Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Email Marketing

Cara Membangun Daftar Email: Dapatkan 500 Pelanggan Pertama Anda secara Cepat

by
Length:MediumLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Muhlis Tirowali (you can also view the original English article)

Email mungkin sudah tampak agak hambar dan ketinggalan di zaman yang didominasi oleh media sosial ini. Namun, dalam hal memasarkan bisnis, email masih tetap berlaku. Menurut sebuah studi dari McKinsey, email hampir 40 kali lebih efektif untuk memperoleh pelanggan dibandingkan melalui media sosial. Sebenarnya, saat penjualan Black Friday di Amerika Serikat, email adalah saluran pemasaran terbesar untuk mendorong penjualan dan mencakup seperempat dari semua transaksi.

Dari statistik ini, mudah untuk melihat bahwa kampanye pemasaran email yang kuat dapat berdampak signifikan bagi bisnis anda. Tapi, bagaimana anda memulai kampanye pertama anda, menarik pelanggan awal anda secara cepat, dan mulai mengembangkan daftar email anda?

Itulah yang akan kami bahas dalam artikel ini. Pelajari strategi tentang cara membuat daftar email dengan tips pro untuk membantu anda mendatangkan 500 pelanggan pertama secara cepat.

Building an email list get your first 500 subscribersBuilding an email list get your first 500 subscribersBuilding an email list get your first 500 subscribers
Dapatkan 500 pelanggan pertama anda

Jika anda baru memulai membangun daftar email, anda mungkin memerlukan template email pemasaran untuk memulai dengan desain yang berkualitas. Kami memiliki banyak pilihan template profesional di Pasar Envato. Sekarang, mari kita mulai masuk ke tipsnya berikut ini.

1. Optimalkan Penempatan Formulir Opt-In Anda

Strategi yang akan memberikan anda keuntungan terbesar dalam membangun daftar email adalah memilih penempatan dan format yang tepat atas formulir opt-in email anda.

Tapi sebelum anda memilih penempatan-penempatan anda, sebaiknya anda merapikan kembali situs anda. Dengan menghapus elemen yang tidak perlu pada desain situs anda, pengunjung dapat lebih fokus pada ajakan anda dan menemukan konten yang mereka cari. Basecamp, sebuah perusahaan perangkat lunak manajemen proyek menemukan bahwa merapikan homepage mereka menyebabkan peningkatan konversi yang meningkatkan 14% pengunjung ke halaman pendaftaran mereka.

Ketika membuat penempatan, sebagian besar bisnis memiliki berbagai bentuk opt-in yang sering ditemukan di tempat-tempat berikut:

Ingatlah bahwa menempatkan formulir opt-in di bagian ini bukanlah tentang "mengatur lalu melupakannya saja". Dengan menggunakan alat analisa situs, anda akan mendapatkan umpan balik tentang bentuk mana yang terbaik sepanjang waktu.  Anda juga dapat menguji subjek email yang menjadi pokok bahasan, penawaran-penawaran, dan ajakan bertindak untuk mengkonversi lebih banyak pengunjung anda menjadi pelanggan. Hanya dengan mengatur formulir di tempat terbaik untuk mendapatkan email pengunjung, anda sudah mulai berada pada jalan yang benar.

2. Tawarkan Sesuatu yang Tidak Dapat Ditolak Pembaca Anda

Begitu audiens anda benar-benar menemukan bahwa formulir opt-in anda berada di tempat yang tepat, apa yang dapat anda lakukan untuk memastikan mereka mendaftar? Anda harus membuat tawaran menarik yang tidak ingin mereka lewatkan.

Menurut sebuah survei yang dilakukan oleh Ascend2, sebuah perusahaan riset pemasaran, taktik paling efektif yang digunakan pemasar untuk menumbuhkan daftar email mereka adalah dengan memberikan akses ke area terlarang di situs web atau akses ke unduhan konten kepada pelanggan.

Dari hasil survei ini, ada baiknya menawarkan akses ke konten eksklusif kepada pelanggan potensial. Jika anda pernah berlangganan buletin untuk email anda sendiri, anda akan melihat bahwa beberapa penawaran umum datang dalam bentuk ebook, whitepapers, laporan, atau tutorial. Sementara konten eksklusif ini biasanya muncul sebagai PDF yang dapat didownload, beberapa di antaranya bisa dalam format video atau audio.

Konten bonus dalam bentuk apapun juga tidak boleh dilupakan. Konten bonus harus menjadi sesuatu yang tidak ingin dilewatkan oleh pelanggan target anda. Pahami bagaimana mereka berpikir dan apa kebutuhan mereka, lalu sesuaikan kebutuhan ini saat anda menciptakan penawaran untuk mereka.

Cara ini akan membantu bila penawaran langganan anda dianggap sebagai "konten premium",  melalui cara memberikan konten dengan kualitas lebih tinggi daripada sebagian besar konten yang tersedia di situs anda. Misalnya, jika berbentuk sebuah ebook, pastikan kontennya lebih panjang dan lebih komprehensif dibandingkan postingan blog anda. Atau jika berlangganan email mingguan, anda dapat membingkainya ulang sebagai pelajaran mingguan gratis mengenai topik anda.

Ini adalah eksklusif, elemen premium yang akan membuat pembaca anda ingin mengambil langkah ekstra untuk berlangganan menjadi daftar email anda dan bukan sekadar kembali ke situs anda secara teratur. Istilah lain untuk konten premium ini adalah potongan buzz. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana membuat konten premium untuk membantu anda membangun daftar email:

3. Fokus pada Satu Jaringan Sosial Utama

Media sosial bisa menjadi cara terbaik untuk menjangkau audiens anda, terutama jika mereka belum menemukan situs web anda atau belum berlangganan ke daftar email anda. Namun, menurut survei Ascend2 yang sama, pemasar menemukan bahwa berbagi melalui  media sosial adalah taktik paling sulit yang mereka gunakan untuk membuat daftar email mereka.

Hal ini tidak mengherankan karena faktor demografi, perilaku pengguna, dan strategi pemasaran cenderung bervariasi tergantung pada jaringan sosial yang anda gunakan. Mengingat sulitnya menerapkan strategi media sosial yang komprehensif, sebaiknya fokus anda hanya pada satu jaringan saat merencanakan untuk mengembangkan daftar email melalui media sosial.

Pilihlah situs media sosial yang kemungkinan besar akan digunakan oleh audiens target anda dan gunakanlah media itu untuk mempromosikan daftar email anda. Dalam hal ini, anda harus memahami demografi situs media sosial. Misalnya, LinkedIn digunakan oleh profesional berusia 25 sampai 44 tahun, sementara Snapchat biasanya digunakan oleh orang berusia di bawah 25 tahun.

Hal tersebut juga akan membantu mencatat fitur spesifik situs yang dapat anda manfaatkan. Halaman Facebook akan memungkinkan anda menambahkan ajakan khusus di halaman anda. Anda dapat menggunakan tombol ini untuk mengarahkan pengunjung dari Halaman Facebook anda ke formulir pendaftaran email anda.

Sebagai alternatif, ada aplikasi yang memungkinkan pengguna mendapatkan akses ke konten eksklusif anda melalui "pembayaran" dengan Tweet atau Berbagi Facebook. Anda kemudian dapat mengalihkan pengguna untuk berlangganan email anda setelah mereka membagikan konten eksklusif yang telah anda janjikan. Pendekatan ini menunjukkan bahwa pelanggan baru anda juga dapat membagikan konten anda kepada calon pelanggan potensial lainnya untuk memperluas jangkauan Anda.

Jika anda telah membangun pengikut di media sosial, anda bisa mengarahkan mereka ke daftar email anda. Pelajari cara berhubungan dengan penggemar anda di Facebook.

4. Memanfaatkan Konten Anda yang Paling Populer

Taktik membangun daftar email lainnya yang dapat anda gunakan adalah memanfaatkan konten yang menghasilkan jumlah lalu lintas paling banyak di situs anda.  Temukan halaman blog atau blog paling populer di situs anda dan buat formulir langganan email yang lebih menonjol di halaman tersebut.

Cara ini bekerja lebih baik jika anda dapat membuat penawaran khusus yang relevan dengan setiap postingan sehingga pengunjung yang sudah membaca tentang topik tertentu diberi pilihan untuk menggali lebih banyak ke dalamnya.

Brian Dean, pendiri blog pemasaran digital Backlinko, menemukan bahwa taktik sederhana ini memberinya peningkatan konversi opt-in sebesar 785%. Bentuk opt-in baru ini juga menyumbang 30% dari seluruh pelanggan barunya. Dengan memasang konten populer dan sumber daya tambahan yang dapat didownload, anda dapat menarik lebih banyak pelanggan.

5. Mengadakan Kontes

Jika anda ingin memunculkan lebih banyak ketertarikan pengunjung pada merek anda dan selanjutnya akan membawa lebih banyak pengunjung ke situs serta formulir opt-in email anda, maka mengadakan kontes adalah salah satu cara yang bagus untuk menarik perhatian mereka. Sebagai ganti dari kesempatan untuk memenangkan hadiah, pengunjung situs anda harus mengirimkan alamat email mereka dan berlangganan buletin anda. Inilah taktik blogger yang digunakan Rob Young untuk menarik 500 pelanggan tambahan ke dalam daftar emailnya. Anda juga bisa menggunakan kontes media sosial untuk menambah daftar email anda.

Ternyata, kontes tidak hanya bagus untuk menarik pelanggan baru. Sebuah studi kasus dari Pemasaran Sherpa juga menemukan bahwa kontes juga dapat menumbuhkan kembali minat pelanggan yang tidak aktif. Kontes email dapat membuka kembali 20% pelanggan yang tidak aktif. Meskipun pelanggan aktif memiliki tingkat keterbukaan email yang lebih tinggi, yakni sebesar 60% namun akan baik bila melihat pengikut anda lebih berinteraksi dengan bisnis anda kembali secara stabil.

6. Mengadakan Webinar

Jika anda pernah mengikuti webinar, anda akan tahu bahwa mengirimkan alamat email anda merupakan bagian penting dari prosesnya. Opt-in email membantu peserta dalam mengakses webinar, mendapatkan pengingat sebelum dimulai, dan menerima postingan tambahan dari konten webinar, seperti rekaman, kumpulan presentasi PowerPoint, atau teks presentasi. Sebagai wirausahawan, anda bisa berada di sisi lain layar dan membuat webinar anda sendiri, lalu anda akan mendapatkan alamat email untuk seterusnya.

Salah satu kelemahan dari pendekatan ini adalah bahwa mengadakan webinar harus melakukan banyak pekerjaan. Terlepas dari perencanaan presentasi, anda harus mempromosikan webinar, merencanakan semua perangkat keras dan perangkat lunak yang akan anda gunakan, menampilkan webinar anda untuk tayang secara langsung, dan mungkin menjawab pertanyaan peserta secara tatap muka. Dengan perencanaan yang tepat, anda dapat mengulang atau memutar ulang webinar anda secara otomatis dan mengganti isi webinar anda dari waktu ke waktu.

7. Postingan Tamu di Blog Populer

Mengumpulkan beberapa ratus pelanggan pertama mungkin terlihat seperti tugas yang mustahil jika anda baru memiliki sedikit audiens untuk memulai bisnis. Jika hal ini terjadi pada anda, mengapa tidak memasuki audiens situs web dan bisnis lainnya yang lebih populer daripada bisnis anda untuk mengembangkan daftar email anda?

Di sinilah pentingnya blog tamu. Melalui blog tamu, anda dapat mengirimkan artikel informatif dan menarik ke blog populer lalu mengarahkan audiens agar kembali ke situs anda, setidaknya sebagian kecil dari mereka. Melalui postingan tamu yang strategis, Bryan Harris, seorang pelatih bisnis dapat menarik 323 pelanggan email baru dalam 3 hari pertama mempublikasikan postingan tamunya.

Untuk memulainya, pertama carilah blog paling populer dan pelajari itu. Lihatlah apakah ada artikel yang bisa anda berikan dan sesuai untuk situs mereka. Lalu tunjukkan gagasan artikel anda secara profesional sebagai postingan tamu. Pastikan bahwa artikel yang anda kirimkan dapat mengalihkan perhatian pembaca ke buletin email anda sendiri di dalam prosesnya nanti.

Terus Optimalkan

Setelah daftar email anda mencapai 500 pelanggan, saatnya untuk melangkah mundur dan kembali mengoptimalkannya. Tinjau kembali taktik yang telah anda lakukan sejauh ini, teruskan apa yang telah berhasil, serta uji berbagai jenis formulir dan penawaran untuk melihat apakah anda bisa mendapatkan tingkat konversi anda sedikit lebih tinggi.

Selain itu, saat anda mengirim lebih banyak email ke daftar anda, anda akan mengetahui aktivitas pelanggan anda. Hal ini akan membawa anda selangkah lebih maju dan akan membantu anda mempelajari bagaimana menjaga agar pelanggan tetap dalam daftar anda, bagaimana membuat email yang benar-benar akan mereka baca dan buka, serta apa yang diperlukan untuk mengubah jumlah pelanggan aktif menjadi pendapatan yang sebenarnya bagi bisnis anda.

Temukan apa yang benar-benar diinginkan oleh pelanggan email anda, pelajari cara memaksimalkan rasio klik-tayang anda, dan temukan tutorial yang lebih banyak lagi dalam seri panduan kami tentang memulai pemasaran email, atau mulailah membuat rencana pemasaran email anda melalui tutorial unggulan di atas.

Selain itu, anda dapat menggunakan template email pemasaran dari Pasar Envato untuk membuat email anda terlihat profesional sehingga pelanggan baru anda akan mengerti hubungan kualitas desain email anda dengan pesan bisnis anda.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.