Bagaimana Nathan Barry Menghasilkan $12.000 dalam eBook Selama 24 Jam

Nathan Barry adalah perancang web yang berhenti bekerja di perusahaan perangkat lunak pada bulan Oktober 2011 untuk bekerja sendiri.

Pada tahun 2012, tahun pertamanya menjadi wiraswasta, Nathan berhasil menghasilkan $ 145.471 USD, yang lebih dari dua kali lipat dari apa yang biasa ia lakukan pada pekerjaan terakhirnya. Yang menarik di sini adalah bahwa lebih dari $ 85.000 dari itu adalah pendapatan dari dua e-book-nya, "App Design Handbook" dan "Designing Web Applications". Ingin tahu bagaimana semuanya dimulai dan bagaimana Anda dapat memiliki kesuksesan yang sama?

Mari kita lihat peluncuran buku e-book pertama Nathan, "App Design Handbook", yang dengannya dia menghasilkan lebih dari $ 12.000 dalam 24 jam pertama, dan mengungkap apa yang dia lakukan dengan benar.

Permulaan

Sangat mudah untuk melihat Nathan sekarang dan berkata "Oh, dia memiliki blog yang populer dan penonton yang baik, tidak mengherankan jika dia melakukan dengan baik e-book miliknya.

Hal yang penting untuk dipahami di sini adalah bahwa meskipun Nathan cukup dikenal sekarang, itu pasti tidak terjadi ketika dia mulai mengerjakan e-book pertamanya.

Bahkan, pada bulan Juni 2012, hanya 3 bulan sebelum peluncuran "App Design Handbook" -nya, blognya hanya mendapatkan sekitar 100 pengunjung per hari dan dia hanya memiliki 100 pelanggan RSS.

Itulah mengapa peluncuran khusus ini adalah pelajaran bagus bagi mereka yang belum memiliki banyak pengikut online. Sebelum Anda masuk, pertimbangkan poin-poin ini, yang akan membantu Anda dalam pola pikir:

• Anda tidak memerlukan blog yang populer untuk menghasilkan uang dengan produk Anda. Banyak orang berpikir bahwa mereka perlu membangun situs lalu lintas tinggi terlebih dahulu sebelum mereka bisa menjual apapun. Namun, ini bisa memakan waktu bertahun-tahun, dan merupakan cara yang sangat tidak efisien untuk melakukannya jika tujuan Anda adalah menghasilkan uang. Yang benar-benar Anda butuhkan adalah daftar email.

Bila Anda mempertimbangkan pilihan untuk gagal sejak awal, dan membuat keputusan Anda sesuai dengan itu, Anda mencegah diri Anda kecewa kemudian.

• Anda tidak perlu meluangkan banyak waktu untuk membangun produk yang menghasilkan uang. Itu adalah pola pikir lain yang membuat orang kembali menghasilkan uang secara online: mereka berpikir bahwa akan memakan waktu bertahun-tahun sebelum mereka bisa mendapatkan dolar pertama mereka dengan cara ini.

  Cerita Nathan adalah bukti bahwa Anda bisa beralih dari ide ke ribuan dolar dalam keuntungan dalam 3 bulan karena Anda melakukan hal-hal dengan cara yang benar.

• Pilihlah sejumlah waktu yang bisa Anda buang pada produk yang akhirnya menjadi kegagalan total. Nathan menyebutkan dalam salah satu wawancaranya bahwa alasan mengapa dia memilih 3 bulan sebagai kerangka waktu untuk proyek ini adalah karena ini adalah waktu yang dia habiskan untuk mengerjakan proyek pribadi tanpa pengembalian investasi yang terjamin.

  Ketika Anda mempertimbangkan pilihan untuk gagal sejak awal, dan membuat keputusan Anda sesuai dengan itu, Anda mencegah diri Anda kecewa kemudian.

Memilih Ide E-Book

Nathan tahu banyak tentang membuat aplikasi iPhone: ia memiliki tiga aplikasi sendiri di App Store dan telah menciptakan beberapa aplikasi untuk orang lain juga. Tidak sulit baginya untuk mengemukakan ide untuk sebuah ebook tentang desain aplikasi.

Namun, sebelum menginvestasikan waktu dan energi untuk menciptakan sebuah produk, Nathan ingin memastikan bahwa ada permintaan yang sebenarnya akan hal itu. Dia membuat halaman arahan yang menggambarkan e-book yang akan datang dan meminta orang-orang yang tertarik untuk berlangganan daftar emailnya. Kemudian, dia mengemudikan beberapa lalu lintas ke sana, dan mendapatkan sekitar 100 pelanggan dalam beberapa minggu.

Keberhasilan itu cukup meyakinkan Nathan bahwa sudah saatnya mulai menulis e-book. Selalu ingat:

• Selalu validasi ide Anda. Kebanyakan orang begitu yakin bahwa ide bisnis mereka luar biasa sehingga mereka tidak repot-repot melakukan pengecekan keaslian. Hal ini sering menyebabkan membuang banyak waktu, energi, dan uang untuk membangun sesuatu yang tidak diinginkan siapa pun.

  Anda harus menemukan cara untuk memeriksa apakah ada cukup permintaan untuk produk Anda sebelum membuatnya, bahkan ketika gagasan tersebut sudah tampak seperti pemenang yang jelas.

• Anda tidak bisa menjual gratis, Anda tidak bisa menjualnya berbayar. Halaman pemerasan adalah cara yang murah dan efektif untuk memvalidasi gagasan Anda. Pasang halaman pemerasan di mana Anda menggambarkan produk Anda, tawarkan freebie, dan mintalah orang untuk berlangganan ke daftar email Anda. Kemudian, gerakkan beberapa lalu lintas yang ditargetkan ke pos tamu, dan lihat apa yang terjadi.

  Mendapatkan 100-200 pelanggan dalam beberapa minggu merupakan indikasi bagus bahwa ada cukup minat untuk membenarkan pembuatan produk itu. Ingatlah bahwa jika Anda tidak dapat meyakinkan orang untuk memberikan alamat email mereka, Anda tidak dapat meyakinkan mereka untuk memberi uang dengan susah payah kepada mereka.

Menulis “App Design Handbook”

"App Design Handbook" adalah 125 halaman + materi bonus. Nathan membuat komitmen untuk menulis 1000 kata setiap hari. Dia menganggapnya serius, terus menulis setiap hari, dan setelah sedikit lebih dari tiga bulan sejak dia memulai, e-book telah selesai.

Penting untuk menetapkan kuota tulisan harian untuk Anda sendiri. Anda tidak akan jauh jika Anda hanya menulis saat Anda ingin menulis. Salah satu cara termudah untuk menyelesaikan proyek penulisan besar adalah dengan berkomitmen untuk menulis sejumlah kata dalam jumlah tertentu setiap hari (bahkan 250 atau 500 akan dilakukan). Dengan cara ini, tidak peduli berapa banyak Anda berjuang dengan menulis, Anda akan memiliki materi yang dapat diterbitkan di tangan Anda pada waktunya.

Membangun Daftar E-mail Pra-Peluncuran

Nathan memastikan untuk membuat daftar email sebelum peluncuran. Dia mengumpulkan 100+ alamat e-mail hanya dengan membuat halaman pemerasan yang telah disebutkan sebelumnya dan tweeting tentang hal itu. Nathan juga menambahkan kotak opt-in di bawah masing-masing posting blognya. Kemudian, dia memusatkan perhatian untuk menulis konten berharga, dengan harapan orang-orang akan menyukainya, dan mendaftar ke daftar e-mailnya. Dengan cara ini, dia mendapatkan sekitar 800 pelanggan sebelum peluncuran buku. Letakkan praktik yang telah terbukti ini untuk penggunaan yang baik:

• Buat daftar e-mail sebelum peluncuran produk. Peluncuran Anda akan jauh lebih mudah seperti ini: Anda hanya bisa memotret e-mail ke ratusan atau bahkan ribuan orang yang sudah menyatakan ketertarikannya terhadap apa pun yang Anda jual. Ingatlah bahwa bagian tersulit bukanlah membangun produk, itu menjualnya.
• Posting Tamu di blog yang populer di pasar Anda. Nathan mempromosikan ebook terbarunya di blognya. Ini bisa berjalan baik jika Anda sudah memiliki peminat yang besar. Namun, bukan itu masalahnya dengan Nathan, dan dia bisa membangun daftar yang jauh lebih besar jika dia berfokus pada postingan tamu di blog populer di pasarnya dan arahkan lalu lintas ke halaman pemerasannya. Pengeposan tamu adalah cara paling efektif untuk membangun daftar pra-peluncuran Anda dengan cepat.

Menentukan Harga Yang Tepat

Nathan tahu sedikit tentang harga, oleh karena itu dia memutuskan untuk menawarkan tiga opsi kepada pembeli: paket dasar seharga 29$, paket tengah untuk 59$, dan paket tertinggi untuk 129$ (harga sekarang adalah 39$, 79$, dan 169$) .

Dia melakukan semua yang dia bisa untuk mendorong pembeli ke opsi tengah, yang menurutnya, memberikan nilai terbaik untuk harganya. Dia menerapkan praktik ini dengan baik:

Tidak ada yang namanya nilai tetap, hanya ada nilai yang dirasakan.

• Harga berdasarkan nilai. Banyak orang yang menjual ebook merasa tidak nyaman dengan harga yang tinggi karena tidak memerlukan biaya apapun untuk mendistribusikan ebooks (berlawanan dengan buku kertas). Pola pikir ini cacat, meskipun: selama produk Anda memberi nilai bagi orang-orang, dan mereka bersedia membayar harga yang Anda minta, tidak masalah berapa biaya Anda untuk memproduksinya. Mengisi harga yang wajar untuk nilai yang Anda berikan.
• Tawarkan beberapa paket dengan harga berbeda. Tidak ada yang namanya nilai inheren, hanya ada nilai yang dirasakan. Harga yang bersedia dibayar orang akan sangat tergantung pada produk yang mereka bandingkan dengan: 59 $ untuk sebuah e-book yang tampaknya keterlaluan bila Anda membandingkan harganya dengan harga toko Kindle, namun tampaknya masuk akal bila Anda membandingkan harga dengan harga 129 $ versi produk yang sama.

  Anda ingin memiliki beberapa poin harga berbeda untuk "jangkar" orang dengan kisaran harga yang Anda inginkan. Jika tidak, Anda mungkin akan bersaing dengan buku Amazon seharga 0.99 $ e-book, dan itu bukan persaingan yang Anda inginkan.

Membuat Halaman Penjualan

Nathan membuat beberapa pilihan menarik dengan halaman penjualannya:

• Dia meminta orang untuk memilih masuk ke daftar e-mail untuk mendapatkan bab contoh (walaupun Anda bisa mendapatkannya tanpa ikut serta juga).
• Dia mendorong orang ke arah paket tengah dengan elemen desain yang halus seperti tombol "Buy it" jingga.
• Dia menggunakan kutipan dari Mark Kwano, yang adalah penceramah UX di Apple, sebagai bukti sosial (bukan kesaksian aktual tentang bukunya).

Lihatlah halaman penjualan App Design Handbook untuk melihat bagaimana Nathan menerapkan prinsip-prinsip ini:

• Desain yang bagus membuat Anda terlihat lebih kredibel. Anda dapat melihat bahwa halaman penjualan Nathan terlihat jauh lebih baik daripada kebanyakan halaman penjualan di luar sana. Hal ini membuat orang lebih cenderung mempercayainya dan membelinya darinya (terutama mengingat produk itu sendiri tentang desain).
• Anda harus menjelaskan kedua fitur dan manfaatnya, namun lebih berfokus pada manfaat. Fitur adalah kualitas produk (misalnya sepatu ini tahan air) dan keuntungan adalah manfaat yang bisa didapat seseorang dari penggunaan produk tersebut (misalnya kaki Anda akan tetap kering).

  Secara umum, orang membeli karena manfaatnya, lalu merasionalisasi pembelian ke diri mereka sendiri dan orang lain menggunakan fitur, oleh karena itu ahli copywriter untuk selalu fokus pada manfaat. Halaman penjualan Nathan dibedakan cukup tinggi pada fitur dan mungkin akan lebih baik jika dia lebih banyak manfaatnya.

• Bukti sosial bahkan jika Anda harus berkreasi tentang hal itu. Secara umum, memiliki testimonial pada halaman penjualan Anda meningkatkan tingkat konversi, namun jika belum memiliki testimonial, Anda selalu dapat menambahkan kutipan tentang topik tersebut oleh orang terkenal. Anehnya, ini akan tetap berfungsi sebagai bukti sosial, meski itu adalah kutipan umum.

Peluncuran “App Design Handbook”

Nathan memiliki daftar email sekitar 800 pelanggan pada hari peluncurannya (dia awalnya merencanakan untuk mendapatkan 1000 pelanggan, namun tidak berhasil tepat waktu).

Dia mengirimkan sebuah bab contoh gratis ke daftar emailnya seminggu sebelum peluncuran yang menyebabkan beberapa orang berhenti berlangganan, namun secara keseluruhan membuat pelanggannya lebih bersemangat dengan buku yang akan datang ini.

Nathan juga memastikan bahwa ada beberapa buzz tentang ebook pada hari peluncuran itu sendiri. Dia memiliki 5 kiriman tamu yang ditayangkannya pada tanggal 4 September yang membawa banyak lalu lintas ke halaman penjualannya dan membantunya mendapat perhatian oleh komunitas desain web dan pengembangan web.

Nathan akhirnya menghasilkan lebih dari $ 1.000 USD dalam 10 menit pertama dan lebih dari $ 12.000 dengan 24 jam pertama setelah peluncuran. Terapkan strategi pra-peluncuran ini untuk memaksimalkan kesuksesan:

• Sangat penting untuk membuat daftar email sebelum peluncuran. Saya tahu bahwa saya mengulangi diri saya sendiri, tapi saya tidak dapat cukup menekankannya. Peluncuran Nathan begitu sukses karena dia sudah memiliki 800 orang yang telah menyatakan ketertarikannya pada ebook-nya dan ingin diberitahu saat keluar. Sangat sulit untuk memiliki peluncuran yang sukses tanpa daftar email.

Terlalu banyak orang terobsesi dengan hari peluncuran itu sendiri. Itu salah: Anda harus terobsesi dengan apa yang Anda lakukan sebelum peluncuran.

• Sangat bagus menciptakan buzz pada hari peluncuran, tapi seharusnya tidak menjadi fokus utama Anda. Memiliki beberapa postingan tamu Anda tayang lansung di blog populer di niche Anda di hari yang sama akan memastikan Anda mendapatkan beberapa perhatian. Namun, sebagian besar penjualan Anda pada hari peluncuran akan datang dari daftar email Anda, bukan dari orang-orang yang mendengar tentang Anda lima menit yang lalu.
• Apa yang Anda lakukan sebelum peluncuran yang penting. Terlalu banyak orang terobsesi dengan hari peluncuran itu sendiri. Itu salah: Anda harus terobsesi dengan apa yang Anda lakukan sebelum peluncuran. Itulah yang akan membuatnya atau menghancurkannya, bukan berapa banyak retweet yang akan Anda dapatkan di hari besar. Nathan berhasil menghasilkan lebih dari $ 12.000 dalam 24 jam karena dia berfokus untuk melakukan hal yang benar untuk seluruh musim panas, bukan karena dia melakukan sesuatu yang ajaib pada tanggal 4 September.
• Mengharapkan penjualan menurun sangat cepat setelah 24 jam pertama. Ingatlah bahwa Anda mungkin akan menghasilkan uang terbesar Anda pada hari peluncuran. Jangan berharap untuk terus menghasilkan ribuan dolar sehari setelah itu: penjualan akan menurun drastis dalam minggu depan atau dua dan kemudian stabil di beberapa titik.

Apa Yang Terjadi Berikutnya?

Nathan memiliki tiga buku e-book untuk dijual saat ini:

• "App Design Handbook" yang dengannya dia menghasilkan lebih dari $12.000 USD dalam 24 jam pada hari peluncuran.
• "Designing Web Applications” yang dengannya dia menghasilkan lebih dari $26.000 dalam 24 jam pada hari peluncuran.
• "Authority" yang dengannya dia juga menghasilkan lebih dari $26.000 dalam 24 jam pada hari peluncuran

Nathan telah menghasilkan lebih dari $100.000 untuk menjual ebook ini hanya dalam 9 bulan sejak hari peluncurannya "App Design Handbook". Baca lebih lanjut tentang peluncuran tiga ebook ini.

Mungkin saja, Anda bisa mencari uang secara online. Nathan adalah contoh bagus bahwa jika Anda melakukan sesuatu dengan benar, sangat realistis untuk menghasilkan jumlah uang yang layak untuk menjual produk info. Perlu diingat bahwa ia pergi dari pengalaman tanpa ebooks untuk membuat lebih dari $100 000 dalam penjualan e-book hanya dalam 9 bulan. Sungguh menakjubkan betapa banyak kehidupan seseorang bisa berubah dalam waktu kurang dari setahun.

Apa Lagi Yang Anda Tunggu?

Saat ini, ada kesempatan emas bagi mereka yang ingin menulis dan menjual ebooks mereka sendiri: ada permintaan besar karena penjualan Kindle dan iPad, namun pasokan belum sesuai dengan permintaan. Dengan topik yang tepat itu tidak sulit untuk mempromosikan ebook anda dan mendapat perhatian.

Anda mungkin ahli dalam sesuatu. Mengapa tidak menemukan masalah yang sedang dihadapi orang dan menulis sebuah ebook yang menawarkan solusi untuk masalah itu?

Tentu, ada kemungkinan nyata bahwa ebook pertama Anda tidak akan sesukses yang Anda inginkan, tapi setidaknya Anda akan belajar pelajaran bisnis yang berharga, yang akan membantu Anda dalam usaha Anda selanjutnya. Dan, Anda mungkin saja berhasil mencapai poin yang telah kita bahas dengan benar dan memberi beberapa pendapatan yang luar biasa.