Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Entrepreneurship

9 Tips Menciptakan dan Memaksimalkan Aliran Pendapatan Tetap dengan Menjual File Digital

by
Read Time:10 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Muhlis Tirowali (you can also view the original English article)

Seperti yang telah kita bahas pekan lalu, menjual stok dan file digital adalah cara yang rapi bagi para freelancer untuk membangun aliran pendapatan tetap guna menambah penghasilan rutin mereka. Dengan menggunakan jam istirahat kerja anda dan kemampuan dasar, anda bisa mengumpulkan portofolio barang kreatif yang solid untuk menghasilkan sedikit uang.

Ada beberapa situs untuk membantu anda menjual semuanya, mulai dari template website, foto, komponen flash, sampai barang 3D, dan masih banyak yang lainnya. Ini adalah ekonomi digital yang berkembang dan bisa menghasilkan apapun mulai dari ongkos liburan yang memadai sampai sumber pendapatan utama yang penuh.

Ini adalah ekonomi digital yang berkembang dan bisa menghasilkan apapun mulai dari ongkos liburan yang memadai sampai sumber pendapatan utama yang penuh.

Menjual stok adalah sesuatu yang selalu berkembang lebih baik dari waktu ke waktu. Dalam pekerjaan saya di ThemeForest, FlashDen dan AudioJungle, saya bisa melihat banyak hal yang orang lakukan untuk memaksimalkan pendapatan mereka dan beberapa di antaranya cukup cerdik. Saya telah mengumpulkan kiat utama menjual stok di situs karena akan sangat bermanfaat bagi author cerdas dan freelancer yang tertarik untuk menjual file digital.

Tip 1 - Mengatasi Masalah

Menjual saham kreatif adalah soal pemecahan masalah. Misalnya, foto dengan penjualan tertinggi di iStockPhoto cenderung menjadi topik yang sangat berguna dalam kebanyakan situasi. Sebagai desainer, kami tahu bahwa foto tema "bisnis" seringkali diperlukan ternyata hasilnya melampaui hampir semua kategori lainnya.

Lalu, bagaimana anda tahu masalah apa yang perlu dipecahkan? Untuk mengetahuinya, anda perlu masuk ke kepala pembeli. Di iStockPhoto kami memiliki portofolio ilustrasi vektor (tidak terlalu baik). Orang-orang yang menjual vektor terbaik adalah orang yang saya butuhkan untuk contoh bagi diri saya sendiri. Misalnya, saya sangat membutuhkan grafik vektor untuk mewakili "berita", sehingga saya menggambar koran kecil dan sudah terjual dengan baik sejak 500 penjualan pada hitungan terakhir. Ternyata saya bukan satu-satunya orang yang dibutuhkan untuk mewakili "berita".

Tentu saja anda juga dapat menemukan orang-orang di pasar pembeli anda dan bertanya kepada mereka apa yang mereka butuhkan. Atau anda hanya mencari tahu dengan deduksi logis. Jika anda menjual tema WordPress dan anda telah memperhatikan bahwa blogger benar-benar menyukai tema majalah, anda mungkin memutuskan untuk membangun salah satu dari yang mereka cari tahu bahwa ada pasar yang bagus di sana.

Ikon "berita" yang kami buat ternyata bermanfaat bagi lebih banyak desainer daripada saya sendiri!  

Tip 2 – Penjualan Silang

Ketika seseorang melihat salah satu barang anda, maka ini menjadi saat yang tepat untuk menunjukkan barang anda yang lainnya kepada mereka. Salah satu author favorit saya di FlashDen - triworks - melakukan hal ini pada setiap item. Sebagai contoh, lihatlah: item Situs Web Elite XML, lalu gulir ke bawah dan anda akan melihat lebih banyak gambar thumbnail yang mengarah ke item lainnya. Anda tentu saja dapat menggulir ke bawah secara mudah dan mengklik item mereka yang lain saat anda melihatnya.  

Situs seperti iStockPhoto dan FlashDen menawarkan koleksi atau fitur lightbox sehingga memungkinkan anda membuat grup item dan kemudian menautkan ke grup tersebut. Jadi anda bisa membuat koleksi umum "Template XML", membuat grafik untuknya dan kemudian menautkannya ke bagian bawah setiap item anda yang merupakan Template XML. Anda bahkan bisa melangkah lebih jauh dan bermitra dengan author lain untuk melakukan hal ini.

Penjualan silang adalah cara terbaik untuk mempertahankan pembeli melihat item anda.

Tip 3 - Judul dan Jelaskan dengan Kata Kunci untuk SEO

Sekitar 500 orang setiap bulannya mengetikkan kata-kata "Flash Video Gallery" ke Google dan sampai di FlashDen. Kira-kira, pada halaman apa mereka sampai? Halaman ini:

Galeri Video Flash Dinamis oleh Wangruyi

Tidak hanya author yang digunakan untuk mencari kata kunci dengan baik, namun ia juga menyertakan deskripsi menyeluruh untuk menyimpulkan fitur item yang lebih banyak lagi. Dengan kata kunci di bagian judul dan header, serta dengan FlashDen menjadi situs "otoritas" ke Google, situsnya mendapat penempatan yang sangat tinggi di hasil penelusuran.

Tentu kata kunci harus relevan dengan item yang akan dikonversi dengan baik. Dalam kasus ini mereka tepat karena filenya cukup rapi. Maka tidaklah mengherankan apabila terjual hampir seribu kali.

Galeri Video Flash Flash Wangruyi pasti menyentuh semua kata kunci!

Tip 4 - Buat Merek

Branding adalah alat yang hebat dalam situasi apa pun, baik itu merek bisnis, branding pribadi atau merek produk. Di situs penjualan sering ada cara-cara tertentu untuk menciptakan merek bagi barang anda. Sebuah contoh bagus berasal dari author FlashDen lain bernama Chuckanucka.

Chuck telah mengembangkan gaya visual untuk itemnya serta menyertakan ikon "Ch" kecil dan berbatasan di sekitar setiap gambar thumbnailnya. Hasilnya, anda dapat menemukan produk Chuckanucka secara cepat ketika anda melihat halaman barang. Jika anda telah membeli sebelumnya dan menyukai apa yang anda beli, maka ada kemungkinan anda akan memberikan salah satu barangnya di awal.

Anda bisa melihat portofolionya di sini untuk melihat apa yang kami maksud.

Chuckanucka menempatkan Ch pada Cha-Ching.  Hal itu adalah lelucon yang mengerikan.

Tip 5 - Memberikan FAQ / Dokumentasi / Dukungan

Untuk jenis file seperti komponen flash, template dan tema CMS, masuk akal apabila memberikan banyak bantuan dan dokumentasi. Jika anda adalah penjual yang lepas tangan, maka anda mungkin melakukannya dalam bentuk tanya jawab (menulis sekali dan melupakannya). Jika anda selalu ada di sekitar email dan forum, maka anda juga dapat melakukannya melalui dukungan email.

Sekali lagi bahwa pengguna FlashDen Triworks memberikan contoh bagus tentang ini. Di halaman mereka terdapat bagian FAQ yang bahkan bisa diunduh sebagai PDF. Mereka menjawab banyak pertanyaan umum dan memberikan alamat email khusus hanya untuk pertanyaan dukungan. Sebagai pelanggan, ini adalah merek yang dapat anda pahami sebagai merek terpercaya. Di samping itu, dalam jangka panjang akan menghasilkan lebih banyak penjualan dan pelanggan yang lebih bahagia.

Halaman judul dari Triworks 'FAQ PDF download.

Tip 6 - Menyediakan Pembaruan Pelanggan

Dari statistik penjualan kami di FlashDen, kami tahu bahwa banyak pembeli yang ternyata adalah pembeli berulang. Sebenarnya banyak pembeli melakukannya berulang kali dari orang yang sama (lihat "Membuat Merek" di atas). Jadi masuk akal apabila anda dapat menemukan cara untuk memberikan pembaruan produk kepada pelanggan tersebut, sehingga anda akan segera mendapatkan penjualan awal pada produk baru itu.

Contoh bagus dari FlashDen yang memberikan pembaruan via RSS feed adalah DigitalScience:
Yang menerbitkan sebuah feed RSS disini dari item baru yang dikeluarkannya pada situs dan kemudian mengiklankannya di halaman profilnya.

Tentu saja beberapa pasar tidak akan menawarkan update RSS untuk author, namun anda selalu dapat memberikan update email dengan menawarkan daftar mailing yang bisa mereka ikuti.

DigitalScience mengiklankan file update RSS feed-nya.

Tip 7 - Menjual secara Eksklusif atau Menjual ke Mana Saja, Lakukan Salah Satunya Saja

Sebagian besar pasar menawarkan semacam program eksklusivitas dimana author dapat memilih untuk menjual barang mereka hanya melalui satu pasar dengan imbalan harga yang lebih baik. Di FlashDen misalnya, jika anda adalah seorang pengarang non-eksklusif maka anda menerima 25%, namun jika anda hanya menjual melalui situs itu maka anda mendapatkan 35% dan naik hingga 50% karena penjualan anda meningkat.

Saya menyarankan author baru untuk memutuskan sejak awal pilihan mereka akan menjual secara eksklusif atau tidak. Hal ini untuk memastikan mereka memanfaatkan semua pasar yang bersaing dan menunjukkan barang mereka di lokasi yang paling mungkin. Misalnya ada pasar lain untuk menjual komponen flash, diantaranya UltraShock dan FlashComponents.net.

Tentu saja kami bekerja keras untuk memastikan bahwa menjual secara eksklusif di FlashDen lebih menguntungkan dibandingkan menjual di ketiga situs tersebut. Tetapi yang pasti adalah anda akan meluangkan waktu untuk mengupload kemana saja dan memaksimalkan potensi penjualan apabila anda tidak berencana menggunakan program eksklusif.

Strategi yang bagus adalah mengunggah item tes ke semua situs di niche dan menguji penjualan yang masuk. Dengan beberapa perhitungan cepat, anda dapat mengetahui teknik apa yang kemungkinan paling menguntungkan. Jika anda menjual Flash, maka anda akan menemukan FlashDen melebihi yang lain bahkan ketika mereka menawarkan hasil yang lebih tinggi.

Anda tidak boleh melupakan pilihan lain begitu saja, bahwa menjual di situs anda sendiri maka anda akan menerima 100% hasil usaha anda sepenuhnya. Di situs kami dan mungkin sebagian besar pasar lainnya, kami tidak mengizinkan untuk menautkan ke lokasi penjualan pesaing. Hal ini juga bukan berarti anda tidak dapat melakukannya dengan mengatakan blog atau beberapa pemasaran. Jika berjalan dengan baik, anda bahkan tidak memerlukan pasar yang anda jual sebelumnya.

Setiap pasar memiliki beberapa pesaing, jadi anda boleh melakukan penelitian dan kemudian bergabung dengan FlashDen!

Tip 8 - Membuat Produk yang Dapat Dikustomisasi

Ketika saya membeli ilustrasi dan kemudian saya menemukan karya vektor yang saya beli telah "diratakan" di Illustrator. Ini berarti bentuknya tersingkir satu sama lain dan tergabungkan menjadi satu sehingga membuatnya lebih sulit untuk dikustomisasi dan diedit. Sebagai pemilik, anda perlu memikirkan bagaimana barang anda akan bekerja untuk pelanggan anda. Anda harus mencari tahu bagaimana produk anda bisa berubah dan digunakan dengan masalah seminimal mungkin agar anda memiliki pelanggan yang kembali.

Produk seperti template website terlaris pada ThemeForest menawarkan beberapa warna dan petunjuk tentang perubahan kustomisasinya untuk mempermudah pembeli dalam menggunakannya. Setelah semua orang menggunakannya, mereka juga ingin memastikan bahwa hasil akhirnya tidak hanya produk dari proses lini pabrik. Jika anda memberi mereka alat untuk membuat produk anda menjadi "milik mereka", artinya dapat mereka ubah sesuka hati, maka anda sudah menciptakan produk yang lebih laku.

Template bisnis yang terjual sangat baik karena sangat mudah dikustomisasi.

Tip 9 - Menggunakan Program Rujukan

Hampir semua situs pasar yang saya tahu menawarkan program rujukan dari beberapa macamnya. Di FlashDen/AudioJungle/ThemeForest kami menawarkan 50% pada deposit pertama rujukan. Dengan tingkat kepemilikan yang naik hingga 50% untuk pengarang eksklusif, hal ini memberikan kesempatan bagi orang untuk memperoleh hampir 100% nya dari pembeli baru. Kami mampu membeli ini karena kami mengandalkan pembeli yang menjadi pembeli berulang.

Salah satu penggunaan program rujukan paling hebat yang pernah saya lihat akhir-akhir ini adalah ketika para author FlashDen mulai mendaftarkan item FlashDen mereka di Adobe Exchange. Exchange adalah direktori yang mencantumkan komponen dan item untuk produk Adobe, namun titik penjualannya masih aktif di FlashDen.

Dengan menggunakan link rujukan, hal ini berarti setiap pengunjung yang pernah melihat barangnya di Exchange yang kemudian mengklik, mereka ini juga menghasilkan pendapatan rujukan. Prosesnya mudah, tidak memakan banyak waktu, tidak hanya meningkatkan penjualan barang, tetapi juga menciptakan aliran uang kedua.

Strategi cerdas yang bisa membantu pendapatan rujukan benar-benar bisa bertambah.

Keluarkan Apa yang Anda Masukkan

Pada akhirnya, menjual stok itu seperti apa saja, anda bisa mengeluarkan apa yang anda masukkan. Bagi beberapa orang, anda mungkin seperti kami yang senang melakukan apa pun setelah menghasilkan produk namun pada gilirannya hanya menghasilkan beberapa ratus dolar sebulan. Di sisi lain, triworks dan digitalsciences dunia yang melakukan serangkaian upaya juga menghasilkan angka lima besar setiap bulannya.

Saya tidak akan pernah mengatakan menjual stok itu mudah karena anda masih perlu menjadi author berbakat untuk membuat barangnya benar-benar laku terjual. Tetapi saya pasti akan mengatakan bahwa dengan melihat jumlah pasar di sekitar kita, cukup mudah untuk memasang beberapa file dan melihat apakah laku terjual.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.