7 days of PowerPoint templates, graphics & videos - for free!* Unlimited asset downloads! Start 7-Day Free Trial
Advertisement
  1. Business
  2. Entrepreneurship

Lebih Mendalam: 7 Model Bisnis Mikro Online Terbaik

Scroll to top
Read Time: 40 mins
This post is part of a series called Kickstarting Your Online Microbusiness.
A Fluid Business Plan Template for Your Microbusiness

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Muhlis Tirowali (you can also view the original English article)

Anda menginginkan gaya hidup dan otonomi yang bisa diberikan oleh bisnis mikro yang sukses, tetapi jenis usaha mikrobisnis online manakah yang tepat untuk anda?

Pada artikel ini, kita akan mempelajari secara mendalam tujuh jenis bisnis mikro online dan membantu anda mengidentifikasi jenis yang paling sesuai dengan kemampuan, sumber daya, dan selera anda untuk mengambil risiko. Bisnis mikro itu meliputi: ritel online, penerbitan sendiri, blogging, kursus online, aplikasi web, situs sendiri, dan situs afiliasi.

Pelajari tentang pro dan kontra dari setiap model bisnis mikro online beserta contoh-contoh yang sesuai dengan jenis bisnis itu. Ambil tips profesional yang anda perlukan untuk kesuksesan anda. Setelah membaca panduan komprehensif ini, anda akan segera bertindak.

Anda mungkin ingin menandai tutorial ini atau menyimpannya ke Facebook anda. Anda mungkin perlu membuatnya ke dalam beberapa bagian, karena setiap bagian dari panduan ini dibahas secara menyeluruh. Lalu anda bisa mengumpulkannya untuk membentuk lebih banyak informasi e-book, daripada sekedar entri blog anda yang biasa.

Siapkan secangkir minuman panas favorit anda, duduklah, dan mari kita mulai pembahasannya.

1. Ritel Online

Menjual produk fisik secara online adalah industri yang semakin marak dan terus bertambah besar. Untuk membuat bisnis ritel online, anda memerlukan beberapa bahan utama, diantaranya:

  1. Sebuah platform untuk menjual produk. Platformnya mungkin berupa sebuah toko online yang bisa dikustom, atau menggunakan solusi toko online yang sudah ada sebelumnya seperti Shopify, Magento atau Open Cart.
  2. Produk untuk dijual. Anda mungkin memilih untuk memproduksi produk anda sendiri (seperti Square36) atau menjual pilihan produk yang anda suka (seperti Huckberry). Anda harus berurusan dengan pemasok atau produsen untuk mendapatkan harga produk yang sesuai dengan margin keuntungan yang wajar bagi anda.
  3. Cara untuk menarik pelanggan. Sebagian besar bisnis ritel online menggunakan campuran cara menggunakan optimasi mesin pencari, periklanan bayar per klik, dan konten atau pemasaran email.
  4. Cara untuk memenuhi pesanan. Jika bisnis ritel online anda dimiliki dan dioperasikan oleh anda sendiri, maka anda harus menghabiskan banyak waktu untuk berurusan dengan logistik: mengemas, menangani, dan mengirimkan produk yang anda jual. Anda memerlukan ruang untuk menyimpan inventaris anda. Untuk bisnis mikro, rumah anda seringkali menjadi ruang inventaris palig mudah.
  5. Anda perlu menawarkan sesuatu yang unik. Jika toko online anda menjual barang-barang yang tersedia secara umum dan bisa anda beli lebih murah di eBay atau Amazon.com, maka anda akan berjuang untuk bersaing dengan nama-nama besar ini. Penting halnya untuk diperhatikan bahwa toko anda harus menjual sesuatu yang unik atau paling tidak pelanggan senang untuk mengunjungi toko anda karena koleksi anda yang menarik dengan penataan yang indah.
  6. Memberikan layanan tindak lanjut. Ketika berhadapan dengan produk fisik dan sistem pos, paket bisa saja hilang atau rusak dan kesalahan manusia berarti bahwa pelanggan terkadang menerima hal yang salah. Dari semua jenis bisnis mikro, menjalankan bisnis ritel online berarti anda memerlukan cara untuk mengatasi masalah yang muncul.

Dari semua jenis bisnis mikro, ritel online melibatkan negosiasi, pekerjaan fisik dan kontak tatap muka. Pekerjaan ini sangat cocok untuk mereka yang suka berurusan dengan orang lain dan menikmati proses negosiasi serta berinteraksi langsung dengan orang-orang. Jika kemampuan anda untuk menemukan, berteman dan bernegosiasi dengan pemasok atau produsen itu bagus, maka anda akan mendapatkan harga yang lebih baik.

Jenis bisnis mikro ini bisa menjadi pilihan yang sangat baik apabila anda khawatir menghabiskan berjam-jam sendirian di laptop. Model bisnis ini pada dasarnya memaksa anda keluar dari gedung dan bertemu dengan orang-orang.

Forty Ninth Parallel, produsen kopi, menggunakan Shopify untuk kehadiran ritel online mereka.

Ada beberapa jalan yang bisa anda pilih dengan bisnis mikro ritel online:

Membuat Produk Anda Sendiri

Internet telah membuat segala sesuatu menjadi lebih mudah dari sebelumnya, termasuk untuk berhubungan dengan produsen dan perancang industri yang dapat mengubah gagasan anda menjadi produk fisik yang nyata. Produk baru yang dapat memecahkan masalah bisa menjadi lebih baik dan sangat berharga daripada solusi lainnya.

Bob Maydonik mendapat ide untuk tikar yoga besar yang dia jual di Square36 sambil melakukan program kebugaran rumah P90X yang ketat. "Saya kesal dengan tikar yoga saya yang tidak memadai," katanya. Ia bermitra dengan seorang teman untuk menciptakan tikar yoga yang lebih baik, bertemu dengan beberapa produsen via   Alibaba.com sebelum menemukan seseorang yang benar-benar bisa menghasilkan konsep produknya.

Pakar ayunan baseball Jaime Cevallos menghasilkan produknya sendiri, yaitu MP30 training bat, untuk membantu pemain bisbol meningkatkan ayunan mereka. Dia mengatakan bahwa salah satu alasan di balik kesuksesannya dengan produk ini adalah pengetahuannya tentang industri ini. "Anda harus memiliki cukup banyak pengetahuan tentang bidang pasar yang anda targetkan," katanya.

John Gallagher menciptakan permainan papan asli, Wildcraft, setelah kecewa dengan permainan papan alam yang tersedia untuk anaknya.  Menurut situs game board, Wildcraft telah terjual hampir 30.000 eksemplar.

John Gallagher's Wildcraft.

Menciptakan produk anda sendiri bisa menjadi strategi yang hebat karena anda tidak perlu memperjuangkan pertanyaan tentang bagaimana bisnis ritel online anda berbeda dari orang lain. Anda menjual produk yang tidak mereka miliki, kecuali jika anda ingin mereka memilikinya (dalam hal ini, mereka perlu membelinya dari anda!)

Berurusan dengan produsen bisa menjadi salah satu bagian tersulit dari proses ini. Pertama, cari pabrik yang mau menghasilkan produk anda. Kedua, memastikan pabriknya benar-benar dapat menghasilkan produk sesuai standar anda. Proses ini mungkin melibatkan pekerjaan untuk berkeliling ke berbagai pabrik dan bahkan bisa sampai melakukan perjalanan ke China sebagai pusat manufaktur produk dunia.

Memilih dan Menjual Produk Orang Lain

Jika pembuatan produk terdengar merepotkan, anda mungkin akan bekerja dengan lini produk dan pemasok yang telah ada untuk toko online anda. Agar berhasil melawan pesaing yang mungkin menjual produk yang sama atau serupa, anda harus memberikan sesuatu yang berbeda.

Agar berhasil melawan pesaing yang mungkin menjual produk yang sama atau serupa, anda harus memberikan sesuatu yang berbeda.

Beberapa bisnis membedakan harga. Mereka dijalankan oleh negosiator besar yang tidak akan beristirahat sampai mereka mendapat kesepakatan konyol dengan pihak pemasok barang. Namun, model ini bisa berisiko karena selalu ada risiko perang harga dan pemotongan di bawah harga. Sulit untuk bersaing dengan peritel besar seperti Amazon mengenai masalah harga, karena mereka membeli produk dalam jumlah besar.

Strategi lainnya adalah mengubah toko online anda menjadi tujuan untuk suatu minat atau gaya hidup tertentu. Jika anda bisa sukses, maka anda mungkin tidak perlu memiliki harga termurah selama anda bisa mengenalkan orang pada produk yang membuat hidup mereka menjadi lebih baik. Huckberry, sebuah toko online bagi para profesional outdoorsy. Mereka telah begitu sukses sehingga mereka melampau jauh dan sekarang memiliki 9 orang staf. Daripada fokus pada harga termurah, mereka memberi pilihan dan menguji produk yang sesuai dengan gaya hidup pelanggan. Mereka mengenal baik target pasar mereka. Mereka mengenal baik target pasar mereka.

"Kami tidak membutuhkan tenda Mount Everest," kata Greiner, salah satu pendiri Huckberry, di recent 37signals profile. "Kami membutuhkan tenda tempat kami bisa melakukan perjalanan berkemah atau backpacking kecil, sesuatu yang fungsional dan dirancang dengan baik. ... Tidak ada yang seperti ini untuk laki-laki di luar sana."

"Kita adalah apa yang kita jual," katanya.

huckberry_pagehuckberry_pagehuckberry_pageProduk di Huckberry.com.

Dengan memberikan solusi atas produk yang akan mereka gunakan, mereka berhasil menarik ribuan orang yang berpikiran serupa untuk membeli produk mereka dan berlangganan katalog buletin dua kali semingguan mereka.

Bisnis mikro ritel online memang memiliki kelemahan. "Pacar saya saat itu tidak akan datang ke rumah saya karena ada kotak di mana-mana," kata Greiner.

Selain itu, perlu memiliki persediaan fisik berarti biaya startup untuk bisnis online lebih mahal daripada kebanyakan jenis bisnis mikro lainnya. Tetapi jika anda memiliki modal yang cukup untuk diinvestasikan dan anda yakin anda memahami pasar produk anda, mungkin itu adalah hal yang baik.

2. Penerbitan-sendiri

Salah satu model bisnis mikro baru yang paling menarik dan muncul dalam beberapa tahun terakhir adalah self-publishing eBook. Amanda Hocking adalah contoh paling terkenal dari seorang penulis yang telah membuat jutaan tulisan di industri penerbitan sendiri. Tetapi penulis lain, seperti J. A. Konrath, John Locke dan Tina Folsom juga telah menghasilkan lebih dari satu juta dolar melalui penerbitan sendiri. Tidak seperti bisnis mikro lainnya, keberhasilan dalam penerbitan sendiri dapat dicapai dengan bekerja sepenuhnya sendiri, meskipun terkadang dibutuhkan layanan dari desainer sampul atau editor.

Buku yang diterbitkan sendiri tidak perlu berhubungan dengan industri penerbitan tradisional dan agen/rumah penerbitannya, batas waktu, serta penawaran buku. Sebagai gantinya, penulis memproduksi dan memasarkan bukunya sendiri dengan asumsi 100% risikonya ditanggung sendiri. Namun, penulis juga bisa mendapatkan 100% keuntungan yang pada akhirnya dikurangi biaya platform untuk menjual buku apabila penulis menggunakannya. Penulis dapat memilih untuk menjual buku melalui situs web mereka sendiri atau melalui pasar seperti Amazon’s Kindle store.

Ada dua jalur utama yang tersedia bagi anda sebagai penulis penerbitan sendiri. Anda bisa menulis eBook nonfiksi, panduan teknis atau panduan untuk berbagi pengetahuan yang menurut orang lain berharga. Atau alternatifnya, anda bisa menulis karya fiksi.

Jika anda pernah bermimpi menjadi novelis, jalur kedua bisa memberikan anda kesempatan untuk mewujudkan impian itu. Jika gagasan menulis novel membuat anda merasa takut, rute non-fiksi mungkin lebih sesuai dengan anda. Tetapi anda harus memiliki (atau mempelajari) informasi yang memungkinkan agar anda bisa menulis sesuatu yang berharga.

Beberapa penerbit e-book telah mengundurkan diri dari penulisan buku mereka, tetapi kami tidak akan membahasnya di sini. Dengan asumsi anda ingin menulis buku sendiri, syarat terpentingnya adalah anda suka menulis. Jika anda ingin menulis buku, tetapi sebenarnya anda tidak suka menulis, maka jenis usaha mikro ini mungkin tidak cocok bagi anda. Menjadi penulis yang cukup baik untuk menjual ribuan eBuku akan sangat bermanfaat, tetapi hal itu membutuhkan banyak latihan dan banyak waktu sendiri untuk  mencari inspirasi.

E-Book Non fiksi

Nathan Barry adalah contoh terbaru dari seorang penulis yang menjalankan bisnis mikro yang sukses menjual eBook teknis. Sebenarnya, bisnisnya bisa begitu sukses karena menulis sebuah ebook cara menghasilkan uang lewat ebook, eBook about how to make money from eBooks. Menurut situs web buku tersebut, Nathan telah menghasilkan lebih dari $150.000 dari buku yang diterbitkan sendiri tentang desain dan pengembangan web.

Jika anda memiliki beberapa keterampilan atau pengetahuan yang berharga bagi orang lain, mengubahnya menjadi sebuah e-book bisa menjadi sesuatu yang menggiurkan.

app_design_handbookapp_design_handbookapp_design_handbookNathan App Design Handbook Barry.

E-Book Fiksi

Sebagian besar penulis jutawan yang disebutkan di atas berhasil menjual novel dalam format e-book, terutama melalui toko Amazon. Jika anda telah bermimpi menjadi novelis tetapi berjuang untuk mendapatkan kesepakatan atau anda tidak ingin mendapatkannya, maka ini bisa menjadi jalan yang menarik bagi anda.

Hal yang Perlu Dipertimbangkan

Bila anda memiliki perusahaan tempat penerbitan buku, maka merekalah yang bertanggung jawab untuk memasarkan buku anda. Tetapi saat anda mempublikasikan sendiri, satu-satunya orang yang bertanggung jawab untuk memasarkan buku anda adalah diri anda sendiri. Anda tidak akan bebas menghabiskan seluruh waktu anda untuk menulis. Namun, penulis yang menerbitkan sendiri harus jauh lebih jago berwirausaha daripada kebanyakan penulis lainnya. Terserah pada anda untuk memilih jalan yang mana, tetapi itu semua kembali pada anda apakah buku anda berhasil laku atau tidak.

Kebanyakan penulis yang menerbitkan sendiri secara sukses tidak memiliki ledakan yang besar. Namun, mereka adalah penulis produktif yang menghasilkan banyak aliran pendapatan melalui penjualan keseluruhan portofolio e-Book. JA Konrath saat ini memiliki 59 eBook di Amazon. Amanda Hocking memiliki 16, John Locke memiliki 19, dan Barry Eisler memiliki 31. Agar sukses secara monumental, anda juga harus sangat produktif.

Namun, begitu anda membangun portofolio buku, penghasilan anda akan terus mengalir bahkan apabila anda berhenti menulis. Penerbitan sendiri adalah salah satu bentuk pendapatan yang paling pasif.

Resiko kerja keras tanpa upah adalah besar untuk pekerjaan penerbitan sendiri. Jika pengetahuan yang anda miliki untuk berbagi tidak seberharga yang anda duga, maka anda sebaiknya berjuang untuk menemukan audiens sebagai penulis non-fiksi. Jika anda memilihi jalur fiksi, maka anda akan dinilai berdasarkan keterampilan anda sebagai pendongeng dan bersaing dengan penulis yang telah mempraktikkan keahlian mereka selama bertahun-tahun. Misalnya, penulis thriller Jon Osborne yang menulis dan menerbitkan sendiri empat novel yang dimilikinya dijual 263 kali. Usaha vs imbalan yang akan didapatkan dalam usaha penerbitan sendiri sangatlah beresiko. Anda harus yakin dengan kemampuan anda sebagai penulis untuk mengikuti jalan ini.

Dari semua model bisnis mikro, menjadi penulis yang menerbitkan sendiri adalah pekerjaan yang paling sunyi. Ketika sebuah e-book selesai, anda kemungkinan besar perlu bekerja sama dengan editor, desainer sampul atau layout. Tetapi ketika buku itu ditulis (yang bisa memakan sebagian besar waktu), anda akan bekerja sendiri. Bagi ekstrovert, hal ini bisa menjadi tantangan besar.

writers_lifewriters_lifewriters_lifeKehidupan penulis, foto oleh Beth Rankin.

Bisnis penerbitan sendiri adalah salah satu jenis bisnis yang paling tidak laku terjual. Melalui setiap buku, anda membangun reputasi anda sebagai penulis. Setiap buku yang anda tulis merupakan cerminan unik dari pikiran anda. Sulit untuk menjual portofolio buku anda kepada penulis lain karena buku anda sangat terkait erat dengan ciri khas anda. Namun hal ini mungkin bisa dilakukan oleh seorang penulis non-fiksi yang ingin mentransfer informasi. Tetapi bagi seorang penulis fiksi, menjual bisnis penerbitan sendiri hampir tidak mungkin terjadi. Suara anda terlalu unik.

3. Blogging

Sebuah blog berbeda dengan situs web karena blog terdiri dari konten yang diposkan dalam urutan kronologis sehingga konten terbaru mendapatkan keunggulan yang lebih tinggi daripada konten yang lebih lawas. Blog bisa bersifat pribadi, opini, jurnalistik atau menyenangkan. Blog dapat diperbarui sekali seminggu atau beberapa kali dalam sehari. Ada jutaan blog yang masing-masing unik dalam banyak hal.

Begitu anda memiliki ribuan orang yang datang ke blog anda setiap hari, maka tidak sulit untuk memikirkan cara agar bisa menjual sesuatu kepada mereka.

Blog menjadi salah satu cara untuk menarik pengunjung untuk terus kembali karena secara teratur diperbarui. Faktor kunci dalam membangun pengunjung adalah frekuensi dan kualitas. Akan lebih baik untuk mengeposkan artikel berkualitas tinggi dan frekuensinya jarang daripada sering mengeposkan dan kualitasnya kurang bagus. Sebenarnya, apa yang menjadi tolak ukur kualitas di dunia blogging? Ada banyak blog yang ditulis dengan indah dan jarang dibaca. Tetapi juga ada banyak blog yang ditulis dengan buruk dan sangat populer. Meskipun tulisannya bagus, kesuksesan sebuah blog utamanya ditentukan oleh kebermanfaatannya bagi pembacanya.

Dengan sendirinya, sebuah blog bukanlah bisnis mikro. Sebaliknya, blog adalah sebuah mekanisme daya tarik pengunjung yang bisa anda gunakan sebagai batu loncatan untuk bisnis mikro anda yang lain. Begitu anda memiliki ribuan orang yang datang ke blog anda setiap hari, maka tidak sulit untuk memikirkan cara agar bisa menjual sesuatu kepada mereka. Sesuatunya bisa berupa e-book, produk, kursus online, atau anda mungkin menjual ruang pemasaran kepada pengiklan.

Tiga Studi Kasus Blog

Smashing Magazine adalah contoh blog yang sering menerbitkan posting (sekali sehari) dan kontennya juga berkualitas tinggi. Dapat dikatakan inilah blog desain web yang paling populer di internet. Dengan begitu, bisnis mikro ini memiliki beberapa aliran pendapatan dari toko e-book, iklan, lokakarya berbayar dan job board.

smashingsmashingsmashingSmashing Magazine.

The Next Web adalah contoh sebuah blog yang menerbitkan post dengan frekuensi sangat tinggi (beberapa kali dalam sehari). Tujuan mereka adalah agar pembaca setia memeriksa blog tidak hanya sekali sehari, tetapi berkali-kali sehari. Aliran pendapatan utamanya adalah melalui iklan dan konferensi.

tnwtnwtnwThe Next Web, sebuah blog yang sukses.

Paul Graham seorang pendiri Y Combinator, kelompok yang melakukan pendanaan awal untuk startup bisnis. Ia memiliki serangkaian esai di situs web-nya untuk semua maksud dan tujuan yang juga merupakan sebuah blog. Dia sangat jarang menerbitkan (kadang kurang dari sebulan sekali) namun artikelnya sangat mendalam, ditulis dengan baik, dan secara cepat tersebar luas di internet. Dia tidak menampilkan iklan apa pun atau menggunakan tautan afiliasi apa pun, namun blognya berkontribusi pada bisnisnya dengan menjadikannya sebagai pemimpin pemikiran di kalangan investor pemula. Blognya membuat pemula yang hebat cenderung ingin bekerja sama dengan perusahaannya.

pgpgpgBlog Paul Graham.

Faktor Kunci yang Perlu Dipertimbangkan

Agar anda bisa sukses dengan blog, anda harus mempublikasikan banyak konten yang berkualitas tinggi. Jika anda melakukannya sendiri, maka anda harus meluangkan banyak waktu untuk mengerjakan posting blog. Anda harus senang menulis atau bersedia merekrut, membayar dan mengelola tim penulis untuk menciptakan konten yang bagus untuk anda.

Jika anda ingin memiliki otoritas blog (bukan hanya sesuatu yang berjalan pada lalu lintas pencarian saja), maka anda harus bersedia untuk menulis kontennya sendiri atau membayar tinggi agar penulis berkualitas memilih bekerja dengan anda.

Anda harus bisa diandalkan. Begitu anda menetapkan frekuensi posting, maka pengunjung anda akan kecewa jika anda tidak mengalami trade-off (misalnya, tidak ada peningkatan kualitas).

Jika anda ingin membantu orang-orang dengan blog anda dan membangun sebuah komunitas, cara ini membutuhkan banyak pekerjaan namun bisa menjadi batu loncatan bagi banyak arus pendapatan yang solid. Anda akan dihargai dengan dasar pembaca yang setia, tetapi konten anda harus bagus, konsisten dan memberi nilai.

Saat anda menulis semua konten anda, maka anda dapat membangun merek pribadi yang kuat. Kelemahannya adalah cara ini akan membuat blog anda sulit untuk dijual di masa depan karena blognya akan  menjadi sangat terikat dengan suara dan keahlian unik anda. Dengan bekerja bersama tim penulis yang beragam, blog anda kurang terikat dengan karakter anda sehingga bisa lebih mudah dijual di situs seperti Flippa.

4. Kursus Online

Jika anda membuat konten online yang dirancang untuk mengajari seseorang sesuatu, entah itu audio, video atau teks, maka itu bisa diklasifikasikan sebagai kursus online. Beberapa kursus online menawarkan campuran format (misalnya, teks, video), sementara yang lainnya bisa langsung menyatukannya pada satu format.

Berikut ini adalah beberapa contoh bentuk kursus online yang berbeda:

plfplfplf

Product Launch formula Jeff Walker adalah kursus kursus berbasis video yang menggunakan daftar email untuk meluncurkan produk web secara sukses.

chrischrischris

Chris Coyier, pencipta CSS-Tricks, membuat The Lodge, area kursus video online yang dibayar dari situs dengan lebih dari 190 video.

leo_babautaleo_babautaleo_babauta

Leo Babauta, pencipta Zen Habits, menawarkan beberapa kursus online yang beberapa di antaranya berbasis teks dan video.

Bagaimana hal itu bekerja?

Dalam kebanyakan kasus, kursus online dipelopori oleh seseorang yang memiliki keahlian di bidangnya. Dalam contoh di atas, Jeff Walker adalah pakar pemasaran internet, Chris Coyier adalah ahli CSS dan desain web, dan Leo Babauta adalah pakar perubahan kebiasaan positif. Orang-orang ini membangun audiens seputar keahlian mereka, biasanya dengan menyediakan materi gratis yang luas. Dalam kasus Jeff Walker, sebagian besar materi gratis ini dikirimkan melalui daftar emailnya. Dalam kasus Chris Coyier dan Leo Babauta, materinya tersalur melalui blog mereka.

Video pada khususnya adalah format yang berharga karena menciptakan pengalaman terdekat untuk benar-benar berada di ruangan yang sama dengan pemateri kursus.

Kursus online yang mereka tawarkan menggali satu area subjek tertentu lebih dalam  daripada konten gratis mereka. Dalam kebanyakan kasus, pelanggan bisa membayar di awal maupun secara bulanan untuk mengakses materi pelajaran. Materi dapat ditawarkan sekaligus atau dilepaskan pada interval waktu yang ditetapkan sehingga kursus akan berjalan selama beberapa waktu.

Kursus online dapat meminta harga yang lebih tinggi daripada bentuk produk web lainnya karena sifat kursus yang mendalam dan materinya diajarkan oleh pakar secara pribadi. Video pada khususnya adalah format yang berharga, karena menciptakan pengalaman terdekat untuk benar-benar berada di ruangan yang sama dengan pemateri kursus. Hal terbaik berikutnya yang bisa dilakukan setelah membuka kursus online adalah konsultasi pribadi. Oleh karena itu, kursus video adalah format yang paling populer untuk kursus premium (dengan harga sekitar $50 atau lebih tinggi).

Kursus online hampir selalu menawarkan transkrip teks atau artikel tertulis untuk tujuan aksesibilitas dan memberikan pilihan bagi siswa yang belajar lebih baik melalui membaca walaupun kebanyakan berbasis video. Mereka sering didampingi papan diskusi agar siswa dapat mendiskusikan pelajarannya dan sebuah daftar email untuk memberi tahu siswa kapan materi baru tersedia.

Banyak kursus berjalan pada model kohort daripada selalu tersedia setiap saat. Kursus kohort akan terbuka untuk pendaftaran siswa dalam waktu yang terbatas. Jika pemiliknya senang dengan tingkat pendaftaran, mereka akan menutup kursus sampai kohort pertama selesai. Hal ini memungkinkan pemilik kursus meluncurkan kembali kursus berikutnya ke audiens mereka setiap kali satu kohort selesai. Selain itu, untuk mengantisipasi orang-orang yang ingin mengikuti kursus tetapi pendaftarannya sudah ditutup. Tampaknya kontra-intuitif, tetapi menutup dan membuka kursus online pada interval yang ditentukan dapat menyebabkan penjualan lebih banyak daripada membiarkannya terus terbuka.

Apakah kursus online tepat untuk anda?

Nilai inti yang diberikan oleh kursus online adalah pengajaran keahlian dari pakar kepada siswa yang terdaftar. Untuk membuat kursus online, anda memerlukan tiga komponen utama, yaitu:

  1. Keahlian dalam bidang sesuatu yang orang mau membayar hal itu untuk mereka pelajari.
  2. Cara mengajar keahlian itu dalam format berulang (yaitu video).
  3. Penonton yang ingin mempelajari keterampilan yang anda ajarkan.

Mari kita menggali lebih dalam masing-masing komponennya.

1. Keahlian

Agar kursus online anda sukses, anda harus bisa mengajarkan sesuatu yang orang mau membayar hal itu untuk mereka pelajari. Hal ini menyiratkan bahwa informasinya berharga dan tidak dapat dipelajari secara efektif menggunakan materi gratis. Sebagai contoh, seorang pemain skateboard berbakat mungkin mempertimbangkan untuk membuat kursus online tentang cara menguasai Kickflip dan trik skateboarding penting. Namun, pencarian cepat di YouTube menunjukkan bahwa sudah ada banyak tutorial video gratis yang bagus tentang how to kickflip. Daripada membayar kursus, calon siswa cenderung mengikuti video YouTube gratis ini.

Jika skater telah cukup sukses untuk menjadi profesional dengan skateboard, pilihan yang lebih baik adalah membuat kursus tentang menjadi skater pro. Sementara banyak orang yang bisa melakukan kickflip, hanya sedikit yang profesional. Karena informasi gratis mengenai topik ini kebanyakan singkat dan terputus-putus dan dengan berfokus pada topik/strategi yang lebih tinggi, kursus ini jauh lebih mungkin untuk menjadi sesuatu yang orang akan mau membayar.

Terakhir, pepatah lama mengatakan bahwa anda perlu "menghabiskan uang untuk menghasilkan uang". Orang akan hampir selalu membayar lebih untuk mempelajari sesuatu yang mereka rasakan merupakan investasi di pendapatan masa depan. Anda akan berjuang untuk membayar lebih dari $50 untuk kursus tentang cara menanam sayuran kebun yang sempurna. Tetapi kursus tentang cara mengubah kebun belakang menjadi bisnis yang menguntungkan bisa menjadi harga yang jauh lebih tinggi.

Beberapa kursus online yang dibuat oleh pengusaha ahli dan ditujukan untuk pengusaha lain menghabiskan biaya sebanyak $10.000 untuk bergabung. Orang akan membayar karena mereka yakin strategi yang mereka pelajari akan membantu mereka menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada biaya yang mereka habiskan untuk kursus. Jika anda bisa mengajarkan keterampilan yang akan membantu orang mendapatkan lebih banyak uang, maka anda dapat mengenakan biaya yang lebih tinggi untuk kursus yang anda buat. 

2. Mengajar dalam Format Berulang

Jika memungkinkan, membuat kursus anda dalam format video sangatlah ideal. Format ini paling intim karena seolah-olah anda bisa kontak tatap muka dengan siswa. Memiliki konten video memungkinkan anda untuk meminta harga lebih (meskipun video harus selalu disertai dengan transkrip teks).

Beberapa orang akan berjuang lebih daripada yang lain dengan gagasan untuk menawarkan kursus video. Anda mungkin tidak percaya diri pada kamera, mungkin anda memiliki suara yang lebih otoritatif dalam menulis, atau anda mungkin tidak memiliki peralatan yang dibutuhkan untuk menghasilkan video berkualitas. Pada titik ini saya harus mengklarifikasi bahwa video adalah format yang ideal jika dilakukan dengan baik apabila anda telah belajar untuk merasa nyaman dan ringkas di depan kamera dan telah berinvestasi dalam setelan yang layak untuk merekam diri anda di kamera. Video berkualitas buruk bahkan lebih buruk daripada videonya itu sendiri.

Bekerjalah dengan format apa pun yang paling baik, namun ingatlah bahwa video akan memberikan nilai lebih tinggi dalam kursus anda apabila dilakukan dengan baik.

3. Audiens

Anda tidak perlu memiliki audiens sebelum meluncurkan kursus, tetapi paling tidak ini dapat membantu anda. Setidaknya anda memerlukan akses ke audiens yang cenderung tertarik dengan keterampilan anda, bahkan jika mereka bukan audiens anda sendiri. Hal ini biasanya dicapai melalui kemitraan dengan para ahli lain yang memiliki audiens yang relevan untuk anda. Orang-orang ini mungkin adalah blogger, pemilik saluran YouTube, podcaster, pengguna Twitter, atau orang lain yang telah membangun pengikut melalui kehadiran online mereka.

Untuk menjangkau mereka, anda harus memulai dengan membangun hubungan. Orang yang telah mengumpulkan audiens mungkin termotivasi untuk membiarkan anda mengakses audiens mereka menggunakan program afiliasi (artinya mereka akan mengambil sebagian keuntungan dari penjualan yang mereka hasilkan untuk kursus anda). Tetapi jika audiens mereka tidak mengenal anda, maka kepercayaan mereka akan keahlian anda sebagai pakar mungkin goyah. Dalam hal ini, kebanyakan orang yang ingin menjual kursus online ke audiens baru akan meluangkan waktu untuk mendemonstrasikan keahlian mereka terlebih dahulu. Mereka mungkin memberikan konten gratis kepada audiens tersebut, seperti sebuah guest post, e-book gratis, wawancara podcast, atau demonstrasi berharga lainnya sesuai keahlian.

Pro dan Kontra

Pengetahuan itu berharga. Jika anda memiliki keterampilan yang dicari, makbanyak orang, maka menawarkan kursus online bisa menjadi sangat menguntungkan bagi anda. Tetapi anda harus bersedia untuk menempatkan kursus ini secara profesional, berpotensi mengajar di video, dan bersedia untuk melakukan peluncuran penuh dan kampanye pemasaran untuk kursus anda. Anda juga perlu mendapatkan akses ke audiens yang berminat, baik itu audiens anda sendiri atau audiens orang lain.

Dari semua model bisnis mikro, menawarkan kursus online bukanlah yang paling sederhana dari sudut pandang teknis. Anda membutuhkan kemampuan untuk melindungi konten anda sehingga hanya pelanggan membayar yang dapat melihatnya. Hal ini akan melibatkan penggunaan perangkat lunak kursus online, seperti Wishlist Member atau membayar developer untuk membangun area kursus yang dilindungi untuk anda. Kapan pun anda memiliki akun pengguna yang sedang aktif, semuanya bisa salah dengan mereka. Akan ada beberapa beban pendukung yang terkait dengan hal ini. Selain itu, seorang guru diharapkan dapat hadir untuk menjawab pertanyaan dari siswanya. Anda harus meluangkan waktu setiap hari untuk menjaga siswa kohort anda. Untuk alasan ini, kursus online adalah salah satu bentuk bisnis online yang paling tidak pasif (jika dilakukan dengan baik dan bertanggung jawab).

Terakhir, kursus online adalah salah satu jenis bisnis yang paling personal. Kursus online didasarkan seputar keahlian pribadi anda. Sulit menjual bisnis semacam ini kepada pemilik baru karena anda akan menjadi penulis konten kursus dan berpotensi tampil dalam semua pelajaran video. Jika anda menyukai gagasan untuk menjual bisnis secara cepat, kursus online tidaklah ideal.

5. Membuat Aplikasi Web

Saat ini, sebagian besar dari kita menggunakan aplikasi web hampir terus-menerus. Facebook adalah aplikasi web, seperti Google dan Twitter. Selain itu, ada aplikasi web untuk membuat hidup lebih mudah di hampir setiap industri. Misalnya, freelancer bisa menggunakannya FreeAgent untuk mengelola akun mereka, Basecamp untuk melacak proyek klien mereka, dan Dribbble untuk memperlihatkan hasil karya mereka.

Meskipun semua contoh di atas adalah aplikasi web, tidak satupun dari mereka tergolong bisnis mikro. Mereka membutuhkan tim developer, desainer, pemasar, customer support dan produk untuk dijalankan.

Secara umum, aplikasi web cocok sebagai bisnis mikro apabila menyediakan solusi otomatis untuk menghadapi masalah spesifik audiens. Dengan membatasi ukuran basis pengguna, pemasaran, pengembangan dan beban customer support, maka pekerjaan ini lebih mudah dilakukan agar ukurannya dapat diatur oleh satu orang saja yang kemudian dibantu oleh beberapa pekerja kontrak.  

mthmthmth

Contoh bagus dari sebuah bisnis mikro aplikasi web adalah Music Teacher’s Helper. Aplikasinya sengaja ditujukan untuk memenuhi kebutuhan audiens guru musik. Hal itu bisa mengungguli model bisnis mikro apabila sudah sangat berhasil, tetapi hanya jika pemiliknya memilih untuk membawa tim yang lebih besar. Tetapi karena audiensnya hanya untuk kelompok tertentu, aplikasi web dapat dikelola secara efektif oleh tim kecil.

Secara umum, jauh lebih mudah untuk menjangkau dan memenuhi kebutuhan audiens tertentu daripada menciptakan sesuatu yang dimaksudkan agar setiap orang di dunia menggunakannya (seperti Yelp, Tumblr atau Shazam). Meskipun aplikasi web bidang tertentu tidak mungkin membuat anda menjadi miliarder, tetapi hal itu bisa sangat menguntungkan bagi anda.

Menurut sifatnya, aplikasi web memungkinkan pengguna menyelesaikan sesuatu melalui aplikasi tanpa memerlukan bantuan dari manusia. Misalnya, dalam kasus Music Teacher’s Helper, jika semuanya bekerja dengan baik dan tidak ada bugs di aplikasi, maka guru musik harus mampu membayar aplikasinya untuk dapat mengakses, mendaftar dan mulai untuk mengelola bisnis mengajar musik mereka tanpa pernah perlu bantuan anda atau seseorang di tim anda. Inilah kelebihan bisnis aplikasi web.

Apa yang anda butuhkan?

Untuk membuat bisnis mikro aplikasi web yang sukses, anda memerlukan masing-masing komponen berikut ini:

  1. Sebuah bidang pasar dengan masalah tertentu.
  2. Kemampuan untuk memecahkan masalah itu dengan aplikasi web.
  3. Cara untuk mencapai dan mengubah pasar pilihan anda.

Mari menggali lebih dalam masing-masing komponen ini.

1. Pasar Tertentu Dengan Masalahnya

Bisnis hanya bisa sukses jika memberi nilai pada pasar. Untuk alasan ini, memulai dengan ide pasar lebih mudah daripada ide produk. Begitu anda mengidentifikasi pasar, anda dapat menemukan masalah yang di pasar itu. Kemudian anda mengembangkan produk untuk memecahkan masalah tersebut. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pengusaha adalah menciptakan produk terlebih dahulu dan kemudian mencoba memaksa produk menjadi pasar dan masalah. Kami tidak akan membuat kesalahan itu di sini.

Sebagai gantinya, pilihlah pasar yang anda ketahui atau bidang yang anda tertarik untuk belajar lebih banyak. Untuk tujuan menciptakan bisnis mikro, pasar harus kecil. Tidak lebih dari beberapa persen populasi berpotensi menjadi bagian dari pasar ini.

Contoh bidang pasar yang sesuai: guru sekolah menengah, peternak anjing, fanatik kopi, paralegal, mandor konstruksi, pemain poker profesional, pembuat aplikasi iPhone.

Contoh pasar yang terlalu umum untuk bisnis mikro: anak muda, ibu, pemilik rumah, pembeli online, supir mobil, orang yang pergi ke restoran.

Daripada berkeinginan untuk memecahkan masalah yang anda sendiri tidak dapat membuktikan keberadaaanya dan tidak dapat membuktikan bahwa orang akan membayar itu untuk memecahkan masalah mereka, berbicaralah dengan orang-orang untuk memvalidasi asumsi anda.

Meskipun membuat aplikasi web sukses untuk memecahkan masalah bagi orang-orang berada di pasar yang umum juga memungkinkan, tetapi akan sulit untuk membatasi tim anda pada ukuran bisnis mikro. Jika anda sengaja ingin tetap kecil dan menghindari transisi dari pembuat menjadi manajer, anda harus memilih bidang pasar yang lebih kecil.

Setiap bidang pasar memiliki masalah. Beberapa masalahnya dapat dipecahkan dengan aplikasi web, sementara masalah yang lainnya tidak. Mari kita gunakan contoh guru SMA. Satu masalah yang mungkin mereka hadapi adalah bahwa anak-anak terlalu banyak berbicara di kelas. Sebenarnya ini bukan masalah yang bisa dipecahkan dengan aplikasi web. Tetapi bagaimana dengan masalah dalam menilai makalah dan laporan penulisan yang membutuhkan waktu terlalu lama? Dengan menciptakan aplikasi web yang membantu guru menyelesaikan tugas ini setengah waktunya saja, maka anda akan menciptakan nilai nyata. Akankah guru membayar biaya bulanan yang sedikit untuk memiliki lebih banyak waktu luang secara signifikan? Mungkin saja.

Tetapi bagaimana anda mengidentifikasi masalah dalam suatu bidang pasar? Anda bisa menebaknya. Sejujurnya, ini adalah tentang apa yang pengusaha paling berhasil lakukan. Mereka mengidentifikasi bidang pasar dan cara untuk menjangkau mereka. Kemudian mereka membayangkan apa yang bisa dilakukan atas masalah yang mungkin terjadi. Saya melakukannya dalam contoh di atas. Saya bukan seorang guru SMA. Saya juga tidak berbicara dengan setiap guru SMA tentang masalah yang mereka ingin pecahkan. Saya hanya menebaknya! Ini bukanlah sebuah alasan yang cerdas untuk menghabiskan banyak waktu dalam membangun sebuah aplikasi web.

Hal terbaik berikutnya adalah menjadi bagian dari audiens yang anda ingin pecahkan masalahnya. Jika anda seorang guru SMA dan memang benar bahwa anda menghabiskan waktu terlalu banyak untuk menilai makalah dan menulis laporan lalu berharap anda bisa melakukannya lebih cepat tanpa mengorbankan kualitas umpan balik siswa, maka anda lebih dibenarkan untuk yakin bahwa anda dapat menciptakan bisnis seputar masalah ini.

Tetapi jika anda adalah orang yang membangun aplikasinya, maka anda tentu tidak perlu membayar untuk menggunakannya. Hal ini masih tidak menjawab pertanyaan apakah orang akan bersedia membayar untuk memecahkan masalah. Inilah sebabnya mengapa anda masih harus berbicara dengan banyak anggota target pasar bahkan jika anda memang bagian dari pasar anda sendiri. Pergi keluar dan temui mereka, lalu email mereka, posting di forum. Dalam metodologi, ini disebut “keluar dari gedung”. Daripada berkeinginan untuk memecahkan masalah yang anda sendiri tidak dapat membuktikan keberadaaanya dan tidak dapat membuktikan bahwa orang akan membayar itu untuk memecahkan masalah mereka, berbicaralah dengan orang-orang untuk memvalidasi asumsi anda.

  • Anda akan belajar tentang masalah baru di pasar yang tidak anda prediksi.
  • Anda akan belajar tentang masalah mana yang paling buruk dan yang paling menyakitkan.
  • Anda akan belajar tentang masalah yang begitu akut sehingga orang-orang rela membayar untuk menyelesaikannya.
  • Anda akan belajar apakah masalah-masalah akut dapat diselesaikan dengan aplikasi web.

Belakangan, saya melakukan proses ini dengan produk yang akan saya bangun untuk para penulis yang ingin menerbitkan sendiri. Saya memiliki asumsi tentang apa masalah terbesar mereka dan seberapa akut masalah itu. Melalui berbicara dengan banyak penulis, saya belajar bahwa masalah paling akut mereka ternyata salah satu masalah yang saya bahkan tidak menyadarinya. Maka ini membuka peluang baru untuk menciptakan produk yang akan jauh lebih berharga ke pasar.

Jika saya tidak berhasil “keluar dari gedung” (dalam hal ini berarti hanya meng-email sekelompok penulis), saya akan lanjut dengan menciptakan sebuah aplikasi yang jauh kurang berharga bagi penulis. Waktu yang anda habiskan berbicara ke pasar akan menjadi beberapa jam paling berharga yang anda habiskan selama seluruh proses membangun aplikasi.

2. Masalah yang dipecahkan dengan Aplikasi Web

Jika anda dapat mempelajari tentang masalah yang paling akut di pasar dan telah memverifikasi bahwa masalah itu dapat diatasi dengan aplikasi web, maka ide ini berharga.

Meskipun masalahnya mungkin dipecahkan dengan aplikasi web, apakah anda memiliki sumber daya untuk membangun sebuah aplikasi web yang bisa melakukan itu? Aplikasi web itu rumit. Sebuah aplikasi membutuhkan pengembangan back-end menggunakan bahasa pemrograman seperti Ruby on Rails atau PHP. Mereka membutuhkan pengembangan front-end (HTML dan CSS) untuk membuat antarmuka pengguna dan juga membutuhkan desain UI sehingga aplikasi terlihat baik dan mudah digunakan. Berikutnya, aplikasi harus ditemukan oleh target pasar melalui kegiatan pemasaran. Sangat jarang mendapatkan satu orang dengan semua keterampilan ini. Jika anda memilikinya, maka membangun aplikasi web adalah model bisnis mikro yang sempurna untuk anda. Jika tidak, anda perlu menyewa kontraktor untuk mengisi kesenjangan keterampilan yang ada.

Idealnya, anda memiliki pengetahuan teknis yang cukup untuk menyewa kontraktor yang baik dan memahami pekerjaan yang akan mereka lakukan. Jika anda tidak memiliki keterampilan dalam pengembangan web atau desain, maka membangun tim untuk mengembangkan aplikasi web dan memahami keterampilan mereka bisa menjadi sangat sulit. Dalam hal ini, saya akan merekomendasikan anda untuk mencoba model bisnis mikro yang berbeda, kecuali anda sangat percaya diri dalam ide aplikasi web anda.

3. Cara untuk Mencapai Pasar Anda

Jika aplikasi web anda memecahkan masalah bagi guru-guru SMA, hal itu hebat. Tetapi bagaimana cara anda mencapai pasar ini dan bagaimana anda meyakinkan mereka bahwa anda telah memecahkan masalah mereka dengan cara yang layak untuk mereka bayar? Bagian dari proses ini bisa sama menantangnya dengan membangun aplikasi web.

Kemudahan mencapai target pasar harus mempengaruhi keputusan apakah anda akan membuat aplikasi web untuk mereka atau tidak. Apakah anda mengetahui cara mudah membuat aplikasi anda tepat berada di depan mereka? Sebuah pasar dengan komunitas online yang sehat dan terorganisir baik, seperti blog, forum dan kelompok adalah ideal. Jika anda berjuang untuk menemukan tempat pertemuan bagi pasar anda, maka membuat aplikasi kepada mereka mungkin menjadi tantangan.

Pro dan Kontra

Jika aplikasi web anda bebas bugs dan terjaga dengan baik, langganan bulanan untuk mengakses ke aplikasi anda dapat menjadi sumber pendapatan yang sangat pasif. Anda mungkin dapat mempertahankan basis beberapa ribu pengguna hanya dalam beberapa jam seminggu dengan sesekali menyediakan dukungan pelanggan, menjaga server aplikasi anda dan menambahkan fitur baru sesuai permintaan pengguna.

Sebuah aplikasi web juga merupakan bisnis yang sangat laku. Selama anda bisa mengajarkan orang lain cara untuk mempertahankannya dan melakukan pekerjaan untuk mentransfernya ke server orang lain, maka itu adalah bentuk bisnis mikro yang sangat portabel. Aplikasi web seringkali dapat dibeli dan dijual di Flippa sepanjang waktu.

Kekurangannya adalah aplikasi web yang kompleks memerlukan beberapa keterampilan yang berbeda untuk mempertahankannya. Setelah aplikasi dibangun, apakah anda memiliki kemampuan untuk memperbaiki server yang turun? Lalu bagaimana cara memperbaiki bugs yang muncul untuk beberapa pengguna kunci anda? Atau mungkin tahukah anda cara menambahkan fitur baru yang sangat dibutuhkan pengguna anda? Jika tidak, anda mungkin perlu mempertahankan kontraktor yang dapat memecahkan masalah ini. Masalah ini mungkin hanya terjadi 10% dari keseluruhan waktu. Namun, ketika muncul, masalah cenderung menjadi sangat mendesak.

Tidak ada yang lebih mendesak daripada aplikasi anda yang offline karena masalah server. Sementara itu, pelanggan yang tetap membayar menjadi lebih marah. Apakah anda memiliki seseorang yang bisa anda hubungi tengah malam untuk membuat servernya kembali online apabila diperlukan? Meskipun pemeliharaan aplikasi web relatif terkendali sebesar 95% dari waktu yang dihabiskan, 5% nya akan memerlukan tindakan ahli dan cepat. Anda tetap perlu melakukannya sendiri atau menggunakan orang-orang yang dapat dipercaya untuk mengurus masalah ini ketika muncul dan mendesak.

6. Membuat Situs Web Tertentu

Istilah 'situs niche’ secara harfiah berarti situs web yang dibuat untuk bidang kecil. Bestsurvivalknifeguide.com adalah sebuah situs yang dibuat untuk frase pencarian kunci 'best survival knife’. Konten di situs web ini bertujuan untuk membantu frase kunci utama dan sejumlah frase unik terkait yang muncul dalam hasil pencarian teratas. Tujuannya agar pengunjung yang mencari akan tiba di kontennya dan menghasilkan pendapatan dengan mengklik iklan atau membeli produk melalui link afiliasi (afiliasi mendapatkan komisi dari penjualan yang mereka lakukan bagi pemilik produk).

Daya tarik utama dari sebuah situs niche adalah mereka memberikan penghasilan pasif. Meskipun banyak pekerjaan bisa masuk ke pengaturan situs niche, seperti menulis konten dan membangun link, tetapi situs niche dapat menjadi sumber daya statis yang menghasilkan uang melalui iklan dan afiliasi penjualan bahkan jika tidak aktif diperbarui atau dipertahankan selama kontennya masih relevan dan berkualitas tinggi.

Meskipun satu situs niche tidak mungkin memberikan anda pendapatan yang menguntungkan, namun pemilik situs niche biasanya bertujuan untuk membangun sebuah portofolio situs-situs yang dikombinasikan untuk memperoleh pendapatan yang signifikan dan sebagian besar pasif bagi pemilik.

Situs niche cocok untuk orang-orang yang mudah bosan bekerja pada sebuah proyek tunggal dalam jangka waktu lama. Berdasarkan sifatnya, membangun portofolio situs niche akan melibatkan perencanaan dan pelaksanaan kreasi beberapa situs niche.

Untuk membuat situs niche, anda akan membutuhkan semua unsur-unsur berikut ini:

  1. Sebuah frase kata kunci yang anda yakini agar situs anda mendapat peringkat teratas.
  2. Sebuah cara untuk membuat konten yang berguna seputar frase kata kunci itu.
  3. Sebuah cara agar situs niche anda dapat menghasilkan uang dari orang yang mencari informasi seputar frase tersebut.

Seperti yang sudah kita lakukan dengan masing-masing model bisnis mikro, mari kita lihat lebih dekat unsur-unsur ini.

1. Frasa Kata Kunci Untuk Mendapatkan Peringkat

Jika anda tidak terbiasa dengan optimasi mesin pencari, maka frase 'peringkat untuk' bermakna bahwa frase itu muncul di antara hasil pencarian teratas untuk frase itu. Sebagai contoh, Bestsurvivalknifeguide.com peringkat # 1 untuk frase pencarian 'best survival knife'. Pembuat situs niche ini mengidentifikasi bahwa tidak banyak konten besar yang tersedia untuk orang yang mencari frase itu dan ia mengidentifikasi kesempatan untuk mendapatkan peringkat tinggi apabila ia bisa melakukannya.

Meskipun hal itu akan menjadi indah untuk peringkat # 1 frase 'pinjaman rumah' atau 'beli sebuah lamborghini' atau 'kustom yacht'. Tetapi ini adalah nilai tinggi istilah pencarian sehingga banyak situs telah menciptakan konten khusus untuk peringkat mereka. Kesempatan situs niche terletak pada kemampuan mengidentifikasi istilah pencarian yang telah diabaikan oleh orang lain tetapi bisa menjadi sumber yang berharga bagi anda apabila anda dapat membuat konten yang bermanfaat bagi mereka.

Anda mencari frase pencarian, ketika anda mencari untuk itu, hasilnya tidak cukup memberikan pencari apa yang mereka inginkan atau hasilnya terlihat seperti berkualitas rendah atau berasal dari situs yang tidak dikenal.

Jika anda ingin membuat situs niche tentang mesin rowing, ide konten yang besar akan menulis sebuah artikel tentang berapa banyak kalori yang dibakar menggunakan mesin rowing. Pada saat ini, hasil teratas untuk frase pencarian 'rowing machine calories’ masih terlalu umum. Tidak sampai hasil ke-4 yang anda temukan di thread forum meminta secara khusus tentang laju pembakaran mesin rowing. Tidak sulit untuk membayangkan bahwa artikelnya mendalam pada suatu topik tentang berapa banyak kalori yang mesin rowing bakar bisa mendapatkan peringkat tinggi.

Anda dapat membayangkan bahwa sebuah artikel dengan judul 'Mesin Rowing: Kalori Terbakar Per Menit', kata kunci yang telah dioptimalkan dan memiliki link yang merujuknya bisa menjadi peringkat tinggi di antara hasil ini. Seringkali ini adalah tentang memperhitungkan maksud dari pencari yang lebih dari sekedar frase kata kunci tertentu. Kemudian bertanya seberapa baik kontennya saat ini untuk mendapatkan peringkat karena kecocokan dengan istilah yang dimaksud si pencari?

2. Konten yang Berguna di Sekitar Frase

Algoritma Google dirancang untuk menentukan peringkat konten yang paling cocok dengan maksud pencari. Tujuan anda sebagai pemilik situs niche adalah membuat konten yang Google percaya paling cocok dengan maksud pencari untuk frase kunci yang anda targetkan. Penilaiannya menggunakan berbagai variasi faktor yang kompleks, antara lain:

  • Apakah judul artikel anda dan kontennya menggunakan frase kunci yang sama atau mirip seperti pencari? Ini adalah salah satu cara utama untuk mengevaluasi relevansi. 
  • Apakah artikel anda memiliki link inbound yang menggunakan teks anchor mirip dengan kata kunci pencari yang telah digunakan? Sebagai contoh, sebuah artikel seseorang yang sering memiliki link dengan frase ‘sumber zat besi terbaik’ oleh Google tampaknya seperti jawaban otoritatif atas pertanyaan itu, selama linknya tidak memunculkan spam. 
  • Apakah situs web anda secara keseluruhan tampak relevan dengan materi? Sebuah artikel tentang sumber-sumber terbaik zat besi yang muncul pada situs mungkin tampak mencurigakan. Sedangkan sebuah artikel tentang sumber-sumber terbaik zat besi pada blog vegetarian akan tampak jauh lebih tepat dan Google akan lebih percaya relevansi dan legitimasi kontennya. 
  • Apakah artikel anda tampak berkualitas tinggi? Hanya karena sebuah artikel menggunakan kata kunci 'sumber terbaik zat besi' tidak menjamin kualitasnya sampai batas tertentu. Sebaliknya, Google akan melihat faktor-faktor lain, seperti waktu yang pengunjung habiskan untuk membaca artikel tersebut dan apakah pengunjung memutuskan untuk menggali lebih dalam situsnya atau segera menekan tombol 'kembali'. 

    Cara terbaik untuk sukses di faktor ini adalah membuat sebuah artikel mengagumkan yang memahami dan memenuhi maksud dari pencari dan menyediakan artikel besar lain di mana pengunjung dapat mempelajari lebih lanjut tentang topik yang mereka minati.

Keberhasilan sebuah situs niche ditentukan oleh jumlah dan kualitas isinya serta seberapa baik isinya sesuai dengan maksud dari pencari. Situs niche seringkali meliputi puluhan hingga ratusan artikel untuk menargetkan berbagai kata kunci yang terkait. Jika anda ingin membuat kontennya sendiri, maka anda harus benar-benar menikmati proses menulis dan meneliti. Anda akan menulis sebagian besar kontennya. Jika tidak, anda harus menyewa penulis untuk menulis dan meneliti kontennya untuk anda.

Secara umum, semakin banyak anda membayar, maka semakin baik kontennya. Sebagian besar pemilik situs niche yang serius akan mulai menyewa penulis konten. Hal ini membebaskan mereka untuk fokus pada aspek yang lebih tinggi dan lebih strategis untuk membuat situs niche, seperti mengidentifikasi kata kunci yang berharga dengan peringkat potensial.

3. Cara Menghasilkan Uang dari Frase

Meskipun ada kemungkinan bahwa frase ‘organizing wool for rug hooking' bisa menjadi peringkat #1, mungkin akan lebih menguntungkan apabila menggunakan frase 'buy food truck chicago’. Saya percaya bahwa setiap frase kunci dapat menghasilkan uang dalam beberapa cara. Tetapi tidak semua frase kunci memiliki potensi yang sama.

Frase kunci yang ideal terkait dengan item dengan tiket yang tinggi, produk yang dapat dibeli, transaksi keuangan, memiliki pengiklan, atau program afiliasi yang berkembang dengan baik (selanjutnya akan kita bahas secara lebih mendalam dalam artikel ini). Sebelum anda memilih topik untuk situs niche anda, penting halnya untuk menganalisis peluang penghasilan yang ada di sekitar frase kunci itu.

Pro dan kontra

Situs niche memerlukan pemahaman mendalam tentang optimasi mesin pencari. Anda perlu memahami faktor-faktor yang membantu sebuah situs web atau artikel individu memiliki peringkat untuk frase kunci tertentu. Anda perlu memahami cara menghindari praktek-praktek terlarang atau dikenakan sanksi oleh Google yang mungkin timbul dalam situs web anda. Anda harus merasa nyaman dalam menulis atau menyewa orang lain untuk menulis konten berkualitas tinggi.

Setiap pembuat situs niche harus bertanya pada diri sendiri apakah saya menciptakan sesuatu yang membuat internet menjadi tempat yang lebih baik, atau saya memanipulasi hasil pencarian untuk keuntungan pribadi saya sendiri?

Situs niche memiliki reputasi campuran. Banyak yang diciptakan terang-terangan mencoba untuk mengambil uang dari pengunjung padahal mereka tidak benar-benar memberikan nilai atau sesuai dengan maksud pengunjung. Hal ini mungkin menghasilkan sejumlah kecil uang atau menghasilkan banyak uang hanya untuk sementara waktu. Kemudian pada akhirnya, mereka dikenakan sanksi oleh Google.

Setiap pembuat situs niche harus bertanya pada diri sendiri apakah saya menciptakan sesuatu yang membuat internet menjadi tempat yang lebih baik, atau saya memanipulasi hasil pencarian untuk keuntungan pribadi saya sendiri? Jika anda mengetahui bahwa konten anda bukan merupakan yang terbaik pada topik tertentu, maka anda masih bisa berpartisipasi untuk peringkat kedua.

Namun, beberapa situs niche benar-benar berguna bagi pengunjung dan begitu dihargai. Contoh yang paling terkenal adalah situs niche Pat Flynn SecurityGuardTrainingHQ.com. Sebelum situs ini ada, informasi tentang cara menjadi seorang penjaga keamanan masih terbatas dan sulit ditemukan. Dengan menyusun beberapa konten menjadi satu, perihal mencari informasi untuk menjadi penjaga keamanan jauh lebih mudah. Sebagai imbalan untuk menciptakan konten ini secara mendalam, Pat dihargai dengan klik iklan dan penjualan afiliasi, serta peringkat # 1 di Google. Situs niche yang paling berharga dan sukses dalam jangka panjang adalah mereka yang benar-benar membuat web menjadi tempat yang lebih baik.   

security-guard-training-hqsecurity-guard-training-hqsecurity-guard-training-hq

Situs niche yang sukses mudah untuk bisa menjual. Mereka portabel, tidak melekat pada seorang ahli individu dan sederhana untuk dijalankan, bahkan jika pemiliknya terbatas dalam keterampilan teknis. Kebanyakan bisnis situs niche yang serius akan melibatkan portofolio situs niche. Maka dari itu, situs individu dapat dijual untuk menghasilkan uang secara cepat, sementara situs yang lain dapat dipertahankan untuk pendapatan berkelanjutan.

Setiap situs niche pada dasarnya bertaruh pada penempatannya dalam hasil pencarian. Keterampilan pemilik akan mempengaruhi hasilnya. Pada akhirnya, itu adalah tentang algoritma Google beserta stafnya yang mengeluarkan kata pencarian akhir. Mungkin halnya menginvestasikan sejumlah besar waktu atau uang anda untuk membangun sebuah situs niche hanya untuk melihat kinerjanya yang buruk. Model bisnis ini sangat cocok untuk orang-orang yang berkeinginan kuat terhadap resiko.

7. Situs Afiliasi

Berkaitan erat dengan situs niche, sebuah situs afiliasi adalah situs atau blog yang menghasilkan uang melalui program afiliasi. Fokusnya bisa pada satu program afiliasi atau beberapa program terkait.

Sebuah program afiliasi adalah struktur ketika seorang individu yang menghasilkan penjualan produk atau jasa mendapatkan persentase dari pendapatan sebagai imbalan untuk membuat penjualan itu. Persentase ini dapat bervariasi dari yang sedikit 1% sampai setinggi 100% (jika pemilik produk merasa klien akan membeli produk lain di keuntungan 100%).

Banyak situs niche juga merupakan situs afiliasi. Selain itu, banyak situs atau blog yang mendapatkan bagian dari pendapatan mereka melalui penjualan afiliasi.

Secara umum, proses pembuatan penjualan afiliasi melibatkan pembuatan konten (biasanya ulasan atau panduan) seputar produk dengan program afiliasi terkait. Semakin besar keahlian anda untuk mengembangkan produk, maka semakin banyak orang yang akan peduli pendapat anda dan orang-orang akan membeli melalui link afiliasi anda.

Afiliasi paling sukses mengembangkan pemikiran yang memimpin dalam suatu area produk. DPReview.com adalah situs web yang sangat menguntungkan melalui penjualan afiliasi. Keuntungan diperoleh statusnya dengan posting yang sangat mendalam, tentang ulasan berpengetahuan dan membantu review seputar kamera digital. Seseorang yang mencari 'x100s Fujifilm review' melihat review dari DPReview.com sebagai hasil pencarian #1. Jika mereka membuat keputusan untuk membeli kamera setelah membaca review lalu mengklik link ke Amazon atau pengecer lain, maka DPReview membuat komisi afiliasi atas penjualan itu.   

dpreviewdpreviewdpreview

Cara terbaik untuk membuat situs afiliasi yang sukses adalah untuk:

  • Mengembangkan melalui pemikiran area produk. Anda melakukan hal ini dengan menjadi konsisten untuk membantu, berpengetahuan dan berguna bagi orang lain. 
  • Memberikan yang paling mendalam dan cakupan yang jujur tentang produk sebisa anda. Tampaknya kontra-intuitif, tetapi review yang menunjukkan kelemahan suatu produk lebih mungkin untuk menghasilkan penjualan afiliasi dibandingkan review yang menonjolkan sesuatu dari yang negatif dan membacanya seperti promosi penjualan. 
  • Perlu diIngat bahwa orang membeli produk yang anda rekomendasikan dan review karena mereka percaya dan mereka menyukai anda. Jika semua yang anda lakukan diarahkan untuk membuat penjualan afiliasi, maka anda mulai kehilangan apa yang membuat pelanggan percaya dan suka anda berada di peringkat 1. Saya telah melihat banyak blogger membuat kesalahan ini selama bertahun-tahun. 

Pro dan Kontra

Penjualan afiliasi memerlukan tingkat konversi yang jauh lebih rendah daripada iklan. Jika anda mendapatkan 20c klik dari AdSense, maka anda perlu 500 klik untuk mendapatkan $100. Jika anda membuat penjualan afiliasi dari produk senilai $20 setiap kali penjualan, maka anda hanya perlu 5 penjualan untuk membuatnya menjadi $100. Matematika itu menarik.

Penjualan afiliasi memungkinkan anda untuk menghasilkan uang dari konten anda tanpa perlu iklan. Tetapi mereka menyajikan tantangan etika. Apakah anda akan menguji, menggunakan dan meninjau setiap produk atau layanan yang anda ingin coba afiliasi? Idealnya demikian, tetapi bagaimana mungkin anda dapat tergoda untuk merekomendasikan suatu produk yang belum anda gunakan guna menghasilkan pendapatan secara cepat. Apakah anda mengungkapkan semua link afiliasi anda? Ataukah anda membuat keuntungan finansial dari rekomendasi anda tanpa sepengetahuan langsung audiens anda? 

Pada akhirnya, produk yang anda jual berada di bawah kendali orang lain. Bagaimana jika anda mempublikasikan review positif suatu produk yang kemudian hancur karena kesalahan keputusan, bugs atau manufaktur? Bagaimana jika produk itu ditarik dari pasaran, atau program afiliasinya terhenti, atau istilahnya berubah? Untuk alasan ini, sangat penting bagi anda melakukan diversifikasi pendapatan afiliasi anda.

Jika anda penuh semangat dan memiliki pengetahuan seputar produk tertentu, anda perlu menyelidiki peluang afiliasi yang mungkin tersedia.

Memilih Model Bisnis Mikro Anda

Langkah selanjutnya adalah langkah yang paling sulit, yaitu memilih dan berkomitmen untuk suatu model bisnis mikro. Tutorial ini meliputi pilihan yang paling umum dengan beberapa detail. Selanjutnya, anda perlu mengevaluasi pro dan kontra untuk memilih model yang paling sesuai dengan kekuatan dan kelemahan anda.

  • Apakah anda ingin melakukan segala sesuatunya sendiri, atau apakah anda bersedia untuk membangun sebuah tim kecil?
  • Bisnis mana yang terdengar paling menyenangkan untuk anda?
  • Apakah anda siap menghadapi tantangan yang terlibat dengan jenis bisnisnya? Apa yang akan anda lakukan jika ada yang salah?
  • Apakah penting bagi anda untuk bisa menjual bisnis mikro anda pada akhirnya?
  • Berapa banyak waktu yang anda miliki per minggu untuk mempertahankan bisnis anda? Apakah penting bahwa bisnisnya dapat dijalankan secara pasif apabila diperlukan?

Jika anda memiliki teman yang juga berpikir untuk memulai bisnis mikro, maka bagikanlah panduan ini kepada mereka. Berikan mereka email cepat dengan link, atau melalui pesan langsung di Twitter. Mereka akan berterima kasih untuk hal itu. Tindakan yang anda lakukan bisa menjadi salah satu dorongan yang mereka butuhkan untuk memulai bisnis online mereka.

Selanjutnya, kita akan bekerja pada pengembangan rencana bisnis mikro anda. Anda tidak perlu khawatir seperti kebanyakan orang, rencana bisnis ini akan menyenangkan untuk dilakukan dan berguna sepanjang hidup bisnis mikro anda.

Advertisement
Did you find this post useful?
Want a weekly email summary?
Subscribe below and we’ll send you a weekly email summary of all new Business tutorials. Never miss out on learning about the next big thing.
Advertisement
Start your 7-day free trial*
Start free trial
*All Individual plans include a 7-day free trial for new customers; then chosen plan price applies. Cancel any time.