, atau tautannya rusak, atau pesanan pelanggan tidak dapat dipenuhi, maka anda kehilangan kesempatan berharga. Pengunjung pertama anda adalah orang-orang yang paling sulit didapat. Dalam sejarah bisnis mikro anda, pengunjung pertama akan menjadi orang yang paling berharga. Bisnis mikro anda tidak perlu menyertakan semua fitur, produk atau halaman yang pada akhirnya nanti akan dimunculkan juga. Suatu hal yang lebih penting adalah semuanya harus dilakukan dengan sempurna.

2. Menemukan Minat

Interest equals emailInterest equals emailInterest equals email
Minat sama dengan email.

Anda harus memiliki halaman situs dan membuat daftar email. Ketika seseorang mengatakan bahwa mereka senang dengan apa yang anda luncurkan maka anda perlu mengingat mereka. Sejak anda mulai berbicara dengan orang lain tentang bisnis anda yang akan datang, anda harus memiliki tempat untuk menangkap rincian kontak orang-orang yang tampak tertarik, orang-orang yang memberitahu anda bahwa mereka akan membeli produk anda, orang-orang yang mengunjungi situs web anda, atau orang-orang yang membayar untuk kursus online yang anda berikan.

3. Mulailah dengan Zona Anda

Apakah anda mengenal seseorang di pasar target anda? Anda harus memulainya dari sana. Terlalu sering kita berasumsi bahwa teman dan keluarga kita bukanlah pelanggan 'nyata', namun di masa awal bisnis anda, setiap calon pelanggan sangatlah berharga. Menjual ke orang-orang terdekat anda bisa menjadi cara yang bagus untuk memvalidasi ide bisnis anda. Jika teman dan keluarga yang termasuk dalam pasar target anda tidak menggunakan produk anda atau mengunjungi situs web anda, maka anda akan memiliki waktu yang lebih sulit lagi dengan orang asing.

Untungnya, teman dan keluarga anda adalah sumber umpan balik yang sangat baik untuk mengetahui apa yang mereka suka dan tidak suka (atau mengerti) tentang bisnis anda.

4. Raih untuk Mendapatkan Link yang Bagus

Watch this excellent video from Moz on how to get great linksWatch this excellent video from Moz on how to get great linksWatch this excellent video from Moz on how to get great links Anda harus menonton video yang sangat luar biasa dari Moz tentang cara mendapatkan link yang bagus.

Di salah satu Whiteboard Fridays nya yang sangat luar biasa, Rand Fishkin of Moz menjelaskan tentang hal apa yang membuat link bisa 'lebih baik'. Dia mengatakan bahwa link terbaik adalah link yang diberikan oleh editorial (konten dalam), tidak dibayar, tidak diperoleh, tidak ditinggalkan di situs web dalam bentuk komentar atau posting forum, dan muncul di situs web berkualitas tinggi. Link ini luar biasa dari perspektif peringkat pencarian, dan juga bisa memberikan trafik, minat dan branding positif yang dibutuhkan bisnis mikro baru.

Perlu dingat bahwa peluncuran bisnis mikro anda akan menjadi salah satu peristiwa terpenting dalam sejarahnya. Oleh karena itu, anda harus memanfaatkan dengan baik sebagian besar momennya. Anda bisa menulis email yang baik ke pemilik situs web, blog, dan podcast yang mungkin tertarik untuk meliput peluncuran bisnis anda pada situs mereka. Inilah contoh email penjangkauan yang sangat luar biasa dari Pat Flynn.

5.   Manfaatkan Apa yang Anda Miliki

Pada awalnya, anda tidak memiliki banyak modal, tetapi memberikan bantuan kepada orang lain mungkin bisa membantu bisnis anda. Menyediakan sedikit keeksisan itu murah dan mudah bagi pemilik situs web dan blog yang sukses. Apakah ada sesuatu yang cukup berharga untuk anda berikan kepada mereka agar anda bisa mendapatkan imbalannya? Dapatkah anda menukar keahlian khusus anda? Dapatkah anda menghubungkan mereka dengan produk gratis? Dapatkah anda memberi mereka umpan balik terperinci mengenai proyek baru yang sedang mereka kerjakan?

Jika anda tidak yakin apa yang harus diberikan sebagai imbalannya, maka anda bisa menanyakan langsung kepada mereka. Anda perlu mengirimkan mereka sebuah email yang mencakup hal-hal berikut: Saya ingin agar bisnis saya tercantum dalam daftar blog/email/podcast anda. Apa yang bisa saya lakukan untuk anda sebagai imbalan yang akan membuat itu berharga?

Dalam kasus saya, saya mungkin menawarkan untuk menulis artikel yang mendalam tentang topik apa pun yang mereka inginkan. Saya dapat melakukan tinjauan SEO, melakukan laporan tentang kegunaan situs web mereka, dan lain-lain. Bahkan jika anda tidak merasa memiliki keterampilan yang relevan, menyelamatkan seseorang dari kebosanan bisa menjadi berharga. Anda bisa menawarkan untuk melakukan pekerjaan mudah selama tiga jam kepada mereka sebagai imbalannya, seperti: menyalin audio dan video, melakukan penelitian, atau proofreading.

6. Melakukan Percobaan Kecil dengan AdWords

Coba tanyakan pada diri anda: apa yang mungkin calon pelanggan ideal saya cari di Google saat bisnis mikro saya akan menjadi berkah bagi mereka? Misalnya, jika anda memutuskan untuk membuat suatu situs tentang cara memulai sebuah perusahaan penerbangan, istilah pencarian yang mungkin adalah 'cara memulai sebuah maskapai penerbangan'. Jika anda ingin mendapatkan beberapa data yang cepat dan berguna tentang seberapa baik bisnis anda memenuhi kebutuhan audiens target anda, maka anda bisa membelanjakan $100 anda pada sebuah AdWords Campaign untuk pencarian frasa yang tepat.

Tujuan anda di sini tidak harus menghasilkan keuntungan pada kampanye (meskipun itu selalu menyenangkan), namun tujuannya adalah untuk mengumpulkan data tentang seberapa baik bisnis mikro anda mengkomunikasikan nilainya ke pasar target anda. Jika orang yang menelusuri istilah 'cara memulai maskapai penerbangan' datang ke situs anda dan segera mencari tahu ke tempat lain, atau mereka tidak menyelidiki lebih lanjut ke situs anda, maka anda mungkin perlu mengecek beberapa hal. Namun jika mereka bertahan lama dan benar-benar menjelajahi situs anda, maka anda telah melakukan beberapa hal dengan baik.

7. Pergi ke Pasar Anda

Dari mana pasar target anda keluar dan mengenal anda? Apa saja blog, podcast, forum, aplikasi, komunitas, dan platform media sosial yang mereka baca dan gunakan. Bagaimana anda bisa menempatkan bisnis mikro anda di depan mereka dan dimanapun mereka berada?

Mari kita lanjutkan dengan contoh pasar target untuk belajar bagaimana memulai sebuah perusahaan penerbangan. Dimana mereka bisa ditemukan?

Pikirkan dan keluarkan cara agar anda bisa mendapatkan kehadiran pengunjung di saluran yang penting bagi pasar target anda.

8. Mendorong Bola Salju, Bukan Batu Besar

Photo by emmamariaPhoto by emmamariaPhoto by emmamaria
Foto oleh emma.maria.

Jika produk anda luar biasa dan layak diperbincangkan, maka pemasaran akan terasa mudah. Tidak ada jumlah pemasaran yang bisa membuat produk menjadi buruk. Anda perlu memvalidasinya dengan data. Bila anda membawa pasar target anda ke situs anda, maka apa yang mereka lakukan? Apakah mereka melakukan konversi pada tingkat yang wajar? Apakah mereka bertahan dan menggali situsnya lebih dalam, atau apakah mereka segera menjelajah? Jika ada masalah inti dengan produk anda, masalah ini harus diperbaiki sebelum anda beralih ke usaha pemasaran.

9. Memahami Konten Hebat adalah Magnetik

Gratis dan berharga adalah formula bagus untuk mengumpulkan perhatian. Jika anda dapat menciptakan sesuatu yang gratis dan berharga lalu ditargetkan dengan baik kepada pembeli, pelanggan, atau pengunjung ideal anda, maka itu akan berfungsi sebagai magnet bagi produk anda.

Lebih baik membuat sesuatu yang ditargetkan bahkan jika penontonnya kecil sekalipun, dibandingkan pada sesuatu yang menarik ribuan orang tetapi kebanyakan dari mereka bukan pasar target anda. Inilah sebabnya mengapa orang sering tidak melihat hasil yang mereka harapkan saat mendapatkan arus lalu lintas yang besar dari media sosial. Kunjungan dari seseorang di luar pasar target anda tidak jauh lebih baik daripada tidak ada kunjungan sama sekali.

10. Membantu Pelanggan Setia Anda Menjadi Pemasar

Jika pelanggan setia anda merekomendasikan dan memasarkan bisnis anda, maka pekerjaan anda sebagai pemasar akan jauh lebih mudah. Anda bisa memberi mereka alat untuk menyebarkan berita tentang bisnis anda dan anda harus memahami mereka agar dapat melakukannya.

  • People Per Hour memberikan para freelancer mereka sebuah  widget ‘Hire Me’. Freelancer tidak membayar biaya untuk pekerjaan apa pun yang mereka lakukan dengan klien yang datang ke situs melalui widget.
  • Aplikasi manajemen proyek Trello memberikan hadiah kepada pengguna dengan membership ‘Gold’ kapan pun mereka merujuk orang lain ke aplikasi.

Insentif ini harus menjadi sesuatu yang anda pahami benar bahwa pelanggan setia anda akan bersemangat. Anda harus memberikan alat kepada orang untuk menunjukkan kesetiaan mereka pada produk atau situs anda. Di samping itu, anda juga harus memberi mereka hadiah atas pelanggan yang mereka bawa kepada anda dengan sebuah program afiliasi. Hal ini akan membutuhkan pemikiran lebih dari sekedar menyertakan tautan berbagi media sosial di situs anda. Bagaimana anda bisa memberi penghargaan kepada pelanggan terbesar anda dengan sesuatu yang mereka inginkan sebagai imbalan untuk menyebarkan berita?

Kesimpulan

Begitu bisnis mikro anda diluncurkan, peran utama anda akan berubah dari manajer produk menjadi pemasar. Sebagai pemilik bisnis mikro, anda tidak mungkin memiliki pemasar khusus di tim anda. Anda perlu mempelajari sebanyak mungkin ilmu tentang pemasaran dan optimasi mesin pencari, serta bekerja keras pada keduanya.

Perbedaan terbesar yang kami perhatikan antara pemasar hebat dan pemasar biasa-biasa saja adalah bahwa pemasar hebat tidak takut untuk menjangkau satu manusia ke manusia lainnya. Mereka mengirim 100 email yang disesuaikan ke blogger yang berbeda, mereka mengajak orang keluar untuk minum kopi, mereka ingin menumbuhkan bisnis dari satu pelanggan (satu manusia) sekaligus. Pemasar yang kurang berhasil menjauhkan diri dari pelanggan dan melihatnya sebagai angka yang membuat grafik naik turun di perangkat lunak Analytics.

Jika anda sangat memahami pelanggan anda, maka pemasaran menjadi lebih mudah. Satu-satunya cara untuk memahami pelanggan anda adalah berbicara dan berinteraksi dengan mereka secara teratur. Tidak ada aktivitas kerja yang lebih berharga untuk anda kurangi dibandingkan mendapatkan pemahaman lebih baik tentang apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh pasar target bisnis mikro anda.

Advertisement
Did you find this post useful?
Want a weekly email summary?
Subscribe below and we’ll send you a weekly email summary of all new Business tutorials. Never miss out on learning about the next big thing.
Advertisement
Start your 7-day free trial*
Start free trial
*All Individual plans include a 7-day free trial for new customers; then chosen plan price applies. Cancel any time.