Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

Bagaimana Mendapatkan Klien untuk Datang kepada Anda

by
Read Time:5 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Rohmat Trimanto (you can also view the original English article)

Apa yang paling Anda benci tentang freelancing? Saya berharap akan ada penjualan atau tidak memiliki pekerjaan yang cukup. Cold-calling, pitching, berjuang untuk membayar tagihan, khawatir jika Anda melakukan promosi yang tepat, freelancer memiliki stres yang cukup tanpa semua hal penjualan ini.

Anda bisa tahu ketika Anda bekerja dengan baik dengan bisnis freelance Anda, daripada mengejar pekerjaan baru, klien datang kepada Anda. Yang paling sukses harus menolak pekerjaan, tampaknya mereka mengalahkan pelanggan dengan tongkat.

Bagaimana Anda mencapai skenario mimpi itu?

Secara singkat:

  1. Klien potensial harus mengenal Anda
  2. Anda membutuhkan kail
  3. Memimpin hanya setengah persamaan; Anda harus menutup

Ketika Anda memulai, Anda memiliki tantangan terbesar. Mendapatkan nama Anda dikenal dan membangun profil haruslah tinggi dalam agenda Anda, tetapi ini perlu dikombinasikan dengan membuat hook yang menarik.

Anda membutuhkan kail

Tentu saja pelanggan harus dapat menemukan Anda dengan mudah, tetapi yang lebih penting Anda membutuhkan pengait sehingga mereka tahu mengapa mereka harus melakukannya.

Apa yang saya maksud dengan hook? Sesuatu yang membuat Anda menonjol dari sisa kawanan. Untuk menggunakan frase Seth Godin, sesuatu yang luar biasa.

Jika sebuah perusahaan mencari untuk mengambil freelancer, mereka kemungkinan akan memiliki kolam untuk dipilih. Mereka mungkin meninjau beberapa dan daftar pendek, sampai meredup ke bawah ke kandidat terakhir (s).

Tujuannya adalah Anda satu-satunya pilihan, yang terbaik kedua adalah menunjukkan bahwa Anda adalah kandidat terkuat.

Pekerja lepas hanya dengan keterampilan dasar dan pengalaman tidak akan menerobos ke zona ini. Paling banter mereka perlu bersaing dalam harga atau kepribadian.

Mencapai Premium

Apa yang membuat Anda premium? Pelanggar sektor komoditas pasti akan mendapatkan harga komoditas yang dibayar dan harus bergabung dengan antrian untuk bekerja

Sementara kebanyakan orang tidak suka membatasi potensi kerja mereka, memiliki spesialisasi dapat benar-benar meningkatkan peluang Anda untuk melakukan pertunjukan di atas pesaing Anda. Ini adalah cerita lama tentang ahli bedah otak versus dokter umum, siapa yang lebih suka mengaduk-aduk palu Anda?

Jika Anda memiliki daya tarik maka Anda dapat bekerja pada ketenaran dan kredibilitas. Apa pun yang terjadi, itu bisa menjadi keterampilan yang unik dan khusus, blog terkemuka-niche, menjatuhkan nama klien besar, atau mungkin karya yang fantastis. Berkesan plus kredibel adalah kombinasi yang kuat dan benar-benar berfungsi membantu pasar itu sendiri.

Spesialisasi juga membantu Anda menentukan prospek Anda, yang pada gilirannya membantu Anda mendapatkan pekerjaan. Daripada seluruh dunia menjadi pelanggan potensial Anda, Anda dapat menargetkan lebih baik yang memungkinkan Anda untuk mempromosikan dengan cara yang diinginkan oleh klien impian Anda daripada banyak orang hanya "suka".

Sebuah contoh

Saya seorang blogger, dan saya sering membutuhkan bantuan freelance. Apa yang lebih menarik bagi saya, seseorang yang menggambarkan diri mereka sebagai "pengembang web" dan mencantumkan keterampilan sebagai "desain web" atau "pengembang WordPress" yang memiliki portofolio plugin atau tema kick-ass WordPress?

Spesialis WordPress akan memiliki waktu yang jauh lebih mudah memahami saya juga, Anda dapat dengan mudah mencari tahu di mana seorang blogger hang out dan apa yang mereka mungkin tertarik daripada "siapapun yang tertarik untuk memiliki sebuah situs web yang dibangun"! Temukan di mana prospek Anda cenderung masuk ke jaringan dan mencari solusi. Dapatkan informasi dan tunjukkan bahwa Anda bisa berguna untuk mengetahuinya.

Memorable + Credible + Well Connected = Emas

Pertimbangkan Aaron Wall. Dia memulai dengan membantu di forum webmaster utama, sekarang dia memiliki blog yang sangat populer dan mudah diingat, dengan produk ebook yang sangat populer, yang semuanya menambah kredibilitasnya. Layanan SEO-nya dapat dikenakan biaya premium karena ia dapat mengambil dan memilih apa yang ia kerjakan.

Setelah Anda mulai membangun profil di antara target pasar Anda, Anda perlu menyesuaikan proses penjualan Anda. Pelajari sebanyak mungkin tentang prospek Anda, bisnis mereka, tujuan mereka dan persyaratan mereka sebanyak yang Anda bisa. Perlakukan seperti Anda pergi safari, memahami prospek Anda membuatnya jauh lebih mudah untuk mendapatkan lahan.

Sebenarnya membuat penjualan itu penting. Bisa jadi Anda suka bekerja di proyek atau setiap jam, dan ini bagus, tapi saya merasa sering membantu untuk memiliki penawaran atau paket perkenalan kecil. Sesuatu yang mudah untuk disetujui di mana Anda dapat memamerkan apa yang freelancer brilian Anda sebenarnya. Bagi saya ini adalah beberapa konsultasi awal, atau beberapa tulisan. Saya sangat suka blogging freelance karena itu menyenangkan, dapat membayar cukup baik tetapi yang paling penting itu berfungsi untuk memasarkan layanan saya lebih lanjut!

Memahami Mengapa

Ketika Anda melakukan pertunjukan baru, atau bahkan jika Anda tidak mencoba untuk memahami alasannya. Dengan cara ini Anda dapat terus meningkatkan dan memperbaiki proses Anda. Ketika Anda benar-benar menyenangkan klien Anda, mintalah referensi dan testimonial. Meneliti bagaimana pelanggan menemukan Anda, apa yang mereka sukai, apa yang dapat Anda tingkatkan dan seluruh layanan Anda dapat membayar dividen di telepon.

Pada akhirnya ada satu pertanyaan yang perlu Anda tanyakan kepada diri Anda sendiri; mengapa ada orang yang memilih Anda selain orang lain. Jika Anda bisa mendapatkan jawaban yang menarik perhatian, maka kesuksesan terjamin.

Punya tips apa saja untuk berbagi untuk membuat hubungan yang menarik atau membangun profil Anda? Apakah saya melewatkan sebagian dari strategi? Silakan bagikan di komentar ...

Catatan Editor: Posting ini adalah yang pertama dari salah satu penulis reguler baru kami Chris Garrett yang menulis tentang blogging serta banyak hal lainnya.


Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.