Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

Cara Mendapatkan Arahan Lebih Banyak

by
Read Time:5 minsLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Dwi Bagus Nurrohman (you can also view the original English article)

Untuk keseluruhan gagasan timbal balik, lihat: 101 Gagasan untuk Mendapatkan Lebih Banyak Pekerjaan Lepas dan Menghasilkan Prospek Klien Baru

Mendapatkan prospek baru yang dirujuk oleh klien atau teman sebelumnya mungkin adalah satu-satunya sumber kerja terbaik bagi sebagian besar pekerja lepas. Rujukan tidak hanya biasanya terjadi secara organik namun cenderung dimulai dengan tingkat kepercayaan dan harapan yang tinggi.

Kelemahan dari klien rujukan adalah sebagian besar pekerja lepas tidak merasakan adanya kontrol atas tempat dan kapan hal itu terjadi. Beberapa bulan Anda memiliki banyak petunjuk baru dan yang lainnya tidak ada sama sekali, nampaknya tanpa sajak atau alasan.

Dalam artikel ini kita akan berbicara tentang bagaimana membuat diri anda menjadi rujukan dan bagaimana secara aktif mendorong arahan rujukan tersebut.

Menjadi Rujukan

Ada beberapa bisnis, beberapa produk dan beberapa orang yang hanya lebih mudah untuk merujuk. Bagaimana Anda, sebagai seorang freelancer, membuat diri Anda lebih bisa dirujuk? Untuk menjawab pertanyaan ini, mari kita bicara tentang mengapa Anda tidak dirujuk:

  • Anda tidak baik dengan apa yang Anda lakukan
  • Kamu tidak bisa diandalkan
  • Anda tidak mudah diprediksi
  • Anda tidak begitu disukai
  • Anda terlalu mahal

Yang parah adalah bahwa Anda mungkin membuat perujuk terlihat buruk di depan teman atau kenalan mereka. Ketika seseorang menunjuk orang lain, mereka pada dasarnya memasukkan nama mereka ke bisnis Anda dan ini adalah hal yang berisiko untuk dilakukan.

Jadi untuk lebih bisa direferensikan Anda harus mengurangi risiko itu atau melunasinya. Ini adalah bagaimana anda mengatasinya

Segalanya untuk menang
Bila seseorang merujuk pada pemenang, itu membuat mereka terlihat bagus dan mereka mendapat pujian dengan teman atau kenalan mereka. Jika Anda bisa membuktikan diri menjadi kisah sukses maka Anda akan mendapatkan lebih banyak referral. Anda bisa melakukan ini dengan:

  • Melakukan Pekerjaan Berkualitas Tinggi Setiap Saat
    Memproduksi barang tidak hanya untuk orang yang mungkin merujuk Anda, tapi juga di seluruh portofolio Anda membuat Anda lebih banyak menjadi rujukan.
  • Benar-benar dapat diandalkan
    Jika Anda menjawab setiap email dalam beberapa jam, angkat telepon saat berdering, muncul ke pertemuan dan kirim saat Anda mengatakan akan melakukannya, Anda akan menemukan kemampuan referensi Anda akan meroket.
  • Harga Diri Sendiri
    Ada tempat untuk harga yang sangat tinggi, rujukan yang konsisten bukan itu. Jika Anda ingin dirujuk berulang-ulang Anda akan memerlukan harga yang wajar dikombinasikan dengan kualitas atau keahlian, ATAU harga yang cukup rendah sehingga Anda mencuri bahkan jika Anda tidak menghasilkan karya terbaik.
  • Jadilah Yang Disukai
    Klien tidak perlu mencintaimu, tapi mereka perlu menemukan Anda menyenangkan dan mudah untuk bekerja sama. Kebanyakan orang tidak ingin merujuk seorang freelancer yang merendahkan, kasar atau hanya menyinggung perasaan. Saya ingin mengatakan ini mungkin pelajaran hidup, tapi jika bukan untuk semua orang, paling tidak mengekstraknya untuk klien Anda!

Tidak rugi
Memberi perujuk Anda kemungkinan risiko minimum berarti mereka tidak mungkin terlihat seperti kambing karena memberi tahu teman mereka untuk benar-benar * membayar * Anda dengan uang. Inilah cara Anda dapat mengurangi risikonya:

  • Berikan Jaminan
    Biarkan saya mengatakan langsung, bahwa Anda hanya harus melakukan ini jika Anda adalah * berpengalaman * freelancer. Menjamin pekerjaan Anda baik dengan janji uang kembali atau revisi tanpa akhir bukanlah untuk yang lemah hati. Namun, ini bisa menjadi pertimbangan yang berarti orang merasa aman untuk merujuk Anda. Gunakan dengan hati-hati.
  • Jadikan Layanan Nama Tengah Anda
    Jika Anda semua tentang layanan dan menjaga agar klien tetap bahagia, maka perujuk Anda akan tahu bahwa bahkan ketika ada yang salah, arahan mereka ada di tangan yang baik dan tidak mungkin marah dengan freelancer dan sebaliknya dengan mereka.
  • Konsultan Gratis
    Jika Anda memberikan konsultasi tanpa kewajiban dan bebas maka perujuk Anda dapat memberi tahu orang-orang tentang Anda mengetahui bahwa tidak ada kewajiban keuangan langsung pada arahan mereka. Ini mengambil tekanan dan tanggung jawab dari mereka dan menempatkannya di bahu Anda sebagai gantinya, di mana seharusnya.
Mendorong Arahan

Hanya ada tiga alasan mengapa seseorang merujuk pekerjaan Anda:

(1) Mereka ingin membantu Anda
(2) Mereka ingin membantu orang yang mereka maksud
(3) Mereka ingin membantu diri mereka sendiri

Jika Anda menginginkan lebih banyak rujukan yang Anda butuhkan untuk mendorong motivasi ini dan membuatnya mudah untuk merujuk Anda. Inilah caranya: 

Insentif
Hadiah, komisi atau pengurangan tagihan mereka sendiri, semuanya dapat berfungsi sebagai insentif bagi klien untuk membantu diri mereka sendiri Menambahkan insentif saja tidak cukup umum, karena apapun yang Anda tawarkan tidak mungkin menggantikan risiko yang mungkin terjadi. Pikirkan insentif lebih sebagai wortel untuk mendorong perujuk dari 'berpikir tentang merujuk Anda' untuk 'benar-benar merujuk Anda'.

Jika Anda menawarkan insentif, sangat penting melakukannya dengan bijaksana dan perhatian. Ini karena Anda tidak ingin klien Anda merasa Anda mencoba membelinya dan Anda juga tidak ingin rujukan mereka berpikir bahwa mereka dirujuk karena alasan lain selain Anda adalah seorang freelancer yang hebat.

Mintalah dan kamu akan menerima
Tanyakan dan Anda akan menerima, Ya itu menyebalkan, tapi jika Anda menginginkan lebih banyak rujukan, maka hanya meminta mereka cenderung memacu mereka Secara pribadi saya membenci hal semacam ini, jadi apa yang saya temukan bekerja untuk saya adalah melakukan ini setelah klien mengatakan bahwa saya telah melakukan pekerjaan dengan baik. Pada titik ini saya pikir itu adalah permintaan yang masuk akal dan membuatnya terasa kurang canggung

Jika Anda tidak suka bertanya secara langsung, mengapa tidak mengirim email ke klien terakhir Anda atau menyertakan kartu bisnis dengan faktur berikutnya

Pastikan mereka memiliki alat yang mereka butuhkan
Memastikan perujuk Anda memiliki titik kontak yang mudah - apakah itu situs web atau hanya kartu bisnis yang harus diberikan - berarti Anda menghilangkan satu hambatan lagi untuk mendapatkan rujukan tersebut Dan tentu saja pastikan bahwa telepon dijawab, email mendapat tanggapan dan Anda menindaklanjuti petunjuk rujukan tersebut. Jangan biarkan mereka sia-sia atau Anda tidak mungkin disebutkan lagi oleh orang itu.

Rujukan Kita

Dan pada catatan itu, jika Anda menikmati artikel ini, mengapa tidak digg dengan tombol di bawah ini dan rujuk FreelanceSwitch ke lebih banyak orang! Di sisi lain Anda mungkin ingin menyembunyikan artikel ini dan mendapatkan keunggulan pada pekerja lepas lainnya :-)

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.